: 1 " . . . . n a c . o , : 2 1 J 1 . . . " . 1 ; . . 0 . £ . . 9 . g E : n 1 C i 3 x 2 - . . i 1 f 1 . . . . 4 v é g i a fi a w s g w k q fi : . . 1 n 4 I ! . . ! . 5 0 . . : ! . I a ! . a - - A . e . » n | c a 3 t i 5 \ v : a d u v l L l . . l . t . 1 ) I . 3 7 7 1 l l . : 7 - 4 5 ’ “ . . . 4 ‘ . I . I ’ Q I . . . u t v a o é J n “ 2 . 3 . ? ! 1 5 ! : a t : A A . 1 : M I T ! I 5 £ 9 . 1 I u x . i , . n . V . 1 . . . v “ 1 - 1 : ; 1 V I ‘ 3 % , ” ! 1 5 5 3 “ t ‘ : ‘ L fi ‘ f i g g i i é é . m g « a : 3 ‘ g , r ‘ l . r ‘ ' 4 ’ } , ‘ - _ a ” v 5 2 ; : , 9 i t ? I . e ’ 0 ‘ ' 3 f , ‘ ~ I : 3 « 9 3 ? ; 5 ; . “ a 4 4 I U H N I M H H W H I H H ‘ I M H I H C / v . \ U N I V E R S I T Y L I B R A R I E S T h i s i s t o c e r t i f y t h a t t h e d i s s e r t a t i o n e n t i t l e d A F F I R M A T I V E A C T I O N I N O R G A N I Z A T I O N A L H I R I N G : S E L F - R E G U L A T I O N A N D F A I R N E S S P R O C E S S E S I N B E N E F I C I A R Y R E A C T I O N S p r e s e n t e d b y K e i t h E v a n H a t t r u p h a s b e e n a c c e p t e d t o w a r d s f u l fi l l m e n t o f t h e r e q u i r e m e n t s f o r P h . D . d e g r e e i n P s y c h o l o g y / “ 8 1 0 ? p r D a t e A u g u s t 3 1 4 1 9 9 2 M S U i s a n A f fi r m a t i v e A c t i o n / E q u a l O p p o r t u n i t y I n s t i t u t i o n 0 - 1 2 7 7 1 \ E _ _ _ f P T L O A D C A V A E O I I N D R F E I T E T N D U E R S U N r E B t u e O r X n o t n o r e m o r A D b e T o f v o E e r t e h d D _ _ _ — — h i a s t c e U — o u t e u c e k . d E r f D o A m y o u r r e c o r d . T E D U E — - L _ _ : M S U I s A n A f f i r m a t i v e A c t i o n / E q u a l O p p o r t u n t t y u t i o I n E s t i t M n M A ’ L E B R A R Y M i c h i g a n S t a t e I U n i v e r s i t y J # 4 A F F I R M A T I V E A C T I O N I N O R G A N I Z A T I O N A L H I R I N G : S E L F - R E G U L A T I O N A N D F A I R N E S S P R O C E S S E S I N B E N E F I C I A R Y R E A C T I O N S V o l u m e I B Y K e i t h E v a n H a t t r u p A D I S S E R T A T I O N S u b m i t t e d t o M i c h i g a n S t a t e U n i v e r s i t y i n p a r t i a l f u l f i l l m e n t o f t h e r e q u i r e m e n t s f o r t h e d e g r e e o f D O C T O R O F P H I L O S O P H Y D e p a r t m e n t o f P s y c h o l o g y 1 9 9 2 A B S T R A C T A F F I R M A T I V E A C T I O N I N O R G A N I Z A T I O N A L H I R I N G : S E L F - R E G U L A T I O N A N D F A I R N E S S P R O C E S S E S I N B E N E F I C I A R Y R E A C T I O N S B Y K e i t h E v a n R a t t r u p T h i s r e s e a r c h e x a m i n e d t h e e f f e c t s o f p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t s e l e c t i o n o n t h e r e a c t i o n s o f w o m e n h i r e d i n a s i m u l a t e d t e m p o r a r y e m p l o y m e n t c o n t e x t . T w o a l t e r n a t i v e c a u s a l m o d e l s o f t h e p o t e n t i a l p s y c h o l o g i c a l p r o c e s s e s u n d e r l y i n g r e a c t i o n s t o h i r i n g p o l i c i e s w e r e d e v e l o p e d . I n t h e f i r s t m o d e l , i n d i v i d u a l s w e r e h y p o t h e s i z e d t o r e s p o n d c o g n i t i v e l y a n d b e h a v i o r a l l y t o p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t s e l e c t i o n i n a m a n n e r t h a t w a s c o n s i s t e n t w i t h t h e i r i n i t i a l s e l f - p e r c e p t i o n s o f t a s k - s p e c i f i c a b i l i t i e s . I n t h e s e c o n d m o d e l , i n d i v i d u a l s w e r e h y p o t h e s i z e d t o - j u d g e p r e f e r e n t i a l h i r i n g p r o c e d u r e s a s u n f a i r , a n d t h e e v e n t u a l d i s t r i b u t i o n o f t h e i r j o b a s s i g n m e n t a s f a i r w h e n t h e y w e r e h i g h i n i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y . P e r c e p t i o n s o f d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s w e r e h y p o t h e s i z e d t o t h e n d e t e r m i n e p e r f o r m a n c e o u t c o m e s . F e m a l e p a r t i c i p a n t s w e r e r e c r u i t e d f r o m a d v e r t i s e m e n t s i n t h e c a m p u s n e w s p a p e r t o w o r k o n a t e m p o r a r y c o m p u t e r - c o n t r o l l e d m i l i t a r y a i r d e f e n s e j o b , f o r w h i c h t h e y r e c e i v e d m o n e t a r y c o m p e n s a t i o n . A f t e r c o m p l e t i n g m e a s u r e s o f i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y a n d a t e s t o f p r e - e m p l o y m e n t q u a l i f i c a t i o n s , p a r t i c i p a n t s w e r e r a n d o m l y a s s i g n e d t o r e c e i v e f e e d b a c k i n f o r m i n g t h e m t h a t t h e y w e r e b e i n g h i r e d t o s a t i s f y i i a f f i r m a t i v e a c t i o n n e e d s , o r b e c a u s e t h e y p a s s e d t h e p r e - e m p l o y m e n t t e s t a n d w e r e t h e r e f o r e q u a l i f i e d f o r t h e t e m p o r a r y j o b . P a t h a n a l y s e s f a i l e d t o s u p p o r t e i t h e r t h e s e l f - c o n s i s t e n c y o r f a i r n e s s m o d e l s . M o r e o v e r , n e i t h e r m o d e l e v i d e n c e d s u p e r i o r f i t i n r e l a t i o n t o t h e o t h e r . A s e r i e s o f p o s t h o c m o d e l l i n g e f f o r t s i d e n t i f i e d a p a r s i m o n i o u s s e t o f c a u s a l p a t h s t h a t i m p l i c a t e d b o t h " s e l f - c o n s i s t e n c y a n d f a i r n e s s p r o c e s s e s . H i g h s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s r e j e c t e d t h e i m p l i c a t i o n s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g f o r t h e i r t a s k - r e l a t e d a b i l i t i e s , a n d e v e n t u a l l y p e r f o r m e d m o r e e f f e c t i v e l y o n t h e t a s k , a s h y p o t h e s i z e d . L o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s , i n c o n t r a s t , w e r e m o r e a p t t o a c c e p t t h e v a l i d i t y o f p r e - e m p l o y m e n t t e s t i n g p r o c e d u r e s a n d t o j u d g e t h e i r s e l e c t i o n d e c i s i o n a s d i s t r i b u t i v e l y u n f a i r . H o w e v e r , t h e y a p p e a r e d t o p e r f o r m m o r e a c c u r a t e l y u n d e r p r e f e r e n t i a l r e l a t i v e t o m e r i t s e l e c t i o n t o r e d r e s s p e r c e i v e d h i r i n g i n e q u i t i e s t h a t o p e r a t e d i n t h e i r f a v o r . A d d i t i o n a l c a u s a l p a t h s i m p l i c a t e d p r i o r p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n i n i n f l u e n c i n g r e a c t i o n s t o p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e d u r e s . i i i A C K N O W L E D G E M E N T S T h e r e a r e s e v e r a l p e o p l e w h o o u g h t t o b e r e c o g n i z e d f o r h e l p i n g t o m a k e t h i s d e g r e e h a p p e n . F i r s t , I ' m c o n v i n c e d i t w o u l d n o t h a v e b e e n p o s s i b l e t o g e t a s f a r i n t h i s p r o j e c t a s q u i c k l y a n d a s s u c c e s s f u l l y a s h a p p e n e d w i t h o u t t h e a d v i c e a n d s u p p o r t o f m y d i s s e r t a t i o n c h a i r , D a n I l g e n . T h e f i n a n c i a l a s s i s t a n c e , a c c e s s t o a l a b , a n d n e a r i m m e d i a t e f e e d b a c k p r o v i d e d b y D a n w a s a s i m p o r t a n t t o t h i s p r o j e c t a s a l l o f t h e i d e a s a n d t h o u g h t s i t c o n t a i n s . D a n ' s i d e a s a n d s u p p o r t w e r e a l s o i n s t r u m e n t a l i n m y j o b s e a r c h , h e l p f o r w h i c h I a m e q u a l l y g r a t e f u l . T h e o t h e r m e m b e r s o f m y d i s s e r t a t i o n c o m m i t t e e - - K e v i n F o r d , S t e v e K o z l o w s k i , a n d N e a l S c h m i t t - - w e r e a l s o i n s t r u m e n t a l i n t h i s p r o j e c t . N e a l ' s e x p e r t a n d t i m e l y s t a t i s t i c a l h e l p w a s t h e f o u n d a t i o n f o r a m a j o r p o r t i o n o f t h i s w o r k . T h e p e r s p e c t i v e o n r e s e a r c h , p r o f e s s i o n a l i s m , a n d e t h i c s t h a t S t e v e p r o v i d e d w a s h e l p f u l i n r e i n f o r c i n g m y o w n b e l i e f s a b o u t h o w t o c o n d u c t t h i s a n d o t h e r p r o j e c t s . K e v i n ' s c r e a t i v e i d e a s w e r e a l w a y s s o m e t h i n g I a p p r e c i a t e d , a n d w e r e i m p o r t a n t i n m y t h i n k i n g a b o u t t h i s w o r k a n d f u t u r e s t u d i e s . A s i m p o r t a n t a s t h e h e l p r e c e i v e d o n t h i s d i s s e r t a t i o n w a s t h e i n v e s t m e n t i n m y s u p p o r t a n d t r a i n i n g m a d e b y t h e f a c u l t y t h r o u g h o u t m y t e n u r e a t M i c h i g a n S t a t e . F o r t h a t I w i l l a l w a y s b e g r a t e f u l . I p r o b a b l y c o u l d n o t h a v e m a d e i t t h r o u g h s i x y e a r s o f g r a d u a t e s c h o o l i n E a s t L a n s i n g , M i c h i g a n w i t h o u t m y f r i e n d s , R i c k H a r n i s h , i v S h e r r y a n d M i c k e y Q u i n o n e s , R o n L a n d i s , a n d H e l e n e K r i f c h e r . I w o n ' t s o o n f o r g e t s o m e o f t h e c r a z y t i m e s , t h e a l l - n i g h t t e r m p a p e r s , t h e t r i p s t o A n n A r b o r , t h e T r u l y A w f u l P o e t , a n d d r o w n i n g i n t h e U p p e r P e n i n s u l a . F i n a l l y , I c a n ' t s a y e n o u g h a b o u t t h e s u p p o r t o f m y f a m i l y . M y p a r e n t s a n d g r a n d m o t h e r s m a d e i t f i n a n c i a l l y p o s s i b l e f o r m e t o c o n t i n u e m y s t u d i e s . M o r e i m p o r t a n t t h o u g h , w a s t h e s e n s e o f e n c o u r a g e m e n t a n d m o r a l s u p p o r t I r e c e i v e d f r o m m y p a r e n t s ; m y t w o b r o t h e r s , S t e v e a n d B r i a n ; m y s i s t e r s i n l a w , S h e r i a n d C i n d y ; a n d m y g r a n d m o t h e r s . T h e r e a r e f e w t h i n g s a s p e r m a n e n t i n t h i s w o r l d a s f a m i l y , a n d I a m i n d e e d f o r t u n a t e t o h a v e s o m a n y p e o p l e w h o I c a n c o u n t o n a n d w h o w i l l a l w a y s b e c l o s e t o m y h e a r t . T A B L E O F C O N T E N T S L I S T O F T A B L E S . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L I S T O F F I G U R E S . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . I N T R O D U C T I O N . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . P r i o r R e s e a r c h o n R e a c t i o n s o f B e n e f i c i a r i e s t o P r e f e r e n t i a l S e l e c t i o n . . . . . . . . . . . . . . S u m m a r y a n d I m p l i c a t i o n s . . . . . . . . . . . . . E q u i t y T h e o r y a n d R e a c t i o n s t o P r e f e r e n t i a l H i r i n g S e l f - C o n c e p t T h e o r i e s o f R e a c t i o n s t o S e l f - R e l e v a n t F e e d b a c k . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . W o r t m a n a n d B r e h m ' s I n t e g r a t i o n o f R e a c t a n c e T h e o r y a n d L e a r n e d M e l p l e s s n e s s . . . . . . . . . . S u m m a r y a n d I m p l i c a t i o n s . . . . . . . . . . T h e C o n t r o l T h e o r y M o d e l o f B e h a v i o r a l S e l f - R e g u l a t i o n . . . . . . . . . . . . . . . . . S u m m a r y a n d I m p l i c a t i o n s . . . . . . . . . . S w a n n ' s S e l f - V e r i f i c a t i o n T h e o r y . . . . . . . . . A n O v e r v i e w o f S e l f - V e r i f i c a t i o n M o t i v e s . . S e l f V e r i f i c a t i o n S t r a t e g i e s . . . . . . . . C o n d i t i o n s R e g u l a t i n g S e l f - E n h a n c e m e n t v e r s u s S e l f - V e r i f i c a t i o n . . . . . . . . . . . S u m m a r y a n d I m p l i c a t i o n s o f S e l f - V e r i f i c a t i o n T h e o r y 0 O O O O O O O O O O O O C O 0 v i x i x i v 1 3 1 7 2 0 2 1 2 6 2 7 3 1 3 3 3 7 3 9 S O 5 6 B a n d u r a ' s S e l f - E f f i c a c y T h e o r y . . . . . . . . . . . S u m m a r y a n d I m p l i c a t i o n s . . . . . . . . . . . S e l f - H a n d i c a p p i n g T h e o r y . . . . . . . . . . . . . . S u m m a r y a n d I m p l i c a t i o n s . . . . . . . . . . . I m p l i c a t i o n s o f S e l f - C o n c e p t T h e o r i e s f o r B e n e f i c i a r y R e a c t i o n s t o A f f i r m a t i v e A c t i o n . . . . . . . . . . . A M o d e l o f B e n e f i c i a r y R e a c t i o n s t o P r e f e r e n t i a l T r e a t m e n t i n O r g a n i z a t i o n a l H i r i n g . . . . . . . . . . . . . . P r e f e r e n t i a l T r e a t m e n t i n H i r i n g . . . . . . . . . . I n i t i a l S e l f - E f f i c a c y . . . . . . . . . . . . . . . . T h e R o l e o f C o l l e c t i v e R e l a t i v e D e p r i v a t i o n ( C R D ) . . S e l f - H a n d i c a p p i n g S t y l e ( S M S ) . . . . . . . . . . . . T h e A t t r i b u t i o n a l F i l t e r . . . . . . . . . . . . . . P e r f o r m a n c e O u t c o m e s . . . . . . . . . . . . . . . . P e r c e i v e d P r o c e d u r a l a n d D i s t r i b u t i v e F a i r n e s s . . . A n A l t e r n a t i v e J u s t i c e - B a s e d M o d e l . . . . . . . . . M E T H O D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . O v e r v i e w . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . P r e t e s t s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . M e t h o d . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R e s u l t s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . P r i m a r y I n v e s t i g a t i o n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . P a r t i c i p a n t s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . M a t e r i a l s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . S c a l e C o n s t r u c t i o n S t r a t e g y . . . . . . . . . . v i i 5 9 6 6 6 9 7 4 7 6 8 1 8 2 8 5 9 1 9 8 1 0 0 1 0 9 1 1 0 1 1 9 1 2 7 1 2 7 1 2 8 1 2 8 1 3 1 1 3 4 1 3 4 1 3 5 1 3 5 E m p l o y m e n t A p p l i c a t i o n a n d S t a t e m e n t o f E m p l o y m e n t C o n t r a c t . . . I n s t r u c t i o n M a n u a l . . . . . . O O O O O O P r e - e m p l o y m e n t G e n e r a l A b i l i t i e s T e s t . . . I n i t i a l S e l f - E f f i c a c y M e a s u r e s C o l l e c t i v e R e l a t i v e D e p r i v a t i o n S e l f - H a n d i c a p p i n g S c a l e s ( S H S ) S e l f - E s t e e m S c a l e . . . . . . . P u b l i c S e l f - C o n s c i o u s n e s s S c a l e A t t r i b u t i o n s M e a s u r e s . . . . . E x p e c t a n c i e s S c a l e s . . . . . . P e r s o n a l G o a l I n s t r u m e n t . . . S c a l e ( C R D ) D i s t r i b u t i v e a n d P r o c e d u r a l F a i r n e s s M e a s u r e s A i r D e f e n s e T a s k . . . . . . . P r o c e d u r e . . . . . . . . . . . . . . H i r i n g M a n i p u l a t i o n . . . . . . . . . A n a l y t i c S t r a t e g y . . . . . . . . . . R E S U L T S . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . D e s c r i p t i v e S t a t i s t i c s . . . . . . . . . . P a t h A n a l y t i c T e s t s o f M o d e l I . . . . . . T e s t s o f H y p o t h e s i z e d P a t h s . . . . . S u m m a r y o f M y p o t h e s i z e d E f f e c t s T e s t s o f O m i t t e d P a r a m e t e r s . . . . . i n M o d e l I S u m m a r y o f T e s t s o f O m i t t e d P a r a m e t e r s i n “ O d e 1 I O O O O C O O C 0 P a t h A n a l y t i c T e s t s o f M o d e l I I . . . . . . v i i i 1 3 7 1 3 7 1 3 7 1 3 8 1 4 1 1 4 1 1 4 5 1 4 5 1 4 6 1 5 2 1 5 3 1 5 5 1 5 7 1 5 9 1 6 4 1 6 7 1 7 4 1 7 4 1 8 3 1 8 3 2 0 0 2 0 2 2 2 8 2 2 9 T e s t s o f H y p o t h e s i z e d P a t h s . . . . . . . . . . . . . S u m m a r y o f H y p o t h e s i z e d E f f e c t s i n M o d e l I I . . . . . . . . . . . . . . . . T e s t s o f O m i t t e d P a r a m e t e r s . . . . . . . . . . . . . S u m m a r y o f T e s t s o f O m i t t e d P a r a m e t e r s i n M o d e l I I . . . . . . . . . . . . . . . . C o m p a r i s o n o f M o d e l I V e r s u s M o d e l I I . . . . . . . . . . . T h e T r i m m e d M o d e l . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . S u m m a r y o f t h e I m p o r t a n t C a u s a l S e q u e n c e . . . . . . D I S C U S S I O N . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . I m p l i c a t i o n s o f t h e R e s e a r c h . . . . . . . . . . . . . . . S e l f - C o n s i s t e n c y P r o c e s s e s . . . . . . . . . . . . . S e l f - C o n s i s t e n c y i n R e a c t i o n s t o P r e f e r e n t i a l H i r i n g . . . . . . . . . . . . . . . . . I n t e r n a l i z a t i o n o f F a i l u r e A m o n g L o w S e l f - E f f i c a c y I n d i v i d u a l s . . . . . . . . . . C o g n i t i v e M e d i a t i o n o f B e h a v i o r a l R e a c t a n c e a n d S e l f - V e r i f i c a t i o n . . . . . . . . . . . . T h e R o l e o f S e l f - C o n c e p t i n P e r f o r m a n c e S t r a t e g i e s . . . . . . . . . . . . . . . F a i r n e s s P r o c e s s e s . . . . . . . . . . . . . . . . . T h e R o l e o f F a i r n e s s i n A f f i r m a t i v e A c t i o n H i r i n g . . . . . . . . . . . . . . . . . B e h a v i o r a l R e s p o n s e s t o O v e r c o m p e n s a t i o n I n e q u i t y . . . . . . . . . . . . . . . . P e r s o n a l V e r s u s C o l l e c t i v e R e l a t i v e D e p r i v a t i o n i x 2 2 9 2 4 7 2 4 8 2 5 1 2 5 3 2 5 6 2 8 4 2 9 4 2 9 5 2 9 6 2 9 7 2 9 8 3 0 1 3 0 5 3 0 8 3 0 8 3 1 0 3 1 3 P e r f o r m a n c e I m p l i c a t i o n s o f A f f i r m a t i v e A c t i o n H i r i n g M e a s u r e m e n t I s s u e s . . . . . . . . . . . . . . . . . L i m i t a t i o n s o f t h e R e s e a r c h . . . . . . . . . . . . . . . . T h e L a r g e N u m b e r o f N o n - S i g n i f i c a n t E f f e c t s . . . . . T h e L a c k o f E x p e c t a n c y a n d G o a l E f f e c t s . . . . . . . C e r t a i n t y o f L o w S e l f - E f f i c a c y . . . . . . . . . . . T h e U n r e a l i s t i c N a t u r e o f t h e H i r i n g M a n i p u l a t i o n . . R e c o m m e n d a t i o n s f o r F u t u r e R e s e a r c h . . . . . . . . . . . . F i n a l c o m e n t a O O O O O O O O I O O O O O O O O O O O O 0 A P P E N D I X A E m p l o y m e n t A p p l i c a t i o n a n d S t a t e m e n t o f E m p l o y m e n t C o n t r a c t . . . . . . . . . . . . . . . . . . . A P P E N D I X B A i r D e f e n s e T a s k I n s t r u c t i o n M a n u a l . . . . . . . . . A P P E N D I X C P r e - E m p l o y m e n t T e s t o f G e n e r a l A b i l i t i e s . . . . . . A P P E N D I X D S e l f - E f f i c a c y I n v e n t o r y . . . . . . . . . . . . . . . A P P E N D I X E S a l f - E f f i c a c y S c a l e . . . . . . . . . . . . . . . . . A P P E N D I X F C o l l e c t i v e R e l a t i v e D e p r i v a t i o n Q u e s t i o n n a i r e . . . . A P P E N D I X G S e l f - H a n d i c a p p i n g Q u e s t i o n n a i r e . . . . . . . . . . . A P P E N D I X H R o s e n b e r g ' s ( 1 9 6 5 ) S e l f - E s t e e m S c a l e . . . . . . . . A P P E N D I X I P u b l i c S e l f - C o n s c i o u s n e s s S c a l e . . . . . . . . . . . A P P E N D I X J A t t r i b u t i o n s Q u e s t i o n n a i r e . . . . . . . . . . . . . A P P E N D I X K E x p e c t a n c i e s Q u e s t i o n n a i r e . . . . . . . . . . . . . A P P E N D I X L G o a l Q u e s t i o n n a i r e . . . . . . . . . . . . . . . . . A P P E N D I X M F a i r n e s s Q u e s t i o n n a i r e . . . . . . . . . . . . . . . A P P E N D I X N A d v e r t i s e m e n t f o r R e s e a r c h P a r t i c i p a n t s . . . . . . . L I S T O F R E F E R E N C E S 0 O O O O O O O O 0 O O O O O O O 0 O O O O O 3 1 5 3 1 8 3 2 0 3 2 1 3 2 4 3 2 6 3 2 8 3 3 1 3 3 5 3 3 7 3 3 9 3 4 5 3 5 4 3 5 6 3 5 8 3 6 1 3 6 4 3 6 5 3 6 6 3 7 3 3 7 5 3 7 6 3 8 0 3 8 1 T a b l e T a b l e T a b l e T a b l e T a b l e T a b l e T a b l e T a b l e T a b l e T a b l e 1 0 S c a l e M e a n s , A l p h a A l p h a A l p h a A l p h a A l p h a L I S T O F T A B L E S R e l i a b i l i t i e s B a s e d o n P r e t e s t S a m p l e s . . S t a n d a r d D e v i a t i o n s , a n d I n t e r c o r r e l a t i o n s A m o n g S c a l e s E x a m i n e d i n P r e t e s t s . . . . . R e l i a b i l i t i e s a n d I n t e r c o r r e l a t i o n s A m o n g M e a s u r e s o f I n i t i a l S e l f - E f f i c a c y . . . . . R e l i a b i l i t i e s , I n t e r c o r r e l a t i o n s A m o n g R a w a n d R e s i d u a l i z e d M e a s u r e s o f S e l f - H a n d i c a p p i n g , a n d C o r r e l a t i o n s o f S e l f - E s t e e m w i t h R a w S e l f - H a n d i c a p p i n g S c o r e s . R e l i a b i l i t i e s a n d I n t e r c o r r e l a t i o n s A m o n g M e a s u r e s o f A t t r i b u t i o n s . . . . . . . . . R e l i a b i l i t i e s a n d I n t e r c o r r e l a t i o n A m o n g M e a s u r e s o f E x p e c t a n c i e s . . . . . . . . . R e l i a b i l i t i e s a n d I n t e r c o r r e l a t i o n s A m o n g M e a s u r e s o f D i s t r i b u t i v e a n d P r o c e d u r a l F a i r n e s s . . . . . . . . . . . . . . . . . M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s , a n d R e l i a b i l i t i e s o f V a r i a b l e s i n t h e S t u d y . . . . . . . . . Z e r o - O r d e r a n d P a r t i a l C o r r e l a t i o n s A m o n g S t u d y V a r i a b l e s . . . . . . . . . . . . . . M o d e l s I a n d I I : E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r H y p o t h e s i z e d E f f e c t s o n A t t r i b u t i o n s . . . x i 1 3 2 1 3 3 1 4 0 1 4 4 1 4 9 1 5 4 1 5 8 1 7 5 1 7 6 1 8 6 T a b l e 1 1 M o d e l I : E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r H y p o t h e s i z e d E f f e c t s o n F a i r n e s s P e r c e p t i o n s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 9 1 T a b l e 1 2 M o d e l I : E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r H y p o t h e s i z e d E f f e c t s o n E x p e c t a n c i e s . . . . . . 1 9 3 T a b l e 1 3 M o d e l I : E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r H y p o t h e s i z e d E f f e c t s o n G o a l L e v e l . . . . . . . 1 9 4 T a b l e 1 4 M o d e l s I a n d I I : E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r H y p o t h e s i z e d E f f e c t s o n P e r f o r m a n c e O u t c o m e s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 9 7 T a b l e 1 5 M o d e l s I a n d I I : O m i t t e d P a r a m e t e r s a n d E x p l o r a t o r y E f f e c t s o n A t t r i b u t i o n s . . . . . . . 2 0 5 T a b l e 1 6 M o d e l s I a n d I I : O m i t t e d P a r a m e t e r s a n d E x p l o r a t o r y E f f e c t s o n F a i r n e s s P e r c e p t i o n s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 0 7 T a b l e 1 7 M o d e l s I a n d I I : O m i t t e d P a r a m e t e r s a n d E x p l o r a t o r y E f f e c t s o n E x p e c t a n c i e s . . . . . . . 2 1 2 T a b l e 1 8 M o d e l s I a n d I I : O m i t t e d P a r a m e t e r s a n d E x p l o r a t o r y E f f e c t s o n G o a l L e v e l . . . . . . . . 2 1 9 T a b l e 1 9 M o d e l s I a n d I I : O m i t t e d P a r a m e t e r s a n d E x p l o r a t o r y E f f e c t s o n P e r f o r m a n c e O u t c o m e s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 2 4 T a b l e 2 0 M o d e l I I : E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r H y p o t h e s i z e d E f f e c t s o n F a i r n e s s P e r c e p t i o n s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 3 2 T a b l e 2 1 M o d e l I I : E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r H y p o t h e s i z e d E f f e c t s o n E x p e c t a n c i e s . . . . . . 2 3 4 x i i T a b l e T a b l e T a b l e T a b l e T a b l e T a b l e 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 M o d e l I I : E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r H y p o t h e s i z e d E f f e c t s o n G o a l L e v e l T r i m m e d M o d e l : E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r E f f e c t s o n A t t r i b u t i o n s . . . . . T r i m m e d M o d e l : E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r E f f e c t s o n F a i r n e s s P e r c e p t i o n s . T r i m m e d M o d e l : E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r E f f e c t s o n P e r f o r m a n c e E x p e c t a n c i e s . T r i m m e d M o d e l : E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r E f f e c t s o n G o a l L e v e l . . . . . . T r i m m e d M o d e l : E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r E f f e c t s o n P e r f o r m a n c e A c c u r a c y . x i i i 2 4 6 2 6 0 2 6 3 2 7 1 2 7 3 2 7 7 F i g u r e 1 F i g u r e 2 F i g u r e 3 F i g u r e 4 F i g u r e 5 F i g u r e 6 F i g u r e 7 L I S T O F F I G U R E S A M o d e l o f B e n e f i c i a r y R e a c t i o n s t o A f f i r m a t i v e A c t i o n i n O r g a n i z a t i o n a l H i r i n g . . . . . . . . . 8 3 H y p o t h e s i z e d R e l a t i o n s h i p s i n t h e S e l f - C o n c e p t M o d e l . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 4 H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n I n v o l v i n g I n i t i a l S e l f - E f f i c a c y a n d H i r i n g C o n d i t i o n i n I n f l u e n c i n g A t t r i b u t i o n s t o I n t e r n a l - S t a b l e C a u s e s . . . . . . . . . . . . . 8 7 H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n I n v o l v i n g I n i t i a l S e l f - E f f i c a c y a n d H i r i n g C o n d i t i o n i n I n f l u e n c i n g A t t r i b u t i o n s t o E x t e r n a l - S t a b l e ( E S ) , E x t e r n a l - U n s t a b l e ( E U ) , a n d I n t e r n a l - U n s t a b l e ( I U ) C a u s e s . . . . . . . . 8 9 H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n I n v o l v i n g C R D a n d H i r i n g C o n d i t i o n i n I n f l u e n c i n g A t t r i b u t i o n s t o E x t e r n a l - U n s t a b l e C a u s e s . . . . 9 3 H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n I n v o l v i n g C R D a n d H i r i n g C o n d i t i o n i n I n f l u e n c i n g P e r c e p t i o n s o f D i s t r i b u t i v e F a i r n e s s . . . . . . 9 6 H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n I n v o l v i n g C R D a n d H i r i n g C o n d i t i o n i n I n f l u e n c i n g P e r c e p t i o n s o f P r o c e d u r a l F a i r n e s s . . . . . . . 9 7 x i v F i g u r e 8 F i g u r e 9 F i g u r e 1 0 F i g u r e 1 1 F i g u r e 1 2 F i g u r e 1 3 H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n I n v o l v i n g S H S a n d H i r i n g C o n d i t i o n i n I n f l u e n c i n g A t t r i b u t i o n s t o E x t e r n a l - S t a b l e C a u s e s . . . . H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n I n v o l v i n g E x t e r n a l - U n s t a b l e A t t r i b u t i o n S t r e n g t h a n d P u b l i c S e l f - C o n s c i o u s n e s s ( P S C ) i n I n f l u e n c i n g G o a l L e v e l . . . . . . . . . . . . H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n s I n v o l v i n g A t t r i b u t i o n s t o I n t e r n a l - S t a b l e ( I S ) , I n t e r n a l - U n s t a b l e ( I U ) , E x t e r n a l - S t a b l e ( E S ) , a n d E x t e r n a l - U n s t a b l e ( E U ) C a u s e s a n d H i r i n g C o n d i t i o n i n I n f l u e n c i n g P e r c e p t i o n s o f D i s t r i b u t i v e F a i r n e s s . . . . . . . . . . . H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n s I n v o l v i n g A t t r i b u t i o n s t o I n t e r n a l - S t a b l e ( I S ) , I n t e r n a l - U n s t a b l e ( I U ) , E x t e r n a l - S t a b l e ( E S ) , a n d E x t e r n a l - U n s t a b l e ( E U ) C a u s e s a n d H i r i n g C o n d i t i o n i n I n f l u e n c i n g P e r c e p t i o n s o f P r o c e d u r a l F a i r n e s s . . . . . . . . . . . . A n A l t e r n a t i v e J u s t i c e - B a s e d M o d e l o f B e n e f i c i a r y R e a c t i o n s t o A f f i r m a t i v e A c t i o n i n O r g a n i z a t i o n a l H i r i n g . . . . . . . . . . . . . H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n I n v o l v i n g H i r i n g C o n d i t i o n , P e r c e p t i o n s o f P r o c e d u r a l F a i r n e s s , a n d S e l f - H a n d i c a p p i n g S t y l e i n I n f l u e n c i n g E x p e c t a n c i e s . . . . . . . . . . . . . . . . . X V 9 9 1 0 4 1 1 6 1 1 7 1 2 0 1 2 4 F i g u r e F i g u r e F i g u r e F i g u r e F i g u r e F i g u r e F i g u r e F i g u r e 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 O 2 1 M o d e l I w i t h E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r M a i n E f f e c t s . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 8 4 O b s e r v e d I n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n a n d I n i t i a l S e l f - E f f i c a c y i n I n f l u e n c i n g A t t r i b u t i o n s t o I n t e r n a l - S t a b l e C a u s e s . . . . . 1 8 8 M o d e l I I w i t h E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r M a i n E f f e c t s . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 3 0 O b s e r v e d I n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n , P e r c e p t i o n s o f G e n e r a l F a i r n e s s , a n d E x t e r n a l i z i n g S e l f - H a n d i c a p p i n g i n I n f l u e n c i n g E x p e c t a n c i e s o f R e c e i v i n g C r e d i t . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 3 6 O b s e r v e d I n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n , P e r c e p t i o n s o f P r o c e d u r a l B i a s , a n d S e x i s m S e l f - H a n d i c a p p i n g i n I n f l u e n c i n g E x p e c t a n c i e s o f R e c e i v i n g C r e d i t . . . . . . . . . . . . . . . 2 4 1 O b s e r v e d I n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n , P e r c e p t i o n s o f T e s t V a l i d i t y , a n d S e x i s m S e l f - H a n d i c a p p i n g i n I n f l u e n c i n g E x p e c t a n c i e s o f R e c e i v i n g C r e d i t . . . . . . . . . . . . . . . 2 4 3 T r i m m e d M o d e l S u m m a r i z i n g I m p o r t a n t E f f e c t s i n t h e D a t a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 5 7 O b s e r v e d I n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n a n d I n t e r n a l - S t a b l e A t t r i b u t i o n s i n I n f l u e n c i n g P e r c e p t i o n s o f G e n e r a l F a i r n e s s . . . 2 6 4 x v i F i g u r e 2 2 O b s e r v e d I n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n a n d E x t e r n a l - U n s t a b l e A t t r i b u t i o n s i n I n f l u e n c i n g P e r c e p t i o n s o f T e s t V a l i d i t y . . . . . . . . . . 2 6 7 F i g u r e 2 3 O b s e r v e d I n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n a n d P e r c e p t i o n s o f P r o c e d u r a l B i a s i n I n f l u e n c i n g S e l f - S e t G o a l s . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 7 4 F i g u r e 2 4 O b s e r v e d I n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n a n d P e r c e p t i o n s o f G e n e r a l F a i r n e s s i n I n f l u e n c i n g P e r f o r m a n c e A c c u r a c y . . . . . . . . 2 7 8 F i g u r e 2 5 O b s e r v e d I n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n a n d P e r c e p t i o n s o f T e s t V a l i d i t y i n I n f l u e n c i n g P e r f o r m a n c e A c c u r a c y . . . . . . . . 2 8 1 F i g u r e 2 6 O b s e r v e d I n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n a n d I n i t i a l S e l f - E f f i c a c y i n I n f l u e n c i n g P e r f o r m a n c e A c c u r a c y . . . . . . . . . . . . . . 2 8 3 x v i i I N T R O D U C T I O N T h e u s e o f g e n e r a l a p t i t u d e t e s t s a n d o t h e r s e l e c t i o n d e v i c e s f r e q u e n t l y r e s u l t s i n d i f f e r e n c e s i n t h e p a s s i n g r a t e s o f m e m b e r s o f d i f f e r e n t r a c e a n d s e x s u b g r o u p s . A c o m m o n f i n d i n g w i t h t e s t s o f g e n e r a l a p t i t u d e s i s s u b g r o u p d i f f e r e n c e s o n t h e o r d e r o f f r o m o n e h a l f t o o n e s t a n d a r d d e v i a t i o n b e t w e e n m a j o r i t y g r o u p m e m b e r s a n d m i n o r i t i e s ( A r v e y & F a l e y , 1 9 8 8 ; J e n s e n , 1 9 8 0 ) . S e x d i f f e r e n c e s a r e a l s o o b s e r v e d , w i t h t e s t s o f q u a n t i t a t i v e a n d s p a t i a l a b i l i t i e s s h o w i n g t h e l a r g e s t d i f f e r e n c e s i n f a v o r o f m a l e s , a n d t e s t s o f v e r b a l a b i l i t i e s f r e q u e n t l y f a v o r i n g w o m e n . I n t h e s e s i t u a t i o n s , u n q u a l i f i e d u s e o f t e s t s c o r e s t o s e l e c t a p p l i c a n t s f o r e m p l o y m e n t t y p i c a l l y r e s u l t s i n d i s p a r a t e i m p a c t i n t h e h i r i n g o f m e m b e r s o f v a r i o u s p r o t e c t e d r a c e a n d s e x s u b g r o u p s . D i s p a r a t e , o r a d v e r s e , i m p a c t i s d e f i n e d a s o c c u r r i n g w h e n e v e r t h e s e l e c t i o n r a t i o o f m e m b e r s o f p r o t e c t e d g r o u p s i s l e s s t h a n f o u r - f i f t h s t h a t o f m a j o r i t y g r o u p m e m b e r s ( J o n e s , M u r p h y , & B e l t o n , 1 9 8 7 ; U n i f o r m G u i d e l i n e s o n E m p l o y e e S e l e c t i o n P r o c e d u r e s , 1 9 7 8 ) . S u c h d i s p a r a t e i m p a c t i s t a k e n a s p r i m a f a c i e e v i d e n c e o f d i s c r i m i n a t i o n i n e m p l o y m e n t s e l e c t i o n ( e . g . S e b e r h a g e n , 1 9 9 1 ; C i v i l R i g h t s a n d W o m e n ' s E q u i t y i n E m p l o y m e n t A c t o f 1 9 9 1 ) . I n a n e f f o r t t o m i n i m i z e l i a b i l i t y a s s o c i a t e d w i t h d i s p a r a t e i m p a c t , e m p l o y e r s h a v e o f t e n t a k e n a f f i r m a t i v e a c t i o n t o e n s u r e r e p r e s e n t a t i o n o f m e m b e r s o f p r o t e c t e d g r o u p s . A l t h o u g h r e c e n t l e g i s l a t i o n m a y b e i n t e r p r e t e d a s l i m i t i n g e m p l o y e r s ' r i g h t s t o a d o p t 2 a f f i r m a t i v e a c t i o n p r o g r a m s w i t h o u t s u f f i c i e n t c a u s e , o r g a n i z a t i o n s m a y s t i l l b e r e q u i r e d b y t h e c o u r t s t o t a k e a f f i r m a t i v e a c t i o n t o r e d r e s s p a s t p a t t e r n s o r p r a c t i c e s o f r a c e o r s e x d i s c r i m i n a t i o n ( c f . C i v i l R i g h t s a n d W o m e n ' s E q u i t y i n E m p l o y m e n t A c t o f 1 9 9 1 ; N e w m a n , 1 9 8 9 ) . M o r e o v e r , E x e c u t i v e O r d e r 1 1 2 4 6 s i g n e d b y L y n d o n J o h n s o n i n 1 9 6 5 a n d s u b s e q u e n t l y a m e n d e d b y E x e c u t i v e O r d e r 1 1 3 7 5 r e q u i r e s t h a t o r g a n i z a t i o n s h o l d i n g c o n t r a c t s o r s u b c o n t r a c t s w i t h t h e F e d e r a l g o v e r n m e n t a d o p t a f f i r m a t i v e a c t i o n i n t h e i r e m p l o y m e n t p r o c e d u r e s . R e c e n t p o l i t i c a l d e b a t e s a n d f u t u r e c o u r t c a s e s n o t w i t h s t a n d i n g , e x i s t i n g c i v i l r i g h t s l e g i s l a t i o n i s c u r r e n t l y i n t e r p r e t e d a s u p h o l d i n g t h e s e s t a n d a r d s . I n p r a c t i c e , s p e c i f i c p r o g r a m s d e s i g n e d t o i m p l e m e n t a f f i r m a t i v e a c t i o n v a r y c o n s i d e r a b l y f r o m o n e o r g a n i z a t i o n t o a n o t h e r ; h o w e v e r t h e y h a v e h i s t o r i c a l l y i n c l u d e d p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n t h e h i r i n g o f m e m b e r s o f p r o t e c t e d g r o u p s ( N e w m a n , 1 9 8 9 ) . P r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n v o l v e s p r o v i d i n g g r e a t e r a c c e s s t o j o b s t o m e m b e r s o f p r o t e c t e d g r o u p s , e v e n t h o u g h t h e i r m e a s u r e d q u a l i f i c a t i o n s m a y b e l o w e r t h a n t h o s e o f m a j o r i t y g r o u p a p p l i c a n t s . A l t h o u g h s t r i c t h i r i n g q u o t a s , w h e r e b y p r o t e c t e d g r o u p m e m b e r s a r e s e l e c t e d w i t h o u t c o n s i d e r a t i o n o f m e a s u r e d q u a l i f i c a t i o n s , a r e u n l a w f u l , t h e e x t e n t o f a d j u s t m e n t i n m e a s u r e d q u a l i f i c a t i o n s o r a d v a n t a g e g i v e n t o p r o t e c t e d g r o u p m e m b e r s i s l e f t t o t h e o r g a n i z a t i o n a n d t h e c o u r t s t o d e c i d e . D e s p i t e w i d e - r a n g i n g d e b a t e r e g a r d i n g t h e m e r i t s o f p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t f r o m a p u b l i c p o l i c y s t a n d p o i n t , s y s t e m a t i c i n v e s t i g a t i o n s o f t h e c o n s e g g e n c e s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n f o r o r g a n i z a t i o n s ( e . g . H u n t e r , S c h m i d t , a n d R a u s c h e n b e r g e r , 1 9 7 7 ) a n d i n d i v i d u a l s ( e . g . B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 0 ; H e i l m a n , S i m o n , & R a p p e r , 1 9 8 7 ) a r e r e l a t i v e l y r a r e . 3 S o c i a l p o l i c y a n a l y s t s h a v e f r e q u e n t l y a r g u e d t h a t a f f i r m a t i v e a c t i o n e f f o r t s m a y u l t i m a t e l y h a r m t h o s e v e r y i n d i v i d u a l s t h a t a r e i n t e n d e d t o b e n e f i t f r o m s u c h p r o g r a m s ( e . g . L o u r y , 1 9 8 6 ; M u r r a y , 1 9 8 4 ) . F r o m t h i s p e r s p e c t i v e , a f f i r m a t i v e a c t i o n p r o g r a m s a r e t h o u g h t t o l e a d t o f e e l i n g s o f s t i g m a a n d s e l f - d o u b t a m o n g p r o g r a m b e n e f i c i a r i e s , a n d s o c i a l p e r c e p t i o n s t h a t e n c o u r a g e o r l e g i t i m i z e s t e r e o t y p e - b a s e d e x p e c t a t i o n s r e g a r d i n g m e m b e r s o f t r a d i t i o n a l l y d i s a d v a n t a g e d g r o u p s . S u p p o r t i n g t h e s e a r g u m e n t s a r e s e v e r a l e m p i r i c a l i n v e s t i g a t i o n s s h o w i n g d e g r a d e d j o b - s p e c i f i c s e l f - c o n f i d e n c e a m o n g t h o s e h i r e d p r e f e r e n t i a l l y o n t h e b a s i s o f t h e i r s e x ( e . g . H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ; H e i l m a n , L u c a s , & K a p l o w , 1 9 9 0 : H e i l m a n , R i v e r o , & B r e t t , 1 9 9 1 ) . A l t h o u g h t h e s t u d i e s j u s t c i t e d s u p p o r t t h e n o t i o n t h a t p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g m a y h a v e u n d e s i r e d c o n s e q u e n c e s , r e s e a r c h h a s n o t y e t d e s c r i b e d t h e p s y c h o l o g i c a l p r o c e s s e s b y w h i c h p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i s t r a n s l a t e d i n t o s p e c i f i c b e h a v i o r a l r e a c t i o n s . R e s e a r c h o f t h i s s o r t i s n e e d e d f o r b o t h a p p l i e d a n d t h e o r e t i c a l r e a s o n s . F r o m a n a p p l i e d s t a n d p o i n t , g r e a t e r u n d e r s t a n d i n g o f w h e t h e r a n d w h y a f f i r m a t i v e a c t i o n l e a d s t o v a r i o u s b e h a v i o r a l r e a c t i o n s a m o n g p r o g r a m b e n e f i c i a r i e s m a y p a v e t h e w a y f o r t h e d e v e l o p m e n t o f i n t e r v e n t i o n s d e s i g n e d t o e n s u r e t h a t s u c h p r e f e r e n t i a l h i r i n g p o l i c i e s d o n o t h a r m i n d i v i d u a l s w h o a r e h i r e d u n d e r s u c h p r o g r a m s . C l e a r l y , i t i s i m p o r t a n t t h a t o r g a n i z a t i o n s a t t e m p t t o m i n i m i z e a n y p o t e n t i a l n e g a t i v e c o n s e q u e n c e s o f s e l e c t i o n p o l i c i e s o n t h e s u b s e q u e n t m o t i v a t i o n a n d s a t i s f a c t i o n o f o r g a n i z a t i o n a l i n c u m b e n t s . M o r e o v e r , s o m e h a v e a r g u e d t h a t p o l i c i e s t h a t c a l l a t t e n t i o n t o r a c e o r s e x , a n d t h e r e b y e v o k e s t e r e o t y p i c e x p e c t a t i o n s a m o n g p e r c e i v e r s a n d e v a l u a t i o n a p p r e h e n s i o n a m o n g 4 b e n e f i c i a r i e s , m a y , i n e f f e c t , d e l a y t h e u l t i m a t e g o a l o f a s o c i e t y t h a t v a l u e s c o l o r - b l i n d a n d g e n d e r - b l i n d t r e a t m e n t o f c i t i z e n s ( C r o s b y & C l a y t o n , 1 9 9 0 ) . F r o m a t h e o r e t i c a l s t a n d p o i n t , r e s e a r c h i n t o t h e e f f e c t s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g m a y p r o v i d e i n s i g h t s i n t o m o r e g e n e r a l i s s u e s r e g a r d i n g t h e p r o c e s s e s a n d o u t c o m e s o f s o c i a l s t i g m a s a n d e x p e c t a n c i e s . P e r s o n a l i t y a n d s o c i a l p s y c h o l o g y r e s e a r c h e r s h a v e l o n g b e e n i n t e r e s t e d i n t h e e f f e c t s o f s o c i a l l y - c o n s t r u c t e d e x p e c t a t i o n s o n p e r c e p t i o n s o f s e l f a n d o t h e r s ( s e e F i s k e & N e u b e r g , 1 9 9 0 ; H a t t r u p , 1 9 9 0 : J u s s i m , 1 9 8 6 f o r r e v i e w s ) . W i t h i n t h i s f r a m e w o r k , r e c e n t r e s e a r c h h a s e m p h a s i z e d t h e r o l e t h a t e x p e c t a t i o n - d i s c o n f i r m i n g i n f o r m a t i o n m a y p l a y i n t h e p r o c e s s e s o f s o c i a l p e r c e p t i o n . T h i s r e s e a r c h h a s s h o w n t h a t w h e t h e r o r n o t s o c i a l i n f o r m a t i o n i n f l u e n c e s t h e b e h a v i o r o f p e r c e i v e r s d e p e n d s l a r g e l y o n t h e c o n s i s t e n c y o f n e w i n f o r m a t i o n w i t h p r i o r k n o w l e d g e o r b e l i e f s . F o r e x a m p l e , p e o p l e w i t h h i g h s e l f - e s t e e m m a y b e r e l u c t a n t t o i n t e r n a l i z e n e g a t i v e f e e d b a c k c o m m u n i c a t e d b y o t h e r s a n d m a y w o r k h a r d t o c o u n t e r a c t t h e s e s e l f - d i s c o n f i r m i n g e x p e c t a t i o n s ( B a n k s , 1 9 8 4 ; J u s s i m , 1 9 8 6 ) . T h e p u r p o s e s o f t h e p r e s e n t r e s e a r c h a r e t o e x p l o r e t h e p s y c h o l o g i c a l p r o c e s s e s b y w h i c h a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g l e a d s t o b e h a v i o r a l r e a c t i o n s a m o n g p r o g r a m b e n e f i c i a r i e s . P r i o r t h e o r y a n d r e s e a r c h i n t h e a r e a s o f s e l f - c o n c e p t a n d s e l f p e r c e p t i o n i s u s e d t o d e v e l o p a m o d e l o f b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n h i r i n g . A s i s d i s c u s s e d b e l o w , t h e p e r s p e c t i v e t a k e n h e r e r e g a r d s t h e p o t e n t i a l s t i g m a t i z i n g e f f e c t s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n a s a n e x a m p l e o f s e l f - c o n s i s t e n c y a n d s e l f - r e g u l a t o r y p r o c e s s e s i n t h e i n t e r p r e t a t i o n o f s e l f - r e l e v a n t i n f o r m a t i o n . T h a t i s , r e a c t i o n s t o t h e s t i g m a t i z i n g 5 i m p l i c a t i o n s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n l a b e l l i n g m a y d e p e n d o n t h e e x t e n t t o w h i c h t h e i n f o r m a t i o n r e g a r d i n g a b i l i t y t h a t i s i m p l i e d b y p r e f e r e n t i a l h i r i n g i s c o n s i s t e n t w i t h o n e ' s s e l f v i e w . I t s h o u l d b e p o i n t e d o u t t h a t t h e p s y c h o l o g i c a l e f f e c t s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n a r e n o t e x p e c t e d t o b e l i m i t e d t o p r o g r a m b e n e f i c i a r i e s . I n f a c t , s u p e r v i s o r s ' a n d p e e r s ' r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n b e n e f i c i a r i e s m a y r e s e m b l e i n m a n y r e s p e c t s t h e d e m o n s t r a t e d e f f e c t s o f s t e r e o t y p i c e x p e c t a t i o n s o n t h e p e r c e p t i o n o f o t h e r s ( s e e F i s k e & N e u b e r g , 1 9 9 0 ; H a t t r u p , 1 9 9 0 ) . H o w e v e r , t h e s c o p e o f t h i s d i s s e r t a t i o n i s n e c e s s a r i l y l i m i t e d t o t h e e f f e c t s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g o n p e r c e p t i o n s o f s e l f ; f u t u r e r e s e a r c h e f f o r t s s h o u l d b e d e v o t e d t o e x p l i c a t i n g t h e l i k e l y e f f e c t s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n p r o g r a m s o n t h e p e r c e p t i o n o f o t h e r s ( s e e G a r c i a , E r s k i n e , H a w n , & C a s m a y , 1 9 8 1 ; J a c o b s o n & K o c h , 1 9 7 7 f o r e x a m p l e s ) . I n t h e s e c t i o n t h a t f o l l o w s , p r e v i o u s e m p i r i c a l r e s e a r c h a d d r e s s i n g t h e e f f e c t s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g o n b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s i s r e v i e w e d . T h i s i s f o l l o w e d a r e v i e w o f p e r s o n a l i t y a n d s o c i a l p s y c h o l o g y r e s e a r c h a d d r e s s i n g s e l f - c o n c e p t a n d r e a c t i o n s t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k . A n i n t e g r a t i v e m o d e l o f t h e e x p e c t e d e f f e c t s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g o n b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s i s t h e n d e s c r i b e d . g r i o r R e s e a r c h o r R g g c r r o n s o r e n e i c i a i e s t o e n t a l e c t o n A c l e a r p r o g r e s s i o n c a n b e s e e n i n t h e s m a l l b o d y o f a f f i r m a t i v e a c t i o n l i t e r a t u r e a d d r e s s i n g b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t , f r o m e a r l y s t u d i e s t h a t f o c u s e d p r i m a r i l y o n a d v o c a c y o f a f f i r m a t i v e a c t i o n p r o g r a m s i n g e n e r a l , t o m o r e r e c e n t s t u d i e s a d d r e s s i n g s p e c i f i c a t t i t u d i n a l a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s , s u c h a s 6 p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s , s e l f - p e r c e p t i o n s o f a b i l i t y , a n d e v e n t u a l j o b p e r f o r m a n c e . A l t h o u g h d i v e r s e i n b o t h t h e o r e t i c a l f o c u s a n d r e s e a r c h m e t h o d o l o g y , m u c h o f t h e e x i s t i n g r e s e a r c h h a s r e p o r t e d n e g a t i v e r e a c t i o n s a m o n g p o t e n t i a l o r a c t u a l p r o g r a m b e n e f i c i a r i e s . I n t h i s s e c t i o n , p r i o r a f f i r m a t i v e a c t i o n r e s e a r c h i s r e v i e w e d w i t h a n e m p h a s i s o n o u t l i n i n g c o n s i s t e n t t h e m e s . I n t h e f i r s t r e p o r t e d s u r v e y r e l a t i n g a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g w i t h a t t i t u d e s t o w a r d s o n e ' s e m p l o y i n g o r g a n i z a t i o n , C h a c k o ( 1 9 8 2 ) d e m o n s t r a t e d l o w e r o r g a n i z a t i o n a l c o m m i t m e n t a n d s a t i s f a c t i o n a m o n g w o m e n w h o b e l i e v e d t h e y w e r e c h o s e n a s m a n a g e r s m o r e o n t h e b a s i s o f t h e i r s e x t h a n t h e i r m e a s u r e d q u a l i f i c a t i o n s . W o m e n w h o b e l i e v e d t h e y w e r e p r e f e r e n t i a l l y s e l e c t e d o n t h e b a s i s o f t h e i r s e x a l s o r e p o r t e d g r e a t e r r o l e c o n f l i c t a n d r o l e a m b i g u i t y . T h e a u t h o r s e x p l a i n e d t h a t p r e f e r e n t i a l h i r i n g p o l i c i e s a p p e a r e d t o c r e a t e a b a c k l a s h a m o n g w o m e n w h o i n f e r r e d t h a t t h e y w e r e h i r e d m e r e l y t o p a c i f y t h e d e m a n d s o f e q u a l e m p l o y m e n t p o l i c i e s . A l a b o r a t o r y s t u d y b y H e i l m a n a n d H e r l i h y ( 1 9 8 4 ) f o u n d t h a t b o t h m a l e a n d f e m a l e h i g h s c h o o l s t u d e n t s w e r e l e s s i n t e r e s t e d i n p u r s u i n g a m a n a g e r i a l o c c u p a t i o n w h e n i t w a s c l e a r t h a t p r e f e r e n t i a l h i r i n g w a s u s e d t o i n c r e a s e t h e r a n k s o f w o m e n e m p l o y e e s . N e i t h e r o f t h e s e s t u d i e s i d e n t i f i e d m e d i a t i n g p r o c e s s e s b y w h i c h a f f i r m a t i v e a c t i o n w a s t r a n s l a t e d i n t o s p e c i f i c r e a c t i o n s , h o w e v e r . I n a n e f f o r t t o i d e n t i f y v a r i a b l e s t h a t p r e d i c t a d v o c a c y o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g , T o u g a s a n d V e i l l e u x ( 1 9 8 8 ) f o u n d t h a t w o m e n ' s p e r c e p t i o n s o f h i s t o r i c s o c i a l i n e q u a l i t i e s , o r C Q L L Q Q E L v e r g l a r i v e d e p r i v a t i o n , p r e d i c t e d t h e i r a t t i t u d e s t o w a r d s a f f i r m a t i v e a c t i o n p r o g r a m s a n d t h e i r i n t e n t i o n s t o p a r t i c i p a t e i n p r o g r a m s p r o v i d i n g p r e f e r e n c e i n h i r i n g t o w o m e n . I n t h i s s u r v e y , f e e l i n g s o f c o l l e c t i v e 7 r e l a t i v e d e p r i v a t i o n ( C R D ) a p p e a r e d t o c r e a t e a s e n s e o f h i s t o r i c a l j u s t i f i c a t i o n f o r p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t o f w o m e n . I n a d d i t i o n , a d v o c a c y o f p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t w a s d i r e c t l y r e l a t e d t o w o m e n ' s f e e l i n g s o f i d e n t i f i c a t i o n w i t h t h e i r s u b g r o u p , a s m e a s u r e d b y t h e i r p e r c e i v e d s i m i l a r i t y i n v a l u e s t o w o m e n i n g e n e r a l a n d t h e i r r a t e d i n g r o u p i d e n t i f i c a t i o n . D r a w i n g f r o m T a j f e l ' s ( 1 9 7 8 , 1 9 8 2 ) s o c i a l i d e n t i t y t h e o r y a n d p r i o r r e s e a r c h i n C R D ( D u b e & G u i m o n d , 1 9 8 6 ) , t h e a u t h o r s e x p l a i n e d t h a t c o l l e c t i v e a c t i o n f a v o r i n g o n e ' s s u b g r o u p o c c u r s t o a g r e a t e r e x t e n t w h e n s u b g r o u p s t a t u s i s a n i m p o r t a n t p a r t o f s e l f - c o n c e p t . W o m e n w h o f e l t l i t t l e i d e n t i f i c a t i o n w i t h t h e i r g e n d e r g r o u p , o r b y i m p l i c a t i o n , i d e n t i f i e d w i t h o t h e r s o c i a l g r o u p s , w e r e r e l u c t a n t t o s u p p o r t a n d p a r t i c i p a t e i n p r o g r a m s t h a t w e r e d e s i g n e d a l o n g g e n d e r g r o u p l i n e s . A s e r i e s o f l a b o r a t o r y s t u d i e s c o n d u c t e d b y N a c o s t e ( 1 9 8 5 ; 1 9 8 7 ; N a c o s t e & L e h m a n , 1 9 8 7 ) a t t e m p t e d t o i d e n t i f y t h e e f f e c t s o f p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n e m p l o y m e n t d e c i s i o n s o n b e n e f i c i a r y a f f e c t i v e r e a c t i o n s a n d p e r c e p t i o n s o f t h e e m p l o y i n g o r g a n i z a t i o n . I n t h e s e s t u d i e s , f e m a l e u n d e r g r a d u a t e s u b j e c t s w e r e a s k e d t o p l a y t h e r o l e o f a f e m a l e u n i v e r s i t y p r o f e s s o r a p p l y i n g f o r a r e s e a r c h g r a n t . S u b j e c t s w e r e l e d t o b e l i e v e t h a t t h e y w e r e a w a r d e d t h e g r a n t e i t h e r o n t h e b a s i s o f t h e i r g e n d e r , o r o n t h e b a s i s o f b o t h g e n d e r a n d q u a l i f i c a t i o n s . S u b j e c t s r e p o r t e d l o w e r g e n e r a l a f f e c t , d e s e r v i n g n e s s o f t h e g r a n t , a n d p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s o f t h e s e l e c t i o n p r o c e d u r e a n d f i n a l d e c i s i o n , a n d i n f e r r e d l o w e r o r g a n i z a t i o n a l c o m m i t m e n t t o f a i r n e s s w h e n t h e y w e r e a w a r d e d g r a n t m o n e y t h r o u g h a n a p p a r e n t q u o t a s y s t e m w h e r e b y a w a r d s w e r e b a s e d o n g e n d e r a l o n e ( N a c o s t e , 1 9 8 5 ; s e e a l s o A u s t i n , F r i e d m a n , M a r t z , H o o e , a B a l l , 1 9 7 7 ) . 8 I n t h e p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t c o n d i t i o n , w h e r e b o t h g e n d e r a n d q u a l i f i c a t i o n s w e r e u s e d t o a w a r d g r a n t m o n e y s , s u b j e c t s r e p o r t e d l o w e r d e s e r v i n g n e s s a n d p e r c e i v e d f a i r n e s s w h e n t h e i r o w n q u a l i f i c a t i o n s w e r e l o w e r t h a n t h o s e o f a m a l e p r o f e s s o r c o m p e t i n g f o r t h e s a m e g r a n t ( N a c o s t e , 1 9 8 5 ; 1 9 8 7 ; N a c o s t e & L e h m a n , 1 9 8 7 ) . H o w e v e r , e x p e r i m e n t a l l y m a n i p u l a t e d q u a l i f i c a t i o n s i n t e r a c t e d w i t h t h e o r g a n i z a t i o n ' s p r i o r h i s t o r y o f d i s c r i m i n a t i o n i n i n f l u e n c i n g r a t i n g s o f g e n e r a l a f f e c t ( N a c o s t e , 1 9 8 5 ) , a n d a t t r a c t i o n t o t h e u n i v e r s i t y ( N a c o s t e , 1 9 8 7 ) . S p e c i f i c a l l y , g l o b a l a f f e c t w a s l o w e s t w h e n t h e r e a p p e a r e d t o b e n o h i s t o r i c a l j u s t i f i c a t i o n f o r p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t o f a f e m a l e w i t h l o w e r q u a l i f i c a t i o n s . A t t r a c t i o n t o t h e o r g a n i z a t i o n w a s h i g h e s t w h e n t h e o r g a n i z a t i o n h a d n o t c l e a r l y d i s c r i m i n a t e d i n t h e p a s t a n d o n e ' s q u a l i f i c a t i o n s w e r e h i g h e r t h a n t h o s e o f t h e c o m p e t i n g m a l e . T h e s e l a t t e r f i n d i n g s a p p e a r t o i n d i c a t e t h a t a p p l i c a n t s w i l l b e l e s s a t t r a c t e d t o a n o r g a n i z a t i o n w h e n e v e r t h e r e h a s b e e n a c l e a r h i s t o r y o f d i s c r i m i n a t i o n , o r w h e n i t c a n b e i n f e r r e d t h a t o n e ' s o w n s e l e c t i o n w a s b a s e d o n s e x w i t h o u t s u f f i c i e n t h i s t o r i c a l j u s t i f i c a t i o n . I n a f o l l o w u p s t u d y , N a c o s t e a n d L e h m a n ( 1 9 8 7 ) f o u n d s o m e t e n d e n c y f o r f e m a l e s p r e f e r e n t i a l l y a w a r d e d g r a n t s t o e x p e c t l e s s o b j e c t i v e a n d f a v o r a b l e t r e a t m e n t i n f u t u r e d e c i s i o n s w h e n g r a n t a l l o c a t i o n d e c i s i o n s w e r e m a d e w i t h o u t c o n s i d e r a t i o n o f a p p l i c a n t q u a l i f i c a t i o n s a n d w h e n t h e r e h a d b e e n n o c l e a r h i s t o r y o f d i s c r i m i n a t i o n . T h e a u t h o r s e x p l a i n e d t h a t a n i n s u f f i c i e n t h i s t o r i c a l j u s t i f i c a t i o n f o r a w a r d i n g g r a n t s t o w o m e n i r r e s p e c t i v e o f t h e i r q u a l i f i c a t i o n s r a i s e d q u e s t i o n s i n s u b j e c t s ' m i n d s a b o u t t h e o r g a n i z a t i o n ' s m o t i v e s f o r s e l e c t i n g m e m b e r s o f t h e t a r g e t g r o u p , a n d t h e o r g a n i z a t i o n ' s l i k e l y t r e a t m e n t o f w o m e n i n f u t u r e d e c i s i o n s . 9 I t i s w o r t h n o t i n g a t t h i s j u n c t u r e t h a t a c l e a r h i s t o r y o f d i s c r i m i n a t i o n o n t h e p a r t o f t h e e m p l o y i n g o r g a n i z a t i o n m a y o p e r a t e s i m i l a r l y t o p e r c e p t i o n s o f C R D a s m e a s u r e d b y T o u g a s a n d V e i l l e u x ( 1 9 8 8 ) . B o t h v a r i a b l e s m a y p r o v i d e i n d i v i d u a l s w i t h a j u s t i f i c a t i o n f o r o r g a n i z a t i o n a l p o l i c i e s f a v o r i n g w o m e n a n d m i n o r i t i e s . A l t h o u g h s o m e o r g a n i z a t i o n s m a y b e k n o w n t o h a v e a h i s t o r y o f d i s c r i m i n a t i o n a g a i n s t c e r t a i n g r o u p s , a n d t h i s k n o w l e d g e m a y i n f l u e n c e b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n i n t h e s e o r g a n i z a t i o n s , p e r c e p t i o n s o f C R D a n d t h e i r e f f e c t s s h o u l d b e e x p e c t e d t o g e n e r a l i z e a c r o s s s i t u a t i o n s . T h e s t u d i e s r e v i e w e d a b o v e i l l u s t r a t e t h e e f f e c t s p e r c e i v e d h i s t o r i c a l j u s t i f i c a t i o n s o n a d v o c a c y o f a f f i r m a t i v e a c t i o n a n d t h e e f f e c t s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g o n p e r c e p t i o n s o f t h e f a i r n e s s o f t h e o r g a n i z a t i o n ' s s e l e c t i o n p r o c e d u r e a n d e x p e c t e d f u t u r e t r e a t m e n t b y t h e o r g a n i z a t i o n . T h e s e s t u d i e s a l s o s u g g e s t e f f e c t s o n g e n e r a l a f f e c t , p e r c e i v e d d e s e r v i n g n e s s , a n d a t t r a c t i o n t o t h e o r g a n i z a t i o n . A s e r i e s o f l a b o r a t o r y s t u d i e s b y H e i l m a n a n d c o l l e a g u e s ( H e i l m a n , e t a l . 1 9 8 7 ; H e i l m a n , e t a l . , 1 9 9 0 ; H e i l m a n , e t a l . , 1 9 9 1 ) h a s a t t e m p t e d t o a d d r e s s m o r e d i r e c t l y t h e e f f e c t s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g o n b e n e f i c i a r y t a s k - s p e c i f i c s e l f - c o n f i d e n c e . A f t e r a d m i n i s t e r i n g a n o s t e n s i b l e j o b k n o w l e d g e t e s t t o m e a s u r e q u a l i f i c a t i o n s f o r a l e a d e r s h i p p o s i t i o n , t h e a u t h o r s i n f o r m e d m a l e a n d f e m a l e s u b j e c t s t h a t t h e y w e r e e i t h e r b e i n g a s s i g n e d t o t h e l e a d e r s h i p p o s i t i o n o n t h e b a s i s o f t h e i r t e s t s c o r e o r , i n t h e p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t c o n d i t i o n s , w e r e b e i n g a s s i g n e d t o t h e l e a d e r s h i p p o s i t i o n w i t h o u t c o n s i d e r a t i o n o f t h e i r t e s t s c o r e . S u b j e c t s s e l e c t e d p r e f e r e n t i a l l y w e r e l e d t o b e l i e v e t h a t t h e y w e r e s e l e c t e d o n t h e b a s i s o f t h e i r s e x b e c a u s e t h e r e h a d n o t b e e n " e n o u g h 1 0 m a l e ( f e m a l e ) s u b j e c t s s i g n i n g u p s o f a r " ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 9 1 , p . 1 0 1 ) . B e c a u s e e x p e r i m e n t e r s n e v e r c o n s i d e r e d t e s t s c o r e s i n t h e p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t c o n d i t i o n s , t h e h i r i n g m a n i p u l a t i o n m o s t c l o s e l y r e s e m b l e s q u o t a s e l e c t i o n o n t h e b a s i s o f s e x . A s e x p e c t e d , p r e f e r e n t i a l l y s e l e c t e d w o m e n , b u t n o t m e n , r e p o r t e d l o w e r s e l f - p e r c e i v e d q u a l i f i c a t i o n s ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 9 1 ) , g e n e r a l l e a d e r s h i p a b i l i t y ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) , t a s k p e r f o r m a n c e ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) , r e s p o n s i b i l i t y f o r s u c c e s s f u l t a s k o u t c o m e s ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ) , a n d d e s i r e t o p e r s i s t i n t h e l e a d e r s h i p p o s i t i o n ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) t h a n i n d i v i d u a l s s e l e c t e d o n t h e b a s i s o f t h e i r t e s t s c o r e s . T h e n e g a t i v e e f f e c t s o f p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n w e r e f o u n d e v e n w h e n w o m e n w e r e u n a w a r e o f t h e i r a c t u a l l e v e l o f m e a s u r e d q u a l i f i c a t i o n s , o r o f t h e q u a l i f i c a t i o n s o f o t h e r f e m a l e a p p l i c a n t s . T h e r e s u l t s s u g g e s t e d t h a t p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n i n t h e a b s e n c e o f i n f o r m a t i o n r e g a r d i n g q u a l i f i c a t i o n s c r e a t e d d o u b t s a m o n g w o m e n r e g a r d i n g t h e i r a b i l i t i e s t o p e r f o r m i n t h e l e a d e r s h i p r o l e . T h i s d i d n o t o c c u r a m o n g m a l e s . S i m i l a r r e s u l t s w e r e r e p o r t e d f o r c h o i c e s a m o n g d e m a n d i n g o r s i m p l e t a s k s ( H e i l m a n , e t a l . , 1 9 9 1 ) . I n t h i s s t u d y , p r e f e r e n t i a l l y s e l e c t e d w o m e n c h o s e t o w o r k o n a s i m p l e , b u t l e s s d e s i r a b l e t a s k t h a n w o m e n s e l e c t e d o n t h e b a s i s o f m e r i t o r m e n s e l e c t e d e i t h e r p r e f e r e n t i a l l y o r o n t h e b a s i s o f m e r i t . C o n s i s t e n t w i t h t h e r e s u l t s o f q u o t a h i r i n g r e p o r t e d b y N a c o s t e ( 1 9 8 5 ) , p r e f e r e n t i a l h i r i n g r e s u l t e d i n l o w e r p e r c e i v e d f a i r n e s s o f t h e s e l e c t i o n p r o c e d u r e ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 9 0 ) . I n o n e s t u d y ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 9 1 ) , m a l e s r e p o r t e d l o w e r p e r c e i v e d f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h t h e i r o w n p r e f e r e n t i a l h i r i n g t h a n d i d w o m e n h i r e d p r e f e r e n t i a l l y . A l t h o u g h s p e c u l a t i v e , o n e e x p l a n a t i o n o f t h i s f i n d i n g i s t h a t w o m e n 1 1 g e n e r a l l y e x p e r i e n c e g r e a t e r C R D i n h i r i n g c o n t e x t s t h a n d o m e n , a n d t h e r e f o r e r e s p o n d e d m o r e f a v o r a b l y t o t h e i r o w n p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t d u r i n g s e l e c t i o n . T o a s s e s s t h e i m p a c t o f i n f o r m a t i o n r e g a r d i n g t h e i r l e v e l o f m e a s u r e d q u a l i f i c a t i o n s , p r e f e r e n t i a l l y s e l e c t e d w o m e n i n t w o s t u d i e s ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 9 0 ; H e i l m a n e t a l . , 1 9 9 1 , S t u d y 2 ) w e r e p r e s e n t e d w i t h f e e d b a c k i n d i c a t i n g t h e y w e r e e i t h e r m o r e o r l e s s q u a l i f i e d t h a n t h e c o m p e t i n g a p p l i c a n t . W o m e n w h o r e c e i v e d i n f o r m a t i o n i n d i c a t i n g t h a t t h e i r q u a l i f i c a t i o n s w e r e i n f a c t v e r y h i g h r e s p o n d e d n o d i f f e r e n t l y t h a n t h o s e h i r e d o n t h e b a s i s o f m e r i t . H o w e v e r , p r e f e r e n t i a l l y s e l e c t e d m e n a n d w o m e n w h o r e c e i v e d i n f o r m a t i o n i n d i c a t i n g t h a t t h e i r q u a l i f i c a t i o n s w e r e l o w r e s p o n d e d s i m i l a r l y t o p r e f e r e n t i a l l y s e l e c t e d w o m e n w h o d i d n o t r e c e i v e i n f o r m a t i o n r e g a r d i n g t h e i r t e s t s c o r e s . T h e a u t h o r s e x p l a i n e d t h a t w o m e n a p p a r e n t l y f e l t l i t t l e i n i t i a l c o n f i d e n c e i n t h e i r a b i l i t i e s t o p e r f o r m t h e l e a d e r s h i p r o l e i n t h e e x p e r i m e n t , p r e s u m a b l y b e c a u s e t h e r o l e r e p r e s e n t e d a t y p i c a l l y m a l e - d o m i n a t e d p o s i t i o n . T h e m e r e s u g g e s t i o n ( t h r o u g h p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t ) t h a t t h e y m a y n o t b e a s q u a l i f i e d a s m e n t o p e r f o r m t h e j o b l e d t h e w o m e n t o d e c r e a s e t h e i r t a s k - s p e c i f i c c o n f i d e n c e t o a n e v e n g r e a t e r e x t e n t . B e c a u s e m a l e s w e r e n o t e x p e c t e d t o e x p e r i e n c e l o w i n i t i a l t a s k - s p e c i f i c c o n f i d e n c e , p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n w a s n o t e x p e c t e d t o r e s u l t i n c h a n g e s t o t h e i r i n i t i a l l e v e l o f c o n f i d e n c e . H e n c e , t h e r e s u l t s s u g g e s t t h a t p r e f e r e n t i a l h i r i n g c a r r i e s w i t h i t a n i m p l i c i t m e s s a g e r e g a r d i n g b e n e f i c i a r i e s ' l e v e l o f a b i l i t i e s t o p e r f o r m t h e j o b . A c c o r d i n g t o H e i l m a n a n d c o l l e a g u e s , t h e i m p l i c i t m e s s a g e i s c o n s i s t e n t w i t h t h e s e l f - c o n c e p t o f w o m e n , a n d t h e r e f o r e o p e r a t e s t o 1 2 f u r t h e r l o w e r t h e i r t a s k - s p e c i f i c c o n f i d e n c e . M e n a p p a r e n t l y d i d n o t i n i t i a l l y d o u b t t h e i r a b i l i t i e s a n d t h e r e f o r e d i d n o t i n t e r n a l i z e l o w e r e x p e c t a t i o n s f o r t h e i r p e r f o r m a n c e . H e i l m a n a n d c o l l e a g u e s ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ; H e i l m a n e t a l . , 1 9 9 0 ; H e i l m a n e t a l . , 1 9 9 1 ) a r g u e d t h a t t h e l o w e r e d t a s k - s p e c i f i c s e l f - c o n f i d e n c e f o u n d i n t h e p r e f e r e n t i a l h i r i n g c o n d i t i o n s l i k e l y t r a n s l a t e s i n t o l o w e r e v e n t u a l p e r f o r m a n c e . T h i s v i e w i s c o n s i s t e n t w i t h s e l f - e f f i c a c y t h e o r y a n d r e s e a r c h ( e . g . B a n d u r a , 1 9 7 7 ; 1 9 8 2 ; 1 9 8 9 ; W o o d & B a n d u r a , 1 9 8 9 b , d e s c r i b e d b e l o w ) , a n d w i t h s u b j e c t s ' r e p o r t e d l e v e l s o f t a s k p e r f o r m a n c e f o l l o w i n g p r e f e r e n t i a l h i r i n g . H o w e v e r , t h e r e n e e d n o t b e a n y c l o s e c o r r e s p o n d e n c e b e t w e e n s e l f - r a t e d p e r f o r m a n c e i n t h e s e s t u d i e s a n d a c t u a l o b s e r v e d p e r f o r m a n c e . I n t h e o n l y p u b l i s h e d s t u d y e x a m i n i n g t a s k p e r f o r m a n c e f o l l o w i n g p r e f e r e n t i a l h i r i n g , N a c o s t e ( 1 9 8 9 ) r e p o r t e d t h a t s u b j e c t s h i r e d u n d e r a s i m u l a t e d a f f i r m a t i v e a c t i o n p r o g r a m p e r f o r m e d a t a l e v e l t h a t d i d n o t d i f f e r f r o m s u b j e c t s w h o w e r e h i r e d u n d e r a n o s t e n s i b l e s t a n d a r d m e r i t s e l e c t i o n p o l i c y . I n t h i s s t u d y , s u b j e c t s w e r e s e l e c t e d e i t h e r u s i n g a m i n i m u m c u t - o f f s t a n d a r d o n a p r e - e m p l o y m e n t t e s t , o r w e r e s e l e c t e d u n d e r a p r e f e r e n t i a l h i r i n g p r o g r a m . A l t h o u g h s u b j e c t s h i r e d u n d e r t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n p o l i c y w e r e n o t t o l d t h e i r a c t u a l l e v e l o f q u a l i f i c a t i o n s , t h o s e w h o t h o u g h t a f f i r m a t i v e a c t i o n w a s u n f a i r i n f e r r e d l o w e r t e s t p e r f o r m a n c e t h a n t h o s e w h o c o n s i d e r e d a f f i r m a t i v e a c t i o n a g e n e r a l l y f a i r p o l i c y . T h e s e r e s u l t s p a r a l l e l t h o s e r e p o r t e d b y H e i l m a n e t a l . ( 1 9 9 1 ) r e g a r d i n g s e l f - p e r c e i v e d q u a l i f i c a t i o n s f o l l o w i n g p r e f e r e n t i a l h i r i n g . A l t h o u g h o b j e c t i v e m e a s u r e s o f p e r f o r m a n c e q u a n t i t y d i d n o t d i f f e r a c r o s s c o n d i t i o n s , e f f i c i e n c y o f p e r f o r m a n c e , a s m e a s u r e d b y q u a n t i t y o f o u t p u t d i v i d e d b y t i m e s p e n t o n 1 3 t h e t a s k , w a s s i g n i f i c a n t l y h i g h e r a m o n g t h o s e h i r e d p r e f e r e n t i a l l y w h o a l s o v i e w e d t h e i r i n i t i a l q u a l i f i c a t i o n s a s s u b s t a n t i a l l y b e l o w t h e m i n i m u m c u t o f f o n t h e s e l e c t i o n t e s t . m m n d m ' c s T h e s t u d i e s r e v i e w e d a b o v e p r o v i d e p r e l i m i n a r y e v i d e n c e b e a r i n g o n t h e p e r c e p t i o n s a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s a s s o c i a t e d w i t h a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g i n o r g a n i z a t i o n s . N o t s u r p r i s i n g l y , s t r i c t q u o t a h i r i n g i s s e e n a s l e s s f a i r t h a n h i r i n g o n t h e b a s i s o f b o t h g e n d e r a n d q u a l i f i c a t i o n s . F u r t h e r m o r e , i n t h e a b s e n c e o f s o m e h i s t o r i c a l j u s t i f i c a t i o n f o r g r a n t i n g p r e f e r e n c e t o w o m e n , s u b j e c t s r e s p o n d t o a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g w i t h d e c r e a s e d a d v o c a c y , l e s s a t t r a c t i o n t o t h e o r g a n i z a t i o n , a n d g r e a t e r u n c e r t a i n t y r e g a r d i n g t h e e x p e c t e d o b j e c t i v i t y a n d f a i r n e s s o f f u t u r e e v a l u a t i o n s o f t h e i r p e r f o r m a n c e . L a b o r a t o r y r e s e a r c h a l s o s u g g e s t s n e g a t i v e c o n s e q u e n c e s f o r t h e t a s k - s p e c i f i c s e l f - c o n f i d e n c e , s e l f - p e r c e i v e d a b i l i t y , s e l f - r a t e d p e r f o r m a n c e , a n d w i l l i n g n e s s t o t a k e o n c h a l l e n g i n g j o b a s s i g n m e n t s a m o n g w o m e n h i r e d p r e f e r e n t i a l l y o n t h e b a s i s o f t h e i r g e n d e r . O b j e c t i v e m e a s u r e s o f t a s k p e r f o r m a n c e h o w e v e r , d o n o t s h o w i m p a i r m e n t i n p e r f o r m a n c e q u a n t i t y o r e f f i c i e n c y a m o n g i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e t h e y w e r e b e n e f i c i a r i e s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g p o l i c i e s . I t s h o u l d b e n o t e d t h a t i t i s t h e p e r c e p t i o n o f a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g , n o t n e c e s s a r i l y t h e a c t u a l h i r i n g p o l i c y , t h a t d e t e r m i n e s b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o s u c h p r o g r a m s i n o r g a n i z a t i o n a l c o n t e x t s . T h a t i s , i t i s u n l i k e l y b e n e f i c i a r i e s h a v e f u l l k n o w l e d g e o f t h e a c t u a l s e l e c t i o n p r o c e d u r e a n d h o w i t w a s i m p l e m e n t e d i n t h e i r o w n s i t u a t i o n ( B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 0 ; B u n z e l , 1 9 8 8 ) . I n f a c t , a c t u a l b e n e f i c i a r i e s o f p o l i c i e s d e s i g n e d t o i n c r e a s e t h e r a n k s o f w o m e n a n d 1 4 m i n o r i t i e s m a y y e t d e n y t h a t t h e y p e r s o n a l l y r e c e i v e d p r e f e r e n c e i n h i r i n g ( C r o s b y , 1 9 8 4 ) . L i k e w i s e , t h o s e n o t r e c e i v i n g s p e c i a l a d v a n t a g e i n h i r i n g m a y i n f e r f a v o r e d t r e a t m e n t o n t h e b a s i s o f a n a p p a r e n t u n d e r r e p r e s e n t a t i o n o f t h e i r s u b g r o u p w i t h i n t h e o r g a n i z a t i o n , o r t h r o u g h o t h e r i n f o r m a l i n t e r - a n d i n t r a - p e r s o n a l p r o c e s s e s . T h e p e r s p e c t i v e t a k e n h e r e r e g a r d s a f f i r m a t i v e a c t i o n l a b e l l i n g a s a p o t e n t i a l c a u s a l f a c t o r i n o r g a n i z a t i o n a l b e h a v i o r , i r r e s p e c t i v e o f w h e t h e r t h e p e r c e i v e d t r e a t m e n t i s a n a c t u a l r e f l e c t i o n o f r e a l i t y . F u t u r e r e s e a r c h s h o u l d e x p l o r e t h e s o c i a l a n d p s y c h o l o g i c a l p r o c e s s e s w h e r e b y i n d i v i d u a l s c o m e t o d e n y o r i n f e r p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n t h e i r o w n h i r i n g s i t u a t i o n . N e v e r t h e l e s s , i t i s c l e a r f r o m a v a i l a b l e e m p i r i c a l r e s e a r c h t h a t t h e p e r c e p t i o n ( h o w e v e r c r e a t e d ) t h a t o n e h a s b e e n h i r e d p r e f e r e n t i a l l y o n t h e b a s i s o f s u b g r o u p m e m b e r s h i p r e s u l t s i n l o w e r e d s e l f - p e r c e i v e d q u a l i f i c a t i o n s f o r t h e p o s i t i o n ( e . g . B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 0 ; H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ; N a c o s t e , 1 9 8 9 ) . D e s p i t e r e l a t i v e c o n s i s t e n c y i n t h e f i n d i n g s r e p o r t e d a c r o s s s t u d i e s , s e v e r a l l i m i t a t i o n s i n t h e a v a i l a b l e l i t e r a t u r e a d d r e s s i n g b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n s h o u l d b e n o t e d . F i r s t , s t u d i e s e m p l o y i n g r o l e - p l a y t e c h n i q u e s ( e . g . N a c o s t e , 1 9 8 5 ; 1 9 8 7 ; N a c o s t e & L e h m a n , 1 9 8 7 ) p r o v i d e a n i n s u f f i c i e n t t e s t o f t h e p o t e n t i a l i m p a c t o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g i n r e a l i s t i c c o n t e x t s . A l t h o u g h l a b o r a t o r y s i m u l a t i o n s i n w h i c h u n d e r g r a d u a t e s u b j e c t s a r e ” h i r e d " f o r s h o r t - t e r m e m p l o y m e n t m a y a l s o b e c r i t i c i z e d f o r l a c k o f r e a l i s m , t h e r o l e - p l a y s e e m s u n l i k e l y t o p o s s e s s p e r s o n a l r e l e v a n c e . T h e t h r e a t t o o n e ' s p e r c e i v e d l e v e l o f a b i l i t y t h a t i s i m p l i c i t u n d e r p r e f e r e n t i a l h i r i n g p o l i c i e s i s c o n s i d e r e d f u n d a m e n t a l i n s t u d i e s d e s i g n e d t o a d d r e s s r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n ( e . g . H e i l m a n e t a l . , 1 9 9 1 ) . 1 5 A s w i l l b e d i s c u s s e d i n m o r e d e t a i l b e l o w , a n d a s i s i l l u s t r a t e d i n t h e r e s e a r c h r e p o r t e d b y H e i l m a n a n d c o l l e a g u e s , r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g d e p e n d o n t h e s e l f - c o n c e p t o f t h o s e h i r e d u n d e r s u c h p o l i c i e s . I t i s u n l i k e l y t h a t t h e s e s e l f - r e a c t i v e i n f l u e n c e s a r e s u f f i c i e n t l y e l i c i t e d i n s t u d i e s u s i n g r o l e - p l a y t e c h n i q u e s . A s e c o n d , a n d m o r e c r i t i c a l l i m i t a t i o n o f e x i s t i n g a f f i r m a t i v e a c t i o n r e s e a r c h h a s t o d o w i t h t h e l a c k o f w e l l a r t i c u l a t e d t h e o r e t i c a l d e s c r i p t i o n s o f t h e u n d e r l y i n g p s y c h o l o g i c a l p r o c e s s e s b y w h i c h p r e f e r e n t i a l h i r i n g i s t r a n s l a t e d i n t o s p e c i f i c b e h a v i o r a l r e a c t i o n s . M o s t e x i s t i n g r e s e a r c h h a s m e r e l y a d d r e s s e d a n t e c e d e n t a n d o u t c o m e v a r i a b l e s t h a t a p p e a r i n t u i t i v e l y t o r e l a t e t o a f f i r m a t i v e a c t i o n i n h i r i n g c o n t e x t s . R e s e a r c h e f f o r t s f o c u s e d o n d e v e l o p i n g a n d t e s t i n g i n t e g r a t i v e m o d e l s o f t h e p s y c h o l o g i c a l p r o c e s s e s b y w h i c h p e r c e p t i o n s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g a r e t r a n s l a t e d i n t o s p e c i f i c b e h a v i o r a l r e a c t i o n s a r e s o r e l y n e e d e d . B a r n e s N a c o s t e ( 1 9 9 0 ) h a s d e v e l o p e d a m o d e l o f b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g b a s e d l a r g e l y o n t h e o r i e s o f o r g a n i z a t i o n a l j u s t i c e ( e g . G r e e n b e r g , 1 9 8 7 ; G r e e n b e r g & C o h e n , 1 9 8 2 ; L i n d & T y l e r , 1 9 8 8 ) . A c c o r d i n g t o B a r n e s N a c o s t e , j u d g m e n t s o f t h e p r o c e d u r a l f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h t h e o r g a n i z a t i o n ' s a f f i r m a t i v e a c t i o n p o l i c y l e a d t o p e r c e p t i o n s r e g a r d i n g t h e d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h r e c e i v i n g p r e f e r e n t i a l a d v a n t a g e . T h e s e p e r c e p t i o n s t h e n t r a n s l a t e i n t o e x p e c t a t i o n s r e g a r d i n g o n e ' s a b i l i t i e s t o p e r f o r m t h e j o b a n d e x p e c t a t i o n s r e g a r d i n g t h e f a i r n e s s w i t h w h i c h o n e w i l l b e t r e a t e d i n t h e f u t u r e . M o r e r e c e n t l y , B a r n e s N a c o s t e ( 1 9 9 1 ) h a s a r g u e d t h a t p r e f e r e n t i a l h i r i n g m a y s t i m u l a t e c o n c e r n s r e g a r d i n g o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y a m o n g b e n e f i c i a r i e s . F e e l i n g s o f 1 6 o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y a r e t h e n t h o u g h t t o e l i c i t a v a r i e t y o f c o n c e r n s , i n c l u d i n g e v a l u a t i o n a p p r e h e n s i o n , g u i l t , a n d s e l f - i m p o s e d s o c i a l i s o l a t i o n . T h e s e p r o p o s i t i o n s h a v e y e t t o b e t e s t e d e m p i r i c a l l y , h o w e v e r . M o r e o v e r , a s i s d i s c u s s e d i n m o r e d e t a i l b e l o w , t h e t h e o r e t i c a l p e r s p e c t i v e u n d e r l y i n g t h e p r e s e n t r e s e a r c h p o s i t s s e l f - c o n s i s t e n c y a n d s e l f - r e a c t i v e i n f l u e n c e s a s c a u s a l l y p r i o r t o p e r c e p t i o n s o f j u s t i c e a s s o c i a t e d w i t h o n e ' s p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g . I n f a c t , t h e s e s e l f - r e a c t i v e p r o c e s s e s h a v e b e e n d e m o n s t r a t e d t o u n d e r l i e r e s p o n s e s i n s t u d i e s s p e c i f i c a l l y d e s i g n e d t o i n d u c e j u s t i c e - r e l a t e d r e a c t i o n s t o o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y ( W e i n e r , 1 9 7 0 ) . B e c a u s e r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g m a y e a s i l y b e h y p o t h e s i z e d a s f o l l o w i n g e x i s t i n g d i s t r i b u t i v e j u s t i c e m o d e l s o f b e h a v i o r , a n d b e c a u s e e a r l y t e s t s o f A d a m s ' s ( 1 9 6 5 ) e q u i t y t h e o r y o f d i s t r i b u t i v e j u s t i c e e m p l o y e d m e t h o d o l o g i e s t h a t a r e s t r i k i n g l y s i m i l a r t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g , e q u i t y t h e o r y a n d s u p p o r t i n g r e s e a r c h a r e b r i e f l y r e v i e w e d i n t h e n e x t s e c t i o n . I t i s u l t i m a t e l y c o n c l u d e d f r o m t h i s r e v i e w t h a t s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s p r o v i d e a m o r e a d e q u a t e e x p l a n a t i o n o f t h e o b s e r v e d o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y e f f e c t s r e p o r t e d i n e a r l y t e s t s o f A d a m s ' s e q u i t y t h e o r y . H e n c e , t h e p u r p o s e o f t h e n e x t s e c t i o n i s t o p r o v i d e a b a c k g r o u n d f o r a d i s c u s s i o n o f s e l f - c o n c e p t t h e o r i e s t h a t e x p l a i n r e a c t i o n s t o f a i l u r e f e e d b a c k a n d o t h e r s e l f - r e l e v a n t i n f o r m a t i o n . T h e o r e t i c a l a n d e m p i r i c a l w o r k r e l a t e d t o s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s f o r m s t h e b a s i s o f t h e t h e o r y o f b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g t h a t i s d e v e l o p e d i n t h i s d i s s e r t a t i o n . 1 7 s o a n d R a c t s t o e f e e t i a H i i E q u i t y t h e o r y ( A d a m s , 1 9 6 3 ; 1 9 6 5 ) r e p r e s e n t s a d i s t r i b u t i v e j u s t i c e p e r s p e c t i v e o n o r g a n i z a t i o n a l a n d i n t e r p e r s o n a l b e h a v i o r . A c c o r d i n g t o e q u i t y t h e o r y , a p e r s o n a t t e m p t s t o m a i n t a i n f a i r n e s s o r e q u i t y i n e x c h a n g e r e l a t i o n s h i p s w i t h o t h e r p e r s o n s . P e r c e p t i o n s o f e q u i t y o r i n e q u i t y a r e c r e a t e d w h e n a p e r s o n , e i t h e r c o n s c i o u s l y o r u n c o n s c i o u s l y , c o m p a r e s h i s o r h e r o u t c o m e / i n p u t r a t i o t o w h a t i s p e r c e i v e d a s t h e r a t i o o f s o m e c o m p a r i s o n o t h e r o r t o o n e ' s o w n i n t e r n a l s t a n d a r d s ( s e e C a r r e l l & D i t t r i c h , 1 9 7 8 ) . E q u i t y r e s u l t s w h e n t h e t w o r a t i o s a r e p e r c e i v e d a s e q u a l ; i n e q u i t y o c c u r s w h e n t h e r a t i o s a r e p e r c e i v e d a s u n e q u a l . I n e q u i t y m a y r e p r e s e n t e i t h e r a n e x c h a n g e t h a t r e s u l t s i n g r e a t e r ( i . e . o v e r c o m p e n s a t i o n ) o r f e w e r ( i . e . u n d e r c o m p e n s a t i o n ) o u t c o m e s p e r i n p u t s f o r t h e p e r c e i v e r r e l a t i v e t o t h e c o m p a r i s o n o t h e r . F u r t h e r m o r e , i n e q u i t y m a y o c c u r e i t h e r t h r o u g h d i f f e r e n c e s i n i n p u t s o r i n o u t c o m e s r e l a t i v e t o t h e i n p u t s o r o u t c o m e s t h a t w o u l d r e n d e r t h e e x c h a n g e e q u i t a b l e . T h e c o n s e q u e n c e s o f p e r c e i v e d i n e q u i t y a r e p r e s u m e d t o i n c l u d e a h e i g h t e n e d s t a t e o f t e n s i o n o r d r i v e t o r e d u c e t h e i n e q u i t y ( A d a m s , 1 9 6 5 ) . T h i s m a y o c c u r t h r o u g h a t t e m p t s t o a l t e r t h e i n p u t s o r o u t c o m e s o f o n e ' s o w n e x c h a n g e , o r t h e i n p u t s o r o u t c o m e s o f t h e c o m p a r i s o n o t h e r . A l t e r n a t i v e l y , i n d i v i d u a l s m a y a t t e m p t t o c o g n i t i v e l y d i s t o r t p e r c e i v e d i n p u t s a n d o u t c o m e s , o r m a y s i m p l y c h o o s e t o l e a v e t h e s i t u a t i o n . P r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n h i r i n g i s m o s t s i m i l a r t o a n o v e r c o m p e n s a t i o n i n j o b a l l o c a t i o n s , g i v e n a p p l i c a n t i n p u t s i n t h e f o r m o f m e a s u r e d q u a l i f i c a t i o n s . T h a t i s , i n p r e f e r e n t i a l h i r i n g , m i n o r i t i e s a n d f e m a l e s r e c e i v e t h e s a m e j o b a n d p a y a s m a j o r i t y m e m b e r s 1 8 d e s p i t e h a v i n g l o w e r q u a l i f i c a t i o n s f o r t h e j o b . T h e r e f o r e , s i t u a t i o n s i n w h i c h i n d i v i d u a l s a r e s e l e c t e d p r e f e r e n t i a l l y o n t h e b a s i s o f s e x o r r a c e m a y l e a d t o l o w e r p e r c e i v e d i n p u t s r e l a t i v e t o t h e i n p u t s o f o t h e r i n d i v i d u a l s h i r e d f o r t h e s a m e j o b . T h e r e s u l t i n g i n e q u i t y m a y t h e n m o t i v a t e h i g h e r p e r f o r m a n c e a m o n g t h o s e s e l e c t e d p r e f e r e n t i a l l y . T h e s e p r o c e s s e s a r e c o n s i s t e n t w i t h t h e t h e o r e t i c a l p e r s p e c t i v e d e s c r i b e d b y B a r n e s N a c o s t e ( 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ) . E a r l y s t u d i e s o f t h e o v e r c o m p e n s a t i o n p h e n o m e n o n o f t e n a t t e m p t e d t o m a n i p u l a t e p e r c e i v e d i n p u t s t h r o u g h i n s t r u c t i n g s u b j e c t s t h a t t h e y e i t h e r w e r e o r w e r e n o t q u a l i f i e d t o p e r f o r m a j o b a s p a r t o f t h e e x p e r i m e n t a n d r e c e i v e p a y m e n t f o r t h e i r p e r f o r m a n c e ( e . g . A d a m s & J a c o b s e n , 1 9 6 4 ; A n d r e w s & V a l e n z i , 1 9 7 0 ; W e i n e r , 1 9 7 0 ) . T h e s e m a n i p u l a t i o n s a r e s t r i k i n g l y s i m i l a r t o t h e m e c h a n i s m s b y w h i c h a f f i r m a t i v e a c t i o n i s i m p l e m e n t e d i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g . C o n s i s t e n t w i t h t h e n o t i o n t h a t s e l e c t i o n a n d p a y m e n t f o r a t a s k f o r w h i c h o n e i s u n d e r q u a l i f i e d c r e a t e s i n e q u i t y d i s t r e s s , s u b j e c t s i n t h e s e s t u d i e s p e r f o r m e d t h e e x p e r i m e n t a l t a s k s m o r e e f f e c t i v e l y i n o v e r c o m p e n s a t i o n c o n d i t i o n s r e l a t i v e t o e q u i t a b l e h i r i n g c o n d i t i o n s . A l t h o u g h i n e q u i t y d i s t r e s s r e s u l t i n g f r o m p r e f e r e n t i a l h i r i n g a p p e a r s p l a u s i b l e g i v e n t h e r e s u l t s o f t h e s e e a r l y o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y s t u d i e s , s e v e r a l i n t e r p r e t a t i o n a l d i f f i c u l t i e s h a v e b e e n r a i s e d r e g a r d i n g t h e p s y c h o l o g i c a l p r o c e s s e s u n d e r l y i n g t h e e f f e c t s o f m a n i p u l a t e d q u a l i f i c a t i o n s i n e a r l y e q u i t y t h e o r y r e s e a r c h . S p e c i f i c a l l y , L a w l e r ( 1 9 6 8 ) a n d P r i t c h a r d ( 1 9 6 9 ) c h a l l e n g e d t h e i n t e r p r e t a t i o n o f f e r e d b y p r e v i o u s a u t h o r s ( e . g . A d a m s , 1 9 6 5 ; A d a m s & J a c o b s e n , 1 9 6 4 ) r e g a r d i n g t h e e f f e c t s o f m a n i p u l a t e d q u a l i f i c a t i o n s o n s u b s e q u e n t t a s k p e r f o r m a n c e . T h e s e a u t h o r s a r g u e d t h a t p r e v i o u s 1 9 m a n i p u l a t i o n s t h a t h a d s u g g e s t e d t o s u b j e c t s t h a t t h e i r q u a l i f i c a t i o n s w e r e l o w e r t h a n t h o s e o f o t h e r p a r t i c i p a n t s m a y , i n f a c t , h a v e c h a l l e n g e d s u b j e c t s s e l f - e s t e e m . C h a l l e n g e s t o s e l f - e s t e e m m a y t h e n h a v e l e d s u b j e c t s t o e x p e n d g r e a t e r e f f o r t t o p r o t e c t t h e i r s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y . H e n c e , t h e a l t e r n a t i v e e x p l a n a t i o n o f t h e e a r l y o v e r c o m p e n s a t i o n - t h r o u g h - l o w e r - q u a l i f i c a t i o n s r e s u l t s p o s i t s t h a t s u b j e c t s e x p e r i e n c e d t h r e a t s t o t h e i r s e l f - e s t e e m w h i c h t h e y s o u g h t t o p r o t e c t t h r o u g h g r e a t e r e f f o r t o n t h e t a s k . I n f a c t , A n d r e w s a n d V a l e n z i ( 1 9 7 0 ) r e p o r t e d t h a t n o n e o f t h e s u b j e c t s i n t h e i r o v e r c o m p e n s a t i o n s t u d y m e n t i o n e d c o n c e r n s o v e r t h e i n e q u i t y o f t h e h i r i n g d e c i s i o n . R a t h e r , a l a r g e m a j o r i t y o f t h e s u b j e c t s m e n t i o n e d c o n c e r n s o v e r p r o t e c t i n g t h e i r s e l f i m a g e a s a m o t i v a t i n g f a c t o r . S p e c i f i c a l l y , s u b j e c t s r e p o r t e d b e i n g m o t i v a t e d t o p r o v e t o t h e m s e l v e s a n d t o t h e e x p e r i m e n t e r t h a t t h e y c o u l d i n f a c t s u c c e e d a t t h e t a s k . I n a n e f f o r t t o p r o v i d e a m o r e d i r e c t t e s t o f t h i s e x p l a n a t i o n , W e i n e r ( 1 9 7 0 ) m a n i p u l a t e d t h e j o b f o r w h i c h " u n q u a l i f i e d " s u b j e c t s w e r e s e l e c t e d a s o n e t h a t r e q u i r e d e i t h e r g e n e r a l i n t e l l i g e n c e o r t a s k - s p e c i f i c s k i l l . A s e x p e c t e d , w h e n t h e t a s k o s t e n s i b l y r e f l e c t e d g e n e r a l i n t e l l i g e n c e a n d w a s t h e r e f o r e e g o - i n v o l v i n g , s u b j e c t s r e s p o n d e d t o t h e o v e r c o m p e n s a t i o n h i r i n g i n e q u i t y w i t h i n c r e a s e d p e r f o r m a n c e . N o d i f f e r e n c e s i n p e r f o r m a n c e b e t w e e n e q u i t a b l y a n d i n e q u i t a b l y h i r e d s u b j e c t s o c c u r r e d w h e n t h e t a s k o s t e n s i b l y r e f l e c t e d l e s s e g o - r e l e v a n t t a s k - s p e c i f i c s k i l l s . R e s e a r c h e r s h a v e o f t e n n o t e d t h i s c o n f o u n d a n d h a v e s o u g h t a l t e r n a t i v e m e t h o d s o f m a n i p u l a t i n g p e r c e i v e d o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y ( s e e C a r r e l l & D i t t r i c h , 1 9 7 8 ) . E v i d e n c e f r o m t h e s e s t u d i e s s u g g e s t s t h a t o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y h a s a n i n c o n s i s t e n t a n d s o m e w h a t 2 0 t r a n s i t o r y e f f e c t o n i n c r e a s e d p e r f o r m a n c e ( e . g . G r e e n b e r g , 1 9 8 8 ; G r e e n b e r g & O r n s t e i n , 1 9 8 3 ; s e e a l s o C a m p b e l l & P r i t c h a r d , 1 9 7 6 ; G r e e n b e r g , 1 9 8 2 ; K a n f e r , 1 9 9 1 , f o r r e v i e w s ) . H e n c e , a l t h o u g h c o n c e r n s o v e r i n e q u i t i e s m a y o p e r a t e a s c a u s a l l y p r i o r f a c t o r s i n o t h e r c o n t e x t s , p a r t i c u l a r l y t h o s e i n w h i c h p e r c e i v e r s e x p e r i e n c e u n d e r c o m p e n s a t i o n d i s t r e s s , t h e a v a i l a b l e r e s e a r c h s u g g e s t s s e l f - c o n c e p t a n d s e l f - c o n s i s t e n c y c o n c e r n s a s p r i m a r y m o t i v a t i n g f a c t o r s i n s i t u a t i o n s i n w h i c h i n d i v i d u a l s a r e s e l e c t e d f o r e m p l o y m e n t d e s p i t e r e c e i v i n g m e s s a g e s t h a t t h e y l a c k n e c e s s a r y q u a l i f i c a t i o n s . F r o m t h i s p e r s p e c t i v e , a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g m a y i n v o k e t h r e a t s t o b e n e f i c i a r i e s ' s e l f - c o n c e p t , w h i c h i n t u r n s t i m u l a t e r e a c t i o n s t h a t f o l l o w s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s . I n t h e n e x t s e c t i o n , e x i s t i n g p e r s o n a l i t y a n d s o c i a l p s y c h o l o g i c a l t h e o r i e s o f r e a c t i o n s t o s e l f - r e l e v a n t f a i l u r e f e e d b a c k a r e s e l e c t i v e l y r e v i e w e d . S e l f - C o n c e p t T h e o r i e s o f R e a c t i o n s t o S e l f - R e l e v a n t F e e d b a c k T h e n o t i o n t h a t i n d i v i d u a l s r e s p o n d t o t h r e a t s t o t h e i r s e l f - i m a g e b y w i t h d r a w i n g e f f o r t , o r o n t h e o t h e r h a n d , e n g a g i n g g r e a t e r e f f o r t t o b e h a v i o r a l l y a n d / o r c o g n i t i v e l y d i s c o n f i r m i n c o n s i s t e n t m e s s a g e s , h a s a l o n g h i s t o r y i n p s y c h o l o g y . U n d e r l y i n g t h e v a r i o u s t h e o r e t i c a l p e r s p e c t i v e s u s e d t o d e s c r i b e a n d e x p l a i n t h e s e s e l f - r e a c t i v e p r o c e s s e s i s t h e f u n d a m e n t a l a s s u m p t i o n t h a t i n d i v i d u a l s s t r i v e f o r c o n t r o l a n d m a s t e r y o v e r t h e i r e n v i r o n m e n t s . I n d e e d , t h i s k e y a s s u m p t i o n i s p e r v a s i v e i n p s y c h o l o g y , f r o m t h e o r i e s o f c h i l d h o o d d e v e l o p m e n t ( D e C h a r m s , 1 9 6 8 ; W h i t e , 1 9 5 9 ) , t o a t t r i b u t i o n a l t h e o r i e s o f c a u s a t i o n ( K e l l e y , 1 9 7 1 ) , t o t h e o r i e s o f c o g n i t i v e c o n s i s t e n c y ( Z i m b a r d o , 1 9 6 8 ) , a n d e v e n u n d e r l i e s s o m e t h e o r i e s o f j u s t i c e a n d 2 1 f a i r n e s s ( L e r n e r , 1 9 7 0 ; 1 9 7 1 ; W a l s t e r , 1 9 6 6 ) . M o r e o v e r , a s w i l l b e s e e n b e l o w , m a n y p s y c h o l o g i c a l t h e o r i e s o f r e a c t i o n s t o s e l f - r e l e v a n t i n f o r m a t i o n a l s o i n c l u d e t h e a s s u m p t i o n t h a t p e o p l e s e e k f a v o r a b l e o u t c o m e s a n d p o s i t i v e e x p e r i e n c e s ( c f . S h r a u g e r , 1 9 7 5 ; S w a n n , 1 9 9 0 ; T a y l o r & B r o w n , 1 9 8 8 ) . t m a e h m ' s n e a t o n o f R e c t a c e h e o r r n d L e a r n e d H e l p l e s s g e s s O n e o f t h e e a r l i e s t t h e o r i e s d e s c r i b i n g t h e p r o c e s s e s b y w h i c h i n d i v i d u a l s s e e k t o e x e r t c o n t r o l o v e r t h e i r e n v i r o n m e n t w a s B r e h m ' s ( 1 9 6 6 ; 1 9 7 2 ) n o w c l a s s i c t h e o r y o f r e a c t a n c e m o t i v a t i o n . I n B r e h m ' s t h e o r y , i n d i v i d u a l s a r e m o t i v a t e d t o f e e l t h a t t h e y a r e f r e e t o d o w h a t t h e y w i s h , t o a v o i d d o i n g w h a t t h e y d o n o t w i s h , a n d t o f e e l t h a t t h e y a r e t h e s o l e d i r e c t o r s o f t h e i r o w n b e h a v i o r . H e n c e , r e c e i v i n g o u t c o m e s t h a t o n e d o e s n o t c h o o s e , a n d h a s n o c o n t r o l o v e r , t h r e a t e n s o n e ' s f r e e d o m t o d o a s o n e p l e a s e s ( W o r t m a n & B r e h m , 1 9 7 5 ) . A c c o r d i n g t o B r e h m ( 1 9 6 6 ; 1 9 7 2 ) , r e a c t a n c e t o p e r c e i v e d l o s s e s o f f r e e d o m i s a d i r e c t f u n c t i o n o f t h e s t r e n g t h o f t h e e x p e c t a t i o n t h a t o n e i n i t i a l l y p o s s e s s e d f r e e d o m s t h a t a r e n o w t h r e a t e n e d , a n d o f t h e i m p o r t a n c e o f t h e t h r e a t e n e d f r e e d o m s i n o n e ' s p e r c e p t u a l a n d c o g n i t i v e s y s t e m . R e a c t a n c e b e h a v i o r s d e s i g n e d t o r e s t o r e t h r e a t e n e d c o n t r o l c a n t a k e s e v e r a l f o r m s , i n c l u d i n g d i r e c t a t t e m p t s t o e n g a g e i n t h e t h r e a t e n e d o r e l i m i n a t e d f r e e d o m , h o s t i l e o r a g g r e s s i v e a c t s , o r a t t e m p t s t o e x e r t c o n t r o l i n o t h e r c o n t e x t s i n o r d e r t o r e s t o r e o n e ' s f r e e d o m b y i m p l i c a t i o n . A l t h o u g h t h e n o t i o n t h a t i n d i v i d u a l s a r e m o t i v a t e d t o r e a s s e r t s e l f - d e t e r m i n a t i o n i n t h e f a c e o f t h r e a t e n e d f r e e d o m s h a s r e c e i v e d w i d e - r a n g i n g e m p i r i c a l s u p p o r t ( e . g . s e e B r e h m , 1 9 7 2 ; W o r t m a n & B r e h m , 2 2 1 9 7 5 , f o r r e v i e w s ) , a l a r g e b o d y o f r e s e a r c h a m p l y d o c u m e n t s t h e t e n d e n c y f o r i n d i v i d u a l s t o w i t h d r a w e f f o r t a n d b e c o m e p a s s i v e i n t h e f a c e o f t h r e a t s t o t h e i r c o n t r o l ( M i l l e r & N o r m a n , 1 9 7 9 ; W o r t m a n & B r e h m , 1 9 7 5 ) . F o r e x a m p l e , i n a n e a r l y p r o g r a m o f r e s e a r c h w i t h l a b o r a t o r y a n i m a l s ( e . g . O v e r m i e r & S e l i g m a n , 1 9 6 7 ; S e l i g m a n & G r o v e s , 1 9 7 0 ; S e l i g m a n , R o s e l l i n i , & K o z a k , 1 9 7 5 ) , a n d w i t h h u m a n s u b j e c t s ( e . g . H i r o t o , 1 9 7 4 ; H i r o t o & S e l i g m a n , 1 9 7 5 ) , S e l i g m a n a n d c o l l e a g u e s n o t e d a m a r k e d t e n d e n c y a m o n g s u b j e c t s t o w i t h d r a w a v o i d a n c e b e h a v i o r s i n t h e f a c e o f s e e m i n g l y u n c o n t r o l l a b l e a v e r s i v e s t i m u l i . T e r m e d l e a r n e d h e l l e s s n e s s , t h e t e n d e n c y t o a c c e p t n e g a t i v e o u t c o m e s a n d a l o s s o f f r e e d o m , r a t h e r t h a n r e a c t i n a n e f f o r t t o r e a s s e r t c o n t r o l , w a s s e e n a s a r i s i n g f r o m a p e r c e i v e d l a c k o f a s s o c i a t i o n b e t w e e n o n e ' s r e s p o n s e s a n d s u b s e q u e n t r e i n f o r c e m e n t s . I n t h a t s e n s e , a p e r s o n r e c e i v i n g n o n - c o n t i n g e n t p o s i t i v e o u t c o m e s s h o u l d f e e l a s h e l p l e s s a s o n e r e c e i v i n g n e g a t i v e o u t c o m e s ( S e l i g m a n , 1 9 7 4 ; 1 9 7 5 ) ; h o w e v e r , s u b s e q u e n t r e v i e w s o f t h e e m p i r i c a l r e s e a r c h i n d i c a t e d t h a t h e l p l e s s n e s s b e h a v i o r s a r e l i k e l y t o o c c u r o n l y i n r e s p o n s e t o u n c o n t r o l l a b l e n e g a t i v e o u t c o m e s ( e . g . M i l l e r & N o r m a n , 1 9 7 9 ; W o r t m a n & B r e h m , 1 9 7 5 ) . I n t h e e x p e r i m e n t a l p a r a d i g m m o s t r e l e v a n t t o t h e p r e s e n t r e s e a r c h , s u b j e c t s i n h e l p l e s s n e s s c o n d i t i o n s e n c o u n t e r f a i l u r e f e e d b a c k o n u n s o l v a b l e t a s k s a n d t h e n p e r f o r m o n a n a d d i t i o n a l t a s k ( e . g . K r a n t z , G l a s s , & S n y d e r , 1 9 7 4 ; R o t h & B o o t z i n , 1 9 7 4 ) . W h e n s u b s e q u e n t p e r f o r m a n c e i s p e r c e i v e d a s r e q u i r i n g t h e s a m e a b i l i t i e s a n d p e r s o n a l c h a r a c t e r i s t i c s a s w e r e r e q u i r e d i n t h e i n i t i a l u n s u c c e s s f u l e f f o r t s , w i t h d r a w a l o f t a s k e f f o r t a n d r e d u c e d p e r s i s t e n c e o c c u r s r e l a t i v e t o c o n d i t i o n s i n w h i c h s u b j e c t s e x p e r i e n c e i n i t i a l s u c c e s s . 2 3 H e l p l e s s n e s s h a s t h e r e f o r e b e e n s h o w n t o g e n e r a l i z e t o e x p e r i m e n t a l c o n t e x t s a n d t a s k c o n d i t i o n s t h a t w e r e d e s i g n e d t o a p p e a r u n r e l a t e d t o i n i t i a l t a s k s , b u t n o t t o t a s k s t h a t a p p e a r e d t o r e q u i r e d i f f e r e n t a b i l i t i e s t h a n t h o s e o n w h i c h s u b j e c t s i n i t i a l l y e x p e r i e n c e d f a i l u r e ( W o r t m a n & B r e h m , 1 9 7 5 ) . W o r t m a n a n d B r e h m ( 1 9 7 5 ) a n d o t h e r s ( e . g . M i l l e r & N o r m a n , 1 9 7 9 ) a r g u e d t h a t b o t h m e t h o d o l o g i c a l a n d c o n c e p t u a l d i f f i c u l t i e s l i m i t f i r m c o n c l u s i o n s r e g a r d i n g t h e p r o c e s s e s u n d e r l y i n g h e l p l e s s n e s s e f f e c t s . M o r e o v e r , t h e l e a r n e d h e l p l e s s n e s s a n d r e a c t a n c e t h e o r i e s a p p e a r t o m a k e o p p o s i n g p r e d i c t i o n s ; r e a c t a n c e t h e o r y p r e d i c t s t h a t i n d i v i d u a l s w i l l r e s p o n d t o t h r e a t e n e d l o s s o f c o n t r o l w i t h i n c r e a s e d e f f o r t s t o r e a s s e r t s e l f - d e t e r m i n a t i o n , w h e r e a s t h e l e a r n e d h e l p l e s s n e s s m o d e l p r e d i c t s t h a t e x p o s u r e t o u n c o n t r o l l a b l e o u t c o m e s w i l l r e s u l t i n w i t h d r a w n e f f o r t a n d p a s s i v i t y . I n a n e f f o r t t o i n t e g r a t e t h e t w o p e r s p e c t i v e s , W o r t m a n a n d B r e h m ( 1 9 7 5 ) a r g u e d t h a t r e a c t a n c e t o t a s k f a i l u r e s w o u l d o c c u r o n l y i f i n d i v i d u a l s i n i t i a l l y e x p e c t e d t o h a v e s o m e i n f l u e n c e o v e r t h e o u t c o m e s . F u r t h e r m o r e , r e a c t a n c e s h o u l d o c c u r o n l y i n t h o s e c o n d i t i o n s i n w h i c h s u b j e c t s p e r c e i v e t h e o u t c o m e s a s i m p o r t a n t . W h e n i n d i v i d u a l s l a c k i n i t i a l e x p e c t a t i o n s o f p e r s o n a l c o n t r o l , o r w h e n o u t c o m e s a r e p e r c e i v e d a s s u b j e c t i v e l y u n i m p o r t a n t , l e a r n e d h e l p l e s s n e s s s h o u l d p r e v a i l . S t u d i e s b y S h a b a n a n d W e l l i n g ( r e p o r t e d i n G l a s s & S i n g e r , 1 9 7 2 ) a n d R o t h a n d K u b a l ( 1 9 7 5 ) o f f e r e d s u p p o r t f o r t h e i n t e g r a t i v e m o d e l . S u b s e q u e n t r e s e a r c h s o u g h t t o i d e n t i f y c o n d i t i o n s o r i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s t h a t m o d e r a t e p e r c e p t i o n s o f c o n t r o l o v e r f u t u r e o u t c o m e s . F o r e x a m p l e , i s o l a t e d f a i l u r e s w e r e s h o w n t o r e s u l t i n i n i t i a l r e a c t a n c e , w h e r e a s r e p e a t e d a n d c o n s i s t e n t f a i l u r e s l e d t o l e a r n e d 2 4 h e l p l e s s n e s s ( e . g . M i k u l i n c e r , 1 9 8 8 ; P i t t m a n & P i t t m a n , 1 9 7 9 ) . A s W o r t m a n a n d B r e h m ( 1 9 7 5 ) a n d o t h e r s ( e . g . A b r a m s o n , S e l i g m a n , & T e a s d a l e , 1 9 7 8 ; M i l l e r & N o r m a n , 1 9 7 9 ) s u g g e s t e d , t h e p e r c e i v e d u t i l i t y o f r e a c t i n g t o i n i t i a l f a i l u r e w i t h r e n e w e d e f f o r t s m a y a l s o v a r y a s a f u n c t i o n o f t h e a t t r i b u t i o n s i n d i v i d u a l s m a k e f o r t h e p e r f o r m a n c e o u t c o m e s t h e y r e c e i v e . S p e c i f i c a l l y , w h e n o u t c o m e s a r e a t t r i b u t e d a s d e r i v i n g f r o m i n t e r n a l s o u r c e s , s u c h a s a b i l i t y o r e f f o r t , r e a c t a n c e a n d l e a r n e d h e l p l e s s n e s s s h o u l d b e m o r e p r o n o u n c e d . F a i l u r e a t t r i b u t e d t o a l a c k o f a b i l i t y w o u l d s u g g e s t o u t c o m e s a r e s t a b l e a n d t h e r e f o r e b e y o n d r e a c h , w h e r e a s f a i l u r e s a t t r i b u t e d t o u n s t a b l e e f f o r t s u g g e s t t h a t r e n e w e d e n e r g i e s m a y r e s u l t i n s u c c e s s ( M i l l e r & N o r m a n , 1 9 7 9 ) . A t t r i b u t i o n s t o e x t e r n a l c a u s e s r e s u l t i n n e g a t i v e a f f e c t w h e n c a u s e s a r e s e e n a s u n s t a b l e , a n d e f f o r t w i t h d r a w a l w h e n e x t e r n a l c a u s e s a r e p e r c e i v e d a s s t a b l e . I n s u p p o r t o f t h e s e p r o p o s i t i o n s , D w e c k a n d R e p u c c i ( 1 9 7 3 ) f o u n d t h a t s u b j e c t s a t t r i b u t i n g i n i t i a l f a i l u r e s t o i n s u f f i c i e n t e f f o r t p e r s i s t e d l o n g e r t h a n t h o s e a t t r i b u t i n g f a i l u r e t o i n s u f f i c i e n t a b i l i t y o r t o e x t e r n a l , a n d t h e r e f o r e l e s s c o n t r o l l a b l e c a u s e s . S i m i l a r l y , M i k u l i n c e r ( 1 9 8 8 ) f o u n d t h a t s u b j e c t s w h o a t t r i b u t e d i s o l a t e d f a i l u r e s t o i n t e r n a l c a u s e s p e r f o r m e d a t a h i g h e r r a t e t h a n s u b j e c t s a t t r i b u t i n g i n i t i a l f a i l u r e s t o e x t e r n a l c a u s e s . H o w e v e r , w h e n r e p e a t e d f a i l u r e s w e r e e x p e r i e n c e d , i n t e r n a l a t t r i b u t o r s p e r f o r m e d l e s s e f f e c t i v e l y t h a n e x t e r n a l a t t r i b u t o r s , s u g g e s t i n g t h a t b o t h r e a c t a n c e a n d h e l p l e s s n e s s o c c u r p r i m a r i l y w h e n p e r f o r m a n c e i s p e r c e i v e d a s i n d i c a t i n g s o m e t h i n g a b o u t t h e e f f o r t o r a b i l i t y o f t h e p e r f o r m e r ( s e e a l s o D y c k , V a l l e n t y n e , & B r e e n , 1 9 7 9 ; T e n n e n & E l l e r , 1 9 7 7 ) . C o n s i s t e n t w i t h W o r t m a n a n d B r e h m ' s ( 1 9 7 5 ) i n t e g r a t i v e m o d e l , M i k u l i n c e r ( 1 9 8 8 ) a r g u e d 2 5 t h a t i n t e r n a l a t t r i b u t i o n s f o r t a s k f a i l u r e e n h a n c e t h e i m p o r t a n c e a t t a c h e d t o t a s k p e r f o r m a n c e , a n d t h e r e f o r e r e s u l t i n g r e a t e r r e a c t a n c e w h e n o u t c o m e s w e r e p e r c e i v e d a s c o n t r o l l a b l e ( i . e . d u e t o e f f o r t ) a n d h e l p l e s s n e s s w h e n o u t c o m e s w e r e s e e n a s u n c o n t r o l l a b l e ( i . e . d u e t o i n s u f f i c i e n t a b i l i t y ) . R e l a t i v e l y f e w e r s t u d i e s h a v e a d d r e s s e d t h e r o l e o f i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n m e d i a t i n g p e r c e p t i o n s o f c o n t r o l o v e r t a s k f a i l u r e s . A s m i g h t b e e x p e c t e d g i v e n r e s e a r c h u n d e r s c o r i n g t h e r o l e o f a t t r i b u t i o n s i n r e a c t a n c e a n d h e l p l e s s n e s s r e s p o n s e s , s u b j e c t s r e s p o n d i n g i n t h e e x t e r n a l d i r e c t i o n o n R o t t e r ' s ( 1 9 6 6 ) i n t e r n a l - e x t e r n a l l o c u s o f c o n t r o l s c a l e s h o w e d g r e a t e r p e r f o r m a n c e i m p a i r m e n t s f o l l o w i n g n o n - c o n t i n g e n t o u t c o m e s t h a n d i d s u b j e c t s w i t h a n i n t e r n a l l o c u s o f c o n t r o l ( H i r o t o , 1 9 7 4 ) . S o m e e v i d e n c e h a s b e e n r e p o r t e d i n d i c a t i n g t h a t f e m a l e c h i l d r e n r e s p o n d t o n o n - c o n t i n g e n t o u t c o m e s w i t h m o r e h e l p l e s s n e s s t h a n d o b o y s , h o w e v e r t h e s e r e s u l t s a p p e a r t o o c c u r o n l y w h e n o u t c o m e f e e d b a c k i s d e l i v e r e d b y a d u l t s r a t h e r t h a n b y p e e r s ( e . g . D w e c k & B u s h , 1 9 7 6 ; D w e c k & R e p p u c c i , 1 9 7 3 ) . T h e s e r e s u l t s a r e c o n s i s t e n t w i t h r e s e a r c h d e m o n s t r a t i n g s e x d i f f e r e n c e s i n a t t r i b u t i o n s f o r p e r f o r m a n c e ( e . g . I c k e s & L a y d e n , 1 9 7 8 ) . M o r e r e c e n t l y , B r o c k n e r a n d c o l l e a g u e s ( B r o c k n e r e t a l . , 1 9 8 3 ) r e p o r t e d d i f f e r e n t i a l r e a c t a n c e a n d h e l p l e s s n e s s r e s p o n s e s a m o n g s u b j e c t s d i f f e r i n g i n g l o b a l s e l f - e s t e e m . I n t h i s s t u d y , b o t h l o w a n d h i g h s e l f - e s t e e m s u b j e c t s r e s p o n d e d t o i n i t i a l f a i l u r e s w i t h g r e a t e r e f f o r t ; h o w e v e r , l o w s e l f - e s t e e m s u b j e c t s w i t h d r e w e f f o r t f o l l o w i n g r e p e a t e d f a i l u r e s . H i g h s e l f - e s t e e m s u b j e c t s p e r s i s t e d i n t h e f a c e o f c o n s i s t e n t f a i l u r e f e e d b a c k . I n c l u d e d i n t h e e x p e r i m e n t a l p r o c e d u r e w e r e s e v e r a l p l o y s d e s i g n e d t o i n c r e a s e s u b j e c t s ' i n t e r n a l a t t r i b u t i o n s 2 6 f o r p e r f o r m a n c e o n t h e i n i t i a l h e l p l e s s n e s s t r a i n i n g t a s k . T h e r e f o r e , h i g h s e l f - e s t e e m a p p e a r e d t o p r o t e c t s u b j e c t s f r o m t h e d e b i l i t a t i n g i n f e r e n c e t h a t t h e y l a c k e d s u f f i c i e n t a b i l i t y t o s u c c e e d o n t h e t a s k . A s t h e a u t h o r s n o t e d , l o w s e l f - e s t e e m m a y w e a k e n t h e p e r c e i v e d a s s o c i a t i o n b e t w e e n r e s p o n s e s a n d s u b s e q u e n t r e i n f o r c e m e n t s , r e s u l t i n g i n w i t h d r a w a l i n t h e f a c e o f d i f f i c u l t i e s . S i m i l a r r e s u l t s s h o w i n g g r e a t e r t a s k p e r s i s t e n c e a m o n g h i g h s e l f - e s t e e m s u b j e c t s f o l l o w i n g f a i l u r e f e e d b a c k h a v e o f t e n b e e n r e p o r t e d ( e . g . B r o c k n e r , 1 9 7 9 a ; 1 9 7 9 b ; M c F a r l i n , B a u m e i s t e r , & B l a s c o v i c h , 1 9 8 4 ; S h r a u g e r & S o r m a n , 1 9 7 7 ) a n d a r e d i s c u s s e d i n m o r e d e t a i l b e l o w . n g m g r y r n d I m p l r c g t i o g s . R e s e a r c h d e s i g n e d t o t e s t t h e W o r t m a n a n d B r e h m ( 1 9 7 5 ) m o d e l o f r e a c t a n c e a n d l e a r n e d h e l p l e s s n e s s s u p p o r t s t h e c o n c l u s i o n t h a t f a i l u r e f e e d b a c k w i l l i n v o k e r e n e w e d e f f o r t s t o s u c c e e d , p a r t i c u l a r l y w h e n s u c c e s s i s s u b j e c t i v e l y i m p o r t a n t a n d p o t e n t i a l l y w i t h i n r e a c h . W h e n i n d i v i d u a l s a t t r i b u t e r e p e a t e d f a i l u r e t o i n s u f f i c i e n t a b i l i t y , w i t h d r a w a l a n d i n t e r n a l i z e d h e l p l e s s n e s s a r e m o r e p r o n o u n c e d . T h i s m a y o c c u r m o r e r e a d i l y a m o n g s u b j e c t s l a c k i n g i n i t i a l c o n f i d e n c e i n t h e i r a b i l i t i e s , a s m e a s u r e d b y t r a i t s e l f - e s t e e m . R e a c t a n c e a n d h e l p l e s s n e s s s h o u l d b e e x p e c t e d t o g e n e r a l i z e t o t a s k s a n d p e r f o r m a n c e c o n t e x t s t h a t a r e s u b j e c t i v e l y p e r c e i v e d a s r e q u i r i n g t h e s a m e a b i l i t i e s a s t h o s e t h a t a r e s e e n a s u n d e r l y i n g p e r f o r m a n c e t h a t r e s u l t s i n f a i l u r e . A l t h o u g h p r o p o s i t i o n s d e r i v e d f r o m t h e o r i g i n a l i n t e g r a t i v e m o d e l , i n c l u d i n g t h e m o d e r a t i n g r o l e o f c a u s a l a t t r i b u t i o n s , r e c e i v e d s u b s t a n t i a l e m p i r i c a l s u p p o r t , l i t t l e e x p l a n a t i o n w a s o f f e r e d o f t h e p r o c e s s e s b y w h i c h s i t u a t i o n s a r e c o g n i t i v e l y r e p r e s e n t e d i n t h e g e n e r a t i o n o f f u t u r e e x p e c t a n c i e s ( M i l l e r & N o r m a n , 1 9 7 9 ; W o r t m a n & 2 7 B r e h m , 1 9 7 5 ) . M i l l e r a n d N o r m a n ( 1 9 7 9 ) o f f e r e d a n a t t r i b u t i o n t h e o r y p e r s p e c t i v e o f h e l p l e s s n e s s p r o c e s s e s , w h e r e b y c a u s a l a t t r i b u t i o n s f o r p r i o r f a i l u r e s m e d i a t e b e t w e e n t h e s e o u t c o m e s a n d e x p e c t a t i o n s o f f u t u r e s u c c e s s . I n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s w e r e r e g a r d e d a s c r u c i a l i n t h i s t h e o r y , b u t d u e t o t h e l a c k o f a v a i l a b l e r e s e a r c h , w e r e n o t w e l l - d e s c r i b e d . I n s p i t e o f t h e i n t u i t i v e a p p e a l o f M i l l e r a n d N o r m a n ' s ( 1 9 7 9 ) r e c o n c e p t u a l i z a t i o n o f l e a r n e d h e l p l e s s n e s s , t h e m o t i v a t i o n a l p r o c e s s e s u n d e r l y i n g r e a c t a n c e b e h a v i o r s w e r e n o t a d d r e s s e d . A c c o r d i n g t o B r e h m ' s ( 1 9 6 6 ; 1 9 7 2 ) o r i g i n a l t h e o r y a n d t h e i n t e g r a t i v e m o d e l o f f e r e d b y W o r t m a n a n d B r e h m ( 1 9 7 5 ) , r e a c t a n c e r e p r e s e n t s m e r e l y a n a t t e m p t t o r e a s s e r t b e h a v i o r a l s e l f - d e t e r m i n i s m . T h i s w a s t h o u g h t t o o c c u r w h e n e v e r f u t u r e o u t c o m e s w e r e p e r c e i v e d a s a t t a i n a b l e a n d s u b j e c t i v e l y i m p o r t a n t . T h e m e c h a n i s m s b y w h i c h p r o x i m a l o u t c o m e s b e c o m e s u b j e c t i v e l y i m p o r t a n t w e r e n o t d e s c r i b e d , h o w e v e r . R e c e n t l y , C a r v e r a n d S c h e i e r ' s ( 1 9 9 0 ; S c h e i e r & C a r v e r , 1 9 8 8 ) c o n t r o l t h e o r y m o d e l o f b e h a v i o r a l s e l f - r e g u l a t i o n h a s o f f e r e d a n a c c o u n t o f t h e s e a n d o t h e r m o t i v a t i o n a l p r o c e s s e s , i n c l u d i n g t h e t r a n s l a t i o n o f d i s t a l v a l u e s a n d p r i n c i p l e s i n t o s u b j e c t i v e l y i m p o r t a n t p r o x i m a l d e s i r e s a n d g o a l s , a n d t h e p o t e n t i a l r e a c t i o n s t o t a s k f a i l u r e s a n d n e g a t i v e f e e d b a c k . C o n t r o l t h e o r y a n d s u p p o r t i n g r e s e a r c h a r e d e s c r i b e d i n t h e n e x t s e c t i o n . s o o d v - e t 0 C o n t r o l t h e o r y i s b a s e d o n t h e p r o p o s i t i o n t h a t h u m a n b e h a v i o r i s m o t i v a t e d t h r o u g h a c o n t i n u a l p r o c e s s o f g o a l s e e k i n g a n d f e e d b a c k c o n t r o l ( C a r v e r & S c h e i e r , 1 9 9 0 ; S c h e i e r & C a r v e r , 1 9 8 8 ) . A c c o r d i n g l y , i n d i v i d u a l s a r e t h o u g h t t o g e n e r a t e , e i t h e r c o n s c i o u s l y o r u n c o n s c i o u s l y , g o a l s a n d s t a n d a r d s f o r t h e i r b e h a v i o r a n d f u t u r e 2 8 i n t e n t i o n s . G o a l s m a y e x i s t a t m a n y l e v e l s o f a b s t r a c t i o n , f r o m g o a l s r e l a t e d t o i d e a l i z e d ” p o s s i b l e s e l v e s " ( M a r k u s & N u r i u s , 1 9 8 6 ) , t o g o a l s a s s o c i a t e d w i t h d a y - t o - d a y a c t i v i t i e s , s u c h a s a r r i v i n g a t w o r k o n t i m e . I n a l l c a s e s , h i g h - l e v e l g o a l s a r e t r a n s l a t e d i n t o l o w e r - l e v e l p r e s c r i p t i o n s f o r a c t i o n , w h i c h a r e t h e n t r a n s l a t e d i n t o m o r e c o n c r e t e b e h a v i o r s a n d o v e r t m o v e m e n t s . F u n d a m e n t a l l y , p r o g r e s s t o w a r d s g o a l s i s a c c o m p l i s h e d t h r o u g h a p r o c e s s o f f e e d b a c k c o n t r o l w h e r e b y p e r c e i v e d o u t c o m e s o r s t a t e s a r e c o m p a r e d a g a i n s t a r e f e r e n c e v a l u e t h a t s p e c i f i e s t h e s t a t e r e q u i r e d t o a c h i e v e d e s i r e d g o a l s . I f t h e p e r c e p t i o n o f o n e ' s b e h a v i o r o r o u t c o m e s i s d i s c r e p a n t w i t h t h e p e r c e i v e d r e f e r e n c e v a l u e , a c h a n g e i n b e h a v i o r i s m o t i v a t e d a i m e d a t d i m i n i s h i n g o r r e m o v i n g t h e a p p a r e n t d i s c r e p a n c y . G o a l s a n d f e e d b a c k l o o p s a r e o f t e n o r d e r e d h i e r a r c h i c a l l y , w i t h g l o b a l i d e a l i z e d s t a n d a r d s o r p r i n c i p l e s , s u c h a s h o n e s t y , r e s p o n s i b i l i t y , c o m p e t e n c e , a n d g e n e r a l p e r s o n a l w o r t h , p r o v i d i n g r e f e r e n c e v a l u e s f o r l o w e r l e v e l ” p r o g r a m ” , o r b e h a v i o r a l , c o n t r o l ( C a r v e r & S c h e i e r , 1 9 9 0 ) . S u c h h i g h l e v e l p r i n c i p l e s a l l o w f o r f l e x i b i l i t y i n t h e m a n n e r i n w h i c h d i s t i n c t b e h a v i o r s s e r v e t o m a i n t a i n p r o g r e s s w i t h o u t r e v i s i o n o f m o r e i m p o r t a n t a n d c e n t r a l v a l u e s . M o r e o v e r , g i v e n t h i s h i e r a r c h i c a l o r g a n i z a t i o n , a s i n g l e b e h a v i o r a l a c t m a y o f t e n b e p e r f o r m e d i n s e r v i c e o f m u l t i p l e h i g h e r l e v e l g o a l s . A t t i m e s t h i s m a y r e s u l t i n c o n f l i c t , w h e r e i n r e d u c i n g d i s c r e p a n c i e s w i t h o n e s t a n d a r d m a y e n l a r g e d i s c r e p a n c i e s w i t h s o m e o t h e r r e f e r e n c e v a l u e . N e v e r t h e l e s s , i t i s t h e p e r c e p t i o n o f d i s c r e p a n c y , n o t t h e a c t u a l d i f f e r e n c e b e t w e e n w h a t a p e r s o n m a y s a y a n d w h a t h e o r s h e m a y d o , t h a t m o t i v a t e s b e h a v i o r a l c h a n g e . T h u s , c o n t r o l t h e o r y i s c o m p a t i b l e w i t h r e s e a r c h d e m o n s t r a t i n g s e l f - s e r v i n g p e r c e p t u a l b i a s e s ( e . g . W e a r y , 2 9 1 9 8 0 ) a n d v i c a r i o u s s e l f - e n h a n c e m e n t ( e . g . T e s s e r , 1 9 8 6 ) . S e l f - r e g u l a t i o n t h r o u g h f e e d b a c k c o n t r o l i s t h o u g h t t o o c c u r a u t o m a t i c a l l y a n d e f f i c i e n t l y i n m a n y b e h a v i o r a l c o n t e x t s . H o w e v e r , a t t i m e s i n d i v i d u a l s m a y e n c o u n t e r o b s t a c l e s i n t h e i r a t t e m p t s t o e x e c u t e p r o g r a m s , r e a l i z e i n t e n t i o n s , o r a t t a i n g o a l s ( C a r v e r & S c h e i e r , 1 9 9 0 ) . I n t h e s e i n s t a n c e s , s e l f - r e g u l a t i o n t h r o u g h f e e d b a c k c o n t r o l i s i n t e r r u p t e d , c a u s i n g a r e e v a l u a t i o n o f t h e s i t u a t i o n a n d / o r o n e ' s r e f e r e n c e s t a n d a r d s . R e e v a l u a t i o n i s t h o u g h t t o l e a d t o a n a s s e s s m e n t o f t h e e x p e c t e d l i k e l i h o o d o f s u c c e s s f u l d i s c r e p a n c y r e d u c t i o n g i v e n r e n e w e d e f f o r t s . T h i s o u t c o m e e x p e c t a n c y i s p r e s u m a b l y b a s e d o n a n e v a l u a t i o n o f i n f o r m a t i o n f r o m a v a r i e t y o f s o u r c e s , a n d u l t i m a t e l y i n c l u d e s p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y a n d p e r c e p t i o n s o f e n v i r o n m e n t a l r e s p o n s i v e n e s s o r s i t u a t i o n a l f a v o r a b i l i t y . A s i n t h e W o r t m a n a n d B r e h m ( 1 9 7 5 ) m o d e l , e x p e c t a t i o n s o f l i k e l y s u c c e s s r e s u l t i n a r e t u r n t o t h e s e l f - r e g u l a t o r y c y c l e a n d r e n e w e d e f f o r t s , w h e r e a s e x p e c t a t i o n s o f c o n t i n u e d f a i l u r e r e s u l t i n a d i s e n g a g e m e n t o f a t t e m p t s a t g o a l a t t a i n m e n t . M o r e o v e r , w i l l i n g n e s s t o d i s e n g a g e f r o m s e l f - r e g u l a t o r y e f f o r t s d i r e c t e d t o w a r d s g o a l a t t a i n m e n t d e p e n d s o n t h e s u b j e c t i v e i m p o r t a n c e o f t h e p r o x i m a l o u t c o m e s i n t h e h i e r a r c h i c a l s y s t e m o f p r o g r e s s t o w a r d s h i g h e r l e v e l p r i n c i p l e s . T h u s , c o n t r o l t h e o r y i n c l u d e s a n ” o v e r r i d e " m e c h a n i s m w h e r e b y f u t u r e e f f o r t s m a y b e r e d i r e c t e d i n t h e e v e n t d i s c r e p a n c y r e d u c t i o n a t t h e p r o x i m a l l e v e l i s p r e c l u d e d . B e h a v i o r a l w i t h d r a w a l i n t h e e v e n t o f o b s t a c l e s i s o f t e n i m p o s s i b l e h o w e v e r , a s w h e n f o r e x a m p l e , j o b r e q u i r e m e n t s o r t h e d e s i r e s o f o t h e r s r e q u i r e c o n t i n u e d t a s k e n g a g e m e n t . I n t h e s e i n s t a n c e s , d i s e n g a g e m e n t i s e x p e c t e d t o t a k e t h e f o r m o f m e n t a l o r 3 0 e m o t i o n a l w i t h d r a w a l a s r e f l e c t e d b y t a s k - i r r e l e v a n t t h i n k i n g , d a y d r e a m i n g , p r o c r a s t i n a t i n g , a n d s o o n ( C a r v e r & S c h e i e r , 1 9 9 0 ) . W h e n s u c h m e n t a l d i s e n g a g e m e n t h a s i m p l i c a t i o n s f o r t a s k p e r f o r m a n c e , p e r f o r m a n c e d e f i c i t s a r e e x p e c t e d ( C a r v e r , P e t e r s o n , F o l l a n s b e e , & S c h e i e r , 1 9 8 3 ; C a r v e r & S c h e i e r , 1 9 8 2 ) . C a r v e r a n d S c h e i e r ( 1 9 9 0 ) i n c l u d e d a v a r i e t y o f p o t e n t i a l s o u r c e s o f e x p e c t a n c i e s f o r s u c c e s s f u l d i s c r e p a n c y r e d u c t i o n i n t h e i r m o d e l . F o r e x a m p l e , t h e a t t r i b u t i o n s m a d e f o r i n i t i a l f a i l u r e s a r e p r e s u m e d t o l e a d t o e x p e c t a t i o n s r e g a r d i n g t h e u t i l i t y o f c o n t i n u e d e f f o r t e n g a g e m e n t ; s t a b l e c a u s e s ( e i t h e r o f a n i n t e r n a l o r e x t e r n a l s o r t ) l o w e r s u b s e q u e n t e x p e c t a n c i e s , w h e r e a s u n s t a b l e c a u s e s s u g g e s t p o t e n t i a l f u t u r e s u c c e s s e s ( c f . C a r v e r & S c h e i e r , 1 9 9 0 ) . A d d i t i o n a l l y , p e r c e p t i o n s o f p r e s e n t e x p e c t a n c i e s a r e t h o u g h t t o d e p e n d t o a l a r g e e x t e n t o n m e m o r i e s o f p r i o r s u c c e s s e s o r f a i l u r e s i n s i m i l a r s i t u a t i o n s ( C a r v e r & S c h e i e r , 1 9 9 0 ) . T h e s e m e m o r i e s m a y b e e i t h e r s p e c i f i c a n d c o n c r e t e , o r g e n e r a l i z e d e x p e c t a n c i e s d e v e l o p e d t h r o u g h y e a r s o f e f f o r t - o u t c o m e r e i n f o r c e m e n t s . I n a l l c a s e s , p e r c e i v e r s a r e t h o u g h t t o e n g a g e i n a n a n a l y s i s o f h i s t o r i c a l r e p r e s e n t a t i o n s s t o r e d i n m e m o r y a n d c o g n i t i v e c o n s t r u a l s o f t h e p r e s e n t s i t u a t i o n , i n c l u d i n g t h e s i m i l a r i t i e s o f t h e p r e s e n t s i t u a t i o n t o p a s t e v e n t s a n d t h e a p p a r e n t a v a i l a b i l i t y o f p r e s e n t f a c i l i t a t i n g c o n d i t i o n s , t o d e r i v e a n e x p e c t a t i o n o f s u c c e s s f u l d i s c r e p a n c y r e d u c t i o n . F e w e m p i r i c a l s t u d i e s h a v e o f f e r e d d i r e c t t e s t s o f p r o p o s i t i o n s - d e r i v e d f r o m c o n t r o l t h e o r y ( s e e S c h e i e r & C a r v e r , 1 9 8 8 ; C a r v e r & S c h e i e r , 1 9 9 0 f o r r e v i e w s ) . M o s t r e l e v a n t t o t h e p r e s e n t d i s c u s s i o n i s a s e r i e s o f s t u d i e s r e p o r t e d b y C a r v e r , B l a n e y , a n d S c h e i e r ( 1 9 7 9 ) . I n t h i s r e s e a r c h , s u b j e c t s w e r e p r e s e n t e d w i t h f e e d b a c k i n d i c a t i n g f a i l u r e 3 1 o n a n a n a g r a m s t a s k p r i o r t o p e r f o r m i n g a s u b s e q u e n t t a s k t h a t w a s d e s c r i b e d a s e i t h e r n e g a t i v e l y o r p o s i t i v e l y c o r r e l a t e d w i t h p e r f o r m a n c e o n t h e i n i t i a l t a s k . W h e n s u b j e c t s e x p e c t e d t h a t t h e i r s u b s e q u e n t p e r f o r m a n c e w o u l d b e u n r e l a t e d o r n e g a t i v e l y c o r r e l a t e d w i t h t h e i r f a i l u r e o n t h e f i r s t t a s k , t h e y p e r s i s t e d l o n g e r t h a n w h e n t h e y e x p e c t e d t h a t t h e i r p e r f o r m a n c e w o u l d b e s i m i l a r t o t h a t o n t h e f i r s t t a s k . T h e s e p e r f o r m a n c e r e s u l t s w e r e o b t a i n e d i n t h e a b s e n c e o f d i f f e r e n c e s b e t w e e n c o n d i t i o n s i n s e l f - r a t e d e x p e c t a n c i e s f o r f u t u r e s u c c e s s . H e n c e , s u b j e c t s a p p e a r e d r e l u c t a n t t o a s s e r t h i g h e r e x p e c t a t i o n s f o l l o w i n g f a i l u r e e v e n t h o u g h t h e y w e r e w i l l i n g t o t r y h a r d e r g i v e n t h e p o s s i b i l i t y o f f u t u r e s u c c e s s . S u m m a r y a n d I m p l i c a t i o n s . C o n t r o l t h e o r y o f f e r s a s o p h i s t i c a t e d a n d c o m p e l l i n g a n a l y s i s o f h u m a n s e l f - r e g u l a t i o n a n d r e a c t i o n s t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k . F e e d b a c k t h a t s u g g e s t s d i s c r e p a n c i e s f r o m d e s i r e d r e f e r e n c e v a l u e s s t i m u l a t e s r e n e w e d e f f o r t s o r e f f o r t w i t h d r a w a l d e p e n d i n g o n t h e s u b j e c t i v e e x p e c t a n c i e s o f s u c c e s s f u l d i s c r e p a n c y r e d u c t i o n g i v e n a r e e n g a g e m e n t o f t a s k e f f o r t s . O u t c o m e s t h a t a r e p e r c e i v e d a s i m p o r t a n t i n t h e a t t a i n m e n t o f h i g h e r l e v e l p r i n c i p l e s r e s u l t i n g r e a t e r e f f o r t s t o w a r d s d i s c r e p a n c y r e d u c t i o n t h r o u g h c o n t i n u e d t a s k e n g a g e m e n t ( s e e a l s o S t e e l e , 1 9 8 8 ; W e i n e r , 1 9 7 3 ) . C o n t r o l t h e o r y i s c o n s i s t e n t w i t h a l a r g e b o d y o f r e s e a r c h d e m o n s t r a t i n g g r e a t e r t a s k p e r s i s t e n c e a m o n g s u b j e c t s w i t h h i g h c h r o n i c s e l f - e s t e e m r e l a t i v e t o l o w s e l f - e s t e e m s u b j e c t s ( e . g . B r o c k n e r , 1 9 7 9 a ; 1 9 7 9 b ; M c F a r l i n & B l a s c o v i c h , 1 9 8 1 ; M c F a r l i n e t a l . , 1 9 8 4 ; S h r a u g e r & S o r m a n , 1 9 7 7 ) . A s C o h e n ( 1 9 5 9 ) a r g u e d , h i g h s e l f - e s t e e m i n d i v i d u a l s e x p e c t a n d v a l u e s u c c e s s t o a g r e a t e r e x t e n t t h a n d o l o w s e l f - e s t e e m i n d i v i d u a l s . H e n c e , f r o m t h e p e r s p e c t i v e o f c o n t r o l t h e o r y , h i g h 3 2 s e l f - e s t e e m s u b j e c t s s e t h i g h e r r e f e r e n c e v a l u e s d u r i n g t a s k p e r f o r m a n c e a n d m a i n t a i n h i g h e x p e c t a n c i e s o f s u c c e s s f u l d i s c r e p a n c y r e d u c t i o n i n t h e f a c e o f f a i l u r e . T h e p r o p o s i t i o n t h a t b e h a v i o r i s m o t i v a t e d t h r o u g h a c y b e r n e t i c p r o c e s s o f d i s c r e p a n c y r e d u c t i o n i m p l i e s t h a t f e e d b a c k i n d i c a t i n g o v e r s h o o t i n g o f r e f e r e n c e v a l u e s r e s u l t s i n s e l f - c o r r e c t i v e a t t e m p t s t o r e t u r n t o t h e r e f e r e n c e s t a n d a r d ( C a r v e r & S c h e i e r , 1 9 9 0 ) . I n o t h e r w o r d s , p e r f o r m a n c e t h a t e x c e e d s o n e ' s s t a n d a r d s s h o u l d r e s u l t i n a w i t h d r a w a l o f e f f o r t t o r e t u r n t o a l e v e l o f p e r f o r m a n c e t h a t i s m o r e c o n g r u e n t w i t h p e r s o n a l r e f e r e n c e s t a n d a r d s . T h i s t y p e o f e f f e c t m a y b e r e g a r d e d a s c o u n t e r i n t u i t i v e g i v e n r e s e a r c h d e m o n s t r a t i n g t h a t p e o p l e o f t e n p r e f e r s e l f - e n h a n c i n g p o s i t i v e r a t h e r t h a n n e g a t i v e e v a l u a t i o n s o f t h e i r o w n p e r f o r m a n c e ( G r e e n w a l d , 1 9 8 0 ) , t h e y o f t e n a v o i d o r r e j e c t n e g a t i v e f e e d b a c k ( H a r v e y , K e l l e y , & S h a p i r o , 1 9 5 7 ) , a n d t h e y o f t e n m a k e f a v o r a b l e p r e d i c t i o n s a b o u t t h e i r f u t u r e s u c c e s s ( T a y l o r & B r o w n , 1 9 8 8 ) . H e n c e , a l t h o u g h t h e n o t i o n t h a t o v e r s h o o t i n g o f r e f e r e n c e v a l u e s r e s u l t s i n e f f o r t w i t h d r a w a l a p p e a r s n e c e s s a r y g i v e n t h e c o n t r o l t h e o r y m o d e l p r o p o s e d b y C a r v e r a n d S c h e i e r ( 1 9 9 0 ) , l i t t l e i n t e g r a t i o n i s o f f e r e d i n t h e i r t h e o r y o f t h e s e c y b e r n e t i c p r o c e s s e s w i t h p r e v i o u s r e s e a r c h d e m o n s t r a t i n g t h a t p e o p l e , b o t h t h o s e w i t h h i g h a n d l o w s e l f - e s t e e m , d e r i v e p o s i t i v e a f f e c t f r o m s e l f - e n h a n c i n g o u t c o m e s ( e . g . M c F a r l i n & B l a s c o v i c h , 1 9 8 1 ) . M o r e o v e r , C a r v e r a n d S c h e i e r ( 1 9 9 0 ) f a i l t o d e s c r i b e e m p i r i c a l r e s e a r c h s u p p o r t i n g t h e i r o v e r s h o o t i n g h y p o t h e s i s . R e c e n t l y , S w a n n ' s ( 1 9 8 3 ; 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y h a s p r o v i d e d a n i n t e g r a t i o n o f s e e m i n g l y r o b u s t s e l f - e n h a n c e m e n t m o t i v a t i o n s w i t h e m p i r i c a l r e s e a r c h d e m o n s t r a t i n g e f f e c t s t h a t a p p e a r 3 3 a t f i r s t g l a n c e t o m i m i c c o n t r o l t h e o r y ' s o v e r s h o o t i n g h y p o t h e s i s . I n f a c t , a l t h o u g h b a s e d o n a v e r y d i f f e r e n t p e r s p e c t i v e o f m o t i v a t e d s e l f - r e g u l a t i o n , s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y p r e d i c t s m a n y o f t h e s a m e r e a c t i o n s t o f e e d b a c k t h a t a r e d e s c r i b e d i n W o r t m a n a n d B r e h m ’ s ( 1 9 7 5 ) i n t e g r a t e d r e a c t a n c e - h e l p l e s s n e s s m o d e l a n d C a r v e r a n d S c h e i e r ' s ( 1 9 9 0 ) c o n t r o l t h e o r y . R a t h e r t h a n s u p p o s i n g t h a t r e a c t i o n s t o f e e d b a c k f o l l o w f r o m m o t i v a t i o n s t o r e a s s e r t b e h a v i o r a l s e l f - d e t e r m i n i s m o r t o a t t a i n h i e r a r c h i c a l l y o r g a n i z e d g o a l s a n d p r i n c i p l e s , s e l f - v e r i f i c a t i o n s u g g e s t s t h a t m u c h o f h u m a n m o t i v a t e d b e h a v i o r i n e v a l u a t i v e c o n t e x t s d e r i v e s f r o m t h e n e e d t o m a i n t a i n c o n s i s t e n c y w i t h s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n s , w h e t h e r t h o s e s e l f - c o n c e p t i o n s a r e u l t i m a t e l y p o s i t i v e o r n e g a t i v e . I n s o d o i n g , s e l f - v e r i f i c a t i o n o f f e r s a c o m p r e h e n s i v e a c c o u n t o f m o t i v a t i o n s u n d e r l y i n g r e a c t i o n s t o s e l f - e n h a n c i n g a n d s e l f - d i s p a r a g i n g f e e d b a c k , a s w e l l a s p r e v i o u s r e s e a r c h o n t h e s e l f - f u l f i l l m e n t o f s o c i a l e x p e c t a n c i e s , o r s e l f - t u l r i i l i g g p r g p h e c i e s . S e l f - v e r i f i c a t i o n t h u s o f f e r s a u n i q u e p e r s p e c t i v e o n t h e p o t e n t i a l m o t i v a t i o n s u n d e r l y i n g b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g i n o r g a n i z a t i o n a l c o n t e x t s . W W R e s p o n s e s t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k h a v e o f t e n b e e n d e s c r i b e d a s e i t h e r d e r i v i n g f r o m n e e d s f o r s e l f - e n h a n c e m e n t o r f o r r e g u l a t i o n o f s e l f - c o n s i s t e n c y ( s e e D i p b o y e , 1 9 7 7 ; S h r a u g e r , 1 9 7 5 f o r e a r l y r e v i e w s ) . S h r a u g e r ( 1 9 7 5 ) a n d S w a n n ( 1 9 8 3 ; 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) n o t e d t h a t e m p i r i c a l r e s e a r c h o f f e r s s t r o n g s u p p o r t f o r b o t h m o t i v e s . S e l f - e n h a n c e m e n t r e f e r s t o t h e p o s i t i v e a f f e c t t h a t d e r i v e s f r o m e x p e r i e n c i n g f a v o r a b l e o u t c o m e s , a n d t h e n e g a t i v e a f f e c t t h a t d e r i v e s f r o m r e c e i v i n g u n f a v o r a b l e o u t c o m e s , i n c l u d i n g t a s k f a i l u r e . T h u s , a l a r g e b o d y o f 3 4 r e s e a r c h d e m o n s t r a t i n g s e l f - e n h a n c i n g s t r a t e g i e s o f s e l f - p r e s e n t a t i o n ( e . g . B a u m e i s t e r , 1 9 8 2 ; J o n e s & P i t t m a n , 1 9 8 2 ) , s e l f - s e r v i n g a t t r i b u t i o n s f o r s u c c e s s f u l a n d u n s u c c e s s f u l p e r f o r m a n c e ( e . g . G r e e n w a l d , 1 9 8 0 ; S n y d e r & H i g g i n s , 1 9 8 8 ; Z u c k e r m a n , 1 9 7 9 ) , s e l f - s e r v i n g p r e d i c t i o n s o f f u t u r e s u c c e s s ( T a y l o r a B r o w n , 1 9 8 8 ) , s e l f - e n h a n c i n g s o c i a l c o m p a r i s o n p r o c e s s e s ( T e a s e r , 1 9 8 8 ) , a n d c o m p e n s a t o r y s e l f - a f f i r m a t i o n ( S t e e l e , 1 9 8 8 ) , s u p p o r t s t h e n o t i o n t h a t p e o p l e s e e k p o s i t i v e f e e d b a c k i n o r d e r t o m a i n t a i n h i g h l e v e l s o f s e l f - e s t e e m . N e v e r t h e l e s s , S w a n n ( 1 9 9 0 ) p o i n t s o u t s e v e r a l w e a k n e s s e s i n a s t r i c t l y s e l f - e n h a n c e m e n t v i e w o f h u m a n m o t i v a t i o n t h a t r e s t r i c t i t s a p p l i c a t i o n t o t h e f u l l s p e c t r u m o f m o t i v a t e d h u m a n b e h a v i o r . F i r s t , a s t r i c t s e l f - e n h a n c e m e n t p e r s p e c t i v e w o u l d p r e d i c t g r e a t e r c o m p e n s a t o r y s e l f - e n h a n c i n g d r i v e s a m o n g i n d i v i d u a l s w i t h l o w s e l f - e s t e e m , w h o t h e o r e t i c a l l y w o u l d h a v e t h e m o s t t o g a i n f r o m p o s i t i v e o u t c o m e s . E m p i r i c a l r e s e a r c h , i n c l u d i n g s t u d i e s ( d i s c u s s e d a b o v e ) s h o w i n g g r e a t e r t a s k p e r s i s t e n c e f o l l o w i n g f a i l u r e a m o n g h i g h r a t h e r t h a n l o w s e l f - e s t e e m s u b j e c t s , h a s o f f e r e d v e r y l i t t l e s u p p o r t f o r t h i s c o m p e n s a t o r y v e r s i o n o f t h e s e l f - e n h a n c e m e n t p e r s p e c t i v e ( B r o w n , C o l l i n s , & S c h m i d t , 1 9 8 8 ; S h r a u g e r , 1 9 7 5 ; T a y l o r & B r o w n , 1 9 8 8 ) . T h e s e l f - e n h a n c e m e n t m o t i v e d o e s n o t o f f e r a p a r s i m o n i o u s e x p l a n a t i o n o f h e l p l e s s n e s s a n d s e l f - r e g u l a t o r y w i t h d r a w a l b e h a v i o r s r e v i e w e d a b o v e . S e c o n d , a s S h r a u g e r ( 1 9 7 5 ) n o t e d i n h i s r e v i e w o f l i t e r a t u r e r e l a t e d t o r e a c t i o n s t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k , l i t t l e e v i d e n c e o f a s e l f - e n h a n c i n g m o t i v e i s f o u n d w h e n c o g n i t i v e , a s o p p o s e d t o a f f e c t i v e , r e a c t i o n s t o f e e d b a c k a r e e x a m i n e d . T h i s i s a n i m p o r t a n t d i s t i n c t i o n a n d i s a d d r e s s e d i n m o r e d e t a i l b e l o w . 3 5 T h i r d , m u c h o f t h e r e s e a r c h t h a t h a s b e e n o f f e r e d i n s u p p o r t o f a s e l f - e n h a n c e m e n t m o t i v e m a y i n f a c t r e p r e s e n t s e l f - c o n s i s t e n c y s t r i v i n g s . T h a t i s , r e s p o n d i n g t o f a i l u r e w i t h r e n e w e d e f f o r t s a i m e d a t a c h i e v i n g s u c c e s s m a y r e f l e c t a d e s i r e t o r e c e i v e f e e d b a c k t h a t i s c o n s i s t e n t w i t h a p e r c e p t i o n o f o n e s e l f a s b e i n g c o m p e t e n t a n d c a p a b l e . S u p p o r t i n g a s e l f - e n h a n c e m e n t m o t i v e r e q u i r e s d e m o n s t r a t i n g t h a t s u b j e c t s w i t h a n e g a t i v e s e l f - c o n c e p t s e e k s u c c e s s t o t h e s a m e e x t e n t a s d o i n d i v i d u a l s w i t h a p o s i t i v e s e l f - c o n c e p t . T h e l i t e r a t u r e r e v i e w e d a b o v e w o u l d s u g g e s t t h a t i n d i v i d u a l s w i t h n e g a t i v e s e l f v i e w s , o r l o w s e l f - e s t e e m , i n f a c t w i t h d r a w e f f o r t i n t h e f a c e o f f a i l u r e s , t h e r e b y b e h a v i n g i n a m a n n e r t h a t i s c o n s i s t e n t w i t h t h e i r s e l f p e r c e p t i o n s . I n d e e d , s e l f - c o n s i s t e n c y c a n b e s e e n a s u n d e r l y i n g c o n t r o l t h e o r y ' s p r o p o s i t i o n s r e g a r d i n g h i e r a r c h i c a l s e l f - r e g u l a t i o n o f v a l u e d p r i n c i p l e s a n d s t a n d a r d s . T h e s e p o t e n t i a l s e l f - c o n s i s t e n c y s t r i v i n g s r e p r e s e n t a m a j o r f o c u s o f S w a n n ' s ( 1 9 8 3 ; 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y . B e f o r e t u r n i n g t o a m o r e d e t a i l e d d i s c u s s i o n o f s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y a n d s u p p o r t i n g e m p i r i c a l r e s e a r c h , i t i s w o r t h n o t i n g t h a t c o n s i d e r a b l e r e s e a r c h d e m o n s t r a t e s b e h a v i o r a l c o n f i r m a t i o n o f e x p e c t a t i o n s h e l d b y o t h e r s , e v e n w h e n s u c h e x p e c t a n c y c o n f i r m a t i o n m a y u n d e r m i n e i m p o r t a n t a s p e c t s o f t h e a c t o r ' s s e l f - c o n c e p t i o n . I n d e e d , e x p e c t a n c y c o n f i r m a t i o n p r o c e s s e s , o r s e l f - f u l f i l l i n g p r o p h e c i e s , h a v e l o n g b e e n t h e f o c u s o f r e s e a r c h e f f o r t s ( s e e D a r l e y & F a z i o , 1 9 8 0 ; J u s s i m , 1 9 8 6 ; M i l l e r & T u r n b u l l , 1 9 8 6 f o r r e v i e w s ) . S e l f - f u l f i l l i n g p r o p h e c i e s r e f e r t o i n s t a n c e s i n w h i c h a p e r c e i v e r ' s e x p e c t a n c y r e g a r d i n g a t a r g e t o t h e r l e a d s t h e t a r g e t t o b e h a v e i n w a y s t h a t c o n f i r m t h e p e r c e i v e r ' s e x p e c t a n c y . F o r e x a m p l e , i n a s e r i e s o f 3 6 s t u d i e s r e p o r t e d b y R o s e n t h a l a n d J a c o b s o n ( 1 9 6 8 ) , t e a c h e r s w i t h f a l s e e x p e c t a n c i e s r e g a r d i n g t h e i r p u p i l s a d o p t e d d i f f e r e n t t e a c h i n g s t r a t e g i e s w h i c h u l t i m a t e l y r e s u l t e d i n s t u d e n t p e r f o r m a n c e t h a t w a s c o n s i s t e n t w i t h t e a c h e r s ' i n i t i a l e x p e c t a n c i e s . L a t e r r e s e a r c h c o n f i r m e d s e l f — f u l f i l l i n g p r o p h e c y e f f e c t s i n l a b o r a t o r y ( e . g . S w a n n & S n y d e r , 1 9 8 0 ; Z a n n a , S h e r a s , C o o p e r , & S h a w , 1 9 7 5 ) a n d f i e l d s e t t i n g s ( e . g . C r a n o & M e l l o n , 1 9 7 8 ) , a n d i n u n s t r u c t u r e d i n t e r a c t i o n s i n w h i c h p e r c e i v e r s a n d a c t o r s w e r e s i m i l a r i n s o c i a l s t a t u s a n d p o w e r ( e . g . S n y d e r , T a n k e , & B e r s c h e i d , 1 9 7 7 ) . J u s s i m ( 1 9 8 6 ) n o t e d t h a t b e h a v i o r a l c o n f i r m a t i o n m a y a r i s e t h r o u g h a c o m p l e x p r o c e s s i n v o l v i n g p e r c e i v e r c o g n i t i v e b i a s e s , t a r g e t b e h a v i o r a l p a s s i v i t y a n d c o m p l i a n c e , a n d / o r t a r g e t i n t e r n a l i z a t i o n o f p e r c e i v e r e x p e c t a n c i e s . E m p i r i c a l r e s e a r c h w i t h i n t h e f r a m e w o r k o f s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y h a s a d d r e s s e d t h e s e s o c i a l e x p e c t a n c y e f f e c t s a n d h a s d e s c r i b e d c o n d i t i o n s u n d e r w h i c h b e h a v i o r a l c o n f i r m a t i o n a n d s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s a r e m o r e l i k e l y t o p r e v a i l . T h e s e m o d e r a t i n g c o n d i t i o n s a r e a d d r e s s e d i n t h e r e v i e w o f s e l f - v e r i f i c a t i o n r e s e a r c h p r o v i d e d b e l o w . B e c a u s e o f t h e i n h e r e n t c o m p l e x i t y o f s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y , a n d t h e c o m p r e h e n s i v e n e s s w i t h w h i c h i t a d d r e s s e s m o t i v a t i o n s u n d e r l y i n g r e s p o n s e s t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k , i t s b a s i c u n d e r l y i n g t h e o r e t i c a l p r o p o s i t i o n s a n d s u p p o r t i n g e m p i r i c a l r e s e a r c h a r e d e s c r i b e d i n d e t a i l b e l o w . T h e s e c t i o n s t h a t f o l l o w p r e s e n t a n o v e r v i e w o f t h e t h e o r y , a d e s c r i p t i o n o f s t r a t e g i e s t h a t s e r v e s e l f - v e r i f y i n g m o t i v e s , c o n d i t i o n s r e g u l a t i n g s e l f - e n h a n c e m e n t a n d s e l f - v e r i f i c a t i o n , a n d i m p l i c a t i o n s f o r r e s e a r c h o n s e l f - r e a c t i v e p r o c e s s e s . I t w i l l u l t i m a t e l y b e c o n c l u d e d i n a l a t e r s e c t i o n o f t h i s d i s s e r t a t i o n t h a t r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g m a y c o r r e s p o n d q u i t e 3 7 c l o s e l y t o t h e n e e d t o s e l f - v e r i f y s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y . e v ' e w - e r ' ' c a t o n a t v e s . T h e f u n d a m e n t a l a s s u m p t i o n u n d e r l y i n g s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y i s t h a t a n i n d i v i d u a l ' s s e l f - c o n c e p t s e r v e s a s a n i m p o r t a n t m e a n s o f p r e d i c t i n g a n d c o n t r o l l i n g t h e s o c i a l w o r l d . T h i s v i e w d e r i v e s f r o m L e c k y ' s ( 1 9 4 5 ) " u n i t y " o r c o n s i s t e n c y m o t i v e , a c c o r d i n g t o w h i c h t h e i n d i v i d u a l ' s s e l f - c o n c e p t : . . . i s h i s o n l y g u a r a n t e e o f s e c u r i t y , i t s p r e s e r v a t i o n s o o n b e c o m e s a g o a l i n i t s e l f . H e s e e k s t h e t y p e o f e x p e r i e n c e t h a t c o n f i r m s a n d s u p p o r t s t h e u n i f i e d a t t i t u d e a n d r e j e c t s e x p e r i e n c e s w h i c h s e e m t o p r o m i s e d i s t u r b a n c e t o t h i s a t t i t u d e ( L e c k y , 1 9 4 5 , p . 1 2 3 ) . I n t h a t s e n s e , s e l f - c o n c e p t i o n s c a n b e c o n s t r u e d a s c o g n i t i v e a n d e m o t i o n a l l e n s e s t h r o u g h w h i c h p e o p l e p e r c e i v e a n d m a k e s e n s e o f t h e i r w o r l d s . T h u s , s u b s t a n t i a l c h a n g e s i n o n e ' s s e l f - c o n c e p t r e s u l t i n a p s y c h i c a l l y u n s e t t l i n g r e o r g a n i z a t i o n o f t h e m a n n e r i n w h i c h i n f o r m a t i o n i n t h e s o c i a l w o r l d i s p e r c e i v e d a n d u n d e r s t o o d , a n d a r e t h e r e f o r e a v o i d e d ( S w a n n , 1 9 8 7 ) . A c c o r d i n g t o S w a n n ( 1 9 9 0 ) , s e l f - v e r i f i c a t i o n o f s t a b l e s e l f - c o n c e p t s s e r v e s a t l e a s t t w o m o t i v e s . F i r s t , a s L e c k y ( 1 9 4 5 ) a n d o t h e r s ( e . g . E p s t e i n , 1 9 7 3 ; M e a d , 1 9 3 4 ; S e c o r d & B a c k m a n , 1 9 6 5 ) a r g u e d , e n g a g i n g i n a c t i v i t i e s t h a t c o n f i r m o n e ' s s t a b l e s e n s e o f s e l f b o l s t e r s o n e ' s c o n f i d e n c e i n b e i n g a b l e p r e d i c t a n d c o n t r o l f u t u r e o u t c o m e s . H o w e v e r , S w a n n ( 1 9 9 0 ) a l s o e m p h a s i z e d t h e r o l e o f s t a b i l i t y o f s e l f - c o n c e p t i o n s i n m a i n t a i n i n g s o c i a l h a r m o n y w i t h o t h e r s . T h a t i s , s o c i a l i n t e r a c t i o n i s b a s e d i n l a r g e p a r t o n i m p l i c i t a g r e e m e n t s b e t w e e n i n d i v i d u a l s t h a t t h e y w i l l h o n o r t h e i d e n t i t i e s w i t h w h i c h t h e y h a v e c o m e t o b e k n o w n ( e . g . G e r g e n & T a y l o r , 1 9 6 9 ) . T h u s , b o t h t o m a i n t a i n s e l f - p e r c e p t i o n s o f c o n t r o l a n d p r e d i c t a b i l i t y , a n d t o f a c i l i t a t e s o c i a l i n t e r a c t i o n , i n d i v i d u a l s s h o u l d b e m o t i v a t e d t o e n s u r e t h a t 3 8 o t h e r s s e e t h e m a s t h e y s e e t h e m s e l v e s ( S w a n n , 1 9 9 0 ) . I n s u p p o r t o f t h i s c o n c e p t i o n , B a u m g a r d n e r a n d B r o w n l e e ( 1 9 8 7 ) r e p o r t e d a t e n d e n c y f o r s u b j e c t s w h o w e r e d o u b t f u l o f t h e i r a b i l i t i e s t o s t r a t e g i c a l l y p e r f o r m p o o r l y o n a t a s k t h a t w a s t o b e e v a l u a t e d b y a n i n t e r a c t i o n p a r t n e r r e l a t i v e t o s u b j e c t s t h a t w e r e m o r e c e r t a i n o f t h e i r a b i l i t i e s o r w h o w o u l d n o t s h a r e t h e i r p e r f o r m a n c e o u t c o m e s w i t h a n o t h e r p e r c e i v e r . T h e a u t h o r s e x p l a i n e d t h a t s t r a t e g i c f a i l u r e s e r v e d t o l o w e r t h e p e r c e i v e r ' s e x p e c t a t i o n s o f p e r f o r m a n c e f o r a s u b s e q u e n t t a s k a b o u t w h i c h a c t o r s f e l t u n c e r t a i n t y r e g a r d i n g t h e i r l i k e l y s u c c e s s . T h e n o t i o n t h a t i n d i v i d u a l s s e e k s e l f - v e r i f i c a t i o n i m p l i e s t h e r e f o r e , t h a t t h e y s h o u l d t h i n k a n d b e h a v e i n w a y s t h a t p r o m o t e a s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n , e v e n i f t h e i r s e l f v i e w s a r e n e g a t i v e . T h u s , i n d i v i d u a l s w i t h p e r c e p t i o n s o f i n c o m p e t e n c e a n d p o o r a b i l i t y s h o u l d p r e f e r f a i l u r e o v e r s u c c e s s o n t a s k s t h a t a r e r e l e v a n t t o t h e i r s e l f v i e w s . I n a w i d e l y - c i t e d s t u d y b y A r o n s o n a n d C a r l s m i t h ( 1 9 6 2 ) , s u b j e c t s r e c e i v i n g r e p e a t e d f a i l u r e o r s u c c e s s f e e d b a c k o n a t a s k c h a n g e d t h e i r s u b s e q u e n t t e s t r e s p o n s e s f o l l o w i n g e x p e c t a n c y - d i s c o n f i r m i n g f e e d b a c k t o a g r e a t e r e x t e n t t h a n d i d s u b j e c t s r e c e i v i n g c o n s i s t e n t f e e d b a c k , s u g g e s t i n g t h a t s u b j e c t s i n t h e e x p e c t a n c y d i s c r e p a n t c o n d i t i o n m a y h a v e d e s i r e d t o m a i n t a i n s e l f b e l i e f s r e g a r d i n g t h e i r t a s k a b i l i t i e s . A s D i p b o y e ( 1 9 7 7 ) a n d o t h e r s ( e . g . S h r a u g e r , 1 9 7 5 ) n o t e d h o w e v e r , t h e s e f i n d i n g s w e r e s e l d o m r e p l i c a t e d , s u g g e s t i n g t h a t t h e s e l f - c o n s i s t e n c y e f f e c t m a y n o t b e a s r o b u s t a s s e l f - e n h a n c e m e n t d r i v e s . N e v e r t h e l e s s , i n r e v i e w i n g t h e s e p e r s p e c t i v e s , S w a n n ( 1 9 9 0 ) a r g u e d t h a t s t u d i e s a t t e m p t i n g t o r e p l i c a t e t h e A r o n s o n a n d C a r l s m i t h ( 1 9 6 2 ) f i n d i n g s m a y h a v e O p e r a t i o n a l i z e d s e l f - c o n s i s t e n c y i n a m a n n e r t h a t s o u g h t t o d e m o n s t r a t e c o n s i s t e n c y 3 9 w i t h e x p e r i m e n t a l l y i n d u c e d p r i o r s e l f v i e w s , r a t h e r t h a n w i t h s u b j e c t i v e l y h e l d s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n s . G i v e n t h a t p e o p l e g e n e r a l l y h e l d p o s i t i v e r a t h e r t h a n n e g a t i v e s e l f - c o n c e p t i o n s ( e . g . M y e r s & R i d l , 1 9 7 9 ; S w a n n , 1 9 8 7 ) , a n d t h e f a c t t h a t r e p l i c a t i o n s o f A r o n s o n a n d C a r l s m i t h ' s r e s e a r c h o f t e n d i d n o t e x a m i n e s e l f - v e r i f i c a t i o n o f s t a b l e p e r s o n a l s e l f v i e w s , i t i s n o t s u r p r i s i n g t h a t s e l f - e n h a n c e m e n t o f t e n s e e m e d t o p r e v a i l . S w a n n ' s ( 1 9 8 3 ; 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y e m p h a s i z e s t h e m o t i v a t i o n t o v e r i f y s u b j e c t i v e l y c e r t a i n s e l f v i e w s . I t i n c o r p o r a t e s m o t i v e s f o r s e l f - e n h a n c e m e n t , a n d r e l i e s o n t h e c o g n i t i v e / a f f e c t i v e d i s t i n c t i o n m a d e b y S h r a u g e r ( 1 9 7 5 ) , i n d e r i v i n g h y p o t h e s e s r e g a r d i n g t h e o p e r a t i o n o f s e l f - v e r i f i c a t i o n a n d s e l f - e n h a n c e m e n t i n r e a c t i o n s t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k . I n t h e n e x t s e c t i o n , s t r a t e g i e s o f s e l f — v e r i f i c a t i o n a n d s u p p o r t i n g r e s e a r c h a r e d e s c r i b e d . S e l f V e r i f i c a t i o n S t r a t e g i e s . S w a n n ( 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) d e s c r i b e s a v a r i e t y o f c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l s t r a t e g i e s t h a t s e r v e s e l f - v e r i f i c a t i o n n e e d s . A l t h o u g h S w a n n ( 1 9 9 0 ) a r g u e s t h a t c o g n i t i v e s t r a t e g i e s a r e u s e d o n l y i n t h e e v e n t b e h a v i o r a l s t r a t e g i e s a r e u n s u c c e s s f u l o r p r e c l u d e d b y c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e s i t u a t i o n , s o c i a l p e r c e p t i o n r e s e a r c h e r s g e n e r a l l y c o n s i d e r c o g n i t i v e p r o c e s s e s a s c a u s a l l y p r i o r t o b e h a v i o r a l r e a c t i o n s ( e . g . F i s k e & N e u b e r g , 1 9 9 0 ; F i s k e & T a y l o r , 1 9 9 1 ; H a t t r u p , 1 9 9 0 ) . F o r e x a m p l e , s o c i a l p e r c e p t i o n r e s e a r c h e r s p o s i t t h a t p e r c e p t u a l a n d c o g n i t i v e b i a s e s o p e r a t e t o m a i n t a i n s o c i a l s c h e m e s a n d s t e r e o t y p e s , a n d i t i s o n l y w h e n i n f o r m a t i o n u n d e n i a b l y d i s c o n f i r m s p r i o r c o n c e p t i o n s o f s o c i a l r e a l i t y t h a t b e h a v i o r a l o r c o g n i t i v e c h a n g e s t a k e p l a c e . F o r t h a t r e a s o n , S w a n n ' s ( 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) c o g n i t i v e s t r a t e g i e s w i l l b e d e s c r i b e d f i r s t g i v e n 4 0 t h a t t h e y a r e c o n s i d e r e d h e r e t o o c c u r p r i o r t o b e h a v i o r a l s t r a t e g i e s . I n a n y e v e n t , f u t u r e r e s e a r c h s h o u l d b e d e s i g n e d t o t e s t t h e c a u s a l s e q u e n c e o r p r e p o t e n c y o f t h e s e v a r i o u s s e l f - v e r i f y i n g s t r a t e g i e s . C o n s i s t e n t w i t h p r i o r r e s e a r c h i n p e r c e p t i o n , S w a n n ' s ( 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) f i r s t c o g n i t i v e s t r a t e g y d e s i g n e d t o m a i n t a i n o n e ' s s t a b l e s e n s e o f s e l f i n v o l v e s s e l e c t i v e a t t e n t i o n t o s e l f - c o n f i r m i n g i n f o r m a t i o n . A c c o r d i n g t o t h i s p e r s p e c t i v e , i n d i v i d u a l s s h o u l d b e m o r e a p t t o s e e k o u t i n f o r m a t i o n t h a t w i l l c o n f i r m t h e i r s e l f - c o n c e p t i o n s r e l a t i v e t o i n f o r m a t i o n t h a t w i l l d i s c o n f i r m t h e i r s e l f v i e w s . S w a n n a n d R e a d ( 1 9 8 1 b , S t u d y 1 ) , f o r e x a m p l e , f o u n d t h a t s u b j e c t s w h o h a d p r e v i o u s l y d e s c r i b e d t h e m s e l v e s a s p a r t i c u l a r l y l i k a b l e s p e n t m o r e t i m e e x a m i n i n g r e m a r k s m a d e b y a p e r c e i v e r w h o w a s a l s o t h o u g h t t o h o l d f a v o r a b l e i m p r e s s i o n s o f t h e s u b j e c t r e l a t i v e t o t h e s t a t e m e n t s m a d e b y p e r c e i v e r s w h o t h o u g h t t h e s u b j e c t w a s d i s l i k a b l e . M o r e o v e r , i n c o n t r a s t t o w h a t m i g h t b e e x p e c t e d f r o m a s e l f - e n h a n c e m e n t p e r s p e c t i v e , s e l f - d e s c r i b e d d i s l i k a b l e s u b j e c t s s p e n t m o r e t i m e r e a d i n g s t a t e m e n t s m a d e b y p e r c e i v e r s h o l d i n g n e g a t i v e v i e w s t h a n s t a t e m e n t s m a d e b y m o r e f a v o r a b l y d i s p o s e d p e r c e i v e r s . A s i m i l a r p e r s p e c t i v e a n d s u p p o r t i n g r e s e a r c h w a s d e s c r i b e d b y P y s z c z y n s k i a n d G r e e n b e r g ( 1 9 8 7 ) i n t h e i r a n a l y s i s o f d e p r e s s i o n a n d d e p r e s s i v e s e l f - f o c u s i n g . A s e c o n d c o g n i t i v e s t r a t e g y w h e r e b y s e l f v i e w s m a y b e p r o a c t i v e l y m a i n t a i n e d i s t h r o u g h s e l e c t i v e e n c o d i n g a n d / o r r e t r i e v a l o f s e l f - c o n s i s t e n t f e e d b a c k . F o r e x a m p l e , s t u d i e s b y C r a r y ( 1 9 6 6 ) a n d S i l v e r m a n ( 1 9 6 4 ) i n d i c a t e d b e t t e r r e c a l l f o r t a s k s o n w h i c h s u b j e c t s r e c e i v e d s e l f - c o n f i r m i n g i n f o r m a t i o n t h a n f o r t a s k s o n w h i c h s u b j e c t s r e c e i v e d s e l f - d i s c r e p a n t f e e d b a c k . W h e n a s k e d t o r e c a l l t h e i r p e r f o r m a n c e e f f e c t i v e n e s s , s u b j e c t s w i t h h i g h s e l f - p e r c e i v e d c o m p e t e n c e 4 1 o v e r e s t i m a t e d , w h e r e a s t h o s e w i t h l o w s e l f - p e r c e i v e d c o m p e t e n c e u n d e r e s t i m a t e d , t h e i r a c t u a l o b j e c t i v e l e v e l o f p e r f o r m a n c e ( e . g . C r a r y , 1 9 6 6 ; S t o t l a n d , T h o r l e y , T h o m a s , C o h e n , & Z a n d e r , 1 9 5 7 ; S u i n n , O s b o r n e , & P a g e , 1 9 6 2 ) . S w a n n a n d R e a d ( 1 9 8 1 b , s t u d y 3 ) a l s o r e p o r t e d e n h a n c e d r e c a l l f o r s e l f - c o n s i s t e n t i n f o r m a t i o n r e l a t i v e t o s e l f - d i s c r e p a n t i n f o r m a t i o n . T h i s o c c u r r e d f o r b o t h s e l f - v e r i f y i n g n e g a t i v e a s w e l l a s v e r i f y i n g p o s i t i v e i n f o r m a t i o n , a n d w a s m o s t p r o n o u n c e d w h e n s u b j e c t s a n t i c i p a t e d t h a t p e r c e i v e r s h e l d o p i n i o n s o f t h e i r l i k a b i l i t y t h a t w e r e c o n s i s t e n t w i t h t h e i r o w n s e l f v i e w s . I n d i v i d u a l s m a y a l s o s e l e c t i v e l y i n t e r p r e t i n f o r m a t i o n i n a m a n n e r t h a t i s c o n s i s t e n t w i t h t h e i r s e l f - c o n c e p t i o n s . F o r e x a m p l e , r e s e a r c h h a s o f t e n d e m o n s t r a t e d t h a t p e o p l e w i l l e n d o r s e t h e v a l i d i t y a n d a c c u r a c y o f s e l f - r e l e v a n t i n f o r m a t i o n o n l y w h e n i t i s c o n s i s t e n t w i t h t h e i r s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n s ( e . g . C r a r y , 1 9 6 6 ; K o r m a n , 1 9 6 8 ; M a r k u s , 1 9 7 7 ) . I n d i v i d u a l s a r e m o r e c o n f i d e n t i n t h e p e r c e p t i v e n e s s o f a n e v a l u a t o r w h e n t h e e v a l u a t o r ' s i m p r e s s i o n s c o n f i r m t h e i r o w n s e l f v i e w s ( e . g . S h r a u g e r & L u n d , 1 9 7 5 ) , a n d t h e y r a t e s e l f - c o n f i r m i n g f e e d b a c k a s p a r t i c u l a r l y d i a g n o s t i c r e l a t i v e t o s e l f - d i s c o n f i r m i n g f e e d b a c k ( S w a n n & R e a d , 1 9 8 1 a ) . S w a n n , G r i f f i n , P r e d m o r e , a n d G a i n e s ( 1 9 8 7 ) f o u n d t h a t s u b j e c t s r a t e d t h e s o u r c e o f s e l f - d i s c r e p a n t f e e d b a c k a s l e s s a c c u r a t e a n d l e s s c o m p e t e n t t h a n s u b j e c t s r a t i n g t h e s o u r c e o f s e l f - c o n s i s t e n t f e e d b a c k . S u b j e c t s w e r e a l s o l e s s l i k e l y t o e n d o r s e t h e v a l i d i t y o f t h e p r o c e d u r e u s e d t o d e r i v e j u d g m e n t s o f t h e i r a b i l i t i e s , a n d w e r e m o r e l i k e l y t o a t t r i b u t e t h e c a u s e o f f e e d b a c k t o t h e s o u r c e r a t h e r t h a n t o t h e m s e l v e s , w h e n r e c e i v i n g s e l f - i n c o n s i s t e n t c o m p a r e d t o s e l f - c o n g r u e n t i n f o r m a t i o n . T h i s o c c u r r e d b o t h f o r s u b j e c t s h o l d i n g p o s i t i v e a n d f o r s u b j e c t s h o l d i n g n e g a t i v e v i e w s o f 4 2 t h e m s e l v e s . B a u m g a r d n e r , K a u f m a n , a n d L e v y ( 1 9 8 9 ) r e p o r t e d s i m i l a r r e s u l t s . I n t h e i r s t u d y , h i g h s e l f - e s t e e m s u b j e c t s d i s c r e d i t e d n e g a t i v e f e e d b a c k a b o u t t h e i r p e r s o n a l c h a r a c t e r i s t i c s b o t h p r i v a t e l y a n d w h e n t h e i r r e s p o n s e s t o t h e f e e d b a c k w e r e m a d e p u b l i c . L o w s e l f - e s t e e m a l s o d i s c r e d i t e d p o s i t i v e f e e d b a c k , b u t o n l y w h e n t h e i r j u d g m e n t s o f t h e a c c u r a c y a n d v a l i d i t y o f t h e f e e d b a c k w e r e m a d e i n p r i v a t e ; i n p u b l i c , l o w s e l f - e s t e e m s u b j e c t s w e r e r e l u c t a n t t o a d m i t t h e p o s i t i v e f e e d b a c k w a s i n v a l i d . I n d e e d , a l a r g e b o d y o f r e s e a r c h e x i s t s s h o w i n g a t t r i b u t i o n a l d i f f e r e n c e s f o r p e r f o r m a n c e f e e d b a c k a m o n g s u b j e c t s h o l d i n g s u c c e s s a n d f a i l u r e e x p e c t a n c i e s f o r t h e i r o w n l e v e l s o f e f f e c t i v e n e s s ( e . g . F e a t h e r & S i m o n , 1 9 7 1 a ; 1 9 7 1 b ; 1 9 7 3 ; F i t c h , 1 9 7 0 ; G i l m o r e & M i n t o n , 1 9 7 4 ; I c k e s & L a y d e n , 1 9 7 8 ; S o l l e y & S t a g n e r , 1 9 5 6 ) . I n r e v i e w i n g t h e l i t e r a t u r e o n s e l f - s e r v i n g a t t r i b u t i o n s , Z u c k e r m a n ( 1 9 7 9 ) n o t e d t h a t a t t r i b u t i o n s w e r e m o r e o f t e n m a d e t o i n t e r n a l a n d s t a b l e c a u s e s w h e n p e r f o r m a n c e c o n f i r m e d e x p e c t a n c i e s , w h e r e a s o u t c o m e s w e r e a t t r i b u t e d t o e x t e r n a l c a u s e s w h e n t h e y d i s c o n f i r m e d p r i o r e x p e c t a n c i e s . S i m i l a r l y , s u b j e c t s h i g h i n s e l f - e s t e e m a n d t h o s e h i g h i n n e e d f o r a c h i e v e m e n t m o s t o f t e n a t t r i b u t e d f a i l u r e t o e x t e r n a l c a u s e s a n d s u c c e s s t o i n t e r n a l c a u s e s , w h e r e a s l o w s e l f - e s t e e m a n d l o w n e e d f o r a c h i e v e m e n t s u b j e c t s a t t r i b u t e d f a i l u r e i n t e r n a l l y a n d s u c c e s s e x t e r n a l l y . S i m i l a r r e s u l t s h a v e b e e n r e p o r t e d r e c e n t l y b y s e v e r a l a u t h o r s ( e . g . C a m p b e l l & F a i r e y , 1 9 8 5 ; K u l i k , S l e d g e , & M a h l e r , 1 9 8 6 ; S c h l e n k e r , W e i g o l d , & H a l l a m , 1 9 9 0 ) . H e n c e , g i v e n t h e s e a p p a r e n t c o g n i t i v e b i a s e s i n t h e i n t e r p r e t a t i o n o f s e l f - r e l e v a n t i n f o r m a t i o n , i t i s n o t s u r p r i s i n g t h a t i n d i v i d u a l s ' s e l f - c o n c e p t i o n s o f t e n c o n f l i c t w i t h t h e o p i n i o n s h e l d b y o t h e r s ( e . g . F e l s o n , 1 9 8 1 ) , a n d t h a t p e o p l e o f t e n o v e r e s t i m a t e t h e 4 3 e x t e n t t o w h i c h o t h e r s h o l d o p i n i o n s t h a t c o n f i r m t h e i r o w n s e l f v i e w s ( e . g . O r p e n & B u s h , 1 9 7 4 ) . M o r e o v e r , i t s h o u l d b e n o t e d t h a t t h e c o g n i t i v e p r o c e s s e s d e s c r i b e d b y S w a n n ( 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) a r e s i m i l a r t o s e l f - s c h e m a t i c p r o c e s s i n g d e s c r i b e d b y M a r k u s ( 1 9 7 7 ) a n d o t h e r s ( s e e F i s k e & T a y l o r , 1 9 9 1 ) . C o g n i t i v e b i a s e s o f s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k m a y o f t e n f a i l h o w e v e r , a s w h e n i n f o r m a t i o n u n d e n i a b l y d i s c o n f i r m s p r i o r b e l i e f s ( o f . H a t t r u p , 1 9 9 0 ) . U n d e r t h e s e c o n d i t i o n s , p e o p l e m a y o f t e n e m p l o y b e h a v i o r a l s t r a t e g i e s d e s i g n e d t o b r i n g o t h e r s ' p e r c e p t i o n s i n t o l i n e w i t h t h e i r o w n s e l f v i e w s . O n e s u c h s t r a t e g y d e s c r i b e d b y S w a n n ( 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) i n v o l v e s s e l e c t i v e l y s e e k i n g s o c i a l c o n t e x t s a n d i n t e r a c t i o n p a r t n e r s t h a t p r o v i d e s e l f - c o n f i r m a t o r y f e e d b a c k ( s e e a l s o S e c o r d & B a c k m a n , 1 9 6 5 ) . F o r e x a m p l e , P e r v i n a n d R u b i n ( 1 9 6 7 ) r e p o r t e d t h a t c o l l e g e s t u d e n t s w e r e m o r e u n h a p p y a n d w e r e m o r e l i k e l y t o d r o p o u t o f s c h o o l i f t h e i r c o l l e g e h a d q u a l i t i e s t h a t w e r e i n c o m p a t i b l e w i t h t h e i r o w n s e l f v i e w s . S i m i l a r l y , S w a n n , P e l h a m , a n d K r u l l ( 1 9 8 9 ) f o u n d t h a t s u b j e c t s w i t h n e g a t i v e s e l f - c o n c e p t i o n s w e r e m o r e l i k e l y t o s e e k o u t i n t e r a c t i o n p a r t n e r s w h o h e l d u n f a v o r a b l e , a n d t h e r e f o r e s e l f - v e r i f y i n g , r a t h e r t h a n f a v o r a b l e a n d t h e r e f o r e s e l f - e n h a n c i n g , o p i n i o n s o f t h e i r s e l f - p e r c e i v e d w o r s t a t t r i b u t e . L i k e w i s e , h i g h l y d e p r e s s e d s u b j e c t s i n a n o t h e r s t u d y ( S w a n n , W e n z l a f f , K r u l l , & P e l h a m , 1 9 9 0 ) p r e f e r r e d n e g a t i v e o v e r p o s i t i v e e v a l u a t o r s . S w a n n a n d P e l h a m ( 1 9 8 8 ; 1 9 9 0 ) h a v e r e p o r t e d v e r y s i m i l a r f i n d i n g s . H o w e v e r , i n t h e s e s t u d i e s , s u b j e c t s s o u g h t t h e c o m p a n y o f o t h e r s w i t h n e g a t i v e i m p r e s s i o n s o n l y w h e n t h e y w e r e t h e m s e l v e s c e r t a i n o f t h e i r n e g a t i v e s e l f v i e w s . U n c e r t a i n s u b j e c t s p r e f e r r e d f a v o r a b l e p a r t n e r s , o r d i s p l a y e d n o s t r o n g p r e f e r e n c e r e g a r d i n g p o s s i b l e r e l a t i o n s h i p s . 4 4 A s e c o n d b e h a v i o r a l s t r a t e g y d e s i g n e d t o c r e a t e a s e l f - v e r i f y i n g s o c i a l e n v i r o n m e n t i n v o l v e s d i s p l a y i n g i d e n t i t y c u e s . H e r e i n d i v i d u a l s a t t e m p t t o c r e a t e s e l f - c o n f i r m i n g i m p r e s s i o n s i n o t h e r s b y " l o o k i n g t h e p a r t ” . F o r e x a m p l e , t h e u s e o f c o s m e t i c s , c l o t h i n g s t y l e , b o d y p o s t u r e , a n d d e m e a n o r , a n d t h e a c q u i s i t i o n o f m a t e r i a l g o o d s , s u c h a s a u t o m o b i l e s , h o u s e s , a n d j e w e l r y m a y a l l s e r v e t o c o n v e y a d e s i r e d i m a g e t o o t h e r s ( S w a n n , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) . E m p i r i c a l r e s e a r c h h a s n o t y e t a d d r e s s e d t h i s s t r a t e g y w i t h i n t h e f r a m e w o r k o f s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y , h o w e v e r . A f i n a l s t r a t e g y d e s c r i b e d b y S w a n n ( 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) h a s b e e n t e r m e d i n t e r p e r s o n a l p r o m p t s . U s i n g t h i s s t r a t e g y , i n d i v i d u a l s e n g a g e i n b e h a v i o r s d e s i g n e d t o a f f i r m t o t h e m s e l v e s a n d t o o t h e r s a s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n . I n a w i d e l y - c i t e d s t u d y o f s e l f - v e r i f i c a t i o n v e r s u s b e h a v i o r a l c o n f i r m a t i o n o f p e r c e i v e r s ' e x p e c t a n c i e s , S w a n n a n d E l y ( 1 9 8 4 ) f i r s t m e a s u r e d t a r g e t s ' s e l f - p e r c e i v e d i n t r o v e r s i o n / e x t r o v e r s i o n a n d t h e c e r t a i n t y w i t h w h i c h t a r g e t s h e l d t h e s e s e l f v i e w s . S u b j e c t s a s s i g n e d t o t h e p e r c e i v e r r o l e w e r e t h e n g i v e n i n f o r m a t i o n d i s c o n f i r m i n g t a r g e t s ' s e l f v i e w s a n d w e r e i n s t r u c t e d t o c h o o s e s e v e r a l e x p e r i m e n t e r - p r o v i d e d q u e s t i o n s t o a s k t h e t a r g e t d u r i n g a c o n v e r s a t i o n . A c r o s s t h r e e e x p e r i m e n t a l s e s s i o n s , p e r c e i v e r s a s k e d a n i n c r e a s i n g n u m b e r o f t a r g e t - s e l f — v e r i f y i n g q u e s t i o n s a n d r a t e d t a r g e t s i n a m a n n e r t h a t w a s i n c r e a s i n g l y c o n s i s t e n t w i t h t a r g e t s ' o w n s e l f v i e w s , r a t h e r t h a n c o n s i s t e n t w i t h t h e i r i n i t i a l i m p r e s s i o n s . T h i s o c c u r r e d h o w e v e r , o n l y w h e n t a r g e t s w e r e c e r t a i n o f t h e i r s e l f - p e r c e i v e d i n t r o v e r s i o n / e x t r o v e r s i o n . U n c e r t a i n t a r g e t s e l i c i t e d p e r c e i v e r i m p r e s s i o n s t h a t w e r e n e i t h e r p r e d o m i n a n t l y c o n s i s t e n t w i t h s e l f v i e w s n o r c o n f i r m i n g o f p e r c e i v e r s ' i n i t i a l i m p r e s s i o n s . T h e s e 4 5 s e l f - v e r i f y i n g e f f e c t s o c c u r r e d i n t h e a b s e n c e o f t a r g e t k n o w l e d g e r e g a r d i n g t h e p e r c e i v e r s ' e x p e c t a n c i e s . S t u d i e s b y S w a n n a n d R e a d ( 1 9 8 1 b , S t u d y 2 ) a n d H i l t o n a n d D a r l e y ( 1 9 8 5 ) d e m o n s t r a t e d m o r e p r o n o u n c e d b e h a v i o r a l s e l f - v e r i f i c a t i o n a m o n g s u b j e c t s w h o w e r e a w a r e o f t h e s e l f - i n c o n s i s t e n t i m p r e s s i o n s h e l d b y p e r c e i v e r s r e l a t i v e t o u n i n f o r m e d s u b j e c t s . F o r e x a m p l e , S w a n n a n d R e a d ( 1 9 8 1 b , S t u d y 2 ) f o u n d t h a t s e l f - d e s c r i b e d d i s l i k a b l e a n d l i k a b l e s u b j e c t s e l i c i t e d m o r e s e l f - v e r i f y i n g r e a c t i o n s f r o m o b s e r v e r s w h e n i n i t i a l i m p r e s s i o n s w e r e k n o w n r e l a t i v e t o w h e n t a r g e t s w e r e u n a w a r e o f p e r c e i v e r s ' e x p e c t a t i o n s . H i l t o n a n d D a r l e y ( 1 9 8 5 ) a l s o f o u n d t h a t p e r c e i v e r s r e p o r t e d g r e a t e r b e h a v i o r a l c o n f i r m a t i o n o f t h e i r e x p e c t a t i o n s w h e n t a r g e t s w e r e u n i n f o r m e d a b o u t t h e n e g a t i v e i m p r e s s i o n s h e l d a b o u t t h e i r s t a n d i n g o n a w a r m / c o l d t r a i t . H i l t o n a n d D a r l e y ( 1 9 8 5 ) c o n c l u d e d t h a t s e l f - f u l f i l l i n g p r o p h e c i e s m a y o n l y b e o p e r a t i v e w h e n t a r g e t s a r e n a i v e w i t h r e s p e c t t o t h e m a n n e r i n w h i c h t h e y h a v e b e e n p r e - j u d g e d . I n a n e f f o r t t o a s s e s s t h e r o l e s o f p r i v a t e a n d p u b l i c s e l f - c o n s c i o u s n e s s i n s e l f - v e r i f i c a t i o n v e r s u s b e h a v i o r a l c o n f i r m a t i o n d u r i n g i n t e r a c t i o n s , M a j o r , C o z a r e l l i , T e s t s , a n d M c F a r l i n ( 1 9 8 8 ) p r e s e n t e d p e r c e i v e r s w i t h b o g u s i n f o r m a t i o n t h a t w a s o p p o s i t e t a r g e t s ' i n i t i a l s e l f - p e r c e i v e d s o c i a b i l i t y . F o l l o w i n g a n u n s t r u c t u r e d c o n v e r s a t i o n , p e r c e i v e r s c o n t i n u e d t o s e e t a r g e t s i n a m a n n e r t h a t w a s c o n s i s t e n t w i t h i n i t i a l i m p r e s s i o n s , d e s p i t e b e i n g i n c o n s i s t e n t w i t h t a r g e t s ' s e l f v i e w s . H o w e v e r , w h e n t a r g e t s w e r e h i g h i n d i s p o s i t i o n a l s e l f - f o c u s e d a t t e n t i o n , p e r c e i v e r s ' p o s i t i v e i m p r e s s i o n s o f s e l f - d e s c r i b e d l o w - s o c i a b l e t a r g e t s w e r e d i s c o n f i r m e d . N o o t h e r s e l f - v e r i f y i n g e f f e c t s w e r e f o u n d i n p e r c e i v e r s ' j u d g m e n t s o f t a r g e t s 4 6 f o l l o w i n g t h e i n t e r a c t i o n . T a r g e t s ' o w n s e l f - r a t i n g s c h a n g e d i n t h e d i r e c t i o n o f p e r c e i v e r s ' i n i t i a l s e l f - i n c o n s i s t e n t i m p r e s s i o n s o n l y w h e n t h e t a r g e t s w e r e h i g h i n p u b l i c s e l f - c o n s c i o u s n e s s , o r p u b l i c - f o c u s e d a t t e n t i o n . A l t h o u g h t h e s e r e s u l t s s u g g e s t l i m i t s t o t h e s e l f - v e r i f y i n g e f f e c t , i t s h o u l d b e n o t e d t h a t t a r g e t s w e r e u n a w a r e o f p e r c e i v e r s ' e x p e c t a n c i e s d u r i n g t h e i n t e r a c t i o n . M o r e o v e r , t h e f a c t t h a t s e l f - v e r i f i c a t i o n o n l y o c c u r r e d a m o n g t a r g e t s w h o h e l d n e g a t i v e s e l f - c o n c e p t i o n s p r o v i d e s p a r t i c u l a r l y c o m p e l l i n g s u p p o r t f o r a p o t e n t i a l s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s u n d e r l y i n g h u m a n m o t i v a t i o n . I t s h o u l d n o t e d t h a t a l t h o u g h t h e a b o v e s t u d i e s p r o v i d e s t r o n g s u p p o r t a s e l f - v e r i f y i n g m o t i v e i n s o c i a l i n t e r a c t i o n , i n t e r p r e t a t i o n o f t h e r e s u l t s o f t h i s r e s e a r c h a r e p r o b l e m a t i c g i v e n t h e f a c t t h a t p e r c e i v e r s i n i t i a l l y h e l d i m p r e s s i o n s o f t a r g e t s a n d s u b s e q u e n t l y p r o v i d e d d e p e n d e n t r a t i n g s o f t a r g e t s f o l l o w i n g a n i n t e r a c t i o n ( S w a n n & R e a d , 1 9 8 1 b , S t u d y 2 i s a n e x c e p t i o n ) . H e n c e , t h e p o t e n t i a l o p e r a t i o n o f p e r c e p t u a l b i a s e s i n t h e i n t e r p r e t a t i o n o f t a r g e t b e h a v i o r c a n n o t b e i g n o r e d . O n t h e o n e h a n d , r a t i n g o u t c o m e s i n d i c a t i n g t h a t p e r c e i v e r s s a w t a r g e t s i n a s e l f - v e r i f y i n g m a n n e r f o l l o w i n g s t r u c t u r e d a n d u n s t r u c t u r e d i n t e r a c t i o n s m a y b e r e g a r d e d a s p a r t i c u l a r l y r o b u s t g i v e n s u b s t a n t i a l r e s e a r c h s h o w i n g p e r c e p t u a l b i a s e s m a i n t a i n i n g i n i t i a l i m p r e s s i o n s i n t h e f a c e o f b o t h c o n c r e t e a n d a m b i g u o u s t a r g e t i n f o r m a t i o n ( s e e F i s k e & N e u b e r g , 1 9 9 0 ; F i s k e & T a y l o r , 1 9 9 1 ; H a t t r u p , 1 9 9 0 f o r r e v i e w s ) . O n t h e o t h e r h a n d , p e r c e i v e r s m a y n o t h a v e h e l d i m p r e s s i o n s w i t h g r e a t c e r t a i n t y a n d m a y h a v e b e e n w i l l i n g t o s e e k d i s c o n f i r m i n g i n f o r m a t i o n , o r w e r e w i l l i n g t o s u b s t a n t i a l l y r e v i s e e x p e r i m e n t e r - p r o v i d e d i m p r e s s i o n s f o l l o w i n g t h e s l i g h t e s t i n c o n s i s t e n c y i n t a r g e t b e h a v i o r . N e v e r t h e l e s s , S w a n n a n d E l y ( 1 9 8 4 ) f o u n d t h a t 4 7 a l t h o u g h h i g h l y c e r t a i n p e r c e i v e r s s o u g h t m o r e i m p r e s s i o n - c o n f i r m i n g i n f o r m a t i o n t h a t u n c e r t a i n p e r c e i v e r s , t h e y w e r e n o m o r e l i k e l y t o r a t e s e l f - c e r t a i n t a r g e t s i n a n i m p r e s s i o n - c o n f i r m i n g , a n d t h e r e f o r e t a r g e t - s e l f - d i s c o n f i r m i n g m a n n e r . F o r t u n a t e l y , s e v e r a l s t u d i e s h a v e a d d r e s s e d s e l f - v e r i f i c a t i o n i n a m a n n e r t h a t d o e s n o t c o n f o u n d p e r c e i v e r c o g n i t i v e b i a s e s w i t h t a r g e t s e l f - v e r i f i c a t i o n p r o c e s s e s . S w a n n a n d H i l l ( 1 9 8 2 ) , f o r e x a m p l e , h a d s e l f - d e s c r i b e d s o c i a l l y d o m i n a n t a n d s u b m i s s i v e s u b j e c t s i n t e r a c t w i t h a c o n f e d e r a t e d u r i n g a t a s k r e q u i r i n g o n e p a r t i c i p a n t t o t a k e a l e a d e r s h i p a n d t h e o t h e r a f o l l o w e r r o l e . C o n f e d e r a t e s t h e n d e l i v e r e d s o c i a l f e e d b a c k t h a t e i t h e r c o n f i r m e d o r d i s c o n f i r m e d s u b j e c t s ' s e l f - c o n c e p t i o n s . W h e n g i v e n a n o p p o r t u n i t y t o r e s p o n d t o t h e c o n f e d e r a t e ' s a s s e r t i o n s r e g a r d i n g t h e i r a p p a r e n t d o m i n a n c e o r s u b m i s s i v e n e s s , s u b j e c t s b o t h r e s i s t e d t h e d i s c r e p a n t f e e d b a c k v e r b a l l y a n d b e h a v e d i n a m a n n e r t h a t o b s e r v e r s r a t e d a s s i g n i f i c a n t l y m o r e c o n f i r m i n g o f t h e i r p r e v i o u s l y r a t e d s e l f v i e w s r e l a t i v e t o w h e n c o n f e d e r a t e s d e l i v e r e d s e l f - c o n s i s t e n t f e e d b a c k . H o w e v e r , w h e n s u b j e c t s ' a t t e n t i o n w a s i m m e d i a t e l y d i v e r t e d f r o m t h e c o n f e d e r a t e ' s s t a t e m e n t s , a n d o p p o r t u n i t i e s t o r e s p o n d t o s e l f - d i s c r e p a n t f e e d b a c k w e r e r e m o v e d , t a r g e t s c h a n g e d t h e i r s e l f v i e w s i n a d i r e c t i o n t h a t w a s c o n s i s t e n t w i t h t h e f e e d b a c k t h e y r e c e i v e d . U s i n g a p r i s o n e r ' s d i l e m m a g a m e t o a s s e s s b e h a v i o r a l s e l f - v e r i f i c a t i o n i n r e s p o n s e t o s e l f - i n c o n s i s t e n t s o c i a l e x p e c t a t i o n s , B a u m e i s t e r ( 1 9 8 2 ) f o u n d s i g n i f i c a n t l y i n c r e a s e d c o o p e r a t i v e p e r f o r m a n c e a m o n g h i g h s e l f - e s t e e m s u b j e c t s w h o t h o u g h t t h e i r p e r f o r m a n c e p a r t n e r h e l d g e n e r a l l y n e g a t i v e i m p r e s s i o n s r e l a t i v e t o h i g h s e l f - e s t e e m s u b j e c t s w h o t h o u g h t t h e o t h e r i n d i v i d u a l h a d n o t f o r m e d a n i m p r e s s i o n . L i k e w i s e , l o w s e l f - e s t e e m s u b j e c t s p e r f o r m i n g w i t h p a r t n e r s w h o 4 8 o s t e n s i b l y h e l d f a v o r a b l e i m p r e s s i o n s a d o p t e d a m o r e c o m p e t i t i v e , a n d t h e r e f o r e s e l f - v e r i f y i n g p e r f o r m a n c e s t r a t e g y . S e l f - v e r i f i c a t i o n p r o c e s s e s h a v e a l s o b e e n r e p o r t e d w i t h i n - c o n t e x t s t h a t a r e r e l e v a n t t o i n d i v i d u a l s ' s e l f - c o n c e p t i o n s o f t a s k - r e l e v a n t p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s . F o r e x a m p l e , M a r a c e k a n d M e t e e ( 1 9 7 2 ) f o u n d t h a t l o w s e l f - e s t e e m s u b j e c t s p e r f o r m e d s i g n i f i c a n t l y w o r s e o n a c a r d m a t c h i n g t a s k f o l l o w i n g s u c c e s s f e e d b a c k t h a n d i d s u b j e c t s w i t h h i g h s e l f - e s t e e m . T h i s a p p a r e n t w i t h d r a w a l o f e f f o r t o c c u r r e d o n l y w h e n s u b j e c t s w e r e c e r t a i n o f t h e i r l o w s e l f - e s t e e m a n d w e r e l e d t o a t t r i b u t e t h e i r s u c c e s s t o a b i l i t y . L o w s e l f - e s t e e m u n c e r t a i n s u b j e c t s a n d t h o s e a t t r i b u t i n g t a s k s u c c e s s t o l u c k p e r f o r m e d a s w e l l a s h i g h s e l f - e s t e e m c e r t a i n a n d u n c e r t a i n s u b j e c t s . S e l f - p e r c e i v e d p e r f o r m a n c e r a t i n g s s h o w e d a s i m i l a r p a t t e r n a c r o s s h i g h a n d l o w , c e r t a i n a n d u n c e r t a i n s e l f - e s t e e m s u b j e c t s . E f f o r t w i t h d r a w a l s e r v i n g s e l f - c o n s i s t e n c y m o t i v e s a p p a r e n t l y o c c u r r e d o n l y w h e n s u b j e c t s w e r e c e r t a i n o f t h e i r n e g a t i v e s e l f v i e w s a n d w h e n p e r f o r m a n c e c o u l d b e c o n s t r u e d a s i n d i c a t i n g s o m e t h i n g a b o u t t h e s u b j e c t s ' t r u e l e v e l o f a b i l i t y . S i m i l a r p r o c e s s e s w e r e d e m o n s t r a t e d b y B a u m e i s t e r a n d T i c e ( 1 9 8 5 ) . I n t h i s s t u d y , h i g h s e l f - e s t e e m s u b j e c t s a t t e m p t e d t o s e l f - v e r i f y b y i n c r e a s i n g t h e i r p e r f o r m a n c e o n a t a s k o n l y w h e n i n i t i a l f a i l u r e w a s a t t r i b u t e d t o i n t e r n a l c a u s e s . T h e p e r f o r m a n c e o f l o w s e l f - e s t e e m s u b j e c t s r e m a i n e d u n c h a n g e d f o l l o w i n g f a i l u r e f e e d b a c k i n b o t h t h e i n t e r n a l a n d e x t e r n a l a t t r i b u t i o n c o n d i t i o n s . M c F a r l i n e t a l . ( 1 9 8 4 ) r e p o r t e d i n c r e a s e d t a s k p e r s i s t e n c e f o l l o w i n g i n i t i a l f a i l u r e s a m o n g s u b j e c t s w i t h h i g h s e l f - e s t e e m r e l a t i v e t o s u b j e c t s l o w e r i n s e l f - e s t e e m . B e c a u s e t h e t a s k w a s o n e i n w h i c h p e r s i s t e n c e a n d e v e n t u a l s u c c e s s w e r e i n d e p e n d e n t , h i g h 4 9 s e l f - e s t e e m s u b j e c t s u l t i m a t e l y p e r f o r m e d l e s s e f f e c t i v e l y t h a n l o w s e l f - e s t e e m s u b j e c t s w h o a p p a r e n t l y s p e n t l e s s t i m e a t t e m p t i n g t o c o m p l e t e t h e m o s t d i f f i c u l t p r o b l e m s . I n a f o l l o w - u p i n v e s t i g a t i o n ( M c F a r l i n e t a l . , 1 9 8 4 , S t u d y 2 ) , h i g h s e l f - e s t e e m s u b j e c t s p e r s i s t e d l o n g e r o n u n s o l v a b l e p r o b l e m s r e l a t i v e t o l o w s e l f - e s t e e m p a r t i c i p a n t s , e v e n a f t e r r e c e i v i n g i n s t r u c t i o n s t o s k i p t h e m o s t d i f f i c u l t p r o b l e m s . A s t h e a u t h o r s s u g g e s t , h i g h s e l f - e s t e e m a p p a r e n t l y b o l s t e r s o n e ' s c o n f i d e n c e i n b e i n g a b l e t o m a n a g e e v e n v e r y d i f f i c u l t t a s k s t h a t o t h e r s h a v e a d v i s e d a g a i n s t a t t e m p t i n g . I n t h a t s e n s e , s e l f - v e r i f i c a t i o n m o t i v e s m a y u l t i m a t e l y r e s u l t i n r e p e a t e d d i s c o n f i r m a t i o n i n t h e e v e n t u n r e a l i s t i c e x p e c t a t i o n s o f s i t u a t i o n a l f a v o r a b i l i t y a r e m a d e p r i o r t o t a s k e n g a g e m e n t ( s e e a l s o J a n o f f - B u l m a n & B r i c k m a n , 1 9 8 2 ) . E n h a n c e d t a s k p e r s i s t e n c e a n d / o r t a s k p e r f o r m a n c e a m o n g h i g h , b u t n o t l o w , s e l f - e s t e e m s u b j e c t s f o l l o w i n g f a i l u r e f e e d b a c k i s a r o b u s t f i n d i n g w i t h i n t h e p s y c h o l o g i c a l l i t e r a t u r e ( e . g . B r o c k n e r , 1 9 7 9 a ; 1 9 7 9 b ; B r o c k n e r e t a l . , 1 9 8 3 ; P e r e z , 1 9 7 3 ; S h a l o n , 1 9 6 8 ; S h r a u g e r & S o r m a n , 1 9 7 7 ; W e i n e r , 1 9 7 3 ) . I n s u m m a r y , t h e a v a i l a b l e r e s e a r c h p r o v i d e s c o m p e l l i n g s u p p o r t f o r s e l f - v e r i f i c a t i o n m o t i v e s i n h u m a n s o c i a l b e h a v i o r . A t t e m p t s t o m a i n t a i n c o n s i s t e n t a n d s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n s o c c u r t h r o u g h a v a r i e t y o f c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l s t r a t e g i e s . I n d e e d , t h e v e r y p r o c e s s o f m a i n t a i n i n g e x i s t i n g s o c i a l r e l a t i o n s h i p s a n d b e h a v i o r a l r o u t i n e s m a y b e s e e n a s u l t i m a t e l y s e r v i n g t h e s e s e l f - c o n s i s t e n c y s t r i v i n g s ( S w a n n , 1 9 9 0 ) . S e l f - d i s c r e p a n c i e s a r e o f t e n b e e n c o u n t e r e d , r e s u l t i n g i n c o g n i t i v e b i a s e s o f s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k o r b e h a v i o r a l a c t i o n s d e s i g n e d t o r e a s s e r t a s t a b l e s e n s e o f s e l f t o o t h e r s a n d t o o n e s e l f . S w a n n ( 1 9 9 0 ) d e s c r i b e s r e s e a r c h i n w h i c h s u b j e c t s r e c e i v i n g S O s e l f - d i s c r e p a n t f e e d b a c k s u b s e q u e n t l y r e s p o n d e d f a s t e r t o s e l f - d e s c r i p t i v e s t a t e m e n t s t h a n d i d s u b j e c t s i n i t i a l l y r e c e i v i n g s e l f - c o n f i r m i n g f e e d b a c k . I n e x p l a i n i n g t h e s e f i n d i n g s , S w a n n ( 1 9 9 0 ) s u g g e s t s t h a t d i s c o n f i r m i n g s e l f - r e l e v a n t i n f o r m a t i o n r e s u l t s i n i n c r e a s e d s e l f - f o c u s , t h e r e b y m a k i n g s e l f - c o n c e p t i o n s m o r e c o g n i t i v e l y a c c e s s i b l e . T h i s i n c r e a s e d c o g n i t i v e a c c c e s s i b i l i t y o f s e l f - c o n c e p t i o n s m a y u l t i m a t e l y r e s u l t i n g r e a t e r s e l f - v e r i f i c a t i o n f o r b o t h c o g n i t i v e a s w e l l a s m o t i v a t i o n a l r e a s o n s ( S w a n n , 1 9 9 0 ) . C o n s i d e r a b l e r e s e a r c h e v i d e n c e s u p p o r t s s e l f - v e r i f i c a t i o n p r o c e s s e s i n s o c i a l b e h a v i o r ; h o w e v e r , s e l f - e n h a n c e m e n t m o t i v e s h a v e a l s o r e c e i v e d w i d e - r a n g i n g e m p i r i c a l s u p p o r t ( T a y l o r & B r o w n , 1 9 8 8 ) . o d ' t i o n s e u l S e l f - E n h a n c e m e n t v e r s u s S e - V e ’ f ' c o n . C l e a r l y , f o r p e o p l e w i t h f a v o r a b l e s e l f v i e w s , p o s i t i v e f e e d b a c k i s b o t h s e l f - v e r i f y i n g a n d s e l f - e n h a n c i n g . T h e t w o p e r s p e c t i v e s m a k e c o m p e t i n g p r e d i c t i o n s , h o w e v e r , a b o u t t h e r e a c t i o n s o f i n d i v i d u a l s w i t h n e g a t i v e s e l f - c o n c e p t i o n s ; s e l f - v e r i f i c a t i o n p r e d i c t s t h a t t h e y w i l l p r e f e r n e g a t i v e f e e d b a c k , w h e r e a s s e l f - e n h a n c e m e n t p r e d i c t s t h a t t h e y w i l l s e e k p o s i t i v e f e e d b a c k . C o n t r o v e r s y r e g a r d i n g w h i c h t h e o r e t i c a l p e r s p e c t i v e i s m o s t a p p r o p r i a t e h a s e x i s t e d f o r m a n y y e a r s , w i t h s o m e a u t h o r s s u b s u m i n g s e l f - e n h a n c e m e n t w i t h i n m o r e c e n t r a l s e l f - v e r i f i c a t i o n n e e d s ( e . g . L e c k y , 1 9 4 5 ) , a n d o t h e r s a r g u i n g t h a t s e l f - v e r i f i c a t i o n u l t i m a t e l y s e r v e s s e l f - e n h a n c e m e n t d r i v e s ( e . g . D i p b o y e , 1 9 7 7 ) . R a t h e r t h a n a t t e m p t i n g t o s u p p o r t a p a r s i m o n i o u s b u t e m p i r i c a l l y u n f a l s i f i a b l e " a l l o r n o n e ” p o s i t i o n , S w a n n ' s ( 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y r e l i e s o n S h r a u g e r ' s ( 1 9 7 5 ) e a r l i e r d i s t i n c t i o n b e t w e e n c o g n i t i v e a n d a f f e c t i v e r e a c t i o n s t o f e e d b a c k a n d , b y s o d o i n g , i n c o r p o r a t e s b o t h s e l f - e n h a n c e m e n t a n d s e l f - v e r i f i c a t i o n 5 1 p r o c e s s e s w i t h i n a l a r g e r t h e o r e t i c a l f r a m e w o r k . S p e c i f i c a l l y , S h r a u g e r ( 1 9 7 5 ) n o t e d i n h i s r e v i e w o f f e e d b a c k r e s e a r c h t h a t e m p i r i c a l e v i d e n c e s u p p o r t e d b o t h s e l f - c o n s i s t e n c y a n d s e l f - e n h a n c e m e n t m o t i v e s . C o g n i t i v e r e s p o n s e s t o f e e d b a c k t y p i c a l l y c o n f o r m e d t o s e l f - c o n s i s t e n c y t h e o r y , w h e r e a s a f f e c t i v e r e a c t i o n s f o l l o w e d t h e p r e d i c t i o n s o f s e l f - e n h a n c e m e n t m o d e l s . S u b s e q u e n t r e s e a r c h h a s l a r g e l y s u p p o r t e d S h r a u g e r ' s ( 1 9 7 5 ) h y p o t h e s i s ( e . g . M c F a r l i n & B l a s c o v i c h , 1 9 8 1 ; M o r e l a n d & S w e e n e y , 1 9 8 4 ; S w a n n e t a l . , 1 9 8 7 ) . F o r e x a m p l e , M c F a r l i n a n d B l a s c o v i c h ( 1 9 8 1 ) r e p o r t e d t h a t , c o n s i s t e n t w i t h s e l f - e n h a n c e m e n t t h e o r y , b o t h h i g h a n d l o w s e l f - e s t e e m s u b j e c t s p r e f e r r e d s u c c e s s o v e r f a i l u r e . H o w e v e r , a s w o u l d b e p r e d i c t e d f r o m s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y , h i g h s e l f - e s t e e m s u b j e c t s r a t e d t h e i r o w n p e r c e i v e d a b i l i t y a n d p r e d i c t e d f u t u r e p e r f o r m a n c e h i g h e r f o l l o w i n g b o t h s u c c e s s a n d f a i l u r e f e e d b a c k t h a n d i d l o w s e l f - e s t e e m s u b j e c t s . W i t h i n f e e d b a c k c o n d i t i o n s , t h e p a t t e r n o f r e s u l t s c o n f o r m e d q u i t e c l o s e l y t o b o t h W o r t m a n a n d B r e h m ' s ( 1 9 7 5 ) i n t e g r a t i v e r e a c t a n c e - h e l p l e s s n e s s m o d e l a n d p r o p o s i t i o n s d e r i v a b l e f r o m s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y . S p e c i f i c a l l y , h i g h s e l f - e s t e e m s u b j e c t s a p p e a r e d t o r e a c t a g a i n s t i n i t i a l f a i l u r e f e e d b a c k b y r e p o r t i n g h i g h e r p r e d i c t i o n s f o r t h e i r f u t u r e p e r f o r m a n c e r e l a t i v e t o h i g h s e l f — e s t e e m s u b j e c t s r e c e i v i n g s u c c e s s f e e d b a c k . T h o u g h n o n - s i g n i f i c a n t , l o w s e l f - e s t e e m s u b j e c t s t e n d e d t o r a t e t h e i r s e l f - p e r c e i v e d a b i l i t y a n d p r e d i c t e d p e r f o r m a n c e l o w e r f o l l o w i n g f a i l u r e f e e d b a c k t h a n f o l l o w i n g s u c c e s s f u l o u t c o m e s . M o d e r a t e s e l f - e s t e e m s u b j e c t s r e s p o n d e d i n a m a n n e r t h a t w a s c o n s i s t e n t w i t h r e s u l t s r e v i e w e d a b o v e r e g a r d i n g r e a c t i o n s o f s e l f - u n c e r t a i n s u b j e c t s ; t h e i r s e l f - r a t e d a b i l i t y a n d p r e d i c t e d p e r f o r m a n c e c o n f o r m e d c l o s e l y t o t h e v a l e n c e o f f e e d b a c k t h e y 5 2 r e c e i v e d . S w a n n e t a l . ( 1 9 8 7 ) r e p o r t e d s i m i l a r d i f f e r e n c e s b e t w e e n a f f e c t i v e a n d c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o s e l f - d i s c r e p a n t f e e d b a c k . I n t h i s s t u d y , s u b j e c t s r e c e i v e d b o g u s s o c i a l s k i l l s f e e d b a c k t h a t e i t h e r c o n f i r m e d o r d i s c o n f i r m e d t h e i r e a r l i e r s e l f - r a t e d s o c i a l s e l f - e s t e e m . A s d e s c r i b e d a b o v e , w h e n a s k e d t o e v a l u a t e t h e f e e d b a c k a n d i t s s o u r c e , s u b j e c t s r e c e i v i n g s e l f - d i s c o n f i r m i n g f e e d b a c k r a t e d t h e s o u r c e a s l e s s a c c u r a t e a n d c o m p e t e n t , a n d t h e p r o c e d u r e u s e d t o d e r i v e s o c i a l s k i l l s r a t i n g s a s l e s s v a l i d a n d u s e f u l r e l a t i v e t o s u b j e c t s r e c e i v i n g s e l f - c o n s i s t e n t p o s i t i v e o r n e g a t i v e f e e d b a c k . T h e s e r e s u l t s w e r e o b t a i n e d d e s p i t e r a t i n g s o f i n c r e a s e d n e g a t i v e g e n e r a l a f f e c t , a n d i n c r e a s e d d e p r e s s i o n , h o s t i l i t y , a n d a n x i e t y f o l l o w i n g n e g a t i v e a s o p p o s e d t o p o s i t i v e f e e d b a c k a m o n g b o t h h i g h a n d l o w s e l f - e s t e e m s u b j e c t s . A f f e c t i v e r a t i n g s f o l l o w i n g f e e d b a c k d i d n o t v a r y a s a f u n c t i o n o f p r i o r s e l f - d e s c r i b e d s o c i a l e s t e e m . M o r e o v e r , s c a l e s c o n s t r u c t e d f r o m a f f e c t i v e a n d c o g n i t i v e m e a s u r e s w e r e f o u n d t o b e r e m a r k a b l y i n d e p e n d e n t ( r = - . 2 4 ) d e s p i t e a s i g n i f i c a n t o r d e r e f f e c t i n d i c a t i n g m e t h o d a r t i f a c t s w h i c h s e r v e d t o d e p r e s s d i f f e r e n c e s b e t w e e n a f f e c t i v e r a t i n g s o f p o s i t i v e a n d n e g a t i v e f e e d b a c k w h e n t h e s e j u d g m e n t s f o l l o w e d r a t i n g s o n t h e c o g n i t i v e d i m e n s i o n s . T h u s , t h e a v a i l a b l e l i t e r a t u r e s u p p o r t s t h e n o t i o n t h a t p e o p l e s t r i v e t o m a x i m i z e a f f e c t i v e v a l u e a n d n o u r i s h t h e i r s e n s e o f s e l f w o r t h t h r o u g h s e l f - e n h a n c e m e n t p r o c e s s e s , b u t a t t h e s a m e t i m e , s e e k t o m a i n t a i n t h e i r s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n s t h r o u g h p r o c e s s e s o f s e l f - v e r i f i c a t i o n . I n d e s c r i b i n g t h e p s y c h o l o g i c a l p r o c e s s e s u n d e r l y i n g r e a c t i o n s t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k , S w a n n ( 1 9 9 0 ) a r g u e d t h a t i n d i v i d u a l s ' i n i t i a l r e a c t i o n s a r e o n e s o f e m o t i o n a l o r a f f e c t i v e 5 3 r e s p o n s e . P e o p l e e x p e r i e n c e g e n e r a l l y p o s i t i v e a f f e c t w h e n e n c o u n t e r i n g f a v o r a b l e f e e d b a c k , a n d e x p e r i e n c e g e n e r a l l y n e g a t i v e e m o t i o n s w h e n f e e d b a c k i s u n f a v o r a b l e ( s e e W e i n e r , 1 9 8 5 ; 1 9 8 6 f o r s i m i l a r a r g u m e n t s ) . F o l l o w i n g t h i s i n i t i a l b a s i c r e a c t i o n , i n d i v i d u a l s t h e n a s s e s s t h e i m p l i c a t i o n s o f f e e d b a c k f o r t h e i r s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n s a n d d e r i v e a s e l f - v e r i f y i n g o r s e l f - e n h a n c i n g r e s p o n s e d e p e n d i n g o n v a r i o u s c o s t - b e n e f i t c o n s i d e r a t i o n s a s s o c i a t e d w i t h e i t h e r f o r m o f r e s p o n s e . T h i s p r o c e s s m o d e l o f r e a c t i o n s t o e v a l u a t i v e i n f o r m a t i o n i s c o n s i s t e n t w i t h Z a j o n c ' s ( 1 9 8 0 ) e a r l i e r p r o p o s i t i o n s r e g a r d i n g t h e p r o c e s s i n g o f e m o t i o n a l l y l a d e n s t i m u l i , a n d w i t h r e c e n t e m p i r i c a l w o r k d e s i g n e d t o e x a m i n e a f f e c t i v e a n d c o g n i t i v e r e s p o n s e s t o f e e d b a c k ( e . g . S w a n n , H i x o n , S t e i n - S e r o u s s i , & G i l b e r t , 1 9 9 0 ) . S w a n n ( 1 9 9 0 ) d e s c r i b e s a v a r i e t y o f p o t e n t i a l p e r s o n a l a n d s i t u a t i o n a l f a c t o r s t h a t m a y i n f l u e n c e t h e p e r c e i v e d c o s t s a n d b e n e f i t s a s s o c i a t e d w i t h r e s p o n d i n g t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k w i t h s e l f - e n h a n c i n g o r s e l f - v e r i f y i n g r e a c t i o n s . S e v e r a l o f t h e s e a r e r e l e v a n t t o t h e p r e s e n t d i s c u s s i o n . F i r s t , r e s e a r c h h a s a p t l y d e m o n s t r a t e d t h a t p e o p l e a r e m o r e l i k e l y t o s e l f - v e r i f y t o m a i n t a i n p o s i t i v e o r n e g a t i v e s e l f v i e w s a b o u t w h i c h t h e y a r e c e r t a i n t h a n v i e w s a b o u t w h i c h t h e y a r e u n c e r t a i n ( e . g . M a r a c e k & M e t e e , 1 9 7 2 ; S w a n n & E l y , 1 9 8 4 ) . S e l f - e n h a n c i n g r e a c t i o n s s h o u l d b e o b s e r v e d t h e r e f o r e , i n r e s p o n s e t o f e e d b a c k r e l e v a n t t o u n c e r t a i n s e l f - c o n c e p t i o n s . S e c o n d , S w a n n ( 1 9 9 0 ) s u g g e s t s t h a t i n d i v i d u a l s s h o u l d a t t e m p t t o v e r i f y i m p o r t a n t s e l f a t t r i b u t e s , o r a t t r i b u t e s t h a t r e l a t e t o o n e ' s s i g n i f i c a n t p l a n s o r g o a l s . T h i s i s s i m i l a r t o t h e p e r s p e c t i v e s o n t h e r e g u l a t i o n o f r e n e w e d e f f o r t o f f e r e d b y W o r t m a n a n d B r e h m ' s ( 1 9 7 5 ) r e a c t a n c e m o d e l a n d C a r v e r a n d S c h e i e r ’ s ( 1 9 9 0 ) c o n t r o l t h e o r y . S w a n n ( 1 9 9 0 ) n o t e s 5 4 h o w e v e r , t h a t s t r i v i n g t o v e r i f y i m p o r t a n t s e l f v i e w s s h o u l d l e a d t o h e i g h t e n e d e f f o r t s t o v e r i f y n e g a t i v e a s w e l l a s p o s i t i v e s e l f - c o n c e p t i o n s . N e v e r t h e l e s s , p e o p l e g e n e r a l l y r e g a r d p o s i t i v e s e l f v i e w s a s m o r e i m p o r t a n t ( e . g . P e l h a m , 1 9 9 0 ) , s u g g e s t i n g t h a t v e r i f i c a t i o n o f i m p o r t a n t v i e w s m a y o f t e n i n c l u d e s e l f - e n h a n c e m e n t d r i v e s a t t h e s a m e t i m e . S i t u a t i o n s t h a t m a k e s a l i e n t p r e - e x i s t i n g s e l f - c o n c e p t i o n s s h o u l d i n c r e a s e c o g n i t i v e a c c e s s i b i l i t y o f s u c h s e l f v i e w s , l e a d i n g t o m o r e p r o n o u n c e d s e l f - v e r i f i c a t i o n p r o c e s s e s . F o r e x a m p l e , S n y d e r a n d S w a n n ( 1 9 7 6 ) f o u n d t h a t a s k i n g p e o p l e t o t h i n k a b o u t t h e i r a t t i t u d e s r e s u l t e d i n a n i n c r e a s e d t e n d e n c y t o a c t o n t h e s e b e l i e f s w h e n g i v e n a s u b s e q u e n t o p p o r t u n i t y t o d o s o . A f o u r t h m o d e r a t o r d e s c r i b e d b y S w a n n ( 1 9 9 0 ) i s t h e p e r c e i v e d c r e d i b i l i t y o f t h e s o u r c e o f d i s c r e p a n t f e e d b a c k . F e e d b a c k t h a t c a n b e r e a d i l y d i s c o u n t e d a s i n v a l i d w o u l d n o t r e q u i r e f u r t h e r b e h a v i o r a l s e l f - v e r i f i c a t i o n a i m e d a t r e a f f i r m i n g o n e ' s o w n v i e w o f s e l f , b u t m a y n e v e r t h e l e s s s t i l l s t i m u l a t e e f f o r t s d e s i g n e d t o e n s u r e t h a t o t h e r s h o l d s e l f - c o n s i s t e n t i m p r e s s i o n s . S u p p o r t f o r t h e s e n o t i o n s h a s b e e n p r o v i d e d i n s t u d i e s b y B a u m e i s t e r ( 1 9 8 2 ) a n d B a u m e i s t e r a n d T i c e ( 1 9 8 5 ) . S p e c i f i c a l l y , a t t r i b u t i o n s o f f a i l u r e f e e d b a c k t o i n t e r n a l c a u s e s r e s u l t e d i n i n c r e a s e d t a s k e f f o r t s a m o n g h i g h b u t n o t l o w s e l f - e s t e e m s u b j e c t s , w h e r e a s e x t e r n a l a t t r i b u t i o n s w e r e n o t a s s o c i a t e d w i t h c h a n g e s i n t a s k - r e l a t e d e f f o r t f o l l o w i n g f a i l u r e ( B a u m e i s t e r & T i c e , 1 9 8 5 ) . B a u m e i s t e r ( 1 9 8 2 ) r e p o r t e d t h a t s u b j e c t s a t t e m p t e d t o r e a f f i r m p o s i t i v e o r n e g a t i v e s e l f - c o n c e p t i o n s o n l y w h e n t h e y e x p e c t e d t h a t i n t e r a c t i o n p a r t n e r s w h o h e l d p r i o r i m p r e s s i o n s w o u l d h a v e a c c e s s t o t h e i r s u b s e q u e n t b e h a v i o r a l r e s p o n s e s . E x p e r i m e n t a l r e s u l t s c o n s i s t e n t w i t h i m p r e s s i o n m a n a g e m e n t m o t i v e s i n 5 5 b e h a v i o r a l s e l f - v e r i f i c a t i o n h a v e a l s o b e e n r e p o r t e d b y B a u m g a r d n e r a n d B r o w n l e e ( 1 9 8 7 ) a n d D e C h a r m s a n d R o s e n b a u m ( 1 9 6 0 ) . A n a d d i t i o n a l m o d e r a t o r o f s e l f - v e r i f i c a t i o n v e r s u s s e l f - e n h a n c e m e n t d r i v e s r e l a t e s t o t h e a v a i l a b l e s i t u a t i o n a l a n d c o g n i t i v e o p p o r t u n i t i e s t o e n g a g e i n s e l f - e n h a n c i n g a n d s e l f - v e r i f y i n g b e h a v i o r s . S e l f - e n h a n c e m e n t s h o u l d b e s o u g h t w h e n e v e r s u c h p r o c e s s e s d o n o t l o g i c a l l y d i s c o n f i r m s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n s . T h u s , a s S t e e l e ( 1 9 8 8 ) h a s n o t e d , i n d i v i d u a l s w i l l o f t e n e n h a n c e a s p e c t s o f s e l f t h a t a r e l o g i c a l l y u n r e l a t e d t o t h e i m p l i c a t i o n s o f p e r c e i v e d n e g a t i v e o u t c o m e s a n d n e g a t i v e s e l f v i e w s . F o r e x a m p l e , S t e e l e ( 1 9 7 5 ) r e p o r t e d t h a t s u b j e c t s w h o r e c e i v e d n e g a t i v e f e e d b a c k c h a l l e n g i n g t h e i r s e l f - c o n c e p t s l a t e r e n g a g e d i n i n c r e a s e d e f f o r t s t o s e l f - e n h a n c e o n a n u n r e l a t e d a s p e c t o f t h e s e l f . S i m i l a r r e s u l t s w e r e f o u n d b y B a u m e i s t e r ( 1 9 8 2 ) . A s n o t e d a b o v e , h i g h s e l f - e s t e e m s u b j e c t s i n t h i s s t u d y d i d n o t a t t e m p t t o a l t e r o t h e r s ' i m p r e s s i o n s b y d i r e c t l y r e s p o n d i n g t o p e r c e i v e r s ' n e g a t i v e v i e w s ; i n s t e a d , t h e y a t t e m p t e d t o r a i s e i m p r e s s i o n s o f u n r e l a t e d a s p e c t s o f t h e i r s e l f - c o n c e p t . O f c o u r s e , i n s t u d i e s i n w h i c h t h e m a n n e r o f r e s p o n s e t o f e e d b a c k i s l i m i t e d t o d i r e c t r e a c t i o n t o t h e f e e d b a c k , s u b j e c t s e n g a g e i n s e l f - v e r i f i c a t i o n o f b o t h p o s i t i v e a n d n e g a t i v e s e l f v i e w s ( e . g . H i l t o n & D a r l e y , 1 9 8 5 ; M a r a c e k a M e t e e , 1 9 7 2 ; S w a n n & E l y , 1 9 8 4 ; S w a n n 5 H i l l , 1 9 8 2 ; S w a n n & R e a d , 1 9 8 1 b ) . T h u s , s p e c i f i c a n d d i r e c t e d r e a c t i o n s t o o t h e r s ' s e l f - i n c o n g r u e n t i m p r e s s i o n s m a y b e a v o i d e d w h e n a l t e r n a t i v e m e a n s o f s e l f - v e r i f i c a t i o n o f g l o b a l s e l f v i e w s a r e a v a i l a b l e ( s e e S n y d e r & H i g g i n s , 1 9 8 8 ; S t e e l e , 1 9 8 8 ) . C h o o s i n g a l t e r n a t i v e m e a n s o f s e l f f v e r i f i c a t i o n w o u l d c l e a r l y d e p e n d o n t h e i m p o r t a n c e a n d c e r t a i n t y o f t h e f o c a l s e l f - d i s c o n f i r m i n g f e e d b a c k r e c e i v e d f r o m o t h e r s , a n d t h e a v a i l a b l e o p p o r t u n i t i e s t o 5 6 s e l f - e n h a n c e o n u n r e l a t e d d i m e n s i o n s ( S t e e l e , 1 9 8 8 ) . A s S w a n n ( 1 9 9 0 ) n o t e s , m a n y a c t i v i t i e s a r e l o g i c a l l y c o n s t r a i n e d b y s e l f - v e r i f i c a t i o n n e e d s , s u c h a s j u d g m e n t s o f t h e a c c u r a c y a n d a t t r i b u t i o n s r e g a r d i n g f e e d b a c k ( e . g . S w a n n e t a l . , 1 9 8 7 ) , w i t h i n - a t t r i b u t e f e e d b a c k s e e k i n g a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s ( e . g . S w a n n 8 R e a d , 1 9 8 1 b ) , a n d c h o i c e s o f l o n g t e r m i n t e r a c t i o n p a r t n e r s ( e . g . H u s t o n 8 L e v i n g e r , 1 9 7 8 ; S w a n n , 1 9 8 7 ; S w a n n 8 P e l h a m , 1 9 8 8 ; 1 9 9 0 ) . I t a l s o f o l l o w s f r o m t h i s p e r s p e c t i v e t h a t s e l f - v e r i f i c a t i o n r e q u i r e s s u f f i c i e n t c o g n i t i v e a n d s i t u a t i o n a l o p p o r t u n i t i e s t o r e s p o n d i n a s e l f - c o n s i s t e n t m a n n e r . F o r e x a m p l e , s u b j e c t s p l a c e d u n d e r c o g n i t i v e l o a d o r d e n i e d t i m e t o c o n s i d e r t h e s e l f - r e l e v a n t i m p l i c a t i o n s o f f e e d b a c k r e s p o n d e d i n a s e l f - e n h a n c i n g m a n n e r t o n e g a t i v e a n d p o s i t i v e f e e d b a c k ( S w a n n e t a l . , 1 9 9 0 ) . W h e n l a t e r f r e e d o f c o g n i t i v e l o a d a n d a l l o w e d t i m e t o c o n s i d e r t h e i m p l i c a t i o n s o f f e e d b a c k , s u b j e c t s e v e n t u a l l y r e p u d i a t e d t h e i r i n i t i a l s e l f - e n h a n c i n g r e s p o n s e s a n d a d o p t e d s e l f - v e r i f i c a t i o n s t r a t e g i e s ( S w a n n e t a l . , 1 9 9 0 ) . M o r e o v e r , a s S w a n n a n d H i l l ( 1 9 8 2 ) r e p o r t e d , i n d i v i d u a l s m a y b e h a v i o r a l l y c o n f i r m s e l f - i n c o n s i s t e n t f e e d b a c k o n l y w h e n d e n i e d a n o p p o r t u n i t y t o c o n s i d e r a n d r e s p o n d t o t h e i m p l i c a t i o n s o f t h e f e e d b a c k . A s S n y d e r a n d H i g g i n s ( 1 9 8 8 ) p o i n t o u t , a t t i m e s i n d i v i d u a l s m a y u l t i m a t e l y s e e k t o c o m p r o m i s e w i t h o t h e r s ' p e r c e p t i o n s , a n d t h e r e b y f o r g o s e l f - v e r i f i c a t i o n o r s e l f - e n h a n c e m e n t , t h r o u g h a p r o c e s s o f n e g o t i a t e d r e a l i t y . T h e s e p r o p o s i t i o n s h a v e y e t t o b e t e s t e d e m p i r i c a l l y , h o w e v e r . a r d c a t 0 s o e ~ V e r i i a t o n T e o . S e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y i s b a s e d o n t h e f u n d a m e n t a l a s s u m p t i o n t h a t i n d i v i d u a l s s e e k p o s i t i v e l y v a l e n t o u t c o m e s , y e t a t t h e s a m e t i m e 5 7 s t r i v e t o m a i n t a i n t h e s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n s t h r o u g h w h i c h t h e y p e r c e i v e r e a l i t y a n d d e f i n e t h e i r o w n e x i s t e n c e . A l t h o u g h p o s i t i v e o u t c o m e s a r e a f f e c t i v e l y s e l f - e n h a n c i n g f o r t h e p e r s o n w i t h n e g a t i v e s e l f p e r c e p t i o n s , t h e y u l t i m a t e l y u s u r p h i s o r h e r s e n s e o f p r e d i c t i o n a n d c o n t r o l . I n d i v i d u a l s w h o h o l d p o s i t i v e s e l f - c o n c e p t i o n s , o n t h e o t h e r h a n d , r e g a r d n e g a t i v e f e e d b a c k a s b o t h a f f e c t i v e l y a n d c o g n i t i v e l y u n a c c e p t a b l e . S e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y p r e d i c t s t h a t i n d i v i d u a l s w h o h o l d n e g a t i v e s e l f - c o n c e p t i o n s o f t h e i r a b i l i t i e s a n d p e r s o n a l c h a r a c t e r i s t i c s w i t h d r a w t a s k e f f o r t i n t h e f a c e o f i n i t i a l f a i l u r e s , w h e r e a s t h o s e w i t h m o r e p o s i t i v e s e l f v i e w s r e n e w t a s k - r e l a t e d e f f o r t s t o r e a s s e r t s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y . T h u s , s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y l e a d s t o m a n y o f t h e s a m e p r e d i c t i o n s r e g a r d i n g r e a c t i o n s t o f e e d b a c k t h a t a r e g e n e r a t e d f r o m W o r t m a n a n d B r e h m ' s ( 1 9 7 5 ) i n t e g r a t i v e r e a c t a n c e - h e l p l e s s n e s s m o d e l a n d f r o m C a r v e r a n d S c h e i e r ' s ( 1 9 9 0 ) c o n t r o l t h e o r y , b u t f o r v e r y d i f f e r e n t r e a s o n s . W h e r e a s t h e m o d e l s p r o p o s e d b y W o r t m a n a n d B r e h m ( 1 9 7 5 ) a n d C a r v e r 8 S c h e i e r ( 1 9 9 0 ) e x p l a i n e f f o r t w i t h d r a w a l a s r e s u l t i n g f r o m d e c r e a s e d e x p e c t a n c i e s o f s u c c e s s , s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y d e s c r i b e s e f f o r t w i t h d r a w a l a s o f t e n f u l f i l l i n g d r i v e s t o r e a f f i r m n e g a t i v e s e l f - c o n c e p t i o n s . F u n d a m e n t a l l y , s e l f - v e r i f i c a t i o n i m p l i e s s t a b i l i t y i n p e o p l e ’ s s e l f - c o n c e p t s . A l t h o u g h a n a s s u m p t i o n t h a t h a s l o n g b e e n h e l d i n p s y c h o l o g y ( J a m e s , 1 8 9 0 / 1 9 8 0 ) , t h i s b a s i c v i e w i s i n c o n t r a s t t o r e c e n t s u g g e s t i o n s t h a t i n d i v i d u a l s ' s e l f - c o n c e p t i o n s a r e r e l a t i v e l y m a l l e a b l e , b e i n g b a s e d o n t h e d a y - t o - d a y o b s e r v a t i o n s i n d i v i d u a l s m a k e o f t h e m s e l v e s i n i n t e r a c t i o n w i t h o t h e r s ( e . g . G e r g e n , 1 9 7 7 ; T e d e s c h i 8 L i n d s k o l d , 1 9 7 6 ) . C e r t a i n l y , l a b o r a t o r y r e s e a r c h h a s s u p p o r t e d t h e 5 8 n o t i o n t h a t s e l f - c o n c e p t s m a y c h a n g e i n r e s p o n s e t o f e e d b a c k f r o m t h e e n v i r o n m e n t , a n d i t i s d i f f i c u l t t o d i s p u t e t h e n o t i o n t h a t r e a s o n a b l y - m i n d e d p e o p l e c h a n g e t h e i r v i e w s o f t h e w o r l d w h e n t h o s e v i e w s n o l o n g e r c o n f o r m t o t h e i m p l i c a t i o n s o f e v e r y d a y e x p e r i e n c e . N e v e r t h e l e s s , o u t s i d e o f l a b o r a t o r y s e t t i n g s , c e n t r a l a n d d e f i n i n g s e l f v i e w s a r e o f t e n s t u b b o r n l y r e s i s t a n t t o c h a n g e ( s e e S h r a u g e r 8 S c h o e n e m a n , 1 9 7 9 f o r a r e v i e w ) . T h e r a p i s t s o f t e n n o t e t h e d i f f i c u l t y a s s o c i a t e d w i t h c h a n g i n g c l i e n t s ' s e l f - c o n c e p t i o n s ( W y l i e , 1 9 7 9 ) , p r i s o n e r s o f w a r s u c c e e d i n r e s i s t i n g a t t e m p t s a t b r a i n w a s h i n g ( S c h e i n , 1 9 5 6 ) , a n d l o n g i t u d i n a l s t u d i e s s h o w r e m a r k a b l e s t a b i l i t y i n s e l f - c o n c e p t i o n s a n d p e r s o n a l i t y a c r o s s t h e l i f e s p a n ( s e e S c h a i e 8 W i l l i s , 1 9 9 1 f o r a r e v i e w ) . T h u s , s e l f - r a t i n g c h a n g e s i n r e s p o n s e t o f e e d b a c k i n l a b o r a t o r y s e t t i n g s , a l t h o u g h s e e m i n g l y s t r o n g e n o u g h t o u p s e t p r i o r s e l f - c o n c e p t i o n s , m a y n o t g e n e r a l i z e t o m o r e n a t u r a l i s t i c s e t t i n g s . A s S w a n n a n d H i l l ( 1 9 8 2 ) d e m o n s t r a t e d , s u c h c h a n g e s o c c u r o n l y w h e n s u b j e c t s h a v e b e e n d e p r i v e d o f o p p o r t u n i t i e s t o r e s p o n d t o t h e f e e d b a c k . I n t h a t s e n s e , c h a n g e s o b s e r v e d i n t h e l a b o r a t o r y m a y n o t p e r s i s t l o n g a f t e r s u b j e c t s r e t u r n t o t h e i r n o r m a l r o u t i n e s , t h e i r s e l f - v e r i f y i n g i n t e r a c t i o n p a r t n e r s , a n d t h e i r m o r e c e n t r a l g o a l s a n d v a l u e s ( c f . S w a n n , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) . M o r e o v e r , g i v e n t h e m u l t i f a c e t e d a n d h i e r a r c h i c a l n a t u r e o f s e l f k n o w l e d g e ( M a r k u s 8 W u r f , 1 9 8 7 ) , a n d h i e r a r c h i c a l s e l f - r e g u l a t o r y m e c h a n i s m s d e s c r i b e d b y C a r v e r a n d S c h e i e r ( 1 9 9 0 ) , s e l f - c o n c e p t c h a n g e s m a y w e l l b e l i m i t e d t o s p e c i f i c , t e m p o r a r y , o r u n c e r t a i n s e l f i m a g e s , w h e r e a s m o r e g e n e r a l i z e d , c e n t r a l s e l f - c o n c e p t i o n s r e m a i n s t a b l e . S e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y r e s t s o n s u c h a v i e w o f s e l f - s t a b i l i t y a n d d e s c r i b e s a m y r i a d o f c o g n i t i v e a n d 5 9 b e h a v i o r a l p r o c e s s e s t h a t s e r v e t o m a i n t a i n t h i s s t a b i l i t y i n t h e f a c e o f a m b i g u o u s a n d d i s c o n f i r m i n g i n f o r m a t i o n . T h e e m p h a s i s o n c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k , i n c l u d i n g t h e c a u s a l a t t r i b u t i o n s a n d j u d g m e n t s o f a c c u r a c y t h a t a r e m a d e r e g a r d i n g f a i l u r e f e e d b a c k , i s p e r h a p s t h e m o s t s i g n i f i c a n t c o n t r i b u t i o n o f t h i s t h e o r y r e l a t i v e t o t h e o t h e r t h e o r i e s o f s e l f - c o n c e p t d e s c r i b e d i n t h i s d i s s e r t a t i o n . A s i s d i s c u s s e d b e l o w , t h e m o d e l o f b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n d e v e l o p e d i n t h i s d i s s e r t a t i o n r e l i e s l a r g e l y o n t h e n o t i o n t h a t r e a c t i o n s s t e m f r o m a d e s i r e t o r e a s s e r t e x i s t i n g s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y . I n t h e n e x t s e c t i o n , B a n d u r a ' s t h e o r y o f s e l f - e f f i c a c y i s d e s c r i b e d . L i k e t h e t h e o r i e s o f s e l f - r e a c t i v e r e s p o n s e s t o f e e d b a c k d i s c u s s e d t o t h i s p o i n t , s e l f - e f f i c a c y t h e o r y l e a d s t o p r e d i c t i o n s r e g a r d i n g e f f o r t r e n e w a l a n d e f f o r t w i t h d r a w a l t h a t f o l l o w f r o m p r e - e x i s t i n g s t a b l e s e l f — c o n c e p t i o n s . H o w e v e r , s e l f - e f f i c a c y t h e o r y i s u n i q u e i n o f f e r i n g a c l e a r d e l i n e a t i o n o f g l o b a l a n d s p e c i f i c s e l f v i e w s , a n d r e c i p r o c a l c a u s a t i o n a m o n g p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l v e r s u s e n v i r o n m e n t a l b e h a v i o r - o u t c o m e e x p e c t a n c i e s . d ' - f ' e o P e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y , o r s e l f - e f f i c a c y , r e f e r t o i n d i v i d u a l s ' b e l i e f s i n t h e i r c a p a b i l i t i e s t o m o b i l i z e t h e e m o t i o n a l , c o g n i t i v e , a n d b e h a v i o r a l r e s o u r c e s n e e d e d t o e x e r c i s e c o n t r o l o v e r t h e i r c i r c u m s t a n c e s ( B a n d u r a , 1 9 7 7 ; 1 9 8 2 ; 1 9 8 6 ; W o o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 b ) . A l t h o u g h c o n c e p t u a l l y s i m i l a r t o p e r c e p t i o n s o f g l o b a l s e l f - e s t e e m , s e l f - e f f i c a c y i s t h o u g h t t o r e f l e c t p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y t h a t a r e s p e c i f i c t o p e r f o r m a n c e t a s k s o r b e h a v i o r a l d o m a i n s . N e v e r t h e l e s s , a s B a n d u r a ( 1 9 7 7 ) n o t e s , p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y 6 0 t h a t a r e d e v e l o p e d t h r o u g h r e p e a t e d s u c c e s s o r f a i l u r e e x p e r i e n c e s o f t e n g e n e r a l i z e t o a v a r i e t y o f s e e m i n g l y u n r e l a t e d b e h a v i o r a l d o m a i n s . I n t h i s s e n s e , e s t e e m d i f f e r s f r o m e f f i c a c y p r i m a r i l y i n t h a t t h e f o r m e r c o n s t r u c t r e f e r s t o m o r e g e n e r a l f e e l i n g s o f s e l f w o r t h o r p e r s o n a l v a l u e , w h e r e a s e f f i c a c y r e l a t e s t o p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l c a u s a t i o n . S e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s d i f f e r , t h e r e f o r e , i n m a g n i t u d e , s t r e n g t h , a n d g e n e r a l i t y ( B a n d u r a , 1 9 7 7 ) . M a g n i t u d e r e f e r s t o t h e l e v e l o f p e r f o r m a n c e o r e f f e c t i v e n e s s t h a t a n i n d i v i d u a l b e l i e v e s h e o r s h e i s p e r s o n a l l y c a p a b l e o f r e a c h i n g t h r o u g h s e l f - d i r e c t e d e f f o r t s . S t r e n g t h r e f e r s t o t h e c e r t a i n t y w i t h w h i c h p e r c e p t i o n s o f e f f e c t i v e n e s s a r e h e l d ; a n d g e n e r a l i t y r e f e r s t o h o w l a r g e a b e h a v i o r a l d o m a i n i s i n c l u d e d w i t h i n a n i n d i v i d u a l ' s p e r c e p t i o n o f p e r s o n a l s e l f - d e t e r m i n a t i o n . E f f i c a c y p e r c e p t i o n s a r e d i s t i n g u i s h a b l e f r o m p e r c e p t i o n s o f r e s p o n s e - o u t c o m e c o n t i n g e n c i e s , o r e n v i r o n m e n t a l f a v o r a b i l i t y ( e . g . B a n d u r a , 1 9 7 7 ; 1 9 8 2 ) . W h e r e a s a s t r o n g s e n s e o f s e l f - e f f i c a c y l e a d s t o t h e p e r c e p t i o n t h a t o n e h a s t h e p e r s o n a l c a p a b i l i t i e s a n d a t t r i b u t e s n e e d e d f o r t h e p r o d u c t i o n o f v a r i o u s r e s p o n s e s , o u t c o m e e x p e c t a n c i e s d e p e n d o n t h e p e r c e i v e d r e w a r d c o n t i n g e n c i e s a s s o c i a t e d w i t h t h e i n d i v i d u a l ' s b e h a v i o r a l a c t i o n s . E n v i r o n m e n t s t h a t a r e p e r c e i v e d a s u n r e s p o n s i v e t o i n d i v i d u a l b e h a v i o r s m a y r e s u l t i n w i t h d r a w n e f f o r t s d e s p i t e s t r o n g p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y . F u r t h e r m o r e , s e l f - e f f i c a c y t h e o r y p o s t u l a t e s r e c i p r o c a l c a u s a t i o n b e t w e e n e n v i r o n m e n t a l a n d p e r s o n a l s o u r c e s o f i n f l u e n c e ( B a n d u r a , 1 9 8 6 ) . S i t u a t i o n s t h a t a r e v i e w e d a s u n c o n t r o l l a b l e w i l l e l i c i t w e a k a n d a b o r t i v e b e h a v i o r a l r e s p o n s e s , w h i c h u l t i m a t e l y r e s u l t i n f a i l u r e . R e p e a t e d f a i l u r e s a r e 6 1 e v e n t u a l l y i n t e r n a l i z e d , r e s u l t i n g i n l o w e r s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s a n d d e c r e a s e d p e r c e p t i o n s o f e n v i r o n m e n t a l c o n t r o l ( B a n d u r a , 1 9 8 6 ; W o o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 b ) . P e r c e p t i o n s o f s e l f - e f f i c a c y a r e t h o u g h t t o h a v e t h e i r p r i m a r y i n f l u e n c e o n t h e p r o d u c t i o n o f b e h a v i o r a l r e s p o n s e s t h r o u g h c o g n i t i v e , a f f e c t i v e , a n d e m o t i o n a l m e d i a t i n g p r o c e s s e s . C o g n i t i v e m e d i a t o r s , f o r e x a m p l e , i n c l u d e t h e g o a l s p e o p l e s e t f o r t h e m s e l v e s ( e . g . L o c k e , F r e d e r i c k , L e e , 8 B o b k o , 1 9 8 4 ; W o o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 b ) , a n d t h e a n t i c i p a t o r y s c e n a r i o s i n d i v i d u a l s c o n s t r u c t t o g u i d e t h e i r b e h a v i o r ( B a n d u r a , 1 9 8 6 ) . S p e c i f i c a l l y , p e r c e p t i o n s o f s i g n i f i c a n t p e r s o n a l e f f i c a c y r e s u l t i n t h e d e v e l o p m e n t o f m o r e c h a l l e n g i n g p e r s o n a l g o a l s a n d s u c c e s s s c e n a r i o s t h a t p r o v i d e d i r e c t i o n f o r f u t u r e p e r f o r m a n c e s ( B a n d u r a 8 C e r v o n e , 1 9 8 6 ; C e r v o n e 8 P e a k s , 1 9 8 6 ) . S e l f - e f f i c a c y i s a l s o p r e s u m e d t o f o s t e r e f f i c i e n t a n a l y t i c c o g n i t i o n s d u r i n g t a s k p e r f o r m a n c e , m i n i m i z i n g t h e i m p a c t o f s e l f - d o u b t s o n t a s k - d i r e c t e d a t t e n t i o n ( B a n d u r a 8 W o o d , 1 9 8 9 ; W o o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 b ) . F i r m l y h e l d e f f i c a c y p e r c e p t i o n s m a y a l s o i n f l u e n c e i n t e r p r e t a t i o n o f s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k . D i s c r e p a n t f e e d b a c k t h a t u s u r p s e x i s t i n g c o n v i c t i o n s r e g a r d i n g p e r s o n a l e f f i c a c y m a y b e d i s c o u n t e d o r m a y b e a t t r i b u t e d t o u n s t a b l e e f f o r t o r t o e x t e r n a l c a u s e s , r a t h e r t h a n t o s t a b l e i n t e r n a l c a u s e s , s u c h a s a b i l i t y ( B a n d u r a , 1 9 7 7 ) . E m o t i o n a l p r o c e s s e s t h a t m e d i a t e s e l f - e f f i c a c y b e l i e f s i n b e h a v i o r a l c o n t e x t s i n c l u d e t h e s t r e s s a n d d e p r e s s i v e r e a c t i o n s f o l l o w i n g n e g a t i v e o u t c o m e s , a n d t h e f e e l i n g s o f p e r s o n a l d i s s a t i s f a c t i o n t h a t d e r i v e f r o m u n s u c c e s s f u l p e r f o r m a n c e s ( B a n d u r a , 1 9 8 9 ; W o o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 b ) . I n d i v i d u a l s w h o b e l i e v e i n t h e i r c a p a b i l i t i e s r e s i s t f e e l i n g s o f a n x i e t y a n d d e p r e s s i o n i n c h a l l e n g i n g 6 2 s i t u a t i o n s . T h e y a v o i d d w e l l i n g o n a p p r e h e n s i v e c o g n i t i o n s t h a t m a y d i s r u p t e f f e c t i v e a c t i o n . P e o p l e w i t h l o w s e l f - e f f i c a c y , o n t h e o t h e r h a n d , d w e l l o n t h e i r d e f i c i e n c i e s a n d v i e w t h e i r e n v i r o n m e n t s a s o v e r t l y t h r e a t e n i n g ( O z e r 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 ) . T h e s e d i s t r e s s i n g t h o u g h t s i n t u r n , c o n s t r a i n a n d i m p a i r e f f e c t i v e a c t i o n ( B a n d u r a , 1 9 8 8 ) . S e l f - e f f i c a c y i s a l s o p r e s u m e d t o i n f l u e n c e f e e l i n g s o f d i s s a t i s f a c t i o n t h a t r e s u l t f r o m p e r c e i v i n g d i s c r e p a n c i e s b e t w e e n p e r f o r m a n c e s t a n d a r d s a n d b e h a v i o r a l o u t c o m e s ( B a n d u r a , 1 9 7 7 ; B a n d u r a 8 C e r v o n e , 1 9 8 6 ) . P e o p l e w i t h h i g h s e l f - e f f i c a c y m a k e s e l f - r e w a r d c o n d i t i o n a l u p o n a t t a i n i n g h i g h p e r s o n a l s t a n d a r d s ( B a n d u r a , 1 9 7 7 ) . S e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s d e t e r m i n e i n d i v i d u a l s ' l e v e l s o f m o t i v a t i o n d u r i n g t a s k p e r f o r m a n c e . T h o s e w h o h a v e s t r o n g p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y e x e r t g r e a t e r e f f o r t a n d p e r s e v e r e l o n g e r i n t h e f a c e o f d i f f i c u l t i e s t h a n p e o p l e w i t h w e a k s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s ( B a n d u r a , 1 9 8 8 ) . W h e n f a c e d w i t h d i f f i c u l t i e s a n d s e t - b a c k s , i n d i v i d u a l s w i t h l o w s e l f — e f f i c a c y w i t h d r a w e f f o r t a n d s e t t l e f o r l e s s e f f e c t i v e p e r f o r m a n c e , w h e r e a s t h o s e w i t h s t r o n g b e l i e f s i n p e r s o n a l e f f i c a c y r e g a r d i n i t i a l f a i l u r e s a s c h a l l e n g e s w h i c h c a n b e m a s t e r e d t h r o u g h g r e a t e r e f f o r t ( B a n d u r a , 1 9 8 2 ; 1 9 8 9 ) . T h i s p r o p o s i t i o n h a s b e e n s u p p o r t e d e m p i r i c a l l y b y r e s e a r c h s h o w i n g g r e a t e r p e r s i s t e n c e a m o n g i n d i v i d u a l s w i t h s t r o n g s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s c o m p a r e d t o i n d i v i d u a l s w i t h l o w e r s e l f - e f f i c a c y ( e . g . B a n d u r a 8 C e r v o n e , 1 9 8 6 ; J a c o b s , P r e n t i c e - D u n n , 8 R o g e r s , 1 9 8 4 ) . R e s e a r c h ( r e v i e w e d a b o v e ) t h a t h a s d e m o n s t r a t e d d i f f e r e n c e s i n t a s k p e r s i s t e n c e f o l l o w i n g f a i l u r e a m o n g i n d i v i d u a l s d i f f e r i n g i n g l o b a l s e l f - e s t e e m i s a l s o c o n s i s t e n t w i t h t h i s p e r s p e c t i v e . O f c o u r s e , a s B a n d u r a ( 1 9 8 2 ) n o t e s , h i g h s e l f - e f f i c a c y w i l l l e a d t o r e n e w e d e f f o r t s f o l l o w i n g i n i t i a l f a i l u r e s o n l y 6 3 w h e n t h e e n v i r o n m e n t i s p e r c e i v e d a s s u p p o r t i n g a n d r e i n f o r c i n g b e h a v i o r a l r e s p o n s e s . S i m i l a r , p r o p o s i t i o n s a r e a l s o c o n t a i n e d w i t h i n W o r t m a n a n d B r e h m ' s ( 1 9 7 5 ) r e a c t a n c e - h e l p l e s s n e s s m o d e l a n d C a r v e r a n d S c h e i e r ' s ( 1 9 9 0 ) c o n t r o l t h e o r y . B a n d u r a ' s r e c e n t p r o c e s s m o d e l o f b e h a v i o r a l s e l f - r e g u l a t i o n d e s c r i b e s t h e m e c h a n i s m s b y w h i c h c o g n i t i v e , a f f e c t i v e , a n d m o t i v a t i o n a l r e a c t i o n s c o m b i n e t o g i v e r i s e t o s e l f - d i r e c t e d b e h a v i o r ( W o o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 b ) . A c c o r d i n g t o t h i s p e r s p e c t i v e , a f f e c t i v e s e l f - e v a l u a t i o n f o l l o w s f r o m p e r c e i v e d d i s c r e p a n c i e s b e t w e e n p e r f o r m a n c e o u t c o m e s a n d p e r s o n a l s t a n d a r d s . P e r f o r m a n c e t h a t f a l l s b e l o w s t a n d a r d s i s d i s s a t i s f y i n g , w h e r e a s p e r f o r m a n c e t h a t m e e t s o r e x c e e d s s t a n d a r d s i s s e l f - s a t i s f y i n g . S e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s t h e n d e t e r m i n e w h e t h e r d i s c r e p a n c i e s b e t w e e n a t t a i n m e n t s a n d s t a n d a r d s a r e m o t i v a t i n g o r d i s c o u r a g i n g . I n d i v i d u a l s m a i n t a i n , i n c r e a s e , o r l o w e r t h e i r g o a l s a n d s t a n d a r d s d e p e n d i n g o n t h e i r s u c c e s s i n a t t a i n i n g i n i t i a l t a r g e t l e v e l s o f p e r f o r m a n c e . T h u s , s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s f o r g i v e n l e v e l s o f p e r f o r m a n c e m a y c h a n g e i n t h e e v e n t i n i t i a l g o a l s a r e e a s i l y a t t a i n e d o r a p p e a r b e y o n d r e a c h t h r o u g h p e r s e v e r a n c e ( c f . B a n d u r a , 1 9 7 7 ) . E m p i r i c a l e v i d e n c e i l l u s t r a t e s t h e i m p a c t o f s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s o n b e h a v i o r a l r e s p o n s e s i n a v a r i e t y o f d o m a i n s , s u c h a s s o c i a l a s s e r t i v e n e s s ( K a z d i n , 1 9 7 9 ) , p h o b i c d y s f u n c t i o n s ( B a n d u r a , 1 9 7 7 ) , p h y s i c a l s t a m i n a ( B a n d u r a 8 C e r v o n e , 1 9 8 6 ; W e i n b e r g , Y u k e l s o n , 8 J a c k s o n , 1 9 8 0 ) , a d d i c t i o n s ( B a n d u r a , 1 9 8 2 ) , c a r e e r c h o i c e ( B e t z 8 H a c k e t t , 1 9 8 1 ) , a n d a c h i e v e m e n t s t r i v i n g s ( B a n d u r a 8 S c h u n k , 1 9 8 1 ; L o c k e 8 L a t h a m , 1 9 9 0 ) . M o r e r e c e n t l y , e m p i r i c a l r e s e a r c h h a s s o u g h t t o a s s e s s t h e a d e q u a c y o f t h e p r o c e s s m o d e l o f b e h a v i o r a l s e l f - r e g u l a t i o n 6 4 d e s c r i b e d b y W o o d a n d B a n d u r a ( 1 9 8 9 b ; B a n d u r a , 1 9 8 9 ) . F o r e x a m p l e , B a n d u r a a n d C e r v o n e ( 1 9 8 6 ) e x a m i n e d t h e j o i n t r e l a t i o n s h i p s o f s e l f - s e t g o a l s , p e r f o r m a n c e d i s c r e p a n c i e s , s e l f - d i s s a t i s f a c t i o n , a n d s e l f - e f f i c a c y o n e f f o r t r e g u l a t i o n d u r i n g p e r f o r m a n c e o n a t a s k i n v o l v i n g p h y s i c a l e x e r t i o n . I n t h i s s t u d y , d i s s a t i s f a c t i o n w i t h p e r f o r m a n c e i n c r e a s e d a s i n i t i a l p e r f o r m a n c e f e l l m o d e r a t e l y t o m a r k e d l y b e l o w i n i t i a l s e l f - s e t s t a n d a r d s . S e l f - d i s s a t i s f a c t i o n l e d t o h i g h e r s e l f - s e t g o a l s w h e n p e r f o r m a n c e w a s m o d e r a t e l y t o m a r k e d l y b e l o w p e r s o n a l s t a n d a r d s , a n d s u b s e q u e n t e f f o r t s i n c r e a s e d a s a d i r e c t f u n c t i o n o f s e l f - d i s s a t i s f a c t i o n , s e l f - s e t g o a l s , a n d p o s i t i v e s e l f - e f f i c a c y . M o r e o v e r , m a l e s i n c r e a s e d t h e i r s u b s e q u e n t e f f o r t s f o l l o w i n g f a i l u r e , w h e r e a s f e m a l e s d i d n o t , s u g g e s t i n g t h a t p o o r p e r f o r m a n c e o n t h e p h y s i c a l t a s k r e s u l t e d i n r e a c t a n c e a m o n g m a l e s b u t n o t a m o n g f e m a l e s . U n f o r t u n a t e l y , i n i t i a l m e a s u r e s o f s e l f - e f f i c a c y w e r e n o t o b t a i n e d , p r e c l u d i n g a s s e s s m e n t o f s e x d i f f e r e n c e s i n i n i t i a l c o n f i d e n c e f o r s u c c e s s o n t h e t a s k . A s w o u l d b e e x p e c t e d g i v e n t h e p r o c e s s m o d e l d e s c r i b e d a b o v e , p e r c e p t i o n s o f s e l f - e f f i c a c y f o r t h e s u b s e q u e n t t a s k v a r i e d w i t h i n i t i a l p e r f o r m a n c e d i s c r e p a n c i e s ; s u b j e c t s w e r e l e s s c o n f i d e n t f o l l o w i n g f a i l u r e t h a n f o l l o w i n g s u c c e s s . I n a s e r i e s o f s t u d i e s d e s i g n e d t o a s s e s s b e h a v i o r a l s e l f - r e g u l a t i o n i n m a n a g e r i a l d e c i s i o n m a k i n g , B a n d u r a a n d W o o d ( B a n d u r a 8 W o o d , 1 9 8 9 ; W O o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 a ; W o o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 b ; W o o d , B a n d u r a , 8 B a i l e y , 1 9 9 0 ) h a v e f o u n d e v i d e n c e i n s u p p o r t o f m a n y o f t h e p r o p o s i t i o n s d e r i v e d f r o m t h e p r o c e s s m o d e l . F o r e x a m p l e , W o o d a n d B a n d u r a ( 1 9 8 9 a ) r e p o r t e d t h a t s u b j e c t s w h o w e r e l e d t o c o n s t r u e t h e i r m a n a g e r i a l a b i l i t y a s r e f l e c t i n g i n h e r e n t c o g n i t i v e a b i l i t i e s , r a t h e r t h a n a c q u i r a b l e s k i l l s , r e s p o n d e d t o i n i t i a l f a i l u r e f e e d b a c k w i t h 6 5 e f f o r t w i t h d r a w a l . M o r e o v e r , t h e y l o w e r e d t h e i r p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y , s e t l o w e r g o a l s , a n d e m p l o y e d i n e f f i c i e n t a n a l y t i c d e c i s i o n s t r a t e g i e s o v e r t h e c o u r s e o f t h e m a n a g e m e n t s i m u l a t i o n t a s k . I n c o n t r a s t , s u b j e c t s w h o w e r e l e d t o b e l i e v e t h a t t h e i r m a n a g e r i a l p e r f o r m a n c e w a s b a s e d o n a c q u i r a b l e s k i l l s m a i n t a i n e d a r e s i l i e n t s e n s e o f p e r s o n a l e f f i c a c y i n t h e f a c e o f d i f f i c u l t i e s , e m p l o y e d e f f i c i e n t a n a l y t i c p r o b l e m s o l v i n g s t r a t e g i e s , a n d c o n t i n u e d t o s e t c h a l l e n g i n g g o a l s f o r t h e i r p e r f o r m a n c e . W o o d a n d B a n d u r a ( 1 9 8 9 a ) e x p l a i n e d t h a t b e l i e f s i n t h e s t a b i l i t y o f i n t e l l e c t u a l c a p a c i t i e s l e a d t o p e r s o n a l a n d s o c i a l e v a l u a t i v e t h r e a t s w h e n p e r f o r m a n c e f a l l s b e l o w s t a n d a r d s , w h e r e a s b e l i e f s i n t h e a t t a i n a b i l i t y o f s k i l l s c r e a t e f e e l i n g s o f o p t i m i s t i c h o p e f u l n e s s a n d e x t e r n a l i z a t i o n o f n e g a t i v e f e e d b a c k ( s e e a l s o D w e c k 8 L e g g e t t , 1 9 8 8 ) . I n a n o t h e r s t u d y , B a n d u r a a n d W o o d ( 1 9 8 9 ) a d d r e s s e d t h e i m p a c t o f p e r c e i v e d e n v i r o n m e n t a l r e s p o n s i v e n e s s o n r e a c t i o n s t o p e r f o r m a n c e d i s c r e p a n c i e s . I n t h i s s t u d y , s u b j e c t s w h o p e r f o r m e d t h e m a n a g e m e n t s i m u l a t i o n w i t h e x p e c t a t i o n s o f w e a k b e h a v i o r - o u t c o m e c o n t i n g e n c i e s s u b s e q u e n t l y s e t l o w e r p e r f o r m a n c e g o a l s , e m p l o y e d i n e f f i c i e n t a n a l y t i c s t r a t e g i e s , a n d p e r f o r m e d l e s s e f f e c t i v e l y t h a n s u b j e c t s w h o w e r e l e d t o b e l i e v e t h e s i m u l a t i o n o f f e r e d c o n t r o l l a b l e o u t c o m e s r e s u l t i n g d i r e c t l y f r o m t h e i r b e h a v i o r a l c h o i c e s . A s p r e d i c t e d f r o m t h e t h e o r y o f r e c i p r o c a l c a u s a t i o n , u n c o n t r o l l a b l e r e s p o n s e - o u t c o m e c o n t i n g e n c i e s e v e n t u a l l y l o w e r e d s u b j e c t s ' p e r c e p t i o n s o f s e l f - e f f i c a c y . M o r e o v e r , a f t e r s u b j e c t s h a d e x p e r i e n c e d i n i t i a l f e e d b a c k u n d e r s c o r i n g t h e c o m p l e x i t y a n d d i f f i c u l t y o f a t t a i n i n g o p t i m a l o r g a n i z a t i o n a l p e r f o r m a n c e i n t h e s i m u l a t i o n , s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s r e l a t e d d i r e c t l y a n d i n d e p e n d e n t l y t o s u b s e q u e n t s e l f - s e t g o a l s a n d e f f o r t 6 6 e x p e n d i t u r e i n t h e f a c e o f d i f f i c u l t i e s . I n m o d e l i n g t h e r e l a t i o n s h i p s o b s e r v e d a c r o s s s e v e r a l s t u d i e s a m o n g s u b j e c t s ' p e r c e p t i o n s o f s e l f - e f f i c a c y , a n a l y t i c s t r a t e g i e s , p e r s o n a l g o a l s , a n d p e r f o r m a n c e , W o o d a n d B a n d u r a ( 1 9 8 9 b ) n o t e d c o n s i s t e n t s u p p o r t f o r t h e p r o c e s s m o d e l o f b e h a v i o r a l s e l f - r e g u l a t i o n . S e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s r e s u l t e d d i r e c t l y f r o m p r e v i o u s a c c o m p l i s h m e n t s a n d h a d a d i r e c t i m p a c t o n t h e d e v e l o p m e n t o f c h a l l e n g i n g p e r s o n a l g o a l s a n d e f f i c i e n t a n a l y t i c s t r a t e g i e s . E a r l y m a n a g e r i a l p e r f o r m a n c e w a s a f u n c t i o n o f a b i l i t y , s t r a t e g i e s , a n d g o a l s , b u t d i d n o t d e p e n d d i r e c t l y o n t h e m o t i v a t i o n a l i m p a c t o f s e l f - e f f i c a c y . H o w e v e r , l a t e r p e r f o r m a n c e , m e a s u r e d a f t e r s u b j e c t s h a d e n c o u n t e r e d o n g o i n g f e e d b a c k i n d i c a t i n g d i s c r e p a n c i e s b e t w e e n t h e i r a t t a i n m e n t s a n d o p t i m a l o r g a n i z a t i o n a l p e r f o r m a n c e , w a s d i r e c t l y i n f l u e n c e d b y t h e m o t i v a t i o n a l i m p l i c a t i o n s o f s e l f - e f f i c a c y . S u b j e c t s w h o h a d d e v e l o p e d s t r o n g p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y c o n t i n u e d t o s e t c h a l l e n g i n g g o a l s a n d e m p l o y e f f i c i e n t a n a l y t i c s t r a t e g i e s , a n d t h e y c o n t i n u e d t o e x p e n d h i g h l e v e l s o f e f f o r t o n t h e t a s k . S u b j e c t s w h o h a d d e v e l o p e d w e a k e r s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s w i t h d r e w e f f o r t a n d p e r f o r m e d l e s s e f f e c t i v e l y . H e n c e , e f f i c a c y p e r c e p t i o n s w e r e d e r i v e d f r o m p r e v i o u s a c c o m p l i s h m e n t s a n d c o n t r i b u t e d t o e a r l y t a s k e f f e c t i v e n e s s t h r o u g h g o a l s e t t i n g a n d s t r a t e g y u s e . P e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y w e r e t h e n a p p a r e n t l y c o n f i r m e d o r u p s e t b y e a r l y f e e d b a c k , a n d t h e n i n t e r n a l i z e d t o p r o v i d e a d i r e c t m o t i v a t i o n a l g u i d e f o r s u b s e q u e n t e f f o r t s . u a n I i c a t ' o . B a n d u r a ' s s e l f - e f f i c a c y t h e o r y p r o v i d e s a p e r s p e c t i v e o n h u m a n m o t i v a t i o n t h a t d i f f e r s f r o m t h e t h e o r e t i c a l p o s i t i o n s d e s c r i b e d a b o v e . R a t h e r t h a n s i m p l y r e g a r d i n g 6 7 t a s k - s p e c i f i c b e h a v i o r s a s f o l l o w i n g d i r e c t l y f r o m g l o b a l p e r c e p t i o n s o f s e l f - w o r t h , s e l f - e f f i c a c y u n d e r s c o r e s t h e i m p o r t a n c e o f t a s k - r e l e v a n t e x p e c t a t i o n s o f p e r s o n a l c o n t r o l . I n t h a t s e n s e , s e l f - e f f i c a c y r e s e m b l e s t h e s p e c i f i c a n d t e m p o r a r y s e l f - i m a g e s t h a t a r e d e s c r i b e d i n t h e s u m m a r y o f s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y p r o v i d e d a b o v e . H e n c e , i n d i v i d u a l s m a y p o s s e s s s t a b l e a n d c e n t r a l s e l f - p e r c e p t i o n s t h a t d e f i n e , a t a g e n e r a l l e v e l , t h e t y p e o f p e r s o n t h e y c o n s i d e r t h e m s e l v e s . H o w e v e r , t h e i r e x p e c t a t i o n s f o r t a s k s u c c e s s i n a n y o n e e n d e a v o r d e p e n d m o r e d i r e c t l y o n t h e i r b e l i e f s o f p e r s o n a l c a u s a t i o n i n t h a t d o m a i n o f b e h a v i o r . T h i s d o e s n o t i m p l y , h o w e v e r , t h a t p e r c e p t i o n s o f e f f i c a c y i n s p e c i f i c b e h a v i o r a l d o m a i n s a r e n e c e s s a r i l y u n c e r t a i n a n d m a l l e a b l e . I n d e e d , B a n d u r a ( 1 9 7 7 ) n o t e s t h a t s e l f - d i s c o n f i r m i n g f e e d b a c k m a y b e c o g n i t i v e l y d i s c o u n t e d i n t h e e v e n t i t u s u r p s w e l l - e s t a b l i s h e d a n d c e r t a i n s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s . I t i s t h e r e f o r e n o t s u r p r i s i n g t h a t i n d i v i d u a l s w i t h s t r o n g p e r c e p t i o n s o f s e l f - e f f i c a c y c o n t i n u e t o p e r s e v e r e i n t h e f a c e o f d i f f i c u l t i e s , w h e r e a s t h o s e w i t h l e s s f i r m l y e s t a b l i s h e d p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l c o n t r o l w i t h d r a w e f f o r t s a f t e r i n i t i a l f a i l u r e s . I t s h o u l d a l s o b e n o t e d t h a t B a n d u r a ' s s e l f - e f f i c a c y t h e o r y i s q u i t e c o n s i s t e n t w i t h C a r v e r a n d S c h e i e r ' s ( 1 9 9 0 ) r e c e n t r e f o r m u l a t i o n o f h i e r a r c h i c a l v a l u e - d r i v e n c o n t r o l , d e s p i t e B a n d u r a ' s ( 1 9 8 2 ; W o o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 b ) c r i t i c i s m s o f e a r l i e r v e r s i o n s o f c o n t r o l t h e o r y . I n b o t h t h e o r i e s , a n d a s w o u l d b e p r e d i c t e d f r o m s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y , f a i l u r e s l e a d t o a r e n e w a l o f e f f o r t w h e n e v e r t a s k p e r f o r m a n c e h a s i m p l i c a t i o n s f o r c e n t r a l a n d v a l u e d s e l f - c o n c e p t i o n s . B a n d u r a ' s t h e o r y i s a l s o u n i q u e i n t h e p r e s e n t c o n t e x t i n c l e a r l y d e l i n e a t i n g i n t e r n a l a n d e x t e r n a l s o u r c e s o f o u t c o m e e x p e c t a n c i e s . 6 8 W h e r e a s s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s d e r i v e f r o m p e r s o n a l s o u r c e s o f i n f l u e n c e , b e h a v i o r - o u t c o m e e x p e c t a n c i e s d e p e n d o n t h e p e r c e i v e d r e s p o n s i v e n e s s o r f a v o r a b i l i t y o f t h e e n v i r o n m e n t . S t r o n g p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y m a y o r m a y n o t l e a d t o r e n e w e d e f f o r t s i n t h e f a c e o f f a i l u r e s d e p e n d i n g o n w h e t h e r t h e e n v i r o n m e n t i s p e r c e i v e d a s f a c i l i t a t i n g o r i m p e d i n g b e h a v i o r a l o u t c o m e s , a n d w h e t h e r i t p r o v i d e s r e i n f o r c e m e n t s f o r e f f e c t i v e a c t i o n ( s e e V r o o m , 1 9 6 4 f o r a r e l a t e d p e r s p e c t i v e ) . A s n o t e d a b o v e , p e r c e p t i o n s o f e n v i r o n m e n t a l b e h a v i o r - o u t c o m e c o n t i n g e n c i e s a r e i m p l i c i t i n W o r t m a n a n d B r e h m ' s ( 1 9 7 5 ) r e a c t a n c e - h e l p l e s s n e s s m o d e l a n d C a r v e r a n d S c h e i e r ' s ( 1 9 9 0 ) c o n t r o l t h e o r y . H o w e v e r , t h e n o t i o n o f r e c i p r o c a l c a u s a t i o n b e t w e e n p e r s o n a l a n d e n v i r o n m e n t a l s o u r c e s o f i n f l u e n c e i s u n i q u e t o B a n d u r a ' s s e l f - e f f i c a c y t h e o r y . R e c e n t l y , a v e r y d i f f e r e n t p e r s p e c t i v e o n s e l f - r e a c t i v e i n f l u e n c e s i n h u m a n m o t i v a t i o n h a s b e e n d e v e l o p e d , p r i m a r i l y t h r o u g h t h e w o r k o f J o n e s a n d B e r g l a s ( 1 9 7 8 ) a n d S n y d e r a n d S m i t h ( 1 9 8 2 ) . A c c o r d i n g t o t h i s v i e w , i n d i v i d u a l s m a y o f t e n a d o p t s e l f - h a n d i c a p s f o r t h e i r b e h a v i o r , p r e s u m a b l y t o m i n i m i z e t h e i m p l i c a t i o n s o f f a i l u r e f o r t h e i r t e n t a t i v e l y - h e l d s e l f - c o n c e p t i o n s ( s e e A r k i n 8 B a u m g a r d n e r , 1 9 8 5 a ; R h o d e w a l t , 1 9 9 0 ; S e l f , 1 9 9 0 ; S n y d e r , 1 9 9 0 f o r r e v i e w s ) . I n t h i s s e n s e , r e a c t i o n s t o p r e v i o u s f a i l u r e s o r t h e t h r e a t o f i m m i n e n t f a i l u r e t a k e t h e f o r m o f e x c u s e s m a d e t o o n e s e l f a n d t o o t h e r s , o r i n s o m e c a s e s , o v e r t b e h a v i o r a l i m p e d i m e n t s t o s u c c e s s ( S n y d e r 8 H i g g i n s , 1 9 8 8 ) . A l t h o u g h s e l f - h a n d i c a p s a r e t h o u g h t t o h a v e t h e i r p r i m a r y i n f l u e n c e o n c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k , t h e y m a y a l s o i m p a c t t a s k - d i r e c t e d b e h a v i o r d i r e c t l y . 6 9 § g i r - § p n d i c a p p i n g z h g p r y B e r g l a s a n d J o n e s ( 1 9 7 8 ) d e f i n e d t h e s e l f - h a n d i c a p a s ” a n y a c t i o n o r c h o i c e o f p e r f o r m a n c e s e t t i n g t h a t e n h a n c e s t h e o p p o r t u n i t y t o e x t e r n a l i z e ( o r e x c u s e ) f a i l u r e a n d t o i n t e r n a l i z e ( r e a s o n a b l y a c c e p t c r e d i t f o r ) s u c c e s s " ( p . 4 0 6 ) . I n o t h e r w o r d s , i n d i v i d u a l s a d o p t s e l f - h a n d i c a p s t o w e a k e n t h e p e r c e i v e d a t t r i b u t i o n a l l i n k a g e b e t w e e n a b i l i t y a n d u n s u c c e s s f u l p e r f o r m a n c e , w h i l e a t t h e s a m e t i m e , s t r e n g t h e n i n g t h e l i n k a g e b e t w e e n a b i l i t y a n d s u c c e s s f u l p e r f o r m a n c e ( S n y d e r , 1 9 9 0 ) . A r k i n a n d B a u m g a r d n e r ( 1 9 8 5 a ) a n d o t h e r s ( e . g . L e a r y 8 S h e p p a r d , 1 9 8 6 ; S n y d e r , 1 9 9 0 ) n o t e t h a t s e l f - h a n d i c a p s o f t e n t a k e t h e f o r m o f o b s e r v a b l e b e h a v i o r a l i m p e d i m e n t s , s u c h a s d e c r e a s e d e f f o r t o n c h a l l e n g i n g t a s k s ( e . g . B a u m e i s t e r , H a m i l t o n , 8 T i c e , 1 9 8 5 ; P y s z c z y n s k i 8 G r e e n b e r g , 1 9 8 3 ) , d r u g o r a l c o h o l i n g e s t i o n ( e . g . B e r g l a s 8 J o n e s , 1 9 7 8 ) , o r c h o i c e s o f d i s t r a c t i n g o r s u c c e s s - i m p e d i n g t a s k e n v i r o n m e n t s ( e . g . F r a n k e l 8 S n y d e r , 1 9 7 8 ) . A l t e r n a t i v e l y , s e l f - r e p o r t e d h a n d i c a p s m a y a l s o b e c l a i m e d b y i n d i v i d u a l s p r i o r t o e g o - i n v o l v i n g t a s k p e r f o r m a n c e s . E x a m p l e s o f s e l f - r e p o r t e d h a n d i c a p s i n c l u d e t a s k - i n t e r f e r i n g i l l n e s s ( S m i t h , S n y d e r , 8 P e r k i n s , 1 9 8 3 ) , s o c i a l a n x i e t y ( S n y d e r 8 S m i t h , 1 9 8 6 ) , t e s t a n x i e t y ( S m i t h , S n y d e r , 8 H a n d e l s m a n , 1 9 8 2 ) , n e g a t i v e m o o d ( B a u m g a r d n e r , L a k e , 8 A r k i n , 1 9 8 5 ) , o r t r a u m a t i c l i f e e v e n t s ( D e G r e e 8 S n y d e r , 1 9 8 5 ) . I n a l l c a s e s , s e l f - h a n d i c a p p i n g i s t h o u g h t t o s e r v e e g o - p r o t e c t i v e n e e d s b y o b s c u r i n g t h e c a u s a l l i n k a g e b e t w e e n n e g a t i v e o u t c o m e s a n d t h e i n d i v i d u a l ' s o v e r a l l p o s i t i v e s e n s e o f s e l f ( S n y d e r , 1 9 9 0 ) . F o r e x a m p l e , t h e i n d i v i d u a l w h o d e c i d e s t o w i t h h o l d e f f o r t o n a n e g o - i n v o l v i n g t a s k m i n i m i z e s t h e n e g a t i v e c o n s e q u e n c e s a s s o c i a t e d w i t h a t t r i b u t i n g p o t e n t i a l f a i l u r e s t o i n t e r n a l a n d s t a b l e c a u s e s , s u c h 7 0 a s a b i l i t y . S u c c e s s e s , o n t h e o t h e r h a n d , m a y i m p l y s i g n i f i c a n t p e r s o n a l a b i l i t i e s w h e n l i t t l e e f f o r t h a s b e e n d i r e c t e d t o w a r d s t a s k a c c o m p l i s h m e n t ( S n y d e r 8 H i g g i n s , 1 9 8 8 ) . I n s t u d i e s d e s i g n e d t o e x a m i n e t h e i m p a c t o f s e l f - h a n d i c a p p i n g o n a c t u a l t a s k e f f e c t i v e n e s s , h a n d i c a p p i n g b e h a v i o r s h a v e b e e n s h o w n t o r e s u l t i n p e r f o r m a n c e d e c r e m e n t s ( e . g . H i g g i n s 8 S n y d e r , 1 9 8 9 ; S p r i n g s t e e n 8 C h a f e , 1 9 8 7 ) , p e r f o r m a n c e b e n e f i t s ( R h o d e w a l t 8 D a v i s o n , 1 9 8 6 ; R h o d e w a l t , S a l t z m a n , 8 W i t t m e r , 1 9 8 4 ) , a n d n o d i f f e r e n t i a l p e r f o r m a n c e e f f e c t s ( e . g . H a r r i s 8 S n y d e r , 1 9 8 6 ; S m i t h , S n y d e r , 8 H a n d e l s m a n , 1 9 8 2 ) . T h u s , m e r e l y c l a i m i n g a n e x c u s e , o r e v e n c h o o s i n g t o p e r f o r m u n d e r a d v e r s e t a s k c o n d i t i o n s , d o e s n o t n e c e s s a r i l y r e s u l t i n p o o r p e r f o r m a n c e . T h i s e m p h a s i z e s , t h e n , t h e p r i m a r y e g o - p r o t e c t i v e f u n c t i o n o f a t t r i b u t i o n a l a m b i g u i t y , i r r e s p e c t i v e o f w h e t h e r i n d i v i d u a l s a c t u a l l y s e e k f a i l u r e u n d e r t h r e a t e n i n g c i r c u m s t a n c e s . C l e a r l y , o n e s h o u l d e x p e c t p e r f o r m a n c e d e c r e m e n t s w h e n t h e h a n d i c a p t h a t i s c h o s e n b e h a v i o r a l l y o r c o g n i t i v e l y p r e v e n t s s u c c e s s f u l p e r f o r m a n c e . A l t h o u g h s e l f - h a n d i c a p p i n g i s u s u a l l y m o r e p r o n o u n c e d i n p u b l i c t h a n i n p r i v a t e p e r f o r m a n c e s e t t i n g s , m o s t r e s e a r c h e r s a g r e e t h a t t h e m o t i v e t o p r o t e c t o f o n e ' s s e l f - e s t e e m i s u s u a l l y s u f f i c i e n t l y s t r o n g t o e l i c i t h a n d i c a p p i n g r e s p o n s e s i n p r i v a t e ( H i g g i n s , 1 9 9 0 ; S e l f , 1 9 9 0 ; S n y d e r , 1 9 9 0 ) . S e l f ( 1 9 9 0 ) a r g u e d t h a t e x c u s e s m a y s e r v e t o c o n v i n c e i n d i v i d u a l s t h a t t h e i r o w n f a i l u r e c a n n o t b e a t t r i b u t e d i n t e r n a l l y , w h e r e a s o t h e r p e r c e i v e r s m a y r e q u i r e m o r e o b s e r v a b l e p e r f o r m a n c e i m p e d i m e n t s t o b e c o n v i n c e d o f t h e a t t r i b u t i o n a l a m b i g u i t y s u r r o u n d i n g a n i n d i v i d u a l ' s p e r f o r m a n c e . T h u s , i n p r i v a t e , i n d i v i d u a l s m a y u s e a t t r i b u t i o n a l p l a y s t o d i s c o u n t t h e i r f a i l u r e s , w h e r e a s i n p u b l i c t h e y m a y a d a p t o v e r t b e h a v i o r a l h a n d i c a p s , s u c h a s i n s u f f i c i e n t p r a c t i c e , 7 1 d r u g o r a l c o h o l c o n s u m p t i o n , o r p e r f o r m a n c e - i n h i b i t i n g b e h a v i o r a l e n v i r o n m e n t s . F u n d a m e n t a l t o t h e s e l f - h a n d i c a p p i n g s t r a t e g y i s t h e d e s i r e t o p r o t e c t r e l a t i v e l y p o s i t i v e , b u t u n c e r t a i n , s e l f - c o n c e p t i o n s ( R h o d e w a l t , 1 9 9 0 ) . H e n c e , i n d i v i d u a l s w h o a r e c e r t a i n o f e i t h e r p o s s e s s i n g o r c o m p l e t e l y l a c k i n g t a s k - r e l e v a n t a b i l i t i e s a v o i d s e l f - h a n d i c a p p i n g s t r a t e g i e s d u r i n g t a s k p e r f o r m a n c e ( e . g . H a r r i s 8 S n y d e r , 1 9 8 6 ) . I n t h i s s e n s e , i n d i v i d u a l s w i t h c o n f i d e n c e i n t h e i r a b i l i t i e s p u t f o r t h s u b s t a n t i a l e f f o r t s t o a t t a i n s u c c e s s , a n d a r e n o t o v e r l y d i s t u r b e d b y f a i l u r e s , w h e r e a s t h o s e w h o a r e c e r t a i n o f t h e i r i n c o m p e t e n c e h a v e n o t h i n g t o p r o t e c t t h r o u g h h a n d i c a p p i n g s t r a t e g i e s . U n c e r t a i n t y r e g a r d i n g i n d i v i d u a l a b i l i t i e s h a s b e e n b o t h e x p e r i m e n t a l l y m a n i p u l a t e d a n d a s s e s s e d a s a s t a b l e i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e v a r i a b l e i n s e l f - h a n d i c a p p i n g r e s e a r c h . E x p e r i m e n t a l m a n i p u l a t i o n o f u n c e r t a i n t y h a s t y p i c a l l y i n v o l v e d p r o v i d i n g s u b j e c t s w i t h n o n - c o n t i n g e n t s u c c e s s f e e d b a c k p r i o r t o p e r f o r m a n c e o n a n o s t e n s i b l y r e l a t e d t a s k ( e . g . B e r g l a s 8 J o n e s , 1 9 7 8 ; M a y e r s o n 8 R h o d e w a l t , 1 9 8 8 ) . I n t h e s e s t u d i e s , s u b j e c t s a d o p t s e l f - h a n d i c a p p i n g s t r a t e g i e s f o l l o w i n g n o n - c o n t i n g e n t s u c c e s s , p r e s u m a b l y i n o r d e r t o m a i n t a i n a t t r i b u t i o n a l u n c e r t a i n t i e s r a t h e r t h a n r i s k d i s c o v e r i n g t h a t t h e y l a c k c e r t a i n e g o - r e l e v a n t a b i l i t i e s . A p r i m a r y i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e v a r i a b l e t h a t p r e d i c t s s e l f - h a n d i c a p p i n g b e h a v i o r i s t h e l e v e l o f s e l f - u n c e r t a i n t y s u r r o u n d i n g p e r f o r m a n c e - r e l e v a n t a t t r i b u t e s . F o r e x a m p l e , H a r r i s a n d S n y d e r ( 1 9 8 6 ) f o u n d i n c r e a s e d s e l f - h a n d i c a p p i n g a m o n g s e l f - u n c e r t a i n s u b j e c t s , i n d e p e n d e n t o f s u b j e c t s ' l e v e l s o f g l o b a l s e l f - e s t e e m . H o w e v e r , a v a r i e t y o f s t a b l e i n d i v i d u a l s y m p t o m s o r c h a r a c t e r i s t i c s , s u c h a s t e s t a n d s o c i a l a n x i e t y a n d h y p o c h o n d r i a s i s 7 2 h a v e b e e n s h o w n t o p r o v i d e i n d i v i d u a l s w i t h s u b j e c t i v e e x c u s e s f o r p o t e n t i a l f a i l u r e i n e g o - i n v o l v i n g p e r f o r m a n c e c o n t e x t s ( s e e R h o d e w a l t , 1 9 9 0 f o r a r e v i e w ) . I n t h e s e s t u d i e s , s i m p l y p r o v i d i n g s u b j e c t s w i t h a c h a l l e n g i n g t a s k , o r i n i t i a l f a i l u r e f e e d b a c k p r i o r t o p e r f o r m a n c e o n a r e l a t e d , b u t n o t e x a c t l y e q u i v a l e n t t a s k , r e s u l t e d i n i n c r e a s e d r e p o r t i n g o f i n d i v i d u a l s y m p t o m s a s a d e f e n s e a g a i n s t i n t e r n a l a t t r i b u t i o n s o f i n s u f f i c i e n t a b i l i t y ( S e l f , 1 9 9 0 ) . R e c e n t l y , a t t e n t i o n h a s b e e n d e v o t e d t o i d e n t i f y i n g a n d d o c u m e n t i n g t h e e f f e c t s o f i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n g e n e r a l i z e d p r e f e r e n c e s f o r s e l f - h a n d i c a p p i n g i n e v a l u a t i v e c o n t e x t s . T h e S e l f - H a n d i c a p p i n g S c a l e ( S H S ) c o n s t r u c t e d f o r t h i s p u r p o s e c o n t a i n s 2 5 i t e m s t h a t p r o b e i n d i v i d u a l t e n d e n c i e s t o u s e s e l f - h a n d i c a p p i n g b e h a v i o r a l s t r a t e g i e s , s u c h a s w i t h d r a w n e f f o r t a n d p r o c r a s t i n a t i o n , a n d c o g n i t i v e e x c u s e s , s u c h a s i l l n e s s o r e m o t i o n a l u p s e t t e d n e s s d u r i n g e v a l u a t i v e p e r f o r m a n c e s . T h e p s y c h o m e t r i c c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e s c a l e a r e d i s c u s s e d i n m o r e d e t a i l i n t h e M e t h o d s e c t i o n b e l o w . I n a n e a r l y s t u d y o f s e l f - h a n d i c a p p i n g p r e f e r e n c e s , R h o d e w a l t ( 1 9 8 4 ) f o u n d a s i g n i f i c a n t t e n d e n c y f o r s u b j e c t s s c o r i n g h i g h o n t h e S H S t o r e p o r t u n d e r a c h i e v e m e n t o f t h e i r t r u e a b i l i t i e s i n a c a d e m i c p u r s u i t s ( c f . J o n e s 8 B e r g l a s , 1 9 7 8 ) , a n d t o p r a c t i c e l e s s t h a n l o w s e l f - h a n d i c a p p e r s p r i o r t o i m p o r t a n t s p o r t i n g c o m p e t i t i o n s ( R h o d e w a l t e t a l . , 1 9 8 4 ) . M o r e o v e r , h i g h s e l f - h a n d i c a p p e r s r a t e d t h e p e r f o r m a n c e c o n d i t i o n s o f i m p o r t a n t s p o r t i n g c o m p e t i t i o n s a s s i g n i f i c a n t l y l e s s f a v o r a b l e f o r s u c c e s s f u l p e r f o r m a n c e t h a n d i d l o w s e l f - h a n d i c a p p e r s ( R h o d e w a l t e t a l . , 1 9 8 4 ) . I n a n o t h e r s t u d y ( R h o d e w a l t 8 F a i r f i e l d , 1 9 8 9 ) , s u b j e c t s s c o r i n g h i g h o n t h e S H S r e p o r t e d t h a t t h e y i n t e n d e d t o e x e r t l e s s e f f o r t o n a t e s t o f g e n e r a l i n t e l l i g e n c e t h a n d i d l o w 7 3 s e l f - h a n d i c a p p e r s . S c o r e s o n t h e S H S h a v e b e e n f o u n d t o c o r r e l a t e n e g a t i v e l y w i t h s e l f - e s t e e m ( a v e r a g e r = - . 4 3 ) , a l t h o u g h S H S s c o r e s h a v e c o n t i n u e d t o p r e d i c t h a n d i c a p p i n g b e h a v i o r s a f t e r s e l f - e s t e e m h a s b e e n s t a t i s t i c a l l y c o v a r i e d ( e . g . R h o d e w a l t 8 F a i r f i e l d , 1 9 8 9 ; S t r u b e , 1 9 8 5 ) . G i v e n r e s e a r c h d e m o n s t r a t i n g s i g n i f i c a n t r e l a t i o n s h i p s b e t w e e n l o w s e l f - e s t e e m a n d h i g h s e l f - u n c e r t a i n t y ( e . g . B a u m g a r d n e r , 1 9 9 0 ; C a m p b e l l , 1 9 9 0 ) , i t i s n o t s u r p r i s i n g t h a t S H S a l s o c o r r e l a t e s w i t h s e l f - e s t e e m ; h i g h s e l f j u n c e r t a i n s u b j e c t s w o u l d b e e x p e c t e d t o a d o p t s e l f - h a n d i c a p p i n g i n a n e f f o r t t o p r e v e n t f u r t h e r l o s s e s t o t h e i r s e l f - e s t e e m . D e s p i t e t h e a p p a r e n t c o v a r i a t i o n b e t w e e n s c o r e s o n t h e S H S a n d s e l f - e s t e e m , t h e c o n s t r u c t s a r e b o t h c o n c e p t u a l l y a n d e m p i r i c a l l y i n d e p e n d e n t ( s e e R h o d e w a l t , 1 9 9 0 f o r a m o r e t h o r o u g h d i s c u s s i o n ) . R e s e a r c h h a s d e m o n s t r a t e d a v a r i e t y o f s e l f - h a n d i c a p p i n g p l o y s i n b e h a v i o r a l c o n t e x t s ( s e e A r k i n 8 B a u m g a r d n e r , 1 9 8 5 a ; S n y d e r , 1 9 9 0 f o r r e v i e w s ) . P e r h a p s m o s t r e l e v a n t t o t h e p r e s e n t d i s c u s s i o n a r e s t u d i e s s h o w i n g d e f e n s i v e p e r f o r m a n c e a t t r i b u t i o n s i n e g o - i n v o l v i n g c o n t e x t s . F o r e x a m p l e , S m i t h e t a l . ( 1 9 8 2 ) r e p o r t e d t h a t s u b j e c t s h i g h i n d i s p o s i t i o n a l t e s t a n x i e t y r e t r o s p e c t i v e l y c l a i m e d m o r e a n x i e t y d u r i n g a p r e v i o u s a b i l i t y t e s t w h e n t h i s a t t r i b u t i o n h a d n o t b e e n r u l e d o u t b y t h e e x p e r i m e n t e r r e l a t i v e t o l o w t e s t a n x i e t y s u b j e c t s . S i m i l a r l y , S t r u b e ( 1 9 8 5 ) f o u n d t h a t h i g h S H S s u b j e c t s r e p o r t e d s i g n i f i c a n t l y m o r e e x t e n u a t i n g f a c t o r s b e i n g p r e s e n t b o t h p r i o r t o a n d f o l l o w i n g a n e g o - i n v o l v i n g t e s t . M a y e r s o n a n d R h o d e w a l t ( 1 9 8 8 ) a l s o r e p o r t e d a t t r i b u t i o n a l b i a s e s a m o n g h i g h a n d l o w S H S s u b j e c t s f o r s u c c e s s a n d f a i l u r e o u t c o m e s o n a n o s t e n s i b l e t e s t o f g e n e r a l i n t e l l i g e n c e . I n t h i s s t u d y , h i g h s e l f - h a n d i c a p p e r s m a d e g r e a t e r e x t e r n a l a t t r i b u t i o n s f o r b o t h s u c c e s s a n d 7 4 f a i l u r e c o m p a r e d t o l o w s e l f - h a n d i c a p p e r s . A l t h o u g h h i g h a n d l o w s e l f — h a n d i c a p p e r s d i d n o t d i f f e r i n t h e i r e x t e r n a l a t t r i b u t i o n s f o r f a i l u r e , h i g h S H S s u b j e c t s w e r e m o r e l i k e l y t o d e f e n s i v e l y a t t r i b u t e s u c c e s s a s b e i n g d u e t o e x t e r n a l r a t h e r t h a n i n t e r n a l f a c t o r s . M o r e o v e r , i n a n a p p a r e n t a t t e m p t t o d i s t a n c e t h e m s e l v e s f r o m t h e i m p l i c a t i o n s o f p o t e n t i a l f u t u r e f a i l u r e s , h i g h s e l f - h a n d i c a p p e r s m o r e o f t e n a t t r i b u t e d p r e v i o u s f a i l u r e s a s b e i n g d u e t o s t a b l e f a c t o r s b e y o n d t h e i r c o n t r o l , w h e r e a s l o w S H S s u b j e c t s r e p o r t e d t h a t f a i l u r e w a s c a u s e d b y u n s t a b l e f a c t o r s . F i n a l l y , a s t h e l e v e l o f e g o - r e l e v a n c e a s s o c i a t e d w i t h t h e s u b s e q u e n t t a s k i n c r e a s e d , h i g h s e l f - h a n d i c a p p e r s m a d e s i g n i f i c a n t l y m o r e e x t e r n a l a n d s t a b l e a t t r i b u t i o n s f o r i n i t i a l f a i l u r e s t h a n d i d l o w S H S s u b j e c t s . T h e s e r e s u l t s w e r e o b t a i n e d a f t e r c o v a r y i n g t h e e f f e c t s o f s u b j e c t s ' g l o b a l s e l f - e s t e e m . T h u s , i n d i v i d u a l s w i t h a g e n e r a l i z e d p r o p e n s i t y t o s e l f - h a n d i c a p i n e v a l u a t i v e c o n t e x t s a p p e a r t o e m p l o y d e f e n s i v e a t t r i b u t i o n s t o e x t e r n a l , r a t h e r t h a n i n t e r n a l c a u s e s , s u c h a s a b i l i t y o r t a s k e f f o r t . H i g h s e l f - h a n d i c a p p e r s a l s o s e e k p r o t e c t i o n o f t h e i r s e l f - c o n c e p t i o n s f r o m t h e i m p l i c a t i o n s o f f u t u r e f a i l u r e s b y a t t r i b u t i n g p r e v i o u s f a i l u r e s t o e x t e r n a l a n d s t a b l e f a c t o r s t h a t a r e b e y o n d t h e i r c o n t r o l a n d l i k e l y t o i m p e d e t h e i r p e r f o r m a n c e i n f u t u r e p e r f o r m a n c e s e t t i n g s . m m a n d I m c o s . T a k e n t o g e t h e r , r e s u l t s f r o m a v a r i e t y o f e x p e r i m e n t a l c o n t e x t s p r o v i d e s u p p o r t f o r t h e n o t i o n t h a t i n d i v i d u a l s w h o l a c k c o n f i d e n c e i n t h e i r a b i l i t i e s , b u t a r e n o t c e r t a i n o f t h e i r i n c o m p e t e n c e , e m p l o y b e h a v i o r a l a n d c o g n i t i v e h a n d i c a p s t o p r o t e c t t h e m s e l v e s f r o m p o t e n t i a l l y t h r e a t e n i n g f e e d b a c k . T h e t e n d e n c y t o h a n d i c a p o n e ' s o w n p e r f o r m a n c e b y e m p l o y i n g b e h a v i o r a l s t r a t e g i e s , s u c h a s r e d u c e d e f f o r t a n d p r a c t i c e , o r t o c l a i m s t a b l e e x t e r n a l 7 5 i m p e d i m e n t s o r i n t e r n a l s y m p t o m s , a p p e a r s t o v a r y a s a f u n c t i o n o f d i s p o s i t i o n a l p r e f e r e n c e s f o r s u c h s e l f - p r o t e c t i v e s t r a t e g i e s i n e v a l u a t i v e c o n t e x t s . T h u s , s e l f - h a n d i c a p p i n g p r o v i d e s a u n i q u e p e r s p e c t i v e o n b e h a v i o r a l s e l f - r e g u l a t i o n i n p e r f o r m a n c e c o n t e x t s . W h e r e a s W o r t m a n a n d B r e h m ' s ( 1 9 7 5 ) i n t e g r a t i v e r e a c t a n c e - l e a r n e d h e l p l e s s n e s s m o d e l , C a r v e r a n d S c h e i e r ' s ( 1 9 9 0 ) c o n t r o l t h e o r y , a n d B a n d u r a ' s ( 1 9 7 7 ; 1 9 8 2 ; 1 9 8 9 ) s e l f - e f f i c a c y t h e o r y u n d e r s c o r e t h e i m p o r t a n c e o f e x p e c t a n c i e s o f f u t u r e s u c c e s s i n e v a l u a t i v e c o n t e x t s ( h o w e v e r d e r i v e d ) , a n d S w a n n ' s ( 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y d e s c r i b e s u n d e r l y i n g s e l f - e n h a n c e m e n t a n d s e l f — c o n s i s t e n c y m o t i v e s i n b e h a v i o r a l s e l f - r e g u l a t i o n , s e l f - h a n d i c a p p i n g t h e o r y s u g g e s t s t h a t r e a c t i o n s t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k m a y o f t e n t a k e t h e f o r m o f e g o p r o t e c t i o n , e v e n w h e n s u c h e x c u s e m a k i n g u n d e r m i n e s f u t u r e p e r f o r m a n c e s . T h e p r o t e c t i o n o f g e n e r a l l y p o s i t i v e , b u t u n c e r t a i n s e l f - c o n c e p t i o n s , t h e r e f o r e , p r o v i d e s a p l a u s i b l e a l t e r n a t i v e e x p l a n a t i o n f o r e f f o r t w i t h d r a w a l f o l l o w i n g i n i t i a l t a s k f a i l u r e s . S u c h s e l f - p r o t e c t i o n s h o u l d b e o b s e r v e d m o s t o f t e n a m o n g s u b j e c t s w h o a r e u n c e r t a i n o f t h e i r a b i l i t i e s a n d / o r a m o n g t h o s e w h o p o s s e s s g e n e r a l i z e d p r e f e r e n c e s f o r s e l f - h a n d i c a p p i n g b e h a v i o r a l s t r a t e g i e s . T a k e n t o g e t h e r , t h e t h e o r i e s o f s e l f - c o n c e p t t h a t a r e r e v i e w e d i n t h i s d i s s e r t a t i o n s u g g e s t a v a r i e t y o f p o t e n t i a l r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g i n o r g a n i z a t i o n a l c o n t e x t s . T h e s e c t i o n b e l o w p r o v i d e s a p o t e n t i a l i n t e g r a t i o n o f t h e s e t h e o r i e s a n d d e s c r i b e s i m p l i c a t i o n s f o r b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o t h e i m p l i c i t m e s s a g e r e g a r d i n g i n a d e q u a t e q u a l i f i c a t i o n s t h a t i s i n h e r e n t i n a f f i r m a t i v e a c t i o n s e l f - l a b e l l i n g . 7 6 t — 0 e s o r e n e c i a r R e a t o n e t o A a t i v e A c t i o T h e r e l e v a n c e o f t h e o r i e s o f s e l f - r e g u l a t o r y r e a c t i o n s t o f a i l u r e f e e d b a c k t o t h e p o t e n t i a l r e a c t i o n s f o l l o w i n g o n e ' s o w n p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n h i r i n g i s p r e d i c a t e d o n t h e n o t i o n t h a t a f f i r m a t i v e a c t i o n l a b e l l i n g i m p l i e s l o w e r p e r c e i v e d p e r f o r m a n c e o n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n d e v i c e s u s e d d e t e r m i n e q u a l i f i c a t i o n s f o r e m p l o y m e n t . I n f e r e n c e s t h a t o n e i s l i k e l y t o h a v e l o w e r m e a s u r e d p r e - e m p l o y m e n t q u a l i f i c a t i o n s i f h i r e d p r e f e r e n t i a l l y m a k e s i n t u i t i v e s e n s e a n d h a s b e e n s u p p o r t e d e m p i r i c a l l y . A s r e v i e w e d a b o v e , s u b j e c t s r e p o r t p o s s e s s i n g f e w e r j o b - r e l a t e d q u a l i f i c a t i o n s ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 9 1 ) , a n d l o w e r s e l e c t i o n t e s t p e r f o r m a n c e ( B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 1 ; H e i l m a n e t a l . , 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ; N a c o s t e , 1 9 8 9 ) w h e n t h e y p e r c e i v e t h a t t h e i r o w n h i r i n g d e c i s i o n w a s b a s e d o n s e x r a t h e r t h a n t e s t s c o r e a l o n e . T h u s , r e a c t i o n s t o s u c h i m p l i c i t m e s s a g e s o f i n a d e q u a t e j o b - r e l e v a n t c a p a b i l i t i e s m a y w e l l r e s e m b l e t h e p r o c e s s e s o f b e h a v i o r a l s e l f - r e g u l a t i o n f o l l o w i n g f e e d b a c k i n d i c a t i n g f a i l u r e t h a t h a v e b e e n r e v i e w e d a b o v e . A s s t a t e d a b o v e , a p r i m a r y p u r p o s e o f t h i s d i s s e r t a t i o n i s t o e x a m i n e t h e u t i l i t y o f t h e s e t h e o r i e s f o r e x p l a i n i n g p o t e n t i a l p s y c h o l o g i c a l p r o c e s s e s u n d e r l y i n g r e s p o n s e s t o p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n h i r i n g . W o r t m a n a n d B r e h m ’ s ( 1 9 7 5 ) r e a c t a n c e - l e a r n e d h e l p l e s s n e s s m o d e l p r o v i d e d a n e a r l y a c c o u n t o f t h e p o t e n t i a l b e h a v i o r a l r e s p o n s e s t o f e e d b a c k s u g g e s t i n g i n a d e q u a t e p e r s o n a l a t t r i b u t e s o r p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s . T h i s m o d e l u n d e r s c o r e d t h e i m p o r t a n c e o f e x p e c t a t i o n s o f c o n t r o l o v e r f u t u r e p e r f o r m a n c e o u t c o m e s . H o w e v e r , l i t t l e w a s o f f e r e d i n t h e w a y o f t h e o r e t i c a l e x p l i c a t i o n o f t h e a n t e c e d e n t s o f f u t u r e 7 7 p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s . N e v e r t h e l e s s , r e s e a r c h h a s l o n g s i n c e i l l u s t r a t e d t h e i m p o r t a n c e o f s e l f - e s t e e m i n m o d e r a t i n g t a s k p e r s i s t e n c e f o l l o w i n g i n i t i a l f a i l u r e f e e d b a c k ( C o h e n , 1 9 5 9 ) , a n d l a t e r f o r m u l a t i o n s o f t h e r e a c t a n c e - h e l p l e s s n e s s f r a m e w o r k e m p h a s i z e d t h e r o l e o f a t t r i b u t i o n s f o r f a i l u r e i n m e d i a t i n g p e r c e p t i o n s o f c o n t r o l f o l l o w i n g i n i t i a l t a s k f a i l u r e s ( A b r a m s o n e t a l . , 1 9 7 8 ; M i l l e r 8 N o r m a n , 1 9 7 9 ) . C a r v e r a n d S c h e i e r ' s ( 1 9 9 0 ; S c h e i e r 8 C a r v e r , 1 9 8 8 ) c o n t r o l t h e o r y o f f e r s a n a c c o u n t o f t h e m e c h a n i s m s u n d e r l y i n g j u d g m e n t s o f t h e i m p o r t a n c e o r v a l u e o f r e n e w e d e f f o r t i n t h e e v e n t o f i n i t i a l s e t b a c k s . I m p o r t a n c e o f p r o x i m a l t a s k o u t c o m e s d e r i v e f r o m t h e h i e r a r c h i c a l o r g a n i z a t i o n o f p e r s o n a l r e f e r e n c e s t a n d a r d s . T h u s , p e r f o r m a n c e d i f f i c u l t i e s a r e s e e n a s r e s u l t i n g i n r e n e w e d e f f o r t s i n t h e e v e n t d i s c r e p a n c i e s w i t h t a s k g o a l s i m p l y f a i l u r e t o a t t a i n h i g h e r l e v e l p r i n c i p l e s a n d s t a n d a r d s , s u c h a s c o m p e t e n c e a n d p e r s o n a l s e l f - w o r t h . H o w e v e r , w i t h d r a w a l o f t a s k e f f o r t s w o u l d b e e x p e c t e d t o o c c u r w h e n e v e r f u t u r e s u c c e s s e s g i v e n p e r s e v e r a n c e a r e s e e n a s u n l i k e l y , o r w h e n a l t e r n a t i v e m e a n s o f v a l u e a t t a i n m e n t a r e p o s s i b l e ( s e e S t e e l e , 1 9 8 8 f o r a s i m i l a r v i e w ) . N e v e r t h e l e s s , t h e p r o c e s s e s b y w h i c h p e r c e p t i o n s o f f u t u r e e x p e c t a n c i e s a r e g e n e r a t e d a r e n o t w e l l d e s c r i b e d b y c o n t r o l t h e o r y . M o r e o v e r , t h e s e e m i n g l y p a r a d o x i c a l r e q u i r e m e n t t h a t o v e r s h o o t i n g o f r e f e r e n c e v a l u e s r e s u l t s i n e f f o r t w i t h d r a w a l i s n e i t h e r s u p p o r t e d w i t h w e l l - a r t i c u l a t e d l o g i c a l r e a s o n i n g , n o r w i t h e m p i r i c a l d e m o n s t r a t i o n s o f t h e e f f e c t . S w a n n ' s ( 1 9 8 3 ; 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y p r o v i d e s a c o m p r e h e n s i v e m o d e l o f h u m a n s e l f - r e g u l a t i o n t h a t i n c o r p o r a t e s c o n t r o l t h e o r y ' s o v e r s h o o t i n g h y p o t h e s i s , s e l f - e n h a n c e m e n t m o t i v e s , p o t e n t i a l 7 8 s e l f - f u l f i l l i n g p r o p h e c i e s , a n d t h e d e s i r e t o m a i n t a i n s t a b l e a n d c o n s i s t e n t s e l f - c o n c e p t i o n s . S e l f - v e r i f i c a t i o n o f p o s i t i v e o r n e g a t i v e s e l f v i e w s i s s e e n a s d e r i v i n g f r o m a f u n d a m e n t a l n e e d f o r p r e d i c t i o n a n d c o n t r o l o f s e l f - p e r c e i v e d r e a l i t y , a n d t o m a i n t a i n i n t e r p e r s o n a l h a r m o n y . T h e t h e o r y i s u n i q u e i n i m p l i c a t i n g b o t h c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k . M o r e o v e r , i t e m p h a s i z e s s t a b i l i t y i n i n d i v i d u a l s ’ c o r e s e l f - c o n c e p t i o n s , a l t h o u g h s p e c i f i c a n d t e m p o r a r y t a s k - s p e c i f i c s e l f i m a g e s m a y b e m a l l e a b l e u n d e r c i r c u m s t a n c e s p r o v i d i n g r e l e v a n t f e e d b a c k . B a n d u r a ' s ( 1 9 7 7 ; 1 9 8 2 ; 1 9 8 9 ; W o o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 b ) s e l f - e f f i c a c y t h e o r y e m p h a s i z e s t h e s p e c i f i c n a t u r e o f e x p e c t a t i o n s o f p e r s o n a l s e l f d e t e r m i n i s m i n p e r f o r m a n c e c o n t e x t s . M o r e o v e r , t h r o u g h t h e n o t i o n o f r e c i p r o c a l c a u s a t i o n , t h e t h e o r y o u t l i n e s p r o c e s s e s b y w h i c h f u t u r e e x p e c t a n c i e s o f p e r s o n a l e f f i c a c y a n d e n v i r o n m e n t a l r e s p o n s i v e n e s s m a y b e d e v e l o p e d . F u n d a m e n t a l l y , t h e t h e o r y u n d e r s c o r e s t h e c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e s i l i e n c y o f h i g h s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s i n c o n t e x t s p r o v i d i n g f a i l u r e f e e d b a c k , w h e r e a s t h o s e w i t h w e a k e f f i c a c y p e r c e p t i o n s b e c o m e a n x i o u s a n d w i t h d r a w e f f o r t s i n t h e f a c e b f d i f f i c u l t i e s . F i n a l l y , s e l f - h a n d i c a p p i n g t h e o r y ( J o n e s 8 B e r g l a s , 1 9 7 8 ; S n y d e r , 1 9 9 0 ; S n y d e r 8 S m i t h , 1 9 8 2 ) p r o v i d e s a v e r y d i f f e r e n t a c c o u n t o f m o t i v a t i o n s u n d e r l y i n g e f f o r t w i t h d r a w a l i n e v a l u a t i v e s e t t i n g s . A c c o r d i n g t o t h i s t h e o r y , i n d i v i d u a l s m a y w i t h d r a w e f f o r t , c h o o s e d e b i l i t a t i n g p e r f o r m a n c e c o n t e x t s , o r s i m p l y c l a i m p e r s o n a l h a n d i c a p s i n o r d e r t o w e a k e n t h e p e r c e i v e d a t t r i b u t i o n a l l i n k a g e b e t w e e n p o t e n t i a l f a i l u r e s a n d t h e i r p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s a n d p e r s o n a l a t t r i b u t e s . T h e e s t a b l i s h m e n t o f a t t r i b u t i o n a l a m b i g u i t y s e r v e s t o 7 9 p r o t e c t t h e p e r s o n ' s e g o i n t h e e v e n t o f f a i l u r e , a n d b o l s t e r i t i f w e a k a n d a b o r t i v e e f f o r t s n e v e r t h e l e s s r e s u l t i n s u c c e s s . A l t h o u g h i n d i v i d u a l s w h o h a r b o r d o u b t s a b o u t t h e i r a b i l i t i e s a r e t h o s e m o s t l i k e l y t o a d o p t s e l f - h a n d i c a p p i n g p l o y s ( H a r r i s 8 S n y d e r , 1 9 8 6 ) , h a n d i c a p p i n g r e s p o n s e s h a v e a l s o b e e n d e m o n s t r a t e d a m o n g i n d i v i d u a l s f a c i n g i n i t i a l p e r f o r m a n c e d i f f i c u l t i e s a n d p a r t i c u l a r l y a m o n g t h o s e w h o p o s s e s s g e n e r a l i z e d p r e f e r e n c e s f o r s e l f - h a n d i c a p p i n g i n e v a l u a t i v e c o n t e x t s ( S e l f , 1 9 9 0 ) . T a k e n t o g e t h e r , t h e s e l f - c o n c e p t t h e o r i e s r e v i e w e d i n t h e s e c t i o n s a b o v e s u g g e s t a v a r i e t y o f r e s p o n s e s t o f e e d b a c k i m p l y i n g p e r s o n a l i n a d e q u a c i e s , i n c l u d i n g f e e d b a c k i n d i c a t i n g s p e c i a l p r e f e r e n c e r a t h e r t h a n m e r i t i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g . F u n d a m e n t a l l y , p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n h i r i n g s h o u l d l e a d t o u n c e r t a i n t i e s r e g a r d i n g a n i n d i v i d u a l ' s t r u e l e v e l o f p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s o r p e r s o n a l a t t r i b u t e s n e e d e d f o r s u c c e s s f u l j o b p e r f o r m a n c e . T o t h e e x t e n t s u c h u n c e r t a i n t i e s a r e t a k e n a s s u p p o r t i n g p r e - e x i s t i n g d o u b t s a b o u t s e l f - e f f i c a c y f o r t a s k a c c o m p l i s h m e n t , c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l s e l f - v e r i f i c a t i o n o f n e g a t i v e c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y s h o u l d f o l l o w . P r e f e r e n t i a l h i r e s w h o l a c k t a s k c o n f i d e n c e s h o u l d a c c e p t t h e v a l i d i t y a n d a p p r o p r i a t e n e s s o f t h e i m p l i c i t m e s s a g e r e g a r d i n g t h e i r r e l a t i v e l y l o w e r a b i l i t i e s ( c f . S w a n n e t a l . , 1 9 8 7 ) , a n d w i t h d r a w s u b s e q u e n t j o b - r e l a t e d e f f o r t s , b o t h b e c a u s e t h e i m p l i c i t m e s s a g e o f p r e f e r e n c e i n h i r i n g m a i n t a i n s s e l f - c o n s i s t e n c y m o t i v e s ( c f . M a r a c e k 8 M e t e e , 1 9 7 2 ; M c F a r l i n e t a l . , 1 9 8 4 ) , a n d b e c a u s e t h e s e i n d i v i d u a l s i n t e r n a l i z e l o w e x p e c t a n c i e s f o r t h e i r e v e n t u a l s u c c e s s ( c f . C a r v e r 8 S c h e i e r , 1 9 9 0 ; M i l l e r 8 N o r m a n , 1 9 7 9 ; W o o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 b ; W o r t m a n 8 B r e h m , 1 9 7 5 ) . 8 0 O n t h e o t h e r h a n d , i n d i v i d u a l s w h o a p p r o a c h t h e j o b w i t h c e r t a i n t y r e g a r d i n g t h e i r p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s s h o u l d c o g n i t i v e l y r e j e c t t h e i m p l i c a t i o n s o f p r e f e r e n c e i n h i r i n g f o r t h e i r j o b - r e l e v a n t q u a l i f i c a t i o n s ( c f . S w a n n , 1 9 9 0 ) . C o g n i t i v e d i s c o u n t i n g o f t h e a c c u r a c y a n d a p p r o p r i a t e n e s s o f f e e d b a c k r e g a r d i n g t h e i r p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t p e r f o r m a n c e s h o u l d s e r v e t o m a i n t a i n i n d i v i d u a l s ' s t a b l e s e l f v i e w s o f p e r s o n a l e f f i c a c y , a n d r e d u c e t h e n e e d t o b e h a v i o r a l l y r e a f f i r m t o o n e s e l f a s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n o f a b i l i t y a n d c o m p e t e n c e ( c f . B a u m e i s t e r 8 T i c e , 1 9 8 5 ; S w a n n , 1 9 9 0 ) . N e v e r t h e l e s s , a d d i t i o n a l b e h a v i o r a l a t t e m p t s a t s e l f - v e r i f i c a t i o n w o u l d b e e x p e c t e d w h e n e v e r t h e i n d i v i d u a l f e e l s c o m p e l l e d t o r e a s s e r t a s e n s e o f s e l f t o o t h e r s ( c f . B a u m e i s t e r , 1 9 8 2 ; B a u m g a r d n e r 8 B r o w n l e e , 1 9 8 7 ) , o r w h e n b e h a v i o r a l s e l f - v e r i f i c a t i o n s e r v e s t o r e a f f i r m n o t i o n s o f s e l f - d e t e r m i n i s m ( c f . W o r t m a n 8 B r e h m , 1 9 7 5 ) , o r m a i n t a i n p r o g r e s s t o w a r d h i g h e r l e v e l v a l u e s o r p r i n c i p l e s ( c f . C a r v e r 8 S c h e i e r , 1 9 9 0 ) . D e s p i t e s e l f - c o n s i s t e n c y d e t e r m i n a n t s o f r e a c t i o n s t o t h e a b i l i t y m e s s a g e s i m p l i c i t i n p r e f e r e n t i a l h i r i n g , i n d i v i d u a l s m a y y e t e m p l o y s e l f - h a n d i c a p p i n g s t r a t e g i e s t o p r o t e c t t h e s e l f - c o n c e p t f r o m f u r t h e r d a m a g e s t o s e l f - p e r c e i v e d d e t e r m i n i s m ( c f . S n y d e r , 1 9 9 0 ) . I n t h i s s e n s e , i n d i v i d u a l s , p a r t i c u l a r l y t h o s e w h o p o s s e s s g e n e r a l i z e d p r e f e r e n c e s f o r s e l f - h a n d i c a p p i n g s t r a t e g i e s i n e v a l u a t i v e c o n t e x t s , m i g h t s e a r c h f o r e x c u s e s a n d w i t h d r a w e f f o r t s r a t h e r t h a n r i s k l e a r n i n g t h a t t h e i r a b i l i t i e s a r e i n d e e d i n s u f f i c i e n t f o r e f f e c t i v e j o b p e r f o r m a n c e . T h u s , a c o m p l e x s e q u e n c e o f c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s s h o u l d b e e x p e c t e d t o f o l l o w a f f i r m a t i v e a c t i o n s e l f - l a b e l l i n g . T h e s e r e a c t i o n s a r e n e c e s s a r i l y c o n t i n g e n t o n p r e - e x i s t i n g s e l f v i e w s a n d e x p e c t a t i o n s r e g a r d i n g f u t u r e t r e a t m e n t w i t h i n t h e 8 1 o r g a n i z a t i o n . A l t h o u g h o t h e r s ( e . g . B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ) h a v e s u g g e s t e d t h a t p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h a f f i r m a t i v e a c t i o n u l t i m a t e l y d e t e r m i n e b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s i n h i r i n g c o n t e x t s , a n d e a r l y s t u d i e s o f o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y i n h i r i n g c o n t e x t s a p p e a r s u p p o r t i v e o f t h e s e n o t i o n s , t h e a b o v e r e v i e w s h o u l d m a k e c l e a r t h e p o t e n t i a l f o r s e l f - r e a c t i v e i n f l u e n c e s t h a t d e r i v e f r o m s e l f - r e g u l a t o r y , s e l f - e n h a n c e m e n t , a n d s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s . I n t h e s e c t i o n t h a t f o l l o w s , a m o d e l i s p r o p o s e d d e s c r i b i n g s p e c i f i c l i n k a g e s h y p o t h e s i z e d a m o n g a n t e c e d e n t s e l f - p e r c e p t i o n s a n d c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g i n o r g a n i z a t i o n a l c o n t e x t s . A M o d e l o f B e n e f i c i a r y R e a c t i o n s t o g r e i e r e n t i a l T r e a t m e n t i n O r g a n i r a t i o n a l H i r i n g F i g u r e 1 p r e s e n t s t h e h y p o t h e s i z e d m o d e l d e s c r i b i n g r e l a t i o n s h i p s a m o n g a n t e c e d e n t p e r c e p t i o n s o f s e l f a n d c o n t e x t u a l c i r c u m s t a n c e s , a n d c o n s e q u e n t c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n h i r i n g . S p e c i f i c h y p o t h e s e s a r e p r e s e n t e d i n F i g u r e 2 . T h i s s e c t i o n d e s c r i b e s h y p o t h e s i z e d l i n k a g e s a m o n g v a r i a b l e s t h a t h a v e b e e n i d e n t i f i e d i n t h e l i t e r a t u r e r e v i e w e d a b o v e . I t s h o u l d b e n o t e d t h a t t h e f o c u s o f t h e p r e s e n t r e s e a r c h i s o n t h e r e a c t i o n s o f w o m e n t o p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n t h e i r o w n h i r i n g . B e c a u s e p r e v i o u s r e s e a r c h i n t h e a r e a o f a f f i r m a t i v e a c t i o n h a s e x a m i n e d r e a c t i o n s a m o n g w o m e n r a t h e r t h a n a m o n g m e m b e r s o f r a c i a l m i n o r i t i e s ( s e e B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 1 f o r a n e x c e p t i o n ) , t h e p r e s e n t r e s e a r c h c a n b e s e e n a s b u i l d i n g o n t h i s e x i s t i n g e m p i r i c a l b a s e . M o r e o v e r , b e c a u s e r e s e a r c h s u g g e s t s t h e p o s s i b i l i t y t h a t B l a c k s a n d w o m e n m a y d i f f e r i n t h e i r r e a c t i o n s t o f e e d b a c k f r o m W h i t e e v a l u a t o r s ( e . g . C r o c k e r , V o e k l , T e s t a , 8 M a j o r , 1 9 9 1 ) , t h e p r e s e n t m o d e l a p p l i e s , s t r i c t l y s p e a k i n g , t o t h e r e a c t i o n s 8 2 o f w o m e n , a n d n o t n e c e s s a r i l y B l a c k s o r o t h e r m i n o r i t i e s , t o a f f i r m a t i v e a c t i o n . N e v e r t h e l e s s , r a c e d i f f e r e n c e s i n t h e a p p l i c a b i l i t y o f t h e p r e s e n t m o d e l a r e n o t e x p e c t e d t o b e p r o f o u n d , a n d t h e c h o i c e o f f e m a l e b e n e f i c i a r i e s f o r t h e p r e s e n t s t u d y w a s d r i v e n p r i m a r i l y b y a v a i l a b i l i t y o f a s u b j e c t p o p u l a t i o n a n d t h e d e s i r e t o b u i l d o n e x i s t i n g e m p i r i c a l r e s e a r c h . P e e t a T e a t m e n t i ' n A s n o t e d a b o v e , p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i s h y p o t h e s i z e d t o i m p l y t o b e n e f i c i a r i e s o f s u c h p r o g r a m s t h a t t h e y p o s s e s s l o w e r q u a l i f i c a t i o n s t h a n t h o s e h i r e d o n t h e b a s i s o f m e r i t . T h e s e i n f e r e n c e s h a v e b e e n s u p p o r t e d i n r e s e a r c h b y H e i l m a n a n d c o l l e a g u e s ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ) a n d b y B a r n e s N a c o s t e ( 1 9 9 1 ; N a c o s t e , 1 9 8 9 ) . T h i s r e s e a r c h c o n s i s t e n t l y s h o w s l o w e r s e l f - p e r c e i v e d s e l e c t i o n t e s t p e r f o r m a n c e a n d l o w e r p e r c e i v e d q u a l i f i c a t i o n s a m o n g t h o s e b e n e f i t t i n g f r o m a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g . A l t h o u g h t h e l e v e l o f q u a l i f i c a t i o n s i n f e r r e d b y b e n e f i c i a r i e s h a s b e e n s h o w n t o d e p e n d o n h i r e e s ’ p r e - e x i s t i n g p e r c e p t i o n s o f t h e f a i r n e s s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n p e r s e ( B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 1 ; N a c o s t e , 1 9 8 9 ) , t h e s e f i n d i n g s m a y s i m p l y r e p r e s e n t m i s c o n c e p t i o n s r e g a r d i n g h o w s u b g r o u p s t a t u s a n d q u a l i f i c a t i o n s a r e t y p i c a l l y w e i g h t e d i n e m p l o y m e n t d e c i s i o n s . N e v e r t h e l e s s , m a i n e f f e c t s o f h i r i n g c o n d i t i o n s i n t h i s p r e v i o u s r e s e a r c h s u p p o r t t h e n o t i o n t h a t b e n e f i c i a r i e s i n f e r l o w e r q u a l i f i c a t i o n s i r r e s p e c t i v e o f h o w f a i r t h e y c o n s i d e r a f f i r m a t i v e a c t i o n p r o g r a m s i n g e n e r a l . M o r e o v e r , t h e p r e s e n t s t u d y i n c l u d e d a n e x p e r i m e n t a l m a n i p u l a t i o n o f p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t t h a t w a s d e s i g n e d t o e m p h a s i z e g e n e r a l l y l o w e r q u a l i f i c a t i o n s o f w o m e n h i r e d u n d e r t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n p r o g r a m . A v a i l a b l e r e s e a r c h i n d i c a t e s t h a t s s e n r i a F s s e n r i a F e l v a i t r u u b d i e r c t o s r e v i i P D t , : a m r i f f A o t s n o i g t n y c l e n v a t c e p x e L l a o G E i s - s f e c r a e i H l e S c i n R s u o l y a r n a i o l c b s u n P o C L ‘ D R C i i c t i a f z e i n n e a B g r f O o n l i e d n o o i M t c A A . 1 e r u g i F S H S n o g i n i t i r d i H n o C ( ) A t t r i b u t i o n s f o r T e s t 1 P e r f o r m a n c e P e r f o r m a n c e I n i t i a l S e l f - E f f i c a c y 8 3 e c n a m r o f r e P y s s o l s M c n a t e v e s I I L - s s e n t r p e n r i c a f e i e l e d e p x E l n l c a F F a o G e s S u e o l v n o C _ c a i - r i r t f l c u u . b s b d . u n i e \ P r o c C o t l e S e s r i h P D t b a e a r r r e e t t t t t t e s t n n n S x S x i t a I I U E E l ' I L + S . D 9 I H R e R d e z i s e h S C t 0 0 y l c a — i f t l a c i o p y H . 2 e r u g i i F e n f I f S E n o g i n i r t i d i H n o C o l - - l l - e l i e a e l s t l n l b n a a a u b r b a o n n n l n i s p i h _ s n i r t t A T U 0 * 2 fl 0 / ‘ U n s t a b l e 9 9 ¢ \ ' 0 / : \ 0 8 4 8 5 a f f i r m a t i v e a c t i o n b e n e f i c i a r i e s i n f e r t h a t t h e i r o w n t e s t s c o r e s a r e l o w e r w h e n r e c e i v i n g s u c h f e e d b a c k a b o u t t h e o v e r a l l p e r f o r m a n c e o f t h e i r s u b g r o u p ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ; N a c o s t e , 1 9 8 9 ) . D e s p i t e t h e s e e m p i r i c a l a n d c o n c e p t u a l b a s e s f o r e x p e c t i n g i n f e r e n c e s r e g a r d i n g l o w e r m e a s u r e d q u a l i f i c a t i o n s a m o n g a f f i r m a t i v e a c t i o n b e n e f i c i a r i e s , t h e p r e s e n t r e s e a r c h d i r e c t l y a s s e s s e d p a r t i c i p a n t s ' i n f e r r e d t e s t s c o r e s a n d i n c l u d e d i n a n a l y s e s o n l y t h o s e s u b j e c t s w h o r e p o r t e d t h a t t h e i r t e s t s c o r e s w e r e c o n s i s t e n t w i t h t h e a p p a r e n t . h i r i n g p o l i c y i m p l e m e n t e d i n t h e i r o w n c a s e ( s e e M e t h o d s e c t i o n b e l o w ) . P r e f e r e n t i a l h i r i n g i s e x p e c t e d t o l e a d t o a t t r i b u t i o n s r e g a r d i n g t h e c a u s e s o f o n e ' s p e r f o r m a n c e i n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e s s . S u b s t a n t i a l r e s e a r c h d e m o n s t r a t e s e g o c e n t r i c b i a s e s i n t h e i n t e r p r e t a t i o n o f p o s i t i v e a n d n e g a t i v e f e e d b a c k ( s e e F i s k e 8 T a y l o r , 1 9 9 1 ; T a y l o r 8 B r o w n , 1 9 8 8 ; Z u c k e r m a n , 1 9 7 9 f o r r e v i e w s ) . T h u s , i n d i v i d u a l s h i r e d w i t h o u t r e c e i v i n g m e s s a g e s r e g a r d i n g p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t m a y a t t r i b u t e t h e i r s u c c e s s f u l o u t c o m e s t o i n t e r n a l a n d s t a b l e f a c t o r s , s u c h a s a b i l i t y , m o r e o f t e n t h a n i n d i v i d u a l s h i r e d u n d e r p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t c o n d i t i o n s . N e v e r t h e l e s s , t h e e f f e c t s o f p r e f e r e n t i a l v e r s u s s t a n d a r d m e r i t h i r i n g o n a t t r i b u t i o n s o f s e l e c t i o n t e s t p e r f o r m a n c e d e p e n d f u n d a m e n t a l l y o n p r e - e x i s t i n g c o n c e p t i o n s o f s e l f - e f f i c a c y , a n d p e r c e p t i o n s o f c o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n ( C R D ) , a n d s e l f - h a n d i c a p p i n g s t y l e ( S H S ) . T h e s e i m p o r t a n t m o d e r a t i n g f a c t o r s a r e d e s c r i b e d n e x t . I n ' S e - f a P r e - e x i s t i n g c o n c e p t i o n s o f g l o b a l s e l f - e s t e e m a n d t a s k - s p e c i f i c s e l f — e f f i c a c y a r e f u n d a m e n t a l i n W o r t m a n a n d B r e h m ' s ( 1 9 7 5 ) r e a c t a n c e - ' h e l p l e s s n e s s m o d e l , S w a n n ' s ( 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y , a n d 8 6 B a n d u r a ' s ( 1 9 7 7 ; 1 9 8 2 ; 1 9 8 9 ; W o o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 b ) t h e o r y o f b e h a v i o r a l s e l f - r e g u l a t i o n . I n i t i a l s e l f - c o n c e p t i o n s a r e t h e r e f o r e e x p e c t e d t o m o d e r a t e i n d i v i d u a l s ' a t t r i b u t i o n s r e g a r d i n g t h e i r i n f e r r e d p e r f o r m a n c e o n p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n d e v i c e s i n v a r y i n g h i r i n g c o n t e x t s . S p e c i f i c a l l y , i n d i v i d u a l s w h o h a r b o r d e e p l y r o o t e d d o u b t s a b o u t t h e i r c a p a b i l i t i e s s h o u l d a t t r i b u t e l o w e r i n f e r r e d t e s t p e r f o r m a n c e i n p r e f e r e n t i a l h i r i n g c i r c u m s t a n c e s t o i n t e r n a l a n d s t a b l e c a u s e s , s u c h a s i n s u f f i c i e n t a b i l i t y . T h i s h y p o t h e s i s f o l l o w s f r o m r e s e a r c h s h o w i n g i n t e r n a l a t t r i b u t i o n s o f t h e c a u s e s o f f a i l u r e a m o n g i n d i v i d u a l s w i t h l o w i n i t i a l s e l f - e s t e e m ( e . g . C a m p b e l l 8 F a i r e y , 1 9 8 5 ; F e a t h e r 8 S i m o n , 1 9 7 1 a ; 1 9 7 1 b ; 1 9 7 3 ; F i t c h , 1 9 7 0 ; G i l m o r e 8 H i n t o n , 1 9 7 4 ; I c k e s 8 L a y d o n , 1 9 7 8 ; K u l i k e t a l . , 1 9 8 6 ; S c h l e n k e r e t a l . , 1 9 9 0 ; S o l l e y 8 S t a g n e r , 1 9 5 6 ; Z u c k e r m a n , 1 9 7 9 ) . R e s e a r c h i l l u s t r a t i n g s e l f - v e r i f y i n g c o g n i t i v e i n t e r p r e t a t i o n s o f n e g a t i v e f e e d b a c k ( M c F a r l i n 8 B l a s c o v i c h , 1 9 8 1 ; S w a n n e t a l . , 1 9 8 7 ; s e e a l s o T a y l o r 8 B r o w n , 1 9 8 8 ) a l s o s u p p o r t s t h i s h y p o t h e s i s . F i g u r e 3 p r o v i d e s a n i l l u s t r a t i o n o f t h e f o r m o f i n t e r a c t i o n e x p e c t e d b e t w e e n i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y a n d a t t r i b u t i o n s t o i n t e r n a l s t a b l e c a u s e s . A s c a n b e s e e n i n t h e f i g u r e , f o r t w o f o r m s o f h i r i n g c o n d i t i o n s , p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t a n d m e r i t h i r i n g , i n t e r n a l a t t r i b u t i o n s w e r e e x p e c t e d i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h t o b e h i g h e r a m o n g h i g h s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s s e l e c t e d u n d e r m e r i t c o n d i t i o n s , b u t l o w e r a m o n g h i g h s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s s e l e c t e d u n d e r a f f i r m a t i v e a c t i o n . T h e r e v e r s e t r e n d w a s e x p e c t e d f o r l o w s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s . I n d i v i d u a l s w h o p o s s e s s h i g h s e l f - e f f i c a c y s h o u l d r e s i s t t h e i m p l i c a t i o n s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g f o r t h e i r t a s k - r e l e v a n t a b i l i t i e s . I n s t e a d , t h e s e i n d i v i d u a l s s h o u l d a t t r i b u t e t h e n e e d t o g r a n t t h e m F i g u r e 3 . H I i y i n n p t I o i n a t f l h l e S u s e e i l z f e - d E n c i n f g f F A i o t c r a t m c r y i o f a b u t e i I d o n t H s n c n r a r t i o t i o n g I C t n o e n i I n d n n r n g v i o t l i v o i n a l - S t a b l e C a u s e s 8 7 A t t r i b u t i o n S t r e n g t h I n t e r n a l - S t a b l e C a u s e s — ° — L o w B e l t - E f f i c a c y — + — n g h S e l f - E f f i c a c y M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n 8 8 p r e f e r e n c e i n h i r i n g t o e x t e r n a l s o u r c e s , s u c h a s t e s t b i a s o r h i s t o r i c a l d i s c r i m i n a t i o n , o r t o i n t e r n a l , b u t u n s t a b l e s o u r c e s , s u c h a s i n s u f f i c i e n t e f f o r t o n t h e t e s t . E x t e r n a l a t t r i b u t i o n s m a y b e s t a b l e , s u c h a s h i s t o r i c a l b i a s e s a g a i n s t t h e i r s u b g r o u p , o r u n s t a b l e , s u c h a s b i a s e s w i t h i n t h e s e l e c t i o n p r o c e s s i t s e l f . T h e p r i m a r y d i f f e r e n c e b e t w e e n s t a b l e a n d u n s t a b l e e x t e r n a l a t t r i b u t i o n s i s t h e e x t e n t t o w h i c h f a c t o r s t h a t r e s u l t e d i n p o o r p e r f o r m a n c e i n t h e s e l e c t i o n p r o c e s s a r e e x p e c t e d t o c o n t i n u e t o c o n s t r a i n o r f a c i l i t a t e t h e i n d i v i d u a l ' s p e r f o r m a n c e i n t h e f u t u r e . W h e r e a s b i a s i n t h e s e l e c t i o n p r o c e s s m a y i m p a i r a n i n d i v i d u a l ' s m e a s u r e d p e r f o r m a n c e d u r i n g e m p l o y m e n t s c r e e n i n g o n l y , p e r s i s t e n t b i a s e s a g a i n s t w o m e n o r m i n o r i t i e s w o u l d c o n t i n u e t o c o n s t r a i n a n i n d i v i d u a l ' s l i k e l i h o o d o f f u t u r e j o b s u c c e s s . U l t i m a t e l y , h i g h s e l f - e f f i c a c y a n d h i g h s e l f - e s t e e m s h o u l d i n c r e a s e t h e t e n d e n c y f o r i n d i v i d u a l s t o a t t r i b u t e f a i l u r e i m p l i e d b y p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t t o e x t e r n a l o r u n s t a b l e i n t e r n a l s o u r c e s . A g a i n , t h i s h y p o t h e s i s d e r i v e s f r o m r e s e a r c h s h o w i n g s e l f - e s t e e m d i f f e r e n c e s i n a t t r i b u t i o n s f o r f a i l u r e f e e d b a c k , a n d s e l f - v e r i f i c a t i o n i n t h e c o g n i t i v e i n t e r p r e t a t i o n o f s e l f - r e l e v a n t i n f o r m a t i o n . F i g u r e 4 p r e s e n t s t h e h y p o t h e s i z e d f o r m o f i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y a n d u n s t a b l e i n t e r n a l a n d s t a b l e a n d u n s t a b l e e x t e r n a l a t t r i b u t i o n s . T h e l o g i c o u t l i n e d i n t h i s s e c t i o n i m p l i e s a t t r i b u t i o n s t h a t s h o w a n o p p o s i t e r e l a t i o n t o i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y t h a n s t a b l e i n t e r n a l a t t r i b u t i o n s d e s c r i b e d a b o v e . F a c t o r s t h a t f u r t h e r d e t e r m i n e w h e t h e r e x t e r n a l a t t r i b u t i o n s a r e m a d e t o s t a b l e o r u n s t a b l e f a c t o r s a r e d e s c r i b e d i n m o r e d e t a i l b e l o w . I t s h o u l d b e n o t e d t h a t a t t r i b u t i o n a l r e s i s t a n c e t o p r e - s c r e e n i n g f a i l u r e f e e d b a c k m a y d e p e n d o n t h e c e r t a i n t y w i t h w h i c h p o s i t i v e 8 9 A t t r i b u t i o n S t r e n g t h I n t e r n a l - U n s t a b l e . E x t e r n a l - S t a b l e . E x t e r n a l - U n s t a b l e C a u s e s - ° - L o w S e l f - E f f i c a c y - + - n g h S e l f - E f f i c a c y M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 4 . H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n s I n v o l v i n g I n i t i a l S e l f - E f f i c a c y a n d H i r i n g C o n d i t i o n i n I n f l u e n c i n g A t t r i b u t i o n s t o I n t e r n a l - U n s t a b l e . E x t e r n a l - S t a b l e , a n d E x t e r n a l - U n s t a b l e C a u s e s 9 0 s e l f - c o n c e p t i o n s a r e h e l d ( S w a n n , 1 9 9 0 ; S w a n n 8 E l y , 1 9 8 4 ) . S p e c i f i c a l l y , t h e m o r e u n c e r t a i n p a r t i c i p a n t s a r e o f t h e i r t a s k s p e c i f i c c o n f i d e n c e , t h e m o r e l i k e l y t h e y a r e t o a c c e p t t h e f a i l u r e f e e d b a c k i m p l i e d b y p r e f e r e n t i a l h i r i n g . H e n c e , a t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n m i g h t b e e x p e c t e d b e t w e e n i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y , c e r t a i n t y o f s e l f - e f f i c a c y , a n d a t t r i b u t i o n s f o r p e r f o r m a n c e i n t h e s e l e c t i o n p r o c e s s . S w a n n ( 1 9 9 0 ) n o t e s h o w e v e r , t h a t e x t r e m e r e s p o n s e s t o r a t i n g s o f p e r c e i v e d s e l f v i e w s i m p l y s e l f - c e r t a i n t y . C o n s i d e r a b l e e m p i r i c a l e v i d e n c e i n d i c a t e s t h a t m e m b e r s o f t r a d i t i o n a l l y s t i g m a t i z e d g r o u p s d o n o t a u t o m a t i c a l l y i n t e r n a l i z e n e g a t i v e f e e d b a c k c o m m u n i c a t e d b y m a j o r i t y g r o u p m e m b e r s a n d o f t e n d e f e n s i v e l y a t t r i b u t e s u c h u n f a v o r a b l e i n f o r m a t i o n t o e x t e r n a l s o u r c e s , s u c h a s t h e e v a l u a t o r ' s s e x i s m o r r a c i s m ( s e e C r o c k e r 8 M a j o r , 1 9 8 9 ; C r o c k e r e t a l . , 1 9 9 1 ) . T h e r e f o r e , i t w a s e x p e c t e d t h a t m a n y i n d i v i d u a l s w o u l d s e e k t o r e a s s e r t p o s i t i v e s e l f v i e w s a n d a s e n s e o f s e l f - d e t e r m i n a t i o n i n s p i t e o f s o m e u n c e r t a i n t y r e g a r d i n g t h e i r l i k e l y s u c c e s s . I t s h o u l d a l s o b e n o t e d t h a t t h e p l a c e m e n t o f t h e a t t r i b u t i o n a l ” f i l t e r ” i n t h i s m o d e l d e r i v e s f r o m p r e v i o u s r e s e a r c h i n s o c i a l p e r c e p t i o n . ’ S p e c i f i c a l l y , s o c i a l p e r c e p t i o n r e s e a r c h e r s e m p h a s i z e t h e r o l e o f c o g n i t i v e i n t e r p r e t a t i o n o f i n f o r m a t i o n i n d e t e r m i n i n g b e h a v i o r a l r e s p o n s e s ( s e e F i s k e 8 T a y l o r , 1 9 9 1 ; F i s k e 8 N e u b e r g , 1 9 9 0 ) . T h u s , t h e m o d e l p r e s e n t e d i n F i g u r e 1 , a n d m o r e t h o r o u g h l y e x p l i c a t e d i n F i g u r e 2 , f o l l o w s f r o m t h i s t h e o r e t i c a l p e r s p e c t i v e o n h u m a n b e h a v i o r , d e s p i t e b e i n g i n c o n s i s t e n t w i t h S w a n n ' s ( 1 9 9 0 ) r e c e n t p r o p o s i t i o n s r e g a r d i n g t h e p r e p o t e n c y o f c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l s t r a t e g i e s o f s e l f - v e r i f i c a t i o n ( s e e r e v i e w a b o v e ) . H e n c e , t h e p o s i t i o n t a k e n h e r e r e g a r d s a t t r i b u t i o n s o f p r e v i o u s p e r f o r m a n c e a s 9 1 p r o v i d i n g a b a s i s o n w h i c h f u t u r e b e h a v i o r s m a y f o l l o w . A s d i s c u s s e d b e l o w , t h i s p e r s p e c t i v e i s c o n s i s t e n t w i t h W e i n e r ' s ( 1 9 8 5 ; 1 9 8 6 ) a t t r i b u t i o n t h e o r y o f a c h i e v e m e n t m o t i v a t i o n . B e f o r e d e s c r i b i n g t h e i m p l i c a t i o n s o f a t t r i b u t i o n s f o r p r e - e m p l o y m e n t t e s t p e r f o r m a n c e f o r s u b s e q u e n t c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e s p o n s e s , a d d i t i o n a l m o d e r a t o r s o f s p e c i f i c e x t e r n a l a t t r i b u t i o n s a r e d e s c r i b e d . T h e R o l e o r C o l l e c t i v e R e l g t i v e D e p r i v a t i o n ( Q R D ) A s n o t e d a b o v e , s e v e r a l r e c e n t e m p i r i c a l i n v e s t i g a t i o n s o f r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n i n h i r i n g h a v e d e m o n s t r a t e d g r e a t e r a d v o c a c y o f a f f i r m a t i v e a c t i o n p r o g r a m s ( e . g . T o u g a s 8 V e i l l e u x , 1 9 8 8 ) , a n d m o r e p o s i t i v e g e n e r a l a f f e c t a n d a t t r a c t i o n t o a n o r g a n i z a t i o n a f t e r r e c e i v i n g p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t ( e . g . N a c o s t e , 1 9 8 5 ; 1 9 8 7 ; N a c o s t e 8 L e h m a n , 1 9 8 7 ) , w h e n t h e r e h a d e x i s t e d s o m e p e r c e p t i o n o f h i s t o r i c a l j u s t i f i c a t i o n f o r a f f i r m a t i v e a c t i o n p r o g r a m s p r o v i d i n g g r e a t e r o r g a n i z a t i o n a l a c c e s s t o w o m e n . M o r e o v e r , a s n o t e d a b o v e , s e x d i f f e r e n c e s i n p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h r e c e i v i n g p r e f e r e n c e i n h i r i n g ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 9 1 ) m a y a l s o b e i n t e r p r e t e d a s i n d i c a t i n g g e n d e r d i f f e r e n c e s i n p e r c e i v e d h i s t o r i c a l j u s t i f i c a t i o n s f o r t a k i n g a f f i r m a t i v e a c t i o n i n f a v o r o f w o m e n . P e r c e p t i o n s o f c o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n ( C R D ) r e f e r t o i n d i v i d u a l s ' b e l i e f s r e g a r d i n g h i s t o r i c s o c i a l i n e q u a l i t i e s o p e r a t i n g a g a i n s t t h e i r g r o u p , a n d t h e n e g a t i v e a f f e c t a s s o c i a t e d w i t h t h e s e p e r c e i v e d i n e q u a l i t i e s ( D u b e 8 G u i m o n d , 1 9 8 6 ; T o u g a s 8 V e i l l e u x , 1 9 8 8 ) . A l a r g e n u m b e r o f s t u d i e s h a v e s h o w n e n h a n c e d s o c i a l a c t i v i s m a m o n g i n d i v i d u a l s p e r c e i v i n g s u c h c o l l e c t i v e i n e q u i t i e s ( s e e D i o n , 1 9 8 6 ; D u b e 8 G u i m o n d , 1 9 8 6 f o r r e v i e w s ) . P e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t o r y t r e a t m e n t h o w e v e r , d o n o t t y p i c a l l y r e s u l t i n s o c i a l p r o t e s t , 9 2 p r e s u m a b l y b e c a u s e p e r c e p t i o n s o f d i s c r i m i n a t o r y t r e a t m e n t a g a i n s t a c o l l e c t i v e a r e n e e d e d t o p r o v i d e j u s t i f i c a t i o n f o r a c t i o n ( D u b e 8 G u i m o n d , 1 9 8 6 ) . A s T o u g a s a n d V e i l l e u x ( 1 9 8 8 ) r e p o r t e d , s u c h p e r c e p t i o n s o f C R D a p p e a r e d t o p r o v i d e t h e h i s t o r i c a l j u s t i f i c a t i o n f o r s o c i a l a c t i o n i n t h e f o r m o f a f f i r m a t i v e a c t i o n . H e n c e , i t i s e x p e c t e d t h a t p e r c e p t i o n s o f c o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n w i l l e n h a n c e p a r t i c i p a n t s ' f e e l i n g s o f j u s t i f i c a t i o n f o r t h e i r o w n p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n h i r i n g . C R D w a s t h e r e f o r e h y p o t h e s i z e d i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h t o m o d e r a t e e x t e r n a l a t t r i b u t i o n s f o r p e r f o r m a n c e i n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e s s a m o n g p r e f e r e n t i a l , r e l a t i v e t o m e r i t — h i r e d p a r t i c i p a n t s . S p e c i f i c a l l y , h i g h C R D s h o u l d i n c r e a s e t h e e x t e n t t o w h i c h b e n e f i c i a r i e s a t t r i b u t e t h e i m p l i c i t m e s s a g e r e g a r d i n g l o w e r s e l e c t i o n t e s t p e r f o r m a n c e t o f a c t o r s t h a t a r e i n h e r e n t i n t h e s e l e c t i o n p r o c e s s t h a t w o r k a g a i n s t m e m b e r s o f t h e i r o w n g r o u p , r e l a t i v e t o i n d i v i d u a l s h i r e d u n d e r a m e r i t p o l i c y . T h e m o s t l i k e l y a t t r i b u t i o n w o u l d b e t h a t t h e s e l e c t i o n p r o c e s s i s b i a s e d a g a i n s t m e m b e r s o f t h e b e n e f i c i a r y ' s g r o u p , a n d i s t h e r e f o r e n o t a n a p p r o p r i a t e m e c h a n i s m f o r m e a s u r i n g t r u e q u a l i f i c a t i o n s . F e e l i n g s t h a t o n e ' s g r o u p h a s b e e n d e p r i v e d i n t h e p a s t , a n d t h a t o n e w a s h i r e d o n t h e b a s i s o f g r o u p s t a t u s d e s p i t e h a v i n g l o w e r q u a l i f i c a t i o n s , s h o u l d l e a d t o t h e a t t r i b u t i o n t h a t p r o c e d u r e s u s e d t o s e l e c t m e m b e r s o f o n e ' s g r o u p h a v e b e e n p o o r m e a s u r e s o f a b i l i t y i n t h e p a s t , a n d b e c a u s e p r e f e r e n c e w a s g i v e n i n t h e p r e s e n t c a s e , t h e s e p r o c e d u r e s m u s t s t i l l b e b i a s e d r e l a t i v e t o m e r i t c o n d i t i o n s , i n w h i c h s e l e c t i o n s h o u l d i m p l y a p p r o p r i a t e c o n s i d e r a t i o n o f a p p l i c a n t s q u a l i f i c a t i o n s . F i g u r e 5 p r e s e n t s t h e h y p o t h e s i z e d i m p a c t o f p e r c e p t i o n s o f C R D o n a t t r i b u t i o n s t o u n s t a b l e e x t e r n a l c a u s e s . 9 3 A t t r i b u t i o n S t r e n g t h E x t e r n a l - U n s t a b l e = C a u s e s I t + L o w C R D — l — n g h C R D M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 6 . H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n I n v o l v i n g C R D a n d H i r i n g C o n d i t i o n i n I n f l u e n c i n g A t t r i b u t i o n s t o E x t e r n a l - U n s t a b l e C a u s e s 9 4 J u s t i f i a b l e s o c i a l a c t i o n i n t h e f o r m o f a f f i r m a t i v e a c t i o n s h o u l d i m p l y t h a t t h e o r g a n i z a t i o n i s c o m m i t t e d t o u n b i a s e d t r e a t m e n t o f w o m e n a n d m i n o r i t i e s , t h u s m i n i m i z i n g e x t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s t o o n g o i n g d i s c r i m i n a t i o n i n t h e o r g a n i z a t i o n a g a i n s t m e m b e r s o f t h e b e n e f i c i a r i e s ' s u b g r o u p . T h i s f o l l o w s f r o m N a c o s t e a n d L e h m a n ’ s ( 1 9 8 7 ) f i n d i n g t h a t t h e p r e s e n c e o f a n h i s t o r i c a l j u s t i f i c a t i o n f o r a f f i r m a t i v e a c t i o n r e d u c e d u n c e r t a i n t i e s r e g a r d i n g t h e m a n n e r i n w h i c h b e n e f i c i a r i e s w o u l d l i k e l y b e t r e a t e d i n t h e f u t u r e . T h u s , t h e p r e s e n c e o f p e r c e i v e d C R D s h o u l d f a c i l i t a t e e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s o f p o o r p e r f o r m a n c e i n t h e s e l e c t i o n p r o c e s s , w h e r e a s t h e a b s e n c e o f s u c h h i s t o r i c a l j u s t i f i c a t i o n s s h o u l d a l l o w u n c e r t a i n t i e s s u r r o u n d i n g f u t u r e u n b i a s e d t r e a t m e n t ( c f . N a c o s t e 8 L e h m a n , 1 9 8 7 ) , t h o u g h n o t n e c e s s a r i l y i n c r e a s i n g e x t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s f o r p e r f o r m a n c e i n t h e s e l e c t i o n p r o c e s s i t s e l f . I t s h o u l d b e n o t e d h o w e v e r , t h a t t h e e f f e c t s o f h i s t o r i c a l j u s t i f i c a t i o n s f o r a f f i r m a t i v e a c t i o n o n a t t r i b u t i o n s o f b e n e f i c i a r y p e r f o r m a n c e i n s e l e c t i o n p r o c e s s e s h a v e n o t b e e n e m p i r i c a l l y e x a m i n e d , a n d m a y b e s t b e c o n s i d e r e d e x p l o r a t o r y h e r e . F i g u r e 2 a l s o s h o w s a m o d e r a t e d r e l a t i o n s h i p b e t w e e n p r e f e r e n t i a l h i r i n g , C R D , a n d p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h t h e p r o c e d u r e u s e d t o d e t e r m i n e q u a l i f i c a t i o n s a n d t h e f i n a l d i s t r i b u t i o n o f j o b a s s i g n m e n t s . S p e c i f i c a l l y , i t w a s h y p o t h e s i z e d t h a t i n c r e a s e d C R D w o u l d j u s t i f y t h e d e c i s i o n t o h i r e o n t h e b a s i s o f s e x o r r a c e , a n d u n d e r m i n e p e r c e p t i o n s o f t h e f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h t h e p r e - e m p l o y m e n t t e s t i n g a n d m e a s u r e m e n t p r o c e d u r e s r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g . A s i s d i s c u s s e d i n m o r e d e t a i l b e l o w , p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s o f t h e s e l e c t i o n p r o c e d u r e a n d o n e ' s o w n h i r i n g d e c i s i o n a r e e x p e c t e d t o 9 5 d e p e n d p r i m a r i l y o n a t t r i b u t i o n s m a d e a b o u t o n e ' s p e r f o r m a n c e d u r i n g t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e s s . H o w e v e r , i t i s a l s o e x p e c t e d t h a t p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s i n g e n e r a l , t h a t i s , o f t h e m e a s u r e m e n t p r o c e d u r e s a n d d e c i s i o n s t o g r a n t p r e f e r e n c e t o o t h e r m e m b e r s o f o n e ' s s u b g r o u p , d e p e n d m o r e d i r e c t l y o n C R D . T h e r e l a t i o n s h i p o f C R D t o f a i r n e s s j u d g m e n t s , p a r t i c u l a r l y d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h t h e f i n a l d e c i s i o n t o h i r e , r e s e m b l e s t h e i n d i v i d u a l n e e d s p r i n c i p l e d e s c r i b e d i n o r g a n i z a t i o n a l j u s t i c e l i t e r a t u r e ( e . g . D e u t s c h , 1 9 7 5 ; L e v e n t h a l , 1 9 7 6 ; S c h w i n g e r , 1 9 8 6 ) . F r o m t h i s p e r s p e c t i v e , p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s d e v i a t e f r o m p u r e e q u i t y o r e q u a l i t y p r i n c i p l e s w h e n i t c a n b e i n f e r r e d t h a t b e n e f i c i a r i e s i n g e n e r a l h a v e b e e n p r e v i o u s l y d i s a d v a n t a g e d o r a r e i n g r e a t e r n e e d ( c f . S c h w i n g e r , 1 9 8 6 ) . H e n c e , h i g h C R D s h o u l d m i n i m i z e t h e e x t e n t t o w h i c h p r e f e r e n t i a l h i r i n g i s s e e n a s d i s t r i b u t i v e l y u n f a i r . I t i s a l s o e x p e c t e d , f o l l o w i n g t h e l o g i c o u t l i n e d a b o v e , t h a t C R D w i l l u n d e r m i n e t h e p e r c e i v e d r e l e v a n c e o f t h e s e l e c t i o n p r o c e d u r e u s e d t o d e t e r m i n e b e n e f i c i a r i e s ' t r u e e m p l o y m e n t q u a l i f i c a t i o n s . T h e r e f o r e , i r r e s p e c t i v e o f w h e t h e r t h e i n d i v i d u a l a t t r i b u t e s h i s o r h e r o w n p e r f o r m a n c e i n t h e s e l e c t i o n p r o c e s s t o i n t e r n a l , e x t e r n a l , s t a b l e , o r u n s t a b l e f a c t o r s , h e / s h e i s e x p e c t e d t o j u d g e t h e o v e r a l l f a i r n e s s o f t h e p r e - e m p l o y m e n t t e s t i n g a n d m e a s u r e m e n t p r o c e d u r e s a n d t h e d e c i s i o n t o a l l o c a t e j o b s o n t h e b a s i s o f s u b g r o u p s t a t u s a c c o r d i n g t o p r e - e x i s t i n g p e r c e p t i o n s o f C R D o p e r a t i n g a g a i n s t h i s o r h e r o w n g r o u p . F i g u r e s 6 a n d 7 p r e s e n t t h e f o r m o f h y p o t h e s i z e d i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g p r e f e r e n t i a l h i r i n g , C R D , a n d p e r c e p t i o n s o f d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s , r e s p e c t i v e l y . 9 6 D I s t r I b u t I v e F a i r n e s s — ° — L o w C R D — + - H I g h a n M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 6 . H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n I n v o l v i n g C R 0 a n d H i r i n g C o n d i t i o n i n I n f l u e n c i n g P e r c e p t i o n s o f D i s t r i b u t i v e F a i r n e s s F i g u r e 7 . H C P y e R p r D o c t e h e s i z a p n t d i H n i s o e r d i o n f F g o P C r r o m o n c e d o e i f d t u i I r o n a t n l c r i a n F a t I i i n r o f n n l e u s I e s i n g n n v c o i l n v g 9 7 P r o c e d u r a l F a i r n e s s - ° - L o w C R D - + — n g h C R D M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n 9 8 S - H a n d i c a i n S t e S H S A s d e s c r i b e d a b o v e , i n d i v i d u a l s d i f f e r i n t h e i r g e n e r a l i z e d p r e f e r e n c e s f o r s e l f - h a n d i c a p p i n g s t r a t e g i e s i n e v a l u a t i v e c o n t e x t s ( J o n e s 8 R h o d e w a l t , 1 9 8 2 ) . S e l f - h a n d i c a p p i n g s t y l e h a s b e e n s h o w n t o r e l a t e t o e f f o r t w i t h d r a w a l b o t h p r i o r t o a n d d u r i n g e v a l u a t i v e p e r f o r m a n c e s , a n d t o c o r r e l a t e w i t h s e l f - p e r c e i v e d a c a d e m i c u n d e r a c h i e v e m e n t ( R h o d e w a l t , 1 9 8 4 ; R h o d e w a l t 8 F a i r f i e l d , 1 9 8 9 ; R h o d e w a l t e t a l . , 1 9 8 4 ) . M a y e r s o n a n d R h o d e w a l t ( 1 9 8 8 ) r e p o r t e d m a r k e d t e n d e n c i e s f o r h i g h s e l f - h a n d i c a p p e r s t o a t t r i b u t e p r e v i o u s f a i l u r e s t o e x t e r n a l - s t a b l e c a u s e s w h e n r e l a t e d s u b s e q u e n t p e r f o r m a n c e s h a d i m p l i c a t i o n s f o r s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y . A p p a r e n t l y , i n i t i a l f a i l u r e s w e r e s u f f i c i e n t t o e n h a n c e m o t i v e s a m o n g h i g h s e l f - h a n d i c a p p e r s ' t o p r o t e c t t h e i r s e l f - c o n c e p t i o n s f r o m t h e i m p l i c a t i o n s o f f u t u r e u n s u c c e s s f u l p e r f o r m a n c e s . T h u s , i t i s e x p e c t e d t h a t s e l f - h a n d i c a p p i n g s t y l e ( S H S ) w i l l m o d e r a t e t h e r e p o r t i n g o f e x t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s o f p o o r p e r f o r m a n c e i n t h e s e l e c t i o n p r o c e s s a m o n g p r e f e r e n t i a l l y h i r e d i n d i v i d u a l s . T h o s e w h o t y p i c a l l y a d o p t s e l f - h a n d i c a p p i n g s t r a t e g i e s i n p e r f o r m a n c e c o n t e x t s a r e e x p e c t e d t o c l a i m s t a b l e e x t e r n a l e x c u s e s f o r t h e i r p e r f o r m a n c e i n t h e s e l e c t i o n p r o c e s s w h e n h i r e d u n d e r a p r e f e r e n t i a l r e l a t i v e t o a m e r i t p o l i c y . E x a m p l e s o f s u c h e x t e r n a l s t a b l e a t t r i b u t i o n s m i g h t i n c l u d e p e r s i s t e n t b i a s a g a i n s t w o m e n , s e x - t y p e o f t h e t a s k , a n d / o r o t h e r f a c t o r s b e y o n d t h e c o n t r o l o f t h e i n d i v i d u a l . T h e h y p o t h e s i z e d f o r m o f i n t e r a c t i o n b e t w e e n s e l f - h a n d i c a p p i n g s t y l e a n d h i r i n g c o n d i t i o n i n i n f l u e n c i n g a t t r i b u t i o n s t o s t a b l e e x t e r n a l c a u s e s i s p r e s e n t e d i n F i g u r e 8 . A d d i t i o n a l l y , g i v e n r e s e a r c h d e m o n s t r a t i n g t h a t s e l f - h a n d i c a p s o f t e n d o n o t i m p a i r p e r f o r m a n c e , a n d s o m e t i m e s a c t u a l l y i m p r o v e i t , i t 9 9 A t t r i b u t i o n S t r e n g t h E x t e r n a l - S t a b l e C a u s e s + L o w S H S + H i g h s n s M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 8 . H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n I n v o l v i n g S H S a n d H i r i n g C o n d i t i o n i n I n f l u e n c i n g A t t r i b u t i o n s t o E x t e r n a l - S t a b l e C a u s e s 1 0 0 w a s a l s o h y p o t h e s i z e d t h a t S H S w o u l d m o d e r a t e t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n e x p e c t a n c i e s o f s u c c e s s a n d a c t u a l t a s k p e r f o r m a n c e ( d e s c r i b e d b e l o w ) . H i g h s e l f - h a n d i c a p p e r s m a y b e q u i c k t o p o i n t o u t e x t e r n a l i m p e d i m e n t s t o t h e i r f u t u r e p e r f o r m a n c e a n d i n d i c a t e l i t t l e e x p e c t a n c y o f s u c c e s s , a n d b y s o d o i n g f r e e t h e m s e l v e s f r o m t h e a t t r i b u t i o n a l i m p l i c a t i o n s o f t a s k f a i l u r e . O n c e s o f r e e d , h i g h s e l f - h a n d i c a p p e r s m a y f e e l l e s s a n x i o u s d u r i n g t a s k p e r f o r m a n c e , a n d u l t i m a t e l y p e r f o r m q u i t e a d e q u a t e l y . T h e s e p r o c e s s e s h a v e b e e n s u p p o r t e d e m p i r i c a l l y i n s t u d i e s s h o w i n g n o d i f f e r e n c e s i n t a s k p e r f o r m a n c e s a m o n g i n d i v i d u a l s w i t h a n d w i t h o u t c l a i m e d s e l f - h a n d i c a p s ( G r e e n b e r g , P y s z c z y n s k i , 8 P a i s l e y , 1 9 8 5 ; S m i t h e t a l . , 1 9 8 2 ) , a n d e n h a n c e d p e r f o r m a n c e a m o n g i n d i v i d u a l s c h o o s i n g p e r f o r m a n c e i n h i b i t i n g e n v i r o n m e n t s ( R h o d e w a l t 8 D a v i s o n , 1 9 8 6 ) o r c l a i m i n g s e l f - h a n d i c a p p i n g p e r s o n a l c i r c u m s t a n c e s ( A r k i n 8 B a u m g a r d n e r , 1 9 8 5 b ) . A s n o t e d a b o v e , t h e d e t r i m e n t a l e f f e c t s o f s e l f - h a n d i c a p p i n g o n e v e n t u a l p e r f o r m a n c e s h o u l d b e e x p e c t e d t o o c c u r p r i m a r i l y i n t h o s e s i t u a t i o n s i n w h i c h t h e c h o s e n h a n d i c a p a c t u a l l y i n t e r f e r e s w i t h t a s k e f f e c t i v e n e s s . S i m p l y c l a i m i n g l o w e r e x p e c t a n c i e s o f f u t u r e s u c c e s s d o e s n o t n e c e s s a r i l y i m p l i c a t e l o w e r e v e n t u a l e f f e c t i v e n e s s . T h u s , t h e d i r e c t l i n k a g e b e t w e e n e x p e c t a n c i e s o f s u c c e s s a n d t a s k p e r f o r m a n c e a m o n g h i g h s e l f - h a n d i c a p p e r s m a y b e s u b s t a n t i a l l y w e a k e n e d . I t s h o u l d a l s o b e n o t e d a t t h i s j u n c t u r e t h a t a p r i m a r y r e a s o n f o r i n c l u d i n g a m e a s u r e o f g l o b a l s e l f - e s t e e m i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h i s t o c o v a r y t h e e f f e c t s o f e s t e e m f r o m t h e e f f e c t s o f s e l f - h a n d i c a p p i n g s t y l e ( s e e M a y e r s o n 8 R h o d e w a l t , 1 9 8 8 ) . T h ; A t t r i b u t i o n a l F i l t e r A s d e s c r i b e d a b o v e , b e h a v i o r a l r e a c t i o n s a r e e x p e c t e d t o f o l l o w c o g n i t i v e r e s p o n s e s t o t h e i m p l i c a t i o n s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g . 1 0 1 T h i s p e r s p e c t i v e i s c o n s i s t e n t w i t h W e i n e r ' s ( 1 9 8 5 ; 1 9 8 6 ) a t t r i b u t i o n t h e o r y o f m o t i v a t i o n i n a c h i e v e m e n t c o n t e x t s . A c c o r d i n g t o W e i n e r ( 1 9 8 5 ; 1 9 8 6 ) , a t t r i b u t i o n s r e g a r d i n g t h e c a u s e s o f p r e v i o u s o u t c o m e s r e s u l t i n e m o t i o n a l r e a c t i o n s , s u c h a s a n g e r o r f r u s t r a t i o n , a n d , m o r e r e l e v a n t f o r t h e p r e s e n t m o d e l , e x p e c t a t i o n s o f f u t u r e s u c c e s s . S p e c i f i c a l l y , c a u s e s t h a t a r e p e r c e i v e d a s b e i n g s t a b l e a r e e x p e c t e d t o c o n t i n u e t o i n f l u e n c e b e h a v i o r i n t h e f u t u r e . T h e r e f o r e , f a i l u r e a t t r i b u t e d t o s t a b l e c a u s e s l e a d s t o t h e e x p e c t a t i o n t h a t f u t u r e e f f o r t s w i l l a l s o r e s u l t i n u n s u c c e s s f u l o u t c o m e s ( W e i n e r , 1 9 8 5 ) . A s d e s c r i b e d a b o v e , t h i s p r o p o s i t i o n i s i m p l i c i t i n W o r t m a n a n d B r e h m ' s ( 1 9 7 5 ) r e a c t a n c e - h e l p l e s s n e s s m o d e l , C a r v e r a n d S c h e i e r ' s ( 1 9 9 0 ) c o n t r o l t h e o r y , a n d B a n d u r a ' s ( 1 9 8 9 ; W o o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 b ) t h e o r y o f b e h a v i o r a l s e l f - r e g u l a t i o n . W i d e s p r e a d e m p i r i c a l s u p p o r t e x i s t s f o r t h e n o t i o n t h a t u n s u c c e s s f u l p e r f o r m a n c e s t h a t a r e a t t r i b u t e d t o s t a b l e c a u s e s r e s u l t i n l o w e r e d e x p e c t a n c i e s o f f u t u r e s u c c e s s ( e . g . B r o c k n e r 8 G u a r e , 1 9 8 3 ; C o v i n g t o n 8 O m e l i c h , 1 9 7 9 ; s e e a l s o F i s k e 8 T a y l o r , 1 9 9 1 ; W e i n e r , 1 9 8 5 ; 1 9 8 6 f o r r e v i e w s ) . E x p e r i m e n t a l r e s u l t s r e p o r t e d b y M i k u l i n c e r ( 1 9 8 8 ) a n d b y B a n d u r a a n d W o o d ( 1 9 8 9 ; W o o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 a ) w h i c h w e r e r e v i e w e d a b o v e a r e a l s o c o n s i s t e n t w i t h t h e s e p r o p o s i t i o n s . H e n c e , t h e c o n d i t i o n s u n d e r w h i c h i n d i v i d u a l s a r e h i r e d a r e e x p e c t e d t o m o d e r a t e t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n s t a b l e a t t r i b u t i o n s a n d e x p e c t a n c i e s r e g a r d i n g f u t u r e p e r f o r m a n c e . S p e c i f i c a l l y , s t a b l e a t t r i b u t i o n s r e g a r d i n g i m p l i c i t f a i l u r e i n p r e f e r e n t i a l h i r i n g c o n t e x t s s h o u l d i n c r e a s e t h e t e n d e n c y f o r i n d i v i d u a l s t o r e p o r t l o w e r e x p e c t a n c i e s r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g , w h i c h i m p l i e s s u c c e s s d u r i n g p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n h u r d l e s . L o w e r a t t r i b u t i o n s t o s t a b l e c a u s e s s h o u l d h a v e a n e g l i g i b l e e f f e c t o n e x p e c t a n c i e s u n d e r p r e f e r e n t i a l 1 0 2 r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g . A t t r i b u t i o n s t o u n s t a b l e c a u s e s a r e p r e s u m e d b y W e i n e r ( 1 9 8 5 ; 1 9 8 6 ) t o c r e a t e u n c e r t a i n t i e s r e g a r d i n g f u t u r e o u t c o m e s . F a i l u r e t h a t i s p e r c e i v e d a s b e i n g c a u s e d b y u n s t a b l e i n t e r n a l o r e x t e r n a l f a c t o r s n e i t h e r s t r e n g t h e n s n o r w e a k e n s f u t u r e e x p e c t a n c i e s . F r o m t h e p e r s p e c t i v e s o f t h e t h e o r i e s o f s e l f - c o n c e p t r e v i e w e d i n t h i s d i s s e r t a t i o n , f u t u r e e x p e c t a n c i e s w o u l d t h e n d e r i v e p r i n c i p a l l y f r o m i n t e n t i o n s f o r f u t u r e l e v e l s o f p e r f o r m a n c e , w h e r e s u c h i n t e n t i o n s a r e b a s e d o n s e l f - r e g u l a t o r y p r o c e s s e s d e s i g n e d t o r e a f f i r m p e r c e p t i o n s o f s e l f - d e t e r m i n i s m ( W o r t m a n 8 B r e h m , 1 9 7 5 ) , p r o g r e s s t o w a r d s v a l u e d p r i n c i p l e s ( C a r v e r 8 S c h e i e r , 1 9 9 0 ) , o r a s t a b l e s e n s e o f s e l f ( S w a n n , 1 9 9 0 ) . R e a c t a n c e , s e l f - r e g u l a t o r y a t t e m p t s a t d i s c r e p a n c y r e d u c t i o n , o r b e h a v i o r a l a t t e m p t s a t s e l f - v e r i f i c a t i o n o c c u r i n f a i l u r e s i t u a t i o n s , t h e r e f o r e , w h e n t h o s e p r e v i o u s f a i l u r e s a r e a t t r i b u t e d t o u n s t a b l e , a n d t h e r e f o r e p o t e n t i a l l y c o n t r o l l a b l e f a c t o r s . A t t r i b u t i o n s o f s u c c e s s t o s t a b l e f a c t o r s w o u l d n o t b e e x p e c t e d t o i n c r e a s e a t t e m p t s a t b e h a v i o r a l s e l f - r e g u l a t i o n . H e n c e , t h e c o n d i t i o n s u n d e r w h i c h i n d i v i d u a l s a r e h i r e d a r e a l s o e x p e c t e d t o m o d e r a t e l i n k a g e s b e t w e e n i n t e r n a l a n d e x t e r n a l u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s a n d a t t e m p t s a t b e h a v i o r a l r e a c t a n c e o r s e l f - r e g u l a t i o n . S p e c i f i c a l l y , i n d i v i d u a l s w h o a t t r i b u t e a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g t o u n s t a b l e f a c t o r s s h o u l d s h o w a n i n c r e a s e d t e n d e n c y t o w a r d s b e h a v i o r a l r e a c t a n c e a n d s e l f - v e r i f i c a t i o n r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g , w h e r e a s l o w e r u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s s h o u l d h a v e a n e g l i g i b l e , o r n e g a t i v e e f f e c t o n r e a c t a n c e u n d e r p r e f e r e n t i a l r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g . S e v e r a l i s s u e s a r e r e l e v a n t t o t h e o p e r a t i o n o f a t t r i b u t i o n s i n m e d i a t i n g b e h a v i o r a l r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g i n o r g a n i z a t i o n a l 1 0 3 c o n t e x t s . F i r s t , a t l e a s t m i n i m a l s i m i l a r i t y m u s t b e p e r c e i v e d i n t h e u n d e r l y i n g p e r s o n a l c h a r a c t e r i s t i c s r e q u i r e d f o r p e r f o r m a n c e d u r i n g t h e s e l e c t i o n p r o c e s s a n d f o r s u b s e q u e n t t a s k p e r f o r m a n c e f o r t h e a t t r i b u t i o n a l f i l t e r t o o p e r a t e a s p r o p o s e d i n F i g u r e s 1 a n d 2 . I n t e r n a l a t t r i b u t i o n s t o a n u n c o n t r o l l a b l e l a c k o f a b i l i t y w i l l r e s u l t i n h e l p l e s s n e s s a n d b e h a v i o r a l w i t h d r a w a l o n l y w h e n i n i t i a l p e r f o r m a n c e d u r i n g p r e - e m p l o y m e n t t e s t i n g i s s e e n a s r e q u i r i n g t h e s a m e a b i l i t i e s a s e v e n t u a l j o b p e r f o r m a n c e ( s e e W o r t m a n 8 B r e h m , 1 9 7 5 ) . S e c o n d , d i r e c t r e a c t a n c e i s e x p e c t e d o n l y w h e n p e r f o r m a n c e d u r i n g s e l e c t i o n i s a t t r i b u t e d t o i n t e r n a l u n s t a b l e f a c t o r s , s u c h a s i n s u f f i c i e n t e f f o r t . W h e n a t t r i b u t i o n s a r e m a d e t o e x t e r n a l u n s t a b l e c a u s e s ( f o r w h a t e v e r r e a s o n ; s e e a b o v e ) , t h e s e l f - c o n c e p t i s n o t i m p l i c a t e d i n i n i t i a l f a i l u r e s ( M i k u l i n c e r , 1 9 8 8 ; S w a n n , 1 9 9 0 ; W e i n e r , 1 9 8 5 ; 1 9 8 6 ) , t h e r e f o r e r e d u c i n g m o t i v e s t o r e a s s e r t s e l f d e t e r m i n a t i o n ( W o r t m a n 8 B r e h m , 1 9 7 5 ) a n d / o r a s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n ( S w a n n , 1 9 9 0 ) t h r o u g h e n h a n c e d e f f o r t s . T h u s , i n c r e a s e d e f f o r t s f o l l o w i n g p r e f e r e n t i a l h i r i n g w o u l d b e e x p e c t e d o n l y w h e n a t t r i b u t i o n s f o r p o o r s e l e c t i o n p e r f o r m a n c e a r e m a d e t o u n s t a b l e i n t e r n a l c a u s e s . N e v e r t h e l e s s , b e h a v i o r a l d i s c o n f i r m a t i o n o f o t h e r s ' i m p r e s s i o n s m a y b e e l i c i t e d w h e n i n d i v i d u a l s f e e l c o m p e l l e d t o m a n a g e a d e s i r e d i m p r e s s i o n . T h u s , a s s h o w n i n F i g u r e 2 , a c o n c e r n o v e r i m p r e s s i o n m a n a g e m e n t , o r p u b l i c s e l f - c o n s c i o u s n e s s ( F e n i g s t e i n , S c h e i e r , 8 B u s s , 1 9 7 5 ) , i s e x p e c t e d t o e l i c i t e n h a n c e d e f f o r t d i r e c t e d a t s e l f - v e r i f i c a t i o n f o l l o w i n g e x t e r n a l u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s r e g a r d i n g t h e c a u s e s o f o n e ' s o w n p e r f o r m a n c e i n p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n h u r d l e s . F i g u r e 9 p r e s e n t s t h e h y p o t h e s i z e d n a t u r e o f t h i s i n t e r a c t i o n . A s d i s c u s s e d a b o v e , i m p r e s s i o n m a n a g e m e n t p r o c e s s e s i n s e l f - v e r i f i c a t i o n 1 0 4 G o a l L e v e l + L o w P 8 0 + H i g h P S G E x t e r n a l - U n s t a b l e A t t r i b u t i o n S t r e n g t h F i g u r e 9 . H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n I n v o l v i n g E x t e r n a l - U n s t a b l e A t t r i b u t i o n S t r e n g t h a n d P u b l i c S e l f - C o n s c i o u s n e s s ( P S C ) i n I n f l u e n c i n g G o a l L e v e l 1 0 5 a r e p r e s u m e d t o d e r i v e f r o m d e s i r e s f o r i n t e r p e r s o n a l h a r m o n y , a n d t o e n s u r e f o r r e a s o n s o f p e r c e i v e d p e r s o n a l c o n t r o l a n d p r e d i c t a b i l i t y t h a t o t h e r s s e e o n e i n a s e l f - c o n s i s t e n t m a n n e r ( S w a n n , 1 9 9 0 ) . S u c h i m p r e s s i o n m a n a g e m e n t m o t i v e s i n s e l f - v e r i f i c a t i o n h a v e b e e n s u p p o r t e d i n e m p i r i c a l r e s e a r c h b y B a u m e i s t e r ( 1 9 8 2 ) a n d B a u m g a r d n e r a n d B r o w n l e e ( 1 9 8 7 ) a n d a r e d e s c r i b e d i n m o r e d e t a i l a b o v e . O u t s i d e o f s e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y , s u b s t a n t i a l r e s e a r c h s h o w s t h a t i n d i v i d u a l s e n g a g e i n i m p r e s s i o n m a n a g e m e n t f o l l o w i n g p u b l i c t a s k f a i l u r e s o r e m b a r r a s s m e n t s ( s e e L e a r y 8 K o w a l s k i , 1 9 9 0 f o r a r e v i e w ) . N e v e r t h e l e s s , t h e i m p a c t o f i m p r e s s i o n m a n a g e m e n t c o n c e r n s o n e f f o r t e x p e n d i t u r e s f o l l o w i n g e x t e r n a l u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s a r e n o t e x p e c t e d t o f u r t h e r d e p e n d o n t h e v a l e n c e o f f e e d b a c k r e c e i v e d d u r i n g p r e - e m p l o y m e n t h i r i n g p r o c e d u r e s . T h a t i s , i t i s e x p e c t e d t h a t e x t e r n a l u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s l e a d t o d o u b t s r e g a r d i n g t h e a p p r o p r i a t e n e s s o f b e i n g h i r e d f o r e m p l o y m e n t , r e g a r d l e s s o f t h e i m p l e m e n t e d e m p l o y m e n t p o l i c y , a n d s h o u l d t h e r e f o r e r e s u l t i n e n h a n c e d e f f o r t s a m o n g h i g h p u b l i c l y s e l f - c o n s c i o u s i n d i v i d u a l s . S e l f - v e r i f i c a t i o n t h e o r y i s u n i q u e a m o n g t h e f i v e s e l f - r e g u l a t i o n t h e o r i e s r e v i e w e d i n t h i s d i s s e r t a t i o n i n p o s t u l a t i n g e n h a n c e d b e h a v i o r a l r e a c t a n c e t o f a i l u r e f e e d b a c k i n p u b l i c p e r f o r m a n c e s e t t i n g s . H e n c e , b y i n c l u d i n g t h e i m p r e s s i o n m a n a g e m e n t m o d e r a t o r i n t h e p r e s e n t m o d e l , r e a c t i o n s t o h i r i n g c o n d i t i o n s m a y b e m o r e c l e a r l y u n d e r s t o o d d e p e n d i n g o n w h e t h e r t h e y a p p e a r t o i m p l i c a t e o n l y m o t i v e s f o r r e a f f i r m a t i o n o f s e l f - d e t e r m i n i s m a n d / o r r e g u l a t i o n o f p e r f o r m a n c e - o u t c o m e d i s c r e p a n c i e s i n v a r i o u s h i r i n g s i t u a t i o n s , o r a l s o i n c l u d e p u b l i c s e l f - v e r i f i c a t i o n o r i m p r e s s i o n m a n a g e m e n t m o t i v e s . O f c o u r s e , s e l f - h a n d i c a p p i n g r e s e a r c h s u g g e s t s g r e a t e r e f f o r t w i t h d r a w a l i n p u b l i c 1 0 6 t h a n i n p r i v a t e , p r e s u m a b l y i n o r d e r t o p r o t e c t p u b l i c l y c o m m u n i c a t e d s e l f - c o n c e p t i o n s . H o w e v e r , b e c a u s e t h e p r e s e n t m o d e l a l l o w s f o r a t t r i b u t i o n a l e x c u s e s i n p r i v a t e s e t t i n g s o n l y , i t i s n o t e x p e c t e d t h e e f f e c t s o f s e l f - h a n d i c a p p i n g w i l l f u r t h e r d e p e n d o n t h e p e r c e i v e d p u b l i c i t y o f p e r f o r m a n c e , o r p u b l i c s e l f - c o n s c i o u s n e s s . F u t u r e r e s e a r c h c a n e a s i l y b e d e s i g n e d t o a d d r e s s p u b l i c s e l f - h a n d i c a p p i n g m o t i v e s i n a f f i r m a t i v e a c t i o n c o n t e x t s . T h i r d , m o t i v e s f o r r e a c t a n c e a n d / o r s e l f - v e r i f i c a t i o n a r e p o s t u l a t e d t o b e t r a n s l a t e d i n t o s u b s e q u e n t s e l f - s e t g o a l s f o l l o w i n g a t t r i b u t i o n s f o r p e r f o r m a n c e o n p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n h u r d l e s . P r e v i o u s r e s e a r c h h a s t r a d i t i o n a l l y a s s e s s e d r e a c t a n c e a n d s e l f - v e r i f i c a t i o n s o l e l y t h r o u g h b e h a v i o r a l r e s p o n s e s , s u c h a s e f f o r t e x p e n d i t u r e f o l l o w i n g f a i l u r e ( e . g . M a r a c e k 8 M e t e e , 1 9 7 2 ; M c F a r l i n e t a l . , 1 9 8 4 ; M i k u l i n c e r , 1 9 8 8 ) o r p e r c e i v e r r a t i n g s o f b e h a v i o r a l s e l f - v e r i f i c a t i o n ( e . g . S w a n n 8 E l y , 1 9 8 4 ; S w a n n 8 R e a d , 1 9 8 1 b ) . T h e u s e o f g o a l l e v e l a s a m e d i a t i n g d e t e r m i n a n t o f b e h a v i o r a l r e a c t a n c e a n d v e r i f i c a t i o n m o t i v e s i s c o n s i s t e n t , h o w e v e r , w i t h r e s e a r c h b y B a n d u r a ( e . g . B a n d u r a 8 C e r v o n e , 1 9 8 6 ; B a n d u r a 8 W o o d , 1 9 8 9 ; W o o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 a ) . F o r e x a m p l e , B a n d u r a a n d C e r v o n e ( 1 9 8 6 ) r e p o r t e d t h a t s e l f - s e t g o a l s f o r s u b s e q u e n t t a s k p e r f o r m a n c e i n c r e a s e d a s a f u n c t i o n o f p a r t i c i p a n t s ' s e l f - d i s s a t i s f a c t i o n a t a t t a i n i n g m o d e r a t e l y t o m a r k e d l y s u b s t a n d a r d i n i t i a l t a s k p e r f o r m a n c e . T h u s , f o l l o w i n g u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s f o r i m p l i e d p o o r s e l e c t i o n t e s t p e r f o r m a n c e i n a f f i r m a t i v e a c t i o n c o n t e x t s , s e l f - d i s s a t i s f a c t i o n , a n d c o r r e s p o n d i n g m o t i v a t i o n s t o r e a s s e r t s e l f - d e t e r m i n a t i o n ( W o r t m a n 8 B r e h m , 1 9 7 5 ) , r e d u c e b e h a v i o r - o u t c o m e d i s c r e p a n c i e s ( C a r v e r 8 S c h e i e r , 1 9 9 0 ) , a n d / o r v e r i f y s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n s s h o u l d r e s u l t i n h i g h e r s e l f - s e t g o a l s f o r s u b s e q u e n t 1 0 7 t a s k p e r f o r m a n c e s . F i n a l l y , d i r e c t p a t h s a r e n o t e x p e c t e d b e t w e e n u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s a n d e x p e c t a n c i e s o f f u t u r e s u c c e s s , o r b e t w e e n s t a b l e a t t r i b u t i o n s a n d s u b s e q u e n t s e l f - s e t g o a l s . A s W e i n e r ( 1 9 8 5 ; 1 9 8 6 ) a r g u e s , u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s c r e a t e u n c e r t a i n t i e s r e g a r d i n g l i k e l y f u t u r e o u t c o m e s . I n d i v i d u a l s d o n o t n e c e s s a r i l y r a i s e o r l o w e r e x p e c t a t i o n s w h e n c a u s e s a r e s e e n a s u n s t a b l e ( W e i n e r , 1 9 8 5 ) . A s n o t e d a b o v e , e x p e c t a n c i e s f o l l o w i n g u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s w o u l d t h e r e f o r e d e p e n d p r i m a r i l y o n i n t e n t i o n s f o r f u t u r e e f f o r t e x p e n d i t u r e s . H o w e v e r , t h e l i k e l i h o o d o f f u t u r e s u c c e s s i s b y n o m e a n s c e r t a i n g i v e n r e n e w e d e f f o r t s . I n d e e d , e m p i r i c a l r e s e a r c h d o e s n o t s u p p o r t t h e n o t i o n t h a t p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l s o u r c e s o f e f f i c a c y a r e r a i s e d f o l l o w i n g i n i t i a l f a i l u r e s ; i f a n y t h i n g , t h e r e v e r s e o c c u r s ( c f . B a n d u r a , 1 9 7 7 ; 1 9 8 2 ; 1 9 8 9 ) . F o r e x a m p l e , B a n d u r a a n d C e r v o n e ( 1 9 8 6 ) f o u n d t h a t a l t h o u g h s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s d e c l i n e d f o l l o w i n g i n i t i a l f a i l u r e f e e d b a c k , s e l f - d i s s a t i s f a c t i o n w i t h s u b s t a n d a r d p e r f o r m a n c e s r e s u l t e d i n i n c r e a s e d s e l f - s e t g o a l s a n d e v e n t u a l t a s k p e r f o r m a n c e . T h u s , o n e w o u l d n o t b e e x p e c t e d t o r i s k f u t u r e t h r e a t s t o s e l f - e s t e e m b y r a i s i n g e x p e c t a t i o n s o f s u c c e s s i n u n c e r t a i n e g o - r e l e v a n t p e r f o r m a n c e c o n t e x t s . T h i s d o e s n o t i m p l y h o w e v e r , t h a t i n d i v i d u a l s w i l l n o t s t r i v e t o r e a s s e r t s e l f - d e t e r m i n a t i o n , m i n i m i z e g o a l d i s c r e p a n c i e s , o r r e a f f i r m a s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n d e s p i t e m i n i m a l i n c r e a s e s i n t h e i r p e r c e i v e d e x p e c t a n c i e s o f s u c c e s s . E m p i r i c a l r e s e a r c h s u p p o r t s t h e s e p r o p o s i t i o n s . S p e c i f i c a l l y , C a r v e r e t a l . ( 1 9 7 9 ) r e p o r t e d t h a t s u b j e c t s e x p e r i e n c i n g i n i t i a l t a s k f a i l u r e s p e r s i s t e d l o n g e r o n a s u b s e q u e n t t a s k , e v e n t h o u g h t h e i r s e l f - r a t e d e x p e c t a n c i e s o f f u t u r e 1 0 8 s u c c e s s w e r e e q u i v a l e n t t o t h e e x p e c t a n c i e s o f i n d i v i d u a l s w h o w i t h d r e w e f f o r t s . O n t h e o t h e r h a n d , a s d e s c r i b e d a b o v e , M c F a r l i n a n d B l a s c o v i c h ( 1 9 8 1 ) r e p o r t e d i n c r e a s e d e x p e c t a n c i e s o f f u t u r e t a s k s u c c e s s a m o n g h i g h s e l f - e s t e e m i n d i v i d u a l s f o l l o w i n g i n i t i a l f a i l u r e s r e l a t i v e t o t h o s e r e c e i v i n g s u c c e s s f e e d b a c k . H o w e v e r , s u b j e c t s i n t h e i r s t u d y p r o v i d e d e x p e c t a t i o n s f o r a s u b s e q u e n t t a s k t h a t w a s c l e a r l y u n r e l a t e d t o t h a t o n w h i c h t h e y i n i t i a l l y e x p e r i e n c e d s u c c e s s o r f a i l u r e ; h e n c e , s u b j e c t s ' s e l f - r a t e d e x p e c t a n c i e s c a n n o t b e c o n s i d e r e d d i r e c t l y r e l e v a n t t o t h e i m p l i c a t i o n s o f t h e f e e d b a c k t h e y r e c e i v e d . T h e e f f e c t s o f a t t r i b u t i o n s t o s t a b l e c a u s e s o n s u b s e q u e n t s e l f - s e t g o a l s , o n t h e o t h e r h a n d , a r e e x p e c t e d t o b e e n t i r e l y m e d i a t e d b y f u t u r e e x p e c t a n c i e s o f s u c c e s s . H e r e , e x p e c t a t i o n s o f f u t u r e s u c c e s s a r e r e d u c e d f o l l o w i n g s t a b l e a t t r i b u t i o n s o f n e g a t i v e o u t c o m e s d u r i n g p r e - e m p l o y m e n t s c r e e n i n g , t h u s p r o v i d i n g a b a s i s o n w h i c h t o s e t s u b s e q u e n t p e r f o r m a n c e g o a l s . A l t h o u g h a f f e c t i v e r e a c t i o n s m a y f o l l o w s t a b l e c a u s a l a t t r i b u t i o n s ( c f . W e i n e r , 1 9 8 5 ; 1 9 8 6 ) , s u b s e q u e n t g o a l s a r e p o s t u l a t e d t o f o l l o w p r i m a r i l y f r o m t h e c o g n i t i v e r e s p o n s e s t o s t a b l e c a u s e s , t r a n s m i t t e d p r i n c i p a l l y t h r o u g h f u t u r e e x p e c t a n c i e s o f s u c c e s s . A s s h o w n i n F i g u r e s 1 a n d 2 , t h e a t t r i b u t i o n a l f i l t e r i s a l s o p o s t u l a t e d t o m o d e r a t e p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h t h e s e l e c t i o n p r o c e d u r e a n d f i n a l h i r i n g d e c i s i o n . B e f o r e t u r n i n g t o f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , t h e e f f e c t s o f e x p e c t a n c i e s a n d g o a l s o n s u b s e q u e n t t a s k p e r f o r m a n c e a r e b r i e f l y d e s c r i b e d . 1 0 9 e a n c O 0 e s B o t h e x p e c t a n c i e s o f s u c c e s s a n d s e l f - s e t g o a l s a r e h y p o t h e s i z e d t o l e a d d i r e c t l y t o s u b s e q u e n t p e r f o r m a n c e o u t c o m e s . B o t h o f t h e s e l i n k a g e s a r e b a s e d o n s o u n d t h e o r e t i c a l f o u n d a t i o n s a n d s u b s t a n t i a l e m p i r i c a l e v i d e n c e . S p e c i f i c a l l y , a v a r i e t y o f t h e o r i e s p o s t u l a t e d i r e c t m o t i v a t i o n a l e f f e c t s o f e x p e c t a n c i e s f o r f u t u r e p e r f o r m a n c e ( e . g . C a m p b e l l 8 P r i t c h a r d , 1 9 7 6 ; M i t c h e l l , 1 9 7 4 ; N a y l o r , P r i t c h a r d , 8 I l g e n , 1 9 8 0 ; V r o o m , 1 9 6 4 ) . M o r e o v e r , t h e o r i e s o f b e h a v i o r a l s e l f - r e g u l a t i o n r e v i e w e d i n t h i s d i s s e r t a t i o n a l s o p r e d i c t d i r e c t e f f e c t s o f e x p e c t a n c i e s o n s u b s e q u e n t t a s k e f f o r t s ( B a n d u r a , 1 9 7 7 ; 1 9 8 2 ; 1 9 8 9 ; C a r v e r 8 S c h e i e r , 1 9 9 0 ; W o o d 8 B a n d u r a , 1 9 8 9 b ; W o r t m a n 8 B r e h m , 1 9 7 5 ) . T h i s l i n k a g e t h e r e f o r e f o l l o w s d i r e c t l y f r o m e x i s t i n g r e s e a r c h i n h u m a n m o t i v a t i o n . T h e e f f e c t s o f g o a l s o n s u b s e q u e n t p e r f o r m a n c e a r e a l s o w e l l d o c u m e n t e d ( s e e L o c k e 8 L a t h a m , 1 9 9 0 ; L o c k e , S h a w , S a a r i , 8 L a t h a m , 1 9 8 1 f o r r e v i e w s ) . H i g h e r s e l f - s e t g o a l s c o n s i s t e n t l y r e s u l t i n h i g h e r s u b s e q u e n t t a s k p e r f o r m a n c e , p r e s u m a b l y t h r o u g h t h e i r e f f e c t s o n t h e d i r e c t i o n a n d i n t e n s i t y o f t a s k - r e l a t e d e f f o r t s a n d t h e i r e f f e c t s o n s e l f - e v a l u a t i o n o f p e r f o r m a n c e f e e d b a c k ( C a r v e r 8 S c h e i e r , 1 9 9 0 ; L o c k e 8 L a t h a m , 1 9 9 0 ; S c h e i e r 8 C a r v e r , 1 9 8 8 ) . H o w e v e r , i t s h o u l d b e n o t e d t h a t g o a l s m a y i m p a i r p e r f o r m a n c e o n c o m p l e x t a s k s ( L o c k e 8 L a t h a m , 1 9 9 0 ) . T h i s o c c u r s b e c a u s e g o a l s f o r s p e c i f i c l e v e l s o f d i s t a l p e r f o r m a n c e i m p a i r t h e d e v e l o p m e n t o f p r o x i m a l s u b g o a l s a n d e f f e c t i v e t a s k s t r a t e g i e s ( s e e W o o d 8 L o c k e , 1 9 9 0 f o r a r e v i e w ) . M o r e o v e r , r e c e n t r e s e a r c h s u g g e s t s d i s t a l g o a l s m a y i n t e r f e r e w i t h t a s k - r e l a t e d c o g n i t i o n s n e e d e d f o r t a s k l e a r n i n g a n d s t r a t e g y d e v e l o p m e n t ( e . g . K a n f e r 8 A c k e r m a n , 1 9 8 9 ) . H e n c e , s t r i c t l y s p e a k i n g , t h e p r e s e n t m o d e l 1 1 0 a p p l i e s o n l y t o t a s k s t h a t a r e f a i r l y s i m p l e ; s e l f - r e g u l a t i o n a n d s e l f - v e r i f i c a t i o n m o t i v e s f o l l o w i n g a f f i r m a t i v e a c t i o n s e l f - l a b e l l i n g m a y u l t i m a t e l y i m p a i r p e r f o r m a n c e o n c o m p l e x t a s k s i f e f f o r t s a r e n o t d i r e c t e d t o w a r d s t h e d e v e l o p m e n t o f e f f e c t i v e t a s k s t r a t e g i e s . S u p p o r t f o r t h i s n o t i o n w i t h i n t h e c o n t e x t o f s e l f - v e r i f i c a t i o n w a s p r o v i d e d i n a s t u d y b y M c F a r l i n e t a l . ( 1 9 8 4 ) . A s d e s c r i b e d a b o v e , h i g h s e l f - e s t e e m i n d i v i d u a l s i n t h i s s t u d y p e r s i s t e d l o n g e r o n t a s k s a f t e r r e c e i v i n g f a i l u r e f e e d b a c k , t h o u g h t h e i r e v e n t u a l p e r f o r m a n c e e f f e c t i v e n e s s w a s l o w e r t h a n i n d i v i d u a l s w h o d i d n o t a t t e m p t t o s o l v e t h e m o s t d i f f i c u l t p r o b l e m s i n a n e f f o r t t o v e r i f y s e l f - c o n c e p t i o n s o f c o m p e t e n c e . P e r c e i v e d P r o c e d u r a l a n d D i s t r i b u t i v e F a i r n e s s A s n o t e d a b o v e , a n d a s i s e v i d e n t i n F i g u r e s 1 a n d 2 , t h e e f f e c t s o f h i r i n g c o n d i t i o n o n p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s a r e e x p e c t e d t o b e p a r t i a l l y m e d i a t e d b y a t t r i b u t i o n s r e g a r d i n g t h e c a u s e s o f i n d i v i d u a l p e r f o r m a n c e d u r i n g t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e s s . T h e m o r e d i r e c t , m o d e r a t e d e f f e c t o f p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t o n f a i r n e s s p e r c e p t i o n s w a s d e s c r i b e d a b o v e . I n t h i s s e c t i o n , t h e e f f e c t s o f a t t r i b u t i o n s o n f a i r n e s s j u d g m e n t s a r e d e s c r i b e d . R e s e a r c h e r s i n t e r e s t e d i n o r g a n i z a t i o n a l j u s t i c e d i s t i n g u i s h b e t w e e n p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h d e c i s i o n o u t c o m e s , o r d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s , a n d w i t h t h e p r o c e d u r e s u s e d t o d e t e r m i n e a l l o c a t i o n d e c i s i o n s ( e . g . G r e e n b e r g , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) . I n d i s c u s s i n g p r i n c i p l e s , o r r u l e s , u p o n w h i c h j u d g m e n t s o f p r o c e d u r a l f a i r n e s s a r e b a s e d , L e v e n t h a l ( 1 9 8 0 ) n o t e d t h a t p r o c e d u r e s w i l l b e j u d g e d f a i r w h e n t h e y , a m o n g o t h e r t h i n g s , ( 1 ) f o l l o w c o n s i s t e n t r u l e s , ( 2 ) a r e b a s e d o n a c c u r a t e i n f o r m a t i o n , ( 3 ) e m p l o y s a f e g u a r d s a g a i n s t b i a s , ( 4 ) a l l o w f o r 1 1 1 a p p e a l s t o b e h e a r d , a n d ( 5 ) a r e b a s e d o n p r e v a i l i n g m o r a l a n d e t h i c a l s t a n d a r d s . M o s t d i s c u s s i o n s o f d i s t r i b u t i v e j u s t i c e r e f e r t o p e r c e p t i o n s o f t h e e x t e n t t o w h i c h r u l e s o f e q u i t y , e q u a l i t y , o r s p e c i a l n e e d s h a v e b e e n s a t i s f i e d ( e . g . A d a m s , 1 9 6 5 ; D e u t s c h , 1 9 7 5 ; H o m a n s , 1 9 6 1 ; L e r n e r , 1 9 8 2 ; W a l s t e r , B e r s c h e i d , 8 W a l s t e r , 1 9 7 3 ) . T h u s , f o r t h e p r e s e n t p u r p o s e s , j u d g m e n t s o f p r o c e d u r a l f a i r n e s s a r e e x p e c t e d t o r e l a t e p r i m a r i l y t o i n d i v i d u a l s ' p e r c e p t i o n s o f t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e c h n i q u e s , s u c h a s t h e e x t e n t t o w h i c h m e a s u r e m e n t t o o l s w e r e u n b i a s e d a n d v a l i d , a n d w e r e a p p l i e d c o n s i s t e n t l y a c r o s s a p p l i c a n t s . D i s t r i b u t i v e f a i r n e s s j u d g m e n t s a r e p o s t u l a t e d t o r e l a t e m o r e d i r e c t l y t o t h e f i n a l h i r i n g d e c i s i o n , i n c l u d i n g t h e i n f e r r e d w e i g h i n g o f q u a l i f i c a t i o n s a n d s u b g r o u p m e m b e r s h i p i n t h i s d e c i s i o n . O f c o u r s e , p e r c e p t i o n s o f t h e w e i g h t s u s e d t o d e t e r m i n e a f f i r m a t i v e a c t i o n d e c i s i o n s m a y i n f l u e n c e j u d g m e n t s o f p r o c e d u r a l f a i r n e s s . S u c h j u d g m e n t s m i g h t b e b a s e d o n v i o l a t i o n s o f t h e c o n s i s t e n c y p r i n c i p l e o f p r o c e d u r a l j u s t i c e d e s c r i b e d b y L e v e n t h a l ( 1 9 8 0 ) . M o r e o v e r , p r e v i o u s e m p i r i c a l r e s e a r c h h a s d e m o n s t r a t e d l o w e r _ p r o c e d u r a l f a i r n e s s p e r c e p t i o n s a m o n g b e n e f i c i a r i e s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g p r o g r a m s . H o w e v e r , w i t h o u t e x c e p t i o n , m e a s u r e m e n t i n s t r u m e n t s u s e d t o a s s e s s f a i r n e s s i n t h i s p r e v i o u s r e s e a r c h e m p l o y e d s i n g l e - i t e m g l o b a l q u e s t i o n n a i r e s o f d i s t r i b u t i v e a n d / o r p r o c e d u r a l d i m e n s i o n s , t h e r e b y p o t e n t i a l l y c o n f o u n d i n g p e r c e p t i o n s o f t h e t w o d i m e n s i o n s . I t i s e x p e c t e d t h a t t e c h n i q u e s u s e d t o m e a s u r e q u a l i f i c a t i o n s d u r i n g p r e - e m p l o y m e n t s c r e e n i n g w i l l b e m o r e s a l i e n t i n j u d g m e n t s o f p r o c e d u r a l f a i r n e s s , w h e r e a s j u d g m e n t s o f d i s t r i b u t i v e j u s t i c e w i l l r e f l e c t p e r c e p t i o n s o f f i n a l d e c i s i o n s , h o w e v e r i n f o r m a t i o n w a s w e i g h e d i n t h o s e d e c i s i o n s . O f c o u r s e , f u t u r e 1 1 2 e x p e r i m e n t a l r e s e a r c h m i g h t b e u s e d t o f u r t h e r t e a s e a p a r t t h i s a p p a r e n t c o n c e p t u a l o v e r l a p . I n d e e d , p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l a n d d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s a r e c o n c e p t u a l l y r e l a t e d i n t h a t d i s t r i b u t i o n s c a n n o t o f t e n b e c o n s i d e r e d f a i r w h e n p r i n c i p l e s o f p r o c e d u r a l j u s t i c e h a v e b e e n v i o l a t e d ( c f . F o l g e r 8 G r e e n b e r g , 1 9 8 5 ; G r e e n b e r g , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ; L e v e n t h a l , 1 9 8 0 ) . T h u s , s e e m i n g l y u n f a v o r a b l e o u t c o m e s m a y n e v e r t h e l e s s b e j u d g e d f a i r w h e n p r o c e d u r e s h a v e b e e n a p p l i e d c o n s i s t e n t l y a n d w i t h o u t a p p a r e n t b i a s ( e . g . L e u n g 8 L i , 1 9 9 0 ) . I n s e l e c t i o n c o n t e x t s t h e n , p e r c e p t i o n s t h a t p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e s s e s a r e f a i r s h o u l d r e s u l t i n j u d g m e n t s t h a t d i s t r i b u t i o n s o f j o b a s s i g n m e n t s b a s e d o n t h e s e p r o c e d u r e s a r e a l s o j u s t . L i k e w i s e , p e r c e p t i o n s t h a t s e l e c t i o n p r o c e s s e s a r e u n f a i r s h o u l d u n d e r m i n e t h e p e r c e i v e d f a i r n e s s o f d e c i s i o n s t o r e j e c t a p p l i c a n t s . U l t i m a t e l y , p e r c e p t i o n s o f t h e f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e s s a n d f i n a l a l l o c a t i o n d e c i s i o n s a r e p o s t u l a t e d t o d e r i v e p r i m a r i l y f r o m i n d i v i d u a l s ' a t t r i b u t i o n s r e g a r d i n g t h e c a u s e s o f t h e i r p e r f o r m a n c e d u r i n g s e l e c t i o n h u r d l e s . T h i s h y p o t h e s i s f o l l o w s f r o m C o h e n ' s ( 1 9 8 2 ) a n a l y s i s o f t h e p s y c h o l o g i c a l p r o c e s s e s u n d e r l y i n g o r g a n i z a t i o n a l j u s t i c e p e r c e p t i o n s , a n d f r o m c o g n i t i v e b i a s e s i n t h e i n t e r p r e t a t i o n o f s e l f - r e l e v a n t i n f o r m a t i o n r e v i e w e d a b o v e ( s e e a l s o T a y l o r 8 B r o w n , 1 9 8 8 ) . A c c o r d i n g t o C o h e n ( 1 9 8 2 ) , j u s t i c e a s s o c i a t e d w i t h a l l o c a t i o n d e c i s i o n s d e p e n d s o n p e r c e p t i o n s o f d e s e r v i n g n e s s . A t t r i b u t i o n s o f c a u s e l e a d t o j u d g m e n t s o f t h e d e s e r v i n g n e s s o f o u t c o m e s , w h i c h t h e n d e t e r m i n e j u s t i c e p e r c e p t i o n s a s s o c i a t e d w i t h t h e s e o u t c o m e s . E v i d e n c e o f t h e s e u n d e r l y i n g p r o c e s s e s c o m e s f r o m r e s e a r c h d e m o n s t r a t i n g t h e e f f e c t s o f 1 1 3 u n e x p l a i n e d n e g a t i v e o u t c o m e s o n d e r o g a t i o n o f v i c t i m s ( L e r n e r 8 M i l l e r , 1 9 7 8 ) . F r o m t h i s p e r s p e c t i v e , t h e n e e d t o m a i n t a i n b e l i e f s i n a j u s t w o r l d c a u s e s p e r c e i v e r s t o a t t r i b u t e r e s p o n s i b i l i t y t o v i c t i m s w h e n o t h e r e x p l a n a t i o n s a r e n o t a v a i l a b l e ( L e r n e r , 1 9 7 0 ) . T h u s , b y d e r o g a t i n g v i c t i m s , a t t a c h i n g b l a m e f o r n e g a t i v e o u t c o m e s t o t h e a c t i o n s o f r e c i p i e n t s , p e r c e i v e r s m a i n t a i n p e r c e p t i o n s o f j u s t i c e . A d d i t i o n a l e m p i r i c a l e v i d e n c e s u p p o r t i n g C o h e n ' s ( 1 9 8 2 ) a t t r i b u t i o n a l p e r s p e c t i v e i n c l u d e s s t u d i e s w h i c h s h o w p e r c e p t i o n s o f c a u s a l a t t r i b u t i o n s m e d i a t i n g r e a c t i o n s t o a l l o c a t i o n d e c i s i o n s ( e . g . L a w l e r 8 T h o m p s o n , 1 9 7 8 ) , a n d n e g a t i v e r e a c t i o n s t o a l l o c a t o r s w h o a r e p e r c e i v e d a s c a u s i n g u n f a v o r a b l e d i s t r i b u t i v e o u t c o m e s ( e . g . L e v e n t h a l , W e i s s , 8 L o n g , 1 9 6 9 ; L i b b y 8 G a r r e t t , 1 9 7 4 ; M c C l i n t o c k 8 K e i l , 1 9 8 2 ) . M o r e o v e r , C o h e n ( 1 9 8 2 ) a r g u e s t h a t d i f f e r e n c e s i n d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s j u d g m e n t s a m o n g r e c i p i e n t s a n d o b s e r v e r s ( c f . L e v e n t h a l , 1 9 7 6 ) , a n d d i f f e r e n c e s i n p e r c e p t i o n s o f e q u i t y w h e n j u d g m e n t s a r e m a d e r e g a r d i n g o u t c o m e s r e c e i v e d b y d i s t a n t a n d i n t i m a t e o t h e r s ( c f . C a m p b e l l 8 P r i t c h a r d , 1 9 7 6 ) , m a y w e l l b e t h e r e s u l t o f a t t r i b u t i o n a l b i a s e s . S p e c i f i c a l l y , t h e f u n d a m e n t a l a t t r i b u t i o n e r r o r ( J o n e s 8 N i s b e t t , 1 9 7 2 ) , w h e r e b y a c t o r s a t t r i b u t e t h e i r o w n n e g a t i v e o u t c o m e s t o e x t e r n a l f a c t o r s a n d p o s i t i v e o u t c o m e s t o i n t e r n a l f a c t o r s , w h e r e a s o t h e r s a r e s e e n a s c a u s i n g n e g a t i v e o u t c o m e s a n d b e i n g l e s s r e s p o n s i b l e f o r p o s i t i v e o u t c o m e s , c o u l d e x p l a i n b i a s e s i n d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s j u d g m e n t s . L i k e w i s e , b e c a u s e p e r c e i v e r s a r e m o r e a w a r e o f t h e i r o w n a c t i o n s a n d i n t e n t i o n s a n d t h o s e o f o t h e r i n t i m a t e a s s o c i a t e s , t h e y m a y p e r c e i v e f a v o r a b l e o u t c o m e s m o r e a s t h e r e s u l t o f i n t e n t i o n e d a c t i o n a n d u n f a v o r a b l e o u t c o m e s a s u n i n t e n t i o n e d r e l a t i v e t o d i s t a n t o t h e r s , t h e r e b y b i a s i n g t h e i r j u d g m e n t s o f t h e f a i r n e s s o f p o s i t i v e a n d 1 1 4 n e g a t i v e o u t c o m e s . F u r t h e r m o r e , a s r e v i e w e d a b o v e , c o n s i d e r a b l e e m p i r i c a l e v i d e n c e d e m o n s t r a t e s c o g n i t i v e b i a s e s i n t h e i n t e r p r e t a t i o n o f t h e v a l i d i t y a n d a c c u r a c y o f s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k ( e . g . B a u m g a r d n e r e t a l . , 1 9 8 9 ; C r a r y , 1 9 6 6 ; K o r m a n , 1 9 6 8 ; M a r k u s , 1 9 7 7 ; S h r a u g e r 8 L u n d , 1 9 7 5 ; S w a n n 8 R e a d , 1 9 8 1 a ; S w a n n e t a l . , 1 9 8 7 ) a n d s e l f - c o n s i s t e n c y b i a s e s i n a t t r i b u t i o n s o f p o s i t i v e a n d n e g a t i v e f e e d b a c k ( s e e Z u c k e r m a n , 1 9 7 9 f o r a r e v i e w ) . I t i s e x p e c t e d , t h e r e f o r e , t h a t s e l f - r e a c t i v e p r o c e s s e s i n t h e a t t r i b u t i o n s o f c a u s e f o r p e r c e i v e d p e r f o r m a n c e d u r i n g p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n w i l l m o d e r a t e s u b s e q u e n t j u d g m e n t s o f f a i r n e s s . I n d i v i d u a l s w h o a t t r i b u t e p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t a s d e r i v i n g f r o m c a u s e s a s s o c i a t e d w i t h e x t e r n a l f a c t o r s b e y o n d t h e i r c o n t r o l ( b o t h s t a b l e a n d u n s t a b l e c a u s e s ) , w i l l p e r c e i v e t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n s e q u e n c e a s p r o c e d u r a l l y u n f a i r r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g , a n d i n a d d i t i o n , d i s t r i b u t i v e l y n o l e s s f a i r t h a n m e r i t s e l e c t i o n . I n o t h e r w o r d s , t h e s e i n d i v i d u a l s a r e e x p e c t e d t o p l a c e b l a m e f o r t h e i r i n f e r r e d l o w e r p e r f o r m a n c e o n c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e s e l e c t i o n p r o c e s s t h a t , b y i m p l i c a t i o n , a r e u n f a i r . B e c a u s e t h e h i r i n g d e c i s i o n w a s c a u s e d b y e x t e r n a l f a c t o r s , d i s t r i b u t i o n s u n d e r p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t s e l e c t i o n s h o u l d b e s e e n a s e q u a l l y f a i r u n d e r p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t s e l e c t i o n . D i s t r i b u t i o n s s h o u l d b e s e e n a s u n f a i r i n p r e f e r e n t i a l r e l a t i v e t o m e r i t c o n d i t i o n s o n l y w h e n a t t r i b u t i o n s a r e n o t m a d e t o e x t e r n a l s o u r c e s . O n t h e o t h e r h a n d , s e l e c t i o n p r o c e s s e s t h a t r e s u l t i n m e a s u r e d p e r f o r m a n c e s t h a t a r e a t t r i b u t e d t o s t a b l e o r u n s t a b l e i n t e r n a l f a c t o r s a r e l i k e l y t o b e p e r c e i v e d a s e q u a l l y f a i r u n d e r m e r i t a n d p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n . W h e n p r e f e r e n c e i s g r a n t e d d e s p i t e i n t e r n a l c a u s e s o f 1 1 5 f a i l u r e , j u d g m e n t s o f d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s s h o u l d b e l o w e r r e l a t i v e t o m e r i t s e l e c t i o n . L o w e r p e r c e p t i o n s o f i n t e r n a l c a u s e s o f s e l e c t i o n p e r f o r m a n c e s h o u l d u n d e r m i n e t h e p e r c e i v e d f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h p r e f e r e n t i a l r e l a t i v e t o m e r i t s e l e c t i o n , a n d r e s u l t i n d i s t r i b u t i v e j u d g m e n t s t h a t a r e e q u i v a l e n t i n m e r i t a n d p r e f e r e n t i a l c o n d i t i o n s . I t i s a l s o p o s s i b l e , h o w e v e r , t h a t i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e t h e i r p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n h i r i n g a s c a u s e d b y i n t e r n a l f a c t o r s m a y n e v e r t h e l e s s d e f e n s i v e l y p e r c e i v e t h e f i n a l d i s t r i b u t i v e j u d g m e n t a s f a i r r a t h e r t h a n r i s k t h e t h r e a t t o t h e i r s e l f - e s t e e m t h a t m a y r e s u l t f r o m t h e i n f e r e n c e t h a t t h e y h a v e b e n e f i t t e d f r o m a d i s t r i b u t i v e l y u n f a i r d e c i s i o n . F i g u r e s 1 0 a n d 1 1 d e p i c t t h e h y p o t h e s i z e d f o r m s o f i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g h i r i n g c o n d i t i o n a n d a t t r i b u t i o n s o n p e r c e p t i o n s o f t h e d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s , r e s p e c t i v e l y , o f s e l e c t i o n d e c i s i o n s . F i n a l l y , p e r c e p t i o n s o f d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s a r e n o t e x p e c t e d t o r e l a t e d i r e c t l y t o p e r f o r m a n c e . A l t h o u g h u n d e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t i e s h a v e b e e n s h o w n t o r e s u l t i n w i t h d r a w n e f f o r t i n s o m e c a s e s ( s e e C a m p b e l l 8 P r i t c h a r d , 1 9 7 6 ; G r e e n b e r g , 1 9 8 2 f o r r e v i e w s ) , t h e p r e s e n t m o d e l d e a l s p r i m a r i l y w i t h p o t e n t i a l o v e r c o m p e n s a t i o n e f f e c t s ( s e e d i s c u s s i o n a b o v e ) . T h a t i s , p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t r e p r e s e n t s a n o v e r c o m p e n s a t i o n r a t h e r t h a n a n u n d e r c o m p e n s a t i o n i n j o b a l l o c a t i o n s . M o r e o v e r , d e s p i t e e v i d e n c e o f u n d e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y e f f e c t s o n p e r f o r m a n c e , o u t c o m e s a s s o c i a t e d w i t h j u d g m e n t s o f d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s i n o r g a n i z a t i o n a l c o n t e x t s h a v e b e e n l i m i t e d p r i m a r i l y t o a f f e c t i v e o u t c o m e s , s u c h a s o r g a n i z a t i o n a l c o m m i t m e n t , p a y s a t i s f a c t i o n , s a t i s f a c t i o n a n d t r u s t i n s u p e r v i s i o n ( F o l g e r 8 K o n o v s k y , 1 9 8 9 ; F r y x e l l 1 1 6 D I s t r I b u t I v e F a i r n e s s " " ' L o w I 8 . I U - I — H i g h I S . I U M s r l t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n D i s t r i b u t i v e F s l r n s s s - ° - L o w a s . s u - + - H i g h a s . E U M s r l t P r e f e r e n t l s l H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 1 0 . H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n s I n v o l v i n g A t t r i b u t i o n s t o I n t e r n a l - S t a b l e ( I S ) . I n t e r n a l - U n s t a b l e ( I U ) , E x t e r n a l - S t a b l e ( E S ) , a n d E x t e r n a l - U n s t a b l e ( E U ) C a u s e s a n d H i r i n g C o n d i t i o n i n I n f l u e n c i n g P e r c e p t i o n s o f D i s t r i b u t i v e F a i r n e s s 1 1 7 P r o c e d u r a l F s l r n s s s + - “ ’ L o w I 8 . I U - l — n g h I 8 . I U M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n P r o c e d u r a l F a i r n e s s i - — L o w a s . s u - + - n g h a s . s u M e r I t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 1 1 . H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n s I n v o l v i n g A t t r i b u t i o n s t o l n t e r a n - S t a b l e ( I S ) . I n t e r n a l - U n s t a b l e ( I U ) , E x t e r n a l - S t a b l e ( E S ) . a n d E x t e r n a l - U n s t a b l e ( E U ) C a u s e s a n d H i r i n g C o n d i t i o n i n I n f l u e n c i n g P e r c e p t i o n s o f P r o c e d u r a l F a i r n e s s 1 1 8 E G o r d o n , 1 9 8 9 ) , a n d o r g a n i z a t i o n a l c i t i z e n s h i p b e h a v i o r s ( M o o r m a n , 1 9 9 1 ) . T h e s e o u t c o m e s r e s e m b l e i n m a n y w a y s o u t c o m e s t h a t h a v e b e e n a s s o c i a t e d w i t h j o b s a t i s f a c t i o n , t o w h i c h j u d g m e n t s o f o r g a n i z a t i o n a l f a i r n e s s a r e c o n c e p t u a l l y r e l a t e d . T h e r e f o r e , l i k e s a t i s f a c t i o n o r d i s s a t i s f a c t i o n w i t h o n e ' s j o b , p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s o r u n f a i r n e s s a r e n o t e x p e c t e d t o r e l a t e d i r e c t l y t o j o b p e r f o r m a n c e . T h e m o d e l p r e s e n t e d i n F i g u r e 1 , a n d t h o r o u g h l y e x p l i c a t e d i n F i g u r e 2 , i s b a s e d o n t h e n o t i o n t h a t s e l f - r e a c t i v e c o g n i t i v e p r o c e s s e s i n t h e a t t r i b u t i o n o f i n f e r r e d p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p e r f o r m a n c e a r e c a u s a l l y p r i o r t o j u d g m e n t s o f f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h o n e ' s p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n h i r i n g . A t t r i b u t i o n a l r e a c t i o n s a r e t h e n p o s t u l a t e d t o m e d i a t e b e h a v i o r a l r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g . T h i s v i e w i s i n c o n t r a s t t o p r e v i o u s s u g g e s t i o n s t h a t p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s m e d i a t e r e a c t i o n s t o o n e ' s o w n p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g c o n t e x t s ( e . g . B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ) . T h e f a i r n e s s p e r s p e c t i v e i s b a s e d o n t h e n o t i o n t h a t b e n e f i c i a r i e s o f p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t r e a c t t o s u c h m e s s a g e s o n t h e b a s i s o f t h e i r j u d g m e n t s o f w h e t h e r t h e c o n d i t i o n s u n d e r w h i c h t h e y w e r e h i r e d v i o l a t e d n o r m s o f d i s t r i b u t i v e j u s t i c e ( c f . L i n d & T y l e r , 1 9 8 8 ) . P e r c e p t i o n s o f i n j u s t i c e a s s o c i a t e d w i t h p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t t h e n r e s u l t i n e v a l u a t i o n a p p r e h e n s i o n , s e l f - i m p o s e d i s o l a t i o n , a n d e f f o r t s t o c o m p e n s a t e f o r t h e f a v o r e d t r e a t m e n t o n e r e c e i v e d d u r i n g t h e h i r i n g p r o c e s s . A m o r e f u l l y a r t i c u l a t e d m o d e l b a s e d o n s u c h a j u s t i c e p e r s p e c t i v e o f r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g i s p r e s e n t e d i n F i g u r e 1 2 . T h e p e r s p e c t i v e t a k e n i n t h i s d i s s e r t a t i o n h o w e v e r , r e g a r d s t h e p r o c e s s e s i l l u s t r a t e d i n t h i s a l t e r n a t i v e m o d e l a s u n l i k e l y g i v e n t h e v o l u m i n o u s b o d y o f r e s e a r c h u n d e r s c o r i n g s e l f - c o n s i s t e n c y a n d 1 1 9 s e l f - r e g u l a t o r y p r o c e s s e s i n r e a c t i o n s t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k , t h e t y p e o f f e e d b a c k t h a t i s a l s o i n h e r e n t i n a f f i r m a t i v e a c t i o n s e l f - l a b e l l i n g . N e v e r t h e l e s s , t h e a l t e r n a t i v e m o d e l p r o v i d e s a c o m p e t i n g s e t o f p r e d i c t i o n s a g a i n s t w h i c h t h e m o d e l p r e s e n t e d i n F i g u r e s 1 a n d 2 m a y b e t e s t e d . T h e a l t e r n a t i v e m o d e l i s d e s c r i b e d b r i e f l y i n t h e n e x t s e c t i o n . A n A l t e r n a t i v e J u s t i c e — B a s e d M o d e l A s n o t e d , t h e j u s t i c e - b a s e d m o d e l p o s t u l a t e s f a i r n e s s p e r c e p t i o n s a s c a u s a l l y o c c u r r i n g p r i o r t o b e h a v i o r a l r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g c o n t e x t s . R e a c t i o n s f o l l o w f r o m f e e l i n g s o f e v a l u a t i o n a p p r e h e n s i o n a n d g u i l t t h a t d e r i v e f r o m j u d g m e n t s o f w h e t h e r p r o c e d u r e s u s e d t o d e t e r m i n e j o b q u a l i f i c a t i o n s a n d f i n a l a l l o c a t i o n d e c i s i o n s a r e f a i r a n d j u s t . F i g u r e 1 2 p r e s e n t s a p r o p o s e d m o d e l d e s c r i b i n g t h e s e j u s t i c e - b a s e d p r o c e s s e s . I n t h e f i g u r e , p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i s p o s t u l a t e d t o r e s u l t i n d i f f e r i n g p e r c e p t i o n s o f d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s r e l a t i v e t o s t a n d a r d m e r i t h i r i n g . G i v e n p r e v i o u s r e s e a r c h d e m o n s t r a t i n g t h a t b e n e f i c i a r i e s o f t e n c o n s i d e r a f f i r m a t i v e a c t i o n u n f a i r ( s e e B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 1 f o r a r e v i e w ) , p r e f e r e n c e i n j o b a l l o c a t i o n s o n t h e b a s i s o f s e x o r r a c e m a y l e a d t o l o w e r e d p e r c e p t i o n s o f d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s . H o w e v e r , t h e s t r e n g t h o f t h i s r e l a t i o n s h i p i s e x p e c t e d t o d e p e n d o n b e n e f i c i a r i e s ' p r e - e x i s t i n g p e r c e p t i o n s o f c o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n ( c f . T o u g a s & V e i l l e u x , 1 9 8 8 ) . S p e c i f i c a l l y , i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e t h a t t h e i r o w n g r o u p h a s b e e n r e l a t i v e l y d i s a d v a n t a g e d i n t h e p a s t w o u l d b e m o r e a c c e p t i n g o f t h e f a i r n e s s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g i n t h e i r o w n c i r c u m s t a n c e s . T h i s f o l l o w s f r o m r e s e a r c h r e p o r t e d b y T o u g a s a n d V e i l l e u x ( 1 9 8 8 ) a n d H e i l m a n e t a 1 . e c n a m r o f r e P y c n l e v a e t c e L l S a H S p x o G g n i r i y H r a l i a c n i o f i e t n a e z B i n f a o g E r fl s 4 - s f e l n l O e d n i o M n o d i e t " l a s r s u e i s t s u e d n b n e r i r c i r i o a r F P t a s F i D e S c i l s s c u a A o B i - c e b s c u n i e v i t a P o t m C s r u i J f f A e v e v o t i t a n s r n e o t i l t A c a n e A R . 2 - 1 f l y e c S a c l i a f i t f i E n I D R C % \ fl O g l n I ' ' r i n H o e r u g i F s n o i t u b i r t t A H 1 2 0 1 2 1 ( 1 9 9 1 ) . P r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t m a y a l s o r e l a t e d i r e c t l y t o p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h t h e t e c h n i q u e s u s e d t o m e a s u r e e m p l o y m e n t q u a l i f i c a t i o n s . S p e c i f i c a l l y , i n d i v i d u a l s m a y i n f e r f r o m p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t t h a t m e a s u r e m e n t t o o l s a r e n e c e s s a r i l y b i a s e d a g a i n s t t h e g r o u p r e c e i v i n g a d v a n t a g e t h r o u g h a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g . I n o t h e r w o r d s , p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t m a y r a i s e u n c e r t a i n t i e s r e g a r d i n g t h e v a l i d i t y a n d f a i r n e s s o f m e a s u r e m e n t t o o l s ; a f f i r m a t i v e a c t i o n s h o u l d n o t b e r e q u i r e d i f m e a s u r e m e n t t o o l s a r e a c c u r a t e a n d f a i r . A g a i n , p e r c e p t i o n s o f C R D a r e e x p e c t e d t o m o d e r a t e t h i s d i r e c t p a t h . B e n e f i c i a r i e s w h o p e r c e i v e h i s t o r i c a l d i s a d v a n t a g e s o p e r a t i n g a g a i n s t t h e i r g r o u p w o u l d b e m o r e l i k e l y t o i n f e r t h a t m e a s u r e m e n t t o o l s h a v e b e e n t r a d i t i o n a l l y b i a s e d a n d r e m a i n s o i n t h e p r e s e n t c a s e . A s d e s c r i b e d i n t h e p r e v i o u s s e c t i o n , j u d g m e n t s o f p r o c e d u r a l a n d d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s a r e p o s i t i v e l y c o r r e l a t e d i n m o s t s i t u a t i o n s . T h a t i s , d i s t r i b u t i o n s c a n n o t b e p e r c e p t u a l l y j u s t i f i e d i f p r o c e d u r e s a r e j u d g e d u n f a i r . H o w e v e r , p e r c e p t i o n s t h a t p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i s d i s t r i b u t i v e l y f a i r m a y i m p l y t h a t s e l e c t i o n p r o c e d u r e s a r e n o t a c c u r a t e a n d r e l i a b l e i n d i c a t o r s o f t r u e a b i l i t i e s . H e n c e , d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s m a y s h o w a n e g a t i v e r e l a t i o n s h i p w h e n p r e f e r e n t i a l h i r i n g d i s t r i b u t i o n s a r e j u s t i f i e d o n t h e b a s i s o f u n f a i r h i r i n g p r o c e d u r e s . A t a n y r a t e , t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s i s e x p e c t e d t o b e r e c i p r o c a l , w i t h b o t h p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l a n d d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s i n f l u e n c i n g e a c h o t h e r s i m u l t a n e o u s l y . A g a i n , h o w e v e r , C R D i s l i k e l y t o p r o v i d e a n a d d i t i o n a l m o d e r a t i n g i n f l u e n c e o n t h e r e c i p r o c a l p a t h b e t w e e n p e r c e p t i o n s o f d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s . B e n e f i c i a r i e s w h o 1 2 2 p e r c e i v e s i g n i f i c a n t C R D o p e r a t i n g a g a i n s t t h e i r g r o u p s h o u l d b e w i l l i n g t o j u d g e p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t a s d i s t r i b u t i v e l y j u s t , d e s p i t e p e r c e p t u a l l y f a i r p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e d u r e s . L i k e w i s e , i n d i v i d u a l s h i r e d u n d e r m e r i t p o l i c i e s s h o u l d n o t d e p e n d o n p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l f a i r n e s s t o j u s t i f y h i r i n g d i s t r i b u t i o n s i f t h e y p e r c e i v e h i s t o r i c a l d i s a d v a n t a g e s o p e r a t i n g a g a i n s t t h e i r g r o u p . A s i n t h e s e l f - c o n s i s t e n c y m o d e l e x p l i c a t e d i n F i g u r e 2 , i n i t i a l p e r c e p t i o n s o f t a s k - r e l e v a n t s e l f - e f f i c a c y a n d g l o b a l s e l f - e s t e e m m a y m o d e r a t e p e r c e p t i o n s o f v a l i d i t y a n d a c c u r a c y a s s o c i a t e d w i t h p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e d u r e s . S p e c i f i c a l l y , b e n e f i c i a r i e s w h o h o l d i n i t i a l h i g h l e v e l s o f c o n f i d e n c e i n t h e i r j o b - r e l e v a n t c a p a b i l i t i e s m i g h t i n f e r t h a t p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t w a s r e q u i r e d b e c a u s e m e a s u r e m e n t p r o c e d u r e s w e r e t h e m s e l v e s u n f a i r . T h e y s h o u l d b e l e s s l i k e l y t h a n t h o s e w h o h a v e i n i t i a l d o u b t s i n t h e i r a b i l i t i e s t o a c c e p t t h e v a l i d i t y o f t h e m e s s a g e i m p l i c i t i n p r e f e r e n t i a l h i r i n g t h a t t h e y l a c k s u f f i c i e n t j o b q u a l i f i c a t i o n s . T h i s m a y t h e n u n d e r m i n e p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l f a i r n e s s a m o n g h i g h s e l f - e f f i c a c y b e n e f i c i a r i e s . P e r c e p t i o n s t h a t t h e s e l e c t i o n p r o c e d u r e u s e d t o d e t e r m i n e q u a l i f i c a t i o n s w a s v a l i d a n d u n b i a s e d a r e e x p e c t e d t o t h e n l o w e r e x p e c t a n c i e s o f p e r s o n a l e f f i c a c y f o r s u b s e q u e n t t a s k p e r f o r m a n c e a m o n g t h o s e h i r e d p r e f e r e n t i a l l y . B e n e f i c i a r i e s w h o a c c e p t t h e p r o c e d u r a l f a i r n e s s o f s e l e c t i o n h u r d l e s s h o u l d i n t e r n a l i z e l o w e r e x p e c t a n c i e s f o r t h e i r f u t u r e p e r f o r m a n c e . I n c o n t r a s t , i n d i v i d u a l s h i r e d u n d e r a n a p p a r e n t m e r i t p o l i c y m a y r e g a r d p r o c e d u r a l l y f a i r d e c i s i o n s a s a f f i r m a t i o n o f p e r f o r m a n c e q u a l i f i c a t i o n s . H e n c e , h i r i n g c o n d i t i o n s h o u l d m o d e r a t e t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l 1 2 3 f a i r n e s s a n d e x p e c t a n c i e s r e g a r d i n g f u t u r e s u c c e s s . T h i s p a t h m a y b e f u r t h e r m o d e r a t e d , h o w e v e r , b y s e l f - h a n d i c a p p i n g s t y l e . T h a t i s , i n d i v i d u a l s w h o h a v e a g e n e r a l i z e d p r e f e r e n c e f o r s e l f - h a n d i c a p p i n g i n e v a l u a t i v e s e t t i n g s m a y u s e t h e p e r c e i v e d f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n p r o c e d u r e s a s a n e x c u s e f o r l o w e r e d e x p e c t a n c i e s o f f u t u r e s u c c e s s . B y s o d o i n g , h i g h s e l f - h a n d i c a p p e r s c r e a t e p r o t e c t i o n a g a i n s t l o s s e s t o t h e i r s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y s h o u l d t h e y i n d e e d p e r f o r m u n s u c c e s s f u l l y o n t h e j o b . M o r e o v e r , h i g h s e l f - h a n d i c a p p e r s m a y b e l e s s w i l l i n g t h a n l o w s e l f — h a n d i c a p p e r s t o r e g a r d p r o c e d u r a l l y f a i r m e r i t h i r i n g p o l i c i e s a s r e a s o n t o r a i s e e x p e c t a n c i e s r e g a r d i n g f u t u r e s u c c e s s . H e n c e , a t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n i s e x p e c t e d b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n , p r o c e d u r a l f a i r n e s s , a n d s e l f - h a n d i c a p p i n g i n i n f l u e n c i n g p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s . F i g u r e 1 3 p r e s e n t s t h e h y p o t h e s i z e d f o r m o f t h i s i n t e r a c t i o n . A s i n t h e m o d e l e x p l i c a t e d i n F i g u r e 2 , s e l f - h a n d i c a p p i n g t e n d e n c y s h o u l d a l s o w e a k e n t h e r e l a t i o n s h i p o f s e l f - p e r c e i v e d e x p e c t a n c i e s t o t a s k p e r f o r m a n c e . T h i s f o l l o w s f r o m t h e l o g i c o u t l i n e d i n d e t a i l a b o v e . P e r c e p t i o n s o f d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h t h e h i r i n g d e c i s i o n m a y a l s o r e l a t e d i r e c t l y t o f u t u r e e x p e c t a n c i e s o f s u c c e s s . N e w l y h i r e d e m p l o y e e s w h o p e r c e i v e t h a t p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i s d i s t r i b u t i v e l y u n j u s t i f i a b l e m a y q u e s t i o n t h e o r g a n i z a t i o n ' s c o m m i t m e n t t o f a i r n e s s a n d t h e i r l i k e l y t r e a t m e n t i n f u t u r e o r g a n i z a t i o n a l d e c i s i o n s . T h i s f o l l o w s f r o m N a c o s t e a n d L e h m a n ' s ( 1 9 8 7 ) f i n d i n g t h a t i n d i v i d u a l s b e c a m e m o r e u n c e r t a i n o f t h e f a i r n e s s w i t h w h i c h t h e y e x p e c t e d t o b e t r e a t e d i n f u t u r e d e c i s i o n s w h e n h i s t o r i c a l j u s t i f i c a t i o n s f o r p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n t h e i r o w n h i r i n g h a d n o t b e e n p r o v i d e d . I n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e h i r i n g p o l i c i e s a s r e s u l t i n g L o w S e i f - H a n d i c a p p e r s E x p e c t a n c i e s \ - \ + L e e r P r o c e d u r a l F a i r + H i g h P r o c e d u r a l F a i r M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n 1 2 4 H i g h S e l f - H a n d i c a p p e r s E x p e c t a n c i e s - ° — L o w P r o c e d u r a l F a i r + H i g h P r o c e d u r a l F a i r M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 1 3 . H y p o t h e s i z e d F o r m o f I n t e r a c t i o n I n v o l v i n g H i r i n g C o n d i t i o n , P e r c e p t i o n s o f P r o c e d u r a l F a i r n e s s . a n d S e l f - H a n d i c a p p i n g S t y l e i n I n f l u e n c i n g E x p e c t a n c i e s 1 2 5 i n d i s t r i b u t i v e l y j u s t o u t c o m e s m a y f e e l m o r e c o n f i d e n t i n t h e o r g a n i z a t i o n ' s u l t i m a t e c o m m i t m e n t t o f a i r n e s s . T h e s e c a u s a l l i n k a g e s a r e n o t e x p e c t e d t o d e p e n d o n w h e t h e r m e r i t o r p r e f e r e n t i a l h i r i n g w a s u s e d . A d i r e c t p a t h b e t w e e n d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s p e r c e p t i o n s a n d s u b s e q u e n t s e l f - s e t g o a l s m a y r e f l e c t t h e o p e r a t i o n o f g u i l t r e s u l t i n g f r o m o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y ( c f . A d a m s , 1 9 6 5 ) , o r d e s i r e s t o c o m p e n s a t e f o r v i o l a t i o n s o f p e r c e i v e d g r o u p j u s t i c e n o r m s ( c f . B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 1 ; L i n d & T y l e r , 1 9 8 8 ) . H e n c e , i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e t h a t t h e i r h i r i n g d e c i s i o n w a s d i s t r i b u t i v e l y u n f a i r m a y s u b s e q u e n t l y s e t h i g h e r p e r f o r m a n c e g o a l s , r e f l e c t i n g t h e i r d e s i r e t o m a k e u p f o r h i r i n g i n e q u i t i e s o p e r a t i n g i n t h e i r f a v o r . I n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e t h a t t h e i r h i r i n g d e c i s i o n w a s d i s t r i b u t i v e l y f a i r w o u l d n o t b e m o t i v a t e d t o s e t h i g h e r g o a l s i n c o m p e n s a t i o n f o r r e c e i v i n g e m p l o y m e n t o p p o r t u n i t i e s . T h i s d i r e c t p a t h w o u l d l i k e l y b e m o d e r a t e d b y t h e i m p r e s s i o n m a n a g e m e n t m o t i v a t i o n s , h o w e v e r . T h a t i s , i n d i v i d u a l s w h o f e e l l e s s c o n c e r n f o r t h e i m p r e s s i o n t h e y m a k e o n o t h e r s s h o u l d f e e l l e s s c o m p e l l e d t o c o m p e n s a t e f o r p e r c e i v e d i n j u s t i c e s i n t h e i r h i r i n g d e c i s i o n . I n c o n t r a s t , f e e l i n g s o f g u i l t a n d / o r v i o l a t i o n o f g r o u p j u s t i c e n o r m s s h o u l d f i n d t h e i r b e h a v i o r a l m a n i f e s t a t i o n p r i m a r i l y w h e n i n d i v i d u a l s f e e l c o m p e l l e d t o i n s u r e t h e y m a k e f a v o r a b l e i m p r e s s i o n s o n o t h e r s . F i n a l l y , d i r e c t p a t h s a r e p o s t u l a t e d b e t w e e n e x p e c t a t i o n s o f s u c c e s s a n d s u b s e q u e n t s e l f - s e t g o a l s , a n d b e t w e e n t a s k p e r f o r m a n c e a n d e x p e c t a t i o n s a n d s e l f - s e t g o a l s . T h e s e l i n k a g e s f o l l o w d i r e c t l y f r o m t h e l o g i c o u t l i n e d i n t h e p r e v i o u s s e c t i o n a n d a r e e x p e c t e d t o o p e r a t e i n a s i m i l a r f a s h i o n i n t h i s a l t e r n a t i v e j u s t i c e - b a s e d m o d e l . 1 2 6 A t t r i b u t i o n s f o r p r o - e m p l o y m e n t t e s t p e r f o r m a n c e a r e n o t e x p e c t e d t o b e c a u s a l l y i m p o r t a n t i n t h i s m o d e l , a l t h o u g h t h e y s h o u l d f o l l o w f r o m h i r i n g c o n d i t i o n s a s d e s c r i b e d i n t h e p r e v i o u s s e c t i o n . I n s u m m a r y , t w o c o m p e t i n g m o d e l s w e r e h y p o t h e s i z e d a s p o t e n t i a l l y u n d e r l y i n g b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g . T h e s e l f - c o n s i s t e n c y m o d e l p r e s e n t e d i n F i g u r e s 1 a n d 2 i s d e r i v e d f r o m p r e v i o u s l i t e r a t u r e a d d r e s s i n g r e a c t i o n s t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k , w h e r e a s t h e j u s t i c e - b a s e d m o d e l p r e s e n t e d i n F i g u r e 1 2 d e r i v e s f r o m t h e a l t e r n a t i v e p o s s i b i l i t y t h a t r e a c t i o n s f o l l o w p r i n c i p a l l y f r o m p e r c e p t i o n s o f d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s . A s n o t e d a b o v e , t h e p e r s p e c t i v e t a k e n h e r e r e g a r d s s e l f - r e a c t i v e p r o c e s s e s a s c a u s a l l y p r i o r a n d m o r e i m p o r t a n t t h a n f a i r n e s s p e r c e p t i o n s . T h e s e s e l f - r e g u l a t o r y a n d s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s r e s e m b l e e s t e e m m a i n t e n a n c e m o t i v e s f o u n d t o u n d e r l i e r e a c t i o n s t o o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y i n h i r i n g d e m o n s t r a t e d i n e a r l y t e s t s o f A d a m ' s ( 1 9 6 5 ) e q u i t y t h e o r y . N e v e r t h e l e s s , t h e a l t e r n a t i v e m o d e l p r e s e n t e d i n F i g u r e 1 2 a l l o w s a m o r e t h o r o u g h a s s e s s m e n t o f t h e r e l a t i v e u t i l i t y o f p r o p o s e d p s y c h o l o g i c a l m e d i a t o r s o f r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g . I n t h e n e x t s e c t i o n , t h e m e t h o d o l o g y u t i l i z e d i n e x a m i n i n g t h e s e i s s u e s i s d e s c r i b e d . M E T H O D w T h e m o d e l s p r e s e n t e d i n F i g u r e s 1 , 2 , a n d 1 2 i n c o r p o r a t e a v a r i e t y o f i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e v a r i a b l e s , o n e e x p e r i m e n t a l m a n i p u l a t i o n , a n d s e v e r a l p e r c e p t u a l a n d b e h a v i o r a l r e s p o n s e s . T h e e x p e r i m e n t d e s i g n e d t o t e s t t h e s e p r o c e s s e s i n v o l v e d r e c r u i t i n g p a r t i c i p a n t s f o r a n o s t e n s i b l e t e m p o r a r y j o b f o r w h i c h t h e y w e r e t o r e c e i v e m o n e t a r y c o m p e n s a t i o n . T h e p a r t i c i p a n t s a m p l e w a s r e s t r i c t e d t o f e m a l e s g i v e n t h a t p r e f e r e n t i a l h i r i n g i s l e s s r e l e v a n t t o m a j o r i t y g r o u p m a l e s . W o m e n w e r e r e c r u i t e d f o r t h e t e m p o r a r y j o b , a n d u p o n a p p l y i n g f o r w o r k w e r e g i v e n a n o s t e n s i b l e p r e - e m p l o y m e n t t e s t o f g e n e r a l a b i l i t i e s . F o l l o w i n g a b r i e f d e l a y , d u r i n g w h i c h t h e " h i r i n g s u p e r v i s o r " s c o r e d p a r t i c i p a n t s ' p r e - e m p l o y m e n t t e s t s , o n e h a l f o f t h e p a r t i c i p a n t s r e c e i v e d f e e d b a c k i n f o r m i n g t h e m t h a t , a l t h o u g h w o m e n i n g e n e r a l h a d b e e n s c o r i n g b e l o w a p r e - e s t a b l i s h e d c u t o f f o n t h e t e s t , a n a f f i r m a t i v e a c t i o n p o l i c y w a s i n p l a c e t o e n s u r e e q u a l r e p r e s e n t a t i o n o f w o m e n a n d m e n f o r t h e t a s k . T h e r e m a i n d e r w e r e i n f o r m e d t h a t t h e y p a s s e d t h e t e s t a n d w e r e q u a l i f i e d f o r t h e p o s i t i o n . P a r t i c i p a n t s t h e n c o m p l e t e d s e v e r a l q u e s t i o n n a i r e s a n d w e r e i m m e d i a t e l y a s s i g n e d t o p e r f o r m t h e t a s k . H e n c e , t h e s t u d y u s e d a s i n g l e f a c t o r d e s i g n w i t h t w o l e v e l s ( p r e f e r e n t i a l h i r i n g v e r s u s m e r i t h i r i n g ) . Q u e s t i o n n a i r e s w e r e a d m i n i s t e r e d a t s e v e r a l p o i n t s d u r i n g t h e e x p e r i m e n t a l s e s s i o n . 1 2 7 1 2 8 P r o t e s t i n g w a s c o n d u c t e d t o e s t a b l i s h t h e p s y c h o m e t r i c q u a l i t y o f t h e m e a s u r e s , t o p r o v i d e i n i t i a l v a l i d a t i o n o f t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n m a n i p u l a t i o n , a n d t o g a t h e r n o r m a t i v e d a t a o n t a s k p e r f o r m a n c e . 2 : 9 3 . 9 5 3 . u g t h o d P i l o t t e s t i n g o f e x p e r i m e n t a l m a t e r i a l s , m a n i p u l a t i o n s , a n d t h e e x p e r i m e n t a l t a s k w a s c o n d u c t e d i n f o u r w a v e s . A l l p r e t e s t i n g w a s c o n d u c t e d i n g r o u p s e s s i o n s w i t h f e m a l e s u b j e c t s w h o w e r e s i m i l a r t o t h e s a m p l e u s e d i n t h e p r i m a r y i n v e s t i g a t i o n . I n t h e f i r s t p i l o t s t u d y , 5 4 w o m e n w e r e r e c r u i t e d f r o m u n d e r g r a d u a t e p s y c h o l o g y c o u r s e s a n d a s k e d t o c o m p l e t e t h e S e l f - H a n d i c a p p i n g , C o l l e c t i v e R e l a t i v e D e p r i v a t i o n , a n d R o s e n b e r g ( 1 9 6 5 ) S e l f - E s t e e m s c a l e s ( s e e d e s c r i p t i o n s o f m e a s u r e s b e l o w ) . T h i s w a v e o f t e s t i n g w a s p e r f o r m e d t o a l l o w a n a s s e s s m e n t o f t h e p s y c h o m e t r i c c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e s e i n s t r u m e n t s . U p o n a r r i v a l , s u b j e c t s w e r e g r e e t e d a n d a s k e d t o c o m p l e t e a c o n s e n t f o r m . F o l l o w i n g c o m p l e t i o n o f t h e i n f o r m e d c o n s e n t , s u b j e c t s w o r k e d a t t h e i r o w n p a c e t h r o u g h t h e t h r e e q u e s t i o n n a i r e s . I n t h e s e c o n d p i l o t s t u d y , 3 0 f e m a l e u n d e r g r a d u a t e s c o m p l e t e d t h e P r e - E m p l o y m e n t A b i l i t i e s T e s t , a n d t h e A t t r i b u t i o n s , S e l f - H a n d i c a p p i n g , C o l l e c t i v e R e l a t i v e D e p r i v a t i o n , a n d R o s e n b e r g ( 1 9 6 5 ) S e l f - E s t e e m m e a s u r e s . U p o n a r r i v a l a n d a f t e r c o m p l e t i n g t h e i n f o r m e d c o n s e n t , s u b j e c t s w e r e g i v e n 1 5 m i n u t e s t o r e a d a n d s t u d y t h e A i r D e f e n s e T a s k I n s t r u c t i o n M a n u a l ( d e s c r i b e d b e l o w ) . T h e t i m e c o n s t r a i n t s f o r s t u d y i n g t h i s m a t e r i a l , a n d f o r t h e s u b s e q u e n t t e s t b a s e d o n t h i s m a t e r i a l , w e r e d e s i g n e d t o b e s i m i l a r t o t h o s e u s e d i n t h e p r i m a r y s t u d y . A f t e r t h e 1 5 m i n u t e s f o r s t u d y i n g h a d e l a p s e d , i n s t r u c t i o n m a n u a l s w e r e c o l l e c t e d a n d s u b j e c t s w e r e g i v e n a n a d d i t i o n a l 1 5 m i n u t e s 1 2 9 t o c o m p l e t e t h e P r e - E m p l o y m e n t T e s t . S u b j e c t s w e r e t h e n a d m i n i s t e r e d t h e A t t r i b u t i o n s , S e l f - H a n d i c a p p i n g , C o l l e c t i v e R e l a t i v e D e p r i v a t i o n , a n d R o s e n b e r g S e l f - E s t e e m q u e s t i o n n a i r e s . T h e p u r p o s e o f t h i s p i l o t s t u d y w a s t o g e n e r a t e d a t a r e g a r d i n g t h e p s y c h o m e t r i c c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e s e i n s t r u m e n t s . D u r i n g t h e t h i r d p i l o t s t u d y , 4 4 w o m e n r e c r u i t e d f r o m i n t r o d u c t o r y p s y c h o l o g y c o u r s e s w e r e a s k e d t o r o l e p l a y a h i r i n g p r o c e d u r e a p p l i e d i n t h e i r o w n s e l e c t i o n f o r a h y p o t h e t i c a l j o b . A f t e r c o m p l e t i n g t h e i n f o r m e d c o n s e n t , s u b j e c t s w e r e a s k e d t o i m a g i n e t h a t t h e y w e r e s e e k i n g e m p l o y m e n t a s N a v y A i r D e f e n s e R a d a r o p e r a t o r s f r o m t h e e x p e r i m e n t e r , a n d t o r e s p o n d t o t h e h i r i n g p r o c e s s a n d q u e s t i o n n a i r e s a s t h e y w o u l d i n a r e a l s i t u a t i o n . S u b j e c t s w e r e t h e n a d m i n i s t e r e d t h e i n s t r u c t i o n m a n u a l a n d P r e - E m p l o y m e n t T e s t a s d e s c r i b e d f o r t h e s e c o n d p i l o t s t u d y . U p o n c o m p l e t i o n o f t h e k n o w l e d g e t e s t , s u b j e c t s i n t h e t h i r d p i l o t w e r e t h e n a d m i n i s t e r e d t h e R o s e n b e r g S e l f - E s t e e m S c a l e a n d t h e t w e n t y - i t e m S e l f - E f f i c a c y S c a l e d e s c r i b e d i n t h e s e c t i o n b e l o w . W h e n s u b j e c t s h a d f i n i s h e d t h e q u e s t i o n n a i r e s , t h e y w e r e r a n d o m l y d i s t r i b u t e d p i e c e s o f p a p e r c o n t a i n i n g b o g u s f e e d b a c k r e g a r d i n g t h e o u t c o m e o f t h e i r h i r i n g d e c i s i o n . T h i s f e e d b a c k r e p r e s e n t e d t h e m a n i p u l a t i o n o f h i r i n g p o l i c y ( m e r i t o r p r e f e r e n t i a l ) . T w e n t y t w o s u b j e c t s r e c e i v e d t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n s t a t e m e n t p r e s e n t e d b e l o w , w h e r e a s t h e r e m a i n d e r r e c e i v e d t h e m e r i t s t a t e m e n t . S u b j e c t s w e r e t h e n a s k e d t o i n f e r t h e i r l i k e l y p r e - e m p l o y m e n t t e s t p e r f o r m a n c e r e l a t i v e t o a p r e - e s t a b l i s h e d c u t - o f f , a n d t o c o m p l e t e t h e A t t r i b u t i o n s , E x p e c t a n c y , C o a l , a n d F a i r n e s s q u e s t i o n n a i r e s . 1 3 0 I n e s s e n c e , t h i s t h i r d p h a s e o f p r e t e s t i n g i n v o l v e d e l i c i t i n g r e a c t i o n s t o h y p o t h e t i c a l a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g p o l i c i e s . T h i s p r o c e d u r e w a s s i m i l a r t o t h e r o l e p l a y m e t h o d o l o g i e s e m p l o y e d i n p r e v i o u s a f f i r m a t i v e a c t i o n r e s e a r c h ( e . g . N a c o s t e , 1 9 8 5 ; 1 9 8 7 ; 1 9 8 9 ; N a c o s t e & L e h m a n , 1 9 8 7 ) . T h e p r i m a r y p u r p o s e s o f t h i s t h i r d w a v e o f p r e t e s t i n g w e r e t o p r o v i d e v a l i d a t i o n o f t h e i m p l i c i t m e s s a g e r e g a r d i n g l o w e r a b i l i t i e s t h a t w a s e x p e c t e d t o b e i n h e r e n t i n a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g , a n d t o p r o v i d e e v i d e n c e o f t h e p s y c h o m e t r i c c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e i n i t i a l S e l f - E f f i c a c y , R o s e n b e r g S e l f - E s t e e m , A t t r i b u t i o n s , F a i r n e s s , a n d E x p e c t a n c y s c a l e s . A s m a l l s a m p l e o f s u b j e c t s w e r e u s e d d u r i n g t h i s w a v e o f p i l o t w o r k h o w e v e r , t o e n s u r e t h a t r u m o r s r e g a r d i n g t h i s r e s e a r c h d i d n o t b e c o m e w i d e s p r e a d , a n d t o e n s u r e a s u f f i c i e n t n u m b e r o f n a i v e p a r t i c i p a n t s w e r e a v a i l a b l e f o r t h e m a i n i n v e s t i g a t i o n . T h e f i n a l w a v e o f p r e t e s t i n g p r o v i d e d n o r m a t i v e i n f o r m a t i o n o n t a s k p e r f o r m a n c e . T e n f e m a l e p a r t i c i p a n t s w e r e r e c r u i t e d f r o m i n t r o d u c t o r y p s y c h o l o g y c o u r s e s t o p e r f o r m t h e A i r D e f e n s e T a s k u n d e r t h e s a m e t i m e c o n s t r a i n t s a p p l i e d i n t h e m a i n s t u d y . N o p r e - e m p l o y m e n t s c r e e n i n g o r h i r i n g m a n i p u l a t i o n s w e r e u s e d d u r i n g t h i s w a v e o f p r e t e s t i n g . H o w e v e r , s u b j e c t s w e r e p r o v i d e d w i t h t h e s a m e t a s k t r a i n i n g p e r i o d p r o v i d e d t o s u b j e c t s i n t h e m a i n i n v e s t i g a t i o n , a n d w e r e a s k e d t o c o m p l e t e t h e t w e n t y - i t e m S e l f - E f f i c a c y S c a l e . R e s u l t s o f t h i s p h a s e o f p i l o t t e s t i n g p r o v i d e d p e r f o r m a n c e l e v e l s f o r t h e S e l f - E f f i c a c y I n v e n t o r y a n d G o a l q u e s t i o n n a i r e u s e d i n t h e m a i n s t u d y ( s e e d e s c r i p t i o n o f t h e s e m e a s u r e s b e l o w ) , a n d t o p r o v i d e f u r t h e r e v i d e n c e o f t h e p s y c h o m e t r i c c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e 2 0 - i t e m S e l f - E f f i c a c y S c a l e . 1 3 1 8 9 . 9 . 9 1 5 3 . A s p o i n t e d o u t a b o v e , t h e p r i m a r y p u r p o s e s o f p r e t e s t i n g w e r e t o e n s u r e a d e q u a t e p s y c h o m e t r i c q u a l i t y o f t h e m e a s u r e s t o b e u s e d i n t h e m a i n i n v e s t i g a t i o n a n d t o v a l i d a t e t h e e f f e c t o f t h e p r e f e r e n t i a l h i r i n g m a n i p u l a t i o n o n i n f e r r e d p r e - e m p l o y m e n t t e s t p e r f o r m a n c e . F a c t o r a n a l y s e s a n d f i n a l s c a l e c o n s t r u c t i o n w e r e n o t p e r f o r m e d d u e t o t h e s m a l l s u b j e c t - t o - i t e m r a t i o f o r m a n y o f t h e m e a s u r e s . H e n c e , e x c e p t f o r t h e A t t r i b u t i o n s s c a l e s , a l p h a r e l i a b i l i t i e s f o r t o t a l q u e s t i o n n a i r e s c o r e s w e r e c o m p u t e d t o p r o v i d e i n i t i a l e v i d e n c e t h a t l a t e r s c a l e c o n s t r u c t i o n w o u l d r e s u l t i n p s y c h o m e t r i c a l l y s o u n d i n s t r u m e n t s . S e p a r a t e a l p h a s w e r e c o m p u t e d f o r e a c h o f t h e f o u r a p r i o r i s c a l e s c o n s t r u c t e d t o m e a s u r e t h e f o u r p r i m a r y c e l l s o f W e i n e r ' s ( 1 9 8 5 ) a t t r i b u t i o n t h e o r y . A n o v e r a l l a l p h a f o r t h e A t t r i b u t i o n q u e s t i o n n a i r e w a s n o t c o m p u t e d o w i n g t o i t s e x p e c t e d h i g h d e g r e e o f m u l t i d i m e n s i o n a l i t y . T a b l e s 1 a n d 2 p r e s e n t t h e a l p h a r e l i a b i l i t i e s a n d i n t e r c o r r e l a t i o n s o f t h e s c a l e s e x a m i n e d i n p i l o t t e s t i n g . A s c a n b e s e e n i n T a b l e 1 , m o s t o f t h e s c a l e s e v i d e n c e d a d e q u a t e i n t e r n a l c o n s i s t e n c y b a s e d o n t h e i r f u l l l e n g t h . T h e o r i g i n a l 2 5 - i t e m S e l f - H a n d i c a p p i n g S c a l e d e v e l o p e d b y J o n e s a n d R h o d e w a l t ( 1 9 8 2 ) h a d a l o w a l p h a a s d i d t h e 5 0 - i t e m k n o w l e d g e t e s t . H o w e v e r , g i v e n t h e s u b s t a n t i a l l e n g t h o f t h e s e m e a s u r e s , s u b s e q u e n t s c a l e r e v i s i o n w a s l i k e l y t o y i e l d a d e q u a t e f i n a l m e a s u r e s . M o r e o v e r , t h e c o n c e p t u a l l y m o s t i m p o r t a n t m e a s u r e s s h o w e d e n c o u r a g i n g a l p h a r e l i a b i l i t i e s . I n t e r c o r r e l a t i o n s a m o n g t h e f u l l l e n g t h s c a l e s w e r e a l s o r e a s o n a b l e , s u g g e s t i n g t h a t c o n s t r u c t s w e r e p e r c e p t u a l l y d i s t i n c t , a t l e a s t b a s e d o n p r e t e s t r e s u l t s . T h e s e r e s u l t s p r o v i d e d i n i t i a l s u p p o r t f o r t h e u s e 1 3 2 T a b l e 1 S c a l e R e l i a b i l i t i e s B a s e d o n P r e t e s t § a m p l e s S c a l e N u m b e r o f A l p h a N I t e m s — M i n t s ! T e s t 5 0 . 6 3 8 4 S e l f - E f f i c a c y S c a l e 2 0 . 8 3 5 4 C R D 2 5 . 9 3 8 2 S e l f - H a n d i c a p p i n g ( O r i g i n a l ) 2 5 . 6 8 8 3 S e l f - H a n d i c a p p i n g ( S e x i s m ) 1 0 . 8 8 8 3 R S E 1 0 . 8 6 1 0 4 A t t r i b u t i o n s ( I S ) 6 . 8 2 7 4 A t t r i b u t i o n s ( E S ) 6 . 7 9 7 4 A t t r i b u t i o n s ( I D ) 6 . 8 1 7 4 A t t r i b u t i o n s ( E U ) 6 . 7 8 7 4 E x p e c t a n c y 2 5 . 9 0 4 3 D i s t r i b u t i v e F a i r n e s s 2 O . 9 5 4 3 P r o c e d u r a l F a i r n e s s 2 5 . 8 5 4 2 2 1 1 . 7 1 3 . 0 1 t s e t e r P n i d e n i 2 2 . - ' 9 3 . - 2 1 . 9 0 m . a - x E s e l a c S n o m A s n o i 2 t a e l - ' 8 5 4 3 . . - 1 0 . 8 2 . - 4 3 6 1 2 2 0 1 1 1 . e . . . - - l ‘ e “ b r a r T o c r e t n I ‘ 9 9 8 4 9 0 3 4 0 . . . . 3 0 - 7 6 2 8 4 6 3 1 2 0 0 1 5 4 . . . . . . . - " - - - 7 0 8 1 1 . 0 . 2 2 . . - - 1 7 . 2 2 5 8 5 8 . . . 2 8 7 5 2 4 4 4 5 0 . . . . . 3 3 2 3 4 1 1 . 0 . < p r i a F l a r ' u d " e 5 c o r P 0 . < p . . 0 1 3 1 1 1 . 1 2 . T e s t S e l f - E f f i c a c y C R D S H S ( O r i g i n a l ) S H S ( S e x i s m ) R S E A t t r i b s . ( I S ) A t t r i b s . ( E S ) A t t r i b s . ( I U ) A t t r i b s . ( E U ) E x p e c t a n c y D i s t r i b u t i v e F a i r . 1 1 . 5 3 . 4 2 . 4 5 . 8 6 . 6 6 . 8 4 . 7 1 . 7 8 . 5 3 O 2 8 * - . 0 9 . 0 4 - . 0 3 . 0 7 - . 0 7 - . 0 4 - . 1 9 - . 0 6 - 0 2 0 . 1 7 . 2 6 . 0 5 - . 1 6 - . 2 1 - . 1 4 . 2 5 . 1 9 . 1 9 . 1 7 - . 1 4 . 3 6 . - . 0 9 . 2 5 - . 1 2 . 0 2 . 2 1 - . 4 2 ' - . 3 2 ' - . 2 8 - . 0 1 . 0 8 . 4 4 - 1 3 3 1 3 4 o f s c a l e s d e r i v e d f r o m t h e s e q u e s t i o n n a i r e s i n t h e m a i n i n v e s t i g a t i o n . A s e x p e c t e d , t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n m a n i p u l a t i o n r e s u l t e d i n l o w e r i n f e r r e d t e s t p e r f o r m a n c e ( M - 5 2 . 9 6 ) r e l a t i v e t o t h e m e r i t h i r i n g m e s s a g e ( M 8 6 9 . 9 1 ; g = - . 5 1 , p < . 0 1 ) a m o n g s u b j e c t s p a r t i c i p a t i n g i n t h e r o l e p l a y e x e r c i s e i n t h e t h i r d p i l o t s t u d y . O f t h e 2 2 s u b j e c t s i n t h e p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t c o n d i t i o n , 1 6 i n f e r r e d t e s t s c o r e s b e l o w t h e p r e - e s t a b l i s h e d c u t o f f o f 6 5 % c o r r e c t , a n d o n l y 5 o f 2 2 s u b j e c t s i n f e r r e d s c o r e s b e l o w t h e c u t o f f i n t h e m e r i t c o n d i t i o n . T h e s e d i f f e r e n c e s a r e h i g h l y s i g n i f i c a n t ( x 2 . . 1 1 . 0 2 , p < . 0 0 1 ) . H e n c e , i n s u p p o r t o f p r e v i o u s r e s e a r c h ( e . g . H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ; N a c o s t e , 1 9 8 9 ) , s u b j e c t s w h o l e a r n e d t h a t t h e y h a d b e n e f i t t e d f r o m a n a f f i r m a t i v e a c t i o n p o l i c y t h a t p r o v i d e d p r e f e r e n c e t o l o w e r s c o r i n g w o m e n c a m e t o b e l i e v e t h a t t h e i r o w n s c o r e s m u s t a l s o b e b e l o w p r e - e s t a b l i s h e d t e s t c u t o f f s . T h i s o c c u r r e d i n t h e a b s e n c e o f s p e c i f i c f e e d b a c k r e g a r d i n g t h e i r o w n t e s t p e r f o r m a n c e . P r i m a r y I n v e s t i g a t i o n P a r t i c i p a n t s A t o t a l o f 2 6 6 f e m a l e p a r t i c i p a n t s w e r e r e c r u i t e d f r o m a d v e r t i s e m e n t s f o r t e m p o r a r y e m p l o y m e n t p r i n t e d i n t h e c l a s s i f i e d s e c t i o n o f t h e c a m p u s n e w s p a p e r . P a r t i c i p a n t a g e s r a n g e d f r o m 1 8 t o 3 9 y e a r s w i t h a m e a n o f 2 1 y e a r s . T h e m a j o r i t y o f t h e s a m p l e ( 9 0 % ) w a s W h i t e , 6 % w a s B l a c k , a n d 4 % w a s c o m p r i s e d o f m e m b e r s o f o t h e r m i n o r i t y g r o u p s . P a r t i c i p a n t s w e r e r a n d o m l y a s s i g n e d t o c o n d i t i o n s a n d r u n i n d i v i d u a l l y i n i s o l a t e d r o o m s . P a r t i c i p a n t s r e c e i v e d $ 1 5 . 0 0 a t t h e c o n c l u s i o n o f t h e i r s e s s i o n s . A s d e s c r i b e d b e l o w , p a r t i c i p a n t s w e r e a s k e d t o i n f e r t h e i r l i k e l y s c o r e o n t h e p r e - e m p l o y m e n t t e s t o f q u a l i f i c a t i o n s a f t e r r e c e i v i n g t h e 1 3 5 h i r i n g m a n i p u l a t i o n . T h i s i n f e r r e d s c o r e s e r v e d a s a b a s i s f o r e l i m i n a t i n g f r o m a n a l y s i s t h e d a t a c o l l e c t e d f r o m p a r t i c i p a n t s w h o f a i l e d t h e e x p e r i m e n t a l m a n i p u l a t i o n . O v e r a l l , 1 2 p a r t i c i p a n t s i n t h e m e r i t c o n d i t i o n r e p o r t e d t e s t s c o r e s b e l o w t h e p r e - e s t a b l i s h e d c u t o f f , a n d 1 6 p a r t i c i p a n t s i n t h e p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t c o n d i t i o n i n f e r r e d t h a t t h e i r t e s t s c o r e s w e r e a b o v e t h e c u t o f f . S e v e r a l p a r t i c i p a n t s f a i l e d t o c o m p l e t e q u e s t i o n n a i r e s , o r l e f t d u r i n g t h e t w o a n d o n e h a l f h o u r s e s s i o n . I n a l l , n i n e t e e n p a r t i c i p a n t s h a d i n c o m p l e t e d a t a o n o n e o r m o r e o f t h e i m p o r t a n t s t u d y v a r i a b l e s . P a t h a n a l y t i c t e s t s o f t h e m o d e l s p r e s e n t e d i n F i g u r e s 2 a n d 1 2 w e r e p e r f o r m e d u s i n g o n l y t h o s e c a s e s w i t h c o m p l e t e d a t a . H e n c e , t h e f i n a l s a m p l e u s e d i n t e s t s o f t h e m o d e l s c o n s i s t e d o f 1 0 3 p a r t i c i p a n t s i n t h e m e r i t h i r i n g c o n d i t i o n a n d 1 1 6 i n t h e p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t c o n d i t i o n . H o w e v e r , t o m a x i m i z e s t a t i s t i c a l p o w e r a n d f a c i l i t a t e s t a b i l i t y o f f a c t o r a n a l y t i c r e s u l t s , a n a l y s e s o f t h e m e a s u r e m e n t p r o p e r t i e s o f t h e q u e s t i o n n a i r e s d e v e l o p e d f o r u s e i n t h i s r e s e a r c h w e r e p e r f o r m e d u s i n g a l l o f t h e a v a i l a b l e d a t a i n t h e p r i m a r y i n v e s t i g a t i o n . E Q E Q E L A L E S c a l e C o n s t r u c t i o n S t r a t e g y . F i n a l s c a l e s m e a s u r i n g e a c h c o n s t r u c t w e r e d e v e l o p e d u s i n g s e v e r a l c r i t e r i a . F i r s t , f o r e a c h c o n s t r u c t , i t e m s c o r e s w e r e s u b m i t t e d t o p r i n c i p a l a x i s f a c t o r a n a l y s i s w i t h v a r i m a x r o t a t i o n . A n e x a m i n a t i o n o f e i g e n v a l u e s a n d s c r e e p l o t s w a s u s e d t o d e t e r m i n e s e v e r a l p o t e n t i a l f a c t o r s o l u t i o n s , a n d t h e f a c t o r a n a l y s e s r e - r u n c o n s t r a i n i n g t h e n u m b e r o f e x t r a c t e d f a c t o r s . I t e m s w e r e t h e n r e t a i n e d w i t h i n e a c h p o t e n t i a l d e r i v e d f a c t o r i f t h e i r l o a d i n g s e x c e e d e d . 3 0 o n t h a t f a c t o r a n d w e r e a t l e a s t . 1 5 l a r g e r t h a n l o a d i n g s o n a l t e r n a t i v e f a c t o r s . I t e m c o n t e n t w a s t h e n e x a m i n e d t o 1 3 6 p r o v i d e c o n c e p t u a l i n t e r p r e t a t i o n o f t h e m e a n i n g o f p o t e n t i a l f a c t o r s o l u t i o n s . T h i s p r o c e s s c o n t i n u e d i t e r a t i v e l y u n t i l c o n c e p t u a l l y d i s t i n c t a n d m e a n i n g f u l f a c t o r s w e r e c r e a t e d w h e r e t h e n u m b e r o f d e r i v e d f a c t o r s w a s c o n s i s t e n t w i t h r e s u l t s o f s c r e e p l o t s . S e c o n d , a n a l y s e s o f t h e i n t e r n a l c o n s i s t e n c y ( a l p h a ) o f d e r i v e d s c a l e s w e r e p e r f o r m e d t o g e n e r a t e m e a s u r e s t h a t c o n t a i n e d h i g h a v e r a g e i n t e r - i t e m c o r r e l a t i o n s . I t e m c o n t e n t , i t e m — t o t a l c o r r e l a t i o n s , a n d c h a n g e s i n a l p h a r e l i a b i l i t i e s w e r e u s e d t o d e l e t e i t e m s w i t h i n e a c h s c a l e i n o r d e r t o c r e a t e m a x i m a l l y r e l i a b l e m e a s u r e s . F i n a l l y , s c a l e s c o r e s , c o m p u t e d b y t a k i n g t h e m e a n o f i t e m s w i t h i n s c a l e s , w e r e i n t e r c o r r e l a t e d f o r e a c h c o n s t r u c t t o a s s e s s c o l l i n e a r i t y a m o n g i n d i c a t o r s o f a g i v e n c o n s t r u c t . I n s o m e c a s e s , h i g h c o r r e l a t i o n s a m o n g s c a l e s r e s u l t e d i n c o l l a p s i n g s e e m i n g l y d i s t i n c t i n d i c a t o r s . I n t h e s e c a s e s , i n t e r n a l c o n s i s t e n c y a n a l y s e s w e r e r e r u n t o c r e a t e a f i n a l s e t o f u n i q u e m e a s u r e s o f t h e v a r i a b l e s h y p o t h e s i z e d i n t h i s r e s e a r c h . I n t h e s e c t i o n t h a t f o l l o w s , e x p e r i m e n t a l m a t e r i a l s a n d d e r i v e d s c a l e s a r e d e s c r i b e d . I n a l l c a s e s , a n a l y s e s o f f a c t o r s t r u c t u r e s , s c a l e r e l i a b i l i t i e s , a n d i n t e r c o r r e l a t i o n s a r e b a s e d o n t h e t o t a l s e t o f a v a i l a b l e d a t a i n t h e m a i n s t u d y , i n c l u d i n g t h o s e p a r t i c i p a n t s w h o f a i l e d t h e m a n i p u l a t i o n c h e c k . I t s h o u l d a l s o b e p o i n t e d o u t t h a t t w o o f t h e m e a s u r e s u s e d i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h , n a m e l y t h e R o s e n b e r g ( 1 9 6 5 ) S e l f - E s t e e m S c a l e , a n d F e n i g s t e i n e t a l ' s ( 1 9 7 5 ) P u b l i c S e l f - C o n s c i o u s n e s s S c a l e , h a v e w e l l - e s t a b l i s h e d p s y c h o m e t r i c p r o p e r t i e s a n d w e r e n o t r e v i s e d i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h . N e v e r t h e l e s s , i n t e r n a l c o n s i s t e n c y r e l i a b i l i t i e s w e r e c o m p u t e d a n d a r e r e p o r t e d h e r e . 1 3 7 m o e d S t t e t m l o n t C o t c . A s h o r t , o n e - p a g e e m p l o y m e n t a p p l i c a t i o n w a s u s e d t o c o l l e c t b a c k g r o u n d i n f o r m a t i o n a n d t o e n h a n c e t h e r e a l i s m o f t h e h i r i n g s c e n a r i o . T h e a p p l i c a t i o n a l s o i n c l u d e d a d e t a i l e d s t a t e m e n t o f e m p l o y m e n t c o n t r a c t w h i c h d e s c r i b e d t h e n a t u r e o f p a r t i c i p a n t s ' e m p l o y m e n t c o n d i t i o n s , w o r k , a n d p a y s c h e d u l e . P a r t i c i p a n t s ' s i g n a t u r e s a t t h e b o t t o m o f t h e s t a t e m e n t w e r e t a k e n a s c o n s e n t t o p a r t i c i p a t e a c c o r d i n g t o t h e p o l i c i e s o u t l i n e d i n t h e s t a t e m e n t . T h e a p p l i c a t i o n a l s o i n c l u d e d a l i n e i n d i c a t i n g a n a f f i r m a t i v e a c t i o n / e q u a l o p p o r t u n i t y e m p l o y m e n t p o l i c y w a s b e i n g i m p l e m e n t e d . P r e v i o u s r e s e a r c h h a s s h o w n t h a t i n d i v i d u a l s a r e s e n s i t i v e t o s i m i l a r s t a t e m e n t s o f e m p l o y m e n t p o l i c y ( e . g . G a r c i a e t a l . , 1 9 8 1 ; R o s e n a M e r i c l e , 1 9 7 9 ) . T h e e m p l o y m e n t a p p l i c a t i o n a n d c o n t r a c t a p p e a r i n A p p e n d i x A . s u c o n n u a . A n i n s t r u c t i o n m a n u a l w a s u s e d t o d e s c r i b e t h e n a t u r e a n d r e q u i r e m e n t s o f t h e A i r D e f e n s e T a s k t h a t p a r t i c i p a n t s w e r e t o p e r f o r m . P a r t i c i p a n t s w e r e a l l o w e d a n o p p o r t u n i t y t o r e a d a n d s t u d y t h e m a n u a l a s p a r t o f i n i t i a l t r a i n i n g o n t h e t a s k . T h e i n s t r u c t i o n b o o k l e t i s c o n t a i n e d i n A p p e n d i x B . E g g - e m p l g y m e n t G e g e g a i A b i l i t i e s T e g . A S O - i t e m m u l t i p l e c h o i c e t e s t o f t h e e x t e n t t o w h i c h p a r t i c i p a n t s b e n e f i t t e d f r o m t r a i n i n g o n t h e A i r D e f e n s e s i m u l a t o r w a s u s e d . I t e m s w e r e w r i t t e n t o r e f l e c t m a t e r i a l c o n t a i n e d i n t h e A i r D e f e n s e T a s k I n s t r u c t i o n M a n u a l . P r i n c i p a l f a c t o r s a n a l y s i s e x t r a c t e d t w o i n t e r p r e t a b l e f a c t o r s , t o g e t h e r a c c o u n t i n g f o r 1 4 . 0 % o f t h e i t e m v a r i a n c e . T h e f i r s t r e f l e c t e d p a r t i c i p a n t s ' a b i l i t y t o c o r r e c t l y i d e n t i f y t h e t h r e a t a s s o c i a t e d w i t h t a r g e t a t t r i b u t e s ( i . e . S p e e d , A l t i t u d e , A n g l e , e t c . ) t h a t w e r e w i t h i n t h e r a n g e o f p o s s i b l e a t t r i b u t e v a l u e s , w h e r e a s t h e 1 3 8 s e c o n d f a c t o r i n c l u d e d i t e m s t h a t r e f e r r e d t o a t t r i b u t e v a l u e s t h a t w e r e o u t o f t h e p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s c o n t a i n e d i n t h e c o m p u t e r s i m u l a t i o n . H o w e v e r , b e c a u s e t h e t e s t w a s d e v e l o p e d f o r r e s e a r c h i n o t h e r c o n t e x t s ( e . g . H o l l e n b e c k , S e g o , I l g e n , a M a j o r , 1 9 9 1 ) a n d w a s u s e d s o l e l y t o e n h a n c e t h e r e a l i s m o f t h e h i r i n g s c e n a r i o a n d t o p r o v i d e a g e n e r a l a b i l i t y c o v a r i a t e , a l l 5 0 i t e m s w e r e s u m m e d t o c r e a t e a s i n g l e t e s t s c o r e . T h e i n t e r n a l c o n s i s t e n c y r e l i a b i l i t y o f t h e t e s t w a s . 7 4 . T h e S O - i t e m P r e - E m p l o y m e n t G e n e r a l A b i l i t i e s T e s t i s i n c l u d e d a s A p p e n d i x C . I n i t i a l S e i g - E f f i c a c y M e a s u r e s . A n i n v e n t o r y a d a p t e d f r o m p r e v i o u s r e s e a r c h i n s e l f - e f f i c a c y w a s u s e d t o e s t a b l i s h p a r t i c i p a n t s ' i n i t i a l l e v e l s o f e x p e c t e d p e r s o n a l e f f i c a c y f o r t h e t a s k . A s i n p r e v i o u s r e s e a r c h , t h e i n v e n t o r y r e q u i r e d p a r t i c i p a n t s t o i n d i c a t e w h i c h o f e i g h t a s c e n d i n g l e v e l s o f p e r f o r m a n c e t h e y f e l t t h e y c o u l d r e a c h o n t h e t a s k . P a r t i c i p a n t s w e r e a l s o a s k e d t o i n d i c a t e h o w c e r t a i n t h e y w e r e o f b e i n g a b l e t o r e a c h e a c h l e v e l o f p e r f o r m a n c e . P i l o t w o r k e s t a b l i s h e d t h e l e v e l s o f p e r f o r m a n c e t h a t s e r v e d a s a n c h o r s f o r t h i s s c a l e . I n p r e v i o u s r e s e a r c h , s c o r e s h a v e o f t e n b e e n c o m p u t e d b y s u m m i n g c e r t a i n t y v a l u e s a c r o s s e a c h l e v e l o f p e r f o r m a n c e ( e . g . W o o d e t a l . , 1 9 9 0 ) o r b y t a k i n g c e r t a i n t y v a l u e s f o r a g i v e n p e r f o r m a n c e l e v e l ( e . g . B a n d u r a & C e r v o n e , 1 9 8 6 ) . I n t h e p r e s e n t r e s e a r c h , c e r t a i n t y v a l u e s w e r e m u l t i p l i e d b y v a l u e s a s s i g n e d t o i n c r e a s i n g p e r f o r m a n c e l e v e l s i n a n a t t e m p t t o p r o v i d e a m o r e s e n s i t i v e m e a s u r e o f t h e c e r t a i n t y a n d m a g n i t u d e d i m e n s i o n s o f s e l f - e f f i c a c y ( c f . B a n d u r a , 1 9 7 7 ) . 1 3 9 T a b l e 3 p r e s e n t s t h e i n t e r c o r r e l a t i o n s a m o n g t h e s e t w o m e t h o d s o f d e r i v i n g s e l f - e f f i c a c y s c o r e s a l o n g w i t h t h e c o r r e l a t i o n o f t h e s e s c o r e s w i t h t h e a l t e r n a t i v e S e l f - E f f i c a c y S c a l e c o n s t r u c t e d f r o m a n o r i g i n a l p o o l o f 2 0 i t e m s ( d e s c r i b e d b e l o w ) . A s c a n b e s e e n i n t h e t a b l e , d i f f e r e n t m e t h o d s o f d e r i v i n g s e l f - e f f i c a c y s c o r e s o n t h e i n v e n t o r y r e s u l t e d i n h i g h l y r e d u n d a n t m e a s u r e s ( ; s . 8 8 ) , s u g g e s t i n g t h a t t h e m o r e c o m m o n l y u s e d m e t h o d o f s u m m i n g c e r t a i n t y v a l u e s s h o u l d b e u s e d . T h e S e l f - E f f i c a c y I n v e n t o r y i s p r e s e n t e d i n A p p e n d i x D . A 2 0 - i t e m q u e s t i o n n a i r e w a s a l s o c o n s t r u c t e d t o e n s u r e e f f e c t i v e m e a s u r e m e n t o f p a r t i c i p a n t s ' i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y f o r p e r f o r m a n c e o n t h e A i r D e f e n s e T a s k . P a r t i c i p a n t s r e s p o n d e d t o t h e 2 0 - i t e m i n s t r u m e n t u s i n g a 5 - p o i n t L i k e r t f o r m a t s c a l e a n c h o r e d , " S t r o n g l y A g r e e " t o ” S t r o n g l y D i s a g r e e " . F a c t o r a n a l y s i s o f t h e i t e m s i n t h i s s e c o n d s e l f - e f f i c a c y s c a l e e x t r a c t e d o n e i n t e r p r e t a b l e f a c t o r a c c o u n t i n g f o r 3 9 . 7 % o f t h e i t e m v a r i a n c e . T h r e e i t e m s w e r e s u b s e q u e n t l y d e l e t e d f r o m t h e o r i g i n a l s e t o f 2 0 t o c r e a t e a h i g h l y r e l i a b l e ( A l p h a 8 . 9 2 ) a l t e r n a t i v e m e a s u r e o f p a r t i c i p a n t s ' s e l f - e f f i c a c y . A s c a n b e s e e n i n T a b l e 3 , t h i s a l t e r n a t i v e m e a s u r e o f s e l f - e f f i c a c y c o r r e l a t e d h i g h l y w i t h t h e i n v e n t o r y d e r i v e d f r o m p r e v i o u s r e s e a r c h . A p p e n d i x E p r e s e n t s t h e i n i t i a l s e t o f s e l f - e f f i c a c y q u e s t i o n n a i r e i t e m s a n d t h e 1 7 i t e m s r e t a i n e d i n t h e f i n a l s c a l e . T h e u s e o f a l t e r n a t i v e m e a s u r e s o f t h e s e l f - e f f i c a c y c o n s t r u c t w a s d r i v e n b y t h e c r i t i c a l i t y o f t h e s e l f - e f f i c a c y c o n s t r u c t i n t h e m o d e l s d e s c r i b e d a b o v e . H o w e v e r , s e v e r a l w e a k n e s s e s w e r e a p p a r e n t i n t h e u s e o f t h e o r i g i n a l S e l f - E f f i c a c y I n v e n t o r y . F i r s t , n o m e a s u r e o f r e l i a b i l i t y o f t h e i n s t r u m e n t i s p o s s i b l e g i v e n t h e n a t u r e o f t h e i t e m s . S e c o n d , a p p r o x i m a t e l y o n e f o u r t h o f t h e s t u d y s a m p l e 1 4 0 T a b l e 3 h a R b t s d e c e t ' o n s o n a s u e f I t S e - c a S e i i - g f i i c a c y I n v e n t o g y 1 . S u m o f C e r t a i n t i e s - - - A c r o s s L e v e l s 2 . P r o d u c t o f C e r t a i n t i e s . 8 8 ' - - - A n d L e v e l V a l u e s S f - f i c a c S c a l e 3 . S c a l e S c o r e . 4 7 ' . 4 8 " ( . 9 2 ) ' p < . 0 5 " p < . 0 1 N 3 2 6 4 A l p h a r e l i a b i l i t i e s a r e p r e s e n t e d a l o n g t h e d i a g o n a l . - - - i n d i c a t e s a r e l i a b i l i t y t h a t c o u l d n o t b e e s t i m a t e d . 1 4 1 s p o n t a n e o u s l y r e p o r t e d h a v i n g d i f f i c u l t i e s u n d e r s t a n d i n g t h e I i n s t r u c t i o n s f o r t h e i n v e n t o r y , s u g g e s t i n g t h a t a n u n k n o w n p e r c e n t o f r e s p o n d e n t s a l s o f e l t s o m e u n c e r t a i n t i e s r e g a r d i n g h o w t o c o m p l e t e t h e i n s t r u m e n t . T h e r e f o r e , g i v e n t h e h i g h r e l i a b i l i t y o f t h e l 7 - i t e m S e l f - E f f i c a c y S c a l e c o n s t r u c t e d s p e c i f i c a l l y f o r t h i s r e s e a r c h , a n d i t s h i g h c o r r e l a t i o n w i t h t h e i n v e n t o r y , t h e f o r m e r w a s u s e d i n t e s t s o f t h e m o d e l d e s c r i b e d b e l o w . T h i s d e c i s i o n w a s s u p p o r t e d b y h i g h s i m i l a r i t y i n t h e p a t t e r n s o f c o r r e l a t i o n s o f t h e t w o a l t e r n a t i v e m e a s u r e s w i t h o t h e r v a r i a b l e s i n t h i s s t u d y , a n d b y s i m i l a r i t i e s i n t h e r e s u l t s o f p a t h a n a l y t i c t e s t s u s i n g t h e t w o d i f f e r e n t i n s t r u m e n t s . C o l l e c t i v e R e l a t i v e D e p r i v a t i o n S c a l e ( C 3 2 ) . T w e n t y - f i v e i t e m s w e r e w r i t t e n t o a s s e s s p a r t i c i p a n t s ' p e r c e p t i o n s o f C R D , o r t h e e x t e n t t o w h i c h w o m e n h a v e r e c e i v e d r e l a t i v e d i s a d v a n t a g e i n e m p l o y m e n t a n d s o c i e t a l c o n d i t i o n s . I t e m s w e r e w r i t t e n t o r e f l e c t b o t h t h e c o g n i t i v e a n d a f f e c t i v e c o m p o n e n t s o f C R D . P a r t i c i p a n t s r e s p o n d t o t h i s m e a s u r e u s i n g a 6 - p o i n t s c a l e a n c h o r e d " D i s a g r e e V e r y M u c h ” t o " A g r e e V e r y M u c h " . P r i n c i p a l f a c t o r s a n a l y s i s e x t r a c t e d o n e m e a n i n g f u l f a c t o r a c c o u n t i n g f o r 4 3 . 3 p e r c e n t o f i t e m v a r i a n c e . S u b s e q u e n t i n t e r n a l c o n s i s t e n c y a n a l y s e s a n d i n s p e c t i o n o f i t e m c o n t e n t a n d i t e m - t o t a l c o r r e l a t i o n s s u g g e s t e d t h a t r e l i a b i l i t y w o u l d b e i n c r e a s e d t h r o u g h d e l e t i o n o f 4 i t e m s . T h i s r e s u l t e d i n a f i n a l 2 1 - i t e m s c a l e w i t h a n A l p h a e q u a l t o . 9 5 . A p p e n d i x F p r o v i d e s t h e o r i g i n a l C R D m e a s u r e a n d t h e f i n a l s e t o f i t e m s r e t a i n e d i n t h i s i n s t r u m e n t . S e i f - g a n d i c a p p i n g S c a i e s ( S H S ) . T h e 2 5 - i t e m S H S d e v e l o p e d b y J o n e s a n d R h o d e w a l t ( 1 9 8 2 ) w a s u s e d . P r e v i o u s f a c t o r a n a l y t i c a s s e s s m e n t o f t h i s s c a l e e x t r a c t e d s e v e n f a c t o r s w i t h e i g e n v a l u e s g r e a t e r t h a n 1 . 0 , t o g e t h e r a c c o u n t i n g f o r 5 2 . 3 % o f t h e i t e m v a r i a n c e 1 4 2 ( R h o d e w a l t , 1 9 8 4 ) . H o w e v e r , R h o d e w a l t ( 1 9 9 0 ) r e p o r t e d t h a t o n l y t w o m e a n i n g f u l f a c t o r s w e r e d e r i v e d i n t h i s p r e v i o u s r e s e a r c h . T h e f i r s t r e f l e c t e d a p r o c l i v i t y f o r e x c u s e m a k i n g a n d e x t e r n a l a t t r i b u t i o n s a n d i n c l u d e d i t e m s s u c h a s " W h e n I d o s o m e t h i n g w r o n g , m y f i r s t i m p u l s e i s t o b l a m e t h e c i r c u m s t a n c e s . " T h e s e c o n d f a c t o r r e f l e c t e d , i n s t e a d , a t e n d e n c y t o a v o i d e f f o r t e x p e n d i t u r e u n d e r v a r i o u s t a s k s i t u a t i o n s . T h i s f a c t o r i n c l u d e d i t e m s s u c h a s ” I w o u l d d o a l o t b e t t e r i f I t r i e d h a r d e r . " A l t h o u g h R h o d e w a l t ( 1 9 9 0 ) d i d n o t r e p o r t r e l i a b i l i t i e s o r i n t e r c o r r e l a t i o n s o f s c a l e s d e r i v e d f r o m t h e s e f a c t o r s , a d e q u a t e i n t e r n a l c o n s i s t e n c y ( a l p h a = . 7 9 ) o f t h e t o t a l s c a l e w a s r e p o r t e d ( R h o d e w a l t , 1 9 9 0 ) . A s d e s c r i b e d a b o v e , p r e v i o u s v a l i d a t i o n o f t h e s c a l e i n d i c a t e d t h a t i n d i v i d u a l s s c o r i n g h i g h o n t h e S H S t e n d e d t o s c o r e l o w o n m e a s u r e s o f s e l f - e s t e e m , a n d t e n d e d t o m a k e s i t u a t i o n a l a t t r i b u t i o n s f o r t h e i r o u t c o m e s . I n t h e p r e s e n t r e s e a r c h , t e n a d d i t i o n a l i t e m s d e s i g n e d t o a s s e s s t h e e x t e n t t o w h i c h p a r t i c i p a n t s d i s p o s i t i o n a l l y a t t r i b u t e o u t c o m e s t o s e x i s m w e r e a l s o i n c l u d e d i n t h e i n s t r u m e n t . P a r t i c i p a n t s r e s p o n d e d t o t h e 3 S - i t e m i n s t r u m e n t u s i n g a 6 - p o i n t s c a l e a n c h o r e d , " D i s a g r e e V e r y M u c h ” t o ” A g r e e V e r y M u c h ” . D u e t o t h e r e c e n c y o f t h e d e v e l o p m e n t o f t h e o r i g i n a l S H S s c a l e , t h e l a c k o f e m p i r i c a l e v i d e n c e o f i t s p s y c h o m e t r i c c h a r a c t e r i s t i c s , a n d t h e s m a l l a m o u n t o f r e s e a r c h r e g a r d i n g i t s r e l a t i o n s h i p w i t h o t h e r b e h a v i o r a l o r c o g n i t i v e o u t c o m e s , a l l 3 5 i t e m s w e r e s u b m i t t e d t o p r i n c i p a l a x i s f a c t o r i n g a n d f i n a l s c a l e r e v i s i o n . A p r i n c i p a l f a c t o r s a n a l y s i s e x t r a c t e d 3 f a c t o r s w h i c h c o r r e s p o n d e d c l o s e l y t o t h e t w o d e s c r i b e d b y R h o d e w a l t ( 1 9 9 0 ) p l u s a s e x i s m f a c t o r . T o g e t h e r , t h e s e t h r e e f a c t o r s a c c o u n t e d f o r 3 3 . 7 % o f 1 4 3 i t e m v a r i a n c e . R e l i a b i l i t y a n a l y s e s a n d i n s p e c t i o n o f i t e m c o n t e n t a n d i t e m - t o t a l c o r r e l a t i o n s f a c i l i t a t e d f i n a l s c a l e r e v i s i o n . T a b l e 4 p r e s e n t s t h e a l p h a r e l i a b i l i t i e s a n d i n t e r c o r r e l a t i o n s a m o n g t h e t h r e e f i n a l s c a l e s . T h e f i r s t s c a l e i s l a b e l l e d h e r e " S H S : S e x i s m " a n d c o n t a i n s 8 o f t h e o r i g i n a l s e t o f 1 0 s e x i s m i t e m s . T h e s e c o n d s c a l e c o r r e s p o n d s r o u g h l y t o R h o d e w a l t ' s ( 1 9 9 0 ) e x c u s e m a k i n g , o r e x t e r n a l i z i n g f a c t o r , a n d i s l a b e l l e d h e r e " S H S : E x t e r n a l i z i n g " . I t i n c l u d e s 1 2 i t e m s . F i n a l l y , a 7 - i t e m s c a l e d e r i v e d f r o m t h e t h i r d f a c t o r i s s i m i l a r t o R h o d e w a l t ' s e f f o r t a v o i d a n c e a n d i s l a b e l l e d h e r e ” S H S : A v o i d a n c e " . I n l a r g e m e a s u r e , t h e p a t t e r n s o f i t e m l o a d i n g s f o r t h e o r i g i n a l s e t o f 2 5 S H S i t e m s w e r e s i m i l a r t o t h o s e r e p o r t e d b y R h o d e w a l t ( 1 9 9 0 ) . A c o m p a r i s o n o f s c a l e s d e r i v e d f r o m t h e e a r l i e r f a c t o r a n a l y t i c r e s e a r c h w i t h t h o s e c r e a t e d i n t h e p r e s e n t s t u d y r e s u l t e d i n s u p e r i o r p s y c h o m e t r i c q u a l i t y o f t h e n e w e r s c a l e s , h o w e v e r . S p e c i f i c a l l y , s c a l e s c o n s t r u c t e d u s i n g i t e m l o a d i n g s r e p o r t e d b y R h o d e w a l t ( 1 9 9 0 ) r e s u l t e d i n a l p h a r e l i a b i l i t i e s i n t h e p r e s e n t s a m p l e o f . 6 9 a n d . 5 2 f o r t h e E x t e r n a l i z i n g ( 9 i t e m s ) a n d A v o i d a n c e ( 5 i t e m s ) s c a l e s , a n d a n i n t e r c o r r e l a t i o n o f . 5 0 b e t w e e n t h e t w o m e a s u r e s . H e n c e , a l t h o u g h a n a t t e m p t w a s m a d e i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h t o u s e e x i s t i n g s c a l e s w h e r e v e r p o s s i b l e , r e s u l t s o f a n a l y s e s o f p s y c h o m e t r i c q u a l i t y o f t h e s e l f - h a n d i c a p p i n g m e a s u r e s r e q u i r e d r e v i s i o n s i n R h o d e w a l t ' s ( 1 9 9 0 ) s e t o f s c a l e s . T h e S e l f - H a n d i c a p p i n g q u e s t i o n n a i r e a n d f i n a l i t e m s i n e a c h s c a l e a r e p r e s e n t e d i n A p p e n d i x G . I t s h o u l d b e n o t e d t h a t p r e v i o u s r e s e a r c h h a s e m p h a s i z e d t h e i m p o r t a n c e o f c o n t r o l l i n g f o r s e l f - e s t e e m i n s t u d i e s o f t h e e f f e c t s o f s e l f - h a n d i c a p p i n g s t y l e ( s e e R h o d e w a l t , 1 9 9 0 ) . H e n c e , i n a l l p a t h 1 4 4 T a b l e 4 1 h R e l a b i l i t e s n t e c o r r e l a t ’ o n s A m o n g R a w a n d R e s i d u a l i z e d M e a s u r e s g f S e l f - H a n d i c a p p i n g , a n d C o t o s o f e f - E s t e e m w i t h R a w S e l f - H a n d i c a n S c o e s 1 2 3 ' 1 . S H : S e x i s m ( . 8 9 ) . 2 1 ' - . 0 4 2 . S H z E x t e r n a l i z i n g . 2 6 ' ( . 7 3 ) . 1 6 " 3 . S H z A v o i d a n c e . 0 3 . 3 3 “ ( . 7 2 ) 4 . R o s e n b e r g S e l f - E s t e e m - . 1 7 ' - . 5 2 ‘ - . 3 9 ' ' p < . 0 5 ' p < . 0 1 N 8 2 6 6 A l p h a r e l i a b i l i t i e s a r e p r e s e n t e d a l o n g t h e d i a g o n a l . C o r r e l a t i o n s a m o n g r a w S e l f - H a n d i c a p p i n g s c o r e s a r e p r e s e n t e d b e l o w t h e d i a g o n a l ; c o r r e l a t i o n s a m o n g r e s i d u a l i z e d S e l f - H a n d i c a p p i n g s c o r e s a r e p r e s e n t e d a b o v e t h e d i a g o n a l . 1 4 5 a n a l y s e s o f e f f e c t s a s s o c i a t e d w i t h t h e s e l f - h a n d i c a p p i n g c o n s t r u c t , s e l f — e s t e e m s c o r e s w e r e p a r t i a l l e d f r o m m e a s u r e s o f s e l f - h a n d i c a p p i n g p r i o r t o l e a s t s q u a r e s r e g r e s s i o n a n a l y s e s . I n t e r c o r r e l a t i o n s a m o n g t h e s e l f - h a n d i c a p p i n g s c a l e s a f t e r r e m o v i n g t h e i n f l u e n c e s o f s e l f - e s t e e m a r e r e p o r t e d i n t h e t o p h a l f o f T a b l e 4 . C o r r e l a t i o n s o f s e l f - e s t e e m w i t h e a c h r a w - s c o r e s e l f - h a n d i c a p p i n g m e a s u r e a r e r e p o r t e d i n t h e b o t t o m r o w o f T a b l e 4 . e f - s t e m c a . R o s e n b e r g ' s ( 1 9 6 5 ) 1 0 - i t e m S e l f - E s t e e m S c a l e w a s u s e d . I t e m s i n t h i s i n s t r u m e n t e m p l o y a f i v e - p o i n t l i k e r t f o r m a t a n d a s k r e s p o n d e n t s t o i n d i c a t e t h e i r a g r e e m e n t o r d i s a g r e e m e n t w i t h s t a t e m e n t s a b o u t t h e i r p e r c e i v e d s e l f - w o r t h a n d c o n f i d e n c e . I n t e r n a l c o n s i s t e n c y a n a l y s e s i n t h e p r e s e n t s a m p l e s u p p o r t e d t h e r e l i a b i l i t y o f t h i s s c a l e ( a l p h a 8 . 8 9 ) . T h e p u r p o s e o f t h e s e l f - e s t e e m s c a l e w a s t o p r o v i d e s t a t i s t i c a l c o n t r o l t o e n s u r e u n c o n f o u n d e d a s s e s s m e n t o f t h e e f f e c t s o f s e l f - h a n d i c a p p i n g s t y l e . R o s e n b e r g ' s ( 1 9 6 5 ) s e l f - e s t e e m s c a l e i s p r e s e n t e d i n A p p e n d i x H . E g b i i g S g i i - C o n s c i g g s n e g s S c a l e . T h e P u b l i c S e l f - C o n s c i o u s n e s s S c a l e d e v e l o p e d b y F e n i g s t e i n e t a l . ( 1 9 7 5 ) w a s u s e d a s a m e a s u r e o f p a r t i c i p a n t s ' i m p r e s s i o n m a n a g e m e n t m o t i v a t i o n . T h i s i n s t r u m e n t i n c l u d e s 8 i t e m s t h a t r e f e r t o i n d i v i d u a l s ' c o n c e r n a b o u t t h e i r a p p e a r a n c e , s t y l e o f b e h a v i o r , a n d t h e i m p r e s s i o n t h e y m a k e o n o t h e r s . P r e v i o u s r e s e a r c h h a s s u p p o r t e d t h e e x p e c t a t i o n t h a t p a r t i c i p a n t s h i g h i n p u b l i c s e l f - c o n s c i o u s n e s s t a k e b e h a v i o r a l s t e p s t o m a n a g e i m p r e s s i o n s a n d c o n f o r m i n s o c i a l s i t u a t i o n s ( s e e B u s s , 1 9 8 0 ) . P a r t i c i p a n t s r e s p o n d e d t o t h i s i n s t r u m e n t u s i n g a S - p o i n t s c a l e a n c h o r e d " D i s a g r e e V e r y M u c h " t o " A g r e e V e r y M u c h " . T h e e i g h t - i t e m m e a s u r e s h o w e d h i g h i n t e r n a l c o n s i s t e n c y i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h s a m p l e 1 4 6 ( a l p h a 8 . 8 6 ) a n d p s y c h o m e t r i c i n d e p e n d e n c e f r o m t h e s e l f - e s t e e m m e a s u r e ( ; = - . 3 0 , p < . 0 1 ) . T h e i n s t r u m e n t i s i n c l u d e d a s A p p e n d i x I . A t t r i b g t i o g s M e a g u r e g . S e v e n i t e m s w e r e w r i t t e n f o r e a c h o f t h e f o u r d i m e n s i o n s o f c a u s a l a t t r i b u t i o n s p r e s e n t e d i n F i g u r e 2 . T h e s e i t e m s w e r e a d a p t e d f r o m t h e C a u s a l A t t r i b u t i o n s S c a l e d e v e l o p e d b y R u s s e l l ( 1 9 8 2 ) i n a n e a r l i e r s t u d y d e s i g n e d t o e x p l o r e t h e m e a s u r e m e n t i s s u e s s u r r o u n d i n g W e i n e r ' s ( 1 9 8 5 ; 1 9 8 6 ) a t t r i b u t i o n t h e o r y , a n d t o d e v e l o p u n i q u e m e a s u r e s o f t h e f o u r g e n e r i c c a u s a l d i m e n s i o n s p r e s e n t e d i n F i g u r e 2 . S p e c i f i c a l l y , a n a t t e m p t w a s m a d e i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h t o p r o b e d i r e c t l y p a r t i c i p a n t s ' p e r c e p t i o n s o f t h e r o l e o f t h e f o u r c a u s a l d i m e n s i o n s , i n d e p e n d e n t o f t h e s p e c i f i c c a u s a l m a n i f e s t a t i o n s o f t h e s e d i m e n s i o n s . T h i s a p p r o a c h w a s d r i v e n b y r e c o g n i z e d l i m i t a t i o n s i n t h e m e a s u r e m e n t o f c a u s a l a t t r i b u t i o n s i n p r e v i o u s r e s e a r c h ( e . g . E l i g & F r i e z e , 1 9 7 9 ; R u s s e l l , 1 9 8 2 ) . F o r e x a m p l e , R u s s e l l ( 1 9 8 2 ) n o t e d t h a t w h i l e W e i n e r ' s ( 1 9 8 5 ; 1 9 8 6 ) t h e o r y i s p r e d i c a t e d o n n o t i o n s o f i n t e r n a l i t y a n d s t a b i l i t y o f c a u s e s f o r p e r f o r m a n c e o u t c o m e s , p r e v i o u s r e s e a r c h h a s f a i l e d t o d i r e c t l y m e a s u r e p a r t i c i p a n t s ' p e r c e p t i o n s o f t h e s e d i m e n s i o n s i n t h e i r c a u s a l e x p l a n a t i o n s o f e v e n t s . I n s t e a d , p r e v i o u s r e s e a r c h h a s t y p i c a l l y a s k e d w h e t h e r p e r c e i v e d c a u s e s i n c l u d e d a b i l i t y , e f f o r t , t a s k d i f f i c u l t y , o r l u c k . T h e s e e x p l a n a t i o n s h a v e t h e n b e e n a s s u m e d t o r e f l e c t t h e i n t e r n a l s t a b l e , i n t e r n a l u n s t a b l e , e x t e r n a l s t a b l e , a n d e x t e r n a l u n s t a b l e a t t r i b u t i o n d i m e n s i o n s , r e s p e c t i v e l y . H o w e v e r , a s W e i n e r ( 1 9 7 9 ) n o t e s , s p e c i f i c c a u s a l a t t r i b u t i o n s m a y n o t m a p d i r e c t l y o n t o t h e c a u s a l d i m e n s i o n s f o r a l l p e r s o n s , i n a l l s i t u a t i o n s . T h a t i s , e f f o r t m a y b e s e e n b y s o m e a s a m o r e s t a b l e p e r s o n a l i t y c h a r a c t e r i s t i c t h a n a n u n s t a b l e s t a t e . A l t h o u g h s o m e f a c t o r a n a l y t i c a n d m u l t i d i m e n s i o n a l s c a l i n g e v i d e n c e 1 4 7 s u p p o r t s t h e a p r i o r i m a p p i n g o f s p e c i f i c a t t r i b u t i o n s o n t o t h e f o u r p r i m a r y c a u s a l d i m e n s i o n s ( e . g . P a s s e r , 1 9 7 7 ; M e y e r , 1 9 8 0 ) , a p r e f e r r e d m e a s u r e m e n t s t r a t e g y w o u l d i n v o l v e h a v i n g r e s p o n d e n t s d o t h e m a p p i n g t h e m s e l v e s ( R u s s e l l , 1 9 8 2 ) . I t s h o u l d b e n o t e d , h o w e v e r , t h a t R u s s e l l ' s ( 1 9 8 2 ) a t t r i b u t i o n s c a l e s w e r e n o t d e s i r a b l e f o r t h e p r e s e n t i n v e s t i g a t i o n g i v e n t h e i r i p s a t i v e n a t u r e . H e n c e , p a r t i c i p a n t s w e r e a s k e d t o r e p o r t t h e e x t e n t t o w h i c h t h e c a u s e s o f t h e i r p e r f o r m a n c e o n t h e P r e - E m p l o y m e n t G e n e r a l A b i l i t i e s T e s t w e r e d u e t o i n t e r n a l s t a b l e , i n t e r n a l u n s t a b l e , e x t e r n a l s t a b l e , a n d e x t e r n a l u n s t a b l e c a u s e s . T o e n s u r e p a r t i c i p a n t s u n d e r s t o o d t h e n a t u r e o f t h i s r a t i n g t a s k , a n i n t r o d u c t o r y p a g e o f i n s t r u c t i o n s w a s i n c l u d e d o n t h e q u e s t i o n n a i r e t h a t d e s c r i b e d t h e f o u r c a u s a l d i m e n s i o n s a n d p r o v i d e d e x a m p l e s o f c a u s e s r e f l e c t i n g t h e s e d i m e n s i o n s . I n a d d i t i o n , a n i n t r o d u c t o r y q u e s t i o n a s k e d p a r t i c i p a n t s t o i n d i c a t e t h e i r l i k e l y s c o r e o n t h e P r e - E m p l o y m e n t G e n e r a l A b i l i t i e s T e s t p r i o r t o c o m p l e t i n g t h i s q u e s t i o n n a i r e . T h i s i n f e r r e d t e s t s c o r e p r o v i d e d a b a s i s f o r , a n d t a r g e t o f , p a r t i c i p a n t s ' c a u s a l a t t r i b u t i o n s , a n d s e r v e d a s a c h e c k o f t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n m a n i p u l a t i o n . W i t h i n t h e q u e s t i o n n a i r e i t s e l f , 6 i t e m s w r i t t e n t o a s s e s s e a c h o f t h e f o u r c a u s a l d i m e n s i o n s w e r e c l u s t e r e d i n s e p a r a t e b l o c k s , a n d i t e m w o r d i n g w a s a s p a r a l l e l a s p o s s i b l e a c r o s s t h e f o u r d i m e n s i o n s . O n e a d d i t i o n a l r e v e r s e - w o r d e d i t e m w a s w r i t t e n f o r e a c h d i m e n s i o n a n d i n c l u d e d i n a f i f t h b l o c k o f i t e m s . P a r t i c i p a n t s r e p o r t e d t h e i r a g r e e m e n t o r d i s a g r e e m e n t w i t h e a c h p o t e n t i a l c a u s e u s i n g a 5 - p o i n t s c a l e a n c h o r e d ” S t r o n g l y A g r e e ” t o " S t r o n g l y D i s a g r e e " . I n a d d i t i o n t o t h e g e n e r i c d i m e n s i o n i t e m s , 2 8 i t e m s w e r e w r i t t e n t o r e f l e c t s p e c i f i c c a u s a l a t t r i b u t i o n s f o r p a r t i c i p a n t s ' i n f e r r e d t e s t 1 4 8 p e r f o r m a n c e . T h e s e i t e m s i n c l u d e d a t t r i b u t i o n s t o a b i l i t y , e f f o r t o n t h e t e s t , i n t e r e s t i n t h e A i r D e f e n s e T a s k , s t a b l e a n d u n s t a b l e l u c k , c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e t e s t , a n d s e x b i a s i n t h e s e l e c t i o n p r o c e s s . T h e s e i t e m s w e r e i n c l u d e d t o a s s e s s t h e e x t e n t t o w h i c h t h e s e s p e c i f i c c a u s a l a t t r i b u t i o n s l o a d e d o n t h e g e n e r i c d i m e n s i o n s a s p r e s u m e d b y W e i n e r ' s ( 1 9 8 5 ; 1 9 8 6 ) t h e o r y , a n d t o e n s u r e p s y c h o m e t r i c a l l y a d e q u a t e m e a s u r e m e n t o f c a u s a l a t t r i b u t i o n s i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h . P a r t i c i p a n t s u s e d a 5 - p o i n t s c a l e , a n c h o r e d ” E x t r e m e l y U n l i k e l y " t o " E x t r e m e l y L i k e l y " , t o i n d i c a t e t h e e x t e n t t o w h i c h t h e s e s p e c i f i c a t t r i b u t i o n s c o n t r i b u t e d t o t h e i r i n f e r r e d s c o r e o n t h e P r e - E m p l o y m e n t A b i l i t i e s T e s t . T o a s s e s s t h e p s y c h o m e t r i c c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e a t t r i b u t i o n s i t e m s , p r i n c i p a l f a c t o r s a n a l y s i s w a s p e r f o r m e d o n t h e f u l l s e t o f 5 6 i t e m s . F a c t o r a n a l y s i s e x t r a c t e d n i n e m e a n i n g f u l f a c t o r s , t o g e t h e r a c c o u n t i n g f o r 6 2 . 4 % o f i t e m v a r i a n c e . T h e s e f a c t o r s c o r r e s p o n d e d c l o s e l y t o t h e a p r i o r i f a c t o r s c o n t a i n e d i n t h e f u l l l e n g t h a t t r i b u t i o n s q u e s t i o n n a i r e . I n t e r n a l c o n s i s t e n c y a n d i t e m - t o t a l c o r r e l a t i o n a n a l y s e s r e s u l t e d i n t h e d e v e l o p m e n t o f f i n a l s c a l e s w i t h a c c e p t a b l e r e l i a b i l i t y a n d r e l a t i v e l y l o w b e t w e e n - s c a l e c o r r e l a t i o n s . T a b l e 5 p r o v i d e s t h e a l p h a r e l i a b i l i t i e s a n d i n t e r - s c a l e c o r r e l a t i o n s o f t h e n i n e m e a s u r e s . A s c a n b e s e e n i n t h e t a b l e , t h e f i r s t f o u r s c a l e s d e r i v e d f r o m t h e f a c t o r s o l u t i o n s r e f l e c t e d e x a c t l y t h e f o u r a p r i o r i a t t r i b u t i o n d i m e n s i o n s . E a c h s c a l e i n c l u d e d t h e s i x o r i g i n a l p o s i t i v e l y w o r d e d i t e m s a n d e a c h e v i d e n c e d h i g h i n t e r n a l c o n s i s t e n c y . I n t e r c o r r e l a t i o n s a m o n g t h e s e f o u r m e a s u r e s s u p p o r t e d t h e i r c o n c e p t u a l f o u n d a t i o n . S p e c i f i c a l l y , t h e h i g h e s t c o r r e l a t i o n s w e r e a m o n g t h e t w o s t a b l e a n d t h e t w o u n s t a b l e a t t r i b u t i o n d i m e n s i o n s , w h e r e a s a n e g a t i v e ) 4 6 . ( ' 2 1 . ) ' 4 3 0 9 1 1 . . . ( - ' 5 5 . ) ' 8 s 7 1 . . ( - ' ‘ ' 5 4 2 1 4 1 . . . - - ) 5 8 . ( - 0 3 0 0 4 9 . . . 1 0 . - s c i e e t l l s e e b b i l a l a r b t b t e a s a s t t n t n c S U S U a n l l l l s i a o r a a a a y t a h 5 1 n n n n t a i C 0 0 r r i v r r B . . e e i k e t e l t t c t t i x s t < < n n x x b e o e u I I E E M p S L T p A N 2 6 2 A l p h a r e l i a b i l i t i e s - 0 0 8 . 3 5 “ . 0 5 . 0 1 . 0 6 . 0 7 . 1 0 ( . 7 8 ) . 2 8 “ - . 1 1 . 2 0 “ - . 1 4 ' . 0 6 . 0 3 ( . 8 7 ) . 1 1 . 1 7 - . 1 1 . 2 3 - . 1 6 ” a r e p r e s e n t e d a l o n g t h e d i a g o n a l . ( . 9 1 ) . 1 8 ' ( . 7 5 ) . 2 7 ~ 1 4 9 1 5 0 c o r r e l a t i o n w a s o b s e r v e d b e t w e e n t h e i n t e r n a l s t a b l e a n d i n t e r n a l u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s . T h e r e m a i n i n g f i v e f a c t o r s r e f l e c t e d a t t r i b u t i o n s o f t e s t p e r f o r m a n c e t o a b i l i t y ( 2 i t e m s ) ; m o t i v a t i o n , b o t h s p e c i f i c t o t h e t e s t a n d t o t h e A i r D e f e n s e T a s k i t s e l f ( 7 i t e m s ) ; c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e t e s t , s u c h a s d i f f i c u l t y a n d t e s t l e n g t h ( 4 i t e m s ) ; l u c k , b o t h s t a b l e a n d u n s t a b l e ( 2 i t e m s ) ; a n d s e x b i a s i n t h e s e l e c t i o n p r o c e s s ( 1 0 i t e m s ) . A s c a n b e s e e n i n T a b l e 5 , s c a l e s d e v e l o p e d f r o m t h e s e a d d i t i o n a l f i v e f a c t o r s e v i d e n c e d g e n e r a l l y h i g h i n t e r n a l c o n s i s t e n c y a n d a c c e p t a b l e i n t e r - s c a l e c o r r e l a t i o n s . T h e a l p h a r e l i a b i l i t i e s f o r t h e l u c k a n d t e s t c h a r a c t e r i s t i c s s c a l e s w e r e s o m e w h a t l o w , p r i m a r i l y d u e t o t h e s m a l l n u m b e r s o f i t e m s i n t h e s e s c a l e s . A p p e n d i x J p r e s e n t s t h e o r i g i n a l A t t r i b u t i o n s q u e s t i o n n a i r e a n d t h e i t e m s r e t a i n e d i n e a c h f a c t o r . I t s h o u l d b e n o t e d t h a t f a c t o r a n a l y s i s d i d n o t r e s u l t i n t h e l o a d i n g o f t h e s p e c i f i c c a u s a l a t t r i b u t i o n s o n t h e f o u r g e n e r i c d i m e n s i o n f a c t o r s a s h o p e d . T h i s w a s n o t e n t i r e l y s u r p r i s i n g g i v e n t h e d i f f e r i n g f o r m a t s u s e d o n t h e f i r s t a n d s e c o n d h a l v e s o f t h e A t t r i b u t i o n s q u e s t i o n n a i r e . N e v e r t h e l e s s , i n t e r - s c a l e c o r r e l a t i o n s w e r e e x a m i n e d t o a s s e s s t h e e x t e n t o f c o n c e p t u a l o v e r l a p b e t w e e n t h e g e n e r i c a n d s p e c i f i c a t t r i b u t i o n s s c a l e s . A s c a n b e s e e n i n T a b l e 5 , a b i l i t y a t t r i b u t i o n s w e r e m o s t h i g h l y c o r r e l a t e d w i t h t h e i n t e r n a l - s t a b l e s c a l e , a s e x p e c t e d . H o w e v e r , a b i l i t y a t t r i b u t i o n s w e r e a l s o h i g h l y c o r r e l a t e d w i t h e x t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s . A t t r i b u t i o n s t o l u c k a n d t o c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e t e s t w e r e m o s t h i g h l y c o r r e l a t e d w i t h t h e e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n , a s w o u l d b e e x p e c t e d g i v e n W e i n e r ' s ( 1 9 8 5 ; 1 9 8 6 ) a t t r i b u t i o n t h e o r y . S u r p r i s i n g l y , a t t r i b u t i o n s 1 5 1 o f t e s t p e r f o r m a n c e t o s e x b i a s o n t h e p a r t o f t h e e m p l o y e r w e r e c o r r e l a t e d w i t h t h e i n t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n , a n d t o s o m e d e g r e e w i t h t h e e x t e r n a l - u n s t a b l e s c a l e . T h e s e c o r r e l a t i o n s a r e i n c o n s i s t e n t w i t h t h e n o t i o n t h a t b i a s i s a f a c t o r t h a t i s s t a b l e w i t h i n a g i v e n e m p l o y m e n t c o n t e x t , b u t e x t e r n a l a n d t h e r e f o r e o u t o f o n e ' s o w n c o n t r o l . T h e y s u g g e s t i n s t e a d , t h a t s e x b i a s i s s e e n a s c a u s e d b y u n i q u e c o m b i n a t i o n s o f s e l f a n d s i t u a t i o n t h a t m a y n o t g e n e r a l i z e t o o t h e r c o n t e x t s . I n t h i s s e n s e , t h e s e i n t e r c o r r e l a t i o n s d o n o t u n d e r m i n e t h e c o n s t r u c t v a l i d i t y o f t h e g e n e r i c m e a s u r e s . F i n a l l y , a t t r i b u t i o n s o f t e s t p e r f o r m a n c e t o m o t i v a t i o n w e r e m o s t h i g h l y c o r r e l a t e d w i t h t h e i n t e r n a l - s t a b l e s c a l e , r a t h e r t h a n t h e i n t e r n a l - u n s t a b l e s c a l e , s u g g e s t i n g t h a t m o t i v a t i o n d u r i n g t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e s s w a s s e e n a s a s t a b l e f a c t o r , o r p e r s o n a l i t y t r a i t . G i v e n t h e r e s u l t s o f f a c t o r a n a l y s i s o f t h e t o t a l p o o l o f i t e m s , a n d t h e p a t t e r n o f c o r r e l a t i o n s a m o n g t h e f i n a l s e t o f g e n e r i c a n d s p e c i f i c s c a l e s , a c o m b i n a t i o n o f t h e n i n e s c a l e s i n t o m e a s u r e s o f t h e f o u r d i m e n s i o n s o n t h e b a s i s o f a p r i o r i n o t i o n s a b o u t t h e s t a b i l i t y a n d i n t e r n a l i t y o f v a r i o u s s p e c i f i c c a u s a l a t t r i b u t i o n s w a s c l e a r l y i n a p p r o p r i a t e . O n t h e o t h e r h a n d , a c o m b i n a t i o n o f t h e s p e c i f i c a n d g e n e r i c m e a s u r e s o n t h e b a s i s o f t h e p r e s e n t p s y c h o m e t r i c e v i d e n c e w a s a l s o d e e m e d i n a p p r o p r i a t e d u e t o t h e l a c k o f p r i o r t h e o r e t i c a l a n d e m p i r i c a l r e s e a r c h r e g a r d i n g t h e m a p p i n g o f s p e c i f i c a t t r i b u t i o n s o n t o g e n e r i c d i m e n s i o n s , a n d b e c a u s e o f t h e l o w i n t e r - s c a l e c o r r e l a t i o n s a c r o s s t h e s p e c i f i c a n d g e n e r i c m e a s u r e s . I n s t e a d , t h e a p p r o a c h t a k e n h e r e w a s t o r e g a r d t h e g e n e r i c m e a s u r e s a s m o r e d i r e c t l y r e l e v a n t t o t h e m o d e l s p r e s e n t e d i n F i g u r e s 2 a n d 1 2 . T h e r e f o r e , t h e f o u r g e n e r i c d i m e n s i o n s c a l e s w e r e u s e d i n a l l t e s t s o f h y p o t h e s i z e d p a t h s 1 5 2 a s s o c i a t e d w i t h t h e a l t e r n a t i v e m o d e l s , a n d t h e s p e c i f i c s c a l e s w e r e d r o p p e d f r o m c o n s i d e r a t i o n i n p a t h a n a l y t i c t e s t s o f t h e m o d e l s . T h e p a t t e r n o f i n t e r c o r r e l a t i o n s a m o n g t h e s p e c i f i c a n d g e n e r i c m e a s u r e s p r o v i d e d s o m e e v i d e n c e o f t h e c o n s t r u c t v a l i d i t y o f t h e g e n e r i c s c a l e s , a n d t h e r e b y s u p p o r t e d t h i s a p p r o a c h . I n l a r g e p a r t , g e n e r i c s c a l e s c o r r e l a t e d w i t h s p e c i f i c s c a l e s i n a m a n n e r t h a t w a s c o n c e p t u a l l y r e a s o n a b l e . F u r t h e r m o r e , a s i s d i s c u s s e d i n m o r e d e t a i l b e l o w , g e n e r i c a n d s p e c i f i c c a u s a l s c a l e s s h o w e d h i g h l y s i m i l a r c o r r e l a t i o n s w i t h o t h e r v a r i a b l e s i n t h i s s t u d y . E x p l o r a t o r y p a t h a n a l y s e s u s i n g t h e s p e c i f i c s c a l e s i n p l a c e o f t h e g e n e r i c d i m e n s i o n m e a s u r e s a l s o s h o w e d n o d i f f e r e n c e i n f i t o f t h e m o d e l s u s i n g t h e t w o a l t e r n a t i v e o p e r a t i o n a l i z a t i o n s o f t h e a t t r i b u t i o n s c o n s t r u c t . A n a l y s e s b a s e d o n t h e s p e c i f i c m e a s u r e s s u f f e r e d f r o m s u b s t a n t i a l m u l t i c o l l i n e a r i t y p r o b l e m s h o w e v e r , a s s p e c i f i c a t t r i b u t i o n s t o s e x b i a s a n d a b i l i t y w e r e r e d u n d a n t w i t h p r o c e d u r a l f a i r n e s s p e r c e p t i o n s r e l a t e d t o s e x b i a s a n d t e s t v a l i d i t y , r e s p e c t i v e l y . E x p e c t a n c i g g S c a i e s . A n i n s t r u m e n t w a s d e v e l o p e d t o a s s e s s p a r t i c i p a n t s ' e x p e c t a n c i e s f o r s u c c e s s f u l p e r f o r m a n c e o n t h e A i r D e f e n s e T a s k . T h e o r i g i n a l q u e s t i o n n a i r e i n c l u d e d 2 5 i t e m s d e s i g n e d t o a s s e s s p a r t i c i p a n t s ' e x p e c t a t i o n s o f t h e i r p e r c e i v e d l i k e l i h o o d o f p e r f o r m i n g s u c c e s s f u l l y o n t h e A i r D e f e n s e T a s k , r e c e i v i n g a f a v o r a b l e e v a l u a t i o n o f t h e i r p e r f o r m a n c e , a n d b e i n g o f f e r e d t h e f o l l o w u p a s s i g n m e n t . H e n c e , t h i s m e a s u r e w a s d e s i g n e d t o r e f l e c t a g e n e r a l p e r c e p t i o n o f t h e l i k e l i h o o d o f s u c c e s s f u l p e r f o r m a n c e , w h e r e a s t h e 2 0 - i t e m S e l f - E f f i c a c y S c a l e w a s f o c u s e d m o r e s p e c i f i c a l l y o n p a r t i c i p a n t s ' p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l s o u r c e s o f e f f i c a c y , r e g a r d l e s s o f s i t u a t i o n c o n s t r a i n t s o r t h e l i k e l i h o o d o f f a i r e v a l u a t i o n b y t h e e x p e r i m e n t e r . 1 5 3 P a r t i c i p a n t s r e s p o n d e d t o t h e q u e s t i o n n a i r e u s i n g a 5 - p o i n t s c a l e a n c h o r e d " S t r o n g l y D i s a g r e e " t o ” S t r o n g l y A g r e e " . P r i n c i p a l f a c t o r s a n a l y s i s e x t r a c t e d t w o i n t e r p r e t a b l e f a c t o r s a c c o u n t i n g f o r a t o t a l o f 5 1 . 9 % o f i t e m v a r i a n c e . T h e f i r s t f a c t o r r e f l e c t e d p a r t i c i p a n t s ' e x p e c t a t i o n s o f b e i n g a b l e t o p e r f o r m t h e A i r D e f e n s e T a s k w i t h s u c c e s s , a n d i s l a b e l l e d h e r e " E x p e c t a n c i e s : P e r f o r m a n c e ” . T h i s f a c t o r i n c l u d e d i t e m s r e f e r r i n g t o p a r t i c i p a n t s ' e x p e c t a t i o n s r e g a r d i n g o b j e c t i v e p e r f o r m a n c e o n t h e t a s k a n d t h e i r l i k e l i h o o d o f r e c e i v i n g t h e f o l l o w - u p a s s i g n m e n t b e i n g o f f e r e d t o t h e t w o h i g h e s t t a s k p e r f o r m e r s . S u b s e q u e n t s c a l e r e v i s i o n r e s u l t e d i n a f i n a l m e a s u r e o f p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s c o n t a i n i n g 1 9 i t e m s . A s e c o n d s c a l e w a s d e v e l o p e d t o m e a s u r e a n a d d i t i o n a l f a c t o r t h a t c o n t a i n e d 3 i t e m s r e f l e c t i n g r e s p o n d e n t s ' b e l i e f s t h a t t h e y w o u l d b e e v a l u a t e d f a i r l y a n d g i v e n c r e d i t b y t h e e x p e r i m e n t e r f o r t h e i r o b j e c t i v e l e v e l o f t a s k p e r f o r m a n c e . T h i s f a c t o r i s l a b e l l e d " E x p e c t a n c i e s : C r e d i t " . I n t e r n a l c o n s i s t e n c y r e l i a b i l i t i e s a n d t h e c o r r e l a t i o n b e t w e e n t h e t w o f i n a l s c a l e s a r e p r e s e n t e d i n T a b l e 6 . A s c a n b e s e e n i n t h e t a b l e , t h e t w o m e a s u r e s e v i d e n c e d a c c e p t a b l e r e l i a b i l i t y a n d i n d e p e n d e n c e . A p p e n d i x X p r o v i d e s t h e o r i g i n a l E x p e c t a n c y q u e s t i o n n a i r e a n d i t e m s r e t a i n e d f o r e a c h f i n a l s c a l e . 0 G u o n . P a r t i c i p a n t s w e r e a s k e d t o l i s t t h e l e v e l o f p e r f o r m a n c e t h a t t h e y w e r e u s i n g a s a p e r s o n a l g o a l f o r p e r f o r m a n c e o n t h e t a s k . P i l o t w o r k e s t a b l i s h e d n o r m a t i v e p e r f o r m a n c e d a t a o n w h i c h p a r t i c i p a n t s w e r e t o b a s e t h e i r g o a l s . P e r f o r m a n c e r e f e r r e d t o t o t a l p o i n t s e a r n e d a t t h e e n d o f t h e g a m e a n d w a s a n c h o r e d w i t h f o u r n o r m a t i v e l e v e l s : a v e r a g e , u p p e r 2 5 % , u p p e r 1 0 % , a n d l o w e s t 1 5 4 T a b l e 6 A l p h a R e l i a b i i i t i e g a g d i n t e r c o r p e l a t i o n A m o n e a s u r e s o x e c t a n c i e s 1 2 1 . E X P z P e r f o r m a n c e ( . 9 5 ) 2 . E X P : C r e d i t - . l 2 ' _ ( . 7 1 ) ' p < . 0 5 ' p < . 0 1 N 8 2 6 0 A l p h a r e l i a b i l i t i e s a r e p r e s e n t e d a l o n g t h e d i a g o n a l . 1 5 5 1 0 % o f p r e v i o u s p a r t i c i p a n t s . T h e G o a l s c a l e i s p r e s e n t e d a s A p p e n d i x L . s ' b ' v a o e s M a u e . A 4 5 - i t e m q u e s t i o n n a i r e w a s d e v e l o p e d t o a s s e s s p a r t i c i p a n t s ' p e r c e p t i o n s o f t h e d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s o f t h e h i r i n g p r o c e s s a n d f i n a l d e c i s i o n . T h e f i r s t 2 0 i t e m s o n t h i s i n s t r u m e n t w e r e w r i t t e n t o e l i c i t p e r c e p t i o n s o f t h e f a i r n e s s o f t h e d e c i s i o n t o a w a r d t h e p a r t i c i p a n t t h e j o b u n d e r t h e a p p a r e n t c i r c u m s t a n c e s . A s e c o n d s e t o f t w e n t y - f i v e i t e m s w e r e w r i t t e n t o e l i c i t r e a c t i o n s t o t h e p e r c e i v e d f a i r n e s s o f t h e p r o c e d u r e s u s e d t o d e t e r m i n e w h o s h o u l d b e h i r e d f o r t h e A i r D e f e n s e T a s k . P a r t i c i p a n t s r e s p o n d e d t o t h e q u e s t i o n n a i r e u s i n g a 5 - p o i n t s c a l e a n c h o r e d ” S t r o n g l y D i s a g r e e " t o ” S t r o n g l y A g r e e ” . P r i n c i p a l f a c t o r s a n a l y s i s o f t h e f u l l s e t o f 4 5 i t e m s e x t r a c t e d 4 i n t e r p r e t a b l e f a c t o r s , t o g e t h e r a c c o u n t i n g f o r 5 2 . 1 % o f t h e t o t a l i t e m v a r i a n c e . I t e m s l o a d i n g o n t h e f i r s t f a c t o r c o n s i s t e d s o l e l y o f t h o s e r e f e r r i n g t o d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s i t e m s , w h e r e a s p r o c e d u r a l f a i r n e s s i t e m s l o a d e d a c r o s s t h e r e m a i n i n g t h r e e f a c t o r s . A f i n a l s c a l e c o n s t r u c t e d f r o m t h e f i r s t f a c t o r c o n t a i n e d 1 8 o f t h e o r i g i n a l 2 0 i t e m s a n d r e s u l t e d i n a n i n t e r n a l c o n s i s t e n c y e s t i m a t e o f . 9 5 . T h e s e c o n d f a c t o r r e f l e c t e d p a r t i c i p a n t s ' p e r c e p t i o n s o f t h e g e n e r a l f a i r n e s s o f t h e s e l e c t i o n p r o c e s s a n d i n c l u d e d i t e m s s u c h a s ” A l l i n a l l , t h e p r e - e m p l o y m e n t h i r i n g p r o c e d u r e s a r e g e n e r a l l y f a i r t o w o m e n " a n d " T h e p r o c e d u r e u s e d i n m y h i r i n g d e c i s i o n r e f l e c t e d a r e a l i n t e r e s t o n t h e p a r t o f t h e o r g a n i z a t i o n i n t r y i n g t o b e f a i r " . T e n i t e m s w e r e e v e n t u a l l y r e t a i n e d i n t h i s i n s t r u m e n t , r e s u l t i n g i n a n a l p h a r e l i a b i l i t y o f . 8 3 . T h e f i n a l s c a l e d e v e l o p e d f r o m t h e t h i r d f a c t o r c o n t a i n e d 5 i t e m s r e f e r r i n g t o t h e p e r c e i v e d v a l i d i t y o f t h e 1 5 6 p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t , w h e r e a s a 3 - i t e m s c a l e w a s c r e a t e d f r o m a f o u r t h f a c t o r r e f l e c t i n g p a r t i c i p a n t s ' p e r c e p t i o n s o f t h e e x t e n t o f s e x b i a s w i t h i n t h e t e s t a n d t e s t i n g p r o c e d u r e . A s c a n b e s e e n i n T a b l e 7 , t h e s e l a t t e r t w o s c a l e s e v i d e n c e d v e r y h i g h i n t e r n a l c o n s i s t e n c y . I n t e r c o r r e l a t i o n s a m o n g t h i s i n i t i a l s e t o f f o u r s c a l e s i n d i c a t e d h i g h r e d u n d a n c y a m o n g t h e d i s t r i b u t i v e a n d g e n e r a l p r o c e d u r a l f a i r n e s s m e a s u r e s ( I a . 6 7 , p < . 0 1 ) , h o w e v e r . C o r r e c t e d f o r u n r e l i a b i l i t y , t h i s c o r r e l a t i o n w a s v e r y l a r g e ( 5 . 8 . 7 5 ) i n d i c a t i n g t h a t f u l l y 5 6 % o f t h e r e l i a b l e v a r i a n c e i n t h e s e t w o m e a s u r e s w a s , i n f a c t , r e d u n d a n t . T h o u g h i t m i g h t b e a r g u e d t h a t t h i s c o r r e l a t i o n r e p r e s e n t s a v e r y s t r o n g c a u s a l r e l a t i o n s h i p b e t w e e n t h e s e t w o i n d i c a t o r s , a s o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d , a m o r e p a r s i m o n i o u s e x p l a n a t i o n , g i v e n t h e c o n t e n t o f t h e i t e m s , i s t h a t t h e f a c t o r s a r e p e r c e p t u a l l y i d e n t i c a l . I n d e e d , t h e p r e s e n t r e s u l t s m a y s u g g e s t r e d u n d a n c y a m o n g c o n s t r u c t s t h a t h a v e b e e n c o n s i d e r e d p e r c e p t u a l l y i n d e p e n d e n t . I n o t h e r w o r d s , t h e r e s u l t s m a y i n d i c a t e a n e e d t o r e c o n c e p t u a l i z e t h e n a t u r e o f f a i r n e s s p e r c e p t i o n s . H e n c e , t h e s c a l e s d e v e l o p e d f r o m t h e d i s t r i b u t i v e a n d g e n e r a l p r o c e d u r a l f a i r n e s s f a c t o r s w e r e c o l l a p s e d t o f o r m a s i n g l e m e a s u r e o f g e n e r a l f a i r n e s s . T h e m a j o r i t y o f i t e m s a d d r e s s e d d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s c o n c e r n s . H o w e v e r , g i v e n t h a t t h i s m e a s u r e i n c l u d e d a s p e c t s o f b o t h d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s , p a t h s f r o m t h i s i n d i c a t o r i n c l u d e d a l l o f t h o s e o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d t o f o l l o w f r o m t h e t w o h y p o t h e t i c a l l y s e p a r a t e d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s c o n s t r u c t s . T h e t e s t v a l i d i t y a n d f r e e d o m f r o m b i a s m e a s u r e s s e r v e d a s i n d i c a t o r s o f p r o c e d u r a l f a i r n e s s . 1 5 7 T a b l e 7 p r e s e n t s t h e i n t e r n a l c o n s i s t e n c y r e l i a b i l i t i e s a n d i n t e r c o r r e l a t i o n s a m o n g t h e f i n a l s e t o f t h r e e f a i r n e s s m e a s u r e s . A l p h a r e l i a b i l i t i e s w e r e u n i f o r m l y h i g h f o r t h e s e m e a s u r e s a n d i n t e r c o r r e l a t i o n s i n d i c a t e d a c c e p t a b l e i n d e p e n d e n c e . T h e F a i r n e s s q u e s t i o n n a i r e a n d i t e m s r e t a i n e d i n e a c h s c a l e a r e p r e s e n t e d i n A p p e n d i x M . A i r D e f e n s e T a s k . A c o m p u t e r N a v y A i r D e f e n s e s i m u l a t i o n i n v o l v i n g m u l t i p l e c u e p r o b a b i l i t y l e a r n i n g s e r v e d a s t h e p e r f o r m a n c e t a s k i n t h i s e x p e r i m e n t . T h e t a s k r e q u i r e d p a r t i c i p a n t s t o c o m m a n d a U S N a v y s a i l i n g v e s s e l a n d t o r e n d e r , o n e a c h o f s e v e r a l d e c i s i o n t r i a l s , j u d g m e n t s o f t h e p o t e n t i a l t h r e a t a s s o c i a t e d w i t h a t a r g e t o n a s i m u l a t e d r a d a r s c r e e n . E a c h t r i a l b e g a n w i t h a s i m u l a t e d r a d a r " b l i p " p r e s e n t e d o n a c o m p u t e r s c r e e n . D e t e r m i n a t i o n o f t h e l e v e l o f t h r e a t a s s o c i a t e d w i t h t h e b l i p , a n d t h e r e q u i r e d c o u r s e o f a c t i o n , w a s b a s e d o n s e v e r a l a t t r i b u t e s , s u c h a s t h e a l t i t u d e a n d s p e e d o f t h e t a r g e t , a n d s e v e r a l r u l e s r e g a r d i n g t h e m a n n e r i n w h i c h a t t r i b u t e i n f o r m a t i o n w a s s t a t i s t i c a l l y c o m b i n e d b y t h e c o m p u t e r t o d e t e r m i n e t h r e a t a n d a n a p p r o p r i a t e c o u r s e o f a c t i o n . S c o r e s w e r e a s s i g n e d o n e a c h t r i a l a c c o r d i n g t o t h e a c c u r a c y o f t h e p a r t i c i p a n t ' s f i n a l d e c i s i o n . P a r t i c i p a n t s w e r e g i v e n 1 8 0 s e c o n d s t o c o m p l e t e e a c h t r i a l , a l t h o u g h p a r t i c i p a n t s w e r e a l l o w e d t o w o r k f a s t e r i f t h e y w i s h e d . T h e e s s e n t i a l c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e t a s k a n d t h e m a n n e r i n w h i c h p o i n t s w e r e a w a r d e d o n e a c h t r i a l a r e p r e s e n t e d i n t h e i n s t r u c t i o n m a n u a l i n A p p e n d i x B . A d d i t i o n a l i n f o r m a t i o n r e g a r d i n g t h e c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e t a s k i s p r o v i d e d i n a r e p o r t b y H o l l e n b e c k e t a 1 . ( 1 9 9 1 ) . T h r e e m e a s u r e s o f p e r f o r m a n c e w e r e e x a m i n e d . T h e f i r s t c o n s i s t e d o f t h e t o t a l n u m b e r o f p o i n t s e a r n e d d u r i n g t h e t a s k p e r f o r m a n c e 1 5 8 T a b l e 7 A l h a R b ' l t i 9 d I n t c o r i o n s A m o n g M g a s u r e s o f Q i s t r i b u t i v e a n d P r o c e d u r a i F a i r n e s s 1 2 3 1 . G e n e r a l F a i r n e s s ( . 9 5 ) 2 . T e s t V a l i d i t y . 4 4 “ ( . 8 5 ) 3 . F r e e F r o m B i a s . 3 3 ' . 4 0 ' ( . 8 6 ) ’ p < . 0 5 ' p < . 0 1 N 8 2 5 7 A l p h a r e l i a b i l i t i e s a r e p r e s e n t e d a l o n g t h e d i a g o n a l . 1 5 9 p e r i o d . I n a d d i t i o n , p e r f o r m a n c e q u a n t i t y ( t h e t o t a l n u m b e r o f b l i p s a s s e s s e d ) a n d p e r f o r m a n c e a c c u r a c y ( t h e t o t a l s c o r e d i v i d e d b y t h e n u m b e r o f b l i p s a s s e s s e d ) w e r e a l s o a s s e s s e d . P g o c e d u g e A n a d v e r t i s e m e n t f o r t e m p o r a r y , 2 a n d 1 / 2 h o u r e m p l o y m e n t , p a y i n g $ 1 5 . 0 0 w a s l i s t e d i n t h e W a n t e d s e c t i o n o f t h e c l a s s i f i e d c o l u m n s o f t h e c a m p u s n e w s p a p e r . ( S e e A p p e n d i x N f o r a c o p y o f t h e a d v e r t i s e m e n t ) . R e a d e r s o f t h e a d w e r e i n s t r u c t e d t o r e s p o n d b y c a l l i n g t h e p h o n e n u m b e r l i s t e d i n t h e a d . C a l l e r s w e r e t h e n i n s t r u c t e d b y a n a n s w e r i n g m a c h i n e m e s s a g e t o l e a v e t h e i r n a m e a n d p h o n e n u m b e r i f t h e y w e r e i n t e r e s t e d i n p a r t i c i p a t i n g . T h e a n s w e r i n g m a c h i n e m e s s a g e s p e c i f i e d t h a t t h e t e m p o r a r y j o b m a y b e o v e r - b o o k e d , a n d t h a t t h e r e w a s n o g u a r a n t e e t h a t t h o s e w h o l e f t a m e s s a g e w o u l d e v e n t u a l l y b e c o n t a c t e d . I n f a c t , o n l y f e m a l e c a l l e r s w e r e e v e n t u a l l y c o n t a c t e d a n d s c h e d u l e d t o p a r t i c i p a t e . P o t e n t i a l p a r t i c i p a n t s w e r e c o n t a c t e d b y p h o n e a n d i n s t r u c t e d i n t h e g e n e r a l n a t u r e o f t h e t a s k a n d t h e c o n d i t i o n s o f t h e t e m p o r a r y e m p l o y m e n t . S p e c i f i c a l l y , c o n t a c t e d w o m e n w e r e i n f o r m e d t h a t t h e t a s k i n v o l v e d w o r k i n g f o r a p p r o x i m a t e l y t w o a n d o n e - h a l f h o u r s t o c o m p l e t e s e v e r a l q u e s t i o n n a i r e s a n d t o p r o v i d e p e r f o r m a n c e d a t a o n a s i m u l a t e d N a v y a i r d e f e n s e s i m u l a t o r t h a t w a s b e i n g d e v e l o p e d f o r u s e i n m i l i t a r y t r a i n i n g c o n t e x t s . I n t e r e s t e d p a r t i c i p a n t s w e r e i n f o r m e d t h a t t h e y m u s t a p p l y i n p e r s o n f o r t h e j o b d u r i n g a s c h e d u l e d t i m e , a n d m u s t p a s s a q u a l i f y i n g t e s t t o b e h i r e d . I f q u a l i f i e d , p a r t i c i p a n t s w o u l d b e h i r e d i m m e d i a t e l y t o w o r k f o r t h e f u l l 2 a n d 1 / 2 h o u r s e s s i o n . A p p l i c a n t s w h o w e r e n o t h i r e d w e r e t o r e c e i v e $ 7 . 0 0 f o r t h e i r p a r t i c i p a t i o n d u r i n g a p p r o x i m a t e l y o n e - h a l f o f t h e s e s s i o n . I n 1 6 0 r e a l i t y , e v e r y w o m a n t h a t a p p l i e d i n p e r s o n w a s e v e n t u a l l y o f f e r e d t h e f u l l t w o a n d o n e - h a l f h o u r s o f e m p l o y m e n t . P a r t i c i p a n t s w e r e s c h e d u l e d i n i n d i v i d u a l s e s s i o n s i n a m a n n e r t h a t r e d u c e d t h e l i k e l i h o o d t h a t t h e y w o u l d h a v e a n o p p o r t u n i t y t o m e e t a n d i n t e r a c t w i t h o t h e r p a r t i c i p a n t s . U p o n a r r i v a l , p a r t i c i p a n t s w e r e g r e e t e d b y t h e e x p e r i m e n t e r a n d a s k e d t o c o m p l e t e t h e E m p l o y m e n t A p p l i c a t i o n a n d S t a t e m e n t o f E m p l o y m e n t C o n t r a c t d e s c r i b e d a b o v e ( s e e A p p e n d i x A ) . T o e n h a n c e t h e m o t i v a t i o n o f p a r t i c i p a n t s t o p e r f o r m t h e A i r D e f e n s e T a s k ( A D T ) , a n d t o p r o v i d e a b a s i s f o r p a r t i c i p a n t s ' e x p e c t a n c i e s o f f a i r e v a l u a t i o n o f o b j e c t i v e p e r f o r m a n c e o n t h e A D T , a n o s t e n s i b l e f o l l o w - u p t a s k w a s d e s c r i b e d i n t h e S t a t e m e n t o f E m p l o y m e n t C o n t r a c t . T h e f o l l o w - u p t a s k w a s d e s c r i b e d a s a h i g h l y a t t r a c t i v e a n d i m p o r t a n t a s s i g n m e n t t h a t w o u l d b e o f f e r e d t o t h e t w o h i g h e s t p e r f o r m e r s o n t h e A D T . P a r t i c i p a n t s i n t h e f o l l o w - u p t a s k w o u l d r e c e i v e $ 3 0 f o r o n e h o u r o f p a r t i c i p a t i o n , a r a t e t h a t t h e e x p e r i m e n t e r e m p h a s i z e d w a s 5 t i m e s t h e r a t e o f f e r e d f o r p e r f o r m a n c e i n t h e p r e s e n t e m p l o y m e n t c o n t e x t . A s s i g n m e n t t o t h e f o l l o w - u p t a s k w o u l d b e b a s e d s o l e l y o n o b j e c t i v e p e r f o r m a n c e o n t h e t a s k , w i t h c o m p u t e r r e c o r d s o f p e r f o r m a n c e s e r v i n g a s t h e b a s i s f o r o f f e r i n g t h e f o l l o w - u p a s s i g n m e n t . I n r e a l i t y , t w o i n d i v i d u a l s w e r e e v e n t u a l l y s e l e c t e d a t r a n d o m t o r e c e i v e a $ 3 0 p r i z e . D u r i n g t h e i n i t i a l i n t r o d u c t i o n t o t h e e m p l o y m e n t c o n t e x t , t h e e x p e r i m e n t e r , a c t i n g a s a " h i r i n g s u p e r v i s o r ” f o r t h e s t u d y , e m p h a s i z e d t h e n e e d t o h i r e o n l y q u a l i f i e d p a r t i c i p a n t s f o r p e r f o r m a n c e o n t h e A i r D e f e n s e T a s k . T h i s r e q u i r e m e n t w a s o s t e n s i b l y t o e n s u r e t h a t t h e d a t a c o l l e c t e d o n t h e A D T w o u l d b e u s e f u l a n d m e a n i n g f u l f o r t h e p u r p o s e s o f d e v e l o p i n g t h e A D T a s a m i l i t a r y t r a i n i n g e x e r c i s e . T h u s , p a r t i c i p a n t s 1 6 1 w o u l d n e e d t o p a s s a p r e - e m p l o y m e n t q u a l i f i c a t i o n s t e s t o f t h e e x t e n t t o w h i c h t h e y b e n e f i t t e d f r o m t r a i n i n g t o b e p r o v i d e d o n t h e A D T . A f t e r e x p l a i n i n g t h e n a t u r e o f t h e t a s k a n d t h e c o n d i t i o n s o f e m p l o y m e n t , t h e h i r i n g s u p e r v i s o r p r e s e n t e d t h e A i r D e f e n s e T a s k I n s t r u c t i o n M a n u a l c o n t a i n e d i n A p p e n d i x 8 . P a r t i c i p a n t s w e r e i n f o r m e d t h a t t h e m a n u a l d e s c r i b e d t h e e s s e n t i a l c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e t a s k a n d r e q u i r e m e n t s f o r e f f e c t i v e o p e r a t i o n o f t h e a i r d e f e n s e s i m u l a t o r . T h e s u p e r v i s o r i n d i c a t e d t h a t t h e t e s t u s e d t o d e t e r m i n e w h e t h e r t h e p a r t i c i p a n t s h o u l d b e h i r e d f o r t h e f u l l t w o a n d o n e - h a l f h o u r s e s s i o n c o n t a i n e d m a t e r i a l t a k e n d i r e c t l y f r o m t h e l a s t p a g e o f t h e m a n u a l . P a r t i c i p a n t s w e r e t h e r e f o r e a d v i s e d t o s t u d y t h e m a n u a l c a r e f u l l y , a s t h e y w o u l d n e e d t o p a s s t h e P r e - E m p l o y m e n t G e n e r a l A b i l i t i e s T e s t i n o r d e r t o b e h i r e d f o r t h e f u l l s e s s i o n . F i f t e e n m i n u t e s w e r e p r o v i d e d f o r s t u d y i n g t h e m a n u a l . P a r t i c i p a n t s c o u l d k e e p t r a c k o f t h e t i m e u s i n g a d i g i t a l c l o c k p r o v i d e d i n t h e u p p e r r i g h t c o r n e r o f t h e c o m p u t e r s c r e e n . A f t e r 1 5 m i n u t e s h a d e l a p s e d , t h e e x p e r i m e n t e r r e t u r n e d a n d p r o v i d e d a 1 0 m i n u t e t r a i n i n g p e r i o d d u r i n g w h i c h t h e c o m p u t e r k e y b o a r d , s i m u l a t o r c o m m a n d s , a n d a s s i g n m e n t o f g a m e p o i n t s w e r e d e s c r i b e d . P a r t i c i p a n t s w e r e t h e n g i v e n t h r e e p r a c t i c e g a m e s t o c o m p l e t e p r i o r t o t a k i n g t h e P r e - E m p l o y m e n t G e n e r a l A b i l i t i e s T e s t b a s e d o n t a s k r e q u i r e m e n t s . T h e p r a c t i c e g a m e s w e r e d e s i g n e d t o m i m i c t h e a c t u a l A i r D e f e n s e T a s k , h o w e v e r p r a c t i c e g a m e s i n v o l v e d t h e a s s e s s m e n t o f t h r e e u n a m b i g u o u s t h r e a t e n i n g a n d n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s u n d e r l i b e r a l t i m e c o n s t r a i n t s t o m i n i m i z e t h e e x t e n t t o w h i c h p a r t i c i p a n t s w e r e d i s c o u r a g e d b y t h e p o t e n t i a l c o m p l e x i t y o f t h e t a s k . T r a i n i n g w a s p e r f o r m e d p r i o r t o t h e h i r i n g m a n i p u l a t i o n s o t h a t p a r t i c i p a n t s w o u l d h a v e a b a s i s f o r r e s p o n d i n g t o t h e P r e - E m p l o y m e n t 1 6 2 A b i l i t i e s T e s t , a n d t o e n s u r e p a r t i c i p a n t s h a d s o m e b a s i s o n w h i c h t o j u d g e t h e i r i n i t i a l p e r c e i v e d e f f i c a c y f o r s u c c e s s f u l p e r f o r m a n c e o n t h e t a s k . A f t e r p r o v i d i n g t h i s i n i t i a l e x p o s u r e t o t h e t a s k , t h e s u p e r v i s o r t h e n c o l l e c t e d t h e i n s t r u c t i o n m a n u a l a n d a d m i n i s t e r e d t h e 5 0 - i t e m P r e - E m p l o y m e n t G e n e r a l A b i l i t i e s T e s t ( A p p e n d i x C ) . P a r t i c i p a n t s w e r e g i v e n f i f t e e n m i n u t e s t o c o m p l e t e t h e t e s t , a n d w e r e i n f o r m e d t h a t 6 5 % c o r r e c t o n t h e t e s t r e p r e s e n t e d a p a s s i n g s c o r e , a n d t h e r e f o r e a p e r f o r m a n c e t a r g e t o n t h e t e s t . A g a i n , p a r t i c i p a n t s w e r e r e m i n d e d t o u s e t h e d i g i t a l c l o c k t o p a c e t h e m s e l v e s o n t h e e x a m . A f t e r f i f t e e n m i n u t e s h a d e l a p s e d , t h e h i r i n g s u p e r v i s o r r e t u r n e d a n d c o l l e c t e d t h e P r o - E m p l o y m e n t T e s t . P a r t i c i p a n t s w e r e t h e n a d m i n i s t e r e d s e v e r a l q u e s t i o n n a i r e s t o c o m p l e t e w h i l e t h e h i r i n g s u p e r v i s o r o s t e n s i b l y g r a d e d t h e a p p l i c a n t ' s t e s t . T h e q u e s t i o n n a i r e s i n c l u d e d t h e S e l f - E f f i c a c y I n v e n t o r y ( A p p e n d i x D ) , S e l f - E f f i c a c y S c a l e ( A p p e n d i x E ) , C o l l e c t i v e R e l a t i v e D e p r i v a t i o n S c a l e ( A p p e n d i x F ) , S e l f - H a n d i c a p p i n g S c a l e s ( A p p e n d i x G ) , P u b l i c S e l f - C o n s c i o u s n e s s S c a l e ( A p p e n d i x I ) , a n d R o s e n b e r g ( 1 9 6 5 ) S e l f — E s t e e m S c a l e ( A p p e n d i x H ) . T h e S e l f - E f f i c a c y I n v e n t o r y w a s a l w a y s p r e s e n t e d f i r s t , f o l l o w e d b y t h e S e l f - E f f i c a c y S c a l e ; t h e r e m a i n i n g q u e s t i o n n a i r e s f o l l o w e d i n c o u n t e r b a l a n c e d o r d e r . T h e h i r i n g s u p e r v i s o r e x p l a i n e d t h a t t h e f i r s t t w o q u e s t i o n n a i r e s w e r e b e i n g i n c l u d e d b y t h e r e s e a r c h t e a m s t u d y i n g t h e A i r D e f e n s e T a s k , w h e r e a s t h e r e m a i n i n g q u e s t i o n n a i r e s w e r e u n r e l a t e d t o t h e N a v y a i r d e f e n s e s t u d y a n d w e r e b e i n g i n c l u d e d b y a n o t h e r r e s e a r c h e r w h o w a s a s s o c i a t e d w i t h t h e l a b o r a t o r y s t a f f . A s c a n b e s e e n i n t h e a p p e n d i c e s , d i f f e r i n g p r i n t f o n t s a n d r e s p o n s e s c a l e s w e r e u s e d o n t h e s e q u e s t i o n n a i r e s t o l e n d c r e d i b i l i t y t o t h i s a s s e r t i o n . 1 6 3 P a r t i c i p a n t s w e r e a s s u r e d t h a t a l l q u e s t i o n n a i r e s w o u l d b e k e p t s t r i c t l y c o n f i d e n t i a l a n d a n o n y m o u s a n d w o u l d n o t b e u s e d i n m a k i n g a n y d e c i s i o n s o f a n y k i n d . N o n a m e s o r i d e n t i f y i n g i n f o r m a t i o n w e r e r e q u e s t e d o n a n y o f t h e q u e s t i o n n a i r e s . A n e m p t y b o x w a s p l a c e d i n t h e r o o m f o r p a r t i c i p a n t s t o p l a c e t h e i r q u e s t i o n n a i r e s w h e n c o m p l e t e d . W h e n t h e p a r t i c i p a n t s h a d c o m p l e t e d t h e q u e s t i o n n a i r e s , t h e e x p e r i m e n t e r r e t u r n e d a n d a d m i n i s t e r e d t h e h i r i n g m a n i p u l a t i o n ( d e s c r i b e d b e l o w ) . F o l l o w i n g t h e h i r i n g m a n i p u l a t i o n , p a r t i c i p a n t s w e r e a s k e d t o r e s p o n d t o a f e w a d d i t i o n a l q u e s t i o n n a i r e s b e f o r e s t a r t i n g t h e A D T . A t t h i s p o i n t , t h e e x p e r i m e n t e r a d m i n i s t e r e d t h e A t t r i b u t i o n s ( A p p e n d i x J ) , F a i r n e s s ( A p p e n d i x M ) , E x p e c t a n c y ( A p p e n d i x K ) , a n d G o a l m e a s u r e s ( A p p e n d i x L ) , i n t h a t o r d e r . W h e n r e a d y , p a r t i c i p a n t s p l a c e d c o m p l e t e d q u e s t i o n n a i r e s i n t h e b o x , w e r e g i v e n a n o p p o r t u n i t y t o a s k l a s t - m i n u t e q u e s t i o n s , a n d t h e n l e f t a l o n e t o p e r f o r m t h e t a s k f o r 1 h o u r . P a r t i c i p a n t s w e r e p r o v i d e d a " p o s t - i t " n o t e o n t h e e d g e o f t h e c o m p u t e r s c r e e n i n d i c a t i n g t h e t i m e o n t h e d i g i t a l c l o c k a t w h i c h t h e y w o u l d b e s t o p p e d b y t h e e x p e r i m e n t e r . A t t h e c o n c l u s i o n o f t h e p e r f o r m a n c e p e r i o d , t h e e x p e r i m e n t e r r e t u r n e d , e n d e d t h e t a s k , p a i d t h e p r o m i s e d s a l a r y ( $ 1 5 ) , a n d t h e n c o n d u c t e d a t h o r o u g h d e b r i e f i n g . D u r i n g d e b r i e f i n g , t h e t r u e n a t u r e o f t h e e x p e r i m e n t w a s e x p l a i n e d , i n c l u d i n g t h e b o g u s a f f i r m a t i v e a c t i o n m a n i p u l a t i o n , t h e b o g u s t e s t p e r f o r m a n c e f e e d b a c k , a n d t h e p u r p o s e o f t h e q u e s t i o n n a i r e s . A t h o r o u g h e x p l a n a t i o n o f e x i s t i n g f e d e r a l l e g i s l a t i o n r e g a r d i n g a f f i r m a t i v e a c t i o n i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g w a s a l s o p r o v i d e d t o e d u c a t e p a r t i c i p a n t s a n d d i s p e l m i s c o n c e p t i o n s a b o u t c u r r e n t e m p l o y m e n t p r a c t i c e s . P a r t i c i p a n t s w e r e a l s o i n f o r m e d t h a t t h e f o l l o w - u p a s s i g n m e n t w o u l d b e o f f e r e d a t r a n d o m t o t w o p a r t i c i p a n t s 1 6 4 l a t e r i n t h e t e r m . P a r t i c i p a n t s w e r e t h e n g i v e n a n o p p o r t u n i t y t o r e s p o n d w i t h q u e s t i o n s o r c o n c e r n s w h i c h w e r e a n s w e r e d t h o r o u g h l y , c a r e f u l l y , a n d s i n c e r e l y b y t h e e x p e r i m e n t e r . N o n e o f t h e p a r t i c i p a n t s r e p o r t e d f e e l i n g a n g r y o r n e g a t i v e a s a r e s u l t o f t h e e x p e r i e n c e . H i g i n g M g p i p u i a t i o g R e g a r d l e s s o f h i r i n g c o n d i t i o n , p a r t i c i p a n t s i n t h e r e s e a r c h w e r e n o t p r o v i d e d s p e c i f i c f e e d b a c k i n d i c a t i n g t h e i r o b s e r v e d s c o r e o n t h e P r e - E m p l o y m e n t T e s t . P a r t i c i p a n t s i n t h e s t a n d a r d m e r i t h i r i n g c o n d i t i o n w e r e t h e r e f o r e s i m p l y i n f o r m e d t h a t t h e i r p e r f o r m a n c e o n t h e t e s t i n d i c a t e d t h e y s h o u l d b e h i r e d . S p e c i f i c a l l y , t h e h i r i n g s u p e r v i s o r i n f o r m e d p a r t i c i p a n t s i n t h e m e r i t c o n d i t i o n t h a t t h e t e s t h a d b e e n g r a d e d a n d t h a t o n t h e b a s i s o f p e r f o r m a n c e o n t h e t e s t , t h e p a r t i c i p a n t s w e r e q u a l i f i e d f o r t h e t e m p o r a r y p o s i t i o n . I f i n t e r e s t e d , p a r t i c i p a n t s w o u l d c o m p l e t e a f e w a d d i t i o n a l q u e s t i o n n a i r e s a n d w o r k f o r a n a d d i t i o n a l h o u r o n t h e A D T . I n t h e p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t , o r a f f i r m a t i v e a c t i o n c o n d i t i o n , t h e h i r i n g s u p e r v i s o r d e l i v e r e d t e s t f e e d b a c k t h a t c o r r e s p o n d e d v e r y c l o s e l y t o t h a t u s e d i n p r e v i o u s a f f i r m a t i v e a c t i o n r e s e a r c h ( e . g . H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ; N a c o s t e , 1 9 8 9 ) . S p e c i f i c a l l y , p a r t i c i p a n t s i n t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n c o n d i t i o n w e r e t o l d : W e l l , I h a v e g r a d e d y o u r t e s t . G e n e r a l l y i n c o n d i t i o n s l i k e t h i s , e m p l o y e r s l i k e t o u s e t h e s e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t s t o h i r e p e o p l e t h a t m e e t o r e x c e e d s o m e p r e - e s t a b l i s h e d c u t o f f . A s I m e n t i o n e d e a r l i e r , w e h a v e b e e n d o i n g t h e s a m e t h i n g i n o u r h i r i n g b e c a u s e w e n e e d e d t o e m p l o y o n l y q u a l i f i e d p e o p l e f o r t h i s t a s k . T h a t ' s w h y w e e s t a b l i s h e d a c u t - o f f o f 6 5 % c o r r e c t o n t h e t e s t . H o w e v e r , w h e n w e l o o k e d a t t e s t s c o r e s r e c e n t l y , w e d i s c o v e r e d t h a t w e w e r e n o t g e t t i n g a s m a n y w o m e n a s w e h a d a n t i c i p a t e d . F o r s o m e r e a s o n , w e w e r e f i n d i n g f e w e r w o m e n t h a t w e r e p a s s i n g t h i s t e s t , a s c o m p a r e d t o m e n . G i v e n t h i s f i n d i n g , w e r e a l i z e d w e w e r e f a c e d w i t h s o m e w h a t o f a 1 6 S d i l e m m a b e c a u s e , f o r r e s e a r c h p u r p o s e s , i t w a s i m p o r t a n t t o u s t o h a v e a p p r o x i m a t e l y e q u a l n u m b e r s o f m a l e s a n d f e m a l e s w o r k i n g o n t h i s t a s k . S o a f t e r d i s c u s s i n g i t , w e d e c i d e d t o d o s o m e t h i n g a l i t t l e d i f f e r e n t i n o u r h i r i n g , a n d t h a t w a s t o g o a h e a d a n d h i r e s o m e w o m e n e v e n t h o u g h t h e i r t e s t s c o r e s m a y h a v e f a l l e n b e l o w t h e o r i g i n a l c u t - o f f o n t h e t e s t . S o w e a r e e s s e n t i a l l y t a k i n g a n a f f i r m a t i v e a c t i o n - l i k e s t a n c e i n o u r h i r i n g t o e n s u r e t h a t w e h a v e e n o u g h w o m e n w o r k i n g o n t h i s t a s k . Y o u a r e o n e o f t h e i n d i v i d u a l s w e w o u l d l i k e t o h i r e u n d e r t h i s a f f i r m a t i v e a c t i o n p r o g r a m t o w o r k o n t h e t a s k t o d a y . A f t e r d e l i v e r i n g t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n m a n i p u l a t i o n , p a r t i c i p a n t s w e r e t o l d t h a t , i f s t i l l i n t e r e s t e d i n t h e t a s k , t h e y w o u l d c o m p l e t e a d d i t i o n a l q u e s t i o n n a i r e s a n d t h e n w o r k f o r o n e h o u r o n t h e A D T , a f t e r w h i c h t h e y w o u l d r e c e i v e t h e p r o m i s e d $ 1 5 . F o u r p a r t i c i p a n t s i n t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n c o n d i t i o n f e l t i t w a s i n a p p r o p r i a t e , u n d e r t h e c i r c u m s t a n c e s , f o r t h e m t o c o n t i n u e t h e i r p a r t i c i p a t i o n o n t h e A D T . A l l b u t o n e o f t h e s e p a r t i c i p a n t s a g r e e d t o c o m p l e t e t h e A t t r i b u t i o n s , F a i r n e s s , E x p e c t a n c y , a n d G o a l q u e s t i o n n a i r e s , h o w e v e r . T h e s e p a r t i c i p a n t s w e r e t h o r o u g h l y d e b r i e f e d , p a i d f o r t h e i r p a r t i c i p a t i o n , a n d t h a n k e d b e f o r e b e i n g d i s m i s s e d . I t s h o u l d b e n o t e d t h a t t h e m o d e l s p r e s e n t e d i n F i g u r e s 2 a n d 1 2 d e s c r i b e t h e r e a c t i o n s o f t h o s e w h o i n f e r f r o m t h e i r o w n p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t t h a t t h e i r m e a s u r e d q u a l i f i c a t i o n s a r e l o w e r t h a n t h o s e o f o t h e r i n d i v i d u a l s h i r e d i n t h e s a m e p o s i t i o n . T h e r e f o r e , i t w a s n e c e s s a r y f o r p a r t i c i p a n t s i n t h e p r e s e n t e x p e r i m e n t t o i n f e r t h a t t h e i r s c o r e s o n t h e p r e - e m p l o y m e n t t e s t w e r e b e l o w t h e c u t - o f f i f h i r e d u n d e r t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n p o l i c y , a n d t o i n f e r t e s t s c o r e s a b o v e t h e c u t o f f w h e n h i r e d o s t e n s i b l y o n t h e b a s i s o f m e r i t ( s e e d e s c r i p t i o n o f p h a s e 1 p r e t e s t i n g a b o v e ) . A s d e s c r i b e d a b o v e , t h e A t t r i b u t i o n s q u e s t i o n n a i r e e l i c i t e d p a r t i c i p a n t s ' j u d g m e n t s r e g a r d i n g t h e i r l i k e l y s c o r e o n t h e p r o - e m p l o y m e n t t e s t . T h u s , p a r t i c i p a n t s w h o i n f e r r e d 1 6 6 s c o r e s t h a t w e r e i n c o n g r u e n t w i t h t h e i r a p p a r e n t t e s t f e e d b a c k w e r e e l i m i n a t e d f r o m a n a l y s e s d e s i g n e d t o a s s e s s t h e p a t h s i l l u s t r a t e d i n F i g u r e s 2 a n d 1 2 . P r e t e s t i n g w a s u s e d t o e s t a b l i s h t h e v a l i d i t y o f t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n m a n i p u l a t i o n a n d t o g e n e r a t e b a s e - l i n e d a t e r e g a r d i n g f a i l u r e o f t h e m a n i p u l a t i o n . A s d e s c r i b e d a b o v e , t h e m a n i p u l a t i o n a p p e a r e d e f f e c t i v e i n p r e t e s t i n g i n a n u n r e a l i s t i c c o n t e x t . H e n c e , i t a p p e a r e d l i k e l y t o w o r k e f f e c t i v e l y a m o n g p a r t i c i p a n t s i n a m o r e n a t u r a l i s t i c s e t t i n g . H o w e v e r , a n e x a m i n a t i o n o f i n f e r r e d t e s t s c o r e s d u r i n g e a r l y a d m i n i s t r a t i o n s o f t h e p r i n c i p a l e x p e r i m e n t i n d i c a t e d a h i g h f a i l u r e r a t e i n t h e m a n i p u l a t i o n . S p e c i f i c a l l y , a m o n g t h e f i r s t 2 2 p a r t i c i p a n t s i n t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n c o n d i t i o n , 7 ( 3 2 % ) i n f e r r e d s c o r e s a b o v e t h e p r e - e s t a b l i s h e d 6 5 % c u t - o f f o n t h e t e s t , w h e r e a s o n l y 3 o f 2 1 p a r t i c i p a n t s ( 1 4 % ) i n t h e m e r i t c o n d i t i o n r e p o r t e d s c o r e s b e l o w t h e c u t - o f f . I t w a s a p p a r e n t t h e n , t h a t t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n m a n i p u l a t i o n d i d n o t w o r k s u b s t a n t i a l l y b e t t e r i n t h e p r i m a r y i n v e s t i g a t i o n t h a n i n t h e m o r e a r t i f i c i a l p r e t e s t i n g c o n t e x t . H e n c e , t o a v o i d a n e x c e s s i v e a n d c o s t l y l o s s o f p a r t i c i p a n t s i n t h e r e s e a r c h , t h e f e e d b a c k d e l i v e r e d i n t h e p r e f e r e n t i a l h i r i n g m a n i p u l a t i o n w a s c l a r i f i e d t o e m p h a s i z e l o w e r t e s t p e r f o r m a n c e a m o n g p a r t i c i p a n t s h i r e d u n d e r t h i s a p p a r e n t p o l i c y . S p e c i f i c a l l y , t h e l a s t s e n t e n c e i n t h e p r e f e r e n t i a l h i r i n g m e s s a g e g i v e n a b o v e w a s r e p l a c e d w i t h t h e f o l l o w i n g : B e c a u s e y o u r t e s t s c o r e w a s b e l o w t h e c u t - o f f , w e w o u l d l i k e t o h i r e y o u u n d e r t h i s a f f i r m a t i v e a c t i o n - l i k e p o l i c y . T h e d e c i s i o n t o s t r e n g t h e n t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n m a n i p u l a t i o n w a s j u s t i f i e d o n t h e b a s i s o f p r e t e s t i n g r e s u l t s i n d i c a t i n g t h a t 1 6 7 b e n e f i c i a r i e s i n f e r l o w e r t e s t p e r f o r m a n c e w h e n h i r e d u n d e r a p o l i c y p r o v i d i n g p r e f e r e n c e t o l o w e r s c o r i n g f e m a l e a p p l i c a n t s . M o r e o v e r , a s i s p o i n t e d o u t a b o v e , s u b s t a n t i a l r e s e a r c h ( e . g . B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 1 ; H e i l m a n e t a l . , 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ; N a c o s t e , 1 9 8 9 ) d e m o n s t r a t e s t h a t b e n e f i c i a r i e s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g p o l i c i e s i n f e r l o w e r , a n d o f t e n i n s u f f i c i e n t , q u a l i f i c a t i o n s f o r e m p l o y m e n t . F i n a l l y , d e b r i e f i n g o f p a r t i c i p a n t s w h o f a i l e d t h e o r i g i n a l m a n i p u l a t i o n i n d i c a t e d t h a t m a n y o f t h e s e p a r t i c i p a n t s d i d n o t u n d e r s t a n d t h a t t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n p o l i c y a c t u a l l y w a s b e i n g a p p l i e d i n t h e i r o w n c a s e . A s a r e s u l t , t h e c h a n g e i n e x p e r i m e n t a l m a n i p u l a t i o n a l l o w e d a l o w e r m a n i p u l a t i o n f a i l u r e r a t e a m o n g p a r t i c i p a n t s i n t h e p r e f e r e n t i a l h i r i n g c o n d i t i o n ( 7 % a f t e r t h e c h a n g e , 1 1 % o v e r a l l ) , a n d a m o r e d i r e c t a s s e s s m e n t o f t h e i m p a c t o f f a i l u r e d u r i n g p r e - e m p l o y m e n t t e s t i n g p r o c e d u r e s o n t h e c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s i n c l u d e d i n F i g u r e s 2 a n d 1 2 . E x a m i n a t i o n o f t h e c o r r e l a t i o n s a m o n g s t u d y v a r i a b l e s i n d i c a t e d n o s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s w h e n t h e d a t a f r o m t h e f i r s t 1 5 p a r t i c i p a n t s ( f o r w h o m t h e m a n i p u l a t i o n w a s s u c c e s s f u l ) i n t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n c o n d i t i o n w a s e x c l u d e d ; t h e r e f o r e , p a t h a n a l y t i c t e s t s o f h y p o t h e s i z e d m o d e l s w e r e p e r f o r m e d o n t h e f u l l s e t o f a v a i l a b l e d a t a . A s s i x t i s . § £ r a t s s x O r d i n a r y L e a s t S q u a r e s ( O L S ) r e g r e s s i o n w a s u s e d t o e s t i m a t e p a t h c o e f f i c i e n t s c o n t a i n e d i n t h e h y p o t h e s i z e d m o d e l s p r e s e n t e d i n F i g u r e s 2 a n d 1 2 . P a t h a n a l y s i s p r o c e e d e d i n f o u r s t e p s . F i r s t , r e g r e s s i o n e s t i m a t e s o f p a t h s c o n t a i n e d i n e a c h h y p o t h e s i z e d m o d e l w e r e c o m p u t e d a n d t e s t e d f o r s i g n i f i c a n c e . E m p i r i c a l s u p p o r t f o r a m o d e l r e q u i r e s t h a t l e a s t s q u a r e s b e t a w e i g h t s f o r h y p o t h e s i z e d p a t h s a r e s t a t i s t i c a l l y a n d p r a c t i c a l l y s i g n i f i c a n t ( J a m e s , M u l a i k , & B r e t t , 1 6 8 1 9 8 2 ) . S e c o n d , t h e " o m i t t e d p a r a m e t e r s " t e s t r e c o m m e n d e d b y J a m e s e t a l . ( 1 9 8 2 ) w a s p e r f o r m e d t o c o n f i r m w h e t h e r p a t h s h y p o t h e s i z e d t o b e u n i m p o r t a n t ( t h a t i s , o m i t t e d f r o m t h e m o d e l ) w e r e , i n f a c t , n o n - s i g n i f i c a n t , o r t r i v i a l . T e s t s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s i n v o l v e d r e g r e s s i n g e a c h e n d o g e n o u s v a r i a b l e o n a l l h y p o t h e s i z e d a n d o m i t t e d e x o g e n o u s v a r i a b l e s t h a t w e r e c a u s a l l y p r i o r i n t h e m o d e l s . W h e n r e s u l t s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s t e s t s i n d i c a t e t h a t s i g n i f i c a n t o r i m p o r t a n t c a u s a l r e l a t i o n s h i p s i n v o l v i n g e x o g e n o u s v a r i a b l e s h a v e b e e n e x c l u d e d i n a h y p o t h e s i z e d m o d e l , t h e r e s t r i c t e d m o d e l i s n o t s u p p o r t e d e v e n i f a l l h y p o t h e s i z e d p a t h s a r e s i g n i f i c a n t a t t h e f i r s t s t e p . T e s t s o f t h e e f f e c t s o f o m i t t e d e n d o g e n o u s v a r i a b l e s , a n d o f i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g t h e s e e n d o g e n o u s v a r i a b l e s , o n v a r i a b l e s t h a t w e r e c a u s a l l y p r i o r i n t h e m o d e l s w e r e n o t p e r f o r m e d b e c a u s e s u c h t e s t s i n c o r p o r a t e t h e o r e t i c a l a s s u m p t i o n s o f r e c i p r o c a l c a u s a t i o n t h a t w e r e n o t i n c l u d e d i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h . I t s h o u l d b e n o t e d t h a t t h e m o d e l s d e s c r i b e d a b o v e i n c l u d e a l a r g e n u m b e r o f t w o a n d t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n s i n w h i c h l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t s a n d i n t e r a c t i o n s w e r e n o t h y p o t h e s i z e d t o b e c a u s a l l y i m p o r t a n t . E x o g e n o u s v a r i a b l e s i n t h e s e c a s e s r e f e r , s t r i c t l y s p e a k i n g , t o t h e h y p o t h e s i z e d i n t e r a c t i o n o r p r o d u c t t e r m s o n l y , a n d n o t t h e m a i n e f f e c t a n d l o w e r - o r d e r i n t e r a c t i o n t e r m s t h a t a r e i n c l u d e d i n s t r u c t u r a l e q u a t i o n s d e s i g n e d t o t e s t t h e h i g h e r - o r d e r i n t e r a c t i o n s . T h o u g h t e s t s o f t h e s e l o w e r - o r d e r e f f e c t s a r e p r o v i d e d a s a b y - p r o d u c t o f t h e O L S r e g r e s s i o n a n a l y s e s f o r t h e e f f e c t s o f i n t e r a c t i o n s o n e a c h e n d o g e n o u s v a r i a b l e , t h e s e a n c i l l a r y t e s t s a r e b e s t c o n s i d e r e d e x p l o r a t o r y a n d n o t t e s t s o f o m i t t e d e x o g e n o u s v a r i a b l e s . N e v e r t h e l e s s , t h e y w e r e e x a m i n e d t o f a c i l i t a t e i n t e r p r e t a t i o n o f t h e d a t a . 1 6 9 A s a t h i r d s t e p , e a c h o f t h e m o d e l s h y p o t h e s i z e d a b o v e w a s a s s e s s e d f o r o v e r a l l f i t u s i n g t h e Q s t a t i s t i c p r o p o s e d b y P e d h a z u r ( 1 9 8 2 ) . T h a t i s , w h e r e a s t h e f i r s t t w o p a t h a n a l y t i c t e s t s i n v o l v e d a s s e s s m e n t o f s p e c i f i c h y p o t h e s i z e d a n d o m i t t e d p a t h s , o v e r a l l t e s t s w e r e p e r f o r m e d t o a s s e s s t h e e x t e n t t o w h i c h t h e r e s t r i c t e d m o d e l s p r o v i d e d s a t i s f a c t o r y f i t r e l a t i v e t o t h e u n r e s t r i c t e d f u l l y r e c u r s i v e m o d e l i n v o l v i n g a l l e x o g e n o u s a n d e n d o g e n o u s v a r i a b l e s . T h e Q s t a t i s t i c i s c o m p u t e d b y f i r s t s u b t r a c t i n g f r o m o n e t h e R 2 v a l u e s f o r e a c h e n d o g e n o u s v a r i a b l e c o m p u t e d d u r i n g t e s t s o f h y p o t h e s i z e d e f f e c t s o n e n d o g e n o u s c o n s t r u c t s . T h e p r o d u c t o f t h e s e r e s i d u a l s f o r e a c h e n d o g e n o u s v a r i a b l e i s t h e n s u b t r a c t e d f r o m o n e . T h e r e s u l t i s t h e n s u b t r a c t e d f r o m o n e a g a i n b e f o r e c o m p a r i s o n w i t h a n a n a l o g o u s v a l u e c o m p u t e d t h e r e s i d u a l s f o r t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l , c r e a t e d d u r i n g t h e o m i t t e d p a r a m e t e r s t e s t . T h e i n d e x t h e n r e p r e s e n t s t h e r e l a t i v e f i t o f a h y p o t h e s i z e d r e s t r i c t e d m o d e l c o m p a r e d t o t h e f i t o f a f u l l y u n r e s t r i c t e d r e c u r s i v e m o d e l . T h e Q i n d e x r a n g e s f r o m 0 t o o n e , w i t h l a r g e r v a l u e s i n d i c a t i n g b e t t e r f i t . B y c o n v e n t i o n ( M a t h i e u & H a m e l , 1 9 8 9 ) , v a l u e s o f . 9 0 o r g r e a t e r i n d i c a t e a c c e p t a b l e f i t o f t h e r e s t r i c t e d m o d e l . B e c a u s e t h e t w o p r o p o s e d m o d e l s d e s c r i b e d a b o v e i n c l u d e a l l o f t h e s a m e e n d o g e n o u s a n d e x o g e n o u s v a r i a b l e s i n s i m i l a r c a u s a l s e q u e n c e , e a c h m o d e l c o u l d b e t e s t e d a g a i n s t t h e s a m e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l . T h a t i s , t h e d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e t w o m o d e l s s i m p l y i n v o l v e d d e l e t i o n o f c a u s a l p a t h s , a n d n o t r e s p e c i f i c a t i o n o f r e l e v a n t v a r i a b l e s . T h e r e f o r e , t h e Q s t a t i s t i c s c o m p u t e d f o r t h e s e m o d e l s r e f e r e n c e t h e s a m e f u l l y s p e c i f i e d m o d e l , a n d i n t h a t s e n s e c a n b e c o m p a r e d . H o w e v e r , b e c a u s e t h e m o d e l s a r e n o t n e s t e d i n e a c h o t h e r , n o 1 7 0 d i r e c t t e s t s e x i s t f o r t h e s t a t i s t i c a l s i g n i f i c a n c e o f d i f f e r e n c e s i n Q s ( P e d h a z u r , 1 9 8 2 ) . T h u s , i n t h e a b s e n c e o f v e r y l a r g e d i f f e r e n c e s i n t h e o v e r a l l f i t o f t h e t w o m o d e l s , n o u n a m b i g u o u s j u d g m e n t s c a n b e m a d e r e g a r d i n g w h i c h s e t o f h y p o t h e s i z e d r e l a t i o n s h i p s p r o v i d e s a b e t t e r a c c o u n t o f t h e o b s e r v e d d a t a . N e v e r t h e l e s s , t h e p u r p o s e o f i n c l u d i n g t h e a l t e r n a t i v e j u s t i c e - b a s e d m o d e l w a s n o t t o a s c e r t a i n w h e t h e r a j u s t i c e - b a s e d o r s e l f - c o n c e p t f r a m e w o r k i s n e c e s s a r i l y m o r e v a l i d , b u t r a t h e r t o p r o v i d e t e s t s o f a l t e r n a t i v e t h e o r e t i c a l p e r s p e c t i v e s w h i c h m a y s e r v e a s a b a s i s f o r f u t u r e e m p i r i c a l r e s e a r c h . F i n a l l y , p a t h s i d e n t i f i e d i n t h e t w o a l t e r n a t i v e m o d e l s a s b o t h s t a t i s t i c a l l y a n d p r a c t i c a l l y s i g n i f i c a n t w e r e u s e d t o d e v e l o p a ” t r i m m e d m o d e l ” ( J a m e s e t a l . , 1 9 8 2 ) t h a t p r o v i d e d a b e s t a p p r o x i m a t i o n o f t h e o b s e r v e d d a t a . T h e t r i m m e d m o d e l c a n n o t b e c o n s i d e r e d a c o n f i r m a t o r y t e s t ; r a t h e r , i t w a s c r e a t e d t o s u m m a r i z e t h e r e l e v a n t p a t h s i d e n t i f i e d i n t h e f i r s t t h r e e s t e p s , a n d o t h e r p a t h s t h a t w e r e b o t h c o n c e p t u a l l y m e a n i n g f u l a n d e m p i r i c a l l y s u p p o r t e d . N e v e r t h e l e s s , t h e Q s t a t i s t i c w a s c o m p u t e d t o i n d i c a t e t h e o v e r a l l f i t o f t h i s p o s t h o c d e s c r i p t i o n o f t h e d a t a . S e v e r a l a d d i t i o n a l p o i n t s s h o u l d b e m a d e a b o u t t h e a n a l y s e s p e r f o r m e d i n t h i s r e s e a r c h . F i r s t , a l l e x o g e n o u s v a r i a b l e s w e r e s t a n d a r d i z e d p r i o r t o f o r m a t i o n o f m u l t i p l i c a t i v e i n t e r a c t i o n t e r m s a n d s u b s e q u e n t p a t h a n a l y t i c t e s t s o f t h e a l t e r n a t i v e m o d e l s . S t a n d a r d i z i n g r e d u c e s m u l t i c o l l i n e a r i t y a m o n g p r o d u c t t e r m s a n d t h e i r l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t s , t h e r e b y p r o v i d i n g m o r e m e a n i n g f u l a n d s t a t i s t i c a l l y s t a b l e e s t i m a t e s o f p a t h c o e f f i c i e n t s a s s o c i a t e d w i t h l o w e r - o r d e r a n d i n t e r a c t i o n e f f e c t s ( A i k e n & W e s t , 1 9 9 1 ) . S e c o n d , a s p o i n t e d o u t a b o v e , p r e v i o u s r e s e a r c h ( s e e R h o d e w a l t , 1 9 9 0 ) h a s 1 7 1 e m p h a s i z e d t h e i m p o r t a n c e o f c o n t r o l l i n g f o r s e l f - e s t e e m i n t e s t s o f t h e s e l f - h a n d i c a p p i n g c o n s t r u c t . H e n c e , r e s i d u a l i z e d v a r i a b l e s w e r e c r e a t e d f o r e a c h o f t h e t h r e e s e l f - h a n d i c a p p i n g s c a l e s , r e f l e c t i n g v a r i a n c e i n t h e s e m e a s u r e t h a t w a s u n c o n f o u n d e d w i t h s e l f - e s t e e m . T h i r d , b e c a u s e t h e m o d e l s p r e s e n t e d i n F i g u r e s 2 a n d 1 2 r e p r e s e n t m o t i v a t i o n a l p r o c e s s e s , s c o r e s o n t h e P r e - E m p l o y m e n t G e n e r a l A b i l i t i e s T e s t w e r e p a r t i a l l e d f r o m a l l v a r i a b l e s p r i o r t o t e s t s o f p a t h s c o n t a i n e d i n t h e m o d e l s . T h i s w a s d o n e t o r e m o v e t h e i n f l u e n c e s o f a b i l i t y o n s e l f - e f f i c a c y , e x p e c t a n c i e s , t a s k p e r f o r m a n c e , a n d a n y o t h e r v a r i a b l e i n f l u e n c e d b y g e n e r a l a b i l i t y a s m e a s u r e d b y t h e t e s t . A s c a n b e s e e n i n T a b l e 9 , t e s t s c o r e s c o r r e l a t e d h i g h l y w i t h p e r f o r m a n c e a c c u r a c y a n d s e l f - e f f i c a c y . H e n c e , s t a t i s t i c a l r e m o v a l o f t e s t s c o r e s p r o v i d e d a p u r e r t e s t o f m o t i v a t i o n a l p r o c e s s e s t h a t w e r e u n c o n f o u n d e d w i t h m e a s u r e d a b i l i t y . F o u r t h , i n t e r p r e t a t i o n o f s i g n i f i c a n t i n t e r a c t i o n s w a s f a c i l i t a t e d b y p l o t t i n g i n t e r a c t i o n s f r o m o b s e r v e d r e g r e s s i o n e q u a t i o n s u s i n g t h e m e t h o d d e s c r i b e d b y A i k e n a n d W e s t ( 1 9 9 1 ) . S p e c i f i c a l l y , p r e d i c t e d v a l u e s o n t h e d e p e n d e n t v a r i a b l e s w e r e c o m p u t e d b y m u l t i p l y i n g v a l u e s o f t h e i n t e r a c t i n g e x o g e n o u s v a r i a b l e s b y t h e i r e s t i m a t e d r e g r e s s i o n w e i g h t s , a n d t h e w e i g h t s e s t i m a t e d f o r t h e m u l t i p l i c a t i v e i n t e r a c t i o n t e r m s . W h e n i n t e r a c t i o n s i n v o l v e d c o n t i n u o u s v a r i a b l e s , v a l u e s o f o n e s t a n d a r d d e v i a t i o n a b o v e a n d b e l o w t h e m e a n w e r e u s e d t o p l o t t h e f o r m o f t h e o b s e r v e d i n t e r a c t i o n . T h e p r e d i c t e d v a l u e s w e r e p l o t t e d a g a i n s t t h e t w o l e v e l s o f t h e d i c h o t o m o u s h i r i n g c o n d i t i o n v a r i a b l e t o p r o v i d e d i r e c t r e f e r e n c e t o i n t e r a c t i o n s i l l u s t r a t e d i n t h e i n t r o d u c t i o n a b o v e . I t s h o u l d b e n o t e d t h a t , s t r i c t l y s p e a k i n g , i n t e r a c t i o n s m u s t b e p l o t t e d f r o m t h e f u l l 1 7 2 r e g r e s s i o n e q u a t i o n i n w h i c h t h e y a r e o b s e r v e d . T h u s , p l o t t e d i n t e r a c t i o n s r e p r e s e n t t h e r e l a t i o n s h i p a m o n g v a r i a b l e s a f t e r s t a t i s t i c a l l y c o n t r o l l i n g f o r a l l o t h e r f a c t o r s i n t h e r e g r e s s i o n e q u a t i o n . T h e p l o t s a r e a n a l o g o u s , t h e r e f o r e , t o p l o t s o f a d j u s t e d m e a n s i n a n a l y s i s o f c o v a r i a n c e . T h e f o r m o f a n y g i v e n i n t e r a c t i o n m a y c h a n g e m a r k e d l y a f t e r c o v a r y i n g t h e e f f e c t s o f o t h e r m a i n e f f e c t s a n d i n t e r a c t i o n s . I n m a n y c a s e s t h i s m a y m a k e i n t e r p r e t a t i o n o f t h e i n t e r a c t i o n s e x c e e d i n g l y d i f f i c u l t w h e n t h e r e a r e a l a r g e n u m b e r o f v a r i a b l e s i n c l u d e d i n t h e r e g r e s s i o n e q u a t i o n . I n t h e p r e s e n t r e s e a r c h , s i g n i f i c a n t i n t e r a c t i o n s o b s e r v e d i n t e s t s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s w e r e t h o s e u n c o v e r e d a f t e r a d j u s t i n g f o r a l l o t h e r h y p o t h e s i z e d , o m i t t e d , a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s , w h i c h i n m o s t c a s e s , w e r e n u m e r o u s . T h e r e f o r e , b e c a u s e n o u n a m b i g u o u s i n t e r p r e t a t i o n o f t h e s e e f f e c t s w a s p o s s i b l e , t h e y w e r e n o t p l o t t e d . I n s t e a d , t h e y w e r e u s e d t o i d e n t i f y a r e a s o f m i s p e c i f i c a t i o n i n t h e h y p o t h e s i z e d m o d e l , a n d t o s u g g e s t i m p o r t a n t c a u s a l p r o c e s s e s t h a t w e r e f o l l o w e d u p i n e x p l o r a t o r y a n a l y s e s c o n d u c t e d t o d e v e l o p a b e s t p o s t h o c t r i m m e d m o d e l r e p r e s e n t i n g c o n c e p t u a l l y m e a n i n g f u l a n d e m p i r i c a l l y s u p p o r t e d c a u s a l e f f e c t s . F i f t h , a m o d e r a t e d r e c i p r o c a l p a t h w a s h y p o t h e s i z e d b e t w e e n d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s i n t h e a l t e r n a t i v e j u s t i c e - b a s e d m o d e l p r e s e n t e d i n F i g u r e 1 2 . T w o - s t a g e L e a s t S q u a r e s R e g r e s s i o n ( T S L S ) w a s p l a n n e d t o a s s e s s t h e s e h y p o t h e s i z e d r e l a t i o n s h i p s , b u t w a s p r e c l u d e d g i v e n t h e n u m b e r o f i n d i c a t o r s d i s c o v e r e d a s m e a s u r e s o f t h e s e c o n s t r u c t s . S p e c i f i c a l l y , T S L S , l i k e p a t h a n a l y s i s i n r e c u r s i v e m o d e l s , r e q u i r e s j u s t - i d e n t i f i c a t i o n o r o v e r i d e n t i f i c a t i o n o f p a r a m e t e r s f o r m e a n i n g f u l r e s u l t s ( B e r r y , 1 9 8 3 ; J a m e s a t a l . , 1 9 8 2 ) . 1 7 3 H o w e v e r , i d e n t i f i c a t i o n i n r e c i p r o c a l m o d e l s i s a c o m p l e x i s s u e t h a t r e q u i r e s c a r e f u l a t t e n t i o n . U l t i m a t e l y , w h i l e t h e r e c i p r o c a l e f f e c t s h y p o t h e s i z e d i n F i g u r e 1 2 a r e j u s t - i d e n t i f i e d , a m e a s u r e m e n t m o d e l r e s u l t i n g i n a n o d d n u m b e r o f i n d i c a t o r s o f t h e f a i r n e s s c o n s t r u c t s r e s u l t s i n u n d e r i d e n t i f i c a t i o n o f t h e m o d e r a t e d r e c i p r o c a l p a t h s i m p l i e d b y F i g u r e 1 2 . T h e r e f o r e , b e c a u s e t h e r e c i p r o c a l p a t h s c o u l d n o l o n g e r b e t e s t e d , t h e y w e r e n e c e s s a r i l y d r o p p e d f r o m M o d e l I I p r i o r t o O L S p a t h a n a l y s i s . T o f a c i l i t a t e d i s c u s s i o n o f r e s u l t s , t h e s e l f - c o n c e p t m o d e l i s h e r e a f t e r r e f e r r e d t o a s M o d e l I , w h e r e a s t h e j u s t i c e - b a s e d a l t e r n a t i v e i s l a b e l l e d M o d e l I I . F i n a l l y , a s n o t e d a b o v e , s t a t i s t i c a l a n a l y s e s o f p a t h s c o n t a i n e d i n t h e m o d e l s w e r e p e r f o r m e d u s i n g o n l y t h o s e c a s e s w i t h c o m p l e t e d a t a o n a l l r e l e v a n t s t u d y v a r i a b l e s . T h i s r e s u l t e d i n a f i n a l s a m p l e s i z e f o r p a t h a n a l y s i s o f 2 1 9 p a r t i c i p a n t s . "*(‘Liiiiijiiiiyliii'iiiflifl I E S P T L O A D C A E O V A I I T N D R F E I E T N D U E R S U N r E B u e t _ X n O r _ t n o _ c e e _ u k _ . o u t _ o D o _ r e m r A b _ e T o f _ v o E t e r e _ s t i a _ c e _ U h d D h d E _ f D L r o m _ A _ y _ T o u r _ E e c r _ D o _ U r d . _ E _ _ _ _ — _ M S U I s A n A f f i r m a t i v e A c t i o n / E q u a l O p p o r t u n i t y I n s t i t u t i o n 9 a m m o - m A F F I R M A T I V E A C T I O N I N O R G A N I Z A T I O N A L H I R I N G : S E L F - R E G U L A T I O N A N D F A I R N E S S P R O C E S S E S I N B E N E F I C I A R Y R E A C T I O N S V o l u m e I I B Y K e i t h E v a n H a t t r u p A D I S S E R T A T I O N S u b m i t t e d t o M i c h i g a n S t a t e U n i v e r s i t y i n p a r t i a l f u l f i l l m e n t o f t h e r e q u i r e m e n t s f o r t h e d e g r e e o f D O C T O R O F P H I L O S O P H Y D e p a r t m e n t o f P s y c h o l o g y 1 9 9 2 R E S U L T S c v a s c T a b l e 8 p r e s e n t s t h e m e a n s , s t a n d a r d d e v i a t i o n s , a n d a l p h a r e l i a b i l i t i e s f o r a l l o f t h e m a j o r v a r i a b l e s i n t h e s t u d y . Z e r o - o r d e r a n d p a r t i a l c o r r e l a t i o n s , a f t e r r e m o v i n g t h e i n f l u e n c e s o f a b i l i t y , a r e p r e s e n t e d i n T a b l e 9 . A s c a n b e s e e n i n T a b l e 9 , m a n y s i g n i f i c a n t r e l a t i o n s h i p s w e r e o b s e r v e d a m o n g s t u d y v a r i a b l e s . A l t h o u g h a f e w o f t h e s e s i g n i f i c a n t c o r r e l a t i o n s m i g h t b e e x p e c t e d t o o c c u r o n t h e b a s i s o f c h a n c e a l o n e g i v e n t h e l a r g e n u m b e r o f s t a t i s t i c a l t e s t s , s e v e r a l c o n c e p t u a l l y m e a n i n g f u l r e l a t i o n s h i p s a r e w o r t h n o t i n g . S p e c i f i c a l l y , h i r i n g c o n d i t i o n ( c o d e d l f o r m e r i t , 2 f o r p r e f e r e n t i a l h i r i n g ) w a s a s s o c i a t e d w i t h a t t r i b u t i o n s f o r t e s t p e r f o r m a n c e , a s w a s e x p e c t e d . P a r t i c i p a n t s h i r e d u n d e r a p r e f e r e n t i a l p o l i c y a t t r i b u t e d t h e i r i n f e r r e d l o w e r t e s t p e r f o r m a n c e l e s s o f t e n t o i n t e r n a l - s t a b l e c a u s e s ( E a - - . 3 7 , p < . 0 1 ) , a n d m o r e o f t e n t o i n t e r n a l - u n s t a b l e c a u s e s ( g fi - . 3 0 , p < . 0 1 ) , a n d e x t e r n a l - u n s t a b l e c a u s e s ( g P b = . 2 1 , p < . 0 1 ) , r e l a t i v e t o m e r i t h i r e d p a r t i c i p a n t s . C o r r e l a t i o n s i n v o l v i n g h i r i n g c o n d i t i o n a n d t h e s p e c i f i c a t t r i b u t i o n m e a s u r e s w e r e s i m i l a r , p r o v i d i n g e v i d e n c e o f t h e c o n s t r u c t v a l i d i t y o f t h e g e n e r i c d i m e n s i o n m e a s u r e s . S p e c i f i c a l l y , p r e f e r e n t i a l h i r i n g r e s u l t e d i n l o w e r a t t r i b u t i o n s t o a b i l i t y ( I ; I - . 4 0 , p < . 0 1 ) a n d m o t i v a t i o n ( E s 8 - . 4 3 , p < . 0 1 ) , a n d h i g h e r a t t r i b u t i o n s t o b i a s i n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e s s ( g w - . 3 8 , p < . 0 1 ) , a n d s e x b i a s i n t h e s e l e c t i o n p r o c e s s ( g w a . 3 5 , 1 7 4 1 7 5 T a b l e 8 e a n a d a v a t i o n o f V g g i a b l e s i n t h e § t u d y 2 3 : 1 2 . 1 ; n d R e l a b ’ t a n H i r i n g C o n d i t i o n ( C O N D ) T E S T S e l f - E f f i c a c y ( S E ) C R O S H : S e x i s m ( S H S ) ( r e s i d u a l ) S H : E x t e r n a l i z i n g ( S H E ) ( r e s i d . ) S H : A v o i d a n c e ( S B A ) ( r e s i d . ) S e l f - E s t e e m ( R S E ) P u b l i c S e l f - C o n s c i o u s n e s s ( P S C ) A t t r i b u t i o n s : I n t e r n a l - S t a b l e ( I S ) A t t r i b u t i o n s : E x t e r n a l - S t a b l e ( E S ) A t t r i b u t i o n s : I n t e r n a l - U n s t a b l e ( I U ) A t t r i b u t i o n s : E x t e r n a l - U n s t a b l e ( E U ) A t t r i b u t i o n s : A b i l i t y ( A B I L ) A t t r i b u t i o n s : S e x B i a s ( B I A S ) A t t r i b u t i o n s : M o t i v a t i o n ( M O T ) A t t r i b u t i o n s : L u c k ( L U C K ) A t t r i b u t i o n s : T e s t C h a r s . ( A T - T E S T ) G e n e r a l F a i r n e s s ( G E N F A I R ) T e s t V a l i d i t y ( P F - T E S T ) F r e e d o m F r o m B i a s ( P F - U N B I A S ) E x p e c t a n c i e s : P e r f o r m a n c e ( E X P - P ) E x p e c t a n c i e s : C r e d i t ( E X P - C ) G O A L P e r f o r m a n c e S c o r e ( S C O R E ) P e r f o r m a n c e Q u a n t i t y ( Q U A N T ) P e r f o r m a n c e A c c u r a c y ( A C C U R ) 1 . 5 3 4 2 . 7 4 3 8 . 4 0 3 7 . 9 6 1 . 0 2 . 8 3 . 9 0 . 6 3 . 7 7 . 6 9 . 7 7 . 9 2 . 7 8 . 7 7 . 8 6 . 9 2 . 7 6 . 9 0 1 . 0 0 . 8 3 . 6 4 . 8 9 . 7 7 . 7 1 . 7 2 1 3 . 7 3 9 . 5 0 . 3 0 . 9 2 . 9 5 . 8 9 . 7 3 . 7 2 . 8 9 . 8 6 . 8 7 . 8 5 . 7 8 . 8 7 . 7 8 . 9 4 . 9 1 . 7 5 . 6 4 . 9 5 . 8 5 . 8 6 . 9 5 . 7 1 9 0 1 1 0 3 0 0 1 1 0 3 . . . . . . ' - - 0 0 . - ' 1 2 4 0 e . - - 9 2 . 1 1 0 0 1 0 . 1 2 0 0 . . e e - - - - - - ' - 7 8 0 6 4 0 0 8 1 1 5 3 1 0 0 0 0 0 0 2 4 3 . . . . . . . . . . . - - - - - 1 1 6 0 7 5 7 0 0 1 2 ' ' 7 ' 0 2 3 0 0 1 0 0 3 0 1 . . . . . . . . . . . - - - - . 7 2 1 0 . 7 2 0 0 0 1 2 . . . . “ 2 - 9 4 . " 8 9 1 0 1 8 0 4 1 0 1 0 . . . . . . " ' 3 8 3 - ' - ' " 2 2 0 2 1 0 2 . . e e . - - - . - 1 0 . 9 0 . 2 0 . - - 1 2 . D A E R K S C S . . . 0 1 3 1 1 1 1 2 . T E S T S H S R S E P S C I S E S 1 0 E U . 0 3 - . 0 9 - . 1 0 - . 0 5 . 0 1 - . 0 3 . 0 1 - . 0 1 - . 3 7 ' - . 1 1 . 3 0 - . 2 8 " - . 1 0 - . 0 3 . 0 4 - . 1 1 - . 0 6 . 0 2 . 0 4 - . 0 3 . 0 3 - 0 0 8 . 0 0 . 0 7 - . 0 5 . 0 5 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 2 0 - . 1 8 - . 0 0 . 2 3 - - . 2 1 “ . 0 0 . 3 2 - . 0 6 . 0 1 . 0 8 - . 0 0 . 0 7 . 0 4 . 0 2 . 0 1 . 0 1 . 2 5 - . 0 0 . 0 0 . 0 0 - . 0 1 - . 3 0 ' - . 0 5 - . 0 7 - . 1 1 - 0 0 8 . 0 1 - . 0 8 . 2 8 ' . 1 0 - 0 2 4 - - e 0 8 . 2 9 - 1 7 6 3 5 . " 0 1 1 2 . e " . 6 2 - - 8 5 5 1 1 2 0 . 1 0 - 7 1 2 8 1 0 2 . . e 0 " - 3 0 . " - - " " " 0 1 8 1 7 1 2 2 1 2 6 6 5 4 2 1 4 3 0 1 0 2 3 2 2 0 0 0 0 0 . . . . . . . . . . . . . . - - 2 6 6 3 1 ' 7 8 5 2 9 0 5 2 5 ” " 0 1 0 0 1 2 0 0 0 1 0 0 1 0 . . . . . . . . . . . . . . ) . t n o C ( 4 7 1 6 0 0 . . 7 0 0 - 9 e l . b a T 5 1 . 8 0 . . 3 s 1 n . o - i t a l e 1 0 d r o - o r e z e r 0 0 . . r 0 - r o c 9 1 0 r . e 0 e - 2 1 1 0 0 0 - ' - - . . . a - " 8 3 4 4 8 8 0 1 6 0 3 0 e 0 . . . . - 1 5 . ' — ’ " ' ‘ ' " ’ 0 8 3 8 2 4 6 5 9 5 7 2 8 4 4 1 0 0 0 5 4 3 3 2 3 0 . . . . . . . . . . . . . - - - - - - - - - - - T R T I S I S B S A S T K F - R U T R U - L A T C P A - N C - O - P A I T E U O U C F F X X O C E P A N C E R T E s i h t n i B L M A G P P E E G S s Q A . . . . . . . . . . . . . 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 a 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 V e u l 1 4 . A B I L . 0 6 r e g i o n . 1 1 - . 2 0 ' - . 0 3 - . 1 8 ‘ . 0 4 . 0 1 . 0 3 . 1 0 . 1 0 . 0 8 - . 1 1 . 3 0 - - . 1 4 ‘ o f t h e . 1 6 ' . 2 5 “ . 2 1 ' . 2 0 - . 3 1 " . 1 1 . 1 9 " t a b l e - e 0 2 . 0 3 . 0 4 . 0 5 . 0 1 . 0 1 5 - . 0 9 . 3 3 7 - . 0 5 . 1 0 . 0 2 . 0 0 - . 1 9 “ - . 3 0 ‘ . 0 7 - . 1 9 ' - . 0 9 . 0 5 - . 0 1 . 0 6 6 . 0 2 . 0 3 . 2 9 ” - . 0 8 - e 1 3 . 1 3 - . 0 7 7 . 0 1 - 0 0 2 . 0 3 . 0 3 . 0 6 - 0 0 7 - 0 0 7 - . 0 8 8 - . 0 2 - . 0 6 . 0 8 - . 1 0 . 0 6 . 1 9 " - . 0 1 . 0 7 . 2 6 " - . 0 8 . 0 7 . 1 1 . 0 5 . 0 7 . 0 6 . 0 6 . 0 5 . 0 3 . 0 1 . 0 0 - 0 1 4 . - e 1 9 - - e 1 4 ' - e 1 6 . - e 1 9 ' - . 0 5 - . 0 6 - . 1 1 - . 2 6 ' - . 2 6 ' - . 2 6 " - . 0 8 - . 1 4 ' - . 1 4 ' - . 0 7 - . 0 9 - 0 0 1 1 7 7 7 2 6 0 . 1 2 2 0 3 0 0 0 0 . . . . 0 . - 6 7 2 5 5 6 9 1 2 0 0 0 0 0 0 0 e . . 0 . . . - - - - 3 7 2 0 . - ‘ 9 8 3 . - 0 0 - ‘ ‘ " - 5 3 9 5 0 7 8 1 1 6 3 0 1 0 3 0 0 2 0 . . . . . . . . . 2 e - - - - - - ) . t n o C ‘ ( 0 6 2 4 9 e l b a T . - ” 9 5 1 5 . « 8 2 1 0 . - 7 8 1 1 . 0 0 . . 6 1 e - - ‘ 1 2 0 ' 4 0 1 4 3 ' m n A 3 u E 8 S c R E s S ‘ 6 2 e - ' - 9 6 1 2 . 0 - - e l b a t e h t f o n o i g e r s i h t n i s e u l . . . . 1 a 4 8 6 7 1 V . 2 . T E S T 3 . S E 5 . $ 8 8 9 . P S C 1 0 . I S 1 2 . I U 1 3 . E U . 1 3 - - . 0 1 - . 0 9 . 0 1 . 0 2 - - . 0 1 - . 0 2 . 4 7 - - . 2 9 " 1 5 1 6 e 4 0 - - e 4 3 - . 0 8 . 3 3 - - . 0 4 . 0 3 . 0 4 . 0 4 . 0 7 . 0 8 . 0 7 . 0 6 . 1 1 . 3 1 " . 0 2 . 0 8 . 1 9 - - . 1 4 ' e 2 0 - - e 1 1 . 0 2 . 1 0 . 3 1 " . 0 5 . 0 4 - . 1 2 . 0 6 . 2 2 " . 1 3 . 0 9 - . 0 1 . 0 4 . 1 1 . 0 3 . 0 3 . 1 6 ' 2 1 2 2 - e 0 9 - . 0 5 . 0 3 - . 0 1 - . 0 8 . 3 2 ' . 0 7 - e 1 4 . - . 1 6 ' . 6 4 " . 1 2 . 0 8 - . 0 8 . 0 2 . 2 7 ” - . 1 9 ' . 2 2 " . 0 6 - 0 2 5 “ a r e p a r t i a l c o r r e l a t i o n s . - . 1 1 - . 0 2 . 0 6 . 0 6 - . 0 5 - 0 1 4 . 2 4 2 5 - . 2 6 ' - . 0 3 . 0 3 . 0 4 . 0 6 . 0 0 . 0 7 - . 0 4 . 0 7 - . 1 2 - . 1 0 . 0 5 . 0 6 . 0 4 - . 0 4 . 0 4 - . 2 0 - - . 0 7 - 0 1 3 . “ . 0 7 - . 0 8 - . O 4 - e 0 3 . 1 3 . - e 0 2 . 0 5 . 0 7 . 0 9 - . 1 1 - e 0 3 - . 1 1 1 7 8 7 6 0 5 0 5 8 2 0 0 0 0 0 6 . . 0 e - . . . . - 7 6 2 2 2 3 6 2 2 0 0 0 . 0 0 1 . . . . . - - “ - - 1 4 1 0 - - 9 1 5 7 . . . . . ’ “ 4 6 7 6 3 0 o 3 3 2 2 1 2 0 1 2 1 0 1 g . . a . . . . . . - - - " i d e 3 2 0 3 0 4 9 8 2 0 0 2 0 0 0 0 v . . . . . o . . . l a n 5 0 . - - b a e r a s n 7 ' " 7 4 8 3 . 7 1 o 0 1 3 1 2 0 i . . t . . . . - 7 4 O " " ' " ‘ 7 “ 9 5 1 2 4 0 0 1 7 4 6 8 a l e r r o c l a 1 1 2 3 2 4 3 3 1 i 0 0 0 . . . t . . . . . . . . ) . t n o C ( 9 e l b a T - - - - " ' ' “ 2 3 4 6 3 9 8 7 1 1 2 2 6 2 1 2 . . . . . . . 0 - - - - - - r a p ; l a n o g 9 a 1 i 2 d = w o N l e b e r a s n o " " “ " - " " " 6 6 ' 6 8 0 4 8 5 8 i 0 2 4 2 0 5 1 2 2 3 2 2 1 0 1 t . . . . . . . . . . . - . - T R T I S I S B S A L S K F T T U - - L R N I A T C - N A - - P P A O B O T E I U F X X F O C U A A G Q M B L P E E P G S E A E N P C E T . . . . . . . 6 8 9 0 1 2 6 1 1 1 2 2 2 2 n 5 0 . a l e r r o c r e d r o - o r e Z 1 4 . 1 5 . 1 7 . 2 3 . 2 4 . 2 5 . 2 7 . p < A C C U R . 0 7 p < . 0 1 . 2 0 - . 2 7 " . 3 1 " . 4 1 " . 2 6 ' . 2 9 " . 0 3 . 2 0 “ . 0 0 - e 0 2 1 7 1 8 . 1 8 " . 2 7 “ . 0 9 . 1 4 ‘ . 2 1 “ . 2 7 ’ . 1 4 ‘ . 1 3 . 1 0 - . 0 4 . 0 7 - . 0 5 . 0 9 - . 0 7 . 0 9 - . 0 5 . 2 1 ‘ - . 0 3 . 0 8 - . 1 3 - . 0 3 - . 0 4 . 0 1 2 0 . 3 4 " - . 2 6 ' . 4 1 " . 0 7 - . 0 5 . 0 0 . 0 1 - . 0 3 2 1 . 2 7 " . 6 2 “ - . 2 6 " . 0 8 - . 4 3 - . 0 0 2 2 . 2 4 " . 2 7 - . 2 9 ' . 0 7 . 1 3 . . 5 2 " . 0 3 . 0 5 . 0 5 2 5 - . 0 1 . 0 0 . 0 2 . 1 0 . 0 4 . 1 4 ' . 0 1 . 0 0 - . 0 2 . 0 4 O 6 7 - . 0 0 - 0 0 5 - . 0 6 1 7 9 1 8 0 p < . 0 1 ) , r e l a t i v e t o t h e m e r i t p o l i c y . P r e f e r e n t i a l h i r i n g w a s a l s o s e e n a s g e n e r a l l y u n f a i r r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g ( fi e - - . 5 4 , p < . 0 1 ) , a n d a s s o c i a t e d w i t h i n v a l i d ( g , 8 - . 4 6 , p < . 0 1 ) a n d b i a s e d ( £ w 8 - . 3 5 , p < . 0 1 ) s e l e c t i o n t e s t i n g p r o c e d u r e s , s u p p o r t i n g e a r l i e r e m p i r i c a l r e s e a r c h ( e . g . H e i l m a n e t a 1 . , 1 9 9 0 ; N a c o s t e , 1 9 8 5 ; 1 9 8 7 ; N a c o s t e & L e h m a n , 1 9 8 7 ) . P r e f e r e n t i a l h i r i n g r e s u l t e d i n l o w e r e x p e c t a n c i e s f o r p e r f o r m a n c e r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g ( r 9 . , 8 - . 3 9 , p < . 0 1 ) , a n d l o w e r s e l f - s e t g o a l s ( r 9 . , = - . 2 5 , p < . 0 5 ) ; h o w e v e r , a s e x p l a i n e d a b o v e , t h e s e r e l a t i o n s h i p w e r e e x p e c t e d t o b e p r i m a r i l y m e d i a t e d b y a t t r i b u t i o n s a n d / o r p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s . N o t s u r p r i s i n g l y , s e l f - e f f i c a c y w a s s t r o n g l y c o r r e l a t e d w i t h e x p e c t a n c i e s r e g a r d i n g p e r f o r m a n c e ( ; a . 6 4 , p < . 0 1 ) , r e f l e c t i n g t h e c o n c e p t u a l o v e r l a p b e t w e e n t h e s e c o n s t r u c t s . G i v e n t h e h y p o t h e s i z e d d i r e c t i o n o f c a u s a l i t y d e s c r i b e d a b o v e , t h i s r e l a t i o n s h i p d i d n o t i m p a i r t e s t s o f t h e e f f e c t s o f h y p o t h e s i z e d e x o g e n o u s v a r i a b l e s o n e x p e c t a n c i e s , b u t m a y h a v e c r e a t e d c o l l i n e a r i t y p r o b l e m s i n t e s t s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s . M o r e o v e r , p r e f e r e n t i a l h i r i n g l o w e r e d p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s , b u t , b e c a u s e p e r c e p t i o n s o f i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y w e r e c o l l e c t e d p r i o r t o t h e m a n i p u l a t i o n o f h i r i n g c o n d i t i o n , s e l f - e f f i c a c y w a s u n c o r r e l a t e d w i t h m e r i t v e r s u s p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n . H e n c e , t h e s e l f - e f f i c a c y a n d e x p e c t a n c y c o n s t r u c t s c a n b e c o n s i d e r e d d i s t i n c t f o r t h e p u r p o s e s o f p a t h a n a l y t i c t e s t s o f t h e a l t e r n a t i v e m o d e l s . A s i g n i f i c a n t z e r o - o r d e r c o r r e l a t i o n b e t w e e n i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y a n d d e c i s i o n a c c u r a c y w a s o b s e r v e d ( 5 = . 1 9 , p < . 0 1 ) . T h i s f i n d i n g i s c o n s i s t e n t w i t h B a n d u r a ' s ( 1 9 8 9 ) t h e o r y o f s e l f - d i r e c t e d m o t i v a t i o n . H o w e v e r , t h e c o r r e l a t i o n d r o p s s u b s t a n t i a l l y w h e n t h e 1 8 1 i n f l u e n c e s o f a b i l i t y a r e r e m o v e d ( 2 ; - . 0 6 , N S ) , s u g g e s t i n g t h a t p a r t i c i p a n t s i n t h e p r e s e n t s t u d y h a d a c c u r a t e i n s i g h t s i n t o t h e i r a b i l i t i e s t o p e r f o r m t h e A D T . A s B a n d u r a ( 1 9 8 9 ) s u g g e s t s , s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s a r e m u l t i p l y d e t e r m i n e d , w i t h a c t u a l a b i l i t y p r o v i d i n g t h e i n p u t t o b e l i e f s o f p e r s o n a l e f f i c a c y i n p e r f o r m a n c e c o n t e x t s . A s m i g h t b e e x p e c t e d g i v e n t h e n a t u r e o f t h e s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g c o n s t r u c t , s u b j e c t s p e r c e i v i n g h i g h e r l e v e l s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n i n t h e i r o w n l i v e s a l s o p e r c e i v e d h i g h l e v e l s o f c o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n i n t h e t r e a t m e n t o f w o m e n i n g e n e r a l ( ; = . 4 9 , p < . 0 1 ) . S e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g w a s s o m e w h a t m o r e s t r o n g l y r e l a t e d t o e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s f o r p e r f o r m a n c e o n t h e p r e - e m p l o y m e n t t e s t r e l a t i v e t o p e r c e p t i o n s o f c o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n ( ; s . 2 0 , p < . 0 1 ; g = . 1 5 , p < . 0 5 , r e s p e c t i v e l y ) . N e i t h e r m e a s u r e h a d a n y z e r o - o r d e r c o r r e l a t i o n w i t h e x t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s . H o w e v e r , a s e x p l a i n e d a b o v e , t h e m o s t i m p o r t a n t r e l a t i o n s h i p s i n v o l v i n g t h e s e l f - h a n d i c a p p i n g a n d C R 0 c o n s t r u c t s w e r e h y p o t h e s i z e d t o i n v o l v e i n t e r a c t i o n s w i t h h i r i n g c o n d i t i o n i n i n f l u e n c i n g a t t r i b u t i o n s a n d t h e r e l a t i o n s h i p s b e t w e e n a t t r i b u t i o n s a n d e x p e c t a n c i e s a n d b e t w e e n e x p e c t a n c i e s a n d p e r f o r m a n c e . T e s t s o f t h e s e h y p o t h e s e s a r e p r e s e n t e d b e l o w . I n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s a n d a t t r i b u t i o n s o f t e s t p e r f o r m a n c e t o a b i l i t y a n d m o t i v a t i o n w e r e a s s o c i a t e d w i t h h i g h e r p e r c e p t i o n s o f t h e f a i r n e s s o f h i r i n g d e c i s i o n s ( g s r a n g e d f r o m . 2 0 t o . 3 1 f o r G E N F A I R ) a n d o f t h e h i r i n g p r o c e d u r e s ( g s r a n g e d f r o m . 3 2 t o . 4 1 f o r P F - T E S T , a n d . 2 1 t o . 2 8 f o r P F - U N B I A S ) . E x t e r n a l a t t r i b u t i o n s w e r e s i g n i f i c a n t l y c o r r e l a t e d w i t h l o w e r p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l a n d 1 8 2 p r o c e d u r a l f a i r n e s s ( g s r a n g e d f r o m - . 1 4 t o - . 2 6 ) . T h e s e c o r r e l a t i o n s p r o v i d e s o m e s u p p o r t f o r C o h e n ' s ( 1 9 8 2 ) a s s e r t i o n t h a t f a i r n e s s p e r c e p t i o n s f o l l o w a t t r i b u t i o n s o f c a u s e . A t t r i b u t i o n s o f t e s t p e r f o r m a n c e t o b i a s a g a i n s t w o m e n w e r e s t r o n g l y c o r r e l a t e d w i t h l o w e r p e r c e p t i o n s o f t h e e x t e n t t o w h i c h t h e s e l e c t i o n p r o c e s s w a s f r e e f r o m s e x b i a s ( ; a - . 6 3 ; c o r r e c t e d f o r u n r e l i a b i l i t y , t h i s c o r r e l a t i o n b e c o m e s - . 7 0 ) . T h i s s u g g e s t s s t r o n g p e r c e p t u a l o v e r l a p b e t w e e n t h e s e c o n s t r u c t s . I n t h a t s e n s e , a n o p e r a t i o n a l i z a t i o n o f a t t r i b u t i o n s u s i n g t h e s p e c i f i c , r a t h e r t h a n g e n e r i c m e a s u r e s o f a t t r i b u t i o n s w o u l d r e s u l t i n i m p r o v e d f i t o f t h e a l t e r n a t i v e m o d e l s , b u t f o r r e a s o n s t h a t a r e d u e t o s h a r e d p e r c e p t u a l b i a s . P a r t i c i p a n t s w h o a t t r i b u t e d t e s t p e r f o r m a n c e t o i n t e r n a l - s t a b l e c a u s e s r e p o r t e d h i g h e r p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s ( ; = . 2 2 , p < . 0 1 ) , s u g g e s t i n g t h a t t h e s e i n d i v i d u a l s m a y h a v e p e r c e i v e d h i g h s e l f - d e t e r m i n i s m d u r i n g t h e e m p l o y m e n t p e r i o d . I n c o n t r a s t , p a r t i c i p a n t s w h o m a d e i n t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s r e p o r t e d l o w e r p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s ( g s - . 2 5 , p < . 0 5 ) a n d s e t l o w e r g o a l s ( g a - . 1 9 , p < . 0 5 ) . H o w e v e r , a s d e s c r i b e d a b o v e , t h e s e r e l a t i o n s h i p s w e r e h y p o t h e s i z e d t o b e m o d e r a t e d b y h i r i n g c o n d i t i o n . S i m i l a r z e r o - o r d e r c o r r e l a t i o n s i n v o l v i n g a t t r i b u t i o n s t o a b i l i t y a n d m o t i v a t i o n w e r e o b s e r v e d . A l t h o u g h n o s i m i l a r r e l a t i o n s h i p w a s o b s e r v e d f o r e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s , i n d i v i d u a l s w h o a t t r i b u t e d t e s t p e r f o r m a n c e t o l u c k a t t e m p t e d t o r e a c h h i g h s c o r e s o n t h e A D T b y p l a y i n g a l a r g e n u m b e r o f g a m e s ( ; = . 1 7 , p < . 0 5 ) , r a t h e r t h a n n e c e s s a r i l y p l a y i n g g a m e s m o r e a c c u r a t e l y ( ; = - . 0 5 , N S ) . T h e s e p a r t i c i p a n t s a p p a r e n t l y a t t e m p t e d t o r e a c h h i g h s c o r e s o n t h e A D T b y p l a y i n g a l a r g e n u m b e r o f g a m e s i n h o p e s o f r e c e i v i n g f a v o r a b l e o u t c o m e s o n t h e b a s i s o f c h a n c e . 1 8 3 I n s u m m a r y , a l a r g e n u m b e r o f s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t , a n d c o n c e p t u a l l y m e a n i n g f u l r e l a t i o n s h i p s w e r e o b s e r v e d a m o n g t h e m a n i p u l a t e d h i r i n g p o l i c y , i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e c o n s t r u c t s , a n d c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s . A f t e r r e m o v i n g t h e i n f l u e n c e s o f a b i l i t y f r o m t h e s t u d y v a r i a b l e s , f e w o f t h e m o t i v a t i o n a l a n d i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s c o n s t r u c t s h a d d i r e c t r e l a t i o n s h i p s w i t h p e r f o r m a n c e , h o w e v e r . T h i s m i g h t s u g g e s t t h e p r e s e n c e o f s u p p r e s s o r s , a n d / o r i n t e r a c t i o n s i n t h e p r e d i c t i o n o f p e r f o r m a n c e i n t h i s r e s e a r c h . C l e a r l y , n o f i r m c o n c l u s i o n s c a n b e d r a w n r e g a r d i n g t h e n a t u r e o f u n d e r l y i n g r e l a t i o n s h i p s g i v e n t h e z e r o - o r d e r a n d p a r t i a l c o r r e l a t i o n s . I n t h e s e c t i o n s t h a t f o l l o w , r e s u l t s o f p a t h a n a l y t i c t e s t s o f t h e h y p o t h e s i z e d m o d e l s a r e d e s c r i b e d a l o n g w i t h t e s t s o f o m i t t e d c a u s a l p a r a m e t e r s . M o d e l I , t h e s e l f - c o n c e p t - b a s e d m o d e l u s i n g t h e g e n e r i c a t t r i b u t i o n d i m e n s i o n s , i s d e s c r i b e d f i r s t . A d e s c r i p t i o n o f t h e r e s u l t s o f t h e j u s t i c e - b a s e d m o d e l , M o d e l I I , t h e n f o l l o w s . B e f o r e c o n c l u d i n g t h e r e s u l t s s e c t i o n , a t r i m m e d m o d e l , w h i c h s e r v e s a s a b e s t p o s t h o c d e s c r i p t i o n o f t h e d a t a i s p r e s e n t e d a l o n g w i t h a s u m m a r y o f i m p o r t a n t c a u s a l p r o c e s s e s i d e n t i f i e d i n t h i s r e s e a r c h . a t t c T e t d e I e s s d a t s F i g u r e 1 4 p r e s e n t s t h e s e l f - c o n c e p t m o d e l , u s i n g e a c h o f t h e m a n i f e s t i n d i c a t o r s u n c o v e r e d i n a n a l y s e s o f t h e m e a s u r e m e n t p r o p e r t i e s o f t h e o r i g i n a l s e t o f q u e s t i o n n a i r e s ( d e s c r i b e d e a r l i e r ) . I n t h e f i g u r e , s t a n d a r d i z e d p a t h c o e f f i c i e n t s ( b e t a w e i g h t s ) a r e i n c l u d e d f o r m a i n e f f e c t s o n l y t o f a c i l i t a t e p r e s e n t a t i o n o f t h e m o d e l . P a t h c o e f f i c i e n t s f o r a l l m a i n e f f e c t s a n d i n t e r a c t i o n s , a n d R ’ s f o r e a c h o f t h e e n d o g e n o u s v a r i a b l e s , a r e p r e s e n t e d i n T a b l e s 1 0 t h r o u g h 1 4 . T N A U O E R O C S A L A O 5 s 1 t . c e f f E n i a M G r 9 3 o f s P t . . _ n e i c i f t e o C S E A A E - R T I S H H H S S S 0 0 . S E F T F h N - P t 7 E F 0 G P . - a P d o e 0 \ 4 . 2 - " 3 2 _ t a m i t s 5 E " I l I I h t i w I l e d o M . 4 1 e r u g i F D N O C U N B I A S A O O U R 1 8 4 1 8 5 T a b l e s 1 0 t h r o u g h 1 4 p r e s e n t o n l y h y p o t h e s i z e d p a t h c o e f f i c i e n t s . E n t r i e s i n t h e s e t a b l e s c a n b e u s e d t o i d e n t i f y m o d e r a t e d r e l a t i o n s h i p s t h a t w e r e h y p o t h e s i z e d a n d t e s t e d , b u t n o t i l l u s t r a t e d i n F i g u r e 1 4 . A s c a n b e s e e n i n t h e t a b l e s , f e w o f t h e h y p o t h e s i z e d e f f e c t s w e r e c o n f i r m e d b y p a t h a n a l y s i s . S p e c i f i c a l l y , l o o k i n g f i r s t a t t h e e f f e c t s o f e x o g e n o u s v a r i a b l e s o n a t t r i b u t i o n s f o l l o w i n g f e e d b a c k d u r i n g t h e s e l e c t i o n o f p a r t i c i p a n t s u n d e r m e r i t a n d p r e f e r e n t i a l p o l i c i e s ( T a b l e 1 0 ) , a t t r i b u t i o n s t o i n t e r n a l - u n s t a b l e a n d e x t e r n a l - u n s t a b l e c a u s e s w e r e e a c h s i g n i f i c a n t l y i n f l u e n c e d b y h i r i n g c o n d i t i o n . W o m e n h i r e d u n d e r t h e p r e f e r e n t i a l p o l i c y w e r e m o r e l i k e l y t h a n t h o s e h i r e d i n t h e m e r i t c o n d i t i o n t o r e p o r t u n s t a b l e i n t e r n a l a n d u n s t a b l e e x t e r n a l c a u s e s f o r t h e i r p e r f o r m a n c e o n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t . T h e s e r e s u l t s i n d i c a t e t h a t w o m e n r e a c t e d d e f e n s i v e l y i n t h e i r a t t r i b u t i o n s t o p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n t h e i r o w n s e l e c t i o n f o r t h e t e m p o r a r y j o b . I n t h a t s e n s e , t h e r e s u l t s s u p p o r t p r i o r r e s e a r c h d e m o n s t r a t i n g e g o c e n t r i c b i a s e s i n t h e i n t e r p r e t a t i o n o f p o s i t i v e a n d n e g a t i v e f e e d b a c k ( s e e F i s k e & T a y l o r , 1 9 9 0 ; T a y l o r & B r o w n , 1 9 8 8 ; Z u c k e r m a n , 1 9 7 9 f o r r e v i e w s ) . T h e s e m a i n e f f e c t s w e r e n o t q u a l i f i e d b y s i g n i f i c a n t i n t e r a c t i o n s w i t h i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y , h o w e v e r , o f f e r i n g l i t t l e s u p p o r t f o r s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d t o u n d e r l y a t t r i b u t i o n s t o u n s t a b l e c a u s e s . I n c o n t r a s t , i n t e r n a l - s t a b l e c a u s e s w e r e s i g n i f i c a n t l y d e t e r m i n e d b y t h e i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y . F i g u r e 1 5 p r e s e n t s a p l o t o f t h i s i n t e r a c t i o n . A s e x p e c t e d , p r e f e r e n t i a l h i r i n g w a s m o r e s t r o n g l y a s s o c i a t e d w i t h l o w e r a t t r i b u t i o n s t o i n t e r n a l - s t a b l e c a u s e s r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g , a m o n g f o r p a r t i c i p a n t s h i g h i n i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y f o r t h e t a s k . I n 1 8 6 T a b l e 1 0 M o d e l s I a n d 1 ; : s t a t e d t h C o e f e t s O fi y p g t h e s i z e d E f f e c t s o n A t t r i b u t i o n s E § I § I E 2 0 H a i n _ £ f f e c t s C O N D . . e 1 1 - 0 3 6 - e 2 7 “ e 2 2 - c t s c o n s x 5 3 — . 0 4 - . 1 4 ' . 0 3 . 0 5 c o m e x $ 3 3 . 0 1 - - - _ - - - - _ c o n s x s a c - . 1 o ' - - - - - - - - - c o u o x s u n - . 0 1 - - - - - - - - - c o u p x c a n - - - - - - - - - . 1 2 R 2 . 0 2 3 . 1 5 8 ' . 1 3 1 ‘ . 0 9 5 ' A d j . 3 ’ . 0 0 0 . 1 4 2 . 1 1 5 . 0 7 0 a b r e v i a t i o n s a r e d e f i n e d i n T a b l e 8 p < . 0 5 p < . 0 1 i n d i c a t e s p a t h t h a t w a s n o t h y p o t h e s i z e d 1 8 7 e s s e n c e , p a r t i c i p a n t s w h o w e r e h i g h i n s e l f - e f f i c a c y w e r e m o r e a p t t o a t t r i b u t e t h e i r i n f e r r e d p e r f o r m a n c e o n t h e p r e - e m p l o y m e n t t e s t i n a m a n n e r t h a t w a s c o n s i s t e n t w i t h t h e i r i n i t i a l p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y . T h e s e a t t r i b u t i o n s f o l l o w e d t h e e x p e c t e d p a t t e r n , a s i l l u s t r a t e d i n F i g u r e 3 . H o w e v e r , t h e r e s u l t s f a i l e d t o s u p p o r t t h e e x p e c t a t i o n t h a t l o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s w o u l d r e p o r t g r e a t e r i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s u n d e r p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t r e l a t i v e t o m e r i t s e l e c t i o n . I n s t e a d , t h e y i n d i c a t e t h a t p a r t i c i p a n t s w e r e u n w i l l i n g t o a c c e p t b l a m e f o r p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t , p a r t i c u l a r l y i f t h e y w e r e h i g h i n i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y . T h e r e s u l t s t h e r e f o r e , s u p p o r t t h e h y p o t h e s i s t h a t r e s p o n s e s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g f o l l o w s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s a m o n g h i g h s e l f - e f f i c a c y b e n e f i c i a r i e s . T h e r e a s o n s e l f - e f f i c a c y h a d i t s p r i m a r y m o d e r a t i n g e f f e c t o n i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s , r a t h e r t h a n u n s t a b l e e x t e r n a l a n d i n t e r n a l a t t r i b u t i o n s , m a y b e d u e t o s o m e t e n d e n c y f o r i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s a n d i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s t o h a v e b e e n m o r e p e r c e p t u a l l y c o n g r u e n t , a n d t h e r e f o r e l i k e l y t o f o l l o w o n e a n o t h e r u n d e r v a r y i n g h i r i n g c o n d i t i o n s . T h a t i s , p a r t i c i p a n t s w h o a d m i t t e d l y w e r e l e s s c e r t a i n o f t h e i r c a p a b i l i t i e s o f p e r f o r m i n g t h e A D T m a y h a v e b e e n s o m e w h a t m o r e w i l l i n g t o i n f e r t h a t t h e r e q u i r e m e n t f o r p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n t h e i r o w n h i r i n g w a s d u e t o t h e i r l a c k o f s t a b l e c a p a b i l i t i e s t o s u c c e e d . I n t h i s s e n s e , e x t e r n a l a n d u n s t a b l e - i n t e r n a l c a u s e s a r e l e s s p e r c e p t u a l l y r e l a t e d t o b e l i e f s t h a t o n e h a s t h e c a p a b i l i t i e s t o s u c c e e d , t h u s e x p l a i n i n g t h e i r l a c k o f r e l a t i o n s h i p w i t h s e l f - e f f i c a c y f o l l o w i n g s e l e c t i o n u n d e r h i r i n g p o l i c i e s t h a t e m p h a s i z e p e r s o n a l c a p a b i l i t i e s o r t h e a p p a r e n t l a c k t h e r e o f . 1 8 8 4 I n t e r n a l - S t a b l e A t t r i b u t i o n s 3 . 5 F 2 . 5 L 2 i - + L o w S e l f - E f f i c a c y - i — H i g h S e l f - E f f i c a c y 1 6 l l M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 1 5 . O b s e r v e d i n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n a n d I n i t i a l S e l f - E f f i c a c y i n I n f l u e n c i n g A t t r i b u t i o n s t o I n t e r n a l - S t a b l e C a u s e s 1 8 9 C o n t r a r y t o h y p o t h e s e s , s e l f - h a n d i c a p p i n g d i d n o t i n t e r a c t w i t h h i r i n g c o n d i t i o n i n i n f l u e n c i n g a t t r i b u t i o n s t o e x t e r n a l c a u s e s . T h e r e a s o n s e l f - h a n d i c a p p i n g d i d n o t i n t e r a c t a s e x p e c t e d i s n o t e n t i r e l y c l e a r . O n e p o s s i b i l i t y i s t h a t s e l f - h a n d i c a p p i n g i s m o r e r e l e v a n t i n i n f l u e n c i n g p e r c e p t i o n s o f l i k e l y f u t u r e s u c c e s s , r a t h e r t h a n e x p l a n a t i o n s f o r p r e v i o u s s u c c e s s e s a n d f a i l u r e s . A s i s s h o w n b e l o w , s e l f - h a n d i c a p p i n g h a d s i g n i f i c a n t r e l a t i o n s h i p s w i t h e x p e c t a n c i e s i n M o d e l I I , s u p p o r t i n g t h i s p o t e n t i a l e x p l a n a t i o n . N e v e r t h e l e s s , p r e v i o u s r e s e a r c h ( e . g . M a y e r s o n & R h o d e w a l t , 1 9 8 8 ; S m i t h e t a l . , 1 9 8 2 ; S t r u b e , 1 9 8 5 ) h a s r e p o r t e d s e l f - h a n d i c a p p i n g i n f l u e n c e s o n r e t r o s p e c t i v e a t t r i b u t i o n s f o r s u c c e s s a n d f a i l u r e . T h e h y p o t h e s i z e d i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d C R 0 f a i l e d t o r e a c h s t a t i s t i c a l s i g n i f i c a n c e . C o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n m a y n o t h a v e o p e r a t e d a s a s t r o n g d e t e r m i n a n t o f e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s d u e t o s o m e p o t e n t i a l l a c k o f r e l e v a n c e w i t h i n t h e e x p e r i m e n t a l c o n t e x t . T h a t i s , p a r t i c i p a n t s m a y h a v e p r e s u m e d f a i r n e s s o n t h e p a r t o f t h e p r e s e n t r e s e a r c h t e a m , a n d t h e r e f o r e f e l t l i t t l e n e e d f o r c o m p e n s a t i o n f o r p a s t i n e q u i t i e s i n t h e t r e a t m e n t o f w o m e n i n g e n e r a l . A l t e r n a t i v e l y , a t e s t o f t h e i n t e r a c t i o n e f f e c t m a y h a v e s u f f e r e d f r o m l o w s t a t i s t i c a l p o w e r a r i s i n g f r o m t h e l a r g e n u m b e r o f m a i n e f f e c t s a n d i n t e r a c t i o n s i n c l u d e d i n t h e r e g r e s s i o n e q u a t i o n d e v e l o p e d f o r e a c h o f t h e a t t r i b u t i o n s . T h i s l a t t e r p o s s i b i l i t y w a s e x p l o r e d i n m o r e d e t a i l d u r i n g e x p l o r a t o r y a n a l y s e s o f a t r i m m e d m o d e l , t h e f i n a l r e s u l t s o f w h i c h a r e d e s c r i b e d b e l o w . O v e r a l l , t h e R 2 f o r e x t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s f a i l e d t o r e a c h s i g n i f i c a n c e , a l t h o u g h t h e R ’ s f o r t h e r e m a i n i n g t h r e e a t t r i b u t i o n s w e r e e a c h s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t . E x o g e n o u s v a r i a b l e s e x p l a i n e d a 1 9 0 t o t a l o f 1 0 ‘ , 1 3 % , a n d 1 6 % o f t h e v a r i a n c e i n e x t e r n a l - u n s t a b l e , i n t e r n a l - u n s t a b l e , a n d i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s , r e s p e c t i v e l y . T h e l a r g e r 3 ’ o b s e r v e d f o r i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s a p p e a r s t o b e d u e t o t h e s i g n i f i c a n t h y p o t h e s i z e d i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y . I n a l l , o n l y p a r t i a l s u p p o r t w a s o b s e r v e d f o r t h e r o l e o f s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s i n a t t r i b u t i o n a l r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t s e l e c t i o n . T a b l e 1 1 p r e s e n t s t h e r e s u l t s o f p a t h a n a l y t i c t e s t s o f t h e e f f e c t s o f h i r i n g c o n d i t i o n , a t t r i b u t i o n s , a n d C R 0 o n p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s d u r i n g t h e h i r i n g p r o c e s s . A s e x p e c t e d , p r e f e r e n t i a l h i r i n g w a s a s s o c i a t e d w i t h s i g n i f i c a n t l y l o w e r p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g . T h e s e r e s u l t s s u p p o r t p r e v i o u s r e s e a r c h d e m o n s t r a t i n g t h a t b e n e f i c i a r i e s p e r c e i v e p r e f e r e n t i a l p o l i c i e s a s u n j u s t ( s e e B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 1 f o r a r e v i e w ) . H o w e v e r , a s n o t e d a b o v e , p r i o r e m p i r i c a l w o r k h a s f a i l e d t o a d e q u a t e l y s e p a r a t e d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l c o m p o n e n t s i n r e a c t i o n s t o t h e f a i r n e s s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n i n p e r s o n n e l s e l e c t i o n . T h e p r e s e n t r e s u l t s s u g g e s t t h a t b o t h p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e d u r e s a n d j o b a l l o c a t i o n d e c i s i o n s a r e s e e n l e s s f a i r u n d e r p r e f e r e n t i a l p o l i c i e s r e l a t i v e t o s t a n d a r d m e r i t s e l e c t i o n . A s c a n b e s e e n i n t h e t a b l e , h i r i n g c o n d i t i o n f a i l e d t o i n t e r a c t w i t h a t t r i b u t i o n s i n i n f l u e n c i n g f a i r n e s s p e r c e p t i o n s . T h e s e r e s u l t s s u g g e s t t h a t p e r c e p t i o n s o f c a u s a l i t y d o n o t n e c e s s a r i l y p r e c e d e j u d g e m e n t s o f t h e d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s , a s s u g g e s t e d b y C o h e n ' s ( 1 9 8 2 ) t h e o r y o f p r o c e d u r a l j u s t i c e . I t s h o u l d b e n o t e d h o w e v e r , t h a t a l l o f t h e t e s t s i n v o l v i n g i n t e r a c t i o n s b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d a t t r i b u t i o n s m a y h a v e s u f f e r e d s o m e w h a t f r o m 1 9 1 T a b l e 1 1 3 1 9 9 2 1 ; ; E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r t h e e e d f f e c t s o n a r n e s P e r c e t i o n s G E F I R £ £ ; 2 § § T F - U N 8 m m C O N D - . 5 2 ' - . 4 0 ' - . 3 2 ' I n t e r a c t i o n s C O N D x C R D - . 0 1 - . 0 2 . 0 0 C O N D x E S - . 1 0 - . 1 0 - . 1 3 C O N D x 1 8 - . 0 9 . 0 3 . 0 3 C O N D x I U . 1 2 . 0 5 . 0 0 R 2 . 3 6 9 " . 2 9 7 “ . 2 0 5 “ A d j . R 2 . 3 3 2 . 2 5 6 . 1 5 9 ' p < . 0 5 ' p < . 0 1 1 9 2 m u l t i c o l l i n e a r i t y a m o n g t h e a t t r i b u t i o n m e a s u r e s , a n d f r o m l o w s t a t i s t i c a l p o w e r d u e t o t h e l a r g e n u m b e r o f e x o g e n o u s v a r i a b l e s i n c l u d e d i n t h e r e g r e s s i o n e q u a t i o n s . T h e s e p o s s i b i l i t i e s w e r e a d d r e s s e d i n e x p l o r a t o r y a n a l y s e s d e s i g n e d t o i d e n t i f y a b e s t p o s t h o c t r i m m e d m o d e l . C o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n a l s o f a i l e d t o i n t e r a c t w i t h h i r i n g c o n d i t i o n i n i n f l u e n c i n g h y p o t h e s i z e d e n d o g e n o u s v a r i a b l e s . A g a i n , t h i s v a r i a b l e m a y n o t h a v e b e e n s e e n b y p a r t i c i p a n t s a s d i r e c t l y r e l e v a n t w i t h i n t h e c o n t e x t o f t h e i r t e m p o r a r y e m p l o y m e n t i n t h i s r e s e a r c h . O v e r a l l , a s i n d i c a t e d b y t h e l a r g e a n d s i g n i f i c a n t R ’ s f o r e a c h f a i r n e s s m e a s u r e , a n d l a r g e a d j u s t e d R ’ s , s u b s t a n t i a l p r o p o r t i o n s o f t o t a l v a r i a n c e i n f a i r n e s s p e r c e p t i o n s w e r e a c c o u n t e d f o r b y e x o g e n o u s v a r i a b l e s , w i t h m a i n e f f e c t s o f h i r i n g c o n d i t i o n p r o v i d i n g t h e o n l y s i g n i f i c a n t e f f e c t s . A s c a n b e s e e n i n T a b l e 1 2 , n o n e o f t h e h y p o t h e s i z e d e f f e c t s o n e x p e c t a n c i e s w e r e c o n f i r m e d i n t e s t s o f M o d e l I . C o n t r a r y t o W e i n e r ' s ( 1 9 8 5 ; 1 9 8 6 ) t h e o r y , a t t r i b u t i o n s o f a p p a r e n t f a i l u r e t o s t a b l e c a u s e s d i d n o t l o w e r p a r t i c i p a n t s ' e x p e c t a n c i e s o f f u t u r e s u c c e s s ; n o r d i d a t t r i b u t i o n s o f s u c c e s s t o s t a b l e c a u s e s r a i s e e x p e c t a n c i e s . I n d e e d , t h e p r o p o r t i o n o f e x p l a i n e d v a r i a n c e i n e x p e c t a n c i e s o f r e c e i v i n g f a i r e v a l u a t i o n w a s v e r y l o w , s u g g e s t i n g s u b s t a n t i a l m i s s p e c i f i c a t i o n i n t h e m o d e l . I n a l l , 1 7 % o f t h e v a r i a n c e i n p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s w a s e x p l a i n e d b y t h e e x o g e n o u s v a r i a b l e s c o n t a i n e d i n M o d e l I a n d l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t s t h a t w e r e n o t h y p o t h e s i z e d t o b e c a u s a l l y i m p o r t a n t . T a b l e 1 3 p r e s e n t s t h e r e s u l t s o f p a t h a n a l y t i c t e s t s o f t h e e f f e c t s o f e x o g e n o u s v a r i a b l e s i n M o d e l I o n s e l f - s e t g o a l s . T h e o n l y s i g n i f i c a n t c a u s a l l i n k a g e a m o n g t h e s e v a r i a b l e s i s f o r e x p e c t a n c i e s 1 9 3 T a b l e 1 2 M o d e l 1 : E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r H y p o t h e s i z e d E f f e c t s o n E x p e c t a n c i e s £ 1 2 2 2 E X P - C d e i n _ s z e e t s a s . 0 0 . 0 5 I S . 0 8 . 0 1 I n t e r e s s i e a s c o u p x a s - . 0 1 - . 0 6 c o u p x I S - . 0 2 - . 1 2 a ? . 1 6 9 " . 0 3 8 A d j . R 2 . 1 4 6 . 0 1 2 ' p < . 0 5 ' p < . 0 1 1 9 4 T a b l e 1 3 M o d e l I : E g t f m g t e d g a t h C o e f f i c i e n t s f o r t h e f e c t s o n a l e v e l G O A L f t s I U - . 0 6 E U - . 0 7 E X P - C . 0 5 1 W C O N D x 1 0 - . 0 2 C O N D x E U - . 0 7 E U x P S C . 0 6 R 2 . 2 9 8 ' A d j . R 2 . 2 6 4 ' p < . 0 5 p < . 0 1 1 9 5 r e g a r d i n g p e r f o r m a n c e . A s h y p o t h e s i z e d , h i g h e r p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s r e s u l t e d d i r e c t l y i n h i g h e r s e l f - s e t g o a l s . T h i s f i n d i n g i s c o n s i s t e n t w i t h t h e c o g n i t i v e p e r s p e c t i v e o n s e l f - r e g u l a t i o n a n d m o t i v a t i o n t a k e n i n t h i s d i s s e r t a t i o n , a n d w i t h a l a r g e b o d y o f e m p i r i c a l e v i d e n c e i n r e s e a r c h o n g o a l s e t t i n g ( s e e L o c k e & L a t h a m , 1 9 9 0 ) . U n e x p e c t e d l y , n o n e o f t h e i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g h i r i n g c o n d i t i o n a n d u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s r e a c h e d s i g n i f i c a n c e i n i n f l u e n c i n g g o a l l e v e l s . T w o p o t e n t i a l e x p l a n a t i o n s m a y a c c o u n t f o r t h e s e f i n d i n g s . F i r s t , s e l f - s e t g o a l s m a y h a v e p r o v i d e d a p o o r o p e r a t i o n a l i z a t i o n o f t h e b e h a v i o r a l r e a c t a n c e e f f e c t h y p o t h e s i z e d t o u n d e r l y r e s p o n s e s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n s e l f - l a b e l l i n g . T h e s t r o n g d i r e c t e f f e c t o f e x p e c t a n c i e s m a y s u g g e s t t h a t g o a l s w e r e s i m p l y a m e c h a n i s m o f t r a n s m i t t i n g c o g n i t i v e b e l i e f s a b o u t t h e l i k e l i h o o d o f s u c c e s s i n t o a c t i o n . R e a c t a n c e , o n t h e o t h e r h a n d , m a y r e p r e s e n t a m o r e a f f e c t i v e s t a t e t h a t d o e s n o t f i n d m a n i f e s t a t i o n i n c o g n i t i v e l y - d e p e n d e n t g o a l l e v e l s . A s n o t e d a b o v e , p r e v i o u s r e s e a r c h a s s e s s i n g r e a c t a n c e p r o c e s s e s ( e . g . M a r a c e k & M e t e e , 1 9 7 2 ; M c F a r l i n e t a l . , 1 9 8 4 ; H i k u l i n c e r , 1 9 8 8 ) h a s r e l i e d o n b e h a v i o r a l r e s p o n s e s t o a s c e r t a i n r e a c t a n c e m o t i v a t i o n s , r a t h e r t h a n r e p o r t s o f e f f o r t i n t e n t i o n s . F r o m t h i s p e r s p e c t i v e , i n d i v i d u a l s m a y f e e l c o m p e l l e d t o r e a s s e r t b e h a v i o r a l s e l f - d e t e r m i n i s m f o l l o w i n g a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g i n w a y s t h a t a r e n o t m e d i a t e d b y g o a l l e v e l s . H o w e v e r , i t c a n b e n o t e d t h a t u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s h a d n o d i r e c t o r m o d e r a t e d e f f e c t s o n p e r f o r m a n c e o u t c o m e s , s u g g e s t i n g t h e t o t a l a b s e n c e o f r e a c t a n c e p r o c e s s e s . T h i s d o e s n o t p r e c l u d e t h e l i k e l i h o o d t h a t a f f e c t i v e f o r m s o f r e a c t a n c e 1 9 6 f o l l o w u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s h o w e v e r . C l e a r l y , t h e p r e s e n t r e s e a r c h c a n n o t a d d r e s s t h i s p o s s i b i l i t y . A s e c o n d e x p l a n a t i o n f o r t h e a p p a r e n t l a c k o f r e a c t a n c e e f f e c t i n t e s t s o f M o d e l I i s t h e p o s s i b i l i t y t h a t r e a c t a n c e m a y n o t h a v e b e e n m e d i a t e d b y u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s . A s i s s h o w n b e l o w , t e s t s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s , a n d t e s t s d e s i g n e d t o i d e n t i f y a b e s t t r i m m e d m o d e l , s h o w e d a d i r e c t i n t e r a c t i o n e f f e c t b e t w e e n i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y a n d h i r i n g c o n d i t i o n i n i n f l u e n c i n g p e r f o r m a n c e a c c u r a c y , i n p a r t i a l s u p p o r t o f t h i s a l t e r n a t i v e e x p l a n a t i o n . T h i s i n t e r a c t i o n i s d e s c r i b e d i n m o r e d e t a i l b e l o w . F o r t h e p r e s e n t , t h e m e d i a t e d c a u s a l l i n k a g e s i m p l y i n g r e a c t a n c e i n M o d e l I w e r e c l e a r l y n o t s u p p o r t e d b y r e s u l t s o f p a t h a n a l y t i c t e s t s . A l a r g e p r o p o r t i o n o f t o t a l v a r i a n c e i n g o a l l e v e l s w a s e x p l a i n e d ( 3 0 % ) , d u e p r i m a r i l y t o p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s , a n d / o r l o w e r o r d e r m a i n - e f f e c t s t h a t w e r e n o t h y p o t h e s i z e d t o b e c a u s a l l y i m p o r t a n t . F i n a l l y , a s c a n b e s e e n i n T a b l e 1 4 , n o n e o f t h e h y p o t h e s i z e d e x o g e n o u s v a r i a b l e s w e r e s i g n i f i c a n t c a u s a l d e t e r m i n a n t s o f p e r f o r m a n c e o u t c o m e s . T h e e f f e c t s o f s e l f - s e t g o a l s f a i l e d t o r e a c h s i g n i f i c a n c e i n t h e p r e d i c t i o n o f t o t a l s c o r e s ( 3 = . 1 5 , N S ) . T h i s i s s u r p r i s i n g g i v e n t h e l a r g e b o d y o f e m p i r i c a l r e s e a r c h s u p p o r t i n g t h e e f f e c t i v e n e s s o f g o a l s i n e n h a n c i n g p e r f o r m a n c e o u t c o m e s . A t l e a s t t h r e e e x p l a n a t i o n s m a y a c c o u n t f o r t h e n o n - s i g n i f i c a n t e f f e c t s o f g o a l s o n p e r f o r m a n c e i n t h i s r e s e a r c h . F i r s t , t h e A D T m a y h a v e b e e n o v e r l y c o m p l e x f o r g o a l s t o e m e r g e a s i m p o r t a n t c a u s a l d e t e r m i n a n t s o f p e r f o r m a n c e . A s n o t e d a b o v e , r e s e a r c h h a s s h o w n t h a t g o a l s a r e o n l y e f f e c t i v e w h e n t a s k s a r e r e l a t i v e l y s i m p l e ( e . g . W o o d & L o c k e , 1 9 9 1 ) , a n d t h e y m a y , i n f a c t , i m p a i r p e r f o r m a n c e o n c o m p l e x t a s k s ( e . g . K a n f e r 1 9 7 T a b l e 1 4 E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r d t h s d E f f e c t s o n P e o r m a n c e O u t c o m e 9 2 8 3 1 £ 2 9 2 8 £ 9 9 5 3 W e E X P ' P - e 0 6 - e 0 8 - e 0 9 E X P - C - . 0 9 . 0 4 . 0 0 G O A L . 0 9 . 1 1 . 1 5 1 6 1 2 2 3 2 1 1 1 2 0 1 E X P - P x S H E . 0 9 . 0 2 . 0 7 E X P - C x 8 3 5 . 0 3 - . 0 4 - . 0 3 E X P - C x S H E - . 0 1 . 0 8 . 0 6 E X P - C x s a A . 1 1 - . 0 9 - . 0 1 R 2 . 0 6 9 . 2 9 8 “ . 1 1 8 ' A d j . R 2 . 0 1 0 . 2 5 4 . 0 6 3 ' p < . 0 5 p < . 0 1 1 9 8 & A c k e r m a n , 1 9 8 9 ) . A l t h o u g h , b a s e d o n t h e p r e s e n t r e s u l t s , t h e t a s k d i d n o t a p p e a r c o m p l e x e n o u g h t o r e s u l t i n n e g a t i v e g o a l - p e r f o r m a n c e r e l a t i o n s h i p s , m o r e r e s e a r c h o n t h e A D T i t s e l f i s n e e d e d t o d e t e r m i n e t h e e f f e c t s o f v a r y i n g d e c i s i o n c o m p l e x i t y o n t h e e f f e c t i v e n e s s o f g o a l s i n p r e d i c t i n g t a s k s u c c e s s . S e c o n d , p a r t i c i p a n t s m a y h a v e h a d d i f f i c u l t y t r a n s l a t i n g t h e i r p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s i n t o a p p r o p r i a t e g o a l l e v e l s . T h e l a c k o f a s i g n i f i c a n t c o r r e l a t i o n b e t w e e n t e s t s c o r e s a n d g o a l s ( ; I . 1 1 , N S ) s u p p o r t s t h i s e x p l a n a t i o n . T h u s , a l t h o u g h s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s w e r e s t r o n g l y r e l a t e d t o a b i l i t y ( I = . 2 8 , p < . 0 1 ) , h i g h a b i l i t y p a r t i c i p a n t s m a y h a v e b e e n m o r e m o d e s t i n s e t t i n g g o a l s . A l t e r n a t i v e l y , p a r t i c i p a n t s w h o s e t i n a p p r o p r i a t e l y h i g h g o a l s m a y h a v e w i t h d r a w n e f f o r t s w h e n i t w a s c l e a r t h a t t h e y c o u l d n o t a t t a i n t h e i r h i g h a s p i r a t i o n s . F i n a l l y , L o c k e a n d L a t h a m ( 1 9 9 0 ) n o t e t h a t s e l f - s e t g o a l s o f t e n f a i l t o r e s u l t i n h i g h e r p e r f o r m a n c e c o m p a r e d t o c o n t r o l c o n d i t i o n s w h e n p a r t i c i p a n t s s e t s p e c i f i c g o a l s t h a t a r e n o t d i f f i c u l t t o a t t a i n . I n t h i s r e s e a r c h , t h e i m p o r t a n c e o f g o a l s a n d g o a l d i f f i c u l t y w a s n o t e m p h a s i z e d t o p a r t i c i p a n t s . H e n c e , i t i s e n t i r e l y p o s s i b l e t h a t v a r i a n c e i n s e l f - s e t g o a l s f a i l e d t o r e f l e c t v a r i a n c e i n p a r t i c i p a n t s ' m o t i v a t i o n t o p e r s i s t o n t h e t a s k . I n o t h e r w o r d s , p a r t i c i p a n t s m a y h a v e i n d i c a t e d t h e i r p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s t h r o u g h t h e g o a l m e a s u r e , r a t h e r t h a n t h e i r s p e c i f i c i n t e n t i o n s t o a c h i e v e s o m e s c o r e l e v e l . C l e a r l y , m o r e r e s e a r c h i s n e e d e d t o a d d r e s s t h e c a u s a l r e l a t i o n s h i p s a m o n g v a r i o u s g o a l m a n i p u l a t i o n s a n d p e r f o r m a n c e o n t h e A D T . C o n t r a r y t o h y p o t h e s e s , e x p e c t a n c i e s f o r p e r f o r m a n c e a n d f o r r e c e i v i n g f a i r e v a l u a t i o n s f r o m t h e h i r i n g s u p e r v i s o r d i d n o t r e s u l t i n 1 9 9 h i g h e r p e r f o r m a n c e . T h i s i s i n c o n t r a s t t o V r o o m ' s ( 1 9 6 4 ) e x p e c t a n c y t h e o r y a n d a l a r g e n u m b e r o f e m p i r i c a l s t u d i e s s u p p o r t i n g s u c h p r o c e s s e s ( s e e L o c k e & L a t h a m , 1 9 9 0 f o r a r e v i e w ) . O f c o u r s e , a s L o c k e a n d L a t h a m ( 1 9 9 0 ) p o i n t o u t , e x p e c t a n c i e s a r e o f t e n m e a s u r e d i n w a y s t h a t a r e e q u i v a l e n t t o s e l f - e f f i c a c y . A s n o t e d a b o v e , a s e l f - e f f i c a c y e f f e c t w a s f o u n d f o r p e r f o r m a n c e a c c u r a c y w h e n a b i l i t y w a s n o t c o v a r i e d f r o m t h e t w o v a r i a b l e s . N e v e r t h e l e s s , t h e l a c k o f a n y z e r o - o r d e r c o r r e l a t i o n o r p a t h f r o m e x p e c t a n c i e s w a s s u r p r i s i n g a n d s u g g e s t s i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h t h e l a c k o f a n y i m p o r t a n t c a u s a l e f f e c t o f p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s . T h i s m i g h t h a v e o c c u r r e d a s a f u n c t i o n o f p a r t i c i p a n t s h a v i n g d i f f i c u l t y u n d e r s t a n d i n g t h e i n h e r e n t c o m p l e x i t y i n t h e A D T , a n d t h e r e f o r e r e p o r t i n g u n r e a l i s t i c e x p e c t a n c i e s a n d s e t t i n g u n r e a l i s t i c g o a l s . T h e s e i s s u e s a r e a d d r e s s e d i n m o r e d e t a i l i n t h e d i s c u s s i o n s e c t i o n b e l o w . E x p e c t a n c i e s a l s o f a i l e d t o i n t e r a c t w i t h s e l f - h a n d i c a p p i n g i n i n f l u e n c i n g p e r f o r m a n c e . O n e e x p l a n a t i o n f o r t h e n o n - s i g n i f i c a n t i n t e r a c t i o n i s t h a t s e l f - h a n d i c a p p i n g o n l y w e a k e n s e x p e c t a n c y - p e r f o r m a n c e l i n k a g e s w h e n d i r e c t e x c u s e s o r b e h a v i o r a l a n d s i t u a t i o n a l i m p e d i m e n t s a r e u s e d a s h a n d i c a p s , r a t h e r t h a n w h e n s e l f - h a n d i c a p p i n g i n c l u d e s g e n e r a l c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l s e l f - h a n d i c a p p i n g p r o c l i v i t i e s a s m e a s u r e d b y t h e s e l f - h a n d i c a p p i n g s c a l e s . N e v e r t h e l e s s , R h o d e w a l t e t a 1 . ( 1 9 8 4 ) r e p o r t e d t h a t w h i l e h i g h , b u t n o t l o w , s e l f - h a n d i c a p p e r s f a i l e d t o p r a c t i c e f o r a n u p c o m i n g s p o r t i n g e v e n t , t h e g r o u p s s h o w e d n o d i f f e r e n c e s i n e v e n t u a l p e r f o r m a n c e . F o r t h e p r e s e n t , i t i s a p p a r e n t t h a t t h e m o d e r a t i n g e f f e c t o f s e l f - h a n d i c a p p i n g o n e x p e c t a n c y - p e r f o r m a n c e l i n k a g e s w a s n o t s u p p o r t e d i n t h i s r e s e a r c h . 2 0 0 A l s o n o t e w o r t h y i n T a b l e 1 4 i s t h e s m a l l a d j u s t e d R 2 f o r p e r f o r m a n c e q u a n t i t y . M o t i v a t i o n a l p r o c e s s e s a p p e a r e d t o h a v e t h e i r p r i m a r y i m p a c t o n p e r f o r m a n c e t h r o u g h i n f l u e n c i n g d e c i s i o n a c c u r a c y r a t h e r t h a n s p e e d o f w o r k , t h o u g h n o n e o f t h e s p e c i f i c p a t h s w e r e s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t i n a n y o f t h e p e r f o r m a n c e e q u a t i o n s . N o t s u r p r i s i n g l y , g i v e n t h e n a t u r e o f t h e p e r f o r m a n c e v a r i a b l e s , t h e a d j u s t e d R 2 f o r a c c u r a c y w a s h i g h e r t h a n t h a t f o r t o t a l s c o r e , a l t h o u g h b o t h w e r e s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t . S o f H t h e s e d E c t s n o d e l . M a n y o f t h e h y p o t h e s i z e d p a t h s c o n t a i n e d i n M o d e l I f a i l e d t o r e c e i v e e m p i r i c a l s u p p o r t . M a i n e f f e c t s o f h i r i n g c o n d i t i o n e m e r g e d a s s i g n i f i c a n t p r e d i c t o r s o f e x t e r n a l - u n s t a b l e a n d i n t e r n a l - u n s t a b l e c a u s e s , s u g g e s t i n g e g o c e n t r i c b i a s e s i n t h e i n t e r p r e t a t i o n o f s u c c e s s a n d f a i l u r e f e e d b a c k . T h e i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y w a s a l s o s i g n i f i c a n t i n p r e d i c t i n g i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s . A s e x p e c t e d , p a r t i c i p a n t s w h o w e r e c o n f i d e n t i n t h e i r c a p a b i l i t i e s t o s u c c e e d o n t h e A D T r e p o r t e d l o w e r i n t e r n a l - s t a b l e c a u s e s o f t h e i r p e r f o r m a n c e w h e n h i r e d u n d e r t h e p r e f e r e n t i a l p o l i c y r e l a t i v e t o t h e m e r i t p o l i c y . A t t h e s a m e t i m e , h o w e v e r , t h e r e s u l t s f a i l e d t o s u p p o r t t h e h y p o t h e s i s t h a t l o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s w o u l d b e m o r e a p t t o a t t r i b u t e p r e f e r e n t i a l h i r i n g t o i n t e r n a l - s t a b l e c a u s e s r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g , a n d t h a t s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s w o u l d o p e r a t e i n t h e d e t e r m i n a t i o n o f u n s t a b l e i n t e r n a l a n d e x t e r n a l c a u s e s . I n a l l , o n l y p a r t i a l s u p p o r t w a s f o u n d f o r t h e h y p o t h e s i z e d s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s i n a t t r i b u t i o n s t o p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t s e l e c t i o n . 2 0 1 A s o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d , p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s w e r e s i g n i f i c a n t l y l o w e r i n t h e p r e f e r e n t i a l r e l a t i v e t o t h e m e r i t c o n d i t i o n . I n s u p p o r t o f p r e v i o u s r e s e a r c h ( B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 1 ) , p a r t i c i p a n t s i n t h e p r e s e n t s t u d y r e p o r t e d l o w e r f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h h i r i n g p o l i c i e s w h e n t h e y h a d b e e n t h e b e n e f i c i a r y o f p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t . N o n e o f t h e h y p o t h e s i z e d i n t e r a c t i v e e f f e c t s e m e r g e d a s s i g n i f i c a n t p r e d i c t o r s o f f a i r n e s s p e r c e p t i o n s . E x p e c t a n c i e s w e r e n o t i n f l u e n c e d b y a n y o f t h e h y p o t h e s i z e d p r o c e s s e s c o n t a i n e d i n t h e s e l f - c o n c e p t m o d e l . P e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s e m e r g e d a s a s i g n i f i c a n t d e t e r m i n a n t o f s e l f - s e t g o a l s , h o w e v e r . T h i s p r o v i d e s s o m e s u p p o r t t h e e x p e c t e d c o g n i t i v e m o d e l o f m o t i v a t i o n i m p l i c i t i n t h i s d i s s e r t a t i o n . P e r f o r m a n c e o u t c o m e s f a i l e d t o s h o w c a u s a l i n f l u e n c e s o f e x p e c t a n c i e s a n d g o a l s . U n f o r t u n a t e l y , f e w o f t h e i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s c o n s t r u c t s o p e r a t e d a s o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d . S e l f - e f f i c a c y i n f l u e n c e d o n l y t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s . C o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n , s e l f - h a n d i c a p p i n g s t y l e , a n d p u b l i c s e l f - c o n s c i o u s n e s s f a i l e d t o e m e r g e a s a s i g n i f i c a n t c a u s a l d e t e r m i n a n t s o f a t t r i b u t i o n s , f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , g o a l s , a n d p e r f o r m a n c e o u t c o m e s . M o r e o v e r , a t t r i b u t i o n s f a i l e d t o p r e d i c t f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , e x p e c t a n c i e s , a n d s e l f - s e t g o a l s . I n t h e s e c t i o n t h a t f o l l o w s , t e s t s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s a r e d e s c r i b e d . T h i s i s f o l l o w e d b y a n a s s e s s m e n t o f t h e o v e r a l l f i t o f M o d e l I , r e l a t i v e t o t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l i n c o r p o r a t i n g p a t h s f r o m a l l e x o g e n o u s v a r i a b l e s t o c a u s a l l y s u b s e q u e n t e n d o g e n o u s v a r i a b l e s . 2 0 2 M W T e s t s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s p r o v i d e a n a s s e s s m e n t o f t h e e x t e n t t o w h i c h p a t h s h y p o t h e s i z e d t o b e n o n - s i g n i f i c a n t a r e , i n d e e d , a s s o c i a t e d w i t h z e r o s t a n d a r d i z e d r e g r e s s i o n c o e f f i c i e n t s . T a b l e s 1 5 t h r o u g h 1 9 p r o v i d e O L S e s t i m a t e s o f p a t h c o e f f i c i e n t s f o r o m i t t e d p a r a m e t e r s i n M o d e l s I a n d I I . B e c a u s e M o d e l s I a n d I I a r e n e s t e d w i t h i n t h e s a m e n o n - r e s t r i c t i v e m o d e l , o m i t t e d p a r a m e t e r s f o r t h e c o m p e t i n g h y p o t h e s i z e d m o d e l s a r e p r e s e n t e d t o g e t h e r . I n t h e m o d e l s t e s t e d i n t h i s r e s e a r c h , h i g h e r - o r d e r c r o s s - o v e r i n t e r a c t i o n e f f e c t s w e r e o f t e n h y p o t h e s i z e d t o o c c u r i n t h e a b s e n c e o f l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t s . T e s t s o f t h e s e i n t e r a c t i o n s c a n n o t b e p e r f o r m e d w i t h o u t f i r s t a s s e s s i n g t h e i m p a c t o f t h e l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t s . A s n o t e d a b o v e , ' l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t s a n d i n t e r a c t i o n s t h a t a r e p a r t i a l l e d f r o m e x o g e n o u s t w o a n d t h r e e - w a y m o d e r a t o r v a r i a b l e s c a n n o t , s t r i c t l y s p e a k i n g , b e c o n s i d e r e d a d d i t i o n a l e x o g e n o u s v a r i a b l e s . N e v e r t h e l e s s , b e c a u s e t e s t s o f t h e i m p a c t o f t h e s e l o w e r - o r d e r v a r i a b l e s a r e p r o v i d e d a s a b y - p r o d u c t o f O L S a n a l y s e s o f h i g h e r - o r d e r e f f e c t s , t h e y a r e i n c l u d e d i n T a b l e s 1 5 t h r o u g h 1 9 a s e x p l o r a t o r y e f f e c t s . I n t h i s s e c t i o n , o m i t t e d p a r a m e t e r s t h a t w e r e a s s o c i a t e d w i t h s i g n i f i c a n t s t a n d a r d i z e d p a t h c o e f f i c i e n t s a r e b r i e f l y d e s c r i b e d . P a t h s t h a t w e r e o m i t t e d f r o m M o d e l I , b u t i n c l u d e d i n M o d e l I I , a r e n o t e d h e r e , b u t a r e n o t i n t e r p r e t e d i n d e t a i l i n t h i s s e c t i o n a s m o r e t h o r o u g h a t t e n t i o n i s p r o v i d e d t o t h e s e e f f e c t s i n t h e d e s c r i p t i o n o f r e s u l t s o f t e s t s o f M o d e l I I . E x p l o r a t o r y e f f e c t s t h a t a r e c o n c e p t u a l l y m e a n i n g f u l a r e a l s o d e s c r i b e d . B e c a u s e o f t h e l a r g e n u m b e r s o f t e s t s i n v o l v e d i n t h e s e a n a l y s e s , a l l i n t e r p r e t a t i o n o f o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s m u s t b e c o n s i d e r e d o n l y s p e c u l a t i v e . 2 0 3 M o r e o v e r , a s n o t e d a b o v e , u n a m b i g u o u s i n t e r p r e t a t i o n o f s i g n i f i c a n t o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y i n t e r a c t i o n s i s i m p o s s i b l e w h e n t h e i n t e r a c t i o n s a r e c o n t a i n e d i n r e g r e s s i o n m o d e l s c o n t a i n i n g a l a r g e n u m b e r o f e x o g e n o u s p r e d i c t o r s . T h e r e f o r e , n o a t t e m p t i s m a d e i n t h i s s e c t i o n t o p r o v i d e d e t a i l e d i n t e r p r e t a t i o n o f s i g n i f i c a n t i n t e r a c t i o n s . I n s t e a d , t h e i n t e r a c t i o n s w e r e u s e d t o i d e n t i f y a r e a s o f m o d e l m i s s p e c i f i c a t i o n , a n d p o t e n t i a l l y i m p o r t a n t p r o c e s s e s t h a t w e r e f o l l o w e d u p i n e x p l o r a t o r y a n a l y s e s c o n d u c t e d t o i d e n t i f y a " f i n a l " t r i m m e d m o d e l . A l l s i g n i f i c a n t e x p l o r a t o r y a n d o m i t t e d i n t e r a c t i o n s w e r e e x a m i n e d i n f o l l o w — u p a n a l y s e s t h a t w e r e p e r f o r m e d t o i d e n t i f y a f i n a l t r i m m e d m o d e l . I n m a n y c a s e s , i n t e r a c t i o n s f a i l e d t o e m e r g e a s s i g n i f i c a n t c a u s a l p a r a m e t e r s i n e q u a t i o n s c o n t a i n i n g a r e s t r i c t e d n u m b e r o f e x o g e n o u s v a r i a b l e s . T h i s i n d i c a t e d c o l l i n e a r i t y a m o n g e x o g e n o u s v a r i a b l e s , a n d t h e p r e s e n c e o f c o v a r i a t e s t h a t , w h e n a d d e d t o a n e q u a t i o n , a l l o w e d o t h e r w i s e u n i m p o r t a n t e f f e c t s t o e m e r g e a s s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t . H o w e v e r , i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h , c o v a r i a t e s w e r e n o t h y p o t h e s i z e d a n d a r e c o n c e p t u a l l y u n i n t e r p r e t a b l e . I t w a s c o n s i d e r e d i n a p p r o p r i a t e , t h e r e f o r e , t o r e t a i n e f f e c t s t h a t r e q u i r e d t h e p r e s e n c e o f c o n c e p t u a l l y m e a n i n g l e s s c o v a r i a t e s t o p r o d u c e s i g n i f i c a n t r e s u l t s . I n t h i s s e c t i o n , r e s u l t s o f t e s t s o f t h e s t a b i l i t y a n d i n d e p e n d e n c e o f s i g n i f i c a n t o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s a r e n o t e d t o f a c i l i t a t e i n t e r p r e t a t i o n o f t h e s e o m i t t e d e f f e c t s . L o o k i n g f i r s t a t t h e r e s u l t s o f t e s t s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s w h e n a t t r i b u t i o n s w e r e t r e a t e d a s e n d o g e n o u s v a r i a b l e s ( T a b l e 1 5 ) , i t c a n b e s e e n t h a t n o n e o f t h e o m i t t e d e x o g e n o u s v a r i a b l e s w e r e s t a t i s t i c a l l y 2 0 4 s i g n i f i c a n t , t h o u g h t w o e x p l o r a t o r y m a i n e f f e c t s w e r e o b s e r v e d . C o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n w a s a s s o c i a t e d w i t h l o w e r i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s ( g - - . 1 9 , p < . 0 5 ) . P a r t i c i p a n t s w h o r e p o r t e d s u b s t a n t i a l h i s t o r i c a l d i s c r i m i n a t i o n a g a i n s t w o m e n i n g e n e r a l w e r e l e s s a p t t o m a k e i n t e r n a l - s t a b l e c a u s e s f o r t h e i r p e r f o r m a n c e o n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t . T h i s e f f e c t w a s n o t m o d e r a t e d b y h i r i n g c o n d i t i o n , s u g g e s t i n g t h a t t h o s e w h o p e r c e i v e d h i g h C R O d o u b t e d t h e r e l e v a n c e o f p r e - e m p l o y m e n t t e s t i n g p r o c e d u r e s i n t h e i r h i r i n g d e c i s i o n , r e g a r d l e s s o f h o w t h o s e t e s t s w e r e e v e n t u a l l y u s e d t o m a k e d e c i s i o n s . S i m i l a r p r o c e s s e s w e r e d i s c o v e r e d i n t h e e f f e c t s o f s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g , o r p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n , a n d a r e d i s c u s s e d i n m o r e d e t a i l b e l o w . A m a i n e f f e c t o f s e l f - e f f i c a c y o n i n t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s w a s a l s o o b s e r v e d ( g s - . 2 0 , p < . 0 1 ) . W o m e n p e r c e i v i n g h i g h p e r s o n a l e f f i c a c y f o r t h e t a s k r e p o r t e d l o w e r i n t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s f o l l o w i n g f e e d b a c k o n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t . T h i s e f f e c t w a s n o t m o d e r a t e d b y h i r i n g c o n d i t i o n , s u g g e s t i n g t h a t i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e d h i g h p e r s o n a l e f f i c a c y f o r t h e t a s k w e r e l e s s w i l l i n g , u n d e r a n y c i r c u m s t a n c e s , t o a t t r i b u t e p e r f o r m a n c e o n a t e s t o f t h e i r t a s k - r e l a t e d a b i l i t i e s t o c a u s e s t h a t w e r e i n t e r n a l b u t u n s t a b l e . I n s t e a d , t h e y a p p e a r t o h a v e p e r c e i v e d t h e i r h i g h p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s a s m o r e s t a b l e i n t e r n a l f a c t o r s . A s a r e s u l t , w h e n p r e f e r e n t i a l h i r i n g w a s n e c e s s a r y i n t h e i r o w n s e l e c t i o n , t h e y r e j e c t e d t h e i m p l i c a t i o n s o f t h e t e s t f o r t h e i r i n t e r n a l - s t a b l e c a p a b i l i t i e s , a n d s o u g h t e x t e r n a l c a u s e s f o r t h e i r p e r f o r m a n c e f e e d b a c k . S u c c e s s f o r h i g h s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s i m p l i e d s t a b l e , r a t h e r t h a n u n s t a b l e i n t e r n a l c a u s e s , w h e r e a s f a i l u r e c a r r i e d n o i n t e r n a l c a u s a l i m p l i c a t i o n s . 2 0 5 T a b l e 1 5 M o d e l s 1 a n d 1 ; : Q m i t t g d n g a m e t g f s a n d E x p l o r a f o g y 8 0 t t O m i t t e d n g a m e t g g s 1 L 8 E . 1 2 E D . I n t e f g c t i o n s C O N D x S H S - - - . 0 7 - . 0 7 - . 1 0 C O N D x S H E - - - - . 1 0 - . 0 2 . 1 0 C O N D x C R D - . 0 6 . 0 1 . 0 3 - - - E x p i O E a f o r y E f f g c f g H A L E _ E £ £ 2 2 £ § S E - e 0 1 0 0 8 - e 2 0 - - e 0 5 S H S . 0 3 . 0 5 . 0 3 - . 0 1 S H E . 0 0 . 0 6 . 0 2 . 0 3 S H A . 0 3 . 0 5 . 0 2 - . 0 1 C A D - . 1 0 - . l 9 ' - . 0 6 . 0 9 R ’ . 0 3 4 . 2 0 6 " . 1 4 1 ‘ . 1 3 4 ' A d j . R 2 . 0 0 0 . 1 6 0 . 0 9 1 . 0 8 4 ' p < . 0 5 ' p < . 0 1 i n d i c a t e s a h y p o t h e s i z e d p a r a m e t e r 2 0 6 D i f f e r e n c e s i n a d j u s t e d R ’ s b e t w e e n t h e h y p o t h e s i z e d r e s t r i c t i v e a n d f u l l y r e c u r s i v e m o d e l s r a n g e d f r o m z e r o t o . 0 1 8 , s u g g e s t i n g a d e q u a t e f i t o f t h i s p o r t i o n o f t h e h y p o t h e s i z e d m o d e l . E x c l u s i o n o f t h e m a i n e f f e c t o f C R 0 a n d o t h e r p a t h s t o i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s r e s u l t e d i n t h e l a r g e s t a d j u s t e d R 2 d i f f e r e n c e a t t h i s s t a g e o f t h e m o d e l , w h e r e a s t h e o m i t t e d m a i n e f f e c t o f s e l f - e f f i c a c y o n i n t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s h a d l i t t l e o v e r a l l e f f e c t o n t h e f i t o f t h e m o d e l t o t h e d a t a . ( N o t e t h a t t h e s a m e p a t h s w e r e h y p o t h e s i z e d i n M o d e l I I . ) T a b l e 1 6 p r e s e n t s r e s u l t s o f t e s t s o f o m i t t e d e x o g e n o u s a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s o n f a i r n e s s p e r c e p t i o n s . A s i g n i f i c a n t o m i t t e d i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d a v o i d a n c e s e l f - h a n d i c a p p i n g w a s o b s e r v e d f o r b o t h p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y a n d p r o c e d u r a l b i a s . G i v e n t h e l a r g e n u m b e r o f v a r i a b l e s i n c l u d e d i n t h e r e g r e s s i o n e q u a t i o n s , t h e s e i n t e r a c t i o n s c a n n o t b e u n a m b i g u o u s l y i n t e r p r e t e d . H o w e v e r , t h e y s u g g e s t t h a t , r a t h e r t h a n b e i n g d e t e r m i n e d b y t h e i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d a t t r i b u t i o n s , t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s p e r c e p t i o n s m a y b e m o r e d i r e c t l y m o d e r a t e d b y a v o i d a n c e s e l f - h a n d i c a p p i n g . F o l l o w - u p a n a l y s e s f a i l e d t o s u p p o r t t h e i n c l u s i o n o f t h i s i n t e r a c t i o n i n t h e t r i m m e d m o d e l h o w e v e r , s u g g e s t i n g t h a t t h e e f f e c t s r e p o r t e d i n T a b l e 1 6 a r e d e p e n d e n t o n t h e p r e s e n c e o f c o v a r i a t e s t h a t h a v e l i t t l e c o n c e p t u a l m e a n i n g , o r a r e e n t i r e l y s p u r i o u s . A s c a n b e s e e n i n T a b l e 1 6 , a l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t o f s e l f - e f f i c a c y o n p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l f a i r n e s s w a s a l s o o b s e r v e d ( 3 s . 2 8 , p < . 0 1 ) . T h o s e w h o r e p o r t e d h i g h l e v e l s o f c o n f i d e n c e i n t h e i r p e r s o n a l c a p a b i l i t i e s t o s u c c e e d j u d g e d t h e h i r i n g d e c i s i o n a s g e n e r a l l y m o r e f a i r t h a n t h o s e w h o w e r e m o r e d o u b t f u l o f t h e i r 2 0 7 T a b l e 1 6 M o d e 8 a n d : t e d a m e t e s a n d x l o r a t o r f e c t s o a r e s s P r c ' o n O m i t t e d E a f a m e t e r s M O D E L I M O D E L 1 1 Q E N F A I R P g - z s g ' r W W z r - r z g z z z - u g g g i a s I g t g f a c f i o n s C O N D X E S - - - - - - - — - “ . 1 1 - . 1 1 - . 1 2 C O N D X 1 8 - “ - - - - - - - - . O 7 . 0 2 . 0 3 C O N D X I U - - - - - - - - - . 1 1 . 0 1 - . 0 2 C O N D X E U - - - - - - - - - - . 0 6 - . 1 1 . 0 0 C O N D X S E - . 0 3 - . 1 0 . 0 1 - - - - - - " ' C O N D X S H S . 0 7 - . 0 2 - . 0 7 . 0 7 “ . 0 2 “ . 0 7 C O N D X S I ' I E ’ . O 4 ” . 0 4 e 0 3 - e 0 4 “ . 0 4 e 0 3 C O N D X S H A - e 0 3 e 1 4 . e 1 4 . - e 0 3 e 1 4 . e 1 4 . 2 0 8 T a b l e 1 6 ( C o n t . ) t C t S M O D E L I M O D E L I I Q E N F A I R ' T S E F - Q E B I A S G E N F A I B E F - T E S E E E ‘ U N E I A S a n e c t s S B 0 2 8 - - e 0 1 e 0 3 e 2 8 . - e 0 1 0 0 3 E S - e 1 2 - - e 0 5 - e 0 6 - e 1 2 . - e 0 5 - e 0 6 I S . 0 2 . 2 1 - . 1 0 . 0 2 . 2 1 - . 1 0 I U . 0 4 . 0 8 . 0 1 . 0 4 . 0 8 . 0 1 E U - e 0 8 - e 1 0 - e 1 4 - e 0 8 - e 1 0 - e 1 4 S H S . 0 3 - . 1 6 ' - . 2 9 - . 0 3 - . 1 6 . - . 2 9 - S H E - e 0 2 - e 1 4 . - e 0 5 - e 0 2 — e 1 4 - - 6 0 5 S H A - e 0 9 e 0 6 e 0 6 - e 0 9 e 0 6 e 0 6 C R D - . 0 3 - . 0 3 - . 0 1 - . 0 3 - . O 3 - . 0 1 R 2 . 4 4 6 - . 3 6 0 - . 2 9 7 - . 4 4 6 - . 3 6 0 - . 2 9 7 - A d j . R 2 . 3 9 0 . 2 9 5 . 2 2 7 . 3 9 0 . 2 9 5 . 2 2 7 ' p < . 0 5 ' p < . 0 1 i n d i c a t e s a h y p o t h e s i z e d p a r a m e t e r 2 0 9 a b i l i t i e s . T h e s e r e s u l t s s u g g e s t t h a t t h o s e w h o f e l t c o n f i d e n t i n t h e i r c a p a b i l i t i e s t o s u c c e e d a c c e p t e d t h e h i r i n g d e c i s i o n a s f a i r , r e g a r d l e s s o f h o w t h a t d e c i s i o n w a s i m p l e m e n t e d . B e c a u s e t h e y f e l t c a p a b l e o f p e r f o r m i n g e f f e c t i v e l y , a n y d e c i s i o n t o h i r e t h e m w a s g e n e r a l l y a n d d i s t r i b u t i v e l y f a i r . I n d i v i d u a l s w i t h l o w s e l f - e f f i c a c y w e r e m o r e a p t t o d o u b t t h a t a n a p p r o p r i a t e d e c i s i o n h a d b e e n m a d e . E x t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s w e r e a l s o d i r e c t l y r e l a t e d t o l o w e r g e n e r a l f a i r n e s s p e r c e p t i o n s ( 3 = - . 1 2 , p < . 0 5 ) . W o m e n w h o p e r c e i v e d t h e c a u s e s o f t h e i r t e s t p e r f o r m a n c e a s a r i s i n g f r o m e x t e r n a l a n d s t a b l e s o u r c e s j u d g e d t h e e v e n t u a l d e c i s i o n t o h i r e t h e m a s g e n e r a l l y u n f a i r , r e l a t i v e t o t h o s e w h o m a d e l o w e r e x t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s . T h i s e f f e c t s u g g e s t s t h a t i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e d t h e c a u s e s o f t h e i r p e r f o r m a n c e a s d u e t o f a c t o r s o v e r w h i c h t h e y h a d l i t t l e c o n t r o l q u e s t i o n e d w h e t h e r t h e y s h o u l d h a v e b e e n o f f e r e d t h e e m p l o y m e n t p o s i t i o n . I n t h a t s e n s e , g e n e r a l f a i r n e s s p e r c e p t i o n s a p p e a r e d t o f o l l o w a t t r i b u t i o n s o f c a u s e , w i t h e x t e r n a l a t t r i b u t i o n s u n d e r m i n i n g p e r c e p t i o n s o f j u s t i c e . H e n c e , t h e s e r e s u l t s a r e c o n s i s t e n t w i t h C o h e n ' s ( 1 9 8 2 ) a t t r i b u t i o n a l t h e o r y o f p r o c e d u r a l a n d d i s t r i b u t i v e j u s t i c e p e r c e p t i o n s . I n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s , o n t h e o t h e r h a n d , w e r e s i g n i f i c a n t l y r e l a t e d t o h i g h e r r e p o r t e d t e s t v a l i d i t y ( B 8 . 2 1 , p < . 0 1 ) . I n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e d t h e c a u s e s o f t h e i r p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p e r f o r m a n c e a s i n t e r n a l l y d e t e r m i n e d b y s t a b l e f a c t o r s , j u d g e d t h e t e s t a s a m o r e v a l i d m e a s u r e o f t h e i r p e r f o r m a n c e a b i l i t i e s . T h o s e w h o a t t r i b u t e d t h e i r s e l e c t i o n p e r f o r m a n c e t o f a c t o r s o t h e r t h a n t h o s e t h a t w e r e i n t e r n a l a n d s t a b l e r e j e c t e d t h e t e s t a s a v a l i d m e a s u r e o f t h e i r a b i l i t i e s . S e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g u n d e r m i n e d 2 1 0 p e r c e p t i o n s o f t h e v a l i d i t y o f t h e t e s t ( 3 - - . 1 6 , p < . 0 5 ) a n d p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l f r e e d o m f r o m b i a s ( 3 - - . 2 9 , p < . 0 1 ) . W o m e n w h o r e p o r t e d s u b s t a n t i a l p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n a s e x p l a n a t i o n s f o r t h e i r p r e v i o u s o u t c o m e s i n e v a l u a t i v e s e t t i n g s w e r e m o r e a p t t h a n t h o s e p e r c e i v i n g l o w e r p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n t o r e j e c t t h e v a l i d i t y o f t h e t e s t a n d t h e p r o c e d u r a l f a i r n e s s o f t h e s e l e c t i o n p r o c e s s . T h e s e e f f e c t s w e r e n o t m o d e r a t e d b y h i r i n g c o n d i t i o n , s u g g e s t i n g a t e n d e n c y f o r t h o s e p e r c e i v i n g s u b s t a n t i a l p e r s o n a l s e x i s m t o q u e s t i o n t e s t i n g a n d s e l e c t i o n p r o c e d u r e s i n p e r s o n n e l h i r i n g c o n t e x t s , r e g a r d l e s s o f h o w t h o s e h i r i n g d e c i s i o n s w e r e i m p l e m e n t e d . F i n a l l y , w o m e n r e p o r t i n g h i g h e x t e r n a l i z i n g s e l f - h a n d i c a p p i n g w e r e a l s o m o r e a p t t o r e j e c t t h e v a l i d i t y o f t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t t h a n w e r e l o w e x t e r n a l i z e r s ( B 8 - . 1 4 , p < . 0 5 ) . H i g h e x t e r n a l i z e r s r e p o r t e d l o w e r p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y , p e r h a p s i n a n e f f o r t t o d i s t a n c e t h e m s e l v e s f r o m t h e a t t r i b u t i o n a l i m p l i c a t i o n s o f f a i l u r e i n t h e p r e f e r e n t i a l c o n d i t i o n , a n d t o p r o v i d e a b u f f e r a g a i n s t p o t e n t i a l f u t u r e f a i l u r e s w h e n h i r e d u n d e r t h e m e r i t p o l i c y . T h a t i s , t h e s e i n d i v i d u a l s m a y h a v e f e l t t h a t b y r e j e c t i n g t h e v a l i d i t y o f t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t , t h e y c o u l d r e d u c e t h e p e r c e i v e d i m p l i c a t i o n s o f p o s s i b l e p o o r p e r f o r m a n c e w h e n h i r e d u n d e r a m e r i t p o l i c y . F a i l u r e c o u l d b e a t t r i b u t e d t o t h e u s e o f i n v a l i d s e l e c t i o n d e v i c e s , a n d t h e s e l e c t i o n o f i n d i v i d u a l s w h o m a y o n l y b e m a r g i n a l l y q u a l i f i e d . H e n c e , s u b s e q u e n t f a i l u r e o n a t a s k w o u l d n o t e n t i r e l y b e t h e f a u l t o f t h e e m p l o y e e . U n d e r p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n , h i g h e x t e r n a l i z e r s m a y h a v e f e l t s i m i l a r l y c o m p e l l e d t o s e e k a b u f f e r a g a i n s t p o s s i b l e f u t u r e f a i l u r e s , o r a l t e r n a t i v e l y , r e j e c t e d t h e v a l i d i t y o f t h e t e s t t o c r e a t e d i s t a n c e b e t w e e n t h e f a i l u r e c a r r i e d b y 2 1 1 t h e p r e f e r e n t i a l d e c i s i o n a n d t h e i m p l i c a t i o n s o f t h e f a i l u r e f o r t h e i r s e l f - c o n c e p t . N o o t h e r s i g n i f i c a n t o m i t t e d o r e x p l o r a t o r y e f f e c t s c o n t a i n e d i n M o d e l I w e r e o b s e r v e d . O v e r a l l , i n c l u s i o n o f a l l p o s s i b l e e x o g e n o u s a n d e x p l o r a t o r y v a r i a b l e s i n c r e a s e d t h e a d j u s t e d R ’ s b y a f a c t o r o f . 0 3 9 t o . 0 6 8 f o r t h e t h r e e e n d o g e n o u s f a i r n e s s p e r c e p t i o n s . A l t h o u g h t h e s e a d j u s t e d R 2 d i f f e r e n c e s a r e l a r g e r t h a n t h o s e r e p o r t e d f o r t h e a t t r i b u t i o n m e a s u r e s , t h e y s t i l l s u g g e s t r e a s o n a b l e f i t o f t h i s p o r t i o n o f t h e h y p o t h e s i z e d m o d e l , a t l e a s t i n r e l a t i o n t o t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l . R e s u l t s o f t e s t s o f o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s o n e x p e c t a n c i e s a r e s u m m a r i z e d i n T a b l e 1 7 . A s c a n b e s e e n i n t h e t a b l e , h i r i n g c o n d i t i o n h a d a d i r e c t m a i n e f f e c t o n p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s ( B s - . 2 6 , p < . 0 1 ) . N o t s u r p r i s i n g l y , i n d i v i d u a l s h i r e d u n d e r t h e p r e f e r e n t i a l p o l i c y w e r e m o r e a p t t h a n t h o s e h i r e d u n d e r t h e m e r i t p o l i c y t o r e p o r t l o w e r e x p e c t a n c i e s o f f u t u r e s u c c e s s . T h e s e r e s u l t s s u p p o r t H e i l m a n a n d c o l l e a g u e s ' e a r l i e r r e s e a r c h ( e . g . H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ) ; h o w e v e r i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h , n o d a t a w e r e c o l l e c t e d t o e x a m i n e s e x d i f f e r e n c e s i n e x p e c t a n c i e s , a s h a s b e e n t h e f o c u s i n p r e v i o u s e m p i r i c a l w o r k . I n s t e a d , a s d e s c r i b e d i n d e t a i l a b o v e , t h e e f f e c t s o f h i r i n g c o n d i t i o n o n e x p e c t a n c i e s w e r e h y p o t h e s i z e d t o b e e n t i r e l y m o d e r a t e d b y a t t r i b u t i o n s t o s t a b l e c a u s e s . T h e p r e s e n t r e s e a r c h f a i l e d t o s u p p o r t t h e s e h y p o t h e s i z e d p r o c e s s e s . N o t s u r p r i s i n g l y , a n e x p l o r a t o r y m a i n e f f e c t f o r s e l f - e f f i c a c y ( g s . 5 9 , p < . 0 1 ) r e v e a l e d t h a t p a r t i c i p a n t s w h o w e r e h i g h i n s e l f - e f f i c a c y r e p o r t e d h i g h e r e x p e c t a n c i e s f o r t h e i r e v e n t u a l l e v e l o f p e r f o r m a n c e o n t h e A D T . C l e a r l y , t h e m a i n e f f e c t o f s e l f - e f f i c a c y i n 2 1 2 T a b l e 1 7 o d e s a n d : O m i t f e d n g i m e t e r s i n d E x p l o r a t 0 f y B C 8 o n X C t C 2 8 A M M — M O D E L I M O D E L I I 2 3 1 : 2 1 : 2 5 1 : 9 3 . m m 1 1 8 1 ; 1 1 1 : 3 9 3 8 C O N D - . 2 6 - . 0 0 - . 2 6 - . 0 0 E S - - - - - - - . 0 2 . 0 5 I S - - - - - - . 1 0 - . 0 5 I U . 0 1 . 1 0 . 0 1 . 1 0 E U e 0 5 - e 0 8 e 0 5 - e 0 8 G E N F A I R . 0 3 . 0 2 - - - “ - - P F - T E S T “ . 0 8 . 1 8 . - - - “ - - P F ‘ U N B I A S . 0 6 . 0 6 - - - “ ’ - C O 8 C O N D X S E - . 0 9 - . 0 8 - . 0 9 - . 0 8 C O N D X E S " ' - - - - . 0 5 - . 0 6 C O N D X I S - - - - - - . 0 8 - . 2 3 - C O N D X I n e 0 2 - e 1 8 - e 0 2 - e 1 8 . C O N D X E U - e 0 3 0 1 7 . “ . 0 3 e 1 7 . C O N D X S H S . 0 1 . 1 9 . 0 1 . 1 9 C O N D X S H E - . 1 1 - . 0 1 - . 1 1 - . 0 1 C O N D X S H A . 0 1 - . 0 6 . 0 1 - . 0 5 2 1 3 T a b l e 1 7 ( C o n t . ) m M O D E L I M O D E L I I § § 2 2 2 E X P ‘ C E X P ’ P X P - C I n g e ; a c t i o g i s C O N D X G E N F B I R X S H S . 0 7 . 1 1 - - - - - - C O N D X G E N F A I R X S H E . 0 6 - . 4 8 - - - - - - - C O N D X G E N F A I R X S H A . 1 1 — . 0 6 - - - - - - C O N D X P F - T E S T X S H S . 0 6 . 1 8 . - - - - - - C O N D X P F ’ T E S T X S H E . 0 4 . 1 9 - - - - — - C O N D X P F - T E S T X S H A - . 1 4 “ . 0 7 - - - - - - C O N D X P F ' B I A S X S H S . 0 5 - . 2 1 - - - - - - - C O N D X P F ' B I A S X S H A . 0 1 . 0 3 - - - - - - E U X P S C - . O 3 - . 0 8 - . 0 3 - . 0 3 G E N F A I R X P S C . 0 0 - . 1 8 - . 0 0 - . 1 8 - E K E L O E Q E O E Y E i g e C t B M O D E L I M O D E L I I m g m 8 1 2 : 2 x p - c M g i g E f f e c t s S E . 5 9 - - . 1 7 . . 5 9 - _ . 1 7 . S H S . 1 3 - . 0 6 . 1 3 - . 0 6 S H E . 0 3 - . 2 7 - . 0 3 - . 2 7 - S H A ‘ e 0 5 - e 1 1 e 0 5 - e 1 1 C R D - e 0 1 e l l - e 0 1 e 1 1 P S C - 0 1 0 - 0 0 3 - 0 1 0 - e 0 3 E x p l g g a t O f y E f f e c f s 2 1 4 7 O M O D E L I M O D E L I I X P - E X P - C E 5 2 3 2 P - C o n e C O N D X G E N F B I R - . 0 5 - . 1 3 - . 0 5 - . 1 3 C O N D X P F - T E S T - . 0 6 . 1 6 . - . 0 6 . 1 6 . G E N F A I R X S H S . 1 1 ’ . 0 5 . 1 1 ' . 0 5 G E N F A I R X S H E - . 0 6 . 2 6 - - . 0 6 . 2 6 - G E N F A I R X S H A - . 1 7 . 0 3 - . 1 7 . 0 3 P F - T E S T X S H E . 0 0 - . 0 4 . 0 0 - . 0 4 P P - T E S T X S H A e 0 8 - e 2 4 . 0 0 8 - e 2 4 . P P - B I A S X S H E e 0 2 - e 2 4 . e 0 2 - e 2 4 - P F - E I A S X S H A - . 1 2 . 1 3 “ . 1 2 . 1 3 R : . 6 1 6 - . 4 0 5 - . 6 1 6 - . 4 0 5 - A d j . R 2 . 5 1 0 . 2 4 1 . 5 1 0 . 2 4 1 ' p < . 0 5 ' p < . 0 1 - - - i n d i c a t e s a h y p o t h e s i z e d p a r a m e t e r 2 1 5 t h i s e q u a t i o n r e d u c e d t h e l i k e l i h o o d o f f i n d i n g s i g n i f i c a n t o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s o n p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s , g i v e n t h a t m u c h o f t h e r e l i a b l e v a r i a n c e i n e x p e c t a n c i e s w a s e x p l a i n e d b y s e l f - e f f i c a c y . N e v e r t h e l e s s , e x p l o r a t o r y a n a l y s e s o f o m i t t e d c a u s e s o f p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s w i t h s e l f - e f f i c a c y r e m o v e d f r o m t h e e q u a t i o n r e v e a l e d n o m o r e s i g n i f i c a n t c a u s a l p a r a m e t e r s t h a n w o u l d b e e x p e c t e d o n t h e b a s i s o f c h a n c e a l o n e . M o r e o v e r , s e l f - e f f i c a c y f a i l e d t o i n t e r a c t w i t h h i r i n g c o n d i t i o n i n i n f l u e n c i n g p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s , a s m i g h t b e h y p o t h e s i z e d g i v e n t h e s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s i m p l i e d b y H e i l m a n e t a l ' s ( 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ) r e s e a r c h , a n d b y t h e f a i l u r e o f a t t r i b u t i o n s t o p r o v i d e m e d i a t i o n o f t h e e f f e c t s o f h i r i n g c o n d i t i o n i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h . I n a l l , i n c l u s i o n o f a m a i n e f f e c t o f s e l f - e f f i c a c y a n d o t h e r o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s i n c r e a s e d t h e a d j u s t e d R 2 f o r p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s f r o m . 1 4 6 t o . 5 1 0 , s u g g e s t i n g s u b s t a n t i a l m i s s p e c i f i c a t i o n i n t h i s p o r t i o n o f t h e s e l f - c o n c e p t m o d e l . M a n y o f t h e o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s f o r e x p e c t a n c i e s r e g a r d i n g f a i r e v a l u a t i o n w e r e s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t . H o w e v e r , m o s t o f t h e s e w e r e a s s o c i a t e d w i t h l o w e r - o r d e r o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y m a i n e f f e c t s a n d 2 - w a y i n t e r a c t i o n s t h a t w e r e a l s o i m p l i c a t e d i n h i g h e r - o r d e r o m i t t e d i n t e r a c t i o n s . T h e s e i n c l u d e d m a i n e f f e c t s o f P F - T E S T a n d S H E , a n d t w o - w a y i n t e r a c t i o n s , i n c l u d i n g C O N D x P F - T E S T , P F - T E S T x S H S , a n d G E N F A I R x S H E . - B e c a u s e h i g h e r - o r d e r i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g t h e s e e f f e c t s w e r e o b s e r v e d , t h e s e r e s u l t s c a n n o t b e d i r e c t l y i n t e r p r e t e d . T h r e e o f t h e c o m p l e x t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n s t h a t w e r e o m i t t e d f r o m M o d e l I , b u t i n c l u d e d i n M o d e l I I , w e r e s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t . T h e s e w e r e t h e i n t e r a c t i o n s b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n , g e n e r a l f a i r n e s s , a n d S H E ; b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n , p e r c e p t i o n s o f 2 1 6 p r o c e d u r a l b i a s , a n d s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g ; a n d b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n , p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l b i a s , a n d s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g . B e c a u s e t h e s e s a m e t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n s w e r e s i g n i f i c a n t i n t e s t s o f h y p o t h e s i z e d p a t h s c o n t a i n e d i n M o d e l I I , t h e y a r e i n t e r p r e t e d i n t h e d e s c r i p t i o n o f r e s u l t s f o r M o d e l I I b e l o w . F o r t h e p r e s e n t , i t i s c l e a r t h a t o m i s s i o n o f t h e s e p a t h s i n M o d e l I r e s u l t e d i n p o o r e r f i t t o t h e d a t a . A m a i n e f f e c t o f s e l f - e f f i c a c y w a s o b s e r v e d ( 3 x - . 1 7 , p < . 0 5 ) , i n t h e a b s e n c e o f a n y h i g h e r - o r d e r i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g t h i s v a r i a b l e . T h e s i g n o f t h e p a t h c o e f f i c i e n t i n d i c a t e s t h a t p a r t i c i p a n t s w h o w e r e h i g h i n i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y e x p e c t e d t o r e c e i v e l e s s f a i r e v a l u a t i o n o f t h e i r o b j e c t i v e p e r f o r m a n c e o n t h e A D T t h a n d i d t h o s e l o w e r i n s e l f - e f f i c a c y . H e n c e , p a r t i c i p a n t s w h o w e r e h i g h l y c o n f i d e n t i n t h e i r a b i l i t i e s d o u b t e d t h e e x t e n t t o w h i c h t h e y w o u l d b e g i v e n c r e d i t i n f u t u r e e v a l u a t i o n s . T h i s f i n d i n g i s c o u n t e r i n t u i t i v e a n d s u g g e s t s t h a t i n d i v i d u a l s w h o w e r e h i g h l y c o n f i d e n t i n t h e i r a b i l i t i e s f e l t m o r e c a p a b l e t h a n w h a t t h e i r p e r f o r m a n c e , o r t h e e v a l u a t i o n o f t h e i r p e r f o r m a n c e m i g h t i n d i c a t e . O f c o u r s e , t h e o v e r a l l e f f e c t w a s n o t p a r t i c u l a r l y l a r g e , a n d m a y b e s p u r i o u s g i v e n t h e l a r g e n u m b e r o f s t a t i s t i c a l t e s t s i n v o l v e d . S e v e r a l o m i t t e d t w o — w a y i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g h i r i n g c o n d i t i o n a n d a t t r i b u t i o n s w e r e a l s o s i g n i f i c a n t , a s w a s a n h y p o t h e s i z e d i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s t h a t w a s n o n - s i g n i f i c a n t i n t e s t s o f h y p o t h e s i z e d p a r a m e t e r s c o n t a i n e d i n M o d e l I . T h e i n t e r a c t i o n s o b s e r v e d b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d i n t e r n a l - u n s t a b l e a n d e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s s u g g e s t t h e p r e s e n c e o f d i r e c t i n t e r a c t i v e e f f e c t s o n e x p e c t a n c i e s t h a t w e r e n o t 2 1 7 h y p o t h e s i z e d i n t h e o r i g i n a l s e l f - c o n c e p t m o d e l . A s e x p l a i n e d a b o v e , u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s w e r e n o t e x p e c t e d t o r e l a t e d i r e c t l y t o e x p e c t a n c i e s i n t h e m o d e l . T h i s w a s b a s e d o n p r e v i o u s r e s e a r c h d e m o n s t r a t i n g t h a t i n d i v i d u a l s a p p e a r r e l u c t a n t t o r e p o r t h i g h e r e x p e c t a n c i e s w h e n c a u s e s o f p r e v i o u s s u c c e s s e s a r e s e e n a s u n s t a b l e , a n d a r e r e l u c t a n t t o r e p o r t l o w e r e x p e c t a n c i e s w h e n t h e r e i s u n c e r t a i n t y r e g a r d i n g t h e e x t e n t t o w h i c h p a s t c a u s e s w i l l i n f l u e n c e f u t u r e o u t c o m e s . E x p l o r a t o r y f o l l o w - u p a n a l y s e s r e v e a l e d , h o w e v e r , t h a t t h e s e i n t e r a c t i v e e f f e c t s f a i l e d t o e m e r g e a s s i g n i f i c a n t p r e d i c t o r s o f e x p e c t a n c i e s w h e n t h e r e g r e s s i o n e q u a t i o n w a s l i m i t e d t o a s m a l l e r n u m b e r o f p r e d i c t o r s . H e n c e , t h e i n t e r a c t i o n e f f e c t s a r e l i k e l y s p u r i o u s . A l t h o u g h n o n - s i g n i f i c a n t i n t e s t s o f t h e o r i g i n a l h y p o t h e s i z e d m o d e l , a n i n t e r a c t i o n b e t w e e n i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s a n d h i r i n g c o n d i t i o n e m e r g e d a s a s i g n i f i c a n t c a u s a l i n f l u e n c e o n c r e d i t e x p e c t a n c i e s i n t e s t s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s . F o l l o w - u p a n a l y s e s r e v e a l e d t h a t t h i s e f f e c t w a s a l s o d e p e n d e n t o n t h e p r e s e n c e o f c o n c e p t u a l l y u n i n t e r p r e t a b l e c o v a r i a t e s i n t h e r e g r e s s i o n e q u a t i o n . A s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t o m i t t e d i n t e r a c t i o n b e t w e e n p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l f a i r n e s s a n d p u b l i c s e l f - c o n s c i o u s n e s s w a s a l s o o b s e r v e d i n t e s t s o f e f f e c t s o n c r e d i t e x p e c t a n c i e s . T h i s i n t e r a c t i o n w a s o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d t o a f f e c t s e l f - s e t g o a l s i n M o d e l I I , w i t h p e r c e p t i o n s o f d i s t r i b u t i v e i n j u s t i c e l e a d i n g t o h i g h e r s e l f - s e t g o a l s a m o n g p a r t i c i p a n t s w h o a r e h i g h i n p u b l i c s e l f - c o n s c i o u s n e s s . I n t h e p r e s e n t a n a l y s i s , t h e o m i t t e d e f f e c t s u g g e s t s p o t e n t i a l l y i m p o r t a n t c a u s a l e f f e c t s o f f a i r n e s s p e r c e p t i o n s a n d i m p r e s s i o n m a n a g e m e n t c o n s i d e r a t i o n s o n e x p e c t a n c i e s . T h e i n t e r a c t i o n f a i l e d t o e m e r g e a s a n i n d e p e n d e n t c a u s a l e f f e c t o n e x p e c t a n c i e s a f t e r r e m o v a l o f o t h e r 2 1 8 v a r i a b l e s f r o m t h e m o d e l , h o w e v e r . F i n a l l y , e x p l o r a t o r y l o w e r - o r d e r i n t e r a c t i o n s b e t w e e n p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y a n d a v o i d a n c e h a n d i c a p p i n g , a n d b e t w e e n p e r c e p t i o n s o f ‘ p r o c e d u r a l b i a s a n d e x t e r n a l i z i n g h a n d i c a p p i n g w e r e o b s e r v e d . A g a i n h o w e v e r , e x p l o r a t o r y a n a l y s e s i n d i c a t e d t h a t t h e i n t e r a c t i o n s w e r e u n s t a b l e a n d a r e t h e r e f o r e l i k e l y s p u r i o u s i n t h e p r e s e n t a n a l y s e s . I n a l l , i n c l u s i o n o f o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s r a i s e d t h e a d j u s t e d R 2 f o r c r e d i t e x p e c t a n c i e s b y . 2 2 9 , s u g g e s t i n g s u b s t a n t i a l m i s s p e c i f i c a t i o n i n t h i s p o r t i o n o f M o d e l I . T h e a p p a r e n t m i s s p e c i f i c a t i o n w a s m o s t p r o b a b l y a r e s u l t o f e x c l u d i n g t h e c o m p l e x t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n s h y p o t h e s i z e d i n M o d e l I I , a n d t w o - w a y i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g h i r i n g c o n d i t i o n a n d a t t r i b u t i o n s . T a b l e 1 8 p r e s e n t s r e s u l t s o f o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s o n s e l f - s e t g o a l s . A s i s e v i d e n t i n t h e t a b l e , s e v e r a l o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s w e r e s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t . A n o m i t t e d m a i n e f f e c t o f i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s w a s o b s e r v e d ( 8 s - . 1 8 , p < . 0 5 ) , i n d i c a t i n g t h a t p a r t i c i p a n t s r e p o r t i n g h i g h e r i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s s e t l o w e r p e r f o r m a n c e g o a l s t h a n t h o s e l e s s a p t t o m a k e i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s f o r t h e i r p e r f o r m a n c e o n t h e A D T . A s e x p l a i n e d a b o v e , s t a b l e a t t r i b u t i o n s w e r e o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d t o i n f l u e n c e g o a l s o n l y t h r o u g h t h e i r m e d i a t i n g e f f e c t s o n e x p e c t a n c i e s . T h e p r e s e n t r e s u l t s s u g g e s t t h a t i n d i v i d u a l s m a y h a v e f e l t l e s s c o m p e l l e d t o s e t g o a l s a s d i r e c t i v e s f o r t h e i r b e h a v i o r w h e n t h e y p e r c e i v e d t h e i r p r e - e m p l o y m e n t t e s t p e r f o r m a n c e s a s s e l f - d e t e r m i n e d . T h a t i s , t h e s e i n d i v i d u a l s m a y h a v e f e l t t h a t g o a l s w e r e l e s s r e l e v a n t t o t h e i r e v e n t u a l l i k e l y s u c c e s s o n t h e t a s k , a n d t h a t t a s k s u c c e s s w a s m o r e a f u n c t i o n o f t h e i r i n t r i n s i c c a p a b i l i t i e s . I t m u s t b e n o t e d 2 1 9 T a b l e 1 8 o d e d : Q m i t t e d P a r a m e t g g s a n d E x p l o r a t o r y G o a v 1 O m i t t e d P a r a m e t e r s M O D E L I M O D E L I I G O A L G O A L ' n c t s C O N D - . 1 4 - . 1 4 E S - . 0 1 - . 0 1 I S - . 1 8 ' - . 1 8 ' I D - - " ' - e 1 3 E U - - - - 0 0 5 G E N F A I R . 0 4 - - - P F - T E S T . 0 3 . 0 3 P F - U N B I A S - . 0 7 - . 0 7 I n t g m a c t i o n s C O N D x S E . 0 7 . 0 7 C O N D x E S . 0 3 . 0 3 C O N D x I S - . 1 1 - . 1 1 C O N D x I U - - - . 0 1 C O N D x E U - - - - . 0 1 C O N D x S H S . 1 2 . 1 2 C O N D x S H E - . l 7 - . l 7 C O N D x S H A - . 0 9 - . 0 9 X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X C X E U x P S t o G E N F A I R G E N F A I R G E N F A I R P F - T E S T P F - T E S T P F - T E S T P F - B I A S P F - B I A S P F - B I A S C G E N F A I R x P S C E X P - P E X P - P E X P - P E X P - C E X P - C E X P - S H S S H E S H A S H S S H E S H A S H S S H E S H A S H S S H E S H A S H S S H E S H A T a b l e 1 8 ( C o n t . ) O m 2 2 0 d M O D E L I G O A L - . 0 8 - . 1 5 . 0 3 - . 0 3 . 1 5 . 0 0 - . 1 4 - . 0 4 . 0 8 - e 1 0 - . 1 2 - . 0 7 . 0 6 . 0 1 - . 0 9 . 0 2 M O D E L I I G O A L - . 0 8 - . 1 5 . 0 3 - . 0 3 . 1 5 . 0 0 - . 1 4 - . 0 4 . 0 8 . 0 1 - . 1 2 - . 0 7 . 0 6 . 0 1 - . 0 9 . 0 2 2 2 1 T a b l e 1 8 ( C o n t . ) W M O D E L I M O D E L I I G O A L G O A L W S E - e o s - e 0 5 S H S - e 1 5 - e 1 5 S H E - . 0 6 - . 0 6 S H A . 1 1 . 1 1 C R D - . 0 5 - . 0 5 P S C . 0 0 . 5 2 I n t e r a c t i o n s C O N D x G E N F A I R - . 0 9 - . 0 9 C O N D x P F - T E S T . 1 1 . 1 1 C O N D x P F - B I A S . 1 9 ' . 1 9 ' G E N F A I R x S H S . 0 8 . 0 8 G E N F A I R x S H E - . 0 3 - . 0 3 G E N F A I R x S H A . 0 3 . 0 3 P F - T E S T x S H S - . 0 4 - . 0 4 P F - T E S T x S H E . 0 3 . 0 3 P F - T E S T x S H A . 0 1 . 0 1 P F - B I A S x S H S . 1 0 . 1 0 P F - B I A S x S H E - . 1 3 - . 1 3 P F - B I A S x S H A - . 1 8 ' - . 1 8 ' R 2 . 5 0 8 ' . 5 0 8 ' A d j . R 2 . 3 4 3 . 3 4 3 ' p < . 0 5 " p < . 0 1 - - - i n d i c a t e s a h y p o t h e s i z e d p a r a m e t e r 2 2 2 h o w e v e r , t h a t t h e n u m b e r o f s i g n i f i c a n t o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s w a s n o g r e a t e r t h a n t h a t w h i c h w o u l d b e e x p e c t e d o n t h e b a s i s o f c h a n c e a l o n e , s u g g e s t i n g t h a t a l l s i g n i f i c a n t e f f e c t s r e p o r t e d i n T a b l e 1 8 a r e e n t i r e l y s p u r i o u s . A s i g n i f i c a n t e x p l o r a t o r y i n t e r a c t i o n b e t w e e n p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l b i a s a n d a v o i d a n c e h a n d i c a p p i n g w a s a l s o o b s e r v e d . T h i s i n t e r a c t i o n w a s o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d t o o p e r a t e w i t h i n a l a r g e r t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n i n i n f l u e n c i n g e x p e c t a n c i e s . D u e t o t h e l a r g e n u m b e r o f v a r i a b l e s c o n t a i n e d i n t h e r e g r e s s i o n e q u a t i o n , t h i s i n t e r a c t i o n c a n n o t b e d i r e c t l y i n t e r p r e t e d , a n d m a y b e s p u r i o u s . F i n a l l y , a n e x p l o r a t o r y i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l b i a s w a s a l s o o b s e r v e d . F o l l o w - u p a n a l y s e s r e v e a l e d a c o n c e p t u a l l y m e a n i n g f u l a n d s t a t i s t i c a l l y i n d e p e n d e n t m o d e r a t e d r e l a t i o n s h i p b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d s e l f - s e t g o a l s a t d i f f e r i n g l e v e l s o f p r o c e d u r a l b i a s . T h i s i n t e r a c t i o n w a s t h e r e f o r e r e t a i n e d i n t h e t r i m m e d m o d e l , a n d i s d e s c r i b e d i n m o r e d e t a i l b e l o w . T h e a d j u s t e d i fi z f o r g o a l l e v e l w a s . 0 7 9 l a r g e r w h e n o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s w e r e i n c l u d e d c o m p a r e d t o t h e r e s t r i c t e d h y p o t h e s i z e d m o d e l . H e n c e , t h i s p o r t i o n o f t h e r e s t r i c t e d m o d e l a p p e a r e d t o p r o v i d e b e t t e r f i t t h a n d i d h y p o t h e s i z e d e f f e c t s o n e x p e c t a n c i e s . M i s s p e c i f i c a t i o n a p p e a r e d t o b e p r i m a r i l y t h e r e s u l t o f e x c l u s i o n o f a c o n c e p t u a l l y m e a n i n g f u l i n t e r a c t i v e e f f e c t o f h i r i n g c o n d i t i o n a n d p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l b i a s . T h e i n t e r a c t i o n u n d e r s c o r e s t h e r e l e v a n c e o f f a i r n e s s p e r c e p t i o n s t h a t w e r e h y p o t h e s i z e d t o b e c a u s a l l y u n i m p o r t a n t i n t h e o r i g i n a l s e l f - c o n c e p t m o d e l . 2 2 3 F i n a l l y , r e s u l t s o f t e s t s o f o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y p a t h s l e a d i n g t o p e r f o r m a n c e o u t c o m e s a r e s u m m a r i z e d i n T a b l e 1 9 . A s c a n b e s e e n i n t h e t a b l e , i n t e r a c t i o n s b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d a v o i d a n c e h a n d i c a p p i n g a n d b e t w e e n g e n e r a l f a i r n e s s a n d p u b l i c s e l f - c o n s c i o u s n e s s e m e r g e d a s s i g n i f i c a n t c a u s a l e f f e c t s o n p e r f o r m a n c e q u a n t i t y . T a k e n t o g e t h e r w i t h t h e r e s u l t s r e p o r t e d e a r l i e r f o r f a i r n e s s p e r c e p t i o n s ( T a b l e 1 6 ) a n d f o r c r e d i t e x p e c t a n c i e s ( T a b l e 1 7 ) , t h e i n t e r a c t i o n s o b s e r v e d t h e s e a n a l y s e s s u g g e s t s t h e p r e s e n c e o f p a r t i a l m e d i a t i o n o f t h e s e i n t e r a c t i v e e f f e c t s t h r o u g h p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s a n d t h r o u g h c r e d i t e x p e c t a n c i e s , r e s p e c t i v e l y . A g a i n , h o w e v e r , t h e n u m b e r o f s i g n i f i c a n t o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s r e p o r t e d f o r p e r f o r m a n c e q u a n t i t y d i d n o t e x c e e d t h a t e x p e c t e d o n t h e b a s i s o f c h a n c e a l o n e . M o r e o v e r , f o l l o w - u p a n a l y s e s f a i l e d t o s u p p o r t t h e i m p o r t a n c e o f t h e s e e f f e c t a s i n d e p e n d e n t c a u s a l i n f l u e n c e s o n p e r f o r m a n c e o u t c o m e s . A n e x p l o r a t o r y m a i n e f f e c t o f e x t e r n a l i z i n g s e l f - h a n d i c a p p i n g e m e r g e d a s a s i g n i f i c a n t c a u s a l i n f l u e n c e o n p e r f o r m a n c e a c c u r a c y ( 5 - - . 2 6 , p < . 0 1 ) . H i g h e x t e r n a l i z e r s w e r e l e s s a c c u r a t e o n t h e t a s k t h a n w e r e p a r t i c i p a n t s w h o r e p o r t e d l o w e r s e l f - h a n d i c a p p i n g t e n d e n c i e s . T h i s e f f e c t c o n t r a d i c t s e a r l i e r r e s e a r c h d e m o n s t r a t i n g t h a t s e l f - h a n d i c a p p i n g h a s l i t t l e e f f e c t , o r a s l i g h t f a c i l i t a t i v e e f f e c t , o n a c t u a l t a s k p e r f o r m a n c e ( S n y d e r , 1 9 9 0 ) . T h e p r e s e n t r e s u l t s s u g g e s t t h a t i n d i v i d u a l s w h o s e e k e x t e r n a l h a n d i c a p s f o r p e r f o r m a n c e , o r u t i l i z e e x t e r n a l a t t r i b u t i o n s f o r t a s k f a i l u r e , p e r f o r m e d l e s s a c c u r a t e l y t h a n t h o s e w h o w e r e l o w e r i n e x t e r n a l i z i n g h a n d i c a p p i n g . O n e e x p l a n a t i o n o f t h e s e r e s u l t s i s t h a t h i g h e x t e r n a l i z e r s a v o i d e d a c c u r a c y s t r a t e g i e s f o r h i g h o v e r a l l p e r f o r m a n c e o n t h e t a s k i n a n e f f o r t t o m i n i m i z e t h e i m p l i c a t i o n s o f p o s s i b l e f a i l u r e f o r t h e i r 2 2 4 T a b l e 1 9 e s d ° t t t e r s a n d x o o W m Q U A N T A C C Q B C O R E W C O N D - . 1 8 . 1 1 - . 0 1 E S . 0 8 . 0 5 . 1 1 I S e 1 0 e 0 5 - e 0 1 I U “ . 0 7 e 1 2 e 0 ] . E U - . 1 2 - . 1 4 - . 1 7 G E N F A I R - . 1 6 . 3 2 - . 1 8 P F - U N B I A S ‘ . 0 2 - . 1 9 - - . 1 5 l u t e ! Q C E L O R E C O N D X S E . 0 1 . 2 1 - . 2 0 . C O N D X E S . 0 4 - . 0 3 - . 0 2 C O N D X E U . 0 7 . 0 5 . 0 8 C O N D X S H E - . 1 3 . 2 3 . . 1 5 C O N D X S H A . 2 6 . . 0 2 . 1 5 C O N D X C R D . 1 1 . 1 0 . 1 5 C O N D X G E N F A I R X S H S . 0 5 . 0 5 . 0 8 C O N D X G E N F A I R X S H E - . 0 3 “ . 1 2 - . 1 7 C O N D X G E N F A I R X S H A - . 0 8 . 0 4 - . 0 3 C O N D X P F - T E S T X S H S . 0 5 - . 0 3 . 0 3 C O N D X P F - T E S T X S H E - . 0 9 - . 0 6 - . 0 8 C O N D X P F - T E S T X S H A “ . 0 1 . 1 2 . 0 9 C O N D X P F - B I A S X S H S “ . 0 9 ’ . 0 8 - . 1 7 C O N D X P F - B I A S X S H E . 0 5 . 0 0 . 0 4 C O N D X P F - B I A S X S H A . 0 9 . 0 0 . 0 7 2 2 5 T a b l e 1 9 ( C o n t . ) E g g l o g a t o g g E f f e c t s D E N T A C C U R S C O R E a i 3 S E . 0 3 “ . 0 1 . 0 1 S H S - . 0 1 . 0 7 . 0 7 S H E o 1 5 - 0 2 6 ‘ - 0 1 3 S H A - . 1 1 . 0 3 - . 0 5 C R D . 0 1 . 0 4 . 0 3 P S C - . 0 2 . 0 2 . 0 3 g a g g r g c t i o g a C O N D X G E N F A I R . 1 4 - . 3 2 - - . 1 5 C O N D X P F - T E S T - . 0 2 . 1 8 . . 1 3 C O N D X P F - B I A S . 1 1 . 1 2 . 1 6 G E N F A I R X S H S . 1 0 ' . 1 0 “ . 0 5 G E N F R I R X S H E “ . 0 8 . 0 4 . 0 1 G E N F A I R X S H A . 2 9 - . 0 4 . 1 5 P F - T E S T X S H E - . 0 2 . 1 0 . 0 6 P F ' B I A S X S H S . 0 2 . 0 6 . 0 6 P F - B I A S X S H E - . 1 1 - . 0 6 - . 1 4 R 2 . 2 3 2 . 4 5 0 - . 2 7 0 A d j . R 2 . 0 0 0 . 2 5 9 . 0 1 7 ' p < . 0 5 ‘ p < . 0 1 2 2 6 s e l f - c o n c e p t s . B e c a u s e o f t h e i r t e n d e n c y t o a v o i d a t t r i b u t i o n a l i m p l i c a t i o n s o f f a i l u r e , t h e y m a y h a v e b e e n r e l u c t a n t t o p u r s u e a p e r f o r m a n c e s t r a t e g y t h a t d e p e n d e d o n t h e i r a b i l i t y t o a c c u r a t e l y a s s e s s p r o b l e m s a n d d e r i v e a p p r o p r i a t e s o l u t i o n s . A l t e r n a t i v e l y , h i g h e x t e r n a l i z e r s m a y h a v e w i t h d r a w n e f f o r t e a r l y i n t a s k p e r f o r m a n c e , a f t e r l e a r n i n g t h a t t a s k d i f f i c u l t i e s a n d d e c i s i o n e r r o r s w e r e f r e q u e n t . H e n c e , r a t h e r t h a n r i s k t h e i m p l i c a t i o n s o f f a i l u r e , t h e y w i t h d r e w a c c u r a c y e f f o r t s a f t e r e n c o u n t e r i n g i n i t i a l p e r f o r m a n c e d i f f i c u l t i e s . O f c o u r s e , g i v e n t h e l a r g e n u m b e r o f t e s t s i n v o l v e d a n d t h e s m a l l n u m b e r o f s i g n i f i c a n t o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s , l i t t l e c o n f i d e n c e c a n b e p l a c e d i n t h e g e n e r a l i z a b i l i t y o f t h i s f i n d i n g . F o r t h e p r e s e n t , i t i s c l e a r t h a t s e l f - h a n d i c a p p i n g m a y i m p l i c a t e t a s k p e r f o r m a n c e s t r a t e g i e s t h a t a r e m o r e c o m p l e x t h a n o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d . A m a i n e f f e c t o f g e n e r a l f a i r n e s s w a s o b s e r v e d , b u t w a s q u a l i f i e d b y a s i g n i f i c a n t i n t e r a c t i o n w i t h h i r i n g c o n d i t i o n . A d d i t i o n a l l y , h i r i n g c o n d i t i o n i n t e r a c t e d w i t h p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y i n i n f l u e n c i n g d e c i s i o n a c c u r a c y . N e i t h e r o f t h e s e m o d e r a t e d e f f e c t s w e r e h y p o t h e s i z e d t o b e c a u s a l l y i m p o r t a n t i n t h e s e l f - c o n c e p t m o d e l ; h o w e v e r , t h e j u s t i c e - b a s e d m o d e l i n c o r p o r a t e d i n t e r a c t i v e e f f e c t s o f h i r i n g c o n d i t i o n a n d f a i r n e s s p e r c e p t i o n s t h a t w e r e h y p o t h e s i z e d t o b e m e d i a t e d t h r o u g h e x p e c t a n c i e s . T h i s s u g g e s t e d t h e i m p o r t a n c e o f t h e s e f a i r n e s s p r o c e s s e s i n a f i n a l t r i m m e d m o d e l . F o l l o w - u p a n a l y s e s s u p p o r t e d t h e s t a t i s t i c a l i n d e p e n d e n c e o f t h e s e e f f e c t s a n d t h e i r c o n c e p t u a l m e a n i n g f u l n e s s w i t h i n t h e c o n c e p t u a l f r a m e w o r k f o r t h i s r e s e a r c h . T h e s e e f f e c t s a r e , t h e r e f o r e , d e s c r i b e d i n d e t a i l b e l o w . F o r t h e p r e s e n t , t h e r e s u l t s s u g g e s t o m i s s i o n f r o m M o d e l I o f i m p o r t a n t 2 2 7 c a u s a l i n f l u e n c e s o f f a i r n e s s p e r c e p t i o n s o n p e r f o r m a n c e o u t c o m e s , e f f e c t s t h a t w e r e e x p l i c i t l y h y p o t h e s i z e d t o b e u n i m p o r t a n t . S i g n i f i c a n t i n t e r a c t i o n s b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d s e l f - e f f i c a c y w e r e o b s e r v e d f o r p e r f o r m a n c e a c c u r a c y a n d t o t a l p e r f o r m a n c e s c o r e s , a s n o t e d e a r l i e r . T h e s e e f f e c t s w e r e o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d t o b e m e d i a t e d b y a t t r i b u t i o n s , e x p e c t a n c i e s , a n d g o a l s . G i v e n t h e s i g n i f i c a n t i n t e r a c t i v e e f f e c t s o f s e l f - e f f i c a c y a n d h i r i n g c o n d i t i o n o b s e r v e d i n t e s t s o f h y p o t h e s i z e d e f f e c t s o n i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s , t h e s e r e s u l t s s u g g e s t t h e p r e s e n c e o f p a r t i a l m e d i a t i o n . H i r i n g c o n d i t i o n a n d s e l f - e f f i c a c y a p p e a r e d t o h a v e d i r e c t i n t e r a c t i v e e f f e c t s o n p e r f o r m a n c e o u t c o m e s . F o l l o w - u p a n a l y s e s s u p p o r t e d t h i s c o n c l u s i o n f o r p e r f o r m a n c e a c c u r a c y , w h e r e a s t o t a l p e r f o r m a n c e s c o r e s w e r e n o t c a u s a l l y d e t e r m i n e d b y a n y s e t o f m e a n i n g f u l a n d i n d e p e n d e n t e x o g e n o u s v a r i a b l e s . B e c a u s e t h e i n t e r a c t i o n b e t w e e n s e l f - e f f i c a c y a n d h i r i n g c o n d i t i o n w a s r e t a i n e d i n t h e f i n a l t r i m m e d m o d e l , i t s f o r m a n d m e a n i n g a r e d e s c r i b e d i n d e t a i l b e l o w . I n a l l , d i f f e r e n c e s i n a d j u s t e d s t b e t w e e n t h e h y p o t h e s i z e d r e s t r i c t i v e e f f e c t s a t t h i s s t a g e o f t h e m o d e l a n d t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l w e r e z e r o f o r b o t h p e r f o r m a n c e q u a n t i t y a n d p e r f o r m a n c e s c o r e s , w h e r e a s t h e d i f f e r e n c e w a s . 0 0 5 f o r p e r f o r m a n c e a c c u r a c y . T h e s e d i f f e r e n c e s , a n d t h e s m a l l n u m b e r o f s i g n i f i c a n t o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s , s u g g e s t r e a s o n a b l e f i t a t t h i s s t a g e o f M o d e l s I a n d I I i n r e l a t i o n t o t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l , e v e n t h o u g h n o s i g n i f i c a n t c a u s a l p a t h s w e r e u n c o v e r e d i n t e s t s o f h y p o t h e s i z e d p a r a m e t e r s a s s o c i a t e d w i t h t h e a l t e r n a t i v e m o d e l s . T h e s i g n i f i c a n t c a u s a l p a t h s o b s e r v e d f o r i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g h i r i n g c o n d i t i o n , s e l f - e f f i c a c y , a n d f a i r n e s s p e r c e p t i o n s s u g g e s t e d p o t e n t i a l l y 2 2 8 m e a n i n g f u l p r o c e s s e s t h a t w e r e f o l l o w e d - u p i n e x p l o r a t o r y a n a l y s e s d e s i g n e d t o i d e n t i f y a b e s t p o s t h o c t r i m m e d m o d e l . A s i s d i s c u s s e d i n d e t a i l b e l o w , t h e s e i n t e r a c t i o n s p r o v i d e d c o m p e l l i n g s u p p o r t f o r t h e o p e r a t i o n o f s e l f - c o n s i s t e n c y a n d p e r c e i v e d f a i r n e s s p r o c e s s e s i n r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t h i r i n g . u T s s e d e e r n o d e l I . A l a r g e n u m b e r o f o m i t t e d p a r a m e t e r s a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s w e r e u n c o v e r e d i n t e s t s o f t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l . T h e m a j o r i t y o f t h e s e o c c u r r e d a m o n g e f f e c t s o n e x p e c t a n c i e s o f r e c e i v i n g f a i r e v a l u a t i o n o n t h e A i r D e f e n s e T a s k . T h e s e i n v o l v e d s e v e r a l l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t s a n d i n t e r a c t i o n s t h a t w e r e i m p l i c a t e d i n t h r e e h i g h e r - o r d e r t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n s t h a t w e r e o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d i n t h e j u s t i c e - b a s e d m o d e l . T h e f o r m o f t h e s e i n t e r a c t i o n s i s d e s c r i b e d i n d e t a i l b e l o w . A t t r i b u t i o n s , f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , g o a l s , a n d p e r f o r m a n c e o u t c o m e s a p p e a r e d r e a s o n a b l y w e l l - s p e c i f i e d r e l a t i v e t o t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l . S t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s w e r e o b s e r v e d a t n e a r l y e v e r y s t a g e o f t h e r e s t r i c t e d m o d e l i l l u s t r a t e d i n F i g u r e s 2 a n d 1 4 . H o w e v e r , f o l l o w - u p a n a l y s e s i n d i c a t e d t h a t v e r y f e w o f t h e s e e f f e c t s w e r e s t a t i s t i c a l l y i n d e p e n d e n t o f o t h e r c o v a r i a t e s i n t h e r e g r e s s i o n e q u a t i o n s . N e v e r t h e l e s s , t h e y i d e n t i f i e d s e v e r a l p o t e n t i a l l y i m p o r t a n t c a u s a l e f f e c t s t h a t w e r e e v e n t u a l l y i n c l u d e d i n t h e f i n a l t r i m m e d m o d e l . T h e r e s u l t s o f t h e s e e x p l o r a t o r y m o d e l l i n g e f f o r t s i s d e s c r i b e d i n d e t a i l b e l o w . T o a s s e s s t h e o v e r a l l f i t o f M o d e l I , P e d h a z u r ' s ( 1 9 8 2 ) Q s t a t i s t i c w a s c o m p u t e d . B a s e d o n t h e r e s i d u a l s a s s o c i a t e d w i t h e a c h e n d o g e n o u s v a r i a b l e i n t h e m o d e l , t h e s e l f - c o n c e p t m o d e l r e s u l t e d i n a n o v e r a l l f i t o f . 0 6 6 , s u g g e s t i n g s u b s t a n t i a l m i s s p e c i f i c a t i o n o f t h e 2 2 9 m o d e l g i v e n c o n v e n t i o n a l c r i t e r i a f o r m o d e l f i t ( M a t h i e u & H a m e l , 1 9 9 0 ; P e d h a z u r , 1 9 8 2 ) . M i s s p e c i f i c a t i o n a p p e a r e d t o b e p r i m a r i l y t h e r e s u l t o f o m i t t e d p a t h s l e a d i n g t o e x p e c t a n c i e s , a l t h o u g h g o a l s w e r e a l s o s o m e w h a t m i s s p e c i f i e d . I t s h o u l d b e p o i n t e d o u t t h a t t h e Q s t a t i s t i c d o e s n o t c o r r e c t f o r t h e n u m b e r o f p a t h s i n c l u d e d i n a m o d e l , a n d t h e l i k e l i h o o d t h a t a f u l l y r e c u r s i v e m o d e l i n v o l v i n g a l a r g e n u m b e r o f o m i t t e d p a t h s m a y r e s u l t i n s u b s t a n t i a l l y l a r g e r R ’ s d u e t o c a p i t a l i z a t i o n o n c h a n c e . N e v e r t h e l e s s , t h e r e s u l t s o f t e s t s o f h y p o t h e s i z e d a n d o m i t t e d p a r a m e t e r s s u p p o r t t h e c o n c l u s i o n t h a t t h e s e l f - c o n c e p t m o d e l r e c e i v e d v e r y l i t t l e o v e r a l l e m p i r i c a l s u p p o r t , a n d t h a t s e v e r a l p o t e n t i a l l y i m p o r t a n t c a u s a l p r o c e s s e s w e r e e x c l u d e d f r o m t h e r e s t r i c t e d m o d e l . M o d e l I I p r o v i d e d a n a l t e r n a t i v e a g a i n s t w h i c h t o c o m p a r e t h e s e l f - c o n c e p t m o d e l . I n t h e s e c t i o n t h a t f o l l o w s , r e s u l t s o f t e s t s o f h y p o t h e s i z e d p a t h s c o n t a i n e d i n M o d e l I I a r e d e s c r i b e d , f o l l o w e d b y a d i s c u s s i o n o f o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s a n d o v e r a l l f i t o f t h e a l t e r n a t i v e j u s t i c e - b a s e d m o d e l . a t h a l t ‘ e s t s o o d e l I I e s o f o t e s ' e d t h e F i g u r e 1 6 p r e s e n t s t h e j u s t i c e - b a s e d m o d e l t h a t w a s d e v e l o p e d f r o m a n a l y s e s o f t h e m e a s u r e m e n t p r o p e r t i e s o f q u e s t i o n n a i r e s d e s i g n e d t o s e r v e a s i n d i c a t o r s o f h y p o t h e s i z e d c o n s t r u c t s . A s i n F i g u r e 1 4 , O L S e s t i m a t e s o f s t a n d a r d i z e d p a t h c o e f f i c i e n t s a r e i n c l u d e d f o r m a i n e f f e c t s o n l y t o f a c i l i t a t e p r e s e n t a t i o n . F u r t h e r m o r e , h y p o t h e s i z e d p a t h s l e a d i n g t o a t t r i b u t i o n s a r e n o t i l l u s t r a t e d i n d e t a i l a s t h e y a r e r e d u n d a n t w i t h t h o s e p r e s e n t e d i n F i g u r e 1 4 . T h e p r i m a r y d i f f e r e n c e s b e t w e e n M o d e l s I a n d I I a r e t h e p a t h s l e a d i n g t o f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , e x p e c t a n c i e s , a n d g o a l s . T h e p a t h s l e a d i n g t o p e r f o r m a n c e o u t c o m e s , T R N U A C U Q C A 8 0 . _ 9 0 . - 9 0 0 . ' 0 w - ' p C - - | p P . x X 3 . E 5 E . L A O G E A H H S S 2 1 . ' 3 0 _ _ T S E - T F - P F P ) I l e d o M D R C S H S — — _ ’ ( S e e - . 0 6 O 4 U N B I A S 2 3 0 G E N F A I R S C O R E A t t r i b s . F i g u r e 1 6 . M o d e l I I w i t h E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r M a i n E f f e c t s 2 3 1 a n d e s t i m a t e s o f s t a n d a r d i z e d p a t h c o e f f i c i e n t s , a r e i d e n t i c a l w i t h t h o s e p r e s e n t e d i n F i g u r e 1 4 . T a b l e s 2 0 t h r o u g h 2 2 p r o v i d e p a t h c o e f f i c i e n t s f o r t h e h y p o t h e s i z e d e f f e c t s o f e x o g e n o u s v a r i a b l e s o n f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , e x p e c t a n c i e s , a n d g o a l s a s s p e c i f i e d i n t h e i n t r o d u c t i o n . I t s h o u l d b e r e m e m b e r e d t h a t b e c a u s e G E N F A I R i n c l u d e d b o t h p r o c e d u r a l a n d d i s t r i b u t i v e j u s t i c e e l e m e n t s , p a t h s l e a d i n g f r o m t h i s m e a s u r e d v a r i a b l e i n c l u d e d a l l o f t h o s e o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d t o f o l l o w f r o m t h e t w o s e p a r a t e c o n s t r u c t s . I n t h i s s e c t i o n , r e s u l t s o f p a t h a n a l y s e s f o r t h e a t t r i b u t i o n s a n d p e r f o r m a n c e e n d o g e n o u s v a r i a b l e s a r e n o t d e s c r i b e d b e c a u s e t h e y a r e r e d u n d a n t w i t h r e s u l t s p r e s e n t e d a b o v e . T a b l e 2 0 p r e s e n t s t h e r e s u l t s o f p a t h a n a l y t i c t e s t s o f t h e e f f e c t s o f e x o g e n o u s v a r i a b l e s i n c l u d e d i n M o d e l I I o n f a i r n e s s p e r c e p t i o n s . A s c a n b e s e e n i n t h e t a b l e , a n d a s w a s s u p p o r t e d i n t e s t s o f M o d e l I , f a i r n e s s p e r c e p t i o n s w e r e s i g n i f i c a n t l y i n f l u e n c e d b y h i r i n g c o n d i t i o n . P r e f e r e n t i a l h i r i n g r e s u l t e d i n l o w e r p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l f a i r n e s s , t e s t v a l i d i t y , a n d p r o c e d u r a l f r e e d o m f r o m b i a s . N o n e o f t h e h y p o t h e s i z e d m o d e r a t e d p a t h s e m e r g e d a s s i g n i f i c a n t c a u s a l d e t e r m i n a n t s o f f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , h o w e v e r . S e l f - e f f i c a c y d i d n o t i n t e r a c t w i t h h i r i n g c o n d i t i o n i n i n f l u e n c i n g p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y , s e x b i a s , a n d g e n e r a l f a i r n e s s , s u g g e s t i n g t h a t p a r t i c i p a n t s m a y n o t h a v e d e f e n s i v e l y d i s c o u n t e d t h e p r o c e d u r a l a n d d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s o f t h e h i r i n g p o l i c i e s w h e n t h e y w e r e i n c o n s i s t e n t w i t h e x i s t i n g p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l c a p a b i l i t i e s . T h e f a c t t h a t s e l f - e f f i c a c y a n d h i r i n g c o n d i t i o n f a i l e d t o i n t e r a c t i n i n f l u e n c i n g p e r c e p t i o n s o f s e x b i a s a n d g e n e r a l f a i r n e s s m a y a l s o b e d u e i n p a r t t o a w e a k p e r c e p t u a l o v e r l a p b e t w e e n e f f i c a c y p e r c e p t i o n s a n d p e r c e p t i o n s 2 3 2 T a b l e 2 0 M e l — 1 1 . 3 . E s t i m a t e d P a t h C o e f f i c i e n t s f o r t h e e e d c t o n n e e r c e o s G E N F A I R E F - T E S T P F - U N B I A S a i c t s C O N D - . 5 2 ' - . 4 7 ' - . 3 6 ‘ I n t e r a c t i o n s C O N D x S E - . 0 6 - . 1 1 - . 0 1 C O N D x C R D . 0 0 - . 0 3 . 0 0 R 2 . 3 7 2 ' . 2 5 3 " . 1 6 8 - A d j . R 2 . 3 5 4 . 2 3 2 . 1 4 5 ' p < . 0 5 ' p < . 0 1 2 3 3 o f t e s t b i a s a n d g e n e r a l f a i r n e s s . T h e i n t e r a c t i o n b e t w e e n s e l f - e f f i c a c y a n d h i r i n g c o n d i t i o n a p p r o a c h e d s i g n i f i c a n c e i n i n f l u e n c i n g p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y ( 3 8 - . 1 1 , p < . 0 7 ) , p r o v i d i n g s o m e s u p p o r t f o r t h i s e x p l a n a t i o n , a n d s u g g e s t i n g t h a t t e s t s o f t h i s i n t e r a c t i o n s u f f e r e d f r o m l o w s t a t i s t i c a l p o w e r . T h e s e p o s s i b i l i t i e s w e r e a d d r e s s e d i n m o r e d e t a i l i n e x p l o r a t o r y a n a l y s e s d i r e c t e d a t a f i n a l t r i m m e d m o d e l . C o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n a l s o f a i l e d t o i n t e r a c t w i t h h i r i n g c o n d i t i o n i n i n f l u e n c i n g p e r c e p t i o n s o f t h e f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h s e l e c t i o n p r o c e d u r e s a n d f i n a l s e l e c t i o n d e c i s i o n s . A s n o t e d a b o v e , t h i s m a y b e d u e t o s o m e p e r c e i v e d l a c k o f r e l e v a n c e o f h i s t o r i c a l i n j u s t i c e s f o r j u d g i n g t h e f a i r n e s s o f p o l i c i e s w i t h i n t h e p r e s e n t e m p l o y m e n t c o n t e x t . O v e r a l l , t h e s t f o r t h e t h r e e e n d o g e n o u s f a i r n e s s p e r c e p t i o n w e r e e a c h s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t . G e n e r a l f a i r n e s s w a s b e t t e r e x p l a i n e d t h a n p e r c e p t i o n s o f s e x b i a s a n d t e s t v a l i d i t y , t h o u g h n o n e o f t h e h y p o t h e s i z e d p a t h s f o r t h i s , o r f o r t h e o t h e r t w o e n d o g e n o u s v a r i a b l e s , r e a c h e d s t a t i s t i c a l s i g n i f i c a n c e . S t a n d a r d i z e d p a t h c o e f f i c i e n t s a n d R ’ s f o r t h e h y p o t h e s i z e d e f f e c t s o n e x p e c t a n c i e s a r e p r o v i d e d i n T a b l e 2 1 . O f t h e e f f e c t s h y p o t h e s i z e d t o i n f l u e n c e p e r c e p t i o n s o f p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s , o n l y g e n e r a l f a i r n e s s e m e r g e d a s a s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t c a u s a l d e t e r m i n a n t . P a r t i c i p a n t s r e p o r t e d h i g h e r p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s u n d e r a p p a r e n t l y f a i r h i r i n g c o n d i t i o n s r e l a t i v e t o g e n e r a l l y u n f a i r p o l i c i e s ( Q a . 3 8 , p < . 0 1 ) . T h e s e r e s u l t s s u g g e s t t h a t , a s h y p o t h e s i z e d , p a r t i c i p a n t s i n f e r r e d a h i g h e r l i k e l i h o o d o f s u c c e s s w h e n d e c i s i o n o u t c o m e s w e r e p e r c e i v e d a s d i s t r i b u t i v e l y j u s t , p e r h a p s a s a r e s u l t o f p e r c e i v i n g a h i g h e r l i k e l i h o o d o f f a i r t r e a t m e n t b y t h e 2 3 4 T a b l e 2 1 M 2 9 2 1 . 1 1 i E s t i m a t e d 2 3 t h C o e f f i c i e n t s f o r 0 e s ' d f e t s c t n c ' s 3 5 2 : : £ 3 2 2 9 a ' f c t s G E N F A I R . 3 8 ' - . 0 1 P F - T E S T - . 1 5 . 1 9 ' P F - U N B I A S - . 0 3 . 1 2 1 m m C O N D x G E N F A I R x S H S . 1 6 . 1 2 C O N D x G E N F A I R x S H E . 0 1 - . 3 9 ’ C O N D x G E N F A I R x S H A . 1 0 - . 1 0 C O N D x P F - T E S T x S H S . 0 5 . 1 7 ‘ C O N D x P F - T E S T x S H E . 0 9 . 1 0 C O N D x P F - T E S T x S H A — . 1 7 . 0 1 C O N D x P F - B I A S x S H S . 0 9 - . 2 3 ' C O N D x P F - B I A S x S H E - . 0 3 . 1 1 C O N D x P F - B I A S x S H A . 0 5 . 0 0 R 2 . 3 6 3 ' . 2 6 5 ‘ A d j . R 2 . 2 5 4 . 1 3 9 ' p < . 0 5 p < . 0 1 2 3 5 o r g a n i z a t i o n i n f u t u r e p r o m o t i o n a n d f o l l o w - u p d e c i s i o n s . H o w e v e r , g i v e n t h e n a t u r e o f t h e t w o e x p e c t a n c y v a r i a b l e s , s u c h u n d e r l y i n g p r o c e s s e s w o u l d b e e x p e c t e d p r i m a r i l y f o r c r e d i t , r a t h e r t h a n p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s . T h e r e f o r e , a n a l t e r n a t i v e e x p l a n a t i o n o f t h e p r e s e n t r e s u l t s i s t h a t h i r i n g d e c i s i o n s t h a t w e r e p e r c e i v e d a s g e n e r a l l y f a i r s e r v e d t o a f f i r m p a r t i c i p a n t s ' b e l i e f s i n t h e i r c a p a b i l i t i e s o f s u c c e s s o n t h e A D T . T h a t i s , d i s t r i b u t i v e l y f a i r h i r i n g d e c i s i o n s , w h e t h e r b a s e d o n m e r i t o r p r e f e r e n t i a l p r i n c i p l e s , i m p l y t h a t t h e n e w h i r e i s c a p a b l e o f p e r f o r m i n g e f f e c t i v e l y i n h i s o r h e r n e w j o b r o l e . D e c i s i o n s t h a t a r e p e r c e i v e d a s d i s t r i b u t i v e l y u n f a i r i m p l y , i n s t e a d , t h a t t h e i n d i v i d u a l s h o u l d n o t h a v e b e e n h i r e d d u e t o s o m e l a c k o f q u a l i f i c a t i o n s t o p e r f o r m . G i v e n t h e o m i t t e d c a u s a l e f f e c t o f s e l f - e f f i c a c y o n p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l f a i r n e s s r e p o r t e d a b o v e , t h e s e r e s u l t s a l s o i m p l y t h a t h i r i n g d e c i s i o n s w e r e s e e n a s a p p r o p r i a t e a m o n g t h o s e w h o b e l i e v e d t h e y c o u l d p e r f o r m e f f e c t i v e l y . T h e c a u s a l i m p l i c a t i o n s o f t h e s e p e r c e p t i o n s w e r e a d d r e s s e d i n e x p l o r a t o r y a n a l y s e s t o d e v e l o p a f i n a l t r i m m e d m o d e l , a n d a r e d i s c u s s e d i n d e t a i l b e l o w . I n a l l , a s i g n i f i c a n t p r o p o r t i o n o f t h e v a r i a n c e i n p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s w a s e x p l a i n e d b y t h e s e t o f e x o g e n o u s m a i n e f f e c t s a n d i n t e r a c t i o n s h y p o t h e s i z e d a s c a u s a l d e t e r m i n a n t s i n M o d e l I I . E x p e c t a n c i e s o f r e c e i v i n g a f a i r e v a l u a t i o n o f p e r f o r m a n c e b y t h e r e s e a r c h t e a m w e r e l e s s w e l l e x p l a i n e d o v e r a l l ; h o w e v e r , t h r e e o f t h e h y p o t h e s i z e d c o m p l e x e x o g e n o u s t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n s w e r e s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t . F i g u r e 1 7 p r e s e n t s a p l o t o f t h e s i g n i f i c a n t t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n , p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l f a i r n e s s , a n d e x t e r n a l i z i n g s e l f - h a n d i c a p p i n g . A s c a n b e L o w S H : E x t e r n a l i z i n g ‘ 5 C r e d i t E x p e c t a n c i e s 4 i - 3 . 5 * - 3 , . 2 . 6 ~ " — L e w G e n e r a l F a i r n e s s + H i g h G e n e r a l F a i r . 2 M e r i t P r e l e r e n t l a i H i r i n g C o n d i t i o n 2 3 6 H i g h S i - l : E x t e r n a i i z i n g ‘ 6 C r e d i t E x p e c t a n c i e s 4 _ 3 . 5 ~ 3 . — 2 0 5 ' - - ‘ - L a w G e n e r a l F a i r n e s s + H i g h G e n e r a l P a i r . 2 l l M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 1 7 . O b s e r v e d i n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n . P e r c e p t i o n s o f G e n e r a l F a i r n e s s . a n d E x t e r n a i i z i n g S e l l - H a n d i c a p p i n g i n I n f l u e n c i n g E x p e c t a n c i e s o f R e c e i v i n g C r e d i t 2 3 7 s e e n i n t h e f i g u r e , h i r i n g c o n d i t i o n a n d p e r c e p t i o n s o f t h e g e n e r a l f a i r n e s s o f t h e h i r i n g p o l i c y a n d f i n a l d e c i s i o n h a d v e r y d i f f e r e n t e f f e c t s o n e x p e c t a n c i e s f o r p a r t i c i p a n t s w h o w e r e l o w i n e x t e r n a l i z i n g h a n d i c a p p i n g , r e l a t i v e t o t h o s e w h o w e r e h i g h i n e x t e r n a l i z i n g , a n d w e r e v e r y d i f f e r e n t i n t h e i r e f f e c t s t h a n w h a t w a s o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d ( s e e F i g u r e 1 3 ) . P a r t i c i p a n t s w h o w e r e l o w i n h a n d i c a p p i n g t e n d e n c i e s r e p o r t e d s o m e w h a t l o w e r e x p e c t a n c i e s o f r e c e i v i n g f a i r e v a l u a t i o n s o f t h e i r p e r f o r m a n c e w h e n t h e y p e r c e i v e d t h e m e r i t d e c i s i o n a s g e n e r a l l y f a i r , r e l a t i v e t o w h e n t h e y p e r c e i v e d t h e m e r i t s e l e c t i o n a s u n f a i r . A s r e p o r t e d a b o v e , a n d a s w a s s u p p o r t e d i n f o l l o w - u p a n a l y s e s , i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y p r e d i c t e d p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l f a i r n e s s . I n t h e s e a n a l y s e s g e n e r a l f a i r n e s s p e r c e p t i o n s a r e t h e r e f o r e c o n f o u n d e d w i t h i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y . H e n c e , t h e r e s u l t s o b s e r v e d f o r l o w e x t e r n a l i z i n g h a n d i c a p p e r s s u g g e s t t h a t i n d i v i d u a l s w h o t h o u g h t t h e y s h o u l d n o t h a v e b e e n o f f e r e d t h e e m p l o y m e n t p o s i t i o n , d u e i n p a r t t o t h e i r p e r c e i v e d l o w e r p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s , m a y h a v e b e l i e v e d t h a t b e c a u s e t h e e v a l u a t i o n o f t a s k p e r f o r m a n c e w a s o b j e c t i v e , t h e i r l a c k o f q u a l i f i c a t i o n s w o u l d b e a p p r o p r i a t e l y f o u n d o u t f o l l o w i n g p e r f o r m a n c e o n t h e t a s k . A l t e r n a t i v e l y , t h e s e l o w e x t e r n a l i z e r s m a y h a v e f e l t t h a t , t h o u g h t h e y f a i l e d t o p o s s e s s a d e q u a t e q u a l i f i c a t i o n s f o r t h e p o s i t i o n , t h e y c o u l d m u s t e r t h e r e s o u r c e s t o p e r f o r m a t a l e v e l t h a t w o u l d b e r e g a r d e d a s v e r y h i g h . L o w s e l f - h a n d i c a p p e r s w h o t h o u g h t t h e d e c i s i o n w a s f a i r i n d i c a t e d t h a t e v a l u a t i o n s o f t h e i r p e r f o r m a n c e w e r e s o m e w h a t l e s s c e r t a i n , p e r h a p s b e c a u s e t h e y w e r e s u s p i c i o u s t h a t t h e i r h i g h l e v e l s o f c a p a b i l i t i e s c o u l d b e r e f l e c t e d i n t a s k p e r f o r m a n c e . P r e f e r e n t i a l h i r i n g e r a s e d t h e d i f f e r e n c e s i n r e p o r t e d e x p e c t a n c i e s a m o n g l o w h a n d i c a p p e r s p e r c e i v i n g d i f f e r i n g l e v e l s o f 2 3 8 g e n e r a l f a i r n e s s , s u g g e s t i n g t h a t t h o s e w h o p e r c e i v e d t h e p r e f e r e n t i a l d e c i s i o n a s u n f a i r w e r e s o m e w h a t l e s s c e r t a i n o f f a i r e v a l u a t i o n s i n t h e f u t u r e r e l a t i v e t o s i m i l a r p a r t i c i p a n t s i n t h e m e r i t c o n d i t i o n , w h e r e a s t h o s e w h o p e r c e i v e d t h e p r e f e r e n t i a l d e c i s i o n a s f a i r e x p e c t e d s o m e w h a t m o r e c r e d i t f o r t h e i r e v e n t u a l p e r f o r m a n c e r e l a t i v e t o s i m i l a r i n d i v i d u a l s i n t h e m e r i t c o n d i t i o n . I n c o n t r a s t , h i g h e x t e r n a l i z e r s w h o p e r c e i v e d t h e i r o w n p r e f e r e n t i a l h i r i n g a s g e n e r a l l y f a i r r e p o r t e d l o w e r e x p e c t a n c i e s o f r e c e i v i n g c r e d i t t h a n p a r t i c i p a n t s w h o p e r c e i v e d t h e m e r i t d e c i s i o n a s f a i r . S i m i l a r l y , e x t e r n a l i z e r s w h o p e r c e i v e d t h e m e r i t d e c i s i o n a s u n f a i r r e p o r t e d l o w e r e x p e c t a n c i e s t h a n t h o s e w h o p e r c e i v e d t h e p r e f e r e n t i a l p o l i c y a s u n f a i r ( s e e F i g u r e 1 7 ) . H i g h e x t e r n a l i z e r s a p p e a r e d t o d o u b t t h a t t h e i r e v e n t u a l A D T p e r f o r m a n c e w o u l d b e j u d g e d f a i r l y i f t h e y w e r e h i r e d u n d e r a g e n e r a l l y f a i r p r e f e r e n t i a l e m p l o y m e n t p o l i c y , o r a g e n e r a l l y u n f a i r m e r i t p o l i c y . I n g e n e r a l , t h e p a t t e r n o f m e a n s o b s e r v e d f o r h i g h e x t e r n a l i z e r s w a s s i m i l a r t o t h e h y p o t h e s i z e d p a t t e r n ( s e e F i g u r e 1 3 ) , w i t h t h e e x c e p t i o n o f t h e e f f e c t o f h i r i n g c o n d i t i o n o n c r e d i t e x p e c t a n c i e s f o r t h o s e w h o t h o u g h t h e d e c i s i o n s w e r e u n f a i r . T h e r e s u l t s s u g g e s t t h a t e x t e r n a l i z e r s w h o b e n e f i t t e d f r o m a n a p p a r e n t l y f a i r p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n p o l i c y e x p e c t e d t o r e c e i v e l e s s f a i r t r e a t m e n t i n t h e f u t u r e . I n e s s e n c e , t h e f u t u r e h e l d o u t l e s s p r o m i s e o f f a i r t r e a t m e n t t h a n t h e p a s t . P e r h a p s b e c a u s e o f t h e i r g e n e r a l i z e d t e n d e n c y t o s e e k e x t e r n a l e x c u s e s f o r f a i l u r e , h i g h s e l f - h a n d i c a p p e r s i n f e r r e d t h a t t h e e m p l o y e r m a y r e t a l i a t e a g a i n s t t h e m i n f u t u r e j o b a l l o c a t i o n d e c i s i o n s i f t h e y h a d b e n e f i t t e d i n t h e p a s t f r o m a f a i r p r e f e r e n t i a l p o l i c y . A l t e r n a t i v e l y , t o m a i n t a i n f a i r n e s s i n t h e o r g a n i z a t i o n , t h e e m p l o y e r m a y h a v e b e e n 2 3 9 e x p e c t e d t o p r o v i d e a d v a n t a g e s t o o t h e r s , a n d r e q u i r e h i g h e r l e v e l s o f p e r f o r m a n c e f r o m t h e b e n e f i c i a r y . A f i n a l p o s s i b i l i t y i s t h a t h i g h e x t e r n a l i z e r s j u d g e d t h e p r e f e r e n t i a l d e c i s i o n f a i r l y o u t o f d e f e n s i v e n e s s . T h a t i s , t h e s e i n d i v i d u a l s m a y h a v e f e l t t h a t t h e i r p e r f o r m a n c e o n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t w a s a p o o r r e f l e c t i o n o f t h e i r a b i l i t y . A s a r e s u l t , t h e d e c i s i o n t o h i r e t h e m w a s a p p r o p r i a t e , b u t b e c a u s e t h e y t e n d e d t o h a n d i c a p t h e i r e x p e c t a t i o n s o f f u t u r e o u t c o m e s , r e p o r t e d t h a t t h e i r p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s w o u l d b e i n a c c u r a t e l y e v a l u a t e d a g a i n i n t h e f u t u r e . T h e e f f e c t o f h i r i n g c o n d i t i o n o n c r e d i t e x p e c t a n c i e s f o r h i g h e x t e r n a l i z e r s w h o p e r c e i v e d t h e d e c i s i o n s a s u n f a i r i s d i f f i c u l t t o e x p l a i n g i v e n t h e l o g i c p r e s e n t e d i n t h e i n t r o d u c t i o n a b o v e . P o s s i b l y , h i g h e x t e r n a l i z e r s i n t h e m e r i t c o n d i t i o n u s e d t h e p e r c e i v e d l a c k o f f a i r n e s s a s a n e x c u s e f o r l o w e r e x p e c t a n c i e s . H o w e v e r , w h e n t h e y w e r e h i r e d u n d e r a n a p p a r e n t l y u n f a i r p r e f e r e n t i a l h i r i n g p o l i c y t h e y c o u l d n o l o n g e r u s e t h e e x c u s e t h a t t h e i r f u t u r e p e r f o r m a n c e w o u l d b e j u d g e d u n f a i r l y . B e c a u s e t h e y h a d b e n e f i t t e d f r o m a n u n f a i r p o l i c y i n t h e p a s t , u n f a i r n e s s i n s e l e c t i o n p o l i c i e s h a d l i t t l e t o d o w i t h w h e t h e r t h e y w o u l d r e c e i v e f a v o r a b l e o u t c o m e s i n t h e f u t u r e . I n s t e a d , p e r h a p s d u e t o t h e i r g e n e r a l t e n d e n c i e s t o s e e k e x t e r n a l a t t r i b u t i o n s f o r t h e i r p e r f o r m a n c e s , t h e y a p p e a r e d t o e x p e c t t h a t t h e y w o u l d r e c e i v e f a i r e v a l u a t i o n s i n t h e f u t u r e r e g a r d l e s s o f h o w t h e y p e r f o r m e d . T h e o r g a n i z a t i o n a p p e a r e d c o m m i t t e d t o p r o v i d i n g t h e m a d v a n t a g e s , e v e n t h o u g h d o i n g s o w a s i n a p p r o p r i a t e a n d o u t o f t h e i r o w n c o n t r o l . T h e s e i n t e r p r e t a t i o n s a r e e n t i r e l y s p e c u l a t i v e h o w e v e r , g i v e n t h e l a c k o f c o n c e p t u a l l y m e a n i n g f u l c a u s a l e f f e c t s o f c r e d i t e x p e c t a n c i e s o n o t h e r e n d o g e n o u s v a r i a b l e s , a n d t h e l a c k o f o t h e r s y s t e m a t i c e f f e c t s 2 4 0 f o l l o w i n g f r o m e x t e r n a l i z i n g s e l f - h a n d i c a p p i n g . M o r e o v e r , t h e s e e f f e c t s a r e t h e r e s u l t o f c o v a r y i n g a l a r g e n u m b e r o f l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t s a n d i n t e r a c t i o n s , a n d h i g h e r - o r d e r t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n s a m o n g o t h e r v a r i a b l e s a t t h i s s t a g e o f t h e m o d e l . E x p l o r a t o r y a n a l y s e s r e v e a l e d t h a t t h e i n t e r a c t i o n r e m a i n e d a s i g n i f i c a n t i n d e p e n d e n t p r e d i c t o r o f c r e d i t e x p e c t a n c i e s a n d d i d n o t c h a n g e d r a m a t i c a l l y i n f o r m . C l e a r l y , g i v e n t h e d i s s i m i l a r i t y o f t h e o b s e r v e d f o r m o f t h i s i n t e r a c t i o n f r o m t h e h y p o t h e s i z e d p a t t e r n , t h e p r e s e n t r e s u l t s s u g g e s t m o r e c o m p l e x p r o c e s s e s t h a n w e r e o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d . F i g u r e 1 8 p r e s e n t s t h e o b s e r v e d i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n , p e r c e i v e d s e x b i a s i n t h e s e l e c t i o n p r o c e s s , a n d s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g i n i n f l u e n c i n g e x p e c t a n c i e s o f r e c e i v i n g c r e d i t o n t h e A D T . T h e o v e r a l l p a t t e r n o f m e a n s s h o w e d l i t t l e s i m i l a r i t y w i t h h y p o t h e s e s ( s e e F i g u r e 1 3 ) . T h e o b s e r v e d e f f e c t s i n d i c a t e t h a t w o m e n w h o p e r c e i v e d l i t t l e p e r s o n a l s e x i s m r e p o r t e d l o w e r e x p e c t a n c i e s w h e n h i r e d p r e f e r e n t i a l l y u n d e r a p r o c e s s t h a t a p p e a r e d b i a s e d a g a i n s t w o m e n , r e l a t i v e t o w h e n t h e y w e r e h i r e d u n d e r a p r o c e d u r a l l y b i a s e d m e r i t p o l i c y . H e n c e , a m o n g p a r t i c i p a n t s i n d i c a t i n g l o w l e v e l s o f p a s t p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n , p r e f e r e n t i a l h i r i n g d e c i s i o n s t h a t w e r e m a d e i n t h e p r e s e n c e o f b i a s e d s e l e c t i o n d e v i c e s a p p e a r e d t o i n c r e a s e t h e p e r c e i v e d l i k e l i h o o d t h a t f u t u r e p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n d e c i s i o n s w o u l d a l s o b e b a s e d o n i n a c c u r a t e o r b i a s e d a s s e s s m e n t s o f t r u e p e r f o r m a n c e . I n c o n t r a s t , w o m e n w h o r e p o r t e d h i g h e r l e v e l s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n a p p e a r e d t o e x p e c t m o r e f a v o r a b l e t r e a t m e n t i n t h e f u t u r e w h e n i t w a s c l e a r t h a t t h e o r g a n i z a t i o n w a s c o m m i t t e d t o f a i r t r e a t m e n t o f w o m e n i n s p i t e o f b i a s e d s e l e c t i o n d e v i c e s . I n o t h e r w o r d s , t h o u g h t h e y o f t e n p e r c e i v e d t h e i r o w n f a i l u r e s a s r e s u l t i n g f r o m 2 4 1 L o w S H : S e x i s m H i g h S H : S e x i s m ‘ C r e d i t E x p e c t a n c i e s 4 C r e d i t E x p e c t a n c i e s . . . l 3 . 8 - 3 . 6 3 . 4 - 3 4 L 3 . 2 L 3 . 2 - " ° - L e w F r e e F r e r a I l a a - ° - L e e F r e e F r e r a I l s a - + — H i g h F r e e F r e r a a m - i - w o n F r e e F r e r a a m a i l 3 J i M e r i t P r e f e r e n t i a l M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 1 8 . O b s e r v e d I n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n . P e r c e p t i o n s o f P r o c e d u r a l B i a s . a n d S e x i s m S e l f - H a n d i c a p p i n g i n i n f l u e n c i n g E x p e c t a n c i e s o f R e c e i v i n g C r e d i t 2 4 2 b i a s a g a i n s t t h e m , a n o r g a n i z a t i o n t h a t i m p l e m e n t e d f a i r p o l i c i e s t o b e n e f i t m e m b e r s o f t h e i r g r o u p m a y h a v e b e e n p e r c e i v e d a s m o r e l i k e l y t o e n s u r e f a i r t r e a t m e n t i n t h e f u t u r e . I n t h e a b s e n c e o f s u c h p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t ( i . e . u n d e r m e r i t s e l e c t i o n ) , b i a s e d s e l e c t i o n d e v i c e s a p p e a r e d t o r a i s e d o u b t s t h a t f u t u r e p e r f o r m a n c e s w o u l d b e e v a l u a t e d f a i r l y . W o m e n p e r c e i v i n g s u b s t a n t i a l p e r s o n a l s e x d i s c r i m i n a t i o n w e r e t h e r e f o r e m o r e l i k e l y t h a n t h o s e n o t p e r c e i v i n g d i s c r i m i n a t i o n t o g e n e r a l i z e t h e i r p a s t e x p e r i e n c e s t o t h e p r e s e n t c o n t e x t w h e n t h e m e r i t s e l e c t i o n p r o c e d u r e w a s a p p a r e n t l y b i a s e d . T h i s i n t e r a c t i o n e m e r g e d a f t e r c o v a r y i n g s e v e r a l l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t s a n d i n t e r a c t i o n s i n t h e s a m e r e g r e s s i o n e q u a t i o n . F o l l o w - u p e x p l o r a t o r y a n a l y s e s r e v e a l e d t h a t t h e t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n f a i l e d t o e m e r g e a s a s i g n i f i c a n t i n d e p e n d e n t p r e d i c t o r o f c r e d i t e x p e c t a n c i e s a f t e r r e m o v i n g c o v a r i a t e s t h a t w e r e p r e s e n t i n a n a l y s e s r e p o r t e d i n T a b l e 2 1 . H e n c e , n o u n a m b i g u o u s i n t e r p r e t a t i o n o f t h e m e a n i n g o f t h i s c o m p l e x i n t e r a c t i v e e f f e c t c a n b e m a d e . F i g u r e 1 9 p r e s e n t s t h e o b s e r v e d t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n , s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g , a n d p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y . I n t h i s i n t e r a c t i o n , b e n e f i c i a r i e s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g w h o p e r c e i v e d s u b s t a n t i a l p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n i n t h e i r o w n p a s t t r e a t m e n t r e p o r t e d h i g h e r e x p e c t a n c i e s o f r e c e i v i n g c r e d i t o n t h e A D T w h e n t h e t e s t w a s s e e n a s a v a l i d m e a s u r e o f t h e i r a b i l i t i e s t o s u c c e e d , r e l a t i v e t o w h e n t h e t e s t w a s s e e n a s i n v a l i d . I n t h i s s e n s e , t h e r e s u l t s a r e q u i t e d i f f e r e n t f r o m t h o s e o b s e r v e d f o r p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l b i a s i l l u s t r a t e d i n F i g u r e 1 8 . T h e r e s u l t s p r e s e n t e d i n F i g u r e 1 9 i m p l y t h a t w o m e n w h o p e r c e i v e d h i g h l e v e l s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n i n e v a l u a t i o n s o f t h e i r p a s t p e r f o r m a n c e s e x p e c t e d t o ‘ 0 1 3 . 9 3 . 7 3 . 5 3 . 3 3 " 2 . 7 2 4 3 L o w S H : S e x i s m H i g h S H : S e x i s m C r e d i t E x p e c t a n c i e s C r e d i t E x p e c t a n c i e s . 4 . 1 - t 3 . 9 r - 3 . 7 r P 3 . 5 , i . 3 . 3 ' - \ t 3 . 1 t ' - ° - L e e r T e s t V a l i d i t y 2 ' 9 " - - L e e T e s t V a l i d i t y - + - H i g h T e s t V a l i d i t y - + - H i g h r m V a l i d i t y l l 2 . 7 l l M e r i t P r e f e r e n t i a l M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 1 9 . O b s e r v e d i n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n . P e r c e p t i o n s o f T e s t V a l i d i t y . a n d S e x i s m S e l f - H a n d i c a p p i n g i n i n f l u e n c i n g E x p e c t a n c i e s o f R e c e i v i n g C r e d i t 2 4 4 r e c e i v e f a i r c r e d i t f r o m t h e o r g a n i z a t i o n w h e n i t w a s c l e a r t h a t t h e y h a d b e n e f i t t e d f r o m a p r e f e r e n t i a l p o l i c y t h a t r e f l e c t e d a n o r g a n i z a t i o n a l c o m m i t m e n t t o w a r d s v a l i d a s s e s s m e n t o f p e r s o n a l p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s . A g a i n , t h i s i n t e r a c t i o n e m e r g e d i n a m o d e l t h a t c o n t a i n e d a l a r g e n u m b e r o f a d d i t i o n a l l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t s a n d i n t e r a c t i o n s , a n d h i g h e r - o r d e r i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g o t h e r v a r i a b l e s i n t h e s a m e r e g r e s s i o n e q u a t i o n . E x p l o r a t o r y a n a l y s e s i n d i c a t e d t h a t t h i s e f f e c t d i d n o t p r o v i d e i n d e p e n d e n t p r e d i c t i o n o f c r e d i t e x p e c t a n c i e s , u n d e r s c o r i n g t h e d i f f i c u l t y o f p r o v i d i n g u n a m b i g u o u s i n t e r p r e t a t i o n o f t h e e f f e c t . T h e p r o c e s s e s o b s e r v e d f o r s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g a r e s i m i l a r t o t h o s e o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d t o u n d e r l i e t h e i n t e r a c t i o n o f c o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n a n d h i r i n g c o n d i t i o n i n i n f l u e n c i n g v a r i o u s e n d o g e n o u s v a r i a b l e s i n M o d e l s I a n d I I . I n d e e d , t h e c o r r e l a t i o n b e t w e e n s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g a n d C R D w a s h i g h ( ; = . 4 9 , p < . 0 1 ) , s u g g e s t i n g p e r c e p t u a l o v e r l a p i n t h e s e c o n s t r u c t s . H o w e v e r , a s n o t e d a b o v e , C R D i s p r e s u m e d t o r e f l e c t p e r c e p t i o n s o f h i s t o r i c a l d i s c r i m i n a t i o n a g a i n s t o n e ' s g r o u p i n g e n e r a l , r a t h e r t h a n p e r s o n a l v i c t i m i z a t i o n . P r e v i o u s r e s e a r c h i n r e l a t i v e d e p r i v a t i o n h a s s h o w n t h a t p o l i t i c a l a c t i o n r a r e l y f o l l o w s p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n , p r e s u m a b l y b e c a u s e c o l l e c t i v e d i s a d v a n t a g e i s n e e d e d t o j u s t i f y a n d a f f i r m p e r s o n a l a c t i o n ( s e e D u b e & G u i m o n d , 1 9 8 6 ) . T o a s s e s s w h e t h e r g e n e r a l i z e d p e r c e p t i o n s o f c a n m i g h t o p e r a t e l i k e p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n a t t h i s s t a g e o f t h e m o d e l , a n e x p l o r a t o r y a n a l y s i s w a s c o n d u c t e d w h e r e i n t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n s b e t w e e n C R D , h i r i n g c o n d i t i o n , a n d t h e t h r e e f a i r n e s s p e r c e p t i o n s w e r e u s e d i n p l a c e o f t h e i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g . 2 4 5 N o n e o f t h e t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g C R D e m e r g e d a s s i g n i f i c a n t c a u s a l d e t e r m i n a n t s o f c r e d i t e x p e c t a n c i e s . T e s t s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s a l s o s u g g e s t e d t h a t s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g c o u l d n o t r e p l a c e p a t h s e x p e c t e d f r o m C R D . H e n c e , C R 0 a n d s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g w e r e d i f f e r e n t i a b l e i n t h e i r e f f e c t s o n e n d o g e n o u s v a r i a b l e s . M o r e o v e r , t h e s u b s t a n t i a l l y d i f f e r e n t p a t t e r n s o f e f f e c t s u n c o v e r e d f o r e x t e r n a l i z i n g h a n d i c a p p i n g a n d p e r c e p t i o n s s e x i s m a l s o s u g g e s t e d i m p o r t a n t d i f f e r e n c e s b e t w e e n s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g a n d g e n e r a l i z e d h a n d i c a p p i n g d e s p i t e e f f o r t s i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h t o c o n s t r u c t a p a r a l l e l m e a s u r e o f h a n d i c a p p i n g o f a v e r y s p e c i f i c n a t u r e . R e s u l t s o f a n a l y s e s o f p a t h s l e a d i n g t o g o a l l e v e l a r e p r e s e n t e d i n T a b l e 2 2 . A s i n M o d e l I , g o a l s w e r e l a r g e l y d e p e n d e n t o n g e n e r a l p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s ( B . . 5 3 ) . T h e i n t e r a c t i o n b e t w e e n g e n e r a l f a i r n e s s a n d p u b l i c s e l f - c o n s c i o u s n e s s f a i l e d t o r e a c h s i g n i f i c a n c e . T h e r e a s o n f o r t h i s n o n - s i g n i f i c a n t e f f e c t i s d i f f i c u l t t o a s c e r t a i n . O n e p o s s i b i l i t y i s t h a t b e c a u s e g e n e r a l f a i r n e s s c o n t a i n e d e l e m e n t s o f b o t h d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s , t h e g u i l t - l i k e p r o c e s s e s h y p o t h e s i z e d t o f o l l o w p e r c e i v e d v i o l a t i o n s o f n o r m s o f d i s t r i b u t i v e j u s t i c e ( B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 1 ) w e r e c o n f o u n d e d w i t h e f f e c t s f o l l o w i n g f r o m p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l f a i r n e s s . M o r e l i k e l y g i v e n t h e t e n d e n c y i n o t h e r a n a l y s e s f o r g e n e r a l f a i r n e s s t o o p e r a t e l i k e d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , i s t h e p o s s i b i l i t y t h a t g o a l s p r o v i d e d a p o o r o p e r a t i o n a l t e s t o f t h e e f f e c t s o f p e r c e i v e d v i o l a t i o n s o f d i s t r i b u t i v e j u s t i c e n o r m s o n t a s k - r e l a t e d e f f o r t i n t e n t i o n s . O v e r a l l , a l a r g e p r o p o r t i o n ( 2 9 % ) o f t h e t o t a l v a r i a n c e i n g o a l l e v e l s w a s e x p l a i n e d , p r i m a r i l y d u e t o t h e h y p o t h e s i z e d i m p a c t o f p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s . 2 4 6 T a b l e 2 2 M o d e l I I : E s t i m a g e d g a t h C o e f f i c i e n t s f o r t h e e e d f e c t o n o a L e v e l G O A L a c t s G E N F A I R . 0 0 E X P - P . 5 3 ' E X P - C . 0 5 I n g g r a c g i o n s P S C x G E N F A I R — . 0 8 R 2 . 2 8 5 " A d j . R 2 . 2 5 5 ' p < . 0 5 ' p < . 0 1 2 4 7 f t i e d E e c t s n M o d e l I I . S e v e r a l o f t h e u n i q u e p a t h s c o n t a i n e d i n M o d e l I I w e r e s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t . M o s t n o t a b l y , a s i g n i f i c a n t m a i n e f f e c t o f g e n e r a l f a i r n e s s o n p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s i n d i c a t e d t h a t p a r t i c i p a n t s w h o p e r c e i v e d t h e d e c i s i o n t o h i r e t h e m a s f a i r e x p e c t e d t o p e r f o r m a t a h i g h l e v e l o f e f f e c t i v e n e s s . T h e s e i n d i v i d u a l s a p p e a r e d c o n f i d e n t t h a t t h e d e c i s i o n t o h i r e t h e m w a s a p p r o p r i a t e , r e g a r d l e s s o f t h e m a n n e r i n w h i c h t h e d e c i s i o n h a d b e e n i m p l e m e n t e d , a n d r e p o r t e d h i g h e r e x p e c t a n c i e s , a p p a r e n t l y b e c a u s e t h e y w e r e c e r t a i n t h e y c o u l d p e r f o r m . T h r e e o f t h e h y p o t h e s i z e d t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g h i r i n g c o n d i t i o n , s e l f - h a n d i c a p p i n g , a n d f a i r n e s s p e r c e p t i o n s w e r e i m p o r t a n t d e t e r m i n a n t s o f e x p e c t a n c i e s o f r e c e i v i n g d u e c r e d i t o n t h e A D T . H o w e v e r , o n l y t h e i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n , e x t e r n a l i z i n g h a n d i c a p p i n g , a n d g e n e r a l f a i r n e s s p e r c e p t i o n s e m e r g e d a s a n i n d e p e n d e n t p r e d i c t o r o f c r e d i t e x p e c t a n c i e s a f t e r r e m o v a l o f c o n c e p t u a l l y u n i m p o r t a n t c o v a r i a t e s . T h e i n t e r a c t i o n w a s d i f f i c u l t t o i n t e r p r e t , h o w e v e r , a n d s u g g e s t s p r o c e s s e s t h a t a r e m o r e c o m p l e x t h a n t h o s e o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d . A l l o f t h e o t h e r s i g n i f i c a n t e f f e c t s o b s e r v e d i n t e s t s o f M o d e l I I w e r e a l s o c o n t a i n e d i n M o d e l I . A s i n M o d e l I , h y p o t h e s i z e d e f f e c t s o n a t t r i b u t i o n s r e c e i v e d l i m i t e d s u p p o r t , a n d e f f e c t s o f e x p e c t a n c i e s o n s e l f - s e t g o a l s w e r e c o n f i r m e d . H i r i n g c o n d i t i o n e m e r g e d a s s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t d e t e r m i n a n t o f f a i r n e s s p e r c e p t i o n s . H o w e v e r , n o n e o f t h e h y p o t h e s i z e d e f f e c t s o n p e r f o r m a n c e o u t c o m e s w e r e c o n f i r m e d . I n t h e s e c t i o n t h a t f o l l o w s , t e s t s o f p a t h s t h a t w e r e o m i t t e d f r o m M o d e l I I , a n d a d d i t i o n a l e x p l o r a t o r y e f f e c t s , a r e d e s c r i b e d . B e c a u s e m a n y o f t h e s e o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s w e r e 2 4 8 d e s c r i b e d a b o v e f o r M o d e l I , t h e n e x t s e c t i o n f o c u s e s o n p a r a m e t e r s t h a t w e r e c o n t a i n e d i n M o d e l I b u t o m i t t e d f r o m M o d e l I I . F o l l o w i n g a d i s c u s s i o n o f o m i t t e d p a r a m e t e r s i n M o d e l I I , a c o m p a r i s o n o f t h e o v e r a l l a d e q u a c y o f M o d e l I v e r s u s M o d e l I I i s p r o v i d e d . z e s t ; o f O m i t t e d P a g a m e t g g s A s w a s n o t e d e a r l i e r , M o d e l s I a n d I I w e r e n e s t e d w i t h i n t h e s a m e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l . T h e r e f o r e , t e s t s o f t h e s a m e s e t o f o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y p a r a m e t e r s s e r v e d f o r b o t h m o d e l s , t h e r e s u l t s o f w h i c h a p p e a r e d i n t a b l e s p r e s e n t e d e a r l i e r . T a b l e 1 5 p r e s e n t s r e s u l t s o f t e s t s o f t h e e f f e c t s o f o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s o n a t t r i b u t i o n s . B e c a u s e t h i s p o r t i o n o f M o d e l I I w a s i d e n t i c a l t o t h a t o f M o d e l I d e s c r i b e d a b o v e , t h e s e r e s u l t s r e q u i r e n o f u r t h e r c o m m e n t . T a b l e 1 6 p r o v i d e s r e s u l t s o f a n a l y s e s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s o n f a i r n e s s p e r c e p t i o n s . A s w a s d i s c u s s e d a b o v e , s i g n i f i c a n t o m i t t e d i n t e r a c t i o n s b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d a v o i d a n c e s e l f - h a n d i c a p p i n g e m e r g e d a s c a u s a l d e t e r m i n a n t s o f p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y a n d p r o c e d u r a l b i a s . T h e s e p a t h s s u g g e s t i m p o r t a n t i n f l u e n c e s o f s e l f - h a n d i c a p p i n g o n f a i r n e s s p e r c e p t i o n s t h a t w e r e o m i t t e d f r o m M o d e l I I . H o w e v e r , a s n o t e d a b o v e , e x p l o r a t o r y a n a l y s e s r e v e a l e d t h a t t h e i n t e r a c t i o n s w e r e u n s t a b l e , b e i n g t h e r e s u l t o f c o n c e p t u a l l y u n i m p o r t a n t c o v a r i a t e s t h a t w e r e i n c l u d e d i n f u l l y s p e c i f i e d r e g r e s s i o n e q u a t i o n s . A s w a s d e s c r i b e d i n d e t a i l a b o v e , e x p l o r a t o r y m a i n e f f e c t s o f s e l f - e f f i c a c y , e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s , i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s , p e r s o n a l s e x i s m d i s c r i m i n a t i o n , a n d a v o i d a n c e h a n d i c a p p i n g w e r e o b s e r v e d i n t h e p r e d i c t i o n o f g e n e r a l a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s p e r c e p t i o n s . F e w o f t h e s e e f f e c t s w e r e r e t a i n e d i n s u b s e q u e n t f o l l o w - u p a n a l y s e s c o n d u c t e d t o i d e n t i f y a p a r s i m o n i o u s s e t o f f a i r n e s s 2 4 9 p r e d i c t o r s t h a t w e r e a l s o c o n c e p t u a l l y m e a n i n g f u l a n d s t a t i s t i c a l l y s t a b l e . T h e f i n a l r e s u l t s o f t h e s e m o d e l l i n g e f f o r t s a r e d e s c r i b e d b e l o w . D i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e a d j u s t e d R ’ s f o r t h e r e s t r i c t e d j u s t i c e — b a s e d m o d e l a n d t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l r a n g e d f r o m . 0 3 6 t o . 0 8 2 , s u g g e s t i n g t h a t m o s t o f t h e r e l e v a n t c a u s e s w e r e i n c l u d e d i n M o d e l I I . L a c k o f f i t a p p e a r e d t o r e s u l t p r i m a r i l y f r o m e x c l u s i o n o f m a i n e f f e c t s o f s e l f - e f f i c a c y , i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s , a n d s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g . T h e s e a d j u s t e d R 2 d i f f e r e n c e s c a n b e c o m p a r e d t o t h o s e o b s e r v e d f o r M o d e l I , w h i c h r a n g e d f r o m . 0 3 9 t o . 0 6 8 f o r t h e t h r e e f a i r n e s s p e r c e p t i o n s . H e n c e , n e i t h e r m o d e l a p p e a r e d s u p e r i o r i n a c c o u n t i n g f o r p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l d i s t r i b u t i v e j u s t i c e , t e s t v a l i d i t y , a n d p r o c e d u r a l b i a s . R e s u l t s o f a n a l y s e s o f o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s o n e x p e c t a n c i e s a r e c o n t a i n e d i n T a b l e 1 7 . A s e x p l a i n e d a b o v e , m o s t o f t h e s i g n i f i c a n t e f f e c t s i n T a b l e 1 7 a r e f o r l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t s a n d 2 - w a y i n t e r a c t i o n s t h a t w e r e a l s o c o n t a i n e d w i t h i n h i g h e r - o r d e r i n t e r a c t i o n s . P e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s w e r e l a r g e l y d e p e n d e n t o n i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s , r e f l e c t i n g t h e s u b s t a n t i a l o v e r l a p i n t h e s e c o n s t r u c t s . B e c a u s e i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g h i r i n g c o n d i t i o n a n d i n t e r n a l a n d e x t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s w e r e s i g n i f i c a n t i n t e s t s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s , b u t f a i l e d t o r e a c h s i g n i f i c a n c e i n t e s t s o f h y p o t h e s i z e d e f f e c t s a s s o c i a t e d w i t h M o d e l I , t h e y w e r e d i s c u s s e d i n m o r e d e t a i l e a r l i e r . F o r t h e p r e s e n t , t h e y s u g g e s t m i s s p e c i f i c a t i o n i n M o d e l I I a s a r e s u l t o f e x c l u d i n g s e l f - r e a c t i v e p r o c e s s e s i n r e s p o n s e t o v a r y i n g h i r i n g c o n d i t i o n s . H o w e v e r , a s p o i n t e d o u t e a r l i e r , n o n e o f t h e s e i n t e r a c t i v e e f f e c t s e m e r g e d a s s i g n i f i c a n t i n d e p e n d e n t i n f l u e n c e s 2 5 0 o n e x p e c t a n c i e s , a n d a r e t h e r e f o r e , d i f f i c u l t t o i n t e r p r e t a n d a r e l i k e l y s p u r i o u s . E x c l u s i o n o f a s i g n i f i c a n t m a i n e f f e c t o f e x t e r n a l i z i n g h a n d i c a p p i n g a l s o a p p e a r e d t o c r e a t e m i s s p e c i f i c a t i o n ; h o w e v e r , t h e n a t u r e o f u n d e r l y i n g p s y c h o l o g i c a l p r o c e s s e s i n v o l v i n g t h i s m a i n e f f e c t a r e d i f f i c u l t t o a s c e r t a i n . I n a l l , t h e h y p o t h e s i z e d p a t h s l e a d i n g t o p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s i n M o d e l I I r e s u l t e d i n a n a d j u s t e d R ’ t h a t d i f f e r e d . 2 5 6 f r o m t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l , w h e r e a s t h e a d j u s t e d R ’ i i i f f e r e n c e f o r e x p e c t a n c i e s o f r e c e i v i n g c r e d i t w a s o n l y . 1 0 2 . H e n c e , t h i s p o r t i o n o f M o d e l I I a p p e a r e d r e a s o n a b l y w e l l - s p e c i f i e d i n r e l a t i o n t o t h e n o n - r e s t r i c t i v e m o d e l . T h e p o o r e r f i t a s s o c i a t e d w i t h p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s w a s d u e t o t h e e x c l u s i o n o f a d i r e c t p a t h f r o m i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y . T h e s e a d j u s t e d R z i i i f f e r e n c e s c a n b e c o m p a r e d t o t h e m u c h l a r g e r d i s c r e p a n c i e s o b s e r v e d f o r M o d e l I , w h i c h w e r e . 3 6 4 a n d . 2 2 9 f o r p e r f o r m a n c e a n d c r e d i t e x p e c t a n c i e s , r e s p e c t i v e l y . M o d e l I I , t h e r e f o r e , p r o v i d e d a s u b s t a n t i a l l y b e t t e r a c c o u n t o f t h e p r o c e s s e s l e a d i n g t o e x p e c t a n c i e s r e l a t i v e t o M o d e l I . B e t t e r f i t w a s p r i m a r i l y t h e r e s u l t o f i n c l u s i o n o f a d i r e c t e f f e c t o f g e n e r a l f a i r n e s s o n p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s a n d t h e c o m p l e x t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g h i r i n g c o n d i t i o n , s e l f - h a n d i c a p p i n g , a n d p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s i n i n f l u e n c i n g c r e d i t e x p e c t a n c i e s . T a b l e 1 8 p r e s e n t s r e s u l t s o f t e s t s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s o n s e l f - s e t g o a l s . A s c a n b e s e e n i n t h e t a b l e , n o n e o f t h e p a t h s t h a t w e r e h y p o t h e s i z e d i n M o d e l I b u t o m i t t e d f r o m M o d e l I I e m e r g e d a s s i g n i f i c a n t d e t e r m i n a n t s o f s e l f - s e t g o a l s . A s e x p l a i n e d a b o v e , o n e m a i n e f f e c t o f i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s a n d t w o i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l b i a s w e r e 2 5 1 s i g n i f i c a n t , a l t h o u g h t h e o v e r a l l n u m b e r o f s i g n i f i c a n t o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s d i d n o t d i f f e r s u b s t a n t i a l l y f r o m t h e n u m b e r e x p e c t e d o n t h e b a s i s o f c h a n c e a l o n e . I n t o t a l , a d j u s t e d R ’ s d i f f e r e d o n l y . 0 7 8 b e t w e e n t h e f u l l y r e c u r s i v e a n d r e s t r i c t e d m o d e l s . T h i s p o r t i o n o f M o d e l I I w a s n o b e t t e r s p e c i f i e d t h a n i n M o d e l I ( d i f f e r e n c e i n a d j u s t e d R 2 f o r M o d e l I v e r s u s f u l l m o d e l 8 . 0 7 9 ) , w h i c h i s n o t s u r p r i s i n g g i v e n t h e s i m i l a r i t y i n s i g n i f i c a n t c a u s a l e f f e c t s u n c o v e r e d i n t h e t w o c o m p e t i n g m o d e l s . F i n a l l y , o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s o n p e r f o r m a n c e o u t c o m e s a s s o c i a t e d w i t h M o d e l s I a n d I I a r e s u m m a r i z e d i n T a b l e 1 9 . A s e x p l a i n e d f o r M o d e l I , r e l a t i v e l y f e w o m i t t e d p a r a m e t e r s w e r e s i g n i f i c a n t d e t e r m i n a n t s o f t o t a l p e r f o r m a n c e , p e r f o r m a n c e q u a n t i t y , a n d d e c i s i o n a c c u r a c y . T h i s p o r t i o n o f b o t h m o d e l s s h o w e d a d e q u a t e f i t r e l a t i v e t o t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l , a l t h o u g h p o t e n t i a l l y i m p o r t a n t d i r e c t i n t e r a c t i v e e f f e c t s i n v o l v i n g s e l f - e f f i c a c y , g e n e r a l f a i r n e s s , t e s t v a l i d i t y , a n d h i r i n g c o n d i t i o n w e r e o b s e r v e d . a r 0 t o t e a m t e s i n M o d e . M o d e l I I w a s a s s o c i a t e d w i t h f e w m e a n i n g f u l o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s t h a t w e r e n o t a l s o o m i t t e d f r o m M o d e l I . A s i n M o d e l I , s i g n i f i c a n t l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t s o f s e l f - e f f i c a c y a n d C A D w e r e o b s e r v e d f o r i n t e r n a l - u n s t a b l e a n d i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s , r e s p e c t i v e l y ; h o w e v e r b o t h o f t h e s e e n d o g e n o u s v a r i a b l e s w e r e r e a s o n a b l y w e l l s p e c i f i e d i n t h e o r i g i n a l m o d e l s . S e l f - e f f i c a c y a l s o e m e r g e d a s a s i g n i f i c a n t o m i t t e d c a u s e o f g e n e r a l f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , a n d p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s . A n i n t e r a c t i o n i n v o l v i n g h i r i n g c o n d i t i o n a n d a v o i d a n c e h a n d i c a p p i n g e m e r g e d a s a s i g n i f i c a n t o m i t t e d c a u s e o f p e r c e i v e d t e s t v a l i d i t y a n d p r o c e d u r a l b i a s , b u t f a i l e d t o d e m o n s t r a t e i n d e p e n d e n c e i n f o l l o w - u p 2 5 2 e x p l o r a t o r y a n a l y s e s . S e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g , a v o i d a n c e h a n d i c a p p i n g , a n d a t t r i b u t i o n s p r e d i c t e d f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , a l t h o u g h m a n y o f t h e s e e f f e c t s w e r e u n s t a b l e i n e x p l o r a t o r y a n a l y s e s . S e v e r a l l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t s a n d t w o - w a y i n t e r a c t i o n s w e r e o b s e r v e d a s o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s o n c r e d i t e x p e c t a n c i e s , a s w e r e i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g h i r i n g c o n d i t i o n a n d a t t r i b u t i o n s , g e n e r a l f a i r n e s s a n d p u b l i c s e l f - c o n s c i o u s n e s s , a n d f a i r n e s s p e r c e p t i o n s a n d s e l f - h a n d i c a p p i n g s t y l e . N o n e o f t h e s e e f f e c t s c o u l d b e u n a m b i g u o u s l y i n t e r p r e t e d d u e t o t h e i r i n s t a b i l i t y o r t h e i r i n c l u s i o n i n h i g h e r - o r d e r t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n s t h a t w e r e d e s c r i b e d a b o v e . G o a l s , p e r f o r m a n c e q u a n t i t y , a n d p e r f o r m a n c e s c o r e s w e r e e a c h i n f l u e n c e d b y a s m a l l n u m b e r o f o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s . O n l y t h e i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d p r o c e d u r a l b i a s e m e r g e d a s a s t a b l e c a u s a l i n f l u e n c e o n g o a l s t h a t w a s a l s o c o n s i s t e n t w i t h t h e t h e o r e t i c a l f r a m e w o r k d e v e l o p e d f o r t h i s r e s e a r c h . I t i s d e s c r i b e d i n m o r e d e t a i l b e l o w . F i n a l l y , p e r f o r m a n c e a c c u r a c y w a s a s s o c i a t e d w i t h a s m a l l n u m b e r o f o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y m a i n e f f e c t s a n d i n t e r a c t i o n s , w i t h o n l y t h r e e o f t h e i n t e r a c t i o n s e m e r g i n g a s s t a t i s t i c a l l y i n d e p e n d e n t a n d i n t e r p r e t a b l e i n f l u e n c e s o n d e c i s i o n a c c u r a c y . A n o v e r a l l Q v a l u e o f . 0 9 4 i n d i c a t e d p o o r f i t o f t h e m o d e l g i v e n c o n v e n t i o n a l i n t e r p r e t a t i o n s o f t h i s s t a t i s t i c ( M a t h i e u & H a m e l , 1 9 9 0 ; P e d h a z u r , 1 9 8 2 ) . T a k e n t o g e t h e r , r e s u l t s o f h y p o t h e s i z e d a n d o m i t t e d p a r a m e t e r s a s s o c i a t e d w i t h M o d e l I I s u g g e s t e d t h e i m p o r t a n c e o f c o m p l e x i n t e r a c t i v e e f f e c t s o n c r e d i t e x p e c t a n c i e s a n d a d i r e c t e f f e c t o f g e n e r a l f a i r n e s s o n e x p e c t a n c i e s o f s u c c e s s f u l t a s k p e r f o r m a n c e . I n a l l o t h e r r e s p e c t s , M o d e l I I a p p e a r e d n o b e t t e r t h a n M o d e l I . 2 5 3 C o s o n o d e V e r s u s M o d 1 I B e c a u s e M o d e l s I a n d I I w e r e n e s t e d w i t h i n t h e s a m e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l , t h e a d j u s t e d R ’ s f o r e n d o g e n o u s v a r i a b l e s m a y b e c o m p a r e d , a s m a y t h e Q s t a t i s t i c s c o m p u t e d f o r e a c h o v e r a l l m o d e l . H o w e v e r , b e c a u s e t h e m o d e l s w e r e n o t n e s t e d i n e a c h o t h e r , n o s t a t i s t i c a l t e s t s e x i s t f o r d i f f e r e n c e s i n s t o r Q v a l u e s . A s i s a p p a r e n t i n F i g u r e s 1 4 a n d 1 6 , a n d T a b l e 1 0 , n o u n i q u e p a r a m e t e r s w e r e h y p o t h e s i z e d t o a f f e c t a t t r i b u t i o n s i n t h e t w o m o d e l s . H o w e v e r , s e v e r a l u n i q u e e f f e c t s o n f a i r n e s s p e r c e p t i o n s w e r e h y p o t h e s i z e d i n t h e t w o m o d e l s . I n s p e c t i o n o f T a b l e s 1 1 a n d 2 0 r e v e a l t h a t M o d e l I r e s u l t e d i n h i g h e r a d j u s t e d R ’ s f o r p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y a n d p r o c e d u r a l b i a s , w h e r e a s t h e a d j u s t e d i fi z f o r g e n e r a l f a i r n e s s w a s s o m e w h a t l a r g e r i n t e s t s o f M o d e l I I . T h e s e d i f f e r e n c e s a r e s m a l l , a c c o u n t i n g f o r n o m o r e t h a n 4 % o f t h e v a r i a n c e i n a n y e n d o g e n o u s v a r i a b l e . T h e s u p e r i o r f i t o f M o d e l I I i n p r e d i c t i n g p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l f a i r n e s s a p p e a r s s p u r i o u s g i v e n n o n - s i g n i f i c a n t h y p o t h e s i z e d a n d u n i q u e o m i t t e d p a t h s , a n d t h e s m a l l d i f f e r e n c e i n a d j u s t e d R ’ s f o r t h e t w o m o d e l s . I n s p e c t i o n o f T a b l e s 1 2 a n d 2 1 s h o w s u p e r i o r f i t o f M o d e l I I i n a c c o u n t i n g f o r p e r f o r m a n c e a n d c r e d i t e x p e c t a n c i e s . T h e b e t t e r f i t o f M o d e l I I i n p r e d i c t i n g p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s a p p e a r s t o b e p r i m a r i l y a f u n c t i o n o f t h e d i r e c t e f f e c t o f p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l a n d d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s . C r e d i t e x p e c t a n c i e s w e r e b e t t e r e x p l a i n e d a s a r e s u l t o f t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n s b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n , f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , a n d s e l f - h a n d i c a p p i n g , t h a t w e r e n o t h y p o t h e s i z e d t o b e i m p o r t a n t c a u s a l p a r a m e t e r s i n M o d e l I . A s e x p l a i n e d a b o v e , t h e s e i n t e r a c t i o n s w e r e v e r y d i f f e r e n t f r o m t h e h y p o t h e s i z e d p a t t e r n s , 2 5 4 i n d i c a t i n g t h a t t h e i n t e r a c t i o n s a p p e a r e d t o i m p l i c a t e p r o c e s s e s t h a t w e r e m o r e c o m p l e x t h a n t h o s e o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d . C l e a r l y , t h e r e s u l t s s u g g e s t a p o t e n t i a l l y i m p o r t a n t r o l e o f f a i r n e s s p e r c e p t i o n s i n e x p e c t a n c i e s o f r e c e i v i n g c r e d i t i n e v a l u a t i v e c o n t e x t s . H o w e v e r , n o u n a m b i g u o u s i n t e r p r e t a t i o n c o u l d b e m a d e o f t h e l a r g e s t a n d m o s t s t a b l e i n t e r a c t i v e e f f e c t , t h a t b e i n g t h e i n t e r a c t i o n o f h i r i n g c o n d i t i o n , p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l f a i r n e s s , a n d e x t e r n a l i z i n g s e l f - h a n d i c a p p i n g . I n c o n t r a s t w i t h W e i n e r ' s ( 1 9 8 5 ; 1 9 8 6 ) a t t r i b u t i o n t h e o r y , e x p e c t a n c i e s w e r e n o t i n f l u e n c e d b y a t t r i b u t i o n s f o r a p p a r e n t p a s t s u c c e s s a n d f a i l u r e . I n s t e a d , t h e y w e r e m o r e d e p e n d e n t o n i n f e r e n c e s r e g a r d i n g t h e f a i r n e s s c o n t a i n e d i n e m p l o y m e n t p o l i c i e s , a n d t h e l i k e l y r e l e v a n c e o f f a i r s e l e c t i o n p o l i c i e s f o r f u t u r e t r e a t m e n t b y t h e e m p l o y e r . A s i s e v i d e n t i n T a b l e s 1 3 a n d 2 2 , g o a l s w e r e e q u a l l y w e l l p r e d i c t e d b y t h e t w o c o m p e t i n g m o d e l s . T h i s i s n o t s u r p r i s i n g g i v e n t h e c l o s e s i m i l a r i t y b e t w e e n t h e m o d e l s i n p r e d i c t e d c a u s a l i n f l u e n c e s o n s e l f — s e t g o a l s . I n d e e d , u n i q u e p a r a m e t e r s i n t h e c o m p e t i n g m o d e l s f a i l e d t o r e a c h s i g n i f i c a n c e , u n d e r s c o r i n g t h e p r e p o t e n c y o f p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s i n b o t h m o d e l s . F i n a l l y , p e r f o r m a n c e o u t c o m e s w e r e h y p o t h e s i z e d t o f o l l o w t h e s a m e c a u s a l p r o c e s s e s i n t h e t w o c o m p e t i n g m o d e l s . A s n o t e d a b o v e , t h e m o d e l s w e r e w e l l s p e c i f i e d i n r e l a t i o n t o t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l , t h o u g h o n l y a s m a l l p r o p o r t i o n o f t h e v a r i a n c e i n p e r f o r m a n c e o u t c o m e s w a s e x p l a i n e d . T h e o v e r a l l Q s t a t i s t i c c o m p u t e d f o r M o d e l I I ( Q = . 0 9 4 ) w a s s l i g h t l y l a r g e r t h a n t h a t f o r M o d e l I ( Q 8 . 0 6 6 ) , p r i m a r i l y a s a r e s u l t o f t h e e s t i m a t i o n o f p a t h s f r o m f a i r n e s s p e r c e p t i o n s a n d s e l f - h a n d i c a p p i n g t o p e r f o r m a n c e a n d c r e d i t e x p e c t a n c i e s . H o w e v e r , n e i t h e r m o d e l f i t t h e d a t a w e l l i n c o m p a r i s o n t o t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l . 2 5 5 M o r e o v e r , a l t h o u g h m a n y o f t h e e n d o g e n o u s v a r i a b l e s w e r e a s s o c i a t e d w i t h r e a s o n a b l y l a r g e a d j u s t e d R ’ s i n o n e o r b o t h o f t h e m o d e l s , a v e r y s m a l l p r o p o r t i o n o f t o t a l v a r i a n c e i n a t t r i b u t i o n s a n d p e r f o r m a n c e q u a n t i t y w a s e x p l a i n e d . T h e s e r e s u l t s , t a k e n t o g e t h e r , s u g g e s t e d t h a t a r e v i s e d m o d e l w o u l d p r o v i d e a b e t t e r a c c o u n t o f t h e o b s e r v e d d a t a . A r e v i s e d m o d e l , d e v e l o p e d t h r o u g h e x p l o r a t o r y f o l l o w - u p a n a l y s e s a n d t h e o r y t r i m m i n g i s d e s c r i b e d b e l o w . T h e o r y t r i m m i n g , i n w h i c h n o n - s i g n i f i c a n t h y p o t h e s i z e d p a t h s a r e d e l e t e d a n d a l t e r n a t i v e o m i t t e d p a t h s a r e a d d e d t o a m o d e l , c a n b e c r i t i c i z e d b e c a u s e o f i t s p o s t h o c , e x p l o r a t o r y n a t u r e ( P e d h a z u r , 1 9 8 2 ) . A l t e r n a t i v e m o d e l s s h o u l d b e s p e c i f i e d a p r i o r i o n t h e b a s i s o f t h e o r e t i c a l r a t i o n a l e . H o w e v e r , b e c a u s e o f t h e p r o f o u n d s c a r c i t y o f r e s e a r c h i n t h e a r e a o f b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g , t h e p r e s e n t r e s e a r c h w a s c o n s i d e r e d , i n l a r g e p a r t , e x p l o r a t o r y . T h e r e f o r e , t o p r o v i d e b e t t e r i n s i g h t i n t o t h e r e l a t i o n s h i p s a m o n g c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g , s e v e r a l a l t e r n a t i v e m o d e l s w e r e t e s t e d . T h e s e c t i o n t h a t f o l l o w s d e s c r i b e s t h e r e s u l t s o f a s e r i e s o f m o d e l i n g e f f o r t s . T h e " f i n a l " t r i m m e d m o d e l d e s c r i b e d b e l o w r e p r e s e n t s t h e b e s t p o s t h o c a c c o u n t o f t h e r e l a t i o n s h i p s o b s e r v e d i n t h i s s t u d y , a n d a l t h o u g h b a s e d o n a t t e m p t s t o f i t t h e d a t a t o a t h e o r e t i c a l l y m e a n i n g f u l f r a m e w o r k , c a n n o t b e c o n s i d e r e d a c o n f i r m a t o r y t e s t . I n t h e s e e x p l o r a t o r y t e s t s , s e v e r a l c r i t e r i a w e r e u s e d t o i d e n t i f y p o t e n t i a l l y i m p o r t a n t c a u s a l r e l a t i o n s h i p s a m o n g t h e v a r i a b l e s . F i r s t , c a u s a l p a t h s t h a t w e r e o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d i n t h e a l t e r n a t i v e m o d e l s w e r e r e t a i n e d i f t h e y w e r e a s s o c i a t e d w i t h s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t p a t h c o e f f i c i e n t s a n d w e r e c o n s i s t e n t w i t h 2 5 6 h y p o t h e s e s , o r w e r e o t h e r w i s e c o n c e p t u a l l y a n d e m p i r i c a l l y m e a n i n g f u l . S e c o n d , s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t o m i t t e d p a r a m e t e r s a n d e x p l o r a t o r y e f f e c t s w e r e e x a m i n e d t o i d e n t i f y i n t e r p r e t a b l e p r o c e s s e s t h a t w e r e n o t o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d . I n m a n y c a s e s h o w e v e r , t h e s e s i g n i f i c a n t o m i t t e d a n d e x p l o r a t o r y p a t h s f a i l e d t o p r o v i d e i n d e p e n d e n t p r e d i c t i o n o f e n d o g e n o u s v a r i a b l e s a f t e r r e m o v a l o f a d d i t i o n a l e x o g e n o u s v a r i a b l e s f r o m t h e e q u a t i o n s . N e v e r t h e l e s s , t h e y s u g g e s t e d t h e p r e s e n c e o f c o n c e p t u a l l y m e a n i n g f u l r e l a t i o n s h i p s t h a t m a y h a v e b e e n s u b j e c t t o m u l t i c o l l i n e a r i t y p r o b l e m s i n t h e d a t a ( c f . J a m e s & B r e t t , 1 9 8 4 ) . T h e y w e r e u s e d , t h e r e f o r e , t o i d e n t i f y g e n e r a l p r o c e s s e s t h a t m i g h t b e b e t t e r e x p l a i n e d b y a l t e r n a t i v e , b u t c o r r e l a t e d e x o g e n o u s c o n s t r u c t s . F i n a l l y , p a r t i a l c o r r e l a t i o n s w e r e u s e d i n c o n j u n c t i o n w i t h p a t h e s t i m a t e s t o i d e n t i f y m e a n i n g f u l d i r e c t c a u s a l r e l a t i o n s h i p s , o r m o d e r a t i n g v a r i a b l e s t h a t m a y h a v e f a i l e d t o r e a c h s i g n i f i c a n c e i n e a r l i e r a n a l y s e s d u e t o c o l l i n e a r i t y . A n e f f o r t w a s m a d e t o i d e n t i f y a p a r s i m o n i o u s s e t o f e x o g e n o u s v a r i a b l e s t h a t a c t e d t o g e t h e r t o d e t e r m i n e i m p o r t a n t c a u s a l e v e n t s , s u c h a s p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s a n d p e r f o r m a n c e o u t c o m e s . P a t h s w e r e r e t a i n e d i n t h e m o d e l i f t h e y r e a c h e d s t a t i s t i c a l s i g n i f i c a n c e , a n d d i d n o t r e q u i r e t h e p r e s e n c e o f c o n c e p t u a l l y m e a n i n g l e s s c o v a r i a t e s t o e m e r g e a s i m p o r t a n t c a u s a l e f f e c t s . T h e s e c t i o n b e l o w d e s c r i b e s t h e r e s u l t s o f t h e s e m o d e l l i n g e f f o r t s . e T r e d o d e l F i g u r e 2 0 p r e s e n t s t h e " f i n a l " t r i m m e d m o d e l , i n c o r p o r a t i n g c o n c e p t u a l l y m e a n i n g f u l , a n d s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t , p a t h s a m o n g i m p o r t a n t v a r i a b l e s i n t h e s t u d y . P a t h c o e f f i c i e n t s a r e n o t i n c l u d e d i n t h e f i g u r e t o f a c i l i t a t e p r e s e n t a t i o n . R e s u l t s o f a n a l y s e s L A O G H S A I B N U a / E S R T I S A E F T N - E F G P U E D N O C 4 i i i A C C U R 2 5 7 I E X P - P P F - S H S i i F i g u r e 2 0 . T r i m m e d M o d e l S u m m a r i z i n g I m p o r t a n t E f f e c t s i n t h e D a t a 2 5 8 c o n d u c t e d t o e s t i m a t e r e l e v a n t p a t h c o e f f i c i e n t s a r e p r e s e n t e d i n T a b l e s 2 3 t h r o u g h 2 7 . T o f a c i l i t a t e i n t e r p r e t a t i o n o f i n t e r a c t i o n s c o n t a i n e d i n t h e m o d e l , p a t h c o e f f i c i e n t s f o r a l l l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t s a r e i n c l u d e d i n t h e t a b l e s . A l t h o u g h i n m a n y c a s e s , l o w e r - o r d e r e f f e c t s e m e r g e d a s i m p o r t a n t c a u s a l p a r a m e t e r s , n o u n a m b i g u o u s i n t e r p r e t a t i o n c a n b e m a d e o f t h e l o w e r - o r d e r e f f e c t s i n t h e p r e s e n c e o f s i g n i f i c a n t h i g h e r - o r d e r i n t e r a c t i o n s . T h e t a b l e s a l s o i n c l u d e o b s e r v e d a n d a d j u s t e d R ’ s f o r b o t h t h e t r i m m e d m o d e l a n d t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l w h i c h i n c l u d e d p a t h s f r o m a l l r e t a i n e d e x o g e n o u s v a r i a b l e s t o c a u s a l l y s u b s e q u e n t e n d o g e n o u s v a r i a b l e s . T h e o b s e r v e d I fi s w e r e u s e d t o c o m p u t e a n o v e r a l l Q s t a t i s t i c f o r t h e t r i m m e d m o d e l . A s i s e v i d e n t i n F i g u r e 2 0 , e x p e c t a n c i e s o f r e c e i v i n g c r e d i t f o r o n e ' s p e r f o r m a n c e o n t h e A D T w e r e d r o p p e d f r o m t h e t r i m m e d m o d e l . A s w a s d e s c r i b e d a b o v e , i n t e r p r e t a t i o n o f t h e t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n s i d e n t i f i e d i n t e s t s o f M o d e l I I w a s d i f f i c u l t g i v e n t h e i r d i s s i m i l a r i t y f r o m t h e o r i g i n a l h y p o t h e s i z e d p r o c e s s e s t h o u g h t t o u n d e r l y t h e j o i n t o p e r a t i o n o f h i r i n g c o n d i t i o n , s e l f - h a n d i c a p p i n g , a n d p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s i n i n f l u e n c i n g e x p e c t a n c i e s . M o r e o v e r , e x p l o r a t o r y a n a l y s e s r e v e a l e d t h a t o n l y t h e t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n , g e n e r a l f a i r n e s s , a n d e x t e r n a l i z i n g h a n d i c a p p i n g e m e r g e d a s a n i n d e p e n d e n t a n d s t a b l e p r e d i c t o r o f c r e d i t e x p e c t a n c i e s . A d d i t i o n a l e x o g e n o u s v a r i a b l e s a l s o f a i l e d t o p r o v i d e m e a n i n g f u l p r e d i c t i o n o f e x p e c t a n c i e s o f r e c e i v i n g c r e d i t . T h e r e f o r e , t h e m o d e l i n c l u d e d o n l y e x p e c t a n c i e s o f p e r f o r m a n c e o n t h e A D T , a s t h i s v a r i a b l e h a d m e a n i n g f u l d e t e r m i n a n t s a n d w a s c a u s a l l y i m p o r t a n t i n t h e p r e d i c t i o n o f o t h e r e n d o g e n o u s v a r i a b l e s . A n e f f o r t w a s m a d e i n e x p l o r a t o r y a n a l y s e s t o i d e n t i f y a p a r s i m o n i o u s s e t o f c a u s a l l y i m p o r t a n t e f f e c t s t h a t c o u l d b e 2 5 9 i n t e r p r e t e d w i t h c o n f i d e n c e . A n y o t h e r a p p r o a c h w o u l d b e d r i v e n b y p u r e l y e m p i r i c a l c r i t e r i a . L o o k i n g f i r s t a t t h e e f f e c t s o f e x o g e n o u s v a r i a b l e s o n a t t r i b u t i o n s o f p e r f o r m a n c e o n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t , s e v e r a l c a u s a l e f f e c t s w e r e u n c o v e r e d a s d e t e r m i n a n t s o f a t t r i b u t i o n s t o i n t e r n a l - s t a b l e a n d e x t e r n a l - u n s t a b l e c a u s e s . A s c a n b e s e e n i n T a b l e 2 3 , a t t r i b u t i o n s o f t e s t p e r f o r m a n c e t o i n t e r n a l - s t a b l e c a u s e s w e r e i n f l u e n c e d b y a d i r e c t m a i n e f f e c t o f h i r i n g c o n d i t i o n ( B a - . 3 6 , p < . 0 1 ) . P a r t i c i p a n t s h i r e d u n d e r t h e p r e f e r e n t i a l p o l i c y w e r e l e s s a p t t h a n t h o s e h i r e d u n d e r t h e m e r i t p o l i c y t o r e p o r t i n t e r n a l - s t a b l e c a u s e s f o r t h e i r p e r f o r m a n c e o n t h e A D T . T h i s m a i n e f f e c t w a s q u a l i f i e d b y a s i g n i f i c a n t i n t e r a c t i o n w i t h h i r i n g c o n d i t i o n , h o w e v e r . F i g u r e 1 5 p r e s e n t s t h e i n t e r a c t i o n a m o n g t h e s e v a r i a b l e s u n c o v e r e d i n p a t h a n a l y t i c t e s t s o f M o d e l I . R e - p l o t t i n g o f t h e i n t e r a c t i o n u s i n g t h e r e g r e s s i o n e q u a t i o n d e v e l o p e d i n t h e p r e s e n t m o d e l r e s u l t e d i n i d e n t i c a l e f f e c t s , s u g g e s t i n g t h a t c o v a r i a t e s w e r e n o t i n f l u e n t i a l i n d e t e r m i n i n g t h e f o r m o f t h i s e f f e c t . T h e f i g u r e i n d i c a t e s t h a t h i g h s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s w e r e m o r e a p t t h a n l o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s t o r e p o r t l o w e r i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s u n d e r p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n a s c o m p a r e d t o m e r i t h i r i n g . A s o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d ( s e e F i g u r e 3 ) , a t t r i b u t i o n s f o l l o w e d s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s a m o n g p a r t i c i p a n t s w h o r e p o r t e d h i g h l e v e l s o f i n i t i a l c o n f i d e n c e i n t h e i r p e r s o n a l c a p a b i l i t i e s f o r s u c c e s s . H o w e v e r , l o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s d i d n o t a t t r i b u t e t e s t f e e d b a c k u n d e r p r e f e r e n t i a l h i r i n g t o i n t e r n a l - s t a b l e c a u s e s , s u g g e s t i n g t h a t f a i l u r e w a s n o t i n t e r n a l i z e d a m o n g i n d i v i d u a l s w h o i n i t i a l l y d o u b t e d t h e i r c a p a b i l i t i e s f o r p e r f o r m a n c e o n t h e A D T . 2 6 0 T a b l e 2 3 T r i m m e d M o d e l : E g g i m a g e d P a t h C o g f f i c i e m t s f o r f t s t t ' b u t ' o n s l § E § f c t s C O N D - . 3 6 ' . 2 2 ’ S E . 0 5 - - - S H S - - - . 2 1 ' i n t e r m c t i g n s ‘ C O N D x S E - . 1 4 ' - - - R 2 . 1 5 8 " . 0 8 7 “ A d j . R 2 . 1 4 2 . 0 7 4 { m i i y B e g u r s i v e M o d e i : R 2 . 1 5 8 " . 0 9 2 ' A d j . R 2 . 1 3 8 . 0 7 0 ' p < . 0 5 ' p < . 0 1 - - - i n d i c a t e s a n e x o g e n o u s v a r i a b l e t h a t w a s n o t i n c l u d e d i n t h e t r i m m e d m o d e l 2 6 1 A t t r i b u t i o n s t o e x t e r n a l - u n s t a b l e c a u s e s w e r e i n f l u e n c e d b y d i r e c t e f f e c t s f r o m h i r i n g c o n d i t i o n ( 3 a . 2 2 , p < . 0 1 ) a n d s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g ( B 8 . 2 1 , p < . 0 1 ) . P a r t i c i p a n t s h i r e d u n d e r t h e p r e f e r e n t i a l p o l i c y w e r e m o r e l i k e l y t h a n t h o s e h i r e d u n d e r t h e m e r i t p o l i c y t o a t t r i b u t e t h e i r i n f e r r e d p r e - e m p l o y m e n t t e s t p e r f o r m a n c e t o e x t e r n a l - u n s t a b l e c a u s e s . E x p l o r a t o r y a n a l y s e s r e v e a l e d t h a t t h i s e f f e c t w a s n o t q u a l i f i e d b y i n t e r a c t i o n s w i t h s e l f - e f f i c a c y o r s e l f - h a n d i c a p p i n g . T h e r e f o r e , t h e m a i n e f f e c t o f h i r i n g c o n d i t i o n i n d i c a t e s t h a t p r e f e r e n t i a l h i r i n g l e d t o a s e a r c h f o r e x t e r n a l a t t r i b u t i o n s f o r f e e d b a c k o n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t . A l l b e n e f i c i a r i e s , r e g a r d l e s s o f t h e i r i n i t i a l t a s k - s p e c i f i c s e l f - e f f i c a c y , a p p e a r t o h a v e s o u g h t p r o t e c t i o n o f t h e i r s e l f - e s t e e m t h r o u g h e x t e r n a l a t t r i b u t i o n s . E x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s w e r e a l s o d i r e c t l y a f f e c t e d b y p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t o r y t r e a t m e n t , o r s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g . I n e s s e n c e , t h o s e w h o p e r c e i v e d g r e a t e r p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n i n t h e i r p a s t p e r f o r m a n c e o u t c o m e s t e n d e d t o p e r c e i v e e x t e r n a l d e t e r m i n a n t s o f t h e i r t e s t p e r f o r m a n c e i n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e s s . T h i s m a y r e f l e c t s o m e t e n d e n c y f o r w o m e n w h o p e r c e i v e d s e x i s m a s a n i m p e d i m e n t t o t h e i r p e r f o r m a n c e t o a l s o s e e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p e r f o r m a n c e a s c a u s e d i n l a r g e m e a s u r e b y e x t e r n a l f a c t o r s o v e r w h i c h t h e y h a d l i t t l e c o n t r o l , s u c h a s b i a s a n d e m p l o y e r w h i m . T h i s o c c u r r e d i n d e p e n d e n t l y o f t h e h i r i n g p o l i c y , i n d i c a t i n g t h a t p e r f o r m a n c e s w e r e a t t r i b u t e d t o e x t e r n a l s o u r c e s , w h e t h e r t h e y r e s u l t e d i n s u c c e s s o r f a i l u r e . T h e r e f o r e , w o m e n w h o p e r c e i v e d s e x i s m a p p e a r e d m o r e a p t t o q u e s t i o n t h e e x t e n t t o w h i c h p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p e r f o r m a n c e s w e r e f r e e f r o m t h e i n f l u e n c e s o f g e n d e r - s p e c i f i c b i a s e s a n d o t h e r e x t e r n a l c a u s e s . 2 6 2 I n a l l , a p p r o x i m a t e l y 1 6 % o f t h e v a r i a n c e i n i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s w a s a c c o u n t e d f o r b y e x o g e n o u s v a r i a b l e s , w h e r e a s o n l y 8 % o f t h e v a r i a n c e i n e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s w a s e x p l a i n e d . B o t h 1 9 s w e r e s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t , a n d w e r e a s s o c i a t e d w i t h a d j u s t e d 1 9 s t h a t d i d n o t d i f f e r f r o m t h o s e a s s o c i a t e d w i t h t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l w h i c h c o n t a i n e d a l l c a u s a l l y p r i o r e x o g e n o u s v a r i a b l e s . T h e a d j u s t e d R ’ s w e r e n o g r e a t e r t h a n t h o s e o b s e r v e d f o r t h e o r i g i n a l h y p o t h e s i z e d m o d e l s . H o w e v e r , t h i s w a s n o t s u r p r i s i n g g i v e n t h e h i g h s i m i l a r i t y b e t w e e n t h e t r i m m e d a n d o r i g i n a l m o d e l s , a n d t h e s m a l l n u m b e r o f a d d i t i o n a l p a t h s c o n t a i n e d i n t h e t r i m m e d a l t e r n a t i v e . T a b l e 2 4 p r e s e n t s t h e r e s u l t s o f a n a l y s e s o f t h e c a u s a l d e t e r m i n a n t s o f p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s . A s c a n b e s e e n i n t h e t a b l e , a n d a s i s i l l u s t r a t e d i n F i g u r e 2 0 , g e n e r a l a n d d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s p e r c e p t i o n s w e r e i n f l u e n c e d b y s e l f - e f f i c a c y ( B s . 2 6 , p < . 0 1 ) , h i r i n g c o n d i t i o n ( B = - . 5 2 , p < . 0 1 ) a n d t h e i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s . A s w a s d e s c r i b e d a b o v e , p a r t i c i p a n t s w h o r e p o r t e d h i g h l e v e l s o f c o n f i d e n c e i n t h e i r p e r s o n a l c a p a b i l i t i e s t o s u c c e e d p e r c e i v e d t h e h i r i n g d e c i s i o n a s a p p r o p r i a t e , r e g a r d l e s s o f t h e c o n d i t i o n u n d e r w h i c h t h e y w e r e h i r e d . T h e s e i n d i v i d u a l s a p p a r e n t l y f e l t t h a t b e c a u s e t h e y c o u l d p e r f o r m t h e j o b e f f e c t i v e l y , t h e d e c i s i o n t o h i r e t h e m w a s f a i r , u n d e r a n y c i r c u m s t a n c e s . G e n e r a l f a i r n e s s p e r c e p t i o n s a l s o d e p e n d e d o n t h e i n t e r a c t i o n b e t w e e n i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s a n d h i r i n g c o n d i t i o n . F i g u r e 2 1 p r e s e n t s t h e f o r m o f t h e o b s e r v e d m o d e r a t e d e f f e c t s o f h i r i n g c o n d i t i o n a n d a t t r i b u t i o n s o n p e r c e i v e d g e n e r a l f a i r n e s s . A s c a n b e s e e n i n t h e f i g u r e , t h e p r e f e r e n t i a l p o l i c y w a s s e e n a s p a r t i c u l a r l y l e s s C c O o N u D p x x I E S U - . - 1 - ' 3 - - . - 1 - 4 ‘ - R A 2 d j . a ? ‘ . . 3 3 8 6 3 9 " . . 3 2 1 9 0 1 - - . . - - 2 2 - - 5 3 ‘ 2 8 2 6 3 T a b l e 2 4 I : i m m s § . fl 2 § s l i a t c t c t s o n n e s s e r c e t i o n s 9 2 3 2 5 1 3 Z E : I § § I 2 2 : ! ! é 1 5 fi c t s c o u p - . 5 2 ' - . 3 9 ' - . 3 4 ‘ 8 8 . 2 5 ‘ - - - - - - I S - . 0 1 . 1 7 ‘ - - - n u - - - - . 0 9 - . 1 3 ' 5 8 8 - - - - . 1 9 ' - . 2 9 ' t a c ' o s F u l l v R e c u r s i v e M o d e l : R 2 . 4 0 4 - . 3 1 8 " . 2 5 7 “ A d j . R 2 . 3 7 9 . 2 8 9 . 2 2 5 ’ p < . 0 5 ' p < . 0 1 - - — i n d i c a t e s a n e x o g e n o u s v a r i a b l e t h a t w a s n o t i n c l u d e d i n t h e t r i m m e d m o d e l 2 6 4 P e r c e p t i o n s o f G e n e r a l F a i r n e s s 4 . _ 3 . 5 ~ 3 _ — ~ — L o w i s A t t r i b u t i o n s — + - H i g h i s A t t r i b u t i o n s 2 5 l l M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 2 1 . O b s e r v e d I n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n a n d I n t e r n a l - S t a b l e A t t r i b u t i o n s i n I n f l u e n c i n g P e r c e p t i o n s o f G e n e r a l F a i r n e s s 2 6 5 a p p r o p r i a t e t h a n t h e m e r i t d e c i s i o n a m o n g t h o s e i n d i v i d u a l s w h o a t t r i b u t e d t h e i r t e s t p e r f o r m a n c e s t o i n t e r n a l - s t a b l e c a u s e s . I n c o n t r a s t , t h o s e w h o p e r c e i v e d t h e i r p r e - e m p l o y m e n t t e s t p e r f o r m a n c e a s l e s s t h e r e s u l t o f i n t e r n a l - s t a b l e c a u s e s w e r e s o m e w h a t l e s s l i k e l y t o j u d g e t h e p r e f e r e n t i a l d e c i s i o n a s u n f a i r r e l a t i v e t o t h e m e r i t d e c i s i o n . T h e s e r e s u l t s s u p p o r t C o h e n ' s ( 1 9 8 2 ) a s s e r t i o n s t h a t p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s f o l l o w a t t r i b u t i o n s o f c a u s e . M o r e o v e r , i t c a n b e n o t e d t h a t t h e s e a r e t h e e f f e c t s o b s e r v e d a f t e r c o v a r y i n g s e l f - e f f i c a c y . T h a t i s , t h e i n t e r a c t i o n b e t w e e n a t t r i b u t i o n s a n d h i r i n g c o n d i t i o n r e f l e c t s t h e i n f l u e n c e s o f i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s a f t e r t h e i n f l u e n c e s o f s e l f - e f f i c a c y o n i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s w e r e r e m o v e d . T h u s , w h e n c o m b i n e d w i t h t h e i m p o r t a n t c a u s a l i n f l u e n c e s o n a t t r i b u t i o n s , t h e s e r e s u l t s i m p l y t h a t t h e e f f e c t s o f v a r y i n g h i r i n g c o n d i t i o n s o n c o g n i t i v e r e a c t i o n s w e r e d e t e r m i n e d i n l a r g e m e a s u r e b y p e r c e p t i o n s o f i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y f o r t h e t a s k . H i g h s e l f - e f f i c a c y h a d t h e e f f e c t o f r e d u c i n g t h e e x t e n t t o w h i c h p a r t i c i p a n t s m a d e i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s f o r p r e - e m p l o y m e n t t e s t p e r f o r m a n c e u n d e r t h e p r e f e r e n t i a l , r e l a t i v e t o t h e m e r i t p o l i c y . F u r t h e r m o r e , h i g h s e l f - e f f i c a c y c o n t r i b u t e d d i r e c t l y t o g r e a t e r p e r c e i v e d g e n e r a l f a i r n e s s o f t h e h i r i n g d e c i s i o n . T h o s e w h o p e r s i s t e d i n m a k i n g i n t e r n a l — s t a b l e a t t r i b u t i o n s f o r t e s t p e r f o r m a n c e u n d e r p r e f e r e n t i a l h i r i n g j u d g e d t h e e v e n t u a l h i r i n g d e c i s i o n a s g e n e r a l l y a n d d i s t r i b u t i v e l y u n f a i r . T h i s o c c u r r e d a f t e r c o n t r o l l i n g f o r t h e d i r e c t c a u s a l e f f e c t s o f i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y o n g e n e r a l f a i r n e s s p e r c e p t i o n s . F u r t h e r m o r e , e x p l o r a t o r y a n a l y s e s , a n d t e s t s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s a s s o c i a t e d w i t h t h e t r i m m e d m o d e l , r e v e a l e d t h a t t h e 2 6 6 i n t e r a c t i o n b e t w e e n s e l f - e f f i c a c y a n d h i r i n g c o n d i t i o n f a i l e d t o p r e d i c t p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l f a i r n e s s w h e n i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s w e r e a l s o i n c l u d e d i n t h e e q u a t i o n , p r o v i d i n g s u p p o r t f o r t h e m e d i a t e d p a t h s c o n t a i n e d i n F i g u r e 2 0 ( c f . J a m e s & B r e t t , 1 9 8 4 ) . T a b l e 2 4 a l s o p r e s e n t s p a t h e s t i m a t e s f o r i m p o r t a n t c a u s a l e f f e c t s o n p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y . A g a i n , i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s h a d a d i r e c t e f f e c t o n p e r c e p t i o n s t h a t t h e t e s t p r o v i d e d a v a l i d m e a s u r e o f o n e ' s a b i l i t y t o s u c c e e d o n t h e A D T ( e a . 1 7 , 2 < . 0 1 ) . T h o s e w h o b e l i e v e d t h a t t h e i r p e r f o r m a n c e o n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t w a s d u e t o s t a b l e - i n t e r n a l f a c t o r s r e p o r t e d h i g h e r p e r c e p t i o n s o f v a l i d i t y a s s o c i a t e d w i t h t h e t e s t . E x p l o r a t o r y a n a l y s e s r e v e a l e d t h a t t h e d i r e c t e f f e c t o f i n t e r n a l s t a b l e a t t r i b u t i o n s w a s n o t m o d e r a t e d b y h i r i n g c o n d i t i o n . N o r w a s t h e i n t e r a c t i o n b e t w e e n s e l f - e f f i c a c y a n d h i r i n g c o n d i t i o n s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t w h e n i t w a s e n t e r e d a l o n e w i t h i t s l o w e r - o r d e r m a i n e f f e c t s , o r w h e n e n t e r e d i n t e s t s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s . T h e r e s u l t s i m p l y t h e r e f o r e , t h a t t h e i m p a c t o f s e l f - e f f i c a c y o n p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y w a s e n t i r e l y m e d i a t e d b y a t t r i b u t i o n s t o i n t e r n a l - s t a b l e c a u s e s , a s o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d ( c f . J a m e s & B r e t t , 1 9 8 4 ) . A s i g n i f i c a n t , a n d c o n c e p t u a l l y m e a n i n g f u l m o d e r a t e d e f f e c t o f h i r i n g c o n d i t i o n w a s a l s o o b s e r v e d , t h e f o r m o f w h i c h i s p r e s e n t e d i n F i g u r e 2 2 . T h i s i n t e r a c t i o n i n d i c a t e s t h a t p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y w e r e m o r e s i g n i f i c a n t l y u n d e r m i n e d a m o n g p r e f e r e n t i a l h i r e s w h o a t t r i b u t e d t h e i r p r e - e m p l o y m e n t t e s t p e r f o r m a n c e t o e x t e r n a l - u n s t a b l e c a u s e s . T h u s , a s e c o n d a t t r i b u t i o n a l p r o c e s s a p p e a r e d t o i n f l u e n c e p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y , i n a c a u s a l s e q u e n c e t h a t w a s i n d e p e n d e n t o f s e l f - c o n s i s t e n c y . I n t h i s s e c o n d p r o c e s s , w o m e n w h o 2 6 7 P e r c e p t i o n s o f T e s t V a l i d i t y 4 3 . 5 - 3 . _ 2 5 — \ i 2 . _ — ' - L o w E U A t t r i b u t i o n s — + — H i g h 5 0 A t t r i b u t i o n s 1 5 l I M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 2 2 . O b s e r v e d I n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n a n d E x t e r n a l - U n s t a b l e A t t r i b u t i o n s i n I n f l u e n c i n g P e r c e p t i o n s o f T e s t V a l i d i t y 2 6 8 p e r c e i v e d h i g h s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g a n d t h e r e b y m a d e e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s f o r t h e i r p e r f o r m a n c e , a n d t h o s e w h o m a d e e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s a s a f u n c t i o n o f t h e p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t c o n d i t i o n , w e r e m o r e a p t t o a l s o r e j e c t t h e v a l i d i t y o f t h e p r e - e m p l o y m e n t t e s t w h e n h i r e d p r e f e r e n t i a l l y . A m a i n e f f e c t o f s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g w a s a l s o a s i g n i f i c a n t i n d e p e n d e n t c a u s a l d e t e r m i n a n t o f p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y ( e = - . 1 9 , p < . 0 1 ) , i n d i c a t i n g t h a t t h e e f f e c t s o f p e r c e i v e d p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n o n p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y w e r e o n l y p a r t l y m e d i a t e d b y e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s . W o m e n w h o r e p o r t e d e x p e r i e n c i n g s u b s t a n t i a l p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n i n t h e i r p a s t e v a l u a t i o n s w e r e m o r e a p t t o r e j e c t t h e v a l i d i t y o f t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t . T h i s m a i n e f f e c t w a s n o t q u a l i f i e d b y a s i g n i f i c a n t i n t e r a c t i o n w i t h h i r i n g c o n d i t i o n , s u g g e s t i n g t h a t w o m e n w h o t e n d e d t o p e r c e i v e s e x i s m i n e v a l u a t i v e c o n t e x t s r e j e c t e d t h e v a l i d i t y o f s e l e c t i o n t e s t s a s u s e f u l m e a s u r e s o f t h e i r a b i l i t i e s t o p e r f o r m t h e j o b , r e g a r d l e s s o f h o w t h e t e s t w a s u s e d i n m a k i n g d e c i s i o n s . C o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n f a i l e d t o s h o w a n a l o g o u s e f f e c t s , s u g g e s t i n g t h a t p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y a r e u n d e r m i n e d a m o n g t h o s e w h o h a v e a d i s p o s i t i o n a l t e n d e n c y t o p e r c e i v e p e r s o n a l , r a t h e r t h a n c o l l e c t i v e d i s c r i m i n a t i o n . T h e f a c t t h a t t h e e f f e c t s o f s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g o n p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y w e r e n o t e n t i r e l y m e d i a t e d b y e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s i s n o t s u r p r i s i n g g i v e n t h e l i k e l i h o o d t h a t t h e a t t r i b u t i o n m e a s u r e s p r o v i d e d o n l y a n a p p r o x i m a t e i n d i c a t o r o f i n t e r n a l c o g n i t i v e p r o c e s s e s r e l a t e d t o p e r c e p t i o n s o f c a u s e , a n d t h e p e r c e i v e d r e l a t i o n o f c a u s e t o i n f e r e n c e s a b o u t p r o c e d u r a l f a i r n e s s . 2 6 9 R e s u l t s o f t e s t s o f c a u s a l e f f e c t s o n p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l b i a s a r e a l s o s u m m a r i z e d i n T a b l e 2 4 . A s c a n b e s e e n i n t h e t a b l e , p e r c e p t i o n s t h a t t h e h i r i n g p r o c e d u r e w a s f r e e f r o m b i a s w e r e l o w e r a m o n g p r e f e r e n t i a l h i r e s ( e - - . 3 4 , e < . 0 1 ) , i n d i v i d u a l s w h o m a d e e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s f o r p e r f o r m a n c e o n t h e p r e - e m p l o y m e n t t e s t ( 5 s - . 1 3 , p < . 0 5 ) , a n d t h o s e w h o p e r c e i v e d h i g h e r l e v e l s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n i n e v a l u a t i v e c o n t e x t s ( e = - . 2 9 , p < . 0 1 ) . L i k e t h e c a u s a l d e t e r m i n a n t s r e p o r t e d f o r p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y , e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s o n l y p r o v i d e d p a r t i a l m e d i a t i o n o f t h e e f f e c t s o f s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g o n p e r c e i v e d p r o c e d u r a l f a i r n e s s . H e n c e , t h e r e s u l t s i n d i c a t e t h a t p a r t i c i p a n t s w h o p e r c e i v e d h i g h l e v e l s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n n o t o n l y a t t r i b u t e d t h e i r p e r f o r m a n c e t o e x t e r n a l - u n s t a b l e c a u s e s , b u t a l s o d i r e c t l y i n f e r r e d p r o c e d u r a l b i a s , p e r h a p s p r o c e d u r a l b i a s e s t h a t w e r e s i m i l a r t o t h o s e t h e y h a d r e p o r t e d e x p e r i e n c i n g i n t h e p a s t . P r e f e r e n t i a l h i r i n g w a s a l s o d i r e c t l y r e l a t e d t o l o w e r p e r c e p t i o n s o f b i a s - f r e e p r o c e d u r e s . T h i s e f f e c t i m p l i e s t h a t p a r t i c i p a n t s m a y n o t h a v e b e e n a s a b l e t o m a k e a t t r i b u t i o n s t o e x t e r n a l - u n s t a b l e c a u s e s a s t h e y w e r e t o i n f e r b i a s u n d e r p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t . A s c a n b e s e e n i n T a b l e 2 4 , a d j u s t e d R ’ s f o r t h e t h r e e f a i r n e s s p e r c e p t i o n s r a n g e d f r o m . 2 3 8 t o . 3 6 9 . T h e s e v a l u e s a r e o n a v e r a g e . 0 5 l a r g e r t h a n t h o s e r e p o r t e d f o r t h e t w o h y p o t h e s i z e d m o d e l s a n d a r e a s s o c i a t e d w i t h c a u s a l p a t h s t h a t r e c e i v e d s u b s t a n t i a l e m p i r i c a l s u p p o r t . A s e x p e c t e d , a d j u s t e d R 2 d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e f i n a l t r i m m e d a n d f i n a l f u l l y r e c u r s i v e m o d e l w e r e v e r y s m a l l , p a r t i c u l a r l y i n r e l a t i o n t o t h o s e o b s e r v e d i n t e s t s o f M o d e l I a n d M o d e l I I . 2 7 0 T a b l e 2 5 p r e s e n t s r e s u l t s o f a n a l y s e s o f c a u s a l i n f l u e n c e s o n p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s . A s c a n b e s e e n i n t h e t a b l e , i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y a n d h i r i n g c o n d i t i o n h a d i n d e p e n d e n t d i r e c t e f f e c t s o n e x p e c t a n c i e s o f s u c c e s s f u l p e r f o r m a n c e o n t h e A D T . N o t s u r p r i s i n g l y , p a r t i c i p a n t s w h o r e p o r t e d h i g h s e l f - e f f i c a c y w e r e a l s o m o r e a p t t o e x p e c t h i g h p e r f o r m a n c e o n t h e t a s k ( e a . 6 2 , p < . 0 1 ) . I n a d d i t i o n , s u p p o r t i n g H e i l m a n a n d c o l l e a g u e s ' ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ) e a r l i e r r e s e a r c h , p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t d u r i n g p e r s o n n e l s e l e c t i o n r e s u l t e d i n l o w e r r e p o r t e d p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g . T h i s o c c u r r e d a f t e r c o n t r o l l i n g f o r i n i t i a l p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y . E x p l o r a t o r y a n a l y s e s r e v e a l e d t h a t t h e i n t e r a c t i o n b e t w e e n s e l f - e f f i c a c y a n d h i r i n g c o n d i t i o n f a i l e d t o r e a c h s t a t i s t i c a l s i g n i f i c a n c e , s u g g e s t i n g a c o n s t a n t e f f e c t o f h i r i n g p o l i c y o n t h e e x p e c t a n c i e s o f m e r i t a n d p r e f e r e n t i a l l y h i r e d p a r t i c i p a n t s o f v a r y i n g i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y f o r t h e t a s k . O f c o u r s e , t h e s t r o n g c o r r e l a t i o n b e t w e e n s e l f - e f f i c a c y a n d e x p e c t a n c i e s p r e c l u d e d a p o w e r f u l t e s t o f t h i s m o d e r a t i n g r e l a t i o n s h i p . N e v e r t h e l e s s , o m i t t e d p a r a m e t e r s t e s t s r e v e a l e d n o s i g n i f i c a n t e f f e c t s o f a t t r i b u t i o n s o r g e n e r a l a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s o n p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s . T h i s i m p l i e s , t h e n , t h a t t h e i n t e r a c t i v e e f f e c t s o f i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y a n d h i r i n g c o n d i t i o n f a i l e d t o c a u s a l l y d e t e r m i n e p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s t h r o u g h m e d i a t e d a t t r i b u t i o n a n d f a i r n e s s p r o c e s s e s , a s w a s o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d . A s w o u l d b e e x p e c t e d g i v e n t h e h i g h r e d u n d a n c y a m o n g i n i t i a l s e l f — e f f i c a c y a n d p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s , t h e a d j u s t e d R 2 f o r t h i s e n d o g e n o u s v a r i a b l e w a s v e r y l a r g e . I t d i f f e r e d o n l y . 0 0 3 f r o m t h e a d j u s t e d R 2 a s s o c i a t e d w i t h t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l , i n d i c a t i n g 2 7 1 T a b l e 2 5 m e m e E s t i m a t e d g a t h C o e f f i c i e n t s f o g E f f e c t s e m P e g fi o g m a n c e E x p e c t a n c i e s 2 3 2 : 2 M e i a _ £ f f e 2 t s S E . 6 2 ' C O N D - e 3 2 - R 2 . 5 1 7 ‘ A d j . R 2 . 5 1 0 F u l l v R e c u g s i v e M o d e i : a ? . 5 4 5 ‘ A d j . R 2 . 5 1 3 ' p < . 0 5 ' p < . 0 1 - - - i n d i c a t e s a n e x o g e n o u s v a r i a b l e t h a t w a s n o t i n c l u d e d i n t h e t r i m m e d m o d e l 2 7 2 e x c e l l e n t f i t t o t h e d a t a i n c o m p a r i s o n t o t h e n o n - r e s t r i c t e d f u l l m o d e l . A d j u s t e d R ’ i i i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e t r i m m e d a n d o r i g i n a l m o d e l s w e r e . 3 6 4 a n d . 2 5 6 f o r M o d e l s I a n d I I , r e s p e c t i v e l y , r e f l e c t i n g t h e i n f l u e n c e s o f i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y o n r e p o r t e d p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s . R e s u l t s o f a n a l y s e s o f c a u s a l e f f e c t s o n s e l f - s e t g o a l s a r e s u m m a r i z e d i n T a b l e 2 6 . A s i d e n t i f i e d i n t e s t s o f M o d e l I a n d M o d e l I I , a s t r o n g m a i n e f f e c t o f p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s w a s o b s e r v e d ( 3 s . 4 9 , p < . 0 1 ) , w i t h p a r t i c i p a n t s r e p o r t i n g h i g h p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s s e t t i n g h i g h p e r s o n a l p e r f o r m a n c e g o a l s . A s n o t e d a b o v e , t h i s e f f e c t s u p p o r t s t h e c o g n i t i v e p e r s p e c t i v e o n s e l f - r e g u l a t i o n a n d m o t i v a t i o n t a k e n i n t h i s d i s s e r t a t i o n . S e l f - s e t g o a l s w e r e a l s o i n f l u e n c e d b y a n i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l b i a s . F i g u r e 2 3 p r e s e n t s a p l o t o f t h i s i n t e r a c t i v e e f f e c t . A s i s r e p r e s e n t e d i n t h e f i g u r e , h i r i n g c o n d i t i o n w a s m o r e s t r o n g l y a s s o c i a t e d w i t h l o w e r s e l f - s e t g o a l s a m o n g t h o s e i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e d t h a t t h e s e l e c t i o n p r o c e s s w a s b i a s e d a g a i n s t w o m e n , r e l a t i v e t o t h o s e w h o w e r e m o r e a p t t o i n f e r t h a t t h e p r o c e s s w a s f r e e f r o m b i a s . W o m e n h i r e d p r e f e r e n t i a l l y t h r o u g h p r o c e d u r e s t h a t w e r e s e e n a s b i a s e d m a y h a v e f e l t i t u n l i k e l y t h a t t h e i r p e r f o r m a n c e o u t c o m e s w o u l d b e e v a l u a t e d f a i r l y b y t h e e m p l o y e r , r e l a t i v e t o t h o s e w h o w e r e l e s s a p t t o p e r c e i v e p r o c e d u r a l b i a s i n t h e v a r y i n g h i r i n g c o n d i t i o n s . I n t h a t s e n s e , t h e y m a y h a v e s e e n l i t t l e u s e i n s t r i v i n g f o r h i g h l e v e l s o f p e r f o r m a n c e . I n c o n t r a s t , w o m e n w h o p e r c e i v e d t h e s e l e c t i o n d e c i s i o n s a s a r i s i n g f r o m l e s s b i a s e d s e l e c t i o n p r o c e s s e s a p p e a r e d t o i n f e r a r e a s o n a b l e l i k e l i h o o d o f s u c c e s s f u l o u t c o m e s o n t h e A D T a n d t h e r e b y s e t h i g h e r p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s . T h e t h r e e - w a y 2 7 3 T a b l e 2 6 I g i m m e d M o d e i : E e t i m a t e d g a t e C o e f f i c i e n t s f o r e c t s o n G o e v e l G O A L a c t s E X P - P . 4 9 “ C O N D - . 0 6 P F - U N B I A S . . 0 2 i n t e g e c e i o n s C O N D x P F - U N B I A S . 1 6 ' 3 2 . 3 0 5 “ A d j . R 2 . 2 8 9 F u l l v R e c u g e i v e M o d e l : R 2 . 3 5 6 - A d j . R 2 . 3 0 5 ' p < . 0 5 7 p < . 0 1 - - - i n d i c a t e s a n e x o g e n o u s v a r i a b l e t h a t w a s n o t i n c l u d e d i n t h e t r i m m e d m o d e l 2 7 4 G o a l L e v e l 4 7 - 4 2 - 3 7 5 3 2 - 2 7 - + L o w F r e e F r o m B i a s + H i g h F r e e F r o m B i a s 2 2 l l M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 2 3 . O b s e r v e d I n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n a n d P e r c e p t i o n s o f P r o c e d u r a l B i a s i n i n f l u e n c i n g S e l f - S e t G o a l s 2 7 5 i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n , s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g , a n d p r o c e d u r a l b i a s i l l u s t r a t e d i n F i g u r e 1 8 p r o v i d e s s o m e s u p p o r t f o r t h i s e x p l a n a t i o n . I n F i g u r e 1 8 , w o m e n p e r c e i v i n g l i t t l e p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n r e p o r t e d l o w e r e x p e c t a n c i e s w h e n h i r e d p r e f e r e n t i a l l y o n t h e b a s i s o f b i a s e d p r o c e d u r e s . E x p l o r a t o r y a n a l y s e s r e v e a l e d t h a t c r e d i t e x p e c t a n c i e s f a i l e d t o p r e d i c t s e l f - s e t g o a l s e i t h e r d i r e c t l y o r i n i n t e r a c t i o n w i t h o t h e r e x o g e n o u s v a r i a b l e s , h o w e v e r , s u g g e s t i n g d i r e c t , r a t h e r t h a n m e d i a t e d e f f e c t s o f h i r i n g c o n d i t i o n a n d p e r c e p t i o n s o f b i a s o n p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s . T h e o v e r a l l R 2 f o r s e l f - s e t g o a l s w a s l a r g e a n d s i g n i f i c a n t . M o r e o v e r , t h e a d j u s t e d R 2 w a s . 0 2 4 l a r g e r t h a n t h e a d j u s t e d R ’ s o b s e r v e d i n t e s t s o f M o d e l s I a n d I I . I n s p e c t i o n o f t h e d i f f e r e n c e i n o b s e r v e d 1 8 s b e t w e e n t h e r e s t r i c t i v e m o d e l a t t h i s s t e p a n d t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l i n d i c a t e s o m e w h a t p o o r e r f i t i n t h i s p o r t i o n o f t h e t r i m m e d m o d e l t h a n e l s e w h e r e i n t h e m o d e l , a l t h o u g h a d j u s t e d R z i i i f f e r e n c e s w e r e n o w o r s e t h a n t h o s e r e p o r t e d f o r o t h e r e n d o g e n o u s v a r i a b l e s . T a k e n t o g e t h e r , r e s u l t s u p t o t h i s p h a s e o f t h e m o d e l i n d i c a t e t h a t p r e f e r e n t i a l h i r i n g r e s u l t e d i n l o w e r p e r c e p t i o n s o f e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s , w h i c h c o m b i n e d a d d i t i v e l y w i t h s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g , a n d d i r e c t e f f e c t s f r o m h i r i n g c o n d i t i o n t o l o w e r p e r c e p t i o n s o f t h e e x t e n t t o w h i c h p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e d u r e s w e r e f r e e f r o m b i a s . P e r c e p t i o n s o f s i g n i f i c a n t p r o c e d u r a l b i a s t h e n s e r v e d t o i n c r e a s e t h e e x t e n t t o w h i c h p r e f e r e n t i a l h i r i n g r e s u l t e d i n l o w e r s e l f - s e t g o a l s , r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g . T h o s e w h o p e r c e i v e d g r e a t e r p r o c e d u r a l b i a s s e t l o w e r g o a l s u n d e r t h e p r e f e r e n t i a l , r e l a t i v e t o t h e m e r i t p o l i c y , p e r h a p s a s a f u n c t i o n o f p e r c e i v i n g l o w e r p e r f o r m a n c e - t o - e v a l u a t i o n i n s t r u m e n t a l i t i e s . I n c o n t r a s t , w h e n s e l e c t i o n p o l i c i e s 2 7 6 w e r e p e r c e i v e d a s p r o c e d u r a l l y u n b i a s e d , g o a l s w e r e n o t a s s t r o n g l y i n f l u e n c e d b y t h e c o n d i t i o n u n d e r w h i c h p a r t i c i p a n t s w e r e h i r e d . F i n a l l y , r e s u l t s o f t h e e f f e c t s o f e x o g e n o u s m a n i p u l a t e d a n d p e r c e p t u a l v a r i a b l e s o n p e r f o r m a n c e o u t c o m e s a r e s u m m a r i z e d i n T a b l e 2 7 . D e c i s i o n a c c u r a c y , m e a s u r e d b y t h e t o t a l g a m e s c o r e d i v i d e d b y t h e n u m b e r o f g a m e s p l a y e d , w a s t h e o n l y p e r f o r m a n c e v a r i a b l e s h o w i n g c o n c e p t u a l l y m e a n i n g f u l , a n d e m p i r i c a l l y s u p p o r t e d i n f l u e n c e s f r o m e x o g e n o u s c o n s t r u c t s . A s c a n b e s e e n i n T a b l e 2 7 , t h r e e s i g n i f i c a n t i n t e r a c t i v e e f f e c t s e m e r g e d a s c a u s a l d e t e r m i n a n t s o f p e r f o r m a n c e a c c u r a c y . F i g u r e 2 4 p r e s e n t s t h e o b s e r v e d i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l f a i r n e s s . T h e p l o t o f t h e i n t e r a c t i o n i n d i c a t e s t h a t i n d i v i d u a l s w h o b e l i e v e d t h e y s h o u l d n o t h a v e b e e n h i r e d w e r e m o r e l i k e l y t o p e r f o r m e f f e c t i v e l y w h e n h i r e d p r e f e r e n t i a l l y t h a n w h e n h i r e d u n d e r t h e m e r i t p o l i c y . T h e s e e f f e c t s t h e r e f o r e i m p l y t h a t p e r c e i v e d i n e q u i t i e s r e s u l t e d i n l e s s e r a t t e m p t s a t r e d r e s s i n g o v e r c o m p e n s a t i o n d i s t r e s s i n t h e m e r i t c o n d i t i o n r e l a t i v e t o t h e p r e f e r e n t i a l c o n d i t i o n . T h e r e a s o n p e r c e i v e d i n e q u i t i e s r e s u l t e d i n l o w e r a t t e m p t s a t r e d r e s s i n g i n e q u i t i e s i n t h e m e r i t c o n d i t i o n c o m p a r e d t o t h e p r e f e r e n t i a l c o n d i t i o n i s d i f f i c u l t t o a s c e r t a i n g i v e n e x i s t i n g t h e o r y a n d e m p i r i c a l r e s e a r c h . O n e p o s s i b i l i t y i s t h a t t h e s e p a r t i c i p a n t s m a y h a v e f e l t t h a t i t w a s u n l i k e l y t h e y c o u l d s u c c e e d o n t h e t a s k a n d , b e c a u s e t h e r e w e r e n o s a l i e n t v i o l a t i o n s o f s o c i a l e q u i t y n o r m s , w i t h d r e w e f f o r t s . T h e i n t e r a c t i o n i n v o l v i n g g e n e r a l f a i r n e s s o c c u r r e d a f t e r c o n t r o l l i n g f o r s e l f - e f f i c a c y ( a n d f o r e x p e c t a n c i e s i n e x p l o r a t o r y a n a l y s e s ) , i n d i c a t i n g t h a t p e r c e p t i o n s o f u n f a i r n e s s h a d i n d e p e n d e n t e f f e c t s o n p e r f o r m a n c e i n t h e m e r i t c o n d i t i o n b e y o n d t h o s e 2 7 7 T a b l e 2 7 I g i m m e d M o d e l : s t i m a t e d P a t h C o e f c i e n t s o r E i f e c t s o n g e g i o r m a n c e A c c u r a c y i c c u n a 9 C 3 C O N D . 0 9 S E . 0 3 P F - T E S T - . 0 8 G E N F A I R . 1 3 W C O N D x 5 8 . 1 3 ‘ C O N D x P F - T E S T . 1 6 ‘ C O N D x G E N F A I R - . 1 7 ' R : . 3 0 2 ' A d j . 3 2 . 2 7 6 F u 1 e c u r s v e M o d 1 : R 2 . 3 2 1 " A d j . R 2 . 2 6 4 ' p < . 0 5 ' p < . 0 1 - - - i n d i c a t e s a n e x o g e n o u s v a r i a b l e t h a t w a s n o t i n c l u d e d i n t h e t r i m m e d m o d e l 2 7 8 P e r f o r m a n c e A c c u r a c y 1 . 3 5 r 1 . 1 5 ~ . / ‘ 0 . 9 5 — “ ' 7 L o w G e n e r a l F a i r n e s s - + — H i g h G e n e r a l F a i r . 0 . 7 5 ‘ ‘ M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 2 4 . O b s e r v e d i n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n a n d P e r c e p t i o n s o f G e n e r a l F a i r n e s s i n i n f l u e n c i n g P e r f o r m a n c e A c c u r a c y 2 7 9 e x p l a i n e d b y b e l i e f s i n p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s . M o r e o v e r , n o d i r e c t o r i n d i r e c t , o r m o d e r a t e d e f f e c t s o f c r e d i t o r p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s o n d e c i s i o n a c c u r a c y w e r e o b s e r v e d i n t e s t s o f h y p o t h e s i z e d m o d e l s o r i n e x p l o r a t o r y a n a l y s e s . T h i s s u g g e s t s t h a t e x p e c t a n c i e s d i d n o t m e d i a t e ( e i t h e r p a r t i a l l y o r i n t o t a l ) t h e e f f e c t s o f f a i r n e s s p e r c e p t i o n s o n p e r f o r m a n c e o u t c o m e s . C l e a r l y , p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l u n f a i r n e s s r e s u l t e d i n g r e a t e r e f f o r t s a m o n g p r e f e r e n t i a l r e l a t i v e t o m e r i t h i r e s , i n a m a n n e r t h a t c o u l d n o t b e e x p l a i n e d b y p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s . T h e p a t t e r n o f r e s u l t s o b s e r v e d i n t h e m e r i t c o n d i t i o n m a y i n d i c a t e t h a t p e r c e p t i o n s o f u n f a i r n e s s i n t h e p r e s e n c e o f a n o f f e r f o r e m p l o y m e n t m a y h a v e c r e a t e d u n c e r t a i n t i e s t h a t o n e d i d i n f a c t h a v e l o w e r q u a l i f i c a t i o n s f o r t h e t a s k . T h e r e f o r e , w h e n p l a c e d i n a p o s i t i o n t h a t i n v o l v e d c o m p l e x d e c i s i o n m a k i n g , a n d f r e q u e n t d e c i s i o n e r r o r s , p e r f o r m a n c e u n c e r t a i n t i e s w e r e c o n f i r m e d a n d t a s k - r e l a t e d e f f o r t s w e r e w i t h d r a w n . P a r t i c i p a n t s h i r e d u n d e r t h e p r e f e r e n t i a l p o l i c y , i n c o n t r a s t , r e c e i v e d u n a m b i g u o u s f e e d b a c k a b o u t t h e i r q u a l i f i c a t i o n s t o s u c c e e d . R e c o g n i z i n g t h a t t h e y h a d b e e n p r o v i d e d a n e m p l o y m e n t o p p o r t u n i t y d e s p i t e l o w e r q u a l i f i c a t i o n s t h a t w e r e k n o w n t o o t h e r s , t h e y s o u g h t p e r f o r m a n c e s t r a t e g i e s t h a t m i g h t r e d r e s s t h e s e s a l i e n t i n e q u i t i e s . B e c a u s e h i r i n g i n e q u i t y w a s n o l o n g e r a p e r s o n a l e x p e r i e n c e , b u t w a s m o r e s o c i a l l y - r e c o g n i z e d a n d u n a m b i g u o u s u n d e r p r e f e r e n t i a l h i r i n g , g r e a t e r e f f o r t s w e r e d i r e c t e d a t r e s o l v i n g t h e o v e r c o m p e n s a t i o n d i s t r e s s . A s n o t e d a b o v e , t h i s i n t e r p r e t a t i o n s u p p o r t s B a r n e s N a c o s t e ' s ( 1 9 9 1 ) r e c e n t a r g u m e n t s t h a t a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g l e a d s t o g r e a t e r e f f o r t s t o w a r d s r e d r e s s i n g p e r c e i v e d v i o l a t i o n s o f e q u i t y n o r m s . T h e f a c t t h a t p e r f o r m a n c e w a s n o t 2 8 0 s u b s t a n t i a l l y h i g h e r f o r p a r t i c i p a n t s w h o p e r c e i v e d t h e p r e f e r e n t i a l d e c i s i o n a s u n f a i r r e l a t i v e t o t h o s e w h o p e r c e i v e d i t a s m o r e f a i r s u g g e s t s t h a t t h e e f f e c t s o f i n e q u i t y d i s t r e s s w e r e n o t g r e a t e n o u g h t o c o u n t e r a c t t h e d e b i l i t a t i n g e f f e c t s o f g r e a t e r d o u b t s o f p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s . I n t h e s e a n a l y s e s , p u b l i c s e l f - c o n s c i o u s n e s s f a i l e d t o e m e r g e a s a n i m p o r t a n t m o d e r a t i n g v a r i a b l e , s u g g e s t i n g t h a t i t d i d n o t e n h a n c e p e r c e p t i o n s o f t h e v i s i b i l i t y o f t h e o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y . I n o t h e r w o r d s , p a r t i c i p a n t s l i k e l y p e r c e i v e d l i t t l e v a r i a n c e i n t h e p u b l i c i t y o f t h e i r p e r f o r m a n c e i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h c o n t e x t . T h e m o d e r a t e d e f f e c t s o f h i r i n g c o n d i t i o n a n d p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y i m p l i c a t e s e p a r a t e p r o c e s s e s w h e r e b y p e r f o r m a n c e w a s i n f l u e n c e d f o l l o w i n g m e r i t v e r s u s p r e f e r e n t i a l h i r i n g . T h i s i n t e r a c t i o n i s p r e s e n t e d i n F i g u r e 2 5 . T h e i n t e r a c t i o n i n d i c a t e s t h a t p a r t i c i p a n t s w h o j u d g e d t h e t e s t a s a v a l i d m e a s u r e o f a b i l i t y w e r e m o r e a p t t o p e r f o r m a c c u r a t e l y u n d e r p r e f e r e n t i a l v e r s u s m e r i t h i r i n g t h a n w e r e t h o s e i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e d t h a t t h e t e s t w a s l e s s v a l i d . T h e s e e f f e c t s i m p l y t h a t p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t w a s s e e n a s h a v i n g g r e a t e r i m p l i c a t i o n s f o r o n e ’ s t r u e u n d e r l y i n g a b i l i t y a m o n g t h o s e w h o a c c e p t e d t h e v a l i d i t y o f t h e t e s t . T h e r e f o r e , t h e p r e f e r e n t i a l h i r i n g r e s u l t e d i n a g r e a t e r c h a l l e n g e f o r t h o s e w h o c o u l d n o t r e j e c t t h e v a l i d i t y o f t h e t e s t . T h e r e s p o n s e t o t h e c h a l l e n g e t o o k t h e f o r m o f g r e a t e r d e c i s i o n a c c u r a c y o n t h e A D T i n t h e p r e f e r e n t i a l , r e l a t i v e t o t h e m e r i t h i r i n g c o n d i t i o n . H e n c e , t h e s e r e s u l t s a r e e n t i r e l y c o n s i s t e n t w i t h t h e s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s h y p o t h e s i z e d t o u n d e r l y b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g . W h e n i n d i v i d u a l s w e r e o f f e r e d e m p l o y m e n t d e s p i t e p e r f o r m i n g p o o r l y o n a v a l i d t e s t o f t h e i r a b i l i t i e s , i n c r e a s e d e f f o r t s w e r e d i r e c t e d a t r e a s s e r t i n g p e r c e p t i o n s 2 8 1 P e r f o r m a n c e A c c u r a c y 1 . 3 5 * - 1 . 1 5 r 0 . 9 5 - “ ‘ — L o w T e s t V a l i d i t y - + - H i g h r m V a l i d i t y 0 . 7 5 L J M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 2 5 . O b s e r v e d i n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n a n d P e r c e p t i o n s o f T e s t V a l i d i t y i n i n f l u e n c i n g P e r f o r m a n c e A c c u r a c y 2 8 2 o f p e r s o n a l c a p a b i l i t i e s . F i n a l l y , h i r i n g c o n d i t i o n i n t e r a c t e d w i t h s e l f - e f f i c a c y i n i n f l u e n c i n g d e c i s i o n a c c u r a c y o n t h e A D T . T h e p a t t e r n o f e f f e c t s i n v o l v i n g t h e s e v a r i a b l e s i s p r e s e n t e d i n F i g u r e 2 6 . A s c a n b e s e e n i n t h e f i g u r e , p r e f e r e n t i a l h i r i n g r e s u l t e d i n h i g h e r p e r f o r m a n c e r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g a m o n g p a r t i c i p a n t s w h o w e r e h i g h i n i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y . A s o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d t h e r e f o r e , r e s p o n s e s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g a p p e a r e d t o f o l l o w s e l f - c o n s i s t e n c y a n d r e a c t a n c e p r o c e s s e s . T h o s e w h o r e p o r t e d h i g h l e v e l s o f c o n f i d e n c e i n t h e i r c a p a b i l i t i e s t o s u c c e e d r e s p o n d e d t o p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t w i t h g r e a t e r e f f o r t s d i r e c t e d a t d e c i s i o n a c c u r a c y t h a n d i d t h o s e w h o r e p o r t e d l o w e r l e v e l s o f i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y . U n e x p e c t e d l y h o w e v e r , p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t d i d n o t a p p e a r t o l o w e r p e r f o r m a n c e a m o n g t h o s e w h o d o u b t e d t h e i r c a p a b i l i t i e s t o s u c c e e d . T h u s t h e s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s h y p o t h e s i z e d i n t h i s r e s e a r c h f a i l e d t o r e c e i v e s u p p o r t a m o n g p a r t i c i p a n t s w h o i n i t i a l l y r e p o r t e d l o w l e v e l s o f p e r s o n a l e f f i c a c y f o r t h e t a s k . L o w s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s a p p e a r e d n o t t o w i t h d r a w e f f o r t s f o l l o w i n g a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g , d e s p i t e t h e h y p o t h e s i s t h a t s u c h f e e d b a c k w o u l d b e c o n s i s t e n t w i t h t h e i r s e l f - c o n c e p t s a n d t h e r e f o r e a p t t o i n h i b i t m o t i v a t i o n o n t h e t a s k . N e v e r t h e l e s s , t h e r e s u l t s p r o v i d e c o m p e l l i n g s u p p o r t f o r t h e e x p e c t a t i o n t h a t h i g h s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s r e a c t t o p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n s e l f - c o n s i s t e n t w a y s . A l t h o u g h a n a l y s e s o f p a t h s a s s o c i a t e d w i t h t h e o r i g i n a l a l t e r n a t i v e m o d e l s a n d w i t h o m i t t e d p a r a m e t e r s u n d e r s c o r e d t h e f a i l u r e o f f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , e x p e c t a n c i e s , a n d g o a l s t o p r o v i d e c o m p l e t e m e d i a t i o n o f t h e s e s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s , t h e o v e r a l l e f f e c t s o n p e r f o r m a n c e w e r e a s o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d . I t s h o u l d a l s o 2 8 3 P e r f o r m a n c e A c c u r a c y 1 . 3 5 r 1 . 1 6 - 0 . 9 5 ~ + L o w S e l f - E f f i c a c y - i — H i g h S e l f - E f f i c a c y 0 . 7 5 l ‘ M e r i t P r e f e r e n t i a l H i r i n g C o n d i t i o n F i g u r e 2 6 . O b s e r v e d I n t e r a c t i o n B e t w e e n H i r i n g C o n d i t i o n a n d I n i t i a l S e l f - E f f i c a c y i n I n f l u e n c i n g P e r f o r m a n c e A c c u r a c y 2 8 4 b e n o t e d t h a t e x p l o r a t o r y a n a l y s e s a n d a n a l y s e s o f o m i t t e d p a r a m e t e r s i n d i c a t e d t h a t t h e e f f e c t s o f a t t r i b u t i o n s a n d s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g w e r e m e d i a t e d b y t h e f a i r n e s s p e r c e p t i o n s a s i l l u s t r a t e d i n F i g u r e 2 0 . O v e r a l l , t h e R 2 f o r d e c i s i o n a c c u r a c y w a s l a r g e a n d s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t . T h e a d j u s t e d R 2 f o r p e r f o r m a n c e a c c u r a c y d i f f e r e d o n l y . 0 2 2 f r o m t h e a d j u s t e d R 2 o b s e r v e d i n t e s t s o f M o d e l s I a n d I I , b u t w a s a s s o c i a t e d w i t h e x o g e n o u s v a r i a b l e s t h a t w e r e e a c h s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t a n d c o n c e p t u a l l y m e a n i n g f u l . T h e d i f f e r e n c e i n a d j u s t e d 1 9 8 b e t w e e n t h e r e s t r i c t i v e t r i m m e d m o d e l a n d t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l w a s . 0 1 2 , i n d i c a t i n g a d e q u a t e f i t a t t h i s s t a g e o f t h e f i n a l t r i m m e d m o d e l , a n d a n a b s e n c e o f o m i t t e d p a r t i a l m e d i a t i n g e f f e c t s . B a s e d o n t h e o b s e r v e d R ’ s p r o v i d e d i n T a b l e s 2 3 t h r o u g h 2 7 , t h e t r i m m e d m o d e l e v i d e n c e d a d e q u a t e o v e r a l l f i t ( Q 8 . 8 0 ) r e l a t i v e t o t h e f u l l y r e c u r s i v e m o d e l w h i c h i n c l u d e d p a t h s f r o m a l l e x o g e n o u s v a r i a b l e s i n c l u d e d i n F i g u r e 2 0 . M i s s p e c i f i c a t i o n o c c u r r e d p r i m a r i l y i n t h e p r e d i c t i o n o f e x p e c t a n c i e s , g o a l s , a n d p e r f o r m a n c e , a l t h o u g h d i f f e r e n c e s i n a d j u s t e d R ’ s b e t w e e n t h e r e s t r i c t e d a n d u n r e s t r i c t e d m o d e l w e r e s m a l l f o r e a c h o f t h e s e e n d o g e n o u s v a r i a b l e s . T h e n e x t s e c t i o n p r o v i d e s a s u m m a r y o f t h e i m p o r t a n t c a u s a l p a t h s i d e n t i f i e d i n t h i s r e s e a r c h , a n d t h e g e n e r a l n a t u r e o f c a u s a l e f f e c t s b y w h i c h p r e f e r e n t i a l v e r s u s m e r i t h i r i n g t r a n s l a t e d i n t o d i f f e r e n c e s i n o r g a n i z a t i o n a l l y - r e l e v a n t o u t c o m e s , s u c h a s p e r f o r m a n c e a n d p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s o n t h e A D T . h e r t n t C a u a e e n c e F i g u r e 2 0 r e p r e s e n t s a b e s t f i t t i n g s u m m a r y o f t h e c a u s a l p a t h s i d e n t i f i e d i n t h i s r e s e a r c h . R e s u l t s i n d i c a t e d a n i m p o r t a n t r o l e o f s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s a n d f a i r n e s s p e r c e p t i o n s i n a c c o u n t i n g f o r 2 8 5 t h e e f f e c t s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g o n c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l o u t c o m e s . T a k i n g t h e s e l f - c o n s i s t e n c y p o r t i o n o f t h e m o d e l f i r s t , i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y m o d e r a t e d t h e e f f e c t s o f h i r i n g c o n d i t i o n s o n a t t r i b u t i o n s o f p e r f o r m a n c e o n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t . S p e c i f i c a l l y , p a r t i c i p a n t s w e r e l e s s a p t t o i n t e r n a l i z e t h e i m p l i c i t s u c c e s s f e e d b a c k c a r r i e d b y p r e f e r e n t i a l , r e l a t i v e t o m e r i t s e l e c t i o n , w h e n t h e y w e r e c o n f i d e n t i n t h e i r p e r s o n a l e f f i c a c y f o r s u c c e s s f u l p e r f o r m a n c e o n t h e A D T ( s e e F i g u r e 1 5 ) . L o w e r i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s t h e n t r a n s l a t e d i n t o a g r e a t e r t e n d e n c y t o r e j e c t t h e v a l i d i t y o f t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t . H e n c e , h i g h s e l f - e f f i c a c y h a d t h e e f f e c t o f i n c r e a s i n g t h e l i k e l i h o o d t h a t i n d i v i d u a l s w o u l d a c c e p t t h e v a l i d i t y o f t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t w h e n h i r e d u n d e r a m e r i t p o l i c y , a n d d e c r e a s i n g t h e l i k e l i h o o d t h a t i n d i v i d u a l s w o u l d a c c e p t t h e v a l i d i t y o f t h e s e l e c t i o n t e s t w h e n h i r e d p r e f e r e n t i a l l y . U l t i m a t e l y , p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y w e r e a s s o c i a t e d w i t h i n c r e a s e d p e r f o r m a n c e a c c u r a c y i n t h e p r e f e r e n t i a l , r e l a t i v e t o t h e m e r i t c o n d i t i o n ( s e e F i g u r e 2 5 ) . H e n c e , t h o s e w h o , i n p a r t b e c a u s e t h e y d o u b t e d t h e i r p e r s o n a l e f f i c a c y f o r t h e t a s k , i n t e r n a l i z e d t h e f a i l u r e c a r r i e d b y p r e f e r e n t i a l h i r i n g a n d a c c e p t e d t h e v a l i d i t y o f t h e t e s t , e v e n t u a l l y p e r f o r m e d m o r e a c c u r a t e l y t h a n t h o s e w h o p e r c e i v e d t h e t e s t w a s v a l i d i n t h e m e r i t c o n d i t i o n . P e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y w e r e a l s o i n f l u e n c e d b y p r o c e s s e s t h a t w e r e n o t d i r e c t l y r e l a t e d t o s e l f - c o n s i s t e n c y , a n d a r e d e s c r i b e d i n m o r e d e t a i l b e l o w . I t i s w o r t h n o t i n g t h a t t h e s e i n t e r a c t i v e e f f e c t s o n p e r f o r m a n c e a c c u r a c y w e r e o b s e r v e d a f t e r c o n t r o l l i n g f o r i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y , u n d e r s c o r i n g t h e i m p o r t a n c e o f p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l f a i r n e s s i n b e h a v i o r a l r e s p o n s e s t o p r e f e r e n t i a l v e r s u s m e r i t h i r i n g . 2 8 6 N e v e r t h e l e s s , t h e s e p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l f a i r n e s s w e r e d e p e n d e n t o n p r i o r s e l f - c o n s i s t e n c y r e a c t i o n s t o t h e v a r y i n g h i r i n g c o n d i t i o n s . A n a d d i t i o n a l s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s o c c u r r e d t h r o u g h p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l f a i r n e s s . G e n e r a l f a i r n e s s p e r c e p t i o n s w e r e i n f l u e n c e d b y i n i t i a l e x p e c t a t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y , r e g a r d l e s s o f t h e p o l i c y u n d e r w h i c h t h e h i r i n g d e c i s i o n w a s i m p l e m e n t e d . P a r t i c i p a n t s w i t h h i g h p e r c e i v e d s e l f - e f f i c a c y j u d g e d t h e e v e n t u a l d e c i s i o n a s m o r e f a i r t h a n t h o s e w h o i n i t i a l l y d o u b t e d t h e i r c a p a b i l i t i e s t o p e r f o r m . I n a d d i t i o n , g e n e r a l f a i r n e s s p e r c e p t i o n s w e r e c a u s e d b y t h e j o i n t i n t e r a c t i v e c a u s a l i n f l u e n c e s o f h i r i n g c o n d i t i o n a n d i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s . S p e c i f i c a l l y , t h o s e w h o , i n p a r t b e c a u s e o f h i g h e r l e v e l s o f p e r c e i v e d c o m p e t e n c e f o r t h e t a s k , w e r e l e s s a p t t o i n t e r n a l i z e t h e c a u s a l i m p l i c a t i o n s o f t h e p r e f e r e n t i a l v e r s u s t h e m e r i t d e c i s i o n , w e r e t h e r e b y l e s s a p t t o j u d g e t h e p r e f e r e n t i a l d e c i s i o n a s u n f a i r r e l a t i v e t o t h e m e r i t d e c i s i o n . I n o t h e r w o r d s , h i g h s e l f - e f f i c a c y h a d t h e e f f e c t o f m i n i m i z i n g t h e e x t e n t t o w h i c h b e n e f i c i a r i e s o f p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t , r e l a t i v e t o m e r i t h i r e s , a t t r i b u t e d t h e i r t e s t f a i l u r e t o i n t e r n a l c a u s e s , a n d t h e r e f o r e j u d g e d t h e p r e f e r e n t i a l d e c i s i o n a s g e n e r a l l y a n d d i s t r i b u t i v e l y u n f a i r ( s e e F i g u r e s 1 6 a n d 2 1 ) . I n c o n t r a s t , l o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s w e r e l e s s a p t m o d e r a t e t h e i r a t t r i b u t i o n s t o v a r y i n g h i r i n g c o n d i t i o n s , a n d t h e r e f o r e s h o w e d a s t r o n g e r t e n d e n c y t o p e r c e i v e t h e p r e f e r e n t i a l d e c i s i o n a s u n f a i r r e l a t i v e t o t h e m e r i t d e c i s i o n . A s n o t e d a b o v e , t h e i n t e r a c t i v e e f f e c t s o f s e l f - e f f i c a c y a n d h i r i n g c o n d i t i o n w e r e e n t i r e l y m e d i a t e d t h r o u g h t h e s e i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s . U l t i m a t e l y , p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l f a i r n e s s t r a n s l a t e d i n t o p e r f o r m a n c e a c c u r a c y , d e p e n d i n g o n t h e c o n d i t i o n u n d e r w h i c h 2 8 7 p a r t i c i p a n t s w e r e h i r e d . A s i s s h o w n i n F i g u r e 2 4 , p a r t i c i p a n t s w h o p e r c e i v e d t h e h i r i n g d e c i s i o n a s u n f a i r w e r e m o r e l i k e l y t o p e r f o r m e f f e c t i v e l y w h e n o f f e r e d t h e p o s i t i o n u n d e r a p o l i c y p r o v i d i n g p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t t o w o m e n , r e l a t i v e t o w h e n t h e d e c i s i o n w a s b a s e d o n s t a n d a r d m e r i t p r i n c i p l e s . H e n c e , s e l f - c o n s i s t e n c y o p e r a t e d i n a c o m p l e x s e q u e n c e t h r o u g h i t s c a u s a l i m p a c t o n a t t r i b u t i o n s , w h i c h w e r e t h e n c a u s a l d e t e r m i n a n t s o f g e n e r a l f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , w h i c h u l t i m a t e l y i n t e r a c t e d w i t h h i r i n g c o n d i t i o n i n i n f l u e n c i n g p e r f o r m a n c e a c c u r a c y ( s e e F i g u r e s 2 0 a n d 2 4 ) . I n e s s e n c e , h i g h s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s w e r e l e s s a p t t o a t t r i b u t e t e s t p e r f o r m a n c e t o i n t e r n a l - s t a b l e c a u s e s u n d e r p r e f e r e n t i a l v e r s u s m e r i t c o n d i t i o n s ( s e e F i g u r e 1 5 ) . A s a r e s u l t , h i g h s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s w e r e l e s s a p t t o j u d g e t h e p r e f e r e n t i a l p o l i c y a s u n f a i r r e l a t i v e t o t h e m e r i t p o l i c y , a n d w e r e t h e r e f o r e l e s s l i k e l y t o s t r i v e t o r e d r e s s o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t i e s . L o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s , i n c o n t r a s t , w e r e l e s s l i k e l y t o m o d e r a t e t h e i r a t t r i b u t i o n s o f t e s t p e r f o r m a n c e u n d e r v a r y i n g h i r i n g c o n d i t i o n s , a n d w e r e t h e r e f o r e l e s s l i k e l y t o p e r c e i v e e i t h e r t h e m e r i t o r p r e f e r e n t i a l d e c i s i o n s a s d i s t r i b u t i v e l y a n d g e n e r a l l y f a i r . H e n c e , b e c a u s e o f t h e c a u s a l i m p a c t o f s e l f - e f f i c a c y o n a t t r i b u t i o n s o f p e r f o r m a n c e o n t h e t e s t , a n d t h e i m p a c t o f a t t r i b u t i o n s o n g e n e r a l f a i r n e s s , l o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s w e r e a p t t o r e d r e s s p e r c e i v e d i n e q u i t i e s i n t h e p r e f e r e n t i a l d e c i s i o n t h r o u g h g r e a t e r t a s k - r e l a t e d e f f o r t s . G e n e r a l f a i r n e s s w a s a l s o l a r g e l y d e t e r m i n e d b y d i r e c t e f f e c t s f r o m s e l f - e f f i c a c y , o v e r a n d a b o v e t h o s e d e t e r m i n e d b y t h e m e d i a t e d p a t h s t h r o u g h a t t r i b u t i o n s . A s e x p l a i n e d e a r l i e r , p a r t i c i p a n t s w h o w e r e c o n f i d e n t i n t h e i r p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s w e r e m o r e a p t t o 2 8 8 a c c e p t t h e d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s o f t h e s e l e c t i o n d e c i s i o n , h o w e v e r i t w a s i m p l e m e n t e d . T h u s , s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s h a d a n o t h e r i n d i r e c t e f f e c t o n p e r f o r m a n c e o u t c o m e s , t h r o u g h t h e i r d i r e c t i m p a c t o n p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l f a i r n e s s . I n d i v i d u a l s w h o f e l t t h e y w e r e i n c a p a b l e o f p e r f o r m i n g t h e t a s k p e r c e i v e d t h e i r h i r i n g o u t c o m e a s g e n e r a l l y u n f a i r , a n d w h e n h i r e d p r e f e r e n t i a l l y , t o o k b e h a v i o r a l s t e p s t o r e d r e s s p e r c e i v e d o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t i e s . I t i s n o t e w o r t h y t h a t t h e i n t e r a c t i o n b e t w e e n h i r i n g c o n d i t i o n a n d g e n e r a l f a i r n e s s i n i n f l u e n c i n g p e r f o r m a n c e a c c u r a c y w a s o b s e r v e d e i g e g r e m o v i n g t h e _ e f f e c t s o f s e l f - e f f i c a c y . H e n c e , t h e e f f e c t s o b s e r v e d f o r g e n e r a l f a i r n e s s w e r e u n c o n f o u n d e d w i t h p r i o r p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y , a n d i n t h a t s e n s e , r e p r e s e n t u n i q u e c a u s a l e f f e c t s o n p e r f o r m a n c e o u t c o m e s t h a t a r e a t t r i b u t a b l e s o l e l y t o f a i r n e s s p e r c e p t i o n s ( s e e F i g u r e 2 4 ) . T h e e f f e c t s o f s e l f e f f i c a c y i n r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g w e r e a l s o i m p o r t a n t i n i n t e r a c t i n g d i r e c t l y w i t h h i r i n g c o n d i t i o n t o i n f l u e n c e p e r f o r m a n c e o u t c o m e s ( s e e F i g u r e 2 6 ) . P r e f e r e n t i a l h i r i n g r e s u l t e d i n d i r e c t b e h a v i o r a l r e a c t a n c e e f f e c t s a m o n g p a r t i c i p a n t s w i t h h i g h i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y . T h e s e i n d i v i d u a l s a p p e a r e d t o h a v e r e s p o n d e d t o t h e t h r e a t t o t h e i r s e l f - e s t e e m t h r o u g h e n h a n c e d e f f o r t s a t d e c i s i o n a c c u r a c y . T h e y a l s o r e j e c t e d t h e i m p l i c a t i o n s o f p e r f o r m a n c e o n t h e p r e - e m p l o y m e n t f o r t h e i r i n t e r n a l - s t a b l e c h a r a c t e r i s t i c s , a n d j u d g e d t h e s e l e c t i o n d e c i s i o n a s g e n e r a l l y f a i r . I n o t h e r w o r d s , h i g h s e l f e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s r e j e c t e d t h e i m p l i c a t i o n s o f p e r f o r m a n c e d u r i n g p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n , b u t n e v e r t h e l e s s w o r k e d m o r e e f f e c t i v e l y w h e n h i r e d p r e f e r e n t i a l l y . T h o s e w i t h l o w s e l f - e f f i c a c y t e n d e d n o t t o w i t h d r a w e f f o r t s u n d e r 2 8 9 p r e f e r e n t i a l h i r i n g , a s w a s o r i g i n a l l y i m p l i e d b y t h e h y p o t h e s i z e d s e l f - c o n c e p t m o d e l . I n s t e a d , t h e y m o r e a p t t o a c c e p t t h e i m p l i c a t i o n s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g f o r t h e i r t a s k - r e l a t e d a b i l i t i e s , a n d t h e r e f o r e , w o r k e d m o r e e f f e c t i v e l y i n a n a p p a r e n t e f f o r t t o r e d r e s s o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t i e s i n t h e e v e n t u a l h i r i n g d e c i s i o n . F i n a l l y , p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s w e r e a l s o i n d i r e c t l y i n f l u e n c e d b y p r i o r s e l f - c o n c e p t i o n s o f c a p a b i l i t i e s f o r p e r f o r m a n c e o n t h e A D T . H i g h s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s r e p o r t e d h i g h e r e x p e c t a n c i e s o f s u c c e s s . E x p e c t a n c i e s t h e n t r a n s l a t e d d i r e c t l y i n t o h i g h e r s e l f — s e t g o a l s , u n d e r s c o r i n g t h e i m p o r t a n c e o f s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s i n d e t e r m i n i n g e f f o r t i n t e n t i o n s ( s e e F i g u r e 2 0 ) . N e v e r t h e l e s s , g o a l s w e r e d e c r e a s e d a m o n g p a r t i c i p a n t s h i r e d u n d e r t h e p r e f e r e n t i a l p o l i c y r e l a t i v e t o t h e m e r i t p o l i c y , a s a f u n c t i o n o f d i r e c t e f f e c t s o f h i r i n g c o n d i t i o n o n e x p e c t a n c i e s . U l t i m a t e l y , p r e f e r e n t i a l h i r i n g r e s u l t e d i n l o w e r s e l f - s e t g o a l s r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g , t h r o u g h i t s m e d i a t e d i m p a c t o n p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s . I n a d d i t i o n t o t h e a p p a r e n t s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s c o n t a i n e d i n F i g u r e 2 0 , r e s p o n s e s t o p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t s e l e c t i o n a l s o a p p e a r e d t o d e p e n d d i r e c t l y a n d i n d e p e n d e n t l y o n p e r c e p t i o n s o f j u s t i c e . A s n o t e d a b o v e , p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y w e r e l a r g e l y d e t e r m i n e d , b o t h d i r e c t l y a n d i n d i r e c t l y , b y p r e - e x i s t i n g p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n , o r s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g . A s i s i l l u s t r a t e d i n F i g u r e 2 0 , p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n w e r e a s s o c i a t e d w i t h h i g h e r e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s f o r p e r f o r m a n c e o n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t , i n a m a n n e r t h a t w a s i n d e p e n d e n t o f h i r i n g c o n d i t i o n . T h u s , w o m e n w h o r e p o r t e d s u b s t a n t i a l b i a s e s i n e v a l u a t i o n s o f t h e i r p a s t p e r f o r m a n c e s d o u b t e d t h a t t h e i r p e r f o r m a n c e 2 9 0 o n t h e t e s t c o u l d b e a t t r i b u t e d t o f a c t o r s o t h e r t h a n t h o s e o v e r w h i c h t h e y h a d l i t t l e o r n o c o n t r o l . M o r e o v e r , h i r i n g c o n d i t i o n i t s e l f h a d d i r e c t e f f e c t s o n e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s , w i t h p r e f e r e n t i a l h i r e s r e p o r t i n g e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s a t a h i g h e r r a t e t h a n i n d i v i d u a l s s e l e c t e d u n d e r t h e m e r i t p o l i c y . T h e s e a t t r i b u t i o n s w e r e n o t c a u s a l l y d e t e r m i n e d b y p r i o r s e l f - c o n c e p t i o n s o f p e r s o n a l c a p a b i l i t i e s f o r p e r f o r m a n c e o n t h e A D T . E x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s w e r e p a r t i c u l a r l y a p t t o u n d e r m i n e p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y i n t h e p r e f e r e n t i a l , r e l a t i v e t o t h e m e r i t h i r i n g c o n d i t i o n ( s e e F i g u r e 2 2 ) . I n o t h e r w o r d s , w o m e n w h o p e r c e i v e d h i g h e r l e v e l s o f s e x i s m r e p o r t e d e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s , a s d i d m a n y o f t h e i n d i v i d u a l s h i r e d i n t h e p r e f e r e n t i a l c o n d i t i o n . W h e n m a d e , t h e s e e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s r e s u l t e d i n l o w e r p e r c e i v e d t e s t v a l i d i t y i n t h e p r e f e r e n t i a l c o n d i t i o n c o m p a r e d t o t h e m e r i t c o n d i t i o n . I n c o n t r a s t , t h o s e w h o m a d e f e w e r a t t r i b u t i o n s t o e x t e r n a l - u n s t a b l e c a u s e s , p a r t l y a s a f u n c t i o n o f l e s s p r o n o u n c e d f e e l i n g s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n , w e r e l e s s a p t t o r e j e c t t h e v a l i d i t y o f t h e p r e - e m p l o y m e n t t e s t i n t h e p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t t h a n t h e m e r i t h i r i n g c o n d i t i o n . P e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y w e r e a l s o d i r e c t l y d e t e r m i n e d b y p r i o r p e r c e p t i o n s o f s e x d i s c r i m i n a t i o n i n e v a l u a t i o n s o f p e r s o n a l p e r f o r m a n c e . U l t i m a t e l y t h e n , t h e e f f e c t s o f s e x i s m p e r c e p t i o n s w e r e t o r e d u c e t h e e x t e n t t o w h i c h p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t r e s u l t e d i n h i g h e r p e r f o r m a n c e . B e c a u s e p e r c e i v e d s e x i s m l o w e r e d p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y i n b o t h h i r i n g c o n d i t i o n s , b u t p r i m a r i l y s o i n t h e p r e f e r e n t i a l c o n d i t i o n ( t h r o u g h i t s i m p a c t o n e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s ) , t h e i m p l i c a t i o n s o f ‘ t h e p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t f o r b e n e f i c i a r i e s ' s e l f - c o n c e p t s h a d b e e n e f f e c t i v e l y u n d e r m i n e d t h r o u g h 2 9 1 c o g n i t i v e m e c h a n i s m s . T h u s , i t w a s o n l y t h e p a r t i c i p a n t s w h o d i d n o t h a v e a v a i l a b l e p r e - e x i s t i n g c o g n i t i o n s r e l a t e d t o p e r s o n a l s e x d i s c r i m i n a t i o n , o r w h o o t h e r w i s e f a i l e d t o a t t r i b u t e p r e f e r e n t i a l h i r i n g a s r e s u l t i n g f r o m e x t e r n a l - u n s t a b l e s o u r c e s , w h o p e r c e i v e d t h e p r e f e r e n t i a l h i r i n g p o l i c y a s r e l e v a n t t o t h e i r s e l f - c o n c e p t . S i m i l a r p r o c e s s e s w e r e h y p o t h e s i z e d t o a f f e c t g o a l s i n t h e o r i g i n a l s e l f - c o n c e p t m o d e l . T h a t i s , a r e j e c t i o n o f t h e i m p l i c a t i o n s o f f a i l u r e f o r o n e ' s s e l f - c o n c e p t w o u l d m i n i m i z e r e s p o n s e s d e s i g n e d t o r e a s s e r t s e l f - d e t e r m i n a t i o n f o l l o w i n g f a i l u r e f e e d b a c k . T h e s e e f f e c t s a r e i l l u s t r a t e d i n F i g u r e 2 5 . F i n a l l y , a s c a n b e s e e n i n F i g u r e 2 0 , d i r e c t c a u s a l e f f e c t s o f h i r i n g c o n d i t i o n , s e x i s m p e r c e p t i o n s , a n d e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s o n p e r c e i v e d p r o c e d u r a l b i a s w e r e o b s e r v e d . N o n e o f t h e s e e f f e c t s w e r e m o d e r a t e d b y i m p o r t a n t s t u d y v a r i a b l e s , a n d t h e i r c a u s a l i m p a c t i s f a i r l y s i m p l e . P r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t , p r e - e x i s t i n g p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n , a n d e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s a l l r e s u l t e d i n i n c r e a s e d p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l b i a s a g a i n s t w o m e n . T h e e f f e c t s o f p r o c e d u r a l b i a s p e r c e p t i o n s i n t e r a c t e d w i t h h i r i n g c o n d i t i o n h o w e v e r , i n i n f l u e n c i n g s e l f - s e t g o a l s . A s d e s c r i b e d a b o v e , t h e s e r e s u l t s i n d i c a t e d t h a t p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s w e r e l o w e r u n d e r p r e f e r e n t i a l r e l a t i v e t o m e r i t s e l e c t i o n w h e n p a r t i c i p a n t s p e r c e i v e d t h e h i r i n g p r o c e d u r e a s b i a s e d c o m p a r e d t o w h e n p r o c e d u r e s w e r e j u d g e d a s l e s s b i a s e d a g a i n s t w o m e n ( s e e F i g u r e 2 3 ) . P e r c e p t i o n s t h a t s e l e c t i o n p r o c e d u r e s w e r e f r e e f r o m b i a s s e r v e d t o r e d u c e t h e e x t e n t t o w h i c h p r e f e r e n t i a l h i r i n g r e s u l t e d i n l o w e r p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g . A s e x p l a i n e d e a r l i e r , t h o s e w h o p e r c e i v e d t h e p r e f e r e n t i a l d e c i s i o n a s a r i s i n g f r o m b i a s e d 2 9 2 s e l e c t i o n p r o c e s s e s a p p e a r e d t o s e e l i t t l e u t i l i t y i n s t r i v i n g f o r h i g h p e r f o r m a n c e i n a b i a s e d e m p l o y m e n t c o n t e x t . M e r i t h i r i n g u n d e r b i a s e d p r o c e d u r e s m a y n o t h a v e b e e n s e e n a s n e c e s s a r i l y i m p l i c a t i n g b i a s e s i n f u t u r e p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n s . U l t i m a t e l y , d u e t o t h e d i r e c t e f f e c t s o f p e r c e i v e d s e x i s m o n p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l b i a s , t h e e f f e c t s o f s e x i s m s e l f - h a n d i c a p p i n g w e r e t o i n c r e a s e t h e e x t e n t t o w h i c h i n d i v i d u a l s h i r e d u n d e r t h e p r e f e r e n t i a l p o l i c y w e r e l i k e l y t o s e t l o w e r p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s r e l a t i v e t o t h o s e h i r e d u n d e r a m e r i t p o l i c y . I n t h a t s e n s e , p e r c e i v e d p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n , a n d e x t e r n a l - u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s r e s u l t e d i n m o r e e x t r e m e n e g a t i v e r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g . G o a l s d i d n o t t r a n s l a t e i n t o a c t u a l p e r f o r m a n c e o u t c o m e s o n t h e A i r D e f e n s e T a s k i n a n y o f t h e e x p l o r a t o r y o r c o n f i r m a t o r y a n a l y s e s . A s d i s c u s s e d i n d e t a i l a b o v e , s e v e r a l e x p l a n a t i o n s m a y a c c o u n t f o r t h e l a c k o f g o a l - p e r f o r m a n c e r e l a t i o n s h i p i n t h i s r e s e a r c h . T h u s , f o r t h e p r e s e n t , g o a l o u t c o m e s i n t h e f i n a l t r i m m e d m o d e l r e p r e s e n t o n l y e f f o r t e x p e c t a n c i e s o r i n t e n t i o n s t h a t h a v e n o n e c e s s a r y i m p o r t a n c e i n p r e d i c t i n g j o b p e r f o r m a n c e . N e v e r t h e l e s s , t h e y a r e r e g a r d e d h e r e a s r e p r e s e n t i n g i m p o r t a n t p s y c h o l o g i c a l e f f e c t s i n t h e i r o w n r i g h t a n d w e r e t h e r e f o r e i n c l u d e d i n t h e f i n a l m o d e l . F u t u r e r e s e a r c h m a y b e n e f i t f r o m a t t e m p t s t o a s s e s s t h e r o l e o f s e l f - c o n s i s t e n c y a n d f a i r n e s s p r o c e s s e s i n i n f l u e n c i n g p e r s o n a l e f f o r t i n t e n t i o n s w i t h i n t h e c o n t e x t o f p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t h i r i n g f o r m o r e s i m p l e t a s k s , o r o n o t h e r t a s k s i n w h i c h e f f o r t i n t e n t i o n s m a y r e s u l t i n h i g h e r p e r f o r m a n c e . 2 9 3 I n s u m m a r y , r e s u l t s s u p p o r t e d t h e o p e r a t i o n o f b o t h s e l f - c o n s i s t e n c y a n d f a i r n e s s p r o c e s s e s i n t h e c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n a n d m e r i t h i r i n g i n o r g a n i z a t i o n s . I n d i v i d u a l s a p p e a r e d t o r e s p o n d t o p r o c e d u r e s o n t h e b a s i s o f p r e - e x i s t i n g b e l i e f s a b o u t t h e m s e l v e s a n d s i m i l a r e v a l u a t i v e s i t u a t i o n s . T h e s e p e r c e p t u a l b a s e s t h e n i n f l u e n c e d i m p o r t a n t o r g a n i z a t i o n a l l y - r e l e v a n t o u t c o m e s , s u c h a s p e r f o r m a n c e a c c u r a c y a n d s e l f - s e t g o a l s . I n t h e s e c t i o n t h a t f o l l o w s , a g e n e r a l d i s c u s s i o n o f t h i s r e s e a r c h i s p r o v i d e d , i n c l u d i n g p r a c t i c a l a n d t h e o r e t i c a l i m p l i c a t i o n s o f t h e r e s e a r c h , l i m i t a t i o n s i n t h e p r e s e n t s t u d y , a n d f u t u r e r e s e a r c h d i r e c t i o n s . D I S C U S S I O N T h i s r e s e a r c h e x a m i n e d t h e e f f e c t s o f p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t s e l e c t i o n p o l i c i e s o n t h e c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s o f w o m e n h i r e d i n a s i m u l a t e d t e m p o r a r y e m p l o y m e n t c o n t e x t . T w o a l t e r n a t i v e m o d e l s o f t h e p o t e n t i a l p r o c e s s e s u n d e r l y i n g r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t h i r i n g w e r e d e v e l o p e d . T h e f i r s t m o d e l w a s b a s e d o n h y p o t h e s i z e d s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s t h a t w e r e i d e n t i f i e d t h r o u g h a r e v i e w o f r e s e a r c h i n t h e a r e a s o f s e l f - v e r i f i c a t i o n ( S w a n n , 1 9 8 7 ) , r e a c t a n c e a n d l e a r n e d h e l p l e s s n e s s ( W o r t m a n & B r e h m , 1 9 7 5 ) , b e h a v i o r a l s e l f - r e g u l a t i o n ( B a n d u r a , 1 9 8 9 ; C a r v e r & S c h e i e r , 1 9 9 0 ) , a n d i n d i v i d u a l s e l f - h a n d i c a p p i n g ( S n y d e r , 1 9 9 0 ) . T h e a l t e r n a t i v e j u s t i c e - b a s e d m o d e l w a s d e r i v e d f r o m r e s e a r c h e x p l o r i n g o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y e f f e c t s p o s t u l a t e d b y A d a m s ' ( 1 9 6 5 ) e q u i t y t h e o r y , a n d f r o m B a r n e s N a c o s t e ' s ( 1 9 9 0 ) r e c e n t f a i r n e s s - b a s e d c o n c e p t u a l i z a t i o n o f t h e p r o c e s s e s u n d e r l y i n g b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n s e l e c t i o n . T h e r e s u l t s f a i l e d t o p r o v i d e c o m p e l l i n g s u p p o r t f o r e i t h e r o f t h e t w o m o d e l s . M o r e o v e r , n e i t h e r m o d e l e v i d e n c e d s u p e r i o r f i t i n r e l a t i o n t o t h e o t h e r , s u g g e s t i n g t h e n e e d t o p u r s u e a l t e r n a t i v e m o d e l s i n e x p l o r a t o r y a n a l y s e s a n d t h e o r y t r i m m i n g . R e s u l t s o f a s e r i e s o f m o d e l l i n g e f f o r t s i d e n t i f i e d a m o r e p a r s i m o n i o u s s e t o f c a u s a l p a t h s t h a t i m p l i c a t e d b o t h s e l f - c o n s i s t e n c y a n d f a i r n e s s p r o c e s s e s . T h e t r i m m e d m o d e l u n d e r s c o r e d t h e r o l e o f p r i o r p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y f o r t h e t a s k , a n d p e r c e p t i o n s o f s y s t e m i c p e r s o n a l 2 9 4 2 9 5 d i s c r i m i n a t i o n a s a n t e c e d e n t c a u s a l d e t e r m i n a n t s o f e m p l o y e e s ' r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t h i r i n g . T h e s e a n t e c e d e n t p e r c e p t i o n s o f o n e s e l f a n d p r i o r s i t u a t i o n s c o m b i n e d i n a c o m p l e x c a u s a l s e q u e n c e t o d e t e r m i n e p e r f o r m a n c e - r e l a t e d o u t c o m e s , s u c h a s p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s a n d d e c i s i o n a c c u r a c y . T h e n a t u r e a n d i m p l i c a t i o n s o f s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t e f f e c t s i d e n t i f i e d i n t h e a n a l y s e s w e r e d i s c u s s e d i n d e t a i l a b o v e , a s w e r e a l t e r n a t i v e e x p l a n a t i o n s f o r c o m p l e x i n t e r a c t i v e e f f e c t s a n d n o n - s i g n i f i c a n t r e s u l t s . T h e f i n a l t r i m m e d m o d e l w a s a l s o d i s c u s s e d i n d e t a i l a n d a t h o r o u g h s u m m a r y o f t h e i m p o r t a n t c a u s a l p r o c e s s e s c o n t a i n e d i n t h e f i n a l m o d e l w a s p r o v i d e d . T h e r e f o r e , i n t h e s e c t i o n t h a t f o l l o w s , a g e n e r a l d i s c u s s i o n o f t h e i m p l i c a t i o n s o f t h e p r e s e n t r e s e a r c h i s p r o v i d e d . A d i s c u s s i o n o f m a j o r r e s e a r c h l i m i t a t i o n s a n d s p e c i f i c r e c o m m e n d a t i o n s f o r f u t u r e r e s e a r c h a r e a l s o i n c l u d e d i n a f i n a l s e c t i o n . i m e l i c a t i o n s o i t h e R e s e a r c h T h e r e s u l t s o f t h i s r e s e a r c h s u g g e s t s e v e r a l i m p l i c a t i o n s f o r e x i s t i n g t h e o r y a n d m e t h o d o l o g y i n t h e a r e a s o f r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n , w o r k m o t i v a t i o n , a n d s e l f - r e g u l a t i o n i n r e s p o n s e t o f e e d b a c k . S p e c i f i c a l l y , t h e r e s u l t s s u p p o r t e d t h e o p e r a t i o n o f s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s i n r e s p o n s e t o p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t h i r i n g , a n d i d e n t i f i e d s e v e r a l p r o c e s s e s t h a t m a y s e r v e t o c l a r i f y a n d b r o a d e n o u r u n d e r s t a n d i n g o f s e l f - r e g u l a t o r y r e a c t i o n s t o p e r f o r m a n c e f e e d b a c k . M o r e o v e r , t h e r e s u l t s i d e n t i f i e d s e v e r a l f a i r n e s s - b a s e d p r o c e s s e s t h a t m a y c o n t r i b u t e t o t h e g r o w i n g b o d y o f r e s e a r c h a d d r e s s i n g t h e r o l e o f j u s t i c e p e r c e p t i o n s i n w o r k b e h a v i o r . T h e r e s u l t s w e r e a l s o i m p o r t a n t i n u n c o v e r i n g s e v e r a l p e r f o r m a n c e - r e l a t e d c o n s e q u e n c e s o f p r e f e r e n t i a l 2 9 6 s e l e c t i o n t h a t m a y h e l p i n c r e a s e o u r u n d e r s t a n d i n g o f t h e i m p a c t o f a f f i r m a t i v e a c t i o n i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g . F i n a l l y , i m p o r t a n t m e a s u r e m e n t i s s u e s w e r e r a i s e d i n t h e s t u d y , s u g g e s t i n g i m p l i c a t i o n s f o r r e s e a r c h e x a m i n i n g a t t r i b u t i o n p r o c e s s e s i n a c h i e v e m e n t - r e l a t e d c o n t e x t s . E a c h o f t h e s e i s s u e s i s a d d r e s s e d i n d e t a i l i n t h e s e c t i o n s t h a t f o l l o w . - C o s t e n o s S u b s t a n t i a l s u p p o r t w a s f o u n d f o r t h e o p e r a t i o n o f s e l f - r e a c t i v e p r o c e s s e s i n r e s p o n s e s t o t h e s u c c e s s o r f a i l u r e u n d e r l y i n g m e r i t a n d p r e f e r e n t i a l h i r i n g p o l i c i e s . I n i t i a l p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y f o r t h e t a s k d e t e r m i n e d a v a r i e t y o f c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s t o t h e d i f f e r e n t s e l e c t i o n p o l i c i e s . S p e c i f i c a l l y , t h e r e s u l t s i m p l i e d t h a t a t t r i b u t i o n s , f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , a n d p e r f o r m a n c e o u t c o m e s w e r e e a c h c a u s a l l y i n f l u e n c e d b y p r i o r s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y , e i t h e r d i r e c t l y , i n t e r a c t i v e l y , o r i n d i r e c t l y t h r o u g h m e d i a t e d p r o c e s s e s . A s n o t e d a b o v e , a z e r o - o r d e r c o r r e l a t i o n b e t w e e n i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y a n d p e r f o r m a n c e a c c u r a c y p r o v i d e d s u p p o r t f o r B a n d u r a ' s ( 1 9 8 9 ) s e l f - e f f i c a c y t h e o r y o f s e l f - d i r e c t e d m o t i v a t i o n . I n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g s e l f - e f f i c a c y a n d h i r i n g c o n d i t i o n i n d i c a t e d s e l f - c o n s i s t e n t a t t r i b u t i o n s f o r p e r f o r m a n c e f e e d b a c k , a n d b e h a v i o r a l r e a c t a n c e i n t h e f o r m o f h i g h e r t a s k - r e l a t e d e f f o r t s a m o n g i n d i v i d u a l s h i r e d u n d e r a p r e f e r e n t i a l r e l a t i v e t o a m e r i t p o l i c y . T a k e n t o g e t h e r , t h e r e s u l t s o f t h i s s t u d y c o n t r i b u t e t o a g r o w i n g b o d y o f r e s e a r c h d i r e c t e d t o t h e i n f l u e n c e s o f t h e s e l f — c o n c e p t o n p e r f o r m a n c e a n d i n r e s p o n s e t o p e r f o r m a n c e - r e l e v a n t f e e d b a c k . T h e y s u g g e s t t h e i m p o r t a n c e o f i n d i v i d u a l s ' s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y i n r e a c t i o n s t o f e e d b a c k a n d i n t a s k - r e l a t e d e f f o r t s . 2 9 7 S e v e r a l m o r e s p e c i f i c i m p l i c a t i o n s r e l a t e d t o s e l f - r e a c t i v e p r o c e s s e s a r e a l s o w o r t h n o t i n g . T h e s e i n c l u d e i m p l i c a t i o n s f o r c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g , r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g a m o n g l o w s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s , b e h a v i o r a l r e a c t a n c e p r o c e s s e s i n r e s p o n s e t o s e l f - d i s c r e p a n t f e e d b a c k , s e l f - c o n s i s t e n c y d e t e r m i n a n t s o f p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s , a n d t h e r o l e o f s e l f - r e g u l a t i o n i n t h e d e v e l o p m e n t o f t a s k s t r a t e g i e s . T h e s e i s s u e s a r e a d d r e s s e d b e l o w . g e i t - C o n s i s t e n c y i n M e a c t i o m s t o E r e f e g e n t i a l H i r i n g . O n e o f t h e p r i m a r y i m p l i c a t i o n s o f t h i s s t u d y w a s t h e s u p p o r t p r o v i d e d f o r t h e r e l e v a n c e o f p r i o r s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y i n i n f l u e n c i n g p a r t i c i p a n t s ' p e r c e p t i o n s o f t h e i r p e r s o n a l c a p a b i l i t i e s f o l l o w i n g s e l e c t i o n u n d e r p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t p o l i c i e s . E m p i r i c a l w o r k b y H e i l m a n a n d c o l l e a g u e s ( H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ) h a s c o n s i s t e n t l y d e m o n s t r a t e d s e x d i f f e r e n c e s i n r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g . A c c o r d i n g t o t h e s e a u t h o r s , m e n a r e l e s s a p t t h a n w o m e n t o r e p o r t l o w e r p e r c e p t i o n s o f t a s k - s p e c i f i c c o n f i d e n c e f o l l o w i n g p r e f e r e n t i a l h i r i n g d u e t o t h e i r h i g h e r l e v e l s o f i n i t i a l c o n f i d e n c e f o r m a n a g e r i a l t a s k s . W o m e n , w h o p r e s u m a b l y h o l d g r e a t e r d o u b t s i n t h e i r t a s k - r e l a t e d a b i l i t i e s , c o m e t o p e r c e i v e e v e n l o w e r c o n f i d e n c e f o l l o w i n g p r e f e r e n t i a l h i r i n g . A l t h o u g h t h e s e p r o c e s s e s a r e p r e d i c a t e d o n t h e n o t i o n t h a t m e n a n d w o m e n d i f f e r i n s e l f - p e r c e p t i o n s o f m a n a g e r i a l c o m p e t e n c e , a n d t h a t t h e s e p e r c e p t i o n s d e t e r m i n e s e x d i f f e r e n c e s i n r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g , n o r e s e a r c h h a s y e t e x a m i n e d t h e m o d e r a t i n g r o l e o f s e l f - e f f i c a c y i n r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t s e l e c t i o n . 2 9 8 T h e r e s u l t s o f t h e p r e s e n t s t u d y u n d e r s c o r e t h e i m p o r t a n c e o f i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y p e r c e p t i o n s i n m o d e r a t i n g a t t r i b u t i o n a l r e s p o n s e s t o p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t h i r i n g . T h e s e a t t r i b u t i o n s t h e n h a v e i m p o r t a n t c o n s e q u e n c e s f o r p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l a n d d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s u n d e r d i f f e r i n g s e l e c t i o n p o l i c i e s . I n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e h i g h l e v e l s o f p e r s o n a l e f f i c a c y f o r a t a s k m a y b e l e s s a p t t o i n t e r n a l i z e t h e i m p l i c i t f a i l u r e c a r r i e d b y a f f i r m a t i v e a c t i o n , a n d t h e r e b y m a y b e m o r e a p t t o r e j e c t t h e v a l i d i t y o f s e l e c t i o n d e v i c e s u s e d t o d e t e r m i n e q u a l i f i c a t i o n s f o r e m p l o y m e n t . M o r e o v e r , h i g h s e l f - e f f i c a c y m a y p r o v i d e i n d i v i d u a l s w i t h i n c r e a s e d c o n f i d e n c e i n t h e d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s o f t h e i r o w n s e l e c t i o n d e c i s i o n , r e g a r d l e s s o f h o w t h o s e d e c i s i o n s a r e m a d e . U l t i m a t e l y , h i g h s e l f - e f f i c a c y p r o t e c t s i n d i v i d u a l s f r o m t h e n e g a t i v e c o n s e q u e n c e s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g t h r o u g h i t s i m p a c t o n a t t r i b u t i o n s a n d f a i r n e s s p e r c e p t i o n s . A s i s d i s c u s s e d i n m o r e d e t a i l b e l o w , t h e s e s e l f - r e a c t i v e p r o c e s s e s m a y e v e n t u a l l y o p e r a t e t o i n c r e a s e t a s k p e r f o r m a n c e u n d e r v a r i o u s c i r c u m s t a n c e s , s u g g e s t i n g t h e p o s s i b i l i t y o f p o s i t i v e p e r f o r m a n c e c o n s e q u e n c e s o f p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g . a t ' o n e o n o w S e - f i c d d u e 8 . T h e p r e s e n t r e s u l t s a l s o s u g g e s t s p e c i f i c i m p l i c a t i o n s f o r s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s i n t h e r e a c t i o n s o f l o w s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s i n p e r f o r m a n c e - r e l a t e d c o n t e x t s . A s d i s c u s s e d i n t h e i n t r o d u c t i o n , p r e v i o u s e m p i r i c a l a n d t h e o r e t i c a l r e s e a r c h b y S w a n n a n d o t h e r s ( e . g . B a u m g a r d n e r e t a l . , 1 9 8 9 ; S w a n n e t a l . , 1 9 8 7 ) h a s d e m o n s t r a t e d s e l f - c o n s i s t e n t c o g n i t i v e r e s p o n s e s o f i n d i v i d u a l s h o l d i n g n e g a t i v e s e l f - c o n c e p t i o n s . M o r e o v e r , A r o n s o n a n d C a r l s m i t h ( 1 9 6 2 ) p r o v i d e d e v i d e n c e 2 9 9 s u g g e s t i n g s e l f - v e r i f i c a t i o n i n b e h a v i o r a l r e s p o n s e s o f p o o r p e r f o r m i n g s u b j e c t s w h e n t h e y e n c o u n t e r e d s u b s e q u e n t e x p e c t a n c y - d i s c o n f i r m i n g s u c c e s s f e e d b a c k . A l t h o u g h s e v e r a l a u t h o r s h a v e a r g u e d t h a t i n d i v i d u a l s s e e k s e l f - e n h a n c i n g , r a t h e r t h a n s e l f - v e r i f y i n g p e r f o r m a n c e f e e d b a c k ( e . g . D i p b o y e , 1 9 7 7 ) , S h r a u g e r ( 1 9 7 5 ) a n d S w a n n ( 1 9 9 0 ) n o t e t h a t , w h e r e a s a f f e c t i v e r e a c t i o n s a p p e a r t o f o l l o w s e l f — e n h a n c e m e n t d r i v e s , c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e s p o n s e s a p p e a r m o r e s e l f - c o n s i s t e n t . P r e v i o u s r e s e a r c h h a s s u p p o r t e d s e l f - c o n s i s t e n c y i n c a u s a l a t t r i b u t i o n s a m o n g l o w s e l f - e s t e e m i n d i v i d u a l s ( s e e Z u c k e r m a n , 1 9 7 9 f o r a r e v i e w ) ; h o w e v e r , v e r y f e w s t u d i e s h a v e f o u n d e f f o r t w i t h d r a w a l a m o n g l o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s i n a c h i e v e m e n t - r e l a t e d c o n t e x t s ( e . g . A r o n s o n & C a r l s m i t h , 1 9 6 2 ; M a r a c e k & M e t e e , 1 9 7 2 ) . T h e r e s u l t s o f t h e p r e s e n t s t u d y d e m o n s t r a t e d l i t t l e e v i d e n c e o f s e l f - c o n s i s t e n c y i n a t t r i b u t i o n a l r e s p o n s e s o f l o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s . I n s t e a d , a l l p a r t i c i p a n t s , i n c l u d i n g t h o s e a f u l l s t a n d a r d d e v i a t i o n b e l o w t h e m e a n i n s e l f - e f f i c a c y , r e p o r t e d l o w e r i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s i n t h e p r e f e r e n t i a l r e l a t i v e t o t h e m e r i t c o n d i t i o n . M o r e o v e r , m a i n e f f e c t s o f h i r i n g c o n d i t i o n o n a t t r i b u t i o n s t o i n t e r n a l - u n s t a b l e a n d e x t e r n a l — u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s w e r e n o t q u a l i f i e d b y i n i t i a l p e r c e p t i o n s o f s e l f - e f f i c a c y . T h e r e s u l t s , t h e r e f o r e , i m p l y l i t t l e s u p p o r t f o r s t r o n g s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s i n t h e c o g n i t i v e r e a c t i o n s o f l o w s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s h i r e d u n d e r p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t p o l i c i e s . B e n e f i c i a r i e s a p p e a r t o r e j e c t t h e i m p l i c a t i o n s o f p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t f o r p e r c e i v e d p e r f o r m a n c e q u a l i f i c a t i o n s , w i t h t h o s e h i g h e s t i n s e l f - e f f i c a c y b e i n g m o s t a p t t o r e p o r t l o w e r i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s u n d e r p r e f e r e n t i a l r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g . I n a d d i t i o n , b o t h l o w a n d h i g h s e l f - e f f i c a c y 3 0 0 i n d i v i d u a l s m a y r e s i s t e x t e r n a l o r u n s t a b l e a t t r i b u t i o n s f o r a p p a r e n t s u c c e s s u n d e r m e r i t s e l e c t i o n . U l t i m a t e l y , t h e s e r e s u l t s i m p l y a t t r i b u t i o n a l r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g a m o n g l o w s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s t h a t d i f f e r c o n s i d e r a b l y f r o m a t t r i b u t i o n a l r e s p o n s e s o f l o w s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s o b s e r v e d i n o t h e r s u c c e s s a n d f a i l u r e c o n t e x t s ( Z u c k e r m a n , 1 9 7 9 ) . P e r h a p s b e c a u s e p r e f e r e n t i a l l y h i r e d p a r t i c i p a n t s r e c e i v e d f e e d b a c k i n d i c a t i n g t h a t o t h e r s h a d a l s o p e r f o r m e d p o o r l y o n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t , t h e a t t r i b u t i o n a l i m p l i c a t i o n s o f t h i s f e e d b a c k f o r s e l f - p e r c e i v e d c o m p e t e n c i e s w e r e l e s s p r o n o u n c e d t h a n h a s b e e n o b s e r v e d i n o t h e r c o n t r o l l e d l a b o r a t o r y i n v e s t i g a t i o n s . A t a n y r a t e , t h e r e s u l t s u n d e r s c o r e t h e r o l e o f c o n t e x t i n a t t r i b u t i o n s , a n d o f u n i q u e p r o c e s s e s w i t h i n m e r i t a n d p r e f e r e n t i a l h i r i n g c i r c u m s t a n c e s . T h e r e s u l t s a l s o i n d i c a t e d t h a t l o w s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s m a y n o t r e d u c e t h e i r e f f o r t o n t a s k s f o l l o w i n g p r e f e r e n t i a l h i r i n g ; i n s t e a d , t h e y m a y s e e k s u c c e s s u n d e r p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n c o n d i t i o n s . T h e s e r e s u l t s , t h e r e f o r e , b u i l d o n a g r o w i n g b a s e o f e m p i r i c a l r e s e a r c h r e g a r d i n g t h e p e r f o r m a n c e - r e l a t e d c o n s e q u e n c e s o f f a i l u r e f e e d b a c k f o r i n d i v i d u a l s w h o h a r b o r d o u b t s a b o u t t h e i r c a p a b i l i t i e s t o s u c c e e d . W h e r e a s h i g h s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s r e a c t a g a i n s t f a i l u r e f e e d b a c k , l o w s e l f - e f f i c a c y e m p l o y e e s m a y r e s i s t e f f o r t w i t h d r a w a l f o l l o w i n g t a s k - r e l e v a n t f a i l u r e d u r i n g p r e - e m p l o y m e n t t e s t i n g . B e c a u s e r e s e a r c h h a s s e l d o m i d e n t i f i e d s e l f - c o n s i s t e n c y i n t a s k p e r f o r m a n c e s a m o n g l o w s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s ( e . g . A r o n s o n & C a r l s m i t h , 1 9 6 2 ; M a r a c e k & M e t e e , 1 9 7 2 ) , t h e p r e s e n t r e s u l t s s u g g e s t a f a i l u r e o f s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s t o i m p a i r t h e p e r f o r m a n c e o f i n d i v i d u a l s r e c e i v i n g n e g a t i v e o u t c o m e s i n p e r f o r m a n c e c o n t e x t s . A l t h o u g h B a n d u r a ' s ( 1 9 8 2 ; 1 9 8 9 ) 3 0 1 s e l f - e f f i c a c y t h e o r y p o s t u l a t e s e f f o r t w i t h d r a w a l a m o n g i n d i v i d u a l s w h o r e c e i v e s e l f - c o n g r u e n t f a i l u r e f e e d b a c k , f e w e m p i r i c a l s t u d i e s h a v e o f f e r e d s t r o n g s u p p o r t f o r t h e s e p r o p o s i t i o n s . T h u s , s e l f - v e r i f i c a t i o n p r o c e s s e s i n p e r f o r m a n c e - r e l a t e d c o n t e x t s m a y b e d i s t i n g u i s h a b l e f r o m s e l f - v e r i f i c a t i o n p r o c e s s e s d e m o n s t r a t e d i n s o c i a l a n d p e r s o n a l i t y - r e l a t e d d o m a i n s ( e . g . S w a n n & H i l l , 1 9 8 2 ) . t v e d i a t o n o e v ' o a l R e a c t a n c n d - y e g i f i e e e i e m . A s d i s c u s s e d i n t h e i n t r o d u c t i o n , p r e v i o u s r e s e a r c h o n r e a c t a n c e p r o c e s s e s h a s d e m o n s t r a t e d t h e e f f e c t s o f t h r e a t e n e d f r e e d o m s o n b e h a v i o r a l a n d a f f e c t i v e e f f o r t s t o w a r d s t h e r e a s s e r t i o n o f s e l f - d e t e r m i n i s m ( W o r t m a n & B r e h m , 1 9 7 5 ) . A l t h o u g h s u b s e q u e n t t h e o r e t i c a l e x p l a n a t i o n s o f r e a c t a n c e a n d l e a r n e d h e l p l e s s n e s s e m p h a s i z e d t h e r o l e o f a t t r i b u t i o n a l p r o c e s s e s i n m e d i a t i n g r e a c t a n c e b e h a v i o r s ( e . g . A b r a m s o n e t a l . , 1 9 7 8 ; M i l l e r & N o r m a n , 1 9 7 9 ) , f e w s t u d i e s h a v e e x p l o r e d m e d i a t i n g p r o c e s s e s b y w h i c h r e a c t a n c e t r a n s l a t e s i n t o g r e a t e r t a s k - r e l a t e d e f f o r t s , a n d h e l p l e s s n e s s t r a n s l a t e s i n t o b e h a v i o r a l w i t h d r a w a l . T h e o r i e s o f s e l f - v e r i f i c a t i o n ( S w a n n , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ) , s e l f - r e g u l a t i o n ( C a r v e r & S c h e i e r , 1 9 9 0 ) , a n d s e l f - e f f i c a c y ( B a n d u r a , 1 9 8 9 ) e a c h p o s t u l a t e c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l s e l f - c o n s i s t e n c y i n r e s p o n s e s t o f a i l u r e a n d s u c c e s s f e e d b a c k . H o w e v e r , n o e m p i r i c a l r e s e a r c h h a s y e t e x a m i n e d t h e s e p r o c e s s e s i n c a u s a l m o d e l s o f t h e i r e f f e c t s o n p e r f o r m a n c e - r e l e v a n t o u t c o m e s . H e n c e , a n e f f o r t w a s m a d e i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h t o e x p l o r e c o g n i t i v e m e d i a t i o n o f s e l f - c o n s i s t e n c y i n r e s p o n s e s t o p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t h i r i n g . T h e r e s u l t s o f t h e p r e s e n t r e s e a r c h i n d i c a t e d t h a t s e l f - c o n s i s t e n c y i n b e h a v i o r a l r e s p o n s e s t o f a i l u r e f e e d b a c k o c c u r r e d p r i m a r i l y t h r o u g h d i r e c t , r a t h e r t h a n m e d i a t e d p r o c e s s e s . 3 0 2 S p e c i f i c a l l y , p a r t i c i p a n t s w h o w e r e h i g h i n s e l f - e f f i c a c y r e s p o n d e d t o a f f i r m a t i v e a c t i o n i n t h e i r s e l e c t i o n f o r e m p l o y m e n t b y e n g a g i n g d i r e c t l y i n i n c r e a s e d t a s k — r e l a t e d e f f o r t s . T h e s e s e l f - c o n s i s t e n t r e a c t a n c e e f f e c t s w e r e n o t m e d i a t e d b y e x p e c t a n c i e s o r p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s . M o r e o v e r , a m o n g h i g h s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s , t h e m e d i a t i n g e f f e c t s o f s e l f - c o n s i s t e n c y o p e r a t e d t o g e g u c e t h e e f f e c t s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g o n j o b p e r f o r m a n c e t h a t o c c u r r e d a s a f u n c t i o n o f t h e p e r c e i v e d d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s o f t h e s e l e c t i o n p o l i c i e s . P a r t i c i p a n t s w h o r e p o r t e d h i g h i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y w e r e m o r e a p t t h a n l o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s t o r e j e c t t h e i m p l i c a t i o n s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g f e e d b a c k f o r t h e i r s e l f - c o n c e p t s , t h e r e b y p e r c e i v i n g t h e e v e n t u a l h i r i n g d e c i s i o n a s m o r e f a i r a n d a s s o c i a t e d w i t h l e s s v a l i d s e l e c t i o n d e v i c e s . I t w a s o n l y w h e n d e c i s i o n s w e r e s e e n a s g e n e r a l l y a n d d i s t r i b u t i v e l y u n f a i r , a n d w h e n s e l e c t i o n d e v i c e s w e r e s e e n a s v a l i d , t h a t b e n e f i c i a r i e s m a d e e x t r a e f f o r t s t o p e r f o r m e f f e c t i v e l y o n t h e j o b r e l a t i v e t o m e r i t h i r e d i n d i v i d u a l s . H e n c e , t h e p r e s e n t r e s e a r c h s u p p o r t s t h e n o t i o n t h a t w h e n a t t r i b u t i o n s a r e m a d e t o e x t e r n a l c a u s e s , t h e s e l f - c o n c e p t i s n o t i m p l i c a t e d i n i n i t i a l f a i l u r e s ( M i k u l i n c e r , 1 9 8 8 ; S w a n n , 1 9 9 0 ; W e i n e r , 1 9 8 6 ) , t h e r e b y r e d u c i n g t h e e f f e c t s o f p e r c e i v e d i n j u s t i c e s o n e n h a n c e d t a s k - r e l a t e d e f f o r t s . I n e s s e n c e , i t w a s p r i m a r i l y l o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s w h o f e l t c o m p e l l e d t o r e d o u b l e t a s k - r e l a t e d e f f o r t s a s a f u n c t i o n o f p e r c e i v e d d i s t r i b u t i v e i n j u s t i c e s a n d e n h a n c e d p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l f a i r n e s s , w h e r e a s h i g h s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s e n g a g e d i n h i g h e r t a s k - r e l a t e d e f f o r t s i n d i r e c t r e s p o n s e t o p e r c e i v e d t h r e a t s o r c h a l l e n g e s t o t h e i r s e l f - p e r c e p t i o n s o f a b i l i t y . 3 0 3 T h e s e r e s u l t s t h e r e f o r e e x p a n d o u r u n d e r s t a n d i n g o f r e a c t i o n s t o s u c c e s s a n d f a i l u r e f e e d b a c k i n o r g a n i z a t i o n s . T h e y s u g g e s t t h a t i n d i v i d u a l s m a y d i s c o u n t s e l f - d i s c r e p a n t f a i l u r e f e e d b a c k , b u t n e v e r t h e l e s s s t r i v e t o r e a s s e r t b e h a v i o r a l s e l f d e t e r m i n a t i o n ( W o r t m a n & B r e h m , 1 9 7 5 ) o r a s t a b l e s e l f - c o n c e p t i o n o f a b i l i t y ( S w a n n , 1 9 9 0 ) t h r o u g h e n h a n c e d t a s k - r e l a t e d e f f o r t s . T h e s e e n h a n c e d j o b - r e l a t e d e f f o r t s a p p e a r t o r e f l e c t m o r e " g u t l e v e l ” r e a c t i o n s , r a t h e r t h a n r e s p o n s e s t h a t f i n d c o g n i t i v e m e d i a t i o n t h r o u g h e x p e c t a n c i e s a n d p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s . I n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e f a i l u r e f e e d b a c k a s m o r e c o n g r u e n t w i t h s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y a p p e a r m o r e l i k e l y t o c o g n i t i v e l y a c c e p t t h e i m p l i c a t i o n s o f f a i l u r e f e e d b a c k , b u t r e a c t t o a p p a r e n t i n j u s t i c e s a s s o c i a t e d w i t h o v e r c o m p e n s a t i o n f o r t h e i r l a c k o f a b i l i t i e s t h r o u g h e n h a n c e d t a s k - r e l a t e d e f f o r t s . T h e r e s u l t s o f t h e p r e s e n t s t u d y t h e r e f o r e p r o v i d e c o m p e l l i n g s u p p o r t f o r e x i s t i n g t h e o r i e s o f s e l f - r e g u l a t i o n i n r e a c t i o n s t o f e e d b a c k ( e . g . B a n d u r a , 1 9 8 9 ; C a r v e r & S c h e i e r , 1 9 9 0 ; S w a n n , 1 9 9 0 ; W o r t m a n & B r e h m , 1 9 7 5 ) . T h e r e s u l t s i l l u s t r a t e p o t e n t i a l s e l f - c o n s i s t e n c y i n b e h a v i o r a l r e a c t a n c e t h a t n o n e t h e l e s s , f a i l s t o o p e r a t e t h r o u g h m e d i a t i n g s e l f - c o n s i s t e n t c o g n i t i v e r e s p o n s e s , s u c h a s a t t r i b u t i o n s , e x p e c t a n c i e s , a n d s e l f - s e t g o a l s . A t t h e s a m e t i m e , t h e r e s u l t s u n d e r s c o r e t h e i m p o r t a n c e o f f a i r n e s s p r o c e s s e s i n r e a c t i o n s t o p e r f o r m a n c e - r e l e v a n t f e e d b a c k i n o v e r c o m p e n s a t i o n s i t u a t i o n s . e o e - C t ' n e e o . T h e r e s u l t s o f t h i s s t u d y u n d e r s c o r e t h e r o l e o f s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y o n p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h e v a l u a t i o n p r o c e d u r e s a n d j o b a l l o c a t i o n d i s t r i b u t i o n s . A c c o r d i n g t o C o h e n ' s ( 1 9 8 2 ) t h e o r y o f d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l j u s t i c e , i n d i v i d u a l s j u d g e 3 0 4 t h e f a i r n e s s o f p o l i c i e s a n d d e c i s i o n s o n t h e b a s i s o f a t t r i b u t i o n s o f c a u s e . A l t h o u g h e m p i r i c a l s u p p o r t e x i s t s f o r t h e s e a t t r i b u t i o n a l i n f l u e n c e s o n f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , r e s e a r c h h a s n o t y e t a d d r e s s e d t h e m e c h a n i s m s t h r o u g h w h i c h s e l f - p e r c e p t i o n s o p e r a t e t h r o u g h a t t r i b u t i o n s t o u l t i m a t e l y d e t e r m i n e j u d g m e n t s o f f a i r n e s s . T h e p r e s e n t s t u d y i d e n t i f i e d s e v e r a l l i n k a g e s b e t w e e n t h e s e p r i o r p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y a n d d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s j u d g e m e n t s . S p e c i f i c a l l y , i n d i v i d u a l s w i t h h i g h s e l f - e f f i c a c y w e r e l e s s a p t t h a n l o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s t o i n t e r n a l i z e t h e c a u s a l i m p l i c a t i o n s o f p r e f e r e n t i a l , r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g . T h e s e l o w e r i n t e r n a l a t t r i b u t i o n s t h e n s e r v e d t o u n d e r m i n e p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y a m o n g p a r t i c i p a n t s w h o w e r e h i r e d p r e f e r e n t i a l l y . H e n c e , t h e p r e s e n t r e s e a r c h p r o v i d e s d i r e c t s u p p o r t f o r C o h e n ' s ( 1 9 8 2 ) a t t r i b u t i o n a l p e r s p e c t i v e o n f a i r n e s s p e r c e p t i o n s . M o r e o v e r , t h e r e s u l t s o f t h e p r e s e n t s t u d y c o n t r i b u t e t o a m o r e t h o r o u g h u n d e r s t a n d i n g o f t h e c a u s a l i n f l u e n c e s o n f a i r n e s s - r e l e v a n t a t t r i b u t i o n s . A s i d e f r o m a t t r i b u t i o n a l i n f l u e n c e s o n f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , t h e r e s u l t s a l s o i l l u s t r a t e d t h e i m p o r t a n c e o f s e l f - p e r c e p t i o n s o f a b i l i t y i n j u d g m e n t s o f t h e d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h j o b a l l o c a t i o n d e c i s i o n s . P a r t i c i p a n t s w h o w e r e h i g h i n i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y w e r e m o r e a p t t h a n l o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s t o j u d g e t h e h i r i n g d e c i s i o n a s f a i r , r e g a r d l e s s o f t h e p o l i c y u n d e r w h i c h t h a t d e c i s i o n h a d b e e n i m p l e m e n t e d . T h i s s u g g e s t s , a s e x p l a i n e d a b o v e , t h a t i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e t h a t t h e y a r e c a p a b l e o f p e r f o r m i n g e f f e c t i v e l y , j u d g e d e c i s i o n s o f f e r i n g p e r f o r m a n c e - r e l e v a n t r e w a r d s a s d i s t r i b u t i v e l y f a i r . I n e s s e n c e , t h e s e f i n d i n g s i n d i c a t e t h a t p e r c e p t i o n s o f d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s d e p e n d o n t h e j o i n t o p e r a t i o n o f 3 0 5 p e r c e p t i o n s o f s e l f a n d s i t u a t i o n s . A s A d a m s ( 1 9 6 3 ; 1 9 6 5 ) n o t e d , p e r c e p t i o n s o f e q u i t y i n o r g a n i z a t i o n a l d e c i s i o n s o f t e n d e p e n d o n p r i o r p e r c e p t i o n s o f o n e ' s p e r s o n a l p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s . N e v e r t h e l e s s , r e c e n t r e s e a r c h i n p r o c e d u r a l a n d d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s h a s b e e n f o c u s e d p r i m a r i l y o n s i t u a t i o n a l d e t e r m i n a n t s o f j u s t i c e p e r c e p t i o n s ( e . g . F o l g e r & K o n o v s k y , 1 9 8 9 ; F r y x e l l & G o r d o n , 1 9 8 9 ; G r e e n b e r g , 1 9 9 0 ) . T h e p r e s e n t s t u d y i l l u s t r a t e s t h a t f a i r n e s s p e r c e p t i o n s c a n n o t b e t h o u g h t o f a s e n t i r e l y s i t u a t i o n a l l y d e t e r m i n e d . I n s t e a d , i n d i v i d u a l s a p p e a r t o c o n s i d e r t h e e x t e n t t o w h i c h s i t u a t i o n s p r o v i d e a n a p p r o p r i a t e r e w a r d f o r c o n t r i b u t i o n s a r i s i n g f r o m i n d i v i d u a l a b i l i t i e s . T h e R o i e o f S e l f - C o m c e e t i m P e r i o g m a n c e S t r a t e g i e s . T h e p r e s e n t s t u d y a l s o s u g g e s t e d i m p l i c a t i o n s f o r t h e m a n n e r i n w h i c h s e l f - c o n c e p t i o n s o f p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s t r a n s l a t e i n t o p e r f o r m a n c e s t r a t e g i e s . P r e v i o u s r e s e a r c h a d d r e s s e d t o t h e p r o c e s s e s a r i s i n g f r o m s e l f - e f f i c a c y ( W o o d & B a n d u r a , 1 9 8 9 b ) , s e l f - v e r i f i c a t i o n ( S w a n n , 1 9 9 0 ) , a n d s e l f - r e g u l a t i o n ( C a r v e r & S c h e i e r , 1 9 9 0 ) i n p e r f o r m a n c e - r e l a t e d c o n t e x t s h a s f a i l e d t o i d e n t i f y t h e i m p a c t o f s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y o n v a r y i n g t a s k s t r a t e g i e s f o l l o w i n g s u c c e s s a n d f a i l u r e f e e d b a c k . T h a t i s , s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y a r e t h o u g h t t o d e t e r m i n e w h e t h e r i n d i v i d u a l s r e d o u b l e o r w i t h d r a w e f f o r t s f o l l o w i n g f a i l u r e f e e d b a c k . N o r e s e a r c h h a s s p e c i f i c a l l y i d e n t i f i e d d i f f e r e n t s t r a t e g i e s b y w h i c h s e l f - r e a c t i v e p r o c e s s e s a r e m a n i f e s t e d i n g r e a t e r t a s k p e r f o r m a n c e . A l t h o u g h W o o d a n d B a n d u r a ( 1 9 8 9 b ) e m p h a s i z e t h e r o l e o f s e l f - e f f i c a c y i n t h e d e v e l o p m e n t o f t a s k s t r a t e g i e s , a n d t h e t e n d e n c y f o r i n d i v i d u a l s w h o a p p r o a c h a c h i e v e m e n t s e t t i n g s w i t h c o n f i d e n c e t o r e t a i n a p p r o p r i a t e p e r f o r m a n c e s t r a t e g i e s i n t h e f a c e o f 3 0 6 s e t - b a c k s , t h e t h e o r y d o e s n o t s p e c i f y h o w s t r a t e g i e s m a y c h a n g e u n d e r v a r y i n g f e e d b a c k . I n t h e p r e s e n t r e s e a r c h , p a r t i c i p a n t s w h o r e p o r t e d h i g h p e r s o n a l e f f i c a c y f o r t h e j o b r e s p o n d e d t o t h e f a i l u r e i m p l i e d b y a f f i r m a t i v e a c t i o n s e l e c t i o n w i t h e n h a n c e d d e c i s i o n a c c u r a c y . A t t h e s a m e t i m e , o v e r a l l p e r f o r m a n c e a n d p e r f o r m a n c e q u a n t i t y w e r e n o t n e c e s s a r i l y h i g h e r a m o n g t h e s e p a r t i c i p a n t s . I t i s n o t e w o r t h y t h a t t h e m e a s u r e o f s e l f - e f f i c a c y u s e d i n t h i s r e s e a r c h , a n d t h e f e e d b a c k d e l i v e r e d t o p a r t i c i p a n t s , e m p h a s i z e d p e r f o r m a n c e q u a l i t y , r a t h e r t h a n p e r f o r m a n c e q u a n t i t y . H e n c e , i n d i v i d u a l s c h o s e t o w o r k m o r e a c c u r a t e l y i n a n a p p a r e n t e f f o r t t o r e s p o n d t o t h e c h a l l e n g e p o s e d t o t h e i r a c c u r a c y - r e l a t e d c o m p e t e n c i e s . P e r h a p s b e c a u s e p e r f o r m a n c e q u a n t i t y w a s s e e n a s l e s s r e l e v a n t t o p e r c e p t i o n s o f s u c c e s s , h i g h s e l f - e f f i c a c y b e n e f i c i a r i e s c h o s e i n s t e a d , a p e r f o r m a n c e s t r a t e g y t h a t w a s m o r e d i r e c t l y a r e s p o n s e t o t h e c h a l l e n g e t o t h e i r c a p a b i l i t i e s t o p e r f o r m w i t h a c c u r a c y . T h e s t r a t e g y d i d n o t r e s u l t i n h i g h e r p e r f o r m a n c e o v e r a l l , h o w e v e r , s u g g e s t i n g t h a t t h e i n c r e a s e d a c c u r a c y e f f o r t s h a d d e b i l i t a t i n g i n f l u e n c e s o n t h e s p e e d w i t h w h i c h p a r t i c i p a n t s w o r k e d t h r o u g h d e c i s i o n p r o b l e m s . T h e d i f f e r e n t i a l e f f e c t s o b s e r v e d f o r p e r f o r m a n c e a c c u r a c y , s p e e d , a n d o v e r a l l p e r f o r m a n c e m a y t h e r e f o r e i d e n t i f y p r o c e s s e s t h a t c a n p r o v i d e m o r e t h o r o u g h i n s i g h t i n t o t h e r o l e o f t h e s e l f - c o n c e p t i n t a s k p e r f o r m a n c e . T h e y s u g g e s t t h e n e e d t o e x p l o r e h o w i n d i v i d u a l s ' s e l f - c o n c e p t s m a y t r a n s l a t e i n t o t a s k s t r a t e g i e s a t w o r k . F o r e x a m p l e , t h e r e s u l t s m a y i m p l y t h a t i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e t h e i r c o m p e t e n c e a s a r i s i n g f r o m p e r f o r m a n c e q u a l i t y w i l l a p p r o a c h t a s k s a n d r e s p o n d t o f e e d b a c k d i f f e r e n t l y t h a n w i l l i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e s p e e d o f w o r k 3 0 7 a s m o r e c e n t r a l t o t h e i r s e l f - c o n c e p t s . M o r e o v e r , r e s e a r c h m a y b e n e f i t f r o m a t t e m p t s t o i d e n t i f y t h e e f f e c t s o f f e e d b a c k t h a t a d d r e s s e s c o n g r u e n t a n d i n c o n g r u e n t d i m e n s i o n s o f p e r f o r m a n c e — r e l a t e d s e l f - c o n c e p t i o n s . C l e a r l y , t h e p r e s e n t r e s e a r c h c a n n o t p r o v i d e d e f i n i t i v e a n s w e r s t o t h e s e c o n c e p t u a l i s s u e s ; h o w e v e r , t h e r e s u l t s s u g g e s t p o t e n t i a l l y u s e f u l d i r e c t i o n s f o r r e s e a r c h o n t h e r o l e o f d i f f e r i n g s e l f - c o n c e p t i o n s o f p e r f o r m a n c e - r e l a t e d c a p a b i l i t i e s i n t h e d e v e l o p m e n t o f p e r f o r m a n c e s t r a t e g i e s u n d e r v a r y i n g f e e d b a c k c o n d i t i o n s . I n s u m m a r y , t h e r e s u l t s s u g g e s t e d s e v e r a l i m p l i c a t i o n s f o r t h e o p e r a t i o n o f s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s i n r e s p o n s e t o f e e d b a c k u n d e r p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t h i r i n g . O v e r a l l , c o m p e l l i n g s u p p o r t w a s f o u n d f o r s e l f - c o n s i s t e n c y i n t h e c o g n i t i v e r e a c t i o n s o f h i g h s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s u n d e r p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t s e l e c t i o n . T h e s e p r o c e s s e s c o n t r i b u t e t o a g r o w i n g b o d y o f e m p i r i c a l r e s e a r c h d i r e c t e d t o t h e s e l f - p e r c e p t i o n s o f a b i l i t y a m o n g a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r e s . M o r e o v e r , t h e r e s u l t s i d e n t i f i e d s e l f - r e a c t i v e p r o c e s s e s i n p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l a n d d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h a f f i r m a t i v e a c t i o n a n d m e r i t h i r i n g . T h e p r e s e n t r e s e a r c h a l s o u n d e r s c o r e d p o t e n t i a l b e h a v i o r a l r e a c t a n c e a m o n g i n d i v i d u a l s r e c e i v i n g s e l f - d i s c r e p a n t f a i l u r e f e e d b a c k , a n d t h e p o s s i b i l i t y t h a t t h e s e r e a c t a n c e p r o c e s s e s m a y n o t b e m e d i a t e d b y a t t r i b u t i o n s , e x p e c t a n c i e s , a n d g o a l s . P e r f o r m a n c e s t r a t e g i e s a p p e a r e d c o n g r u e n t w i t h t h e t h r e a t t o p e r s o n a l c o m p e t e n c e c a r r i e d b y p r e f e r e n t i a l h i r i n g , s u g g e s t i n g t h e p o t e n t i a l i m p o r t a n c e o f d i f f e r i n g d i m e n s i o n s o f p e r f o r m a n c e - r e l e v a n t s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y a n d t h e i r i m p l i c a t i o n i n t h e d e v e l o p m e n t o f t a s k s t r a t e g i e s a n d r e s p o n s e s t o p e r f o r m a n c e f e e d b a c k . F i n a l l y , t h e r e s u l t s s u g g e s t e d i m p l i c a t i o n s f o r t h e r e a c t i o n s o f l o w s e l f - e f f i c a c y 3 0 8 p a r t i c i p a n t s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g , a n d t h e t e n d e n c y f o r l o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s t o p e r c e i v e g r e a t e r i n e q u i t i e s a s a f u n c t i o n o f p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t . U l t i m a t e l y , t h e s e p e r c e i v e d i n e q u i t i e s t r a n s l a t e d i n t o g r e a t e r p e r f o r m a n c e e f f o r t s . I n t h e s e c t i o n t h a t f o l l o w s , s p e c i f i c i m p l i c a t i o n s o f t h e s e f a i r n e s s p r o c e s s e s a r e d i s c u s s e d i n d e t a i l . F s r o c e s s e s F a i r n e s s p e r c e p t i o n s e m e r g e d a s s i g n i f i c a n t d e t e r m i n a n t s o f p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s a n d p e r f o r m a n c e o u t c o m e s i n t h i s s t u d y . A l t h o u g h n o t o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d w i t h i n t h e p r i m a r y s e l f - c o n c e p t m o d e l t o b e c a u s a l l y i m p o r t a n t , r e s u l t s u n d e r s c o r e d t h e r e l e v a n c e o f j u s t i c e - b a s e d p r o c e s s e s i n b e h a v i o r a l r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t s e l e c t i o n . P a r t i c i p a n t s s e t p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s a n d p e r f o r m e d d i f f e r e n t i a l l y u n d e r p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t s e l e c t i o n o n t h e b a s i s o f t h e i r j u d g m e n t s o f t h e p r o c e d u r a l a n d d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s o f t h e h i r i n g d e c i s i o n . T h r e e m a j o r c a t e g o r i e s o f i m p l i c a t i o n s o f t h e s e f i n d i n g s a r e w o r t h n o t i n g . T h e s e i n c l u d e i m p l i c a t i o n s f o r o u r u n d e r s t a n d i n g o f t h e r o l e o f f a i r n e s s p e r c e p t i o n s i n r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n , o f o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y p r o c e s s e s i n o r g a n i z a t i o n s , a n d o f r e l a t i v e d e p r i v a t i o n i n r e a c t i o n s t o p e r f o r m a n c e - r e l e v a n t s i t u a t i o n s . \ o l e a e s s i ' a t i v e A t i o i . A s n o t e d i n t h e i n t r o d u c t i o n , s t u d i e s h a v e c o n s i s t e n t l y d e m o n s t r a t e d l o w e r p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s a s s o c i a t e d w i t h p r e f e r e n t i a l r e l a t i v e t o m e r i t h i r i n g a m o n g i n d i v i d u a l s r e c e i v i n g j o b a l l o c a t i o n o u t c o m e s u n d e r t h e d i f f e r i n g p o l i c i e s ( e . g . H e i l m a n e t a l . , 1 9 9 0 ; N a c o s t e , 1 9 8 5 ) . H o w e v e r , r e s e a r c h h a s n o t s y s t e m a t i c a l l y e x p l o r e d d i f f e r e n t i a l e f f e c t s 3 0 9 o n p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l a n d d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , n o r t h e r e l a t i o n s h i p o f t h e s e p e r c e p t i o n s t o p e r f o r m a n c e — r e l e v a n t o u t c o m e s . A l t h o u g h B a r n e s N a c o s t e ( 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ) h a s a r g u e d t h a t r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n a r e m e d i a t e d t h r o u g h p e r c e i v e d v i o l a t i o n s o f s o c i a l e q u i t y n o r m s , r e s e a r c h h a s n o t y e t e x a m i n e d t h e s e p r o c e s s e s . H e n c e , t h e p r e s e n t s t u d y c o n t r i b u t e s t o a d e v e l o p i n g u n d e r s t a n d i n g o f t h e c o n s e q u e n c e s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n b y i d e n t i f y i n g f a i r n e s s - b a s e d p r o c e s s e s t h a t t r a n s l a t e i n t o p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s a n d p e r f o r m a n c e s u c c e s s . I n s u p p o r t o f p r e v i o u s r e s e a r c h ( e . g . H e i l m a n e t a l . , 1 9 9 0 ; N a c o s t e , 1 9 8 5 ) , b e n e f i c i a r i e s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g i n t h e p r e s e n t s t u d y p e r c e i v e d t h e p o l i c y a s l e s s f a i r t h a n i n d i v i d u a l s h i r e d u n d e r a n o s t e n s i b l e m e r i t - b a s e d s y s t e m . S p e c i f i c a l l y , p r e f e r e n t i a l h i r e s j u d g e d t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e s s a s m o r e b i a s e d , l e s s v a l i d , a n d l e s s d i s t r i b u t i v e l y f a i r t h a n i n d i v i d u a l s h i r e d u n d e r a p o l i c y t h a t w a s p r e s u m a b l y b a s e d o n m e r i t . M o r e o v e r , t h e r e s u l t s u n d e r s c o r e d t h e r e l e v a n c e o f t h e s e f a i r n e s s p e r c e p t i o n s f o r p e r f o r m a n c e a n d p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s u n d e r d i f f e r i n g h i r i n g p o l i c i e s . P r e f e r e n t i a l h i r i n g w a s p a r t i c u l a r l y m o r e a p t t o r e s u l t i n l o w e r p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s a m o n g w o m e n w h o p e r c e i v e d t h e p o l i c y a s a r i s i n g f r o m t h e u s e o f b i a s e d s e l e c t i o n p r o c e d u r e s . T h e r e s u l t s t h e r e f o r e , s u g g e s t t h e i m p o r t a n c e o f p e r c e p t i o n s o f j u s t t r e a t m e n t d u r i n g p r e - e m p l o y m e n t t e s t i n g o n t h e e x p e c t a t i o n s a n d e v e n t u a l a s p i r a t i o n s o f n e w e m p l o y e e s . S e l e c t i o n c o n t e x t s t h a t a p p e a r b i a s e d m a y r e s u l t i n n e g a t i v e c o n s e q u e n c e s f o r i n d i v i d u a l s w h o r e c e i v e d i f f e r e n t i a l t r e a t m e n t a s a f u n c t i o n o f p r o c e d u r e s t h a t a r e f r a u g h t w i t h b i a s e s a g a i n s t m e m b e r s o f t h e i r g r o u p . I n t h e s e c o n t e x t s , i n d i v i d u a l s m a y p e r c e i v e l i t t l e l i k e l i h o o d o f 3 1 0 r e c e i v i n g f a i r t r e a t m e n t i n f u t u r e o r g a n i z a t i o n a l d e c i s i o n s , a n d t h e r e f o r e l i t t l e u t i l i t y i n s e t t i n g h i g h p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s . T h e r e s u l t s a l s o u n d e r s c o r e d t h e i m p o r t a n c e o f p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y i n t h e r e a c t i o n s o f b e n e f i c i a r i e s o f p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t . A s d e s c r i b e d a b o v e , i n d i v i d u a l s w e r e m o r e a p t t o r e s p o n d w i t h g r e a t e r t a s k e f f o r t s w h e n p r e f e r e n t i a l h i r i n g w a s a s s o c i a t e d w i t h v a l i d s e l e c t i o n d e v i c e s . H e n c e , i n d i v i d u a l s w h o d i s c o u n t t h e r e l e v a n c e o f p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t s a s m e a s u r e s o f t h e i r a b i l i t y m a y f e e l l i t t l e n e e d t o r e s p o n d t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g w i t h g r e a t e r t a s k - r e l a t e d e f f o r t . I n e s s e n c e , t h e y m a y u s e c o g n i t i v e , r a t h e r t h a n b e h a v i o r a l m e c h a n i s m s t o r e s o l v e c o n f l i c t s g e n e r a t e d b y s e l e c t i o n u n d e r a f f i r m a t i v e a c t i o n p o l i c i e s . F i n a l l y , i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e d t h e j o b a l l o c a t i o n d e c i s i o n a s d i s t r i b u t i v e l y u n j u s t r e s p o n d e d t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g w i t h g r e a t e r t a s k e f f o r t . A s s u g g e s t e d b y B a r n e s N a c o s t e ( 1 9 9 0 ) , i n d i v i d u a l s a p p e a r e d t o t a k e b e h a v i o r a l s t e p s t o r e d r e s s p e r c e i v e d v i o l a t i o n s o f n o r m s o f d i s t r i b u t i v e e q u i t y i n p r e f e r e n t i a l h i r i n g . T h e p r e s e n t r e s u l t s , t h e r e f o r e , p r o v i d e c o m p e l l i n g s u p p o r t f o r B a r n e s N a c o s t e ' s r e c e n t ( 1 9 9 0 ) c o n c e p t u a l i z a t i o n o f t h e p r o c e s s e s u n d e r l y i n g b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g . I n a l l , t h e r e s u l t s p r o v i d e s i g n i f i c a n t a d v a n c e s i n o u r u n d e r s t a n d i n g o f t h e c o n s e q u e n c e s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g f o r b e n e f i c i a r i e s w h o p e r c e i v e p r e f e r e n c e o n t h e b a s i s o f s u b g r o u p s t a t u s . T h e y u n d e r s c o r e e f f e c t s o n f a i r n e s s p e r c e p t i o n s , a n d h o w t h e s e p e r c e p t i o n s t r a n s l a t e i n t o p e r f o r m a n c e - r e l e v a n t o u t c o m e s . I a s O v c s t . A d a m s ' ( 1 9 6 3 ; 1 9 6 5 ) p r o p o s e d t h a t p e r c e i v e d o v e r c o m p e n s a t i o n i n o u t c o m e - t o - i n p u t r a t i o s i n a l l o c a t i o n d e c i s i o n s r e s u l t s i n a h e i g h t e n e d s t a t e o f t e n s i o n 3 1 1 a n d a n i n c r e a s e d d r i v e t o r e d u c e t h e i n e q u i t y . A s d e s c r i b e d i n t h e i n t r o d u c t i o n , e a r l y e m p i r i c a l t e s t s o f t h e o v e r c o m p e n s a t i o n e f f e c t a t t e m p t e d t o m a n i p u l a t e p e r c e i v e d i n e q u i t i e s b y p r o v i d i n g p a r t i c i p a n t s w i t h t e m p o r a r y e m p l o y m e n t p o s i t i o n s d e s p i t e m e s s a g e s t h a t t h e s u b j e c t s w e r e u n q u a l i f i e d a n d s h o u l d n o t b e h i r e d ( e . g . A d a m s & J a c o b s e n , 1 9 6 4 ; A n d r e w s 5 V a l e n z i , 1 9 7 0 ; W e i n e r , 1 9 7 0 ) . H e n c e , a s i n p r e f e r e n t i a l h i r i n g , s u b j e c t s i n e a r l y t e s t s o f e q u i t y t h e o r y b e l i e v e d t h e y h a d r e c e i v e d j o b a l l o c a t i o n o u t c o m e s d e s p i t e l o w e r q u a l i f i c a t i o n s . A l t h o u g h t h e s e e a r l y t e s t s o f t h e o v e r c o m p e n s a t i o n p h e n o m e n o n p r o v i d e d s u p p o r t f o r A d a m s ' o r i g i n a l h y p o t h e s e s ( 1 9 6 3 ; 1 9 6 5 ) , l a t e r r e s e a r c h s u g g e s t e d t h a t t h e e f f e c t s o f h i r i n g d e c i s i o n s i n t h e s e s t u d i e s r e f l e c t e d t h e o p e r a t i o n o f s e l f - e s t e e m t h r e a t s a n d n o t i n e q u i t y d i s t r e s s p e r s e ( W e i n e r , 1 9 7 0 ) . M o r e o v e r , s u b s e q u e n t r e s e a r c h s u g g e s t e d t h a t o v e r c o m p e n s a t i o n i n o t h e r d e c i s i o n s h a s a n i n c o n s i s t e n t a n d t r a n s i t o r y e f f e c t o n i n c r e a s e d j o b p e r f o r m a n c e ( K a n f e r , 1 9 9 1 ) . I n t h e p r e s e n t r e s e a r c h , s u p p o r t w a s f o u n d f o r o v e r c o m p e n s a t i o n e f f e c t s w i t h i n t h e c o n t e x t o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g . S p e c i f i c a l l y , w o m e n w h o p e r c e i v e d t h e h i r i n g d e c i s i o n a s u n f a i r w e r e m o r e a p t p e r f o r m e f f e c t i v e l y u n d e r p r e f e r e n t i a l h i r i n g t h a n w h e n t h e y w e r e h i r e d u n d e r a n o s t e n s i b l e m e r i t p o l i c y . I n e s s e n c e , p e r c e i v e d o v e r c o m p e n s a t i o n h a d a g r e a t e r f a c i l i t a t i v e e f f e c t o n p e r f o r m a n c e a m o n g p r e f e r e n t i a l h i r e s . T h i s s u g g e s t s , a s e x p l a i n e d a b o v e , t h a t t h e p u b l i c n e s s a n d s a l i e n c e o f p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t w a s n e c e s s a r y t o s t i m u l a t e e f f o r t s a t r e d r e s s i n g p e r c e i v e d i n e q u i t i e s . T h a t i s , t h e p r e f e r e n t i a l h i r i n g p o l i c y e m p h a s i z e d t h e p e r c e i v e d l o w e r q u a l i f i c a t i o n s o f p a r t i c i p a n t s , t h e r e b y e n h a n c i n g t h e s a l i e n c e o f t h e d i s t r i b u t i v e i n e q u i t i e s . M o r e o v e r , t h e p u b l i c n e s s o f t h e d e c i s i o n m a y h a v e s t i m u l a t e d c o n c e r n s o v e r 3 1 2 s e l f - e s t e e m p r e s e r v a t i o n . I n c o n t r a s t , o v e r c o m p e n s a t i o n i n t h e m e r i t c o n d i t i o n w a s a s u b j e c t i v e e x p e r i e n c e , p e r h a p s o n l y s t i m u l a t i n g u n c e r t a i n t i e s r e g a r d i n g p e r f o r m a n c e q u a l i f i c a t i o n s . T h e s e u n c e r t a i n t i e s m a y t h e n h a v e b e e n c o n f i r m e d t h r o u g h r e p e a t e d t a s k d i f f i c u l t i e s , a n d t h e r e f o r e r e s u l t e d i n l o w e r p e r f o r m a n c e a c c u r a c y . P r e f e r e n t i a l h i r e s a l s o l i k e l y e x p e r i e n c e d t a s k d i f f i c u l t i e s g i v e n t h e c o m p l e x i t y o f t h e A i r D e f e n s e T a s k ( A D T ) ; h o w e v e r , t h e i r p e r c e p t i o n s o f d i s t r i b u t i v e i n e q u i t i e s e n e r g i z e d c o n t i n u e d e f f o r t s i n t h e f a c e o f d e c i s i o n f a i l u r e s . D e s p i t e p e r c e p t i o n s t h a t a n i n a p p r o p r i a t e s e l e c t i o n d e c i s i o n h a d b e e n m a d e , a n d t h a t t h e y w e r e t h e r e f o r e l e s s q u a l i f i e d f o r t h e j o b , i n d i v i d u a l s i n t h e p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t c o n d i t i o n f e l t s u f f i c i e n t l y c o m p e l l e d b y t h e p e r c e i v e d i n e q u i t i e s t o r e d r e s s t h e o v e r c o m p e n s a t i o n t h r o u g h g r e a t e r t a s k e f f o r t . A s n o t e d a b o v e , t h e f a c t t h a t p e r f o r m a n c e w a s n o t h i g h e s t a m o n g p r e f e r e n t i a l h i r e s w h o p e r c e i v e d t h e d e c i s i o n a s u n f a i r s u g g e s t s t h a t i n e q u i t y d i s t r e s s w a s i n s u f f i c i e n t t o o v e r c o m e t h e d o u b t s a b o u t p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s t h a t w e r e a s s o c i a t e d w i t h l o w e r p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l f a i r n e s s . U l t i m a t e l y , t h e r e s u l t s o f t h i s r e s e a r c h s u g g e s t t h e p o t e n t i a l v a l u e o f r e n e w e d a t t e n t i o n t o l a r g e l y d i s c r e d i t e d n o t i o n s o f o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y p r o c e s s e s i n o r g a n i z a t i o n a l b e h a v i o r . A s i n W e i n e r ' s ( 1 9 7 0 ) e a r l i e r s t u d y o f o v e r c o m p e n s a t i o n p r o c e s s e s i n j o b a l l o c a t i o n d e c i s i o n s , b e h a v i o r a l a t t e m p t s a t r e d r e s s i n g i n e q u i t i e s i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h o c c u r r e d p r e d o m i n a n t l y u n d e r c o n d i t i o n s e m p h a s i z i n g t h e s a l i e n c e o f i n e q u i t i e s a n d t h e i r i m p l i c a t i o n f o r s e l f - e s t e e m . I n c o n t r a s t t o W e i n e r ' s ( 1 9 7 0 ) c o n c l u s i o n t h a t o v e r c o m p e n s a t i o n e f f e c t s a r e t h e r e s u l t o f t h r e a t s t o s e l f - e s t e e m a n d 3 1 3 n o t i n e q u i t y p e r s e , h o w e v e r , t h e p r e s e n t r e s e a r c h u n d e r s c o r e s t h e i m p o r t a n c e o f p e r c e p t i o n s o f i n j u s t i c e s , o v e r a n d a b o v e s e l f - c o n s i s t e n c y p r o c e s s e s . T h e r e s u l t s s u g g e s t t h a t e n h a n c e d p e r f o r m a n c e i n r e s p o n s e t o o v e r c o m p e n s a t i o n i n j o b a l l o c a t i o n s c a n n o t e n t i r e l y b e u n d e r s t o o d a s t h e r e s u l t o f s e l f - e s t e e m m a i n t e n a n c e p r o c e s s e s . N o r c a n t h e y b e s o l e l y a t t r i b u t e d t o s e l f - v e r i f i c a t i o n a n d r e a c t a n c e p r o c e s s e s . R a t h e r , t h e y i m p l i c a t e d u a l p r o c e s s e s . 8 V s C o l e c t ' v R e a t ' v . P r e v i o u s r e s e a r c h i n t h e a r e a o f b e n e f i c i a r y r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n ( e . g . T o u g a s & V e i l l e u x , 1 9 8 8 ) h a s i n d i c a t e d h i g h e r l e v e l s o f a d v o c a c y o f p r o g r a m s p r o v i d i n g p r e f e r e n c e t o w o m e n a m o n g i n d i v i d u a l s p e r c e i v i n g h i g h c o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n , o r p e r c e i v e d h i s t o r i c a l i n j u s t i c e s a g a i n s t o n e ' s g r o u p . A c c o r d i n g t o r e l a t i v e d e p r i v a t i o n t h e o r y ( D u b e a G u i m o n d , 1 9 8 6 ) , c o l l e c t i v e h i s t o r i c a l i n j u s t i c e s , r a t h e r t h a n p e r s o n a l d i s c r i m i n a t o r y t r e a t m e n t , a r e n e c e s s a r y t o j u s t i f y p e r s o n a l a c t i o n a n d s o c i a l p r o t e s t . V e r y l i t t l e r e s e a r c h h a s e x p l o r e d t h e i m p l i c a t i o n s o f C R D f o r b e h a v i o r i n o r g a n i z a t i o n s . F u r t h e r m o r e , a l t h o u g h a d v o c a c y o f a f f i r m a t i v e a c t i o n m a y d e p e n d s o m e w h a t o n C R D , n o r e s e a r c h h a s y e t i d e n t i f i e d t h e r o l e o f C R D i n d e t e r m i n i n g p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l a n d d i s t r i b u t i v e j u s t i c e a s s o c i a t e d w i t h a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g , a n d a t t r i b u t i o n s f o l l o w i n g s e l e c t i o n u n d e r p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t c o n d i t i o n s . T h e p r e s e n t r e s e a r c h i n d i c a t e d t h a t p e r c e p t i o n s o f p a s t p e r s o n a l , r a t h e r t h a n c o l l e c t i v e , d i s c r i m i n a t o r y t r e a t m e n t w e r e i m p o r t a n t i n i n f l u e n c i n g c o g n i t i v e r e s p o n s e s t o h i r i n g p o l i c i e s . W o m e n w h o r e p o r t e d h i g h e r l e v e l s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n i n p r e v i o u s e v a l u a t i o n s o f t h e i r p e r f o r m a n c e w e r e m o r e a p t t o r e j e c t t h e v a l i d i t y o f t h e 3 1 4 p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t , i n f e r p r o c e d u r a l b i a s a g a i n s t w o m e n , a n d a t t r i b u t e t e s t p e r f o r m a n c e o u t c o m e s t o e x t e r n a l s o u r c e s . C o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n f a i l e d t o p r o v i d e a s r o b u s t c a u s a l e f f e c t s a s m o r e s p e c i f i c p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t o r y t r e a t m e n t . H e n c e , t h e r e s u l t s i d e n t i f y d i f f i c u l t i e s i n p r e v i o u s c o n c e p t u a l i z a t i o n s o f t h e r o l e o f C R D i n r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g ( c . f . T o u g a s & V e i l l e u x ) . T h e y s u g g e s t i n s t e a d , t h a t r e a c t i o n s t o h i r i n g p o l i c i e s a r e m o r e i m p o r t a n t l y d e t e r m i n e d b y p e r c e i v e d p e r s o n a l d i s c r i m i n a t o r y t r e a t m e n t a n d a g e n e r a l i z e d t e n d e n c y f o r t h e s e p e r c e p t i o n s t o p e r m e a t e e v a l u a t i o n s o f p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e s s e s . T h e r e s u l t s a r e i m p o r t a n t i n i d e n t i f y i n g t h e p o t e n t i a l r o l e o f i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n a n t e c e d e n t p e r c e p t i o n s o f s y s t e m i c d i s c r i m i n a t i o n i n t h e r e a c t i o n s o f a p p l i c a n t s t o p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e d u r e s . W o m e n w h o f e l t r e p e a t e d l y d i s c r i m i n a t e d a g a i n s t w e r e u n w i l l i n g t o a c c e p t t h e v a l i d i t y a n d f a i r n e s s o f s e l e c t i o n p r o c e d u r e s , i r r e s p e c t i v e o f t h e e v e n t u a l o u t c o m e o f t h o s e h i r i n g p r o c e d u r e s . T h e s e i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s u l t i m a t e l y d e c r e a s e d t h e e x t e n t t o w h i c h p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n r e s u l t e d i n h i g h e r t a s k - r e l a t e d e f f o r t s , t h r o u g h t h e i r p r i o r e f f e c t s o n l o w e r p e r c e p t i o n s o f t e s t v a l i d i t y . M o r e o v e r , a s a r e s u l t o f t h e i r e f f e c t s o n p e r c e p t i o n s o f p r o c e d u r a l b i a s , p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n h a d t h e e f f e c t o f i n c r e a s i n g t h e l i k e l i h o o d t h a t p r e f e r e n t i a l l y h i r e d i n d i v i d u a l s w o u l d w i t h d r a w e f f o r t i n t e n t i o n s r e l a t i v e t o m e r i t - h i r e d a p p l i c a n t s . H e n c e , t h e r e s u l t s u n d e r s c o r e a n d c o n t r i b u t e t o o u r u n d e r s t a n d i n g o f t h e i m p o r t a n c e o f s t a b l e p e r c e p t i o n s o f s i t u a t i o n s i n d e t e r m i n i n g c o m p l e x c a u s a l e f f e c t s o f h i r i n g p o l i c i e s o n a p p l i c a n t r e a c t i o n s , a n d e v e n t u a l 3 1 5 e m p l o y e e p e r f o r m a n c e . I n s u m m a r y , t h e p r e s e n t r e s e a r c h s u g g e s t s s e v e r a l i m p l i c a t i o n s f o r e x i s t i n g t h e o r y a n d r e s e a r c h r e g a r d i n g t h e r o l e o f f a i r n e s s p e r c e p t i o n s i n o r g a n i z a t i o n a l b e h a v i o r . F i r s t , t h e y i d e n t i f y s p e c i f i c f a i r n e s s - b a s e d r e a c t i o n s o f p r e f e r e n t i a l l y h i r e d a n d m e r i t s e l e c t e d o r g a n i z a t i o n a l m e m b e r s . M o r e o v e r , t h e y i l l u s t r a t e t h e r o l e o f f a i r n e s s p e r c e p t i o n s i n d e t e r m i n i n g t h e j o b p e r f o r m a n c e o f a f f i r m a t i v e a c t i o n b e n e f i c i a r i e s , a n d p r o v i d e s u p p o r t f o r e x i s t i n g t h e o r y ( B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 0 ) o f t h e c o n s e q u e n c e s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n s e l e c t i o n f o r e m p l o y e e s . T h e r e s u l t s a r e a l s o i m p o r t a n t i n c l a r i f y i n g o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y p r o c e s s e s i n j o b a l l o c a t i o n d e c i s i o n s , e f f e c t s t h a t h a d l a r g e l y b e e n a t t r i b u t e d t o t h e r e s u l t i n g f r o m t h r e a t s t o s e l f - e s t e e m . F i n a l l y , t h e r e s u l t s i m p l i c a t e i m p o r t a n t i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n p e r c e i v e d p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n , a n d t h e r o l e o f t h e s e p e r c e p t i o n s o f s i t u a t i o n s o n p e r f o r m a n c e - r e l a t e d o u t c o m e s i n p r e f e r e n t i a l h i r i n g c o n t e x t s . I n t h e s e c t i o n b e l o w , t h e i m p l i c a t i o n s o f t h i s r e s e a r c h f o r t h e e f f e c t s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n o n j o b p e r f o r m a n c e o u t c o m e s a r e d e s c r i b e d . e r o a c l i c i o n s 0 A i r m a t i v e A c t i o n H i r i n O n l y o n e p r e v i o u s s t u d y h a s e x a m i n e d t h e c o n s e q u e n c e s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n f o r t h e p e r f o r m a n c e o f o r g a n i z a t i o n a l m e m b e r s w h o r e c e i v e p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n h i r i n g ( N a c o s t e , 1 9 8 9 ) . I n t h i s r e s e a r c h , i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e d l o w e r q u a l i f i c a t i o n s a s a f u n c t i o n o f a f f i r m a t i v e a c t i o n i n t h e i r o w n s e l e c t i o n p e r f o r m e d m o r e e f f i c i e n t l y t h a n t h o s e w h o w e r e o s t e n s i b l y h i r e d o n t h e b a s i s o f m e r i t . N o e v i d e n c e w a s c o l l e c t e d i n t h i s e a r l i e r s t u d y t o i d e n t i f y t h e m e c h a n i s m s b y w h i c h p e r f o r m a n c e o u t c o m e s w e r e i n f l u e n c e d b y p r e f e r e n t i a l h i r i n g , 3 1 6 h o w e v e r . M o r e o v e r , n o a t t e m p t w a s m a d e t o i d e n t i f y i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n s e l f - p e r c e i v e d a b i l i t y a n d t h e i r l i k e l y i m p a c t o n p e r f o r m a n c e o u t c o m e s u n d e r v a r y i n g h i r i n g p o l i c i e s . T h e p r e s e n t r e s e a r c h a d v a n c e s s u b s t a n t i a l l y o u r u n d e r s t a n d i n g o f t h e p e r f o r m a n c e c o n s e q u e n c e s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g . R e s u l t s o f t h e p r e s e n t s t u d y s u g g e s t t h a t p r e f e r e n t i a l h i r i n g m a y i n f a c t b e a s s o c i a t e d w i t h h i g h e r o r g a n i z a t i o n a l p e r f o r m a n c e o f b e n e f i c i a r i e s w h o h o l d h i g h i n i t i a l c o n f i d e n c e i n t h e i r c a p a b i l i t i e s f o r s u c c e s s . T h e s e i n d i v i d u a l s a p p e a r t o r e a c t a g a i n s t t h e i m p l i e d t h r e a t t o t h e i r s e l f - c o n c e p t i o n s t h r o u g h h i g h e r l e v e l s o f t a s k r e l a t e d e f f o r t s . I n c r e a s e d e f f o r t s a p p e a r t o b e d i r e c t e d a t t h o s e a r e a s o f c o m p e t e n c e t h a t a r e t h r e a t e n e d b y t h e f a i l u r e a s s o c i a t e d w i t h t h e p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t , h o w e v e r , f u t u r e r e s e a r c h s h o u l d b e d i r e c t e d a t m o r e c l e a r l y i d e n t i f y i n g t h e l i n k a g e b e t w e e n s e l f - c o n c e p t i o n s o f p e r f o r m a n c e d i m e n s i o n s a n d r e s p o n s e s t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g r e l e v a n t t o t h o s e p e r c e i v e d d i m e n s i o n s . I n d i v i d u a l s w i t h h i g h i n i t i a l s e l f - e f f i c a c y a l s o a p p e a r l e s s a p t t o a c c e p t i n t e r n a l a t t r i b u t i o n s f o r t h e c a u s e s o f t h e i r o w n p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n a n d , a s a r e s u l t , p e r c e i v e s e l e c t i o n d e v i c e s a s l e s s v a l i d , a n d h i r i n g d e c i s i o n s a s m o r e g e n e r a l l y f a i r . H e n c e , h i g h s e l f - e f f i c a c y a p p e a r s t o r e d u c e t h e e x t e n t t o w h i c h p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t r e s u l t s i n h i g h e r t a s k p e r f o r m a n c e i n a n e f f o r t t o r e d r e s s p e r c e i v e d i n e q u i t i e s , a n d t o r e a c t t o p e r c e i v e d f a i l u r e o n v a l i d t e s t s o f p e r s o n a l p e r f o r m a n c e a b i l i t i e s . I n o t h e r w o r d s , h i g h s e l f - e f f i c a c y a p p e a r s t o h a v e t h e o v e r a l l e f f e c t o f d e c r e a s i n g t h e p e r c e i v e d i m p l i c a t i o n s o f p r e f e r e n t i a l h i r i n g f o r b e n e f i c i a r i e s ' s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y , a n d h e n c e e f f o r t s t o r e s p o n d w i t h h i g h e r t a s k p e r f o r m a n c e s 3 1 7 t o r e d r e s s p e r c e i v e d o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t i e s . A t t h e s a m e t i m e , h i g h s e l f - e f f i c a c y m a y i n c r e a s e p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s t h r o u g h i t s e f f e c t s o n d i s t r i b u t i v e f a i r n e s s p e r c e p t i o n s a n d p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s , a n d m a y u l t i m a t e l y e n e r g i z e b e h a v i o r a l r e a c t a n c e t h a t d i r e c t l y f a c i l i t a t e s h i g h e r p e r f o r m a n c e u n d e r p r e f e r e n t i a l h i r i n g . L o w s e l f - e f f i c a c y a p p e a r s t o o p e r a t e i n t h e r e v e r s e s e t o f p r o c e s s e s . S p e c i f i c a l l y , l o w s e l f - e f f i c a c y b e n e f i c i a r i e s m a y b e l e s s a p t t o r e a c t d i r e c t l y a g a i n s t t h e p r e f e r e n t i a l p o l i c y b y e n g a g i n g g r e a t e r t a s k e f f o r t s . H o w e v e r , t h e y m a y u l t i m a t e l y p e r f o r m e f f e c t i v e l y t h r o u g h t h e i n f l u e n c e s o f l o w e r s e l f - e f f i c a c y o n e n h a n c e d j u d g m e n t s o f t e s t v a l i d i t y , a n d u n d e r m i n e d p e r c e p t i o n s o f g e n e r a l f a i r n e s s . A d d i t i o n a l d e t e r m i n a n t s o f p e r f o r m a n c e - r e l a t e d o u t c o m e s u n d e r p r e f e r e n t i a l h i r i n g a p p e a r t o o c c u r t h r o u g h t h e e f f e c t s o f p e r c e i v e d p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n o n j u d g m e n t s o f p r o c e d u r a l b i a s a n d t e s t v a l i d i t y . I n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e s y s t e m i c p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n m a y r e j e c t t h e v a l i d i t y o f p r e - e m p l o y m e n t t e s t s a n d m a y t h e r e f o r e , b e l e s s a p t t o r e a c t t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g w i t h h i g h e r p e r f o r m a n c e e f f o r t s . T h e s e i n d i v i d u a l s m a y a l s o m o r e l i k e l y t o s e t l o w e r p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s a s a f u n c t i o n o f p e r c e i v i n g h i g h e r l e v e l s o f b i a s w i t h i n t h e o r g a n i z a t i o n . I n a l l , t h e r e s u l t s i d e n t i f i e d a c o m p l e x s e t o f c a u s a l p r o c e s s e s t h a t m a y e v e n t u a l l y c o n t r i b u t e t o p e r f o r m a n c e u n d e r p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t h i r i n g . I n t h a t s e n s e , t h i s r e s e a r c h s u b s t a n t i a l l y a d v a n c e s o u r u n d e r s t a n d i n g o f t h e p e r f o r m a n c e - r e l a t e d i m p l i c a t i o n s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g . B e f o r e d i s c u s s i n g r e s e a r c h l i m i t a t i o n s , o n e i m p o r t a n t m e a s u r e m e n t c o n s i d e r a t i o n w a s i d e n t i f i e d i n t h e s t u d y t h a t h a s i m p o r t a n t i m p l i c a t i o n s f o r r e s e a r c h i n a t t r i b u t i o n 3 1 8 t h e o r y . E E A E M I E E E D E _ I § § Q § § T h e r e s u l t s o f p s y c h o m e t r i c w o r k t o i d e n t i f y t h e d i m e n s i o n a l i t y o f r e s p o n d e n t s ' c a u s a l a t t r i b u t i o n s f o r s u c c e s s a n d f a i l u r e f e e d b a c k i n d i c a t e d a l e s s t h a n p e r f e c t m a p p i n g o f s p e c i f i c c a u s a l a t t r i b u t i o n s o n t o t h e f o u r p r i m a r y c a u s a l d i m e n s i o n s i n W e i n e r ' s ( 1 9 8 5 ) a t t r i b u t i o n t h e o r y . A c c o r d i n g t o W e i n e r ' s ( 1 9 8 5 ) t h e o r y , i n d i v i d u a l s g e n e r a t e b e h a v i o r a l i n t e n t i o n s i n r e s p o n s e t o f e e d b a c k o n t h e b a s i s o f t h e p e r c e i v e d i n t e r n a l i t y / e x t e r n a l i t y a n d s t a b i l i t y / i n s t a b i l i t y o f p e r c e i v e d c a u s e s . H e n c e , f a i l u r e t h a t i s a t t r i b u t e d t o s t a b l e c a u s e s i m p l i e s t h a t f u t u r e o u t c o m e s a r e a l s o l i k e l y t o b e n e g a t i v e . A c c o r d i n g t o W e i n e r ( 1 9 8 5 ) , s e v e r a l s p e c i f i c c a u s e s a r e d o m i n a n t i n a c h i e v e m e n t - r e l a t e d c o n t e x t s , w i t h e a c h s p e c i f i c c a u s e m a p p i n g o n t o o n e c e l l i n t h e 2 x 2 c a t e g o r i z a t i o n s c h e m e . H e n c e , a b i l i t y i s c l a s s i f i e d a s i n t e r n a l a n d s t a b l e ; e f f o r t i s i n t e r n a l a n d u n s t a b l e ; t a s k d i f f i c u l t y i s e x t e r n a l a n d s t a b l e ; a n d l u c k i s e x t e r n a l a n d u n s t a b l e . P r e v i o u s r e s e a r c h h a s e x a m i n e d a t t r i b u t i o n a l p r o c e s s e s t h r o u g h t h e u s e o f t h e s e a n d o t h e r s i m i l a r s p e c i f i c a t t r i b u t i o n m e a s u r e s ( e . g . B a u m g a r d n e r , H e p p n e r , & A r k i n , 1 9 8 6 ; C o v i n g t o n & O m e l i c h , 1 9 7 9 ; M c F a r l a n d 8 R o s s , 1 9 8 2 ; R u s s e l l & M c A u l e y , 1 9 8 6 ) . H o w e v e r , a s R u s s e l l ( 1 9 8 2 ) a n d W e i n e r ( 1 9 7 9 ) n o t e , t h e s e s p e c i f i c c a u s a l a t t r i b u t i o n s f o r s u c c e s s a n d f a i l u r e o u t c o m e s m a y n o t i m p l i c a t e t h e s a m e h y p o t h e s i z e d u n d e r l y i n g d i m e n s i o n s f o r a l l p e o p l e , u n d e r a l l c i r c u m s t a n c e s . R u s s e l l ( 1 9 8 2 ) a r g u e d t h a t , a l t h o u g h p r e v i o u s f a c t o r a n a l y t i c a n d m u l t i d i m e n s i o n a l s c a l i n g r e s e a r c h h a s p r o v i d e d s o m e s u p p o r t t h e a p r i o r i m a p p i n g o f s p e c i f i c c a u s a l a t t r i b u t i o n s o n t o h y p o t h e s i z e d d i m e n s i o n s ( e . g . P a s s e r , 1 9 7 7 ; M e y e r , 1 9 8 0 ) , a p r e f e r r e d m e a s u r e m e n t 3 1 9 a p p r o a c h w o u l d i n v o l v e a s k i n g r e s p o n d e n t s d i r e c t l y t o i n d i c a t e t h e i r p e r c e p t i o n s o f t h e u n d e r l y i n g d i m e n s i o n s . I n t h e p r e s e n t r e s e a r c h , r e s p o n d e n t s p r o v i d e d r a t i n g s o f b o t h t h e u n d e r l y i n g d i m e n s i o n s a n d s e v e r a l s p e c i f i c c a u s a l a t t r i b u t i o n s . T h e r e s u l t s i n d i c a t e d l i t t l e d i r e c t r e l a t i o n s h i p a m o n g s e v e r a l o f t h e s p e c i f i c a t t r i b u t i o n s w i t h t h e i r a p r i o r i f a c t o r s . F o r e x a m p l e , a t t r i b u t i o n s t o m o t i v a t i o n w e r e m o r e h i g h l y c o r r e l a t e d w i t h p e r c e p t i o n s o f i n t e r n a l i t y a n d s t a b i l i t y , t h a n w i t h i n t e r n a l - u n s t a b l e c a u s e s . T h i s i m p l i e s t h a t m o t i v a t i o n m a y b e s e e n a s a s t a b l e p e r s o n a l i t y t r a i t w i t h i n a c h i e v e m e n t - r e l a t e d c o n t e x t s , r a t h e r t h a n a s a c a u s a l f a c t o r t h a t i s u n d e r v o l i t i o n a l c o n t r o l . I n a d d i t i o n , r e s p o n d e n t s i n d i c a t e d t h a t a b i l i t y w a s b o t h a s t a b l e i n t e r n a l a n d s t a b l e e x t e r n a l f a c t o r . I n o t h e r w o r d s , a b i l i t y w a s p e r c e i v e d a s t h e i n t e r s e c t i o n o f p e r s o n a l a n d s i t u a t i o n a l c h a r a c t e r i s t i c s . T h e s e r e s u l t s t h e r e f o r e , s u g g e s t i m p o r t a n t i m p l i c a t i o n s f o r f u t u r e e m p i r i c a l r e s e a r c h a s s e s s i n g a t t r i b u t i o n a l p r o c e s s e s i n o r g a n i z a t i o n a l b e h a v i o r . S p e c i f i c a l l y , t h e f a i l u r e o f s p e c i f i c m e a s u r e s t o c l e a r l y m a p o n t o t h e i r a p r i o r i d i m e n s i o n s i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h s u g g e s t s t h a t s t u d i e s i d e n t i f y i n g e f f e c t s o f s p e c i f i c a t t r i b u t i o n s m a y b e c o n f o u n d i n g t h e t h e o r e t i c a l p r o c e s s e s w i t h f a l l i b l e i n d i c a t o r s o f t h o s e p r e s u m e d u n d e r l y i n g e f f e c t s . T h a t i s , a n e f f e c t o b s e r v e d f o r a t t r i b u t i o n s t o m o t i v a t i o n m a y r e p r e s e n t t h e o p e r a t i o n o f p e r c e p t i o n s o f s t a b i l i t y i n i n t e r n a l l y c a u s e d e v e n t s , r a t h e r t h a n o f i n s t a b i l i t y a n d c h a n g e a b i l i t y . T h i s c o n f o u n d i n g o f t h e o r y w i t h a f a l l i b l e i n d i c a t o r o f t h e t h e o r e t i c a l p r o c e s s e s m a y i n t e r f e r e w i t h t h e d e v e l o p m e n t o f u n d e r s t a n d i n g o f t h e t r u e r o l e o f a t t r i b u t i o n a l p r o c e s s e s i n r e a c t i o n s t o f e e d b a c k w i t h i n o r g a n i z a t i o n s . C l e a r l y , w h a t 3 2 0 i s n e e d e d i s r e s e a r c h a d d r e s s e d t o t h e m a n n e r i n w h i c h s i t u a t i o n s a r e c o g n i t i v e l y r e p r e s e n t e d b y i n d i v i d u a l s , a n d h o w t h o s e r e p r e s e n t a t i o n s t r a n s l a t e i n t o u n d e r l y i n g p e r c e p t i o n s o f s t a b i l i t y a n d i n t e r n a l i t y . T h e p r e s e n t r e s e a r c h m a y h e l p i d e n t i f y a u s e f u l s t a r t i n g p o i n t f o r c o n c e p t u a l i z i n g t h e s e c o g n i t i v e p r o c e s s e s . I n t h i s s t u d y , a b i l i t y w a s p e r c e i v e d a s b o t h a s t a b l e i n t e r n a l a n d s t a b l e e x t e r n a l f a c t o r . H e n c e , t h e p r e s e n t r e s e a r c h s u g g e s t s t h a t w h e n i d e n t i f y i n g s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y , i n d i v i d u a l s a s s e s s b o t h t h e i r i n t e r n a l - s t a b l e r e s o u r c e s , a n d t h e s t a b l e s i t u a t i o n a l r e q u i r e m e n t s . S e x b i a s w a s s e e n a s a n i n t e r n a l f a c t o r , i n o t h e r w o r d s , s o m e t h i n g t h a t w a s i n h e r e n t i n o n e s e l f . C l e a r l y , v e r y l i t t l e c a n b e c o n c l u d e d f r o m t h e s e i n t e r - s c a l e c o r r e l a t i o n s a b o u t t h e c o g n i t i v e r e p r e s e n t a t i o n s o f t a s k e n v i r o n m e n t s g e n e r a t e d b y r e s e a r c h p a r t i c i p a n t s . H o w e v e r , t h e p r e s e n t r e s u l t s s u g g e s t b o t h i m p o r t a n t m e t h o d o l o g i c a l c o n s i d e r a t i o n s a n d d i r e c t i o n s f o r f u t u r e r e s e a r c h . L i m i t a t i o n s o f t h e R e s e a r c h S e v e r a l l i m i t a t i o n s o f t h e p r e s e n t r e s e a r c h a r e w o r t h n o t i n g . F i r s t , a l a r g e n u m b e r o f n o n - s i g n i f i c a n t e f f e c t s w e r e o b s e r v e d , s u g g e s t i n g m i s s p e c i f i c a t i o n i n t h e o r i g i n a l m o d e l a n d p o s s i b l e c a p i t a l i z a t i o n o n c h a n c e i n t h e d e v e l o p m e n t o f t h e f i n a l t r i m m e d m o d e l . S e c o n d , g o a l s a n d e x p e c t a n c i e s f a i l e d t o p r e d i c t p e r f o r m a n c e o u t c o m e s , d e s p i t e c o n s i d e r a b l e e m p i r i c a l e v i d e n c e o f t h e e f f e c t i v e n e s s o f t h e s e p r o c e s s e s i n o r g a n i z a t i o n a l p e r f o r m a n c e . A l t h o u g h , a n e f f o r t w a s m a d e t o s i m p l i f y t h e n a t u r e o f t h e A D T , t h e t a s k m a y s t i l l h a v e b e e n o v e r l y c o m p l e x f o r t h e f a c i l i t a t i v e e f f e c t s o f g o a l s t o e m e r g e . T h i r d , s u b j e c t s m a y n o t h a v e e x p e r i e n c e d s t r o n g a n d s u b j e c t i v e l y c e r t a i n p e r c e p t i o n s o f p e r f o r m a n c e i n a d e q u a c i e s . T h u s , t h e e f f e c t s o b s e r v e d 3 2 1 f o r l o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s m a y h a v e b e e n o v e r l y c o n s e r v a t i v e r e l a t i v e t o t h e p r o c e s s e s t h a t m a y o c c u r a m o n g i n d i v i d u a l s w h o h o l d s t r o n g d o u b t s i n t h e i r p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s . F i n a l l y , t h e m a n i p u l a t i o n o f h i r i n g p o l i c y w a s s o m e w h a t u n r e p r e s e n t a t i v e o f t h e p r o c e s s e s b y w h i c h i n d i v i d u a l s l e a r n o f t h e i r p r e f e r e n t i a l s t a t u s i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g . E a c h o f t h e s e i s s u e s i s a d d r e s s e d i n m o r e d e t a i l b e l o w . T e N u m b e o f N o - S n i a n t E I n t h i s r e s e a r c h , t w o v e r y c o m p l e x a l t e r n a t i v e m o d e l s o f t h e p r o c e s s e s u n d e r l y i n g i n d i v i d u a l s ' r e a c t i o n s t o m e r i t a n d p r e f e r e n t i a l h i r i n g w e r e d e v e l o p e d a n d t e s t e d . A l t h o u g h e a c h m o d e l r e p r e s e n t e d a s i g n i f i c a n t d e p a r t u r e f r o m p r e v i o u s e m p i r i c a l r e s e a r c h i n a f f i r m a t i v e a c t i o n , h y p o t h e s i z e d p a t h s w e r e b a s e d o n w e l l - e s t a b l i s h e d f i n d i n g s i n o t h e r m o r e t r a d i t i o n a l a r e a s o f p s y c h o l o g y . D e s p i t e t h e i r f i r m c o n c e p t u a l u n d e r p i n n i n g s , f e w o f t h e h y p o t h e s i z e d e f f e c t s i n e a c h m o d e l w e r e c o n f i r m e d i n l e a s t s q u a r e s p a t h a n a l y s i s . M o r e o v e r , s e v e r a l o f t h e s i g n i f i c a n t c o m p l e x t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n s w e r e s u b s t a n t i a l l y d i f f e r e n t f r o m t h e p a t t e r n s o r i g i n a l l y h y p o t h e s i z e d . C l e a r l y , t h e f a i l u r e o f a n y m o d e l t o f i t o b s e r v e d d a t a i s n o t i n i t s e l f a l i m i t a t i o n o f r e s e a r c h . H o w e v e r , t h e e x p l a n a t i o n s o f n o n - s i g n i f i c a n c e i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h a r e m o r e d i f f i c u l t t o a s c e r t a i n g i v e n t h e c o n f o u n d i n g o f h y p o t h e s i z e d p r o c e s s e s t h o u g h t t o f o l l o w f e e d b a c k p e r s e , w i t h m o r e u n i q u e p r o c e s s e s t h a t m a y b e i m p l i c a t e d i n r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n . I n e s s e n c e , t h e p r e s e n t r e s e a r c h r e p r e s e n t e d a n a t t e m p t a t t h e o r e t i c a l a d v a n c e s i n t w o p r i m a r y a r e a s , n a m e l y t h e r e a c t i o n s o f i n d i v i d u a l s t o p e r f o r m a n c e - r e l e v a n t f e e d b a c k i n o r g a n i z a t i o n s a n d t h e 3 2 2 m o r e s p e c i f i c r e a c t i o n s o f i n d i v i d u a l s t o p r e f e r e n t i a l a n d m e r i t s e l e c t i o n . B e c a u s e t h e o r y i n t h e a r e a o f r e a c t i o n s t o f e e d b a c k h a s f a i l e d t o p r o v i d e i n t e g r a t i o n o f s e l f - c o n s i s t e n c y i n c o g n i t i v e r e a c t i o n s w i t h p r o c e s s e s o f s e l f - r e g u l a t i o n i n p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s , p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s , a n d p e r f o r m a n c e o u t c o m e s , t h e p r e s e n t r e s e a r c h m a y b e s e e n a s b r i d g i n g e x i s t i n g e m p i r i c a l a n d t h e o r e t i c a l b a s e s a c r o s s p r e v i o u s l y u n a s s o c i a t e d c o n c e p t u a l a r e a s . M o r e o v e r , t h e p r e s e n t r e s e a r c h a t t e m p t e d t o a s c e r t a i n t h e o p e r a t i o n o f f a i r n e s s p e r c e p t i o n s w i t h i n c o m p l e x s e l f - r e g u l a t o r y r e a c t i o n s t o f e e d b a c k . A t t h e s a m e t i m e , t h e o v e r a l l i n t e g r a t i v e m o d e l s w e r e a p p l i e d t o a s p e c i f i c t y p e o f f e e d b a c k , n a m e l y f e e d b a c k i n d i c a t i n g m e r i t v e r s u s p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n . U l t i m a t e l y , t h e r e f o r e , i t b e c o m e s d i f f i c u l t t o a s c e r t a i n w h e t h e r n o n - s i g n i f i c a n c e w a s o b s e r v e d a s a r e s u l t o f t h e f a i l u r e o f t h e m o r e g e n e r a l f e e d b a c k m o d e l s t o f i t a c t u a l f e e d b a c k - d r i v e n p r o c e s s e s , o r w a s m o r e t h e r e s u l t o f u n i q u e n e s s i n r e a c t i o n s t o h i r i n g p o l i c i e s t h a t d o n o t c o r r e s p o n d t o m o r e g e n e r a l f e e d b a c k p r o c e s s e s . A s a r e s u l t , n o f i r m c o n c l u s i o n s c a n b e d r a w n r e g a r d i n g t h e m e r i t s o f t h e a l t e r n a t i v e m o d e l s i n e x p l a i n i n g g e n e r a l f e e d b a c k p r o c e s s e s . O n e i m p o r t a n t i m p l i c a t i o n o f t h i s i s s u e i s t h e n e e d t o a d d r e s s h o w r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n s e l f - l a b e l l i n g d i f f e r f r o m r e a c t i o n s t o o t h e r t y p e s o f f e e d b a c k i n o r g a n i z a t i o n s . O f c o u r s e , i t m u s t b e p o i n t e d o u t t h a t t h e p r e s e n t r e s e a r c h w a s s p e c i f i c a l l y f o c u s e d o n t h e r e a c t i o n s o f i n d i v i d u a l s t o v a r i o u s h i r i n g p o l i c i e s i n t h e i r o w n s e l e c t i o n f o r e m p l o y m e n t . I t w o u l d , t h e r e f o r e , b e i n a p p r o p r i a t e t o s u g g e s t s t r o n g i m p l i c a t i o n s o f t h i s r e s e a r c h f o r g e n e r a l f e e d b a c k i n o r g a n i z a t i o n s g i v e n a n y p a t t e r n o f o b s e r v e d f i n d i n g s . N e v e r t h e l e s s , i t 3 2 3 i s c l e a r t h a t t h e l a r g e n u m b e r o f n o n - s i g n i f i c a n t f i n d i n g s c a n n o t b e u n a m b i g u o u s l y a t t r i b u t e d t o t h e f a i l u r e o f t h e g e n e r a l f e e d b a c k p r o c e s s e s c o n t a i n e d i n t h e a l t e r n a t i v e m o d e l s , o r i n s t e a d , t o u n i q u e p r o c e s s e s r e s u l t i n g f r o m a f f i r m a t i v e a c t i o n h i r i n g . I t s h o u l d a l s o b e n o t e d t h a t t h e l a r g e n u m b e r o f v a r i a b l e s e x a m i n e d i n t h i s r e s e a r c h , a n d t h e u s e o f o m i t t e d p a r a m e t e r s a n d z e r o - o r d e r c o r r e l a t i o n s t o i d e n t i f y i m p o r t a n t c a u s a l p r o c e s s e s , i s l i k e l y t o r e s u l t i n c a p i t a l i z a t i o n o n c h a n c e i n t h e d e v e l o p m e n t o f a f i n a l t r i m m e d m o d e l . T h a t i s , s i g n i f i c a n t p a t h s c o n t a i n e d i n a t r i m m e d m o d e l m a y n o t g e n e r a l i z e i n o t h e r r e s e a r c h . N e v e r t h e l e s s , i t s h o u l d b e r e m e m b e r e d t h a t t h e p u r p o s e s o f t h e o r y t r i m m i n g a r e t o p r o v i d e a b e s t p o s t h o c e x p l a n a t i o n o f t h e e f f e c t s o b s e r v e d i n a s e t o f d a t a . E f f o r t s w e r e m a d e i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h t o i d e n t i f y a p a r s i m o n i o u s s e t o f c o n c e p t u a l l y m e a n i n g f u l r e l a t i o n s h i p s t h a t r e c e i v e d e m p i r i c a l s u p p o r t . M o r e o v e r , i n t e r a c t i o n s i d e n t i f i e d i n t e s t s o f t h e o r i g i n a l m o d e l w e r e e x a m i n e d t o a s s e s s t h e i r i n d e p e n d e n c e o f c o n c e p t u a l l y m e a n i n g l e s s c o v a r i a t e s . T h e f i n a l m o d e l , t h o u g h n o t a c o n f i r m a t o r y t e s t o f h y p o t h e s i z e d c a u s a l e f f e c t s , u n d e r s c o r e d s e v e r a l p r o c e s s e s t h a t r e s e m b l e d t h e o r i g i n a l h y p o t h e s i z e d s e l f - c o n s i s t e n c y a n d f a i r n e s s p r o c e s s e s c o n t a i n e d i n t h e t w o a l t e r n a t i v e m o d e l s . T h e r e f o r e , a l t h o u g h s t r o n g c o n c l u s i o n s a b o u t t h e g e n e r a l i z a b i l i t y o f t h e t r i m m e d m o d e l m u s t b e s u s p e n d e d , t h e p r o c e s s e s i d e n t i f i e d i n t h i s r e s e a r c h s u g g e s t p o t e n t i a l l y f r u i t f u l d i r e c t i o n s f o r f u t u r e t h e o r y d e v e l o p m e n t a n d e m p i r i c a l r e s e a r c h . R e p l i c a t i o n o f t h e p r e s e n t s t u d y s h o u l d b e p e r f o r m e d t o a s s e s s t h e g e n e r a l i z a b i l i t y o f i m p o r t a n t c a u s a l e f f e c t s i d e n t i f i e d i n t h i s r e s e a r c h . 3 2 4 e c k E t c a G e c t s P r e v i o u s r e s e a r c h h a s r e p o r t e d r o b u s t e f f e c t s o f e x p e c t a n c i e s a n d g o a l s i n p r e d i c t i n g p e r f o r m a n c e o u t c o m e s ( s e e L o c k e & L a t h a m , 1 9 9 0 f o r a r e v i e w ) . I n f a c t , s o m e a u t h o r s h a v e c o n c l u d e d t h a t g o a l e f f e c t s r e p r e s e n t t h e m o s t v a l i d a t e d a n d p r o m i s i n g m o t i v a t i o n a l i n t e r v e n t i o n y e t i d e n t i f i e d i n o r g a n i z a t i o n a l r e s e a r c h ( e . g . L e e & E a r l e y , 1 9 8 8 ; P i n d e r , 1 9 8 4 ) . I t i s t h e r e f o r e s u r p r i s i n g t h a t g o a l s f a i l e d t o e m e r g e a s s i g n i f i c a n t p r e d i c t o r s o f p e r f o r m a n c e o u t c o m e s i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h . S e v e r a l e x p l a n a t i o n f o r t h e s e n o n - s i g n i f i c a n t f i n d i n g s w e r e d i s c u s s e d a b o v e ; e a c h p o t e n t i a l e x p l a n a t i o n s u g g e s t s l i m i t a t i o n s i n t h e p r e s e n t s t u d y . F i r s t , a s n o t e d a b o v e , t h e A D T m a y h a v e b e e n o v e r l y c o m p l e x f o r g o a l s t o e m e r g e a s i m p o r t a n t p r e d i c t o r s o f e v e n t u a l t a s k p e r f o r m a n c e . S e v e r a l r e s e a r c h e r s h a v e n o t e d t h e f a i l u r e o f g o a l s t o O p e r a t e a s s i g n i f i c a n t d e t e r m i n a n t s o f p e r f o r m a n c e o n c o m p l e x t a s k s ( e . g . W o o d & L o c k e , 1 9 9 0 ) . T h i s i s p r e s u m a b l y b e c a u s e d i s t a l g o a l s i n t e r f e r e w i t h t h e d e v e l o p m e n t o f e f f e c t i v e p r o x i m a l t a s k s t r a t e g i e s . A l t h o u g h a n e f f o r t w a s m a d e t o s i m p l i f y t h e n a t u r e o f t h e A D T b y e l i m i n a t i n g t e a m m e m b e r c o m m u n i c a t i o n r e q u i r e m e n t s ( s e e H o l l e n b e c k e t a l . , 1 9 9 1 ) , p r o v i d i n g l e n g t h y t r a i n i n g a n d p r a c t i c e o n t h e t a s k , a n d a l l o w i n g c o n s i d e r a b l e t i m e i n e a c h d e c i s i o n t r i a l , t h e t a s k m a y s t i l l h a v e b e e n s o m e w h a t c o m p l e x . H e n c e , t a s k c o m p l e x i t y m a y h a v e r e s t r i c t e d t h e l i k e l i h o o d o f f i n d i n g g o a l e f f e c t s i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h . C l e a r l y , m o r e r e s e a r c h i s n e e d e d t h a t a d d r e s s e d t h e n a t u r e o f t h e A D T a n d t h e e f f e c t s o f m a n i p u l a t i o n s o f d e c i s i o n c o m p l e x i t y o n t h e e f f e c t i v e n e s s o f g o a l s i n e n h a n c i n g p e r f o r m a n c e . 3 2 5 S e c o n d , t h e i m p o r t a n c e a n d r e l e v a n c e o f g o a l s t o t h e e v e n t u a l p e r f o r m a n c e o f p a r t i c i p a n t s w e r e n o t e m p h a s i z e d i n t h i s r e s e a r c h . A s n o t e d p r e v i o u s l y , t h i s m a y h a v e l e d p a r t i c i p a n t s t o s e t g o a l s a t a l o w l e v e l , o r a l t e r n a t i v e l y , m a y h a v e d e c r e a s e d g o a l c o m m i t m e n t a m o n g p a r t i c i p a n t s . R e s e a r c h h a s u n d e r s c o r e d t h e r e q u i r e m e n t s o f b o t h g o a l d i f f i c u l t y a n d g o a l c o m m i t m e n t i n f a c i l i t a t i n g t a s k p e r f o r m a n c e ( s e e L o c k e & L a t h a m , 1 9 9 0 ) . H e n c e , i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h g o a l s m a y n o t h a v e b e e n t a k e n s e r i o u s l y b y p a r t i c i p a n t s , t h e r e b y a t t e n u a t i n g t h e i r e f f e c t s . S i m i l a r l y , b e c a u s e t h e r e l e v a n c e o f g o a l s t o e v e n t u a l p e r f o r m a n c e w e r e n o t e m p h a s i z e d , t h e g o a l m e a s u r e m a y h a v e s i m p l y s e r v e d a s a n a l t e r n a t i v e i n d i c a t o r o f p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s r a t h e r t h a n p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s . I n o t h e r w o r d s , p a r t i c i p a n t s m a y h a v e u s e d t h e g o a l m e a s u r e t o i n d i c a t e h o w w e l l t h e y t h o u g h t t h e y c o u l d p e r f o r m , r a t h e r t h a n h o w w i l l i n g t h e y w e r e t o e x p e n d e f f o r t o n t h e t a s k . T h e l a r g e a n d s i g n i f i c a n t c o r r e l a t i o n b e t w e e n t h e s e v a r i a b l e s ( p ; s . 5 2 , p < . 0 1 ) s e e m s t o s u p p o r t t h i s e x p l a n a t i o n . H e n c e , r a t h e r t h a n r e p r e s e n t i n g a s t r o n g c a u s a l l i n k a g e b e t w e e n e x p e c t a n c i e s a n d p e r f o r m a n c e , t h e r e l a t i o n s h i p m a y b e d u e m o r e t o s i m i l a r i t y i n t h e c o g n i t i v e i n t e r p r e t a t i o n o f t h e e x p e c t a n c y a n d g o a l m e a s u r e s . U l t i m a t e l y , s i m i l a r f u t u r e s t u d i e s m a y n e e d t o e m p h a s i z e g o a l i m p o r t a n c e , a n d t h e m e a n i n g o f s e l f - s e t g o a l s t o e v e n t u a l t a s k p e r f o r m a n c e . F i n a l l y , p a r t i c i p a n t s m a y h a v e h a d l i t t l e v a l i d b a s i s f o r s e t t i n g g o a l i n t e n t i o n s a n d r e p o r t i n g p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s . T h a t i s , t h e t r a i n i n g p e r i o d m a y n o t h a v e p r o v i d e d p a r t i c i p a n t s w i t h e n o u g h i n f o r m a t i o n t o e s t a b l i s h f i r m l y h e l d p e r f o r m a n c e e x p e c t a n c i e s a n d 3 2 6 a p p r o p r i a t e p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s . A f t e r s t u d y i n g f o r f i f t e e n m i n u t e s a l e n g t h y d o c u m e n t d e s c r i b i n g t h e t a s k , p a r t i c i p a n t s c o m p l e t e d t h r e e p r a c t i c e g a m e s i n w h i c h t a r g e t s w e r e u n a m b i g u o u s l y t h r e a t e n i n g o r n o n - t h r e a t e n i n g . T h i s m a y h a v e l e d p a r t i c i p a n t s i n t o a f a l s e s e n s e o f p e r f o r m a n c e s e c u r i t y , o r a l t e r n a t i v e l y , m a y h a v e r a i s e d u n c e r t a i n t i e s r e g a r d i n g l i k e l y o b j e c t i v e l e v e l s o f e v e n t u a l p e r f o r m a n c e o n t h e t a s k . A l t h o u g h p a r t i c i p a n t s m a y h a v e b e e n a b l e t o i n f e r t h e i r g e n e r a l l e v e l o f p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s o n t h e s e l f - e f f i c a c y s c a l e , t h e y m a y n o t h a v e b e e n a b l e t o e s t a b l i s h r e a l i s t i c e e e e i i i e p e r c e p t i o n s o f t h e i r l i k e l y o b j e c t i v e p e r f o r m a n c e o n t h e A D T a n d a p p r o p r i a t e s p e c i f i c p e r f o r m a n c e i n t e n t i o n s . C e g t a i n t y o f L o w S e l f - E f f i c a c y R e l a t e d t o t h e p o s s i b i l i t y t h a t p a r t i c i p a n t s w e r e u n a b l e t o e s t a b l i s h s p e c i f i c e x p e c t a n c i e s a n d g o a l s i s t h e l i k e l i h o o d t h a t t h o s e w h o r e p o r t e d l o w e r p e r s o n a l e f f i c a c y f o r t h e A D T w e r e n o t c e r t a i n o f t h e i r l o w e r p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s . C l e a r l y , i n d i v i d u a l s w h o f e l t u n a b l e t o p e r f o r m t h e t a s k w e r e u n l i k e l y t o a p p l y f o r t h e t e m p o r a r y j o b . A l t h o u g h t h i s s e l f - s e l e c t i o n i s r e p r e s e n t a t i v e o f p r o c e s s e s i n a c t u a l o r g a n i z a t i o n a l s e t t i n g s , t h e l a c k o f e x t r e m e p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l i n a d e q u a c i e s m a y h a v e a t t e n u a t e d t h e h y p o t h e s i z e d e f f e c t s f o r l o w s e l f - e f f i c a c y p a r t i c i p a n t s . A s S w a n n ( 1 9 9 0 ) n o t e s , s e l f - c o n s i s t e n t r e a c t i o n s i n r e s p o n s e s t o f e e d b a c k d e p e n d o n t h e c e r t a i n t y w i t h w h i c h s e l f - c o n c e p t i o n s a r e h e l d . T h u s , i n d i v i d u a l s w h o h o l d n e g a t i v e s e l f v i e w s t h a t a r e u n c e r t a i n a r e u n l i k e l y t o a t t e m p t s e l f - v e r i f i c a t i o n i n r e s p o n s e t o p o s i t i v e a n d n e g a t i v e f e e d b a c k ( S w a n n & E l y , 1 9 8 4 ) . U n c e r t a i n t i e s i n s e l f - c o n c e p t i o n s o f t e n r e s u l t i n e f f o r t s a t r e v i s i o n o f n e g a t i v e s e l f v i e w s ( S w a n n , 1 9 9 0 ) . I n t h e p r e s e n t r e s e a r c h , 3 2 7 p a r t i c i p a n t s w i t h u n c e r t a i n t i e s i n t h e i r c a p a b i l i t i e s f o r p e r f o r m a n c e o n t h e t a s k m a y h a v e b e e n r e l u c t a n t , t h e r e f o r e , t o f u l l y a c c e p t i n t e r n a l - s t a b l e a t t r i b u t i o n s f o r p r e f e r e n t i a l h i r i n g , a n d e x t e r n a l a t t r i b u t i o n s f o r m e r i t s e l e c t i o n . I n a c t u a l o r g a n i z a t i o n a l s e t t i n g s , i n d i v i d u a l s m a y n o t p e r c e i v e s t r o n g p e r s o n a l i n a d e q u a c i e s f o r t h e i r o v e r a l l p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s . T h u s , t h e p r e s e n t r e s e a r c h m a y b e c o n s i d e r e d r e a l i s t i c f r o m t h e s t a n d p o i n t o f a c t u a l o r g a n i z a t i o n a l b e h a v i o r , d e s p i t e p r o v i d i n g a c o n s e r v a t i v e t e s t o f s e l f - c o n s i s t e n c y i n t h e w o r k b e h a v i o r o f l o w s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s . N e v e r t h e l e s s , t h e r e m a y b e d i m e n s i o n s o f r e q u i r e d j o b p e r f o r m a n c e f o r w h i c h i n d i v i d u a l s h o l d r e l a t i v e l y c e r t a i n n e g a t i v e s e l f - p e r c e p t i o n s . T h u s , r e s e a r c h m a y b e n e f i t f r o m a t t e m p t s t o i d e n t i f y a r e a s o f s e l f - d o u b t i n j o b p e r f o r m a n c e , a n d t h e r e a c t i o n s o f i n d i v i d u a l s t o s e l f - c o n g r u e n t a n d s e l f - d i s c r e p a n t f e e d b a c k o n t h e s e d i m e n s i o n s . L i k e w i s e , p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n o n d i m e n s i o n s o f p e r f o r m a n c e f o r w h i c h i n d i v i d u a l s p e r c e i v e s t r o n g p e r s o n a l i n c o m p e t e n c i e s m a y r e s u l t i n m o r e s e l f - c o n g r u e n t r e a c t i o n s t h a n w e r e u n c o v e r e d i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h . A n a l t e r n a t i v e r e s e a r c h s t r a t e g y m i g h t e n t a i l t h e m a n i p u l a t i o n o f s e l f - e f f i c a c y t h r o u g h n o n - c o n t i n g e n t s u c c e s s a n d f a i l u r e f e e d b a c k . T h a t i s , t o e s t a b l i s h m o r e c e r t a i n p e r c e p t i o n s o f p e r s o n a l e f f i c a c y , o r t h e l a c k t h e r e o f , i n d i v i d u a l s m a y b e p r o v i d e d w i t h c o n s i s t e n t s u c c e s s o r f a i l u r e f e e d b a c k d u r i n g j o b t r a i n i n g . A m o r e s e n s i t i v e e x p l o r a t i o n o f s e l f - v e r i f i c a t i o n i n t h e r e s p o n s e s o f o r g a n i z a t i o n a l m e m b e r s w i t h n e g a t i v e s e l f - v i e w s m a y t h e n b e p o s s i b l e . 3 2 8 e c ' ’ o A f i n a l l i m i t a t i o n h a s t o d o w i t h t h e s o m e w h a t u n r e a l i s t i c n a t u r e o f t h e p r e f e r e n t i a l h i r i n g m a n i p u l a t i o n . A s w a s d i s c u s s e d i n t h e i n t r o d u c t i o n , p r e v i o u s r e s e a r c h i n t h e a r e a o f a f f i r m a t i v e a c t i o n h a s r e l i e d o n r o l e p l a y m e t h o d o l o g i e s ( e . g . N a c o s t e , 1 9 8 5 ; 1 9 8 7 ; N a c o s t e & L e h m a n , 1 9 8 7 ) , o r o n l a b o r a t o r y s t u d i e s i n v o l v i n g u n d e r g r a d u a t e s u b j e c t s w h o r e c e i v e c o u r s e c r e d i t f o r t h e i r p a r t i c i p a t i o n ( e . g . H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ) . C l e a r l y , i t i s q u e s t i o n a b l e w h e t h e r t h e r e s u l t s r e p o r t e d i n t h e s e s t u d i e s m i g h t g e n e r a l i z e t o m o r e n a t u r a l i s t i c s e t t i n g s i n w h i c h i n d i v i d u a l s a r e a c t u a l l y h i r e d f o r p a i d e m p l o y m e n t , a n d i n w h i c h t a s k p e r f o r m a n c e s a r e r e l e v a n t f o r v a l u e d o u t c o m e s . H e n c e , e f f o r t s w e r e m a d e i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h t o e n h a n c e t h e r e a l i s m o f t h e s e l e c t i o n a n d p e r f o r m a n c e c o n t e x t . W o m e n w e r e r e c r u i t e d f o r a n a c t u a l t e m p o r a r y p a i d e m p l o y m e n t p o s i t i o n f r o m a d v e r t i s e m e n t s p l a c e d i n t h e c a m p u s n e w s p a p e r . P a r t i c i p a n t s w e r e i n s t r u c t e d t o w o r k e f f e c t i v e l y i n o r d e r t o q u a l i f y f o r a n a d d i t i o n a l p a i d f o l l o w - u p a s s i g n m e n t . A t n o t i m e w e r e p a r t i c i p a n t s l e d t o b e l i e v e t h a t t h e y w e r e a c t u a l l y p a r t i c i p a t i n g i n p s y c h o l o g i c a l r e s e a r c h . H o w e v e r , i t m u s t b e p o i n t e d o u t t h a t , d e s p i t e t h e r e a l i s t i c n a t u r e o f t h e e m p l o y m e n t c o n t e x t , t h e t e s t f e e d b a c k p r o v i d e d t o p a r t i c i p a n t s i n t h e p r e f e r e n t i a l c o n d i t i o n w a s p r o b a b l y n o t s i m i l a r t o t h a t o c c u r r i n g i n a c t u a l o r g a n i z a t i o n a l s e t t i n g s . T h a t i s , e m p l o y e r s a r e u n l i k e l y t o i n f o r m a f f i r m a t i v e a c t i o n b e n e f i c i a r i e s t h a t t h e y a r e b e i n g s e l e c t e d d e s p i t e l o w e r q u a l i f i c a t i o n s o n p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t s . I n d e e d , t h e r e w o u l d l i k e l y b e n o a d v a n t a g e o f p r o v i d i n g s u c h f e e d b a c k ; n o r i s i t c l e a r t h a t s u c h s e l e c t i o n p r o c e d u r e s w o u l d b e v i e w e d u n d e r a l l c i r c u m s t a n c e s a s l a w f u l e m p l o y m e n t p r a c t i c e s , g i v e n 3 2 9 r e c e n t c i v i l r i g h t s l e g i s l a t i o n ( c f . C i v i l R i g h t s a n d W o m e n ' s E q u i t y i n E m p l o y m e n t A c t o f 1 9 9 1 ) . B e n e f i c i a r i e s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n a r e u n l i k e l y t o h a v e f u l l k n o w l e d g e o f a c t u a l s e l e c t i o n p o l i c i e s a n d h o w p o l i c i e s w e r e i m p l e m e n t e d i n t h e i r o w n h i r i n g ( B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 0 ; B u n z e l , 1 9 8 8 ) . I n d i v i d u a l s d o o f t e n i n f e r p r e f e r e n c e i n h i r i n g h o w e v e r , t h r o u g h p e r c e p t i o n s o f u n d e r r e p r e s e n t a t i o n o f m e m b e r s o f t h e i r g r o u p w i t h i n t h e o r g a n i z a t i o n , o r t h r o u g h o t h e r i n t r a - a n d i n t e r - p e r s o n a l p r o c e s s e s ( c f . B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 0 ) . T h e s e p e r c e p t i o n s m a y e x i s t w i t h o r w i t h o u t t h e p r e s e n c e o f a n a c t u a l a f f i r m a t i v e a c t i o n p o l i c y w i t h i n t h e o r g a n i z a t i o n . O n c e t h e p e r c e p t i o n o f p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t h a s b e e n e s t a b l i s h e d , s u b s t a n t i a l e m p i r i c a l e v i d e n c e s u p p o r t s t h e n o t i o n t h a t i n d i v i d u a l s t y p i c a l l y p e r c e i v e l o w e r p e r s o n a l q u a l i f i c a t i o n s ( e . g . B a r n e s N a c o s t e , 1 9 9 1 ; H e i l m a n e t a l . , 1 9 8 7 ; 1 9 9 0 ; 1 9 9 1 ; N a c o s t e , 1 9 8 9 ) . I n d e e d , i n t h e p r e s e n t s t u d y , w o m e n p a r t i c i p a t i n g i n a n a f f i r m a t i v e a c t i o n r o l e - p l a y p r e t e s t a l s o r e p o r t e d l o w e r q u a l i f i c a t i o n s , a s d i d s e v e r a l p a r t i c i p a n t s i n e a r l y t r i a l s o f t h e p r i m a r y i n v e s t i g a t i o n . H e n c e , t h e p e r s p e c t i v e t a k e n i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h h a s b e e n o n t h e r e a c t i o n s o f i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e t h a t t h e y h a v e l o w e r q u a l i f i c a t i o n s , y e t w e r e h i r e d t o s a t i s f y a f f i r m a t i v e a c t i o n c o n s i d e r a t i o n s w i t h i n t h e o r g a n i z a t i o n . G i v e n t h e i m p o r t a n c e o f u n d e r s t a n d i n g t h e c o n s e q u e n c e s o f t h e s e p e r c e p t i o n s , t h e m o d e l s w e r e f o c u s e d s o l e l y o n t h e c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s o f i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e , a s m o s t i n d i v i d u a l s a p p a r e n t l y d o , t h a t p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i m p l i e s l o w e r q u a l i f i c a t i o n s , w h e r e a s m e r i t h i r i n g i m p l i e s s u f f i c i e n t e m p l o y m e n t q u a l i f i c a t i o n s . 3 3 0 I t m a y s t i l l b e a r g u e d t h a t t h e s t r o n g m a n i p u l a t i o n o f a f f i r m a t i v e a c t i o n s e l e c t i o n w a s u n r e a l i s t i c a n d t h e r e f o r e t h e r e s u l t s a r e u n l i k e l y t o g e n e r a l i z e t o a c t u a l b e h a v i o r i n o r g a n i z a t i o n s . H o w e v e r , i t m u s t b e r e m e m b e r e d t h a t t h e p r i m a r y s t r e n g t h o f l a b o r a t o r y r e s e a r c h i s i n i d e n t i f y i n g w h e t h e r h y p o t h e s i z e d p r o c e s s e s o c c u r u n d e r c o n t r o l l e d s i t u a t i o n s ( I l g e n , 1 9 8 6 ) . O n c e e f f e c t s o f m a n i p u l a t i o n s h a v e b e e n i d e n t i f i e d t o o c c u r i n t h e l a b o r a t o r y , i t t h e n b e c o m e s r e a s o n a b l e t o s e a r c h f o r b o u n d a r y c o n d i t i o n s i n m o r e n a t u r a l i s t i c s e t t i n g s . I t i s n o t u s e f u l t o r e q u i r e l a b o r a t o r y r e s e a r c h t o m o d e l t h e a m b i g u o u s a n d t r a n s i t o r y n a t u r e o f e v e r y d a y e x p e r i e n c e ; r a t h e r , i t s s t r e n g t h s a r e i n c l a r i f y i n g t h e e x i s t e n c e a n d n a t u r e o f e f f e c t s t h a t m a y o c c u r u n d e r l e s s o b s e r v a b l e c i r c u m s t a n c e s . T h u s , g i v e n w e l l - e s t a b l i s h e d e m p i r i c a l r e s u l t s d e m o n s t r a t i n g t h e l i n k a g e b e t w e e n p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t a n d p e r c e p t i o n s o f l o w e r q u a l i f i c a t i o n s , i t i s r e a s o n a b l e t o t h e n e x a m i n e , u n d e r c o n t r o l l e d b u t n a t u r a l i s t i c s e t t i n g s , t h e e f f e c t s o f t h o s e p e r c e p t i o n s . H e n c e , i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h , p e r c e p t i o n s o f l o w e r q u a l i f i c a t i o n s w e r e c r e a t e d t o f a c i l i t a t e t h e e x a m i n a t i o n o f s e l f - c o n s i s t e n c y a n d f a i r n e s s r e s p o n s e s t o t h i s d e m o n s t r a t e d c o n s e q u e n c e o f a f f i r m a t i v e a c t i o n s e l f l a b e l l i n g . C l e a r l y , i t i s a r e l e v a n t q u e s t i o n t o a s k w h e t h e r t h e m a n n e r i n w h i c h p e r c e p t i o n s o f l o w e r q u a l i f i c a t i o n s a s s o c i a t e d w i t h a f f i r m a t i v e a c t i o n a r e c r e a t e d s o m e h o w i n f l u e n c e s c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n s e l f - l a b e l l i n g . I n d e e d , s o m e o r g a n i z a t i o n a l m e m b e r s m a y y e t d e n y t h a t t h e y p e r s o n a l l y r e c e i v e d p r e f e r e n c e u n d e r o r g a n i z a t i o n - w i d e a f f i r m a t i v e a c t i o n p o l i c i e s ( C r o s b y , 1 9 8 4 ) . O n e p o t e n t i a l l y v a l u a b l e d i r e c t i o n f o r f u t u r e r e s e a r c h , t h e r e f o r e , w o u l d b e t o e x a m i n e w h e t h e r p r o c e s s e s s i m i l a r t o t h o s e 3 3 1 o b s e r v e d i n t h e p r e s e n t s t u d y o c c u r w h e n i n d i v i d u a l s l e a r n f r o m a c o - w o r k e r s t h a t t h e y m a y h a v e b e n e f i t t e d f r o m s o m e a f f i r m a t i v e a c t i o n p o l i c y . A d d i t i o n a l l y , i t m a y b e u s e f u l t o e x a m i n e t h e c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e a c t i o n s o f i n d i v i d u a l s w h o s u s p e c t t h e i m p l e m e n t a t i o n o f a f f i r m a t i v e a c t i o n i n t h e i r o w n h i r i n g , b u t w h o n e v e r t h e l e s s p e r c e i v e t h a t i t d o e s n o t i m p l y l o w e r p e r f o r m a n c e o n p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n h u r d l e s . I n t h i s r e g a r d , t h e p r e s e n t r e s e a r c h i s b e s t c o n s i d e r e d a n i n i t i a l e x p l o r a t o r y s t u d y o f t h e m a n y p o s s i b l e c o n s e q u e n c e s a s s o c i a t e d w i t h p e r c e i v e d l o w e r q u a l i f i c a t i o n s a s s o c i a t e d w i t h p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n p e r s o n n e l s e l e c t i o n . R e c o m m e n d a t i o n s g o r E u t m g e R e s e a r c h I n a d d i t i o n t o t h e m a n y r e s e a r c h d i r e c t i o n s o u t l i n e d t h r o u g h o u t t h e p r e v i o u s s e c t i o n s , s e v e r a l m o r e g e n e r a l r e c o m m e n d a t i o n s c a n b e m a d e f o r f u t u r e r e s e a r c h i n t o t h e r o l e s o f t h e s e l f - c o n c e p t , p e r c e p t i o n s o f f a i r n e s s , a n d f e e d b a c k w i t h i n o r g a n i z a t i o n s a n d i n r e s p o n s e t o m e r i t a n d p r e f e r e n t i a l h i r i n g . F i r s t , r e s e a r c h n e e d s t o b e d i r e c t e d t o t h e d e v e l o p m e n t a n d t e s t i n g o f i n t e g r a t i v e m o d e l s o f s e l f - r e a c t i v e a n d f a i r n e s s p r o c e s s e s i n c o g n i t i v e a n d b e h a v i o r a l r e s p o n s e s t o p e r f o r m a n c e - r e l e v a n t f e e d b a c k i n o r g a n i z a t i o n s . T h e p r e s e n t r e s e a r c h a t t e m p t e d t o s p e c i f y t w o g e n e r a l m o d e l s o f s e l f - r e g u l a t o r y a n d f a i r n e s s - b a s e d r e s p o n s e s t o f e e d b a c k . T h o u g h t h e p r e s e n t s t u d y f o c u s e d s p e c i f i c a l l y o n h o w r e a c t i o n s t o m e r i t a n d p r e f e r e n t i a l h i r i n g o p e r a t e w i t h i n t h e m o d e l s , f u t u r e r e s e a r c h s h o u l d e x p l o r e t h e u t i l i t y o f t h e m o d e l s i n e x p l a i n i n g r e a c t i o n s t o o t h e r t y p e s o f f e e d b a c k i n o r g a n i z a t i o n s , s u c h a s p e r f o r m a n c e a p p r a i s a l f e e d b a c k a n d f e e d b a c k f r o m c o - w o r k e r s . U l t i m a t e l y , t h e r e s u l t s o f t h e p r e s e n t s t u d y s u g g e s t t h e n e e d t o c o m b i n e t h e s e l f - c o n c e p t a n d j u s t i c e - b a s e d m o d e l s i n t o a m o r e 3 3 2 i n t e g r a t i v e , y e t a l s o m o r e p a r s i m o n i o u s , t h e o r e t i c a l f r a m e w o r k . E m p i r i c a l r e s e a r c h m a y t h e n p r o c e e d t o i d e n t i f y p r o c e s s e s o p e r a t i n g a t d i f f e r e n t p o i n t s i n t h e m o d e l , a n d h o w p r o c e s s e s m a y d i f f e r d e p e n d i n g o n t h e c o n t e n t a n d s o u r c e o f t h e f e e d b a c k r e c e i v e d . F o r e x a m p l e , r e s e a r c h m i g h t e x a m i n e w h e t h e r s i m i l a r p r o c e s s e s a s w e r e i d e n t i f i e d i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h a l s o o c c u r i n r e a c t i o n s t o p e r f o r m a n c e a p p r a i s a l f e e d b a c k . I n t h a t s e n s e , i t m i g h t b e w o r t h e x a m i n i n g w h e t h e r p e r c e p t i o n s o f d i s t r i b u t i v e a n d p r o c e d u r a l f a i r n e s s o p e r a t e i n a s i m i l a r f a s h i o n t o e n e r g i z e r e a c t i o n s t o n e g a t i v e e v a l u a t i o n s o f t a s k p e r f o r m a n c e i n a p p r a i s a l c o n t e x t s . M o r e o v e r , v e r y l i t t l e r e s e a r c h h a s e x a m i n e d t h e t y p e s o f b e h a v i o r a l r e a c t a n c e p r o c e s s e s i d e n t i f i e d i n t h e p r e s e n t r e s e a r c h i n o t h e r r e l e v a n t o r g a n i z a t i o n a l c o n t e x t s . S t u d i e s o f t h i s n a t u r e w o u l d h e l p b u i l d g r e a t e r u n d e r s t a n d i n g o f t h e p r o c e s s e s o f s e l f - r e g u l a t i o n a n d f a i r n e s s i n o r g a n i z a t i o n a l b e h a v i o r . S e c o n d , f u t u r e t h e o r e t i c a l d e v e l o p m e n t s r e l a t e d t o t h e r o l e o f t h e s e l f - c o n c e p t a t w o r k m a y b e n e f i t f r o m a t t e m p t s t o e x a m i n e t h e d i m e n s i o n a l i t y o f s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y a n d h o w c o n g r u e n c e w i t h j o b d e m a n d s i n f l u e n c e s t a s k b e h a v i o r s a n d j o b s a t i s f a c t i o n . F o r e x a m p l e , r e s e a r c h m i g h t e x p l o r e r e a c t i o n s t o f e e d b a c k t h a t i s d i r e c t e d t o c e n t r a l a n d p e r i p h e r a l f e a t u r e s o f t h e s e l f - c o n c e p t . A s S w a n n ( 1 9 9 0 ) a n d o t h e r s ( C a r v e r & S c h e i e r , 1 9 9 0 ; S t e e l e , 1 9 8 8 ) a r g u e , n e g a t i v e f e e d b a c k t h a t i s t a r g e t e d t o u n i m p o r t a n t a s p e c t s o f t h e s e l f - c o n c e p t m a y n o t e n e r g i z e b e h a v i o r a l c h a n g e . R e c e n t r e s e a r c h b y S t e e l e ( 1 9 8 8 ) a l s o s u g g e s t s t h a t i n d i v i d u a l s m a y s e e k a f f i r m a t i o n o f a l t e r n a t i v e d i m e n s i o n s o f s e l f w h e n c h a l l e n g e d i n a s p e c i f i c a r e a o f s e l f w o r t h o r c o m p e t e n c e . I n o r g a n i z a t i o n s , t h e r a n g e o f a l t e r n a t i v e 3 3 3 d i m e n s i o n s o f s e l f t h a t m a y b e a f f i r m e d t h r o u g h p e r f o r m a n c e - r e l e v a n t b e h a v i o r s i s m o r e r e s t r i c t e d t h a n i n n o n - w o r k a r e a s . T h e r e f o r e , r e s e a r c h m i g h t a l s o e x p l o r e c h a n g e s i n t h e i m p o r t a n c e o r v a l u e s p l a c e d o n d i f f e r e n t d i m e n s i o n s o f p e r f o r m a n c e - r e l a t e d s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y u n d e r v a r y i n g t a s k r e q u i r e m e n t s , o r g a n i z a t i o n a l c l i m a t e s , a n d f e e d b a c k c o n t e x t s . T h i r d , r e s e a r c h w o u l d b e n e f i t f r o m s y s t e m a t i c e x a m i n a t i o n o f t h e i m p a c t o f s e l f - r e a c t i v e a n d f a i r n e s s p r o c e s s e s i n i n f l u e n c i n g o r g a n i z a t i o n a l l y - r e l e v a n t b e h a v i o r s o v e r t i m e . C r i t i c s o f e q u i t y t h e o r y h a v e a r g u e d t h a t o v e r c o m p e n s a t i o n p r o c e s s e s a r e t r a n s i t o r y a t b e s t ( C a m p b e l l & P r i t c h a r d , 1 9 7 6 ) , s u g g e s t i n g t h e n e e d t o e x a m i n e w h e t h e r t h e o v e r c o m p e n s a t i o n e f f e c t s o b s e r v e d i n t h e p r e s e n t s t u d y a r e c o n s i s t e n t a c r o s s e x t e n d e d p e r f o r m a n c e p e r i o d s . L i k e w i s e , i t i s i m p o r t a n t t o a s c e r t a i n w h e t h e r t h e b e h a v i o r a l r e a c t a n c e e f f e c t s o b s e r v e d i n t h e p r e s e n t s t u d y v a r y o v e r t i m e a n d p e r s i s t f o l l o w i n g s u c c e s s f e e d b a c k . C a r v e r a n d S c h e i e r ' s ( 1 9 9 0 ) c o n t r o l t h e o r y o f s e l f - r e g u l a t i o n p o s i t s e n h a n c e d p e r f o r m a n c e e f f o r t s u n t i l d i s c r e p a n c i e s b e t w e e n o u t c o m e s a n d p e r s o n a l s t a n d a r d s a r e e l i m i n a t e d . H o w e v e r , r e s e a r c h h a s n o t y e t a d d r e s s e d h o w i n d i v i d u a l s r e c o g n i z e t h a t t h e y h a v e s u f f i c i e n t l y e l i m i n a t e d d i s c r e p a n c i e s , a n d w h e t h e r i n d i v i d u a l s c o n t i n u e t o r e a c t t o f a i l u r e f e e d b a c k w i t h e n h a n c e d p e r f o r m a n c e i n a n e f f o r t t o c h a n g e t h e o p i n i o n s o f o t h e r s . R e l a t e d t o t h i s i s t h e n e e d t o e x a m i n e s t r e s s r e a c t i o n s f o l l o w i n g f a i l u r e f e e d b a c k a n d / o r p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g . I n t h e p r e s e n t r e s e a r c h , p e r c e i v e d i n e q u i t i e s r e s u l t e d i n g r e a t e r p e r f o r m a n c e a m o n g p r e f e r e n t i a l r e l a t i v e t o m e r i t h i r e d i n d i v i d u a l s . H o w e v e r , a s n o t e d a b o v e , e f f o r t s t o w a r d s r e d r e s s i n g 3 3 4 p e r c e i v e d i n e q u i t i e s d i d n o t a p p e a r s t r o n g e n o u g h t o o v e r c o m e p o s s i b l e d o u b t s i n p e r f o r m a n c e - r e l a t e d a b i l i t i e s . T h e s e p r o c e s s e s m a y s u g g e s t t h e n e e d t o e x a m i n e t h e s t r e s s r e a c t i o n s o f i n d i v i d u a l s w h o r e c e i v e f a i l u r e f e e d b a c k , a n d w h e t h e r s t r e s s r e a c t i o n s m a y d i f f e r a m o n g i n d i v i d u a l s w h o p e r c e i v e d i f f e r i n g l e v e l s o f p e r s o n a l p e r f o r m a n c e c a p a b i l i t i e s . C l e a r l y , r e s e a r c h w o u l d b e n e f i t f r o m t h o r o u g h e x p l o r a t i o n o f t h e i n t e r p l a y o f s e l f - c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y , f e e d b a c k , f a i r n e s s p e r c e p t i o n s a n d s t r e s s - r e l a t e d c o n s e q u e n c e s o n p e r f o r m a n c e e f f e c t i v e n e s s . I n d e e d , B a r n e s N a c o s t e ( 1 9 9 1 ) i n c l u d e s s t r e s s a s a n i m p o r t a n t p o t e n t i a l c o n s e q u e n c e o f a f f i r m a t i v e a c t i o n s e l f - l a b e l l i n g ; h o w e v e r r e s e a r c h h a s n o t y e t a d d r e s s e d i t s r o l e w i t h i n m o d e l s o f r e a c t i o n s t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k . F i n a l l y , r e s e a r c h i s s o r e l y n e e d e d o n t h e c o n s e q u e n c e s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n l a b e l l i n g o n t h e r e a c t i o n s o f m e r i t - h i r e d i n d i v i d u a l s t o o t h e r s w h o a r e p e r c e i v e d a s h a v i n g b e n e f i t t e d f r o m p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g . O n l y t w o s t u d i e s h a v e e x a m i n e d t h e p e r c e p t i o n s o f i n d i v i d u a l s w h o o s t e n s i b l y r e c e i v e d e m p l o y m e n t o r e d u c a t i o n a l o p p o r t u n i t y t h r o u g h a f f i r m a t i v e a c t i o n ( G a r c i a e t a l . , 1 9 8 1 ; J a c o b s e n & K o c h , 1 9 7 7 ) . N o t s u r p r i s i n g l y , t h i s . r e s e a r c h s u g g e s t s n e g a t i v e p e r c e p t i o n s a n d a t t r i b u t i o n a l b i a s e s i n t h e e v a l u a t i o n s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n b e n e f i c i a r i e s . H o w e v e r , t h e r e s e a r c h i s c l e a r l y l i m i t e d i n i d e n t i f y i n g u n i q u e c o n s e q u e n c e s a s s o c i a t e d w i t h t h e l a b e l l i n g o f o t h e r s a s a f f i r m a t i v e a c t i o n b e n e f i c i a r i e s . I n m a n y w a y s , a f f i r m a t i v e a c t i o n l a b e l l i n g m a y s t i m u l a t e t h e o p e r a t i o n o f s t e r e o t y p i c b i a s e s t h a t h a v e b e e n w e l l r e s e a r c h e d i n o t h e r a r e a s ( s e e F i s k e a N e u b e r g , 1 9 9 0 ; H a t t r u p , 1 9 9 0 f o r r e v i e w s ) . T h a t i s , a n a f f i r m a t i v e a c t i o n l a b e l m a y e v o k e n e g a t i v e p e r c e p t i o n s o f t h e 3 3 5 b e n e f i c i a r y , i n c l u d i n g n e g a t i v e p e r c e p t i o n s o f a b i l i t y , c o m p e t e n c e , a n d t r u s t w o r t h i n e s s . H o w e v e r , a d d i t i o n a l p r o c e s s e s m a y b e i m p l i c a t e d , s u c h a s r e s e n t m e n t a n d p e r c e i v e d v i o l a t i o n s o f n o r m s o f d i s t r i b u t i v e e q u i t y . M o r e o v e r , r e a c t i o n s o f n o n - b e n e f i c i a r i e s t o o r g a n i z a t i o n a l i m p l e m e n t a t i o n o f a f f i r m a t i v e a c t i o n m a y b e u s e f u l i n i d e n t i f y i n g p r o c e s s e s r e l a t e d t h e e m e r g e n c e a n d m a n a g e m e n t o f o r g a n i z a t i o n a l c l i m a t e s f o r e t h n i c a n d g e n d e r d i v e r s i t y i n t h e w o r k f o r c e . U l t i m a t e l y , o u r u n d e r s t a n d i n g o f t h e e f f e c t s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n l a b e l l i n g o n s e l f - p e r c e p t i o n s , s e l f - r e g u l a t i o n a n d f a i r n e s s p r o c e s s e s i n p e r f o r m a n c e , a n d s t e r e o t y p e p r o c e s s e s i n t h e p e r c e p t i o n s o f o t h e r s w o u l d b e n e f i t f r o m t h e d e v e l o p m e n t o f m o d e l s o f t h e i n t e r a n d i n t r a - p e r s o n a l p r o c e s s e s b y w h i c h i n d i v i d u a l s n e g o t i a t e i d e n t i t i e s w i t h t h e m s e l v e s a n d o t h e r s . D e a u x a n d M a j o r ( 1 9 8 7 ) h a v e r e c e n t l y p r o p o s e d a m o d e l o f s o c i a l i n t e r a c t i o n w i t h i n t h e c o n t e x t o f g e n d e r - r e l a t e d b e h a v i o r . I n t h e m o d e l , t h e s e l f - s y s t e m s o f a c t o r s a n d t h e b e l i e f a n d s t e r e o t y p e s y s t e m s o f p e r c e i v e r s i n t e r a c t t o d e t e r m i n e h o w e a c h p a r t y b e h a v e s i n r e l a t i o n t o t h e o t h e r . P e r c e p t i o n s o f s e l f a n d o f o t h e r s e m e r g e i n a c o m p l e x c a u s a l s e q u e n c e i n v o l v i n g i d e n t i t y n e g o t i a t i o n . R e s e a r c h i n t h e a r e a o f a f f i r m a t i v e a c t i o n l a b e l l i n g a n d i t s c o n s e q u e n c e s f o r o r g a n i z a t i o n a l l y - r e l e v a n t o u t c o m e s m a y b e n e f i t f r o m t h e d e v e l o p m e n t a n d e v a l u a t i o n o f s i m i l a r i n t e r a c t i v e m o d e l s o f b e n e f i c i a r y a n d p e r c e i v e r r e a c t i o n s t o p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n h i r i n g . t i m e ; C o m m e n § s T h e r e s u l t s o f t h i s s t u d y p r o v i d e d c o m p e l l i n g s u p p o r t f o r t h e o p e r a t i o n o f s e l f - c o n s i s t e n c y a n d f a i r n e s s p r o c e s s e s i n r e a c t i o n s t o m e r i t a n d p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g . H i g h 3 3 6 s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s r e a c t e d d i r e c t l y t o p r e f e r e n t i a l h i r i n g w i t h h i g h e r t a s k - r e l a t e d e f f o r t s , w h e r e a s l o w s e l f - e f f i c a c y b e n e f i c i a r i e s a p p e a r e d t o s t r i v e f o r p e r f o r m a n c e e f f e c t i v e n e s s i n a n e f f o r t t o r e d r e s s o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t i e s , a n d t o r e s p o n d t o c h a l l e n g e s a r i s i n g f r o m f a i l u r e o n v a l i d p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n d e v i c e s . W o m e n w h o p e r c e i v e d s u b s t a n t i a l p a s t p e r s o n a l s e x d i s c r i m i n a t i o n w e r e u l t i m a t e l y m o r e a p t t o w i t h d r a w e f f o r t i n t e n t i o n s u n d e r p r e f e r e n t i a l h i r i n g a s a c o n s e q u e n c e o f p e r c e i v i n g p r o c e d u r a l b i a s a s s o c i a t e d w i t h t h e a f f i r m a t i v e a c t i o n p o l i c y . T h e r e s u l t s s u g g e s t s e v e r a l i m p l i c a t i o n s f o r o u r u n d e r s t a n d i n g o f s e l f - r e g u l a t o r y a n d f a i r n e s s p r o c e s s e s i n r e a c t i o n s o f l o w a n d h i g h s e l f - e f f i c a c y i n d i v i d u a l s t o f e e d b a c k i n o r g a n i z a t i o n s . T h e y a l s o s u g g e s t p o t e n t i a l l y f r u i t f u l d i r e c t i o n s f o r f u t u r e r e s e a r c h , i n c l u d i n g a s s e s s m e n t o f s e l f - v e r i f i c a t i o n / j u s t i c e m o d e l s i n r e a c t i o n s t o p e r f o r m a n c e f e e d b a c k , t h e r o l e o f d i m e n s i o n a l i t y o f s e l f - c o n c e p t i n w o r k b e h a v i o r s , t h e p o t e n t i a l p r o c e s s e s u n d e r l y i n g s e l f - r e g u l a t i o n a n d s t r e s s i n r e s p o n s e t o f e e d b a c k o v e r t i m e , a n d t h e n e e d t o i d e n t i f y i n t e r a c t i v e m o d e l s o f p r o c e s s e s b y w h i c h p e r c e i v e r s a n d a f f i r m a t i v e a c t i o n b e n e f i c i a r i e s n e g o t i a t e s e l f a n d s o c i a l i d e n t i t i e s . A P P E N D I C E S 3 3 7 A P P E N D I X A E m p l o y m e n t A p p l i c a t i o n a n d S t a t e m e n t o f E m p l o y m e n t C o n t r a c t N a m e : D a t e : S t u d e n t N u m b e r : A d d r e s s : P h o n e : A r e y o u a s t u d e n t a t M S U ? ( C i r c l e o n e ) : Y N A r e y o u a s t u d e n t a t L C C ? ( C i r c l e o n e ) : Y N H o w d i d y o u h e a r o f t h i s j o b ? D o y o u h a v e a n y f r i e n d s t h a t h a v e a l r e a d y b e e n e m p l o y e d f o r t h i s p o s i t i o n ? ( C i r c l e o n e ) : Y N W h a t i s y o u r m a j o r ? W h a t i s y o u r c l a s s l e v e l ? W h a t i s y o u r G P A ? H a v e y o u e v e r w o r k e d o n a s i m u l a t e d A i r D e f e n s e T a s k b e f o r e ? ( C i r c l e o n e ) : Y N I M P O R T A N T : S e e t h e S t a t e m e n t o f E m p l o y m e n t C o n t r a c t o n t h e b a c k o f t h i s a p p l i c a t i o n . 3 3 8 S T A T E M E N T O F E M P L O Y M E N T C O N T R A C T T h e p u r p o s e o f y o u r e m p l o y m e n t w i l l b e t o p r o v i d e u s w i t h i n f o r m a t i o n r e g a r d i n g t h e c h a r a c t e r i s t i c s o f a n i m p o r t a n t c o m p u t e r - c o n t r o l l e d N a v y A i r D e f e n s e T a s k ( A D T ) t h a t i s b e i n g d e s i g n e d f o r u s e i n m i l i t a r y t r a i n i n g s i m u l a t i o n s . W e a r e s e e k i n g q u a l i f i e d i n d i v i d u a l s w h o c a n p r o v i d e u s w i t h p e r f o r m a n c e d a t a t h a t w i l l b e u s e d t o f u r t h e r i m p r o v e t h e r e a l i s m a n d u s e f u l n e s s o f t h e s i m u l a t i o n . I t i s i m p o r t a n t t h a t w e h i r e o n l y q u a l i f i e d i n d i v i d u a l s f o r t h i s t a s k a s w e c o n s i d e r t h e d e v e l o p m e n t o f o u r s i m u l a t i o n a v e r y i m p o r t a n t p r o j e c t . F u r t h e r m o r e , w e a r e s e e k i n g t w o i n d i v i d u a l s w h o c a n p e r f o r m a t a v e r y h i g h l e v e l o n o u r s i m u l a t i o n f o r a n a d d i t i o n a l a s s i g n m e n t t o a h i g h l y i m p o r t a n t a n d a t t r a c t i v e f o l l o w - u p t a s k . T h e f o l l o w - u p a s s i g n m e n t w i l l i n v o l v e w o r k i n g o n a n a d d i t i o n a l A i r D e f e n s e T a s k ( A D T ) w i t h a t e a m o f o t h e r q u a l i f i e d i n d i v i d u a l s . W e w i l l o f f e r t h e f o l l o w - u p p o s i t i o n t o t h e t w o b e s t p e r f o r m e r s o n t h e p r e s e n t t a s k a n d p a y e a c h i n d i v i d u a l $ 3 0 i n e x c h a n g e f o r 1 h o u r o f w o r k . T o q u a l i f y f o r t h e p r e s e n t j o b , y o u m u s t m e e t t h e m i n i m u m q u a l i f i c a t i o n s a s m e a s u r e d b y o u r p r e - e m p l o y m e n t g e n e r a l a b i l i t y t e s t . I f y o u q u a l i f y f o r t o d a y ' s a s s i g n m e n t , y o u w i l l b e a s k e d t o c o m p l e t e s e v e r a l q u e s t i o n n a i r e s a n d w i l l t h e n b e i m m e d i a t e l y a s s i g n e d t o t h e p o s i t i o n a n d w i l l b e a s k e d t o w o r k f o r t w o a n d o n e - h a l f h o u r s . Y o u w i l l r e c e i v e $ 6 . 0 0 a n h o u r f o r t o d a y ' s w o r k . W e p r o m i s e t o p r o v i d e t h e f u l l t w o a n d o n e - h a l f h o u r s o f w o r k ; h o w e v e r y o u s h o u l d u n d e r s t a n d t h a t b y a c c e p t i n g t h i s t e m p o r a r y p o s i t i o n , y o u a r e u n d e r m e c o n t r a c t u a l o b l i g a t i o n t o w o r k t h e e n t i r e t w o h o u r s . Y o u m a y q u i t a t a n y t i m e , f o r a n y r e a s o n , w i t h n o p e n a l t y a n d m e q u e s t i o n s a s k e d . I f y o u d e c i d e y o u w o u l d l i k e t o q u i t i n t h e m i d d l e o f t h e j o b , y o u w i l l b e p a i d t h e p r o m i s e d $ 6 . 0 0 p e r h o u r f o r t h e a m o u n t o f t i m e y o u w e r e h e r e t o d a y , i n c l u d i n g t h e t i m e i t t o o k t o t a k e t h e e m p l o y m e n t t e s t a n d f i l l o u t q u e s t i o n n a i r e s . I f a t a n y t i m e y o u h a v e q u e s t i o n s a b o u t y o u r a s s i g n m e n t o r w o u l d l i k e t o t a l k w i t h t h e e m p l o y m e n t s u p e r v i s o r , f e e l f r e e t o a s k ! Y o u r s i g n a t u r e i n d i c a t e s t h a t y o u h a v e r e a d a n d u n d e r s t o o d t h e a b o v e s t a t e m e n t a n d t h a t y o u v o l u n t a r i l y a c c e p t t h i s e m p l o y m e n t i f o f f e r e d . S i g n a t u r e D a t e W e a r e a n A f f i r m a t i v e A c t i o n / E q u a l O p p o r t u n i t y E m p l o y e r . 3 3 9 A P P E N D I X 8 A i r D e f e n s e T a s k I n s t r u c t i o n M a n u a l N A V A L C O M M A N D A N D C O N T R O L S I M U L A T I O N 0 0 0 N T h e y e a r i s 1 9 9 4 a n d y o u a r e c o m m a n d e r o f a 0 . 8 . n a v y a i r c r a f t c a r r i e r s t a t i o n e d i n t h e M i d d l e E a s t . A r e g i o n a l c o n f l i c t b e t w e e n t w o n a t i o n s i n t h i s a r e a h a s r e c e n t l y b r o k e n o u t , a n d y o u r m i s s i o n i s t o p r o t e c t s e a g o i n g c o m m e r c i a l t r a f f i c i n t h e a r e a f r o m a c c i d e n t a l o r i n t e n t i o n a l a t t a c k s . A s h i s t o r y i n d i c a t e s , t h i s i s a h i g h l y s e n s i t i v e t a s k . F o r e x a m p l e , i n 1 9 8 7 , a n I r a q i j e t a c c i d e n t a l l y f i r e d t w o e x o c e t m i s s i l e s i n t o t h e 0 . 8 . 8 . S t a r k , k i l l i n g 3 7 A m e r i c a n s e r v i c e m e n a n d c r i p p l i n g t h e v e s s e l . O n e y e a r l a t e r , t h e 0 . 8 . 5 . C r u i s e r V i n c e n n e s a c c i d e n t a l l y s h o t d o w n a n I r a n i a n p a s s e n g e r p l a n e k i l l i n g 2 9 0 i n n o c e n t c i v i l i a n s . D e s p i t e r e c e n t s u c c e s s f u l 0 . 8 . m i l i t a r y a c t i o n s i n t h e r e g i o n , a n y r e p e a t o f m i s t a k e s o f t h e S t a r k o r V i n c e n n e s k i n d w i l l p r o b a b l y l e a d t o s u b s t a n t i a l w i t h d r a w a l o f f o r c e s f r o m t h e a r e a , o r h e i g h t e n e d c o n f l i c t . S u c h o u t c o m e s c o u l d h a v e d i s a s t r o u s e c o n o m i c a n d p o l i t i c a l r a m i f i c a t i o n s t h a t w o u l d s p r e a d w e l l b e y o n d t h i s r e g i o n . Z O U R M I S S I O N Y o u w i l l p l a y t h e r o l e o f c o m m a n d i n g o f f i c e r o f t h e A i r c r a f t C a r r i e r a n d l e a d e r o f a 0 . 8 . c a r r i e r b a t t l e g r o u p s t a t i o n e d i n t h e M i d d l e E a s t . Y o u r b a t t l e g r o u p c o n s i s t s o f y o u r o w n s h i p , t w o A e g i s C r u i s e r s , t w o a n t i - a i r D e s t r o y e r s , a s u b m a r i n e , a n A W A C s r e c o n n a i s s a n c e p l a n e , a n d a l a n d b a s e d C o a s t a l A i r D e f e n s e ( C A D ) . Y o u r m i s s i o n i s t o m o n i t o r t h e a i r s p a c e s u r r o u n d i n g t h e f l e e t , m a k i n g s u r e t h a t n e u t r a l s h i p s a r e n o t a t t a c k e d . I n p e r f o r m i n g t h i s r o l e , y o u m u s t m a k e c e r t a i n t h a t y o u d o n o t a l l o w l o s s o f l i f e r e s u l t i n g f r o m a c c i d e n t a l o r i n t e n t i o n a l a t t a c k s o n s h i p s i n t h e b a t t l e g r o u p . A t t h e s a m e t i m e , i t i s a l s o o f p a r a m o u n t i m p o r t a n c e t h a t y o u d o n o t i n a d v e r t e n t l y s h o o t d o w n f r i e n d l y m i l i t a r y a i r c r a f t o r a n y c i v i l i a n a i r c r a f t . M a n y p a s s e n g e r f l i g h t s m o v e i n a n d o u t o f t h e r e g i o n , a n d f r i e n d l y m i l i t a r y a i r c r a f t f r o m n a t i o n s n o t i n v o l v e d i n t h e c o n f l i c t a l s o p a t r o l t h e a r e a . T h e n a v y c a n i l l - a f f o r d a n y m i s t a k e s o f e i t h e r t h e S t a r k o r V i n c e n n e s v a r i e t y . V 0 ? T S K Y o u a r e t o d e c i d e w h a t r e s p o n s e t o m a k e t o w a r d i n c o m i n g a i r t a r g e t s . Y o u w i l l b a s e y o u r d e c i s i o n o n d a t a t h a t y o u c o l l e c t b y m e a s u r i n g c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e a i r c r a f t t h a t e n t e r y o u r a i r s p a c e . T h e s e m e a s u r e s a r e o b t a i n e d f r o m s o p h i s t i c a t e d r a d a r e q u i p m e n t . A i r c r a f t t h a t a r e b e i n g t r a c k e d o n r a d a r a r e c a l l e d t a r g e t s . T h e r e a r e s e v e n p o s s i b l e c h o i c e s t o m a k e f o r e a c h i n c o m i n g t a r g e t . T h e s e r e s p o n s e s a r e g r a d e d i n t e r m s o f t h e i r a g g r e s s i v e n e s s . E a c h o f t h e s e i s d e s c r i b e d b e l o w , m o v i n g f r o m l e a s t t o m o s t a g g r e s s i v e : 3 4 0 ( 1 ) I G N O R E : T h i s m e a n s t h a t t h e b a t t l e g r o u p s h o u l d d e v o t e n o f u r t h e r a t t e n t i o n t o t h e t a r g e t a n d i n s t e a d f o c u s o n o t h e r p o s s i b l e t a r g e t s i n t h e a r e a . T h e g r o u p s h o u l d n e v e r i g n o r e a t a r g e t t h a t m i g h t p o s s i b l y a t t a c k . T h i s w o u l d m o s t a s s u r e d l y l e a d t o l o s s o f l i v e s o n t h e s h i p a t t a c k e d . ( 2 ) R E V I E W : T h i s m e a n s t o l e a v e t h i s t a r g e t m o m e n t a r i l y , s o t h a t t h e b a t t l e g r o u p c a n m o n i t o r o t h e r t a r g e t s , b u t t o r e t u r n t o t h i s t a r g e t a f t e r a s h o r t p e r i o d o f t i m e t o u p d a t e i t s s t a t u s . A g r o u p c a n r e v i e w a l a r g e n u m b e r o f t a r g e t s , b u t n o t a n i n f i n i t e n u m b e r o f t a r g e t s . ( 3 ) M O N I T O R : T h i s m e a n s t h a t t h e b a t t l e g r o u p s h o u l d c o n t i n u o u s l y t r a c k t h e t a r g e t o n r a d a r . A b a t t l e g r o u p c a n m o n i t o r f e w e r t a r g e t s t h a n i t c a n r e v i e w , a n d t h u s m o n i t o r i n g d i m i n i s h e s t h e g r o u p ' s o v e r a l l p a t r o l c a p a c i t y . ( 4 ) W A R N : T h i s m e a n s t h a t t h e b a t t l e g r o u p s e n d s a m e s s a g e t o t h e t a r g e t i d e n t i f y i n g t h e g r o u p a n d a l e r t i n g t h e t a r g e t t o s t e e r c l e a r . W a r n i n g t a r g e t s t h a t s h o u l d b e i g n o r e d d e t r a c t s f r o m t h e m e a n i n g f u l n e s s o f l e g i t i m a t e w a r n i n g s . W a r n i n g t a r g e t s t h a t i n t e n d t o a t t a c k i s a l s o b a d , s i n c e w a r n i n g m a k e s i t e a s i e r f o r t h e a t t a c k e r t o l o c a t e t h e s h i p . ( 5 ) R E A D Y : T h i s m e a n s t o s t e e r t h e s h i p i n t o a d e f e n s i v e p o s t u r e a n d t o s e t d e f e n s i v e w e a p o n s o n a u t o m a t i c . A s h i p i n a r e a d i e d p o s i t i o n i s r a r e l y v u l n e r a b l e t o a t t a c k . T h i s s t a n c e s h o u l d n o t b e t a k e n t o n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s s i n c e w e a p o n s s e t t o a u t o m a t i c o f t e n f i r e m i s t a k e n l y a t i n n o c e n t t a r g e t s t h a t f l y t o o c l o s e t o t h e b a t t l e g r o u p . ( 6 ) L O C K - O W : T h i s s y n c h r o n i z e s t h e s h i p ' s r a d a r a n d a t t a c k w e a p o n s s o t h a t t h e w e a p o n s f i x t h e m s e l v e s o n t h e t a r g e t . A s h i p a t L o c k - O n p o s i t i o n c a n t a k e o f f e n s i v e a c t i o n a t a m o m e n t s n o t i c e . A s h i p ' s c a p a c i t y t o t r a c k o t h e r t a r g e t s i s s e v e r e l y c o n s t r a i n e d o n c e i t h a s L o c k e d - O n a s i n g l e t a r g e t , h o w e v e r . T h u s , t h i s s h o u l d b e r e s e r v e d f o r t a r g e t s t h a t a r e m o s t c e r t a i n t o b e t h r e a t e n i n g . ( 7 ) D E F E N D : T h i s i s " w e a p o n s a w a y " a n d m e a n s t o a t t a c k t h e t a r g e t w i t h T o m o h a w k c r u i s e m i s s i l e s . A D e f e n d d e c i s i o n c a n n o t b e a b o r t e d o n c e i n i t i a t e d a n d t h u s m u s t o n l y b e u s e d w h e n y o u f e e l t h a t a t t a c k i s i m m i n e n t . C S 0 3 4 1 T h e i n c o m i n g a i r t a r g e t s c a n b e m e a s u r e d o n n i n e a t t r i b u t e s . T h e s e a r e l i s t e d b e l o w a l o n g w i t h t h e r a n g e o f p o s s i b l e v a l u e s o n t h e a t t r i b u t e s . ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) ( 6 ) ( 7 ) ( 3 ) ( 9 ) S p e e d : A l t i t u d e : S i z e : A n g l e : I F F : D i r e c t i o n : C o r r i d o r S t a t u s : R a d a r T y p e : R a n g e : 1 5 0 t o 8 0 0 m p h . 5 , 0 0 0 t o 3 5 , 0 0 0 f t . 1 5 m e t e r s t o 5 0 m e t e r s . - 1 5 d e g r e e s ( r a p i d d e c e n t ) t o + 1 5 d e g r e e s ( r a p i d a s c e n t ) s t a n d s f o r " I d e n t i f i c a t i o n F r i e n d o r F o e " . T h i s i s a r a d i o s i g n a l t h a t i d e n t i f i e s w h e t h e r ‘ a n a i r c r a f t i s c i v i l i a n , p a r a - m i l i t a r y , o r m i l i t a r y , r a n g i n g f r o m . 2 M h z ( a n a i r l i n e r ) t o 1 . 6 M h z ( a f i g h t e r ) . f r o m + 4 0 d e g r e e s ( p a s s i n g f a r t o t h e e a s t o r w e s t o f t h e c a r r i e r t o 0 0 d e g r e e s ( c o m i n g s t r a i g h t i n t o t h e c a r r i e r ) a c o r r i d o r i s a 2 0 m i l e l a n e o p e n t o c o m m e r c i a l a i r t r a f f i c , a n d t h i s i s e x p r e s s e d i n t e r m s o f m i l e s f r o m t h e c e n t e r o f t h e c o r r i d o r , r a n g i n g f r o m 1 m i l e ( i n t h e m i d d l e o f i t ) t o 5 0 m i l e s ( w a y o u t o f i t ) t h e k i n d o f r a d a r p o s s e s s e d b y t h e t a r g e t a i r c r a f t , r a n g i n g f r o m C l a s s 1 ( w e a t h e r r a d a r o n l y ) t o C l a s s 9 ( w e a p o n s r a d a r ) d i s t a n c e o f t h e a i r c r a f t f r o m t h e c a r r i e r , r a n g i n g a n y w h e r e f r o m 2 0 t o 2 0 0 m i l e s . 3 4 2 N I N O O F T h e d e g r e e t o w h i c h a n i n c o m i n g t a r g e t i s t h r e a t e n i n g d e p e n d s o n i t s s t a n d i n g o n t h e s e n i n e a t t r i b u t e s . T h e l a s t p a g e o f t h i s b o o k l e t p r o v i d e s r a n g e s f o r e a c h a t t r i b u t e t h a t i n d i c a t e t h e l e v e l o f t h r e a t a s s o c i a t e d w i t h t h e t a r g e t ' s v a l u e o n t h a t a t t r i b u t e . T h e r e a r e f i v e s i m p l e r u l e s t o r e m e m b e r i n c o m b i n i n g t h e a t t r i b u t e v a l u e s t o d e t e r m i n e t h e o v e r a l l t h r e a t o f t h e t a r g e t : ( a ) a l l e l s e e q u a l , i n t e r m s o f I r r , m i l i t a r y t a r g e t s a r e m o r e t h r e a t e n i n g t h a n c i v i l i a n t a r g e t s ( s e e a t t r i b u t e # 5 ) ( b ) S P E E D a n d D I R E C T I O N g o t o g e t h e r , s o t h a t a s t t a s t r a i g h t i n a r e m o s t t h r e a t e n i n g ( s e e # 1 - - # 6 a b o v e ) . S p e e d a l o n e a n d d i r e c t i o n a l o n e m e a n n o t h i n g . T h e r e i s n o t h i n g t o f e a r i f f a s t t a r g e t s a r e n o t h e a d e d t o w a r d y o u . T h e r e i s n o t h i n g t o f e a r f r o m o b j e c t s h e a d e d d i r e c t l y f o r t h e g r o u p t h a t a r e s l o w . ( c ) A N G L E a n d R A N G E g o t o g e t h e r , s o t h a t d e s c e n d i n g t a r g e t s t h a t a r e g l g g g a r e e s p e c i a l l y t h r e a t e n i n g ( s e e # 4 - - # 9 a b o v e ) . A n g l e a l o n e a n d r a n g e a l o n e m e a n n o t h i n g . D e s c e n d i n g t a r g e t s t h a t a r e f a r a w a y , o r c l o s e t a r g e t s t h a t a r e a s c e n d i n g a r e n o t a t h r e a t . ( d ) A L T I T U D E a n d C O R R I D O R S T A T U S g o t o g e t h e r , s o t h a t l o w { l y i n g t a r g e t s t h a t a r e w a y o u t s i d e t h e c o g r i d o r a r e e s p e c i a l l y t h r e a t e n i n g ( s e e # 2 - - # 7 a b o v e ) . A l t i t u d e a n d c o r r i d o r s t a t u s a l o n e m e a n n o t h i n g . T h e r e i s n o t h i n g t o f e a r f r o m h i g h f l y i n g t a r g e t s w e l l o u t s i d e t h e c o r r i d o r o r l o w f l y i n g t a r g e t s i n t h e m i d d l e o f t h e c o r r i d o r . ( e ) S I Z E a n d R A D A R g o t o g e t h e r , s o t h a t s m a l l o b j e c t s w i t h w e a p g n s g a d a ; a r e e s p e c i a l l y t h r e a t e n i n g ( s e e # 3 - - # 8 a b o v e ) . T h e r e i s n o t h i n g t o f e a r f r o m s m a l l t a r g e t s w i t h w e a t h e r r a d a r o r f r o m l a r g e t a r g e t s w i t h w e a p o n s r a d a r . E O N R U L E S C O M B I N E T 0 Q E T E R N I N E J U D G M E N T S T h e f i v e r u l e s c o m b i n e t o d e t e r m i n e t h e o v e r a l l t h r e a t o f t h e t a r g e t . S o f o r e x a m p l e , i f y o u d e t e c t e d a ( a ) m i l i t a r y a i r c r a f t t h a t i s ( b ) f l y i n g s t r a i g h t a n d f a s t , ( c ) i s c l o s e a n d d e s c e n d i n g , ( d ) i s f l y i n g l o w a n d w a y o u t s i d e t h e c o r r i d o r , a n d ( e ) i s s m a l l a n d h a d w e a p o n s r a d a r ; t h e s h i p i s b e i n g a t t a c k e d a n d s h o u l d D E F E N D . I f y o u d e t e c t e d ( a ) a c i v i l i a n a i r c r a f t , t h a t i s ( b ) p a s s i n g s l o w a t a n a n g l e , ( c ) i s f a r a w a y a n d a s c e n d i n g , ( d ) i s f l y i n g h i g h a n d i n t h e m i d d l e o f t h e c o r r i d o r , a n d ( e ) i s l a r g e a n d h a s w e a t h e r r a d a r ; t h i s i s a p a s s e n g e r p l a n e t h a t s h o u l d b e I G N O R E D . I n t e r m e d i a t e r e s p o n s e s l i k e M O N I T O R , W A R N , o r R E A D Y , a r e t o b e u s e d w h e n t h e t a r g e t i s t h r e a t e n i n g a c c o r d i n g t o s o m e o f t h e r u l e s b u t n o t a l l . F o r e x a m p l e , a m i l i t a r y a i r c r a f t t h a t i s c l o s e a n d d e s c e n d i n g ( s e e R u l e c ) , s m a l l w i t h w e a p o n s r a d a r ( s e e R u l e e ) , b u t i s t r a v e l l i n g s l o w l y a t a n a n g l e t o t h e g r o u p ( s e e r u l e d ) m i g h t n e e d t o b e W A R N E D . Y o u w o u l d n o t w a n t t o i g n o r e i t , b u t y o u w o u l d n o t w a n t t o s h o o t i t d o w n e i t h e r . 3 4 3 0 O 8 D u r i n g y o u r p a t r o l s e s s i o n , y o u w i l l s e e t w o s c r e e n s . T h e s e a r e d e s c r i b e d b e l o w . T h e “ S p a g g g g e g " . W h i l e y o u a r e m o n i t o r i n g t r a f f i c , y o u w i l l b e s t a t i o n e d a t a c o m p u t e r t e r m i n a l . W h e n t h i s s c r e e n h a s f o u r i c o n s o n i t ( i . e . , t h e c a r r i e r , p l a n e , s h i p , a n d l a n d m a s s ) , y o u a r e i n t h e " S e a S c r e e n ” m o d e , m e a n i n g t h a t y o u h a v e a t a r g e t ( i . e . , a r e d d o t ) i n y o u r a i r s p a c e t h a t n e e d s t o b e a s s e s s e d . T h e t a r g e t w i l l b e g i n t o b l i n k a n d b e e p a t a n i n c r e a s i n g r a t e w h e n t h e r e a r e l e s s t h a n 3 0 s e c o n d s l e f t t o r e s p o n d . I f y o u f a i l t o m a k e a n y d e c i s i o n a b o u t t h e t a r g e t , t h i s w i l l b e t r e a t e d a s i f y o u d e c i d e d t o I G N O R E i t . T h e " F e e d b a c k S c r e e n ” . A f t e r y o u s e n d y o u r j u d g m e n t , y o u w i l l r e c e i v e a r e p o r t s u m m a r i z i n g h o w y o u p e r f o r m e d o n t h a t t r i a l . T h i s i n f o r m a t i o n w i l l a p p e a r i n t h e " F e e d b a c k S c r e e n " t h a t c o m e s u p r i g h t a f t e r y o u m a k e e a c h j u d g m e n t . T h e r e a r e f i v e p o s s i b l e o u t c o m e s f r o m a n e n c o u n t e r , a n d y o u r t o t a l e f f e c t i v e n e s s o n t h e t a s k w i l l b e e x p r e s s e d i n t e r m s o f p o i n t s e a r n e d a c c o r d i n g t o t h e f o l l o w i n g s c h e d u l e : B I T — - A h i t m e a n s t h a t y o u r d e c i s i o n w a s e x a c t l y c o r r e c t ; f o r e x a m p l e , t h e t a r g e t s h o u l d h a v e b e e n " w a r n e d " a n d t h a t ' s e x a c t l y w h a t y o u d e c i d e d . A h i t i s w o r t h 2 p o i n t s . N E A R M I S S - - A n e a r m i s s m e a n s t h a t y o u w e r e o f f b y o n e p l a c e i n t e r m s o f y o u r a g g r e s s i v e n e s s s t a n c e . F o r e x a m p l e , i f y o u r d e c i s i o n w a s " w a r n , " w h e n i t s h o u l d h a v e b e e n ” m o n i t o r , " t h i s w o u l d b e a n e a r m i s s ( a l i t t l e t o o a g g r e s s i v e ) . I t w o u l d a l s o b e a n e a r m i s s i f t h e d e c i s i o n w a s t o " w a r n " w h e n i t s h o u l d h a v e b e e n ” r e a d y ” ( a l i t t l e t o o p a s s i v e ) . A n e a r m i s s i s a p r e t t y g o o d o u t c o m e , h o w e v e r , b e c a u s e t h e s h i p s w i l l b e a b l e t o a d j u s t t o t h e t a r g e t i f t h e i n i t i a l s t a n c e i s t h i s c l o s e . A n e a r m i s s i s w o r t h 1 P O I N T . M I S S - - A m i s s m e a n s t h a t y o u r d e c i s i o n w a s o f f b y t w o p l a c e s . F o r e x a m p l e , i f y o u r d e c i s i o n w a s " w a r n " w h e n i t s h o u l d h a v e b e e n ” r e v i e w , " y o u w e r e t o o a g g r e s s i v e . S i m i l a r l y , i f y o u r d e c i s i o n w a s " w a r n " w h e n i t s h o u l d h a v e b e e n " l o c k - o n , " y o u w e r e t o o p a s s i v e . A m i s s i s w o r t h 0 P O I N T S . I N C I D - - A n i n c i d e n t m e a n s t h a t y o u w e r e o f f b y t h r e e p l a c e s i n r e s p o n s e t o t h e t a r g e t . A n i n c i d e n t m e a n s t h a t t h e b a t t l e g r o u p j u s t n a r r o w l y a v o i d e d d i s a s t e r ( i . e . , b e i n g h i t o r m i s t a k e n l y s h o o t i n g d o w n a f r i e n d l y t a r g e t ) . T h i s o u t c o m e r e s u l t s i n a L O S S O F 1 P O I N T . D I S A S T E R - - A d i s a s t e r m e a n s t h a t y o u r d e c i s i o n w a s o f f b y f o u r p l a c e s . T h i s m e a n s t h a t o n e o f t h e s h i p s i n t h e g r o u p w a s s t r u c k b y a m i s s i l e ( i f o v e r l y p a s s i v e ) , o r t h a t o n e o f t h e s h i p s s h o t d o w n a f r i e n d l y t a r g e t ( i f o v e r l y a g g r e s s i v e ) . R e m e m b e r t h a t t h e s h i p s e t t o ” r e a d y " o r " l o c k - o n " w i l l h a v e a c t i v a t e d w e a p o n s . S o , y o u c a n s h o o t d o w n t a r g e t s b y m i s t a k e , e v e n i f y o u a r e n o t e x p l i c i t l y " d e f e n d i n g " . T h i s o u t c o m e r e s u l t s i n a L O S S O F 2 P O I N T S . 3 4 4 R A N G E O F A T T R I B U T E S A N D C O M B I N A T I O N R U L E S P r e s e n t e d b e l o w i s a b r i e f r e v i e w o f t h e c o m b i n a t i o n r u l e s f o r d e t e r m i n i n g t h e t h r e a t l e v e l a s s o c i a t e d w i t h a n y t a r g e t a l o n g w i t h t h e r a n g e s f o r a l l n i n e a t t r i b u t e s a n d t h e t h r e a t l e v e l s a s s o c i a t e d w i t h t h e s e r a n g e s . F o r t h i s s e s s i o n , i t i s i m p o r t a n t t h a t y o u l e a r n t h e v a r i o u s t h r e a t l e v e l s a s s o c i a t e d w i t h e a c h c o r r e s p o n d i n g a t t r i b u t e a n d r a n g e . Y o u s h o u l d t r y t o m e m o r i z e a s m u c h o n t h i s p a g e a s y o u c a n . D e g r e e o f T h r e a t N o n - T h r m W W S p e e d 1 0 0 - 3 0 0 m p h 3 0 1 - 5 5 0 m p h 5 5 1 - 8 0 0 m p h A l t i t u d e 3 5 , 0 0 0 - 2 5 0 0 1 f t 2 5 , 0 0 0 - 1 5 0 0 1 f t 1 5 , 0 0 0 - 5 0 0 0 f t S i z e 6 5 - 4 1 m 4 0 - 2 1 m 2 0 - 1 0 m A n g l e + 1 5 t o + 6 d g s + 5 t o - S d g s - 6 t o - 1 5 d g s I R F . 2 t o . 7 M h z . 8 t o 1 . 2 M h z 1 . 3 t o 1 . 8 M h z D i r e c t i o n 3 0 t o 2 1 d g s 2 0 t o 1 1 d g s 1 0 t o 0 d g s C o r r i d o r S t . 0 t o 1 0 m i 1 1 t o 2 0 m i 2 1 t o 3 0 m i R a d a r T y p e C l a s s 1 t o 3 C l a s s 4 t o 6 C l a s s 7 t o 9 R a n g e 2 0 0 - 1 0 0 m i 9 9 - 5 0 m i 4 9 - 0 m i S u m m a r y o f R o w t o D e t e r m i n e T h r e a t L e v e l s ( a ) A l l e l s e e q u a l , i n t e r m s o f I F F , m i l i t g g y t a r g e t s a r e m o r e t h r e a t e n i n g t h a n c i v i l i a n t a r g e t s . ( b ) S P E E D a n d D I R E C T I O N g o t o g e t h e r , s o t h a t f a s t t a g g e t s c o m i n g g h g h i g h h _ i h a r e m o s t t h r e a t e n i n g . S p e e d a l o n e a n d d i r e c t i o n a l o n e m e a n n o t h i n g . T h e r e i s n o t h i n g t o f e a r i f f a s t t a r g e t s a r e n o t h e a d e d t o w a r d t h e g r o u p . T h e r e i s n o t h i n g t o f e a r f r o m o b j e c t s h e a d e d d i r e c t l y f o r t h e g r o u p t h a t a r e m o v i n g s l o w l y . ( c ) A N G L E a n d R A N G E g o t o g e t h e r , s o t h a t e c d ’ n t a e t s t a t g l o s e a r e e s p e c i a l l y t h r e a t e n i n g . A n g l e a l o n e a n d r a n g e a l o n e m e a n n o t h i n g . D e s c e n d i n g t a r g e t s t h a t a r e f a r a w a y , o r c l o s e t a r g e t s t h a t a r e o n t h e w a y u p a r e n o t t h r e a t e n i n g . ( d ) A L T I T U D E a n d C O R R I D O R S T A T U S g o t o g e t h e r , s o t h a t l g g _ j l y ; h g g h g g g t g g h g t g g g w h y t h g i d g t h e c g g g i d o ; a r e e s p e c i a l l y t h r e a t e n i n g . A l t i t u d e a n d c o r r i d o r s t a t u s a l o n e m e a n n o t h i n g . T h e r e i s n o t h i n g t o f e a r f r o m h i g h f l y i n g t a r g e t s w e l l o u t s i d e t h e c o r r i d o r o r l o w f l y i n g t a r g e t s i n t h e m i d d l e o f t h e c o r r i d o r . ( e ) S I Z E a n d R A D A R g o t o g e t h e r , s o t h a t o b c s w a n s { fi g h g a r e e s p e c i a l l y t h r e a t e n i n g . T h e r e i s n o t h i n g t o f e a r f r o m s m a l l t a r g e t s w i t h w e a t h e r r a d a r o r f r o m l a r g e t a r g e t s w i t h w e a p o n s r a d a r . 3 3 ' 3 ’ 3 3 3 3 3 3 3 3 4 5 A P P E N D I X C P r e - E m p l o y m e n t T e s t o f G e n e r a l A b i l i t i e s 6 0 0 m i l e s p e r ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 3 ) 0 5 d e g r e e s o f ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( ' 9 ) h o u r r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s a n g l e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 5 0 m e t e r s r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( B ) 3 3 3 3 3 C l a s s 2 r a d a r ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) 3 3 3 3 3 n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s t y p e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 1 . 5 M h z r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) 3 3 3 3 3 n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 3 3 3 ' 3 3 1 0 . 1 1 . 3 4 6 + 2 0 d e g r e e s o f a n g l e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( c ) ( d ) ( e ) 2 5 0 m i l e s p e ( l ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) 3 0 , 0 0 0 f o o t ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 0 ) 5 m i l e s o u t s i d e t h e c o r r i d o r r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( 3 ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) 3 3 3 3 3 r n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s h o u r r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s a l t i t u d e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 2 0 m e t e r s r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( I ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 3 ) 3 3 3 3 3 C l a s s 7 r a d a r ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) 3 3 3 3 3 n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s t y p e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 1 2 . 1 3 . 1 4 . 1 5 . 1 6 . 1 7 . 3 4 7 . 5 M h z r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) 8 5 0 m i l e s p e r ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) 3 5 d e g r e e s o f ( a ) A ( b ) A ( C ) A ( d ) A ( e ) A n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s h o u r r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s d i r e c t i o n r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 0 d e g r e e s o f a n g l e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) 3 3 3 3 3 n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 8 0 m i l e s f o r r a n g e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) A ( b ) A ( C ) A ( d ) A ( e ) A n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 7 . 5 0 0 f o o t a l t i t u d e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 1 8 . 1 9 . 2 0 . 2 1 . 2 2 . 2 3 . 3 4 8 2 5 m i l e s o u t s i d e t h e c o r r i d o r r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e ( a ) A ( b ) A ( C ) A ( d ) A ( e ) A n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t - s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f . 7 M h z r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) 2 0 0 m i l e s p e r ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) 3 3 3 3 3 2 5 d e g r e e s o f ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f h o u r r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f a n g l e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f 1 5 m e t e r s r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) 3 3 3 3 3 C l a s s 8 r a d a r ( A ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 8 ) n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f t y p e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f f o l l o w i n g ? l e v e l s v a l u e s l e v e l s v a l u e s l e v e l s v a l u e s l e v e l s v a l u e s l e v e l s v a l u e s l e v e l s v a l u e s 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 4 . 2 5 . 2 6 . 2 7 . 2 8 . 2 9 . 3 4 9 1 5 , 0 0 0 f o o t a l t i t u d e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( c ) ( d ) ( 9 ) 2 0 m i l e s o u t s i d e t h e c o r r i d o r r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s + 1 0 d e g r e e s o f a n g l e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) w e r e » 1 2 0 m i l e s f o r ( l ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) 3 3 3 3 3 3 0 0 m i l e s p e r ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) 1 0 d e g r e e s o f ( l ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s r a n g e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s h o u r r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s d i r e c t i o n r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s f o l l o w i n g ? 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 0 . 3 1 . 3 2 . 3 3 . 3 4 . 3 5 . 3 5 0 2 . 0 M h z r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 2 5 m e t e r s r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 0 ) C l a s s 5 r a d a r ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) - 5 d e g r e e s o f ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s t y p e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s a n g l e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 5 0 m i l e s f o r r a n g e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) 3 3 3 3 3 n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 4 0 , 0 0 0 f o o t a l t i t u d e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 3 3 3 3 3 3 ' 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 6 . 3 7 . 3 8 . 3 9 . 4 0 . 4 1 . 4 0 m i l e s o u t s i d e t h e c o r r i d o r r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) 3 5 1 n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 7 0 m e t e r s r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ' ( d ) ( 3 ) 3 3 3 3 3 n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s C l a s s 1 0 r a d a r t y p e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) 4 0 0 m i l e s p e r ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) 3 3 3 3 3 1 5 d e g r e e s o f ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s h o u r r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s a n g l e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 1 . 2 M h z r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 2 . 4 3 . 4 4 . 4 5 . 4 6 . 4 7 . 3 5 2 - 1 2 d e g r e e s o f a n g l e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) 3 3 3 3 3 n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s 3 5 m i l e s f o r r a n g e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) 2 2 , 0 0 0 f o o t ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) 1 3 m i l e s o u t s i d e t h e c o r r i d o r r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 9 ) A l l e l s e e q u a l , w h i c h o f t h e f o l l o w i n g i s / a r e c h a r a c t e r i s t i c ( s ) 3 3 3 3 3 n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s a l t i t u d e r e p r e s e n t s w h i c h o f t h e f o l l o w i n g ? n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s n o n - t h r e a t e n i n g t a r g e t s o m e w h a t t h r e a t e n i n g t a r g e t v e r y t h r e a t e n i n g t a r g e t t a r g e t o n t h e b o r d e r b e t w e e n t w o t h r e a t l e v e l s t a r g e t t h a t i s o u t o f p o s s i b l e r a n g e o f v a l u e s o f a t h r e a t e n i n g t a r g e t ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) A l l e l s e e q u a l , w h i c h o f t h e f o l l o w i n g i s / a r e c h a r a c t e r i s t i c ( s ) L o w f l y i n g t a r g e t s M i l i t a r y t a r g e t s T a r g e t s w i t h w e a t h e r r a d a r 2 o f t h e a b o v e a r e c h a r a c t e r i s t i c s o f a t h r e a t e n i n g t a r g e t 3 o f t h e a b o v e a r e c h a r a c t e r i s t i c s o f a t h r e a t e n i n g t a r g e t o f a t h r e a t e n i n g t a r g e t ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) T a r g e t s t h a t a r e h i g h f l y i n g T a r g e t s w i t h w e a p o n s r a d a r T a r g e t s t h a t a r e f a s t a n d i n s i d e t h e c o r r i d o r T a r g e t s t h a t a r e d e s c e n d i n g a n d c l o s e T a r g e t s t h a t a r e l a r g e a n d d e s c e n d i n g 4 8 . 4 9 . 5 0 . A l l e l s e e q u a l , w h i c h o f o f a t h r e a t e n i n g t a r g e t ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( e ) T a r g e t s T a r g e t s T a r g e t s T a r g e t s T a r g e t s t h a t w i t h t h a t t h a t t h a t 3 5 3 t h e f o l l o w i n g i s / a r e c h a r a c t e r i s t i c ( s ) a r e l a r g e w e a t h e r r a d a r a r e f a s t a n d c o m i n g s t r a i g h t i n a r e s m a l l a n d i n s i d e t h e c o r r i d o r a r e a s c e n d i n g a n d c l o s e W h i c h o f t h e f o l l o w i n g c o m b i n a t i o n s r e p r e s e n t s a m o r e t h r e a t e n i n g t a r g e t ? ( 8 ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 3 ) W e a t h e r r a d a r a n d s m a l l t a r g e t s H i g h f l y i n g a n d i n s i d e t h e t r a f f i c c o r r i d o r S l o w t a r g e t s t h a t a r e a s c e n d i n g C l o s e a n d l a n d r a d a r t a r g e t s O u t s i d e t h e t r a f f i c c o r r i d o r a n d d e s c e n d i n g t a r g e t s W h i c h o f t h e f o l l o w i n g c o m b i n a t i o n s r e p r e s e n t s a m o r e t h r e a t e n i n g t a r g e t ? ( a ) ( b ) ( C ) ( d ) ( 6 ) S l o w a n d l a n d r a d a r t a r g e t s H i g h f l y i n g a n d f a s t t a r g e t s D e s c e n d i n g a n d i n s i d e t h e t r a f f i c c o r r i d o r t a r g e t s O u t s i d e t h e t r a f f i c c o r r i d o r a n d l o w f l y i n g t a r g e t s C l o s e a n d a s c e n d i n g t a r g e t s 3 5 4 A P P E N D I X D S e l f - E f f i c a c y I n v e n t o r y I n o r d e r t o g e t s o m e i n f o r m a t i o n o n i n d i v i d u a l s ' p r i o r l e v e l o f e x p e r i e n c e o n t h e s e t y p e s o f t a s k s , o r t o g e t s o m e f e e l f o r h o w w e l l p e o p l e e x p e c t t o p e r f o r m o n t h e s e t a s k s , w e w o u l d l i k e t o g e t y o u r r e s p o n s e s t o t h e q u e s t i o n s o n t h i s f o r m . N o t e t h a t t h e t a b l e b e l o w p r o v i d e s i n f o r m a t i o n o n h o w p e o p l e t y p i c a l l y d o o n t h e A i r D e f e n s e T a s k . Y o u s h o u l d u s e t h i s i n f o r m a t i o n a s a b a s i s f o r r e s p o n d i n g t o t h e i t e m s o n t h i s q u e s t i o n n a i r e . F o r e x a m p l e , i f y o u f e e l y o u a r e c a p a b l e o f p e r f o r m i n g b e t t e r t h a n a v e r a g e o n t h e t a s k ( i . e . 3 7 p o i n t s ) , y o u m a y i n d i c a t e t h a t y o u f e e l y o u c a n r e a c h 4 2 p o i n t s . A v e r a g e B e s t 1 0 % B e s t 2 5 % L o w e s t 1 0 % o f p a s t o f p a s t o f p a s t o f p a s t p l a y e r s p l a y e r s p l a y e r s p l a y e r s N u m b e r o f G a m e P o i n t s E a r n e d 3 7 5 2 4 6 1 2 3 5 5 I N S T R U C T I O N S : I n d i c a t e h o w w e l l y o u e x p e c t t o d o o n t h e A D T b y p l a c i n g a c h e c k o n t h e l i n e n e x t t o t h e e a c h s c o r e l e v e l y o u b e l i e v e y o u c a n a t t a i n . I f y o u t h i n k y o u c a n r e a c h a l l o f t h e l e v e l s l i s t e d b e l o w , p l a c e c h e c k s o n e a c h o f t h e l i n e s . W h a t L e v e l s o f P e r f o r m a n c e H o w C e r t a i n A r e Y o u T h a t Y o u D o Y o u T h i n k Y o u C a n R e a c h ? C a n R e a c h T h i s L e v e l ? ( p l a c e a c h e c k f o r e a c h l e v e l ) ( s e e b e l o w b e f o r e a n s w e r i n g ) 8 0 P o i n t s : 7 0 P o i n t s : 6 0 P o i n t s : 5 0 P o i n t s : 4 0 P o i n t s : 3 0 P o i n t s : 2 0 P o i n t s : 1 0 P o i n t s : N o w t h a t y o u h a v e i n d i c a t e d t h e l e v e l s o f p e r f o r m a n c e y o u t h i n k y o u c a n a t t a i n , p l e a s e i n d i c a t e h o w c e r t a i n y o u f e e l t h a t y o u c a n r e a c h e a c h o f t h e e i g h t l e v e l s o f p e r f o r m a n c e . S o m e p e o p l e f e e l t h a t t h e y m a y b e a b l e t o r e a c h h i g h l e v e l s o f p e r f o r m a n c e , b u t a r e n o t v e r y c e r t a i n t h a t t h e y c a n a c t u a l l y d o t h a t w e l l . T h e r e f o r e , i n d i c a t e i n p e r c e n t a g e s h o w c e r t a i n y o u a r e o f r e a c h i n g e a c h l e v e l o f p e r f o r m a n c e ( u s e 1 0 % , 2 0 , 3 0 , 4 0 , 5 0 , 6 0 , 7 0 , 8 0 , 9 0 , 1 0 0 % ) . F o r e x a m p l e , i f y o u a r e 1 0 0 p e r c e n t s u r e y o u c a n r e a c h 1 5 p o i n t s , w r i t e 1 0 0 i n t h e l i n e p r o v i d e d n e x t t o t h a t l e v e l . 3 5 6 A P P E N D I X E S e l f - E f f i c a c y S c a l e I N S T R U C T I O N S : P l e a s e i n d i c a t e ( b y w r i t i n g t h e n u m b e r i n t h e b l a n k b e f o r e e a c h i t e m ) t h e e x t e n t t o w h i c h y o u a g r e e o r d i s a g r e e w i t h e a c h o f t h e s t a t e m e n t s . S E ‘ S E S E S E S E S E S E S E S E S E S E U s e t h e f o l l o w i n g s c a l e t o m a k e y o u r r a t i n g s : 1 0 . 1 1 . 1 8 S t r o n g l y D i s a g r e e 2 8 D i s a g r e e 3 8 N e i t h e r A g r e e n o r D i s a g r e e 4 8 A g r e e 5 c S t r o n g l y A g r e e I f e e l c o n f i d e n t i n m y a b i l i t y t o p e r f o r m t h e A i r D e f e n s e T a s k e f f e c t i v e l y . I t h i n k I c a n e v e n t u a l l y r e a c h a h i g h l e v e l o f p e r f o r m a n c e o n t h e A D T . I a m s u r e I c a n l e a r n h o w t o p e r f o r m t h i s t a s k e f f e c t i v e l y i n a r e l a t i v e l y s h o r t p e r i o d o f t i m e . I d o n ' t f e e l t h a t I a m a s c a p a b l e o f p e r f o r m i n g t h e A D T t a s k a s t h e a v e r a g e a p p l i c a n t f o r t h i s j o b . O n t h e a v e r a g e , o t h e r p e o p l e a r e p r o b a b l y m u c h m o r e c a p a b l e o f p e r f o r m i n g t h i s t a s k a s I a m . I a m a f a s t l e a r n e r f o r t h e s e t y p e s o f t a s k s , i n c o m p a r i s o n t o o t h e r p e o p l e . I a m n o t s u r e I c a n e v e r r e a c h a h i g h l e v e l o f p e r f o r m a n c e o n t h i s t a s k , n o m a t t e r h o w m u c h p r a c t i c e a n d t r a i n i n g I g e t . I t w o u l d t a k e m e a l o n g t i m e t o l e a r n h o w t o p e r f o r m t h i s t a s k e f f e c t i v e l y . I f m y p e r f o r m a n c e i s i n i t i a l l y s u b s t a n d a r d o n t h e A D T , I d o n ' t t h i n k I c a n d o a n y t h i n g t o c h a n g e t h a t . I a m p r o b a b l y m o r e c a p a b l e o f p e r f o r m i n g t h e A D T t h a n 2 5 % o f t h e o t h e r a p p l i c a n t s f o r t h i s j o b . I a m p r o b a b l y m o r e c a p a b l e o f p e r f o r m i n g t h e A D T t h a n 5 0 % o f t h e o t h e r a p p l i c a n t s f o r t h i s j o b . S E S E S E S E S E S E 3 5 7 1 2 . I a m p r o b a b l y m o r e c a p a b l e o f p e r f o r m i n g t h e A D T t h a n 7 5 % o f t h e o t h e r a p p l i c a n t s f o r t h i s j o b . 1 3 . I a m p r o b a b l y m o r e c a p a b l e o f p e r f o r m i n g t h e A D T t h a n 1 0 0 % o f t h e o t h e r a p p l i c a n t s f o r t h i s j o b . 1 4 . I f m y i n i t i a l p e r f o r m a n c e o u t c o m e s a r e n e g a t i v e o r s u b s t a n d a r d , I d o n ' t t h i n k t h a t r e a l l y m e a n s a n y t h i n g a b o u t m y b a s i c a b i l i t i e s t o e v e n t u a l l y p e r f o r m v e r y w e l l . 1 5 . I f e e l u n c e r t a i n , o r a l a c k o f c o n f i d e n c e , t h a t I c a n r e a l l y p e r f o r m a s w e l l a s m o s t o t h e r p e o p l e o n t h i s t a s k . 1 6 . I f I p e r f o r m e x t r e m e l y w e l l o n t h i s t a s k , I t h i n k i t w o u l d b e b e c a u s e I a m g e n e r a l l y a c a p a b l e a n d e f f e c t i v e p e r s o n . 1 7 . I a m n o t c o n f i d e n t t h a t I c a n p e r f o r m t h i s t a s k s u c c e s s f u l l y . 1 8 . I d o u b t t h a t m y p e r f o r m a n c e w i l l b e v e r y a d e q u a t e o n t h e A D T . 1 9 . T h e A D T m a k e s m e u n c e r t a i n o f m y l e v e l o f a b i l i t y t o p e r f o r m w e l l o n t h i s j o b . 2 0 . I d o n ' t h a v e a n y d o u b t s a b o u t m y p e r s o n a l c a p a b i l i t i e s o f p e r f o r m i n g e f f e c t i v e l y o n t h e A i r D e f e n s e T a s k . r e f e r s t o a n i t e m r e t a i n e d i n t h e f i n a l s e l f - e f f i c a c y s c a l e ‘ N O C A ' I U Q 3 5 8 A P P E N D I X 1 " C o l l e c t i v e R e l a t i v e D e p r i v a t i o n Q u e s t i o n n a i r e F o r e a c h o f t h e f o l l o w i n g q u e s t i o n s , i n d i c a t e t h e d e g r e e t o w h i c h y o u a g r e e w i t h t h e s e s t a t e m e n t s , u s i n g t h e f o l l o w i n g s c a l e : D i s a g r e e V e r y . M u c h D i s a g r e e P r e t t y M a c h D i s a g r e e a L i t t l e A g r e e a L i t t l e A g r e e P r e t t y M a c h A g r e e V e r y M u c h P l e a s e i n d i c a t e a s a c c u r a t e l y a s y o u c a n t h e e x t e n t t o w h i c h y o u a g r e e w i t h e a c h o f t h e s t a t e m e n t s . T h e r e a r e n o " c o r r e c t " C R 0 ‘ 1 . C R D 2 . C R D 3 . C R 0 4 . C R D 5 . C R 0 6 . 7 . C R 0 8 . 9 . o r " i n c o r r e c t " a n s w e r s . W o m e n g e n e r a l l y r e c e i v e l e s s p a y t h a n m e n f o r w o r k o f e q u a l v a l u e i n o r g a n i z a t i o n s . M e n a r e u s u a l l y g i v e n a d v a n t a g e o v e r w o m e n o f e q u a l a b i l i t y i n h i r i n g d e c i s i o n s . U s u a l l y , i f a c h o i c e h a s t o b e m a d e b e t w e e n a m a n a n d a w o m a n , t h e m a n i s m o r e l i k e l y t o r e c e i v e a n i m p o r t a n t p r o m o t i o n a t w o r k . W o m e n h a v e t o b e m u c h b e t t e r t h a n m e n t o b e g i v e n t h e s a m e o p p o r t u n i t i e s a t w o r k . M e n a r e u s u a l l y r e g a r d e d a s p e r f o r m i n g m o r e e f f e c t i v e l y i n w o r k r o l e s t h a n a r e w o m e n o f e q u a l a b i l i t y . I a m s a t i s f i e d w i t h t h e w a y w o m e n a r e t r e a t e d a t w o r k r e l a t i v e t o t h e w a y m e n a r e t r e a t e d . H i s t o r i c a l l y , w o m e n h a v e b e e n t r e a t e d u n f a i r l y i n t h i s s o c i e t y a s c o m p a r e d t o m e n . I t a n g e r s m e w h e n I c o n s i d e r t h e w a y w o m e n h a v e b e e n t r e a t e d i n g e n e r a l a s c o m p a r e d w i t h t h e w a y m e n h a v e g e n e r a l l y b e e n t r e a t e d . I a m u n h a p p y w i t h t h e w a y s o c i e t a l a d v a n t a g e s a n d o p p o r t u n i t i e s h a v e b e e n a l l o c a t e d t o w o m e n a s c o m p a r e d t o m e n . C R D C R D C R D C R D C R D C R D C R D C R D C R D C R D C R D C R D C R D 1 0 . 1 1 . 1 2 . 1 3 . 1 4 . 1 5 . 1 6 . 1 7 . 1 8 . 1 9 . 2 0 . 2 1 . 2 2 . 2 3 . 3 5 9 A l l i n a l l , w o m e n h a v e n o t h a d t h e s a m e t r e a t m e n t a s m e n i n o u r s o c i e t y . O r g a n i z a t i o n s g e n e r a l l y p r e f e r t o e m p l o y m e n t h a n w o m e n . I n t h e p a s t , w o m e n h a v e r e c e i v e d u n f a i r t r e a t m e n t i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g d e c i s i o n s . H i s t o r i c a l l y , w o m e n h a v e b e e n l e s s l i k e l y t o r e c e i v e p r o m o t i o n s i n o r g a n i z a t i o n s c o m p a r e d t o m e n w h o w e r e e q u a l l y q u a l i f i e d . H i s t o r i c a l l y , w o m e n w e r e p a i d a n u n f a i r w a g e a s c o m p a r e d t o m e n w h o p e r f o r m e d t h e s a m e o r c m p a r a b l e j o b s . W h e n I c o n s i d e r t h e w a y m e n a n d w o m e n h a v e b e e n t r e a t e d i n o r g a n i z a t i o n a l h i r i n g d e c i s i o n s , I g e n e r a l l y f e e l s a t i s f i e d . I r e a l l y d o n ’ t h a v e a n y c o m p l a i n t s a b o u t t h e w a y w o m e n h a v e b e e n t r e a t e d i n o r g a n i z a t i o n a l p r o m o t i o n d e c i s i o n s . I a m n o t d i s s a t i s f i e d w i t h t h e w a y w o m e n s e e m t o h a v e g e n e r a l l y b e e n t r e a t e d i n o r g a n i z a t i o n a l p a y a n d s a l a r y d e c i s i o n s . I t s e e m s t h a t s o o f t e n i n t h e p a s t , w o m e n h a v e j u s t n o t b e e n t r e a t e d f a i r l y i n j o b h i r i n g d e c i s i o n s . G e n e r a l l y , a t a s o c i e t a l l e v e l , w o m e n a r e a t a d i s a d v a n t a g e c o m p a r e d t o m e n . S o c i e t y o f f e r s g e n e r a l l y f a v o r a b l e t r e a t m e n t t o m e n a s c o m p a r e d t o w o m e n . I f e e l s o r r y f o r w o m e n w h o h a v e t o c o m p e t e a g a i n s t m e n f o r t h e s a m e e m p l o y m e n t p o s i t i o n . I t h i n k i t i s w r o n g t h e w a y w o m e n h a v e h i s t o r i c a l l y b e e n t r e a t e d i n e m p l o y m e n t d e c i s i o n s . W h e n I h e a r w o m e n c o m p l a i n t h a t t h e y h a v e b e e n d i s c r i m i n a t e d a g a i n s t i n e m p l o y m e n t d e c i s i o n s , I u s u a l l y a g r e e t h a t t h e y m a y b e c o r r e c t . C R D 3 6 0 2 4 . I d o n ’ t a g r e e w i t h p e o p l e w h o s a y t h a t i n t h e p a s t w o m e n w e r e t r e a t e d u n f a i r l y i n o r g a n i z a t i o n s a s c o m p a r e d t o m e n . 2 5 . I r e a l l y d o n ’ t f e e l u n h a p p y , f r u s t r a t e d , o r a n g r y w h e n I c o n s i d e r h o w w o m e n h a v e b e e n t r e a t e d i n o r g a n i z a t i o n s . r e f e r s t o a n i t e m r e t a i n e d i n t h e f i n a l c o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n s c a l e “ N O C - t i m O 3 6 1 A P P E N D I X C S e l f - H a n d i c a p p i n g Q u e s t i o n n a i r e P l e a s e i n d i c a t e ( b y w r i t i n g t h e n u m b e r i n t h e b l a n k b e f o r e e a c h i t e m ) t h e d e g r e e t o w h i c h y o u a g r e e w i t h e a c h o f t h e f o l l o w i n g s t a t e m e n t s a s a d e s c r i p t i o n o f t h e k i n d o f p e r s o n y o u t h i n k y o u a r e m o s t o f t h e t i m e . U s e t h e f o l l o w i n g s c a l e : S H E a S H A S H A S H E S H A S H A S H E S H E S H E S H A l . 1 0 . 1 1 . D i s a g r e e V e r y M u c h D i s a g r e e P r e t t y M u c h D i s a g r e e a L i t t l e ‘ A g r e e a L i t t l e A g r e e P r e t t y M U c h A g r e e V e r y M u c h W h e n I d o s o m e t h i n g w r o n g , m y f i r s t i m p u l s e i s t o b l a m e t h e c i r c u m s t a n c e s . I t e n d t o p u t t h i n g s o f f t o t h e l a s t m o m e n t . I t e n d t o o v e r p r e p a r e w h e n I h a v e a n y k i n d o f e x a m o r p e r f o r m a n c e . I s u p p o s e I f e e l " u n d e r t h e w e a t h e r " m o r e o f t e n t h a n m o s t p e o p l e . ' I a l w a y s t r y t o d o m y b e s t , n o m a t t e r w h a t . B e f o r e I s i g n u p f o r a c o u r s e o r e n g a g e i n a n y i m p o r t a n t a c t i v i t y , I m a k e s u r e I h a v e t h e p r o p e r p r e p a r a t i o n o r b a c k g r o u n d . I t e n d t o g e t v e r y a n x i o u s b e f o r e a n e x a m o r p e r f o r m a n c e . I a m e a s i l y d i s t r a c t e d b y n o i s e s o r m y o w n c r e a t i v e t h o u g h t s w h e n I t r y t o r e a d . I t r y n o t t o g e t t o i n t e n s e l y i n v o l v e d i n c o m p e t i t i v e a c t i v i t i e s s o i t w o n ’ t h u r t t o m u c h i f I l o s e o r d o p o o r l y . I w o u l d r a t h e r b e r e s p e c t e d f o r d o i n g m y b e s t t h a n a d m i r e d f o r m y p o t e n t i a l . I w o u l d d o a l o t b e t t e r i f I t r i e d h a r d e r . S H E S H E S H E S H E S H A S H E S H A S H E S H E 1 2 . 1 3 . 1 4 . 1 5 . 1 6 . 1 7 . 1 8 . 1 9 . 2 0 . 2 1 . 2 2 . 2 3 . 2 4 . 2 5 . 2 6 . 3 6 2 I p r e f e r t h e s m a l l p l e a s u r e s i n t h e p r e s e n t t o t h e l a r g e r p l e a s u r e s i n t h e d i m f u t u r e . I g e n e r a l l y h a t e t o b e i n a n y c o n d i t i o n b u t m y b e s t . S o m e d a y I m i g h t ” g e t i t a l l t o g e t h e r . ‘ I s o m e t i m e s e n j o y b e i n g m i l d l y i l l f o r a d a y o r t w o b e c a u s e i t t a k e s o f f t h e p r e s s u r e . I w o u l d d o m u c h b e t t e r i f I d i d n o t l e t m y e m o t i o n s g e t i n t h e w a y . W h e n I d o p o o r l y a t o n e k i n d o f t h i n g , I o f t e n c o n s o l e m y s e l f b y r e m e m b e r i n g I a m g o o d a t o t h e r t h i n g s . I a d m i t t h a t I a m t e m p t e d t o r a t i o n a l i z e w h e n I d o n ’ t l i v e u p t o o t h e r s ’ e x p e c t a t i o n s . I o f t e n t h i n k I h a v e m o r e t h a n m y s h a r e o f b a d l u c k i n s p o r t s , c a r d g a m e s , a n d o t h e r m e a s u r e s o f t a l e n t . I w o u l d r a t h e r n o t t a k e a n y d r u g t h a t i n t e r f e r e d w i t h m y a b i l i t y t o t h i n k c l e a r l y a n d d o t h e r i g h t t h i n g . I o v e r i n d u l g e i n f o o d a n d d r i n k m o r e o f t e n t h a n I s h o u l d . W h e n s o m e t h i n g i m p o r t a n t i s c o m i n g u p , l i k e a n e x a m o r a j o b i n t e r v i e w , I t r y t o g e t a s m u c h s l e e p a s p o s s i b l e t h e n i g h t b e f o r e . I n e v e r l e t e m o t i o n a l p r o b l e m s i n o n e p a r t o f m y l i f e i n t e r f e r e w i t h o t h e r t h i n g s i n m y l i f e . U s u a l l y , w h e n I g e t a n x i o u s a b o u t d o i n g w e l l , I e n d u p d o i n g b e t t e r . S o m e t i m e s I g e t s o d e p r e s s e d t h a t e v e n e a s y t a s k s b e c o m e d i f f i c u l t . W h e n a m e m b e r o f t h e o p p o s i t e s e x j u d g e s m e i n s o m e w a y , m y f i r s t r e a c t i o n i s t o a t t r i b u t e t h e i r b e h a v i o r t o t h e i r a t t i t u d e s t o w a r d s w o m e n o r m e n i n g e n e r a l . S H S S H S S H S S H S S H S S H S S H S S H S 2 7 . 2 8 . 2 9 . 3 0 . 3 1 . 3 2 . 3 3 . 3 4 . 3 5 . 3 6 3 I o f t e n a c t d i f f e r e n t l y a r o u n d m e m b e r s o f t h e o p p o s i t e s e x b e c a u s e I t h i n k t h e y w i l l j u d g e m e o n t h e b a s i s o f m y g e n d e r . I f e e l t h a t p e o p l e h a v e a n a t u r a l t e n d e n c y t o d i s c r i m i n a t e a g a i n s t m e b e c a u s e o f m y g e n d e r . I w o u l d s u c c e e d a l o t m o r e o f t e n i f t h e r e w e r e n o t b i a s e s a g a i n s t m e b e c a u s e o f m y g e n d e r . I g e t f r u s t r a t e d o f t e n a t t h e w a y I a m t r e a t e d o n t h e b a s i s o f m y g e n d e r . W h e n I d o p o o r l y i n e v a l u a t i v e s i t u a t i o n s , I m a k e m y s e l f f e e l b e t t e r b y r e m e m b e r i n g t h a t I m a y h a v e b e e n e v a l u a t e d d i f f e r e n t l y b e c a u s e o f m y g e n d e r . I t h i n k I h a v e t o w o r k h a r d e r t h a n m e m b e r s o f t h e o p p o s i t e s e x i n o r d e r t o b e n o t i c e d f o r m y a c c o m p l i s h m e n t s . S o m e t i m e s i t d o e s n ’ t e v e n s e e m w o r t h w h i l e t o m e t o t r y h a r d b e c a u s e I k n o w I w o n ’ t b e g i v e n c r e d i t b y p e o p l e w h o e v a l u a t e o t h e r s o n t h e b a s i s o f t h e i r g e n d e r . B e c a u s e o f m y g e n d e r I o f t e n f e e l t h e r e w i l l b e l e s s o f a n a s s o c i a t i o n b e t w e e n h o w w e l l I r e a l l y d o a n d h o w I a m e v a l u a t e d . I t e n d t o c o n s o l e m y s e l f w h e n I d o n ’ t l i v e u p t o o t h e r s e x p e c t a t i o n s b y t h i n k i n g t h a t t h e y m a y h a v e b e e n b i a s e d a g a i n s t m e b e c a u s e o f m y g e n d e r . S H E r e f e r s t o a n i t e m r e t a i n e d i n t h e f i n a l S H : E x t e r n a l i z i n g s c a l e . S H A r e f e r s t o a n i t e m r e t a i n e d i n t h e f i n a l S H : A v o i d a n c e s c a l e . S H S r e f e r s t o a n i t e m r e t a i n e d i n t h e f i n a l S H : S e x i s m s c a l e . 3 6 4 A P P E N D I X H R o s e n b e r g ' s ( 1 9 6 5 ) S e l f - E s t e e m S c a l e P l e a s e i n d i c a t e y o u r l e v e l o f a g r e e m e n t w i t h t h e f o l l o w i n g i t e m s . U s e t h e f i v e - p o i n t s c a l e b e l o w t o i n d i c a t e f o r e a c h i t e m y o u r p e r s o n a l r e a c t i o n . P l e a s e b e f r a n k a n d h o n e s t . 1 0 . 1 = S t r o n g l y D i s a g r e e 2 = D i s a g r e e 3 = N e i t h e r D i s a g r e e n o r A g r e e 4 = A g r e e 5 : S t r o n g l y A g r e e I f e e l t h a t I a m a p e r s o n o f w o r t h , a t l e a s t o n a n e q u a l b a s i s w i t h o t h e r s . I f e e l t h a t I h a v e a n u m b e r o f g o o d q u a l i t i e s . A l l i n a l l , I a m i n c l i n e d t o f e e l t h a t I a m a f a i l u r e . I a m a b l e t o d o t h i n g s a s w e l l a s m o s t o t h e r p e o p l e . I f e e l I d o n o t h a v e m u c h t o b e p r o u d o f . I t a k e a p o s i t i v e a t t i t u d e t o w a r d m y s e l f . 0 n t h e w h o l e , I a m s a t i s f i e d w i t h m y s e l f . I w i s h I c o u l d h a v e m o r e r e s p e c t f o r m y s e l f . I c e r t a i n l y f e e l u s e l e s s a t t i m e s . A t t i m e s I t h i n k I a m n o g o o d a t a l l . 3 6 5 A P P E N D I X I P u b l i c S e l f - C o n s c i o u s n e s s S c a l e P l e a s e r e s p o n d t o t h e i t e m s o n t h i s q u e s t i o n n a i r e b y u s i n g t h e s c a l e p r o v i d e d b e l o w : 1 = D I S A G R E E V E R Y M U C H 2 = D I S A G R E E S O M E W H A T 3 = N E I T H E R D I S A G R E E N O R A G R E E 4 = A G R E E S O M E W H A T 5 = A G R E E V E R Y M U C H 1 . I ’ m c o n c e r n e d a b o u t w h a t o t h e r p e o p l e t h i n k o f m e . 2 . I u s u a l l y w o r r y a b o u t m a k i n g a g o o d i m p r e s s i o n . 3 . I ’ m c o n c e r n e d a b o u t t h e w a y I p r e s e n t m y s e l f . 4 . I ’ m s e l f - c o n s c i o u s a b o u t t h e w a y I l o o k . 5 . I ’ m u s u a l l y a w a r e o f m y a p p e a r a n c e . 6 . O n e o f t h e l a s t t h i n g s I d o b e f o r e l e a v i n g t h e h o u s e i s l o o k i n t h e m i r r o r . 7 . I ’ m c o n c e r n e d a b o u t m y s t y l e o f d o i n g t h i n g s . 8 . I t r y t o e n s u r e t h a t o t h e r s e v a l u a t e m e f a v o r a b l y . 3 6 6 A P P E N D I X J A t t r i b u t i o n s Q u e s t i o n n a i r e I n o r d e r t o g e t s o m e i d e a o f w h a t p e o p l e t h o u g h t o f o u r p r e - e m p l o y m e n t m e n t a l a b i l i t y t e s t a n d o u r h i r i n g p o l i c i e s , w e w o u l d l i k e y o u t o r e s p o n d t o t h e f o l l o w i n g q u e s t i o n s . I M P O R T A N T : Y o u r r e s p o n s e s w i l l n o t b e k n o w n t o t h e h i r i n g s u p e r v i s o r , s o a n s w e r h o n e s t l y . Y o u r a n s w e r s a r e a n o n y m o u s a n d c o n f i d e n t i a l . I N S T R U C T I O N S : T h i n k a b o u t h o w y o u p r o b a b l y d i d o n t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n t e s t . U s e t h e s p a c e b e l o w t o i n d i c a t e a p p r o x i m a t e l y w h a t p e r c e n t a g e o f t h e i t e m s y o u t h i n k y o u a n s w e r e d c o r r e c t l y . R e m e m b e r , w e h a v e b e e n u s i n g a c u t - o f f s c o r e o f 6 5 % c o r r e c t o n t h e t e s t t o s e l e c t p e o p l e f o r e m p l o y m e n t o n a t e m p o r a r y j o b . Y o u r o w n t e s t s c o r e m a y b e h i g h e r o r l o w e r t h a n 6 5 % c o r r e c t . W h a t d o y o u t h i n k y o u r s c o r e ( i n p e r c e n t c o r r e c t ) w a s o n t h e p r e - e m p l o y m e n t t e s t o f g e n e r a l m e n t a l a b i l i t i e s ? p e r c e n t c o r r e c t . 3 6 7 I N S T R U C T I O N S : W e w o u l d n o w l i k e y o u t o t h i n k a b o u t t h e r e a s o n o r r e a s o n s w h y y o u t h i n k y o u p e r f o r m e d t h e w a y y o u d i d o n t h e p r e - e m p l o y m e n t a b i l i t y t e s t . T h e i t e m s b e l o w c o n c e r n y o u r i m p r e s s i o n s o r o p i n i o n s o f t h e c a u s e o r c a u s e s f o r y o u r t e s t p e r f o r m a n c e . Y o u ' l l n o t i c e t h a t m a n y o f t h e p o t e n t i a l c a u s e s f o r y o u r p e r f o r m a n c e a r e s t a t e d i n r e l a t i v e l y g e n e r a l t e r m s . F o r e x a m p l e , m a n y o f t h e s e i t e m s a s k y o u t o i n d i c a t e t h e e x t e n t t o w h i c h y o u t h i n k t h a t y o u r p e r f o r m a n c e o n t h e t e s t w a s c a u s e d b y t h i n g s t h a t a r e d u e t o w h o y o u a r e a n d w h a t k i n d o f p e r s o n y o u a r e ( i . e . i n t e g n a l c a u s e s ) , o r w a s c a u s e d b y t h i n g s t h a t a r e d u e t o t h e s i t u a t i o n o r o t h e r p e o p l e ( i . e . g g t e r n a l c a u s e s ) . Y o u w i l l a l s o b e a s k e d t o i n d i c a t e w h e t h e r t h e s e i n t e r n a l a n d / o r e x t e r n a l c a u s e s a r e g h g h l g a n d u n c h a n g i n g o v e r t i m e , o r a r e 2 2 5 5 3 2 1 2 a n d t e m p o r a r y . F o r t h e s e g e n e r a l i t e m s , y o u w i l l h a v e t o r e f l e c t f o r a w h i l e o n w h a t y o u t h i n k c a u s e d y o u r p e r f o r m a n c e o n t h e t e s t . T h e n , c o n s i d e r w h e t h e r y o u p e r f o r m e d t h e w a y y o u d i d b e c a u s e o f t h i n g s t h a t a r e y o u r o w n f a u l t ( i n t e r n a l ) , o r b e c a u s e o f t h i n g s t h a t a r e t h e f a u l t o f t h e s i t u a t i o n o r o t h e r p e o p l e ( e x t e r n a l ) . T h e n , d e c i d e w h e t h e r t h e s e c a u s e s a r e l i k e l y t o r e m a i n t h e s a m e , o r m a y c h a n g e i n t h e f u t u r e . H e r e ' s a n e x a m p l e : A s s u m e y o u t h i n k t h a t y o u r t e s t s c o r e w a s d u e t o y o u r g e n e r a l l e v e l o f i n t e l l i g e n c e . Y o u r i n t e l l i g e n c e i s s o m e t h i n g t h a t i s a p a r t o f y o u , n o t t h e s i t u a t i o n o r o t h e r p e o p l e . M a n y p e o p l e a l s o t h i n k t h a t t h e i r g e n e r a l l e v e l o f i n t e l l i g e n c e i s s t a b l e r a t h e r t h a n t e m p o r a r y . T h e r e f o r e , i f y o u r t e s t s c o r e w a s c a u s e d b y y o u r i n t e l l i g e n c e , y o u m i g h t i n d i c a t e t h a t t h e c a u s e s o f y o u r t e s t s c o r e w e r e , t o s o m e e x t e n t , i n t e r n a l a n d s t a b l e . L i k e w i s e , f o r m o s t p e o p l e , m o o d i s c o n s i d e r e d i n t e r n a l b u t u n s t a b l e . H o w e v e r , f o r o t h e r s m o o d s , m a y l a s t l o n g e r a n d b e m o r e s t a b l e . Y o u r o w n e f f o r t o n t h e t e s t i s a n i n t e r n a l c a u s e , b u t i s u n s t a b l e b e c a u s e i t m a y c h a n g e t h e n e x t t i m e y o u t a k e a s i m i l a r t e s t . T h e d i f f i c u l t y o f t h e t e s t i t s e l f i s e x t e r n a l t o y o u , a n d m a y b e e i t h e r s t a b l e o r u n s t a b l e d e p e n d i n g o n h o w y o u l o o k a t i t . 3 6 8 I N S T R U C T I O N S : U s e t h e s c a l e p r o v i d e d t o i n d i c a t e t h e e x t e n t t o w h i c h y o u a g r e e w i t h e a c h o f t h e s t a t e m e n t s b e l o w . I U ‘ I D I U 1 0 I D I D I S I S I S I S I S I S 1 0 . 1 1 . 1 2 . 8 S t r o n g l y D i s a g r e e 8 S o m e w h a t D i s a g r e e 8 N e i t h e r A g r e e N o r D i s a g r e e 8 S o m e w h a t A g r e e 8 S t r o n l g y A g r e e W O U N D - I I t h i n k m y t e s t s c o r e w a s c a u s e d b y t h i n g s t h a t a r e a p a r t o f m e , b u t t h a t a r e t e m p o r a r y a n d w o n ' t a l w a y s b e a p a r t o f m e . I t h i n k m y s c o r e w a s c a u s e d b y t h i n g s t h a t a r e m y o w n f a u l t , b u t t h a t I c a n c h a n g e i n t h e f u t u r e . I t h i n k m y t e s t s c o r e w a s c a u s e d b y t h i n g s t h a t a r e d u e t o h o w I a m r i g h t n o w , e v e n t h o u g h I m a y b e d i f f e r e n t l a t e r o n . M y t e s t s c o r e w a s t h e f a u l t o f t h i n g s a b o u t m e t h a t w o n ' t a l w a y s b e t h e r e t o a f f e c t m y p e r f o r m a n c e o n o t h e r t e s t s . M y t e s t s c o r e w a s c a u s e d b y t h i n g s a b o u t m e t h a t a r e u n s t a b l e a n d t e m p o r a r y . M y t e s t s c o r e r e f l e c t s t h i n g s a b o u t m e t h a t a r e u n s t a b l e a n d c h a n g e a b l e . M y t e s t s c o r e w a s c a u s e d b y t h i n g s t h a t a r e a p a r t o f m e , a n d w i l l a l w a y s b e a p a r t o f m e . M y s c o r e w a s c a u s e d b y t h i n g s t h a t a r e m y o w n f a u l t , a n d t h a t I c a n n o t c h a n g e i n t h e f u t u r e . M y t e s t s c o r e w a s c a u s e d b y t h i n g s t h a t a r e d u e t o w h o I a m a n d w h a t I a m l i k e a s a p e r s o n . M y t e s t s c o r e w a s t h e f a u l t o f t h i n g s a b o u t m e t h a t w i l l a l w a y s b e t h e r e t o a f f e c t m y p e r f o r m a n c e o n o t h e r t e s t s . M y t e s t s c o r e w a s c a u s e d b y t h i n g s a b o u t m e t h a t a r e s t a b l e a n d p e r m a n e n t . M y t e s t s c o r e r e f l e c t s t h i n g s a b o u t m e t h a t a r e p e r m a n e n t a n d u n c h a n g e a b l e . E U E U E U E U E U E U E S E S E S E S E S E S 1 3 . 1 4 . 1 5 . 1 6 . 1 7 . 1 8 . 1 9 . 2 0 . 2 1 . 2 2 . 2 3 . 2 4 . 3 6 9 M y s c o r e o n t h e t e s t w a s c a u s e d b y t h i n g s t h a t a r e p a r t o f t h e s i t u a t i o n o r o t h e r p e o p l e , b u t a r e t e m p o r a r y a n d c h a n g e a b l e . M y t e s t s c o r e w a s t h e f a u l t o f t e m p o r a r y a n d u n s t a b l e t h i n g s a b o u t t h e s i t u a t i o n o r o t h e r p e o p l e . M y t e s t s c o r e w a s c a u s e d b y t h i n g s t h a t a r e s p e c i f i c t o t h i s s i t u a t i o n o r t h e p e o p l e i n v o l v e d , a n d w o n ' t b e p r e s e n t i n o t h e r s i t u a t i o n s . M y s c o r e w a s t h e f a u l t o f t h i n g s a b o u t t h e s i t u a t i o n o r o t h e r p e o p l e t h a t w o n ' t a l w a y s b e t h e r e i n o t h e r s i t u a t i o n s t o a f f e c t m y p e r f o r m a n c e . M y t e s t s c o r e w a s c a u s e d b y t h i n g s a b o u t t h e s i t u a t i o n o r o t h e r p e o p l e t h a t a r e t e m p o r a r y o r c h a n g e a b l e . M y t e s t s c o r e r e f l e c t s t h i n g s a b o u t t h e s i t u a t i o n t h a t a r e s p e c i f i c t o t h i s s i t u a t i o n a n d a r e n o t l i k e l y t o a f f e c t m y p e r f o r m a n c e i n t h e f u t u r e . M y s c o r e o n t h e t e s t w a s c a u s e d b y t h i n g s t h a t a r e p e r m a n e n t l y p a r t o f t h e s i t u a t i o n o r o t h e r p e o p l e . M y t e s t s c o r e w a s t h e f a u l t o f p e r m a n e n t t h i n g s a b o u t t h e s i t u a t i o n o r o t h e r p e o p l e . M y t e s t s c o r e w a s c a u s e d b y t h i n g s t h a t a r e a p a r t o f t h i s s i t u a t i o n , b u t w i l l a l s o b e a p a r t o f o t h e r s i m i l a r s i t u a t i o n s . M y s c o r e w a s t h e f a u l t o f t h i n g s a b o u t t h e s i t u a t i o n o r o t h e r p e o p l e t h a t w i l l a l w a y s b e t h e r e i n o t h e r s i t u a t i o n s t o a f f e c t m y p e r f o r m a n c e . M y t e s t s c o r e w a s c a u s e d b y t h i n g s a b o u t t h e s i t u a t i o n o r o t h e r p e o p l e t h a t a r e p e r m a n e n t a n d u n c h a n g i n g . M y t e s t s c o r e r e f l e c t s t h i n g s a b o u t t h e s i t u a t i o n o r o t h e r p e o p l e t h a t a r e l i k e l y t o a f f e c t m y p e r f o r m a n c e i n o t h e r s i m i l a r s i t u a t i o n s . 2 5 . 2 6 . 2 7 . 2 8 . 3 7 0 M y t e s t s c o r e d o e s n o t r e f l e c t a n y t h i n g a b o u t w h o I a m a s a p e r s o n . M y t e s t s c o r e d o e s n o t r e f l e c t a n y t h i n g a b o u t h o w I f e e l r i g h t n o w . M y t e s t s c o r e d o e s n o t r e f l e c t a n y t h i n g a b o u t t h i s s p e c i f i c s i t u a t i o n . M y t e s t s c o r e d o e s n o t r e f l e c t a n y t h i n g a b o u t s i t u a t i o n s t h a t a r e s i m i l a r t o t h e p r e s e n t o n e . H . N l H l Q ' U I 3 7 1 I N S T R U C T I O N S : F o r t h e n e x t s e t o f q u e s t i o n s , u s e t h e s c a l e p r o v i d e d b e l o w t o i n d i c a t e t h e e x t e n t t o w h i c h y o u c o n s i d e r e a c h o f t h e t h i n g s l i s t e d b e l o w a s l i k e l y c a u s e s f o r y o u r p e r f o r m a n c e o n t h e s e l e c t i o n t e s t . E X T R E M E L Y U N L I R E L Y t h a t t h i s a f f e c t e d m y p e r f o r m a n c e R A I R L Y U N L I R E L Y t h a t t h i s a f f e c t e d m y p e r f o r m a n c e C O U L D h a v e p l a y e d a r o l e , b u t n o t a g r e a t o n e P A I R L Y L I K E L Y t h a t t h i s a f f e c t e d m y p e r f o r m a n c e E X T R E M E L Y L I K E L Y t h a t t h i s a f f e c t e d m y p e r f o r m a n c e A B I L 2 9 . Y o u r o w n b a s i c , i n t r i n s i c a b i l i t i e s . A B I L 3 0 . Y o u r o w n c a p a b i l i t i e s o f a d a p t i n g t o n e w r e q u i r e m e n t s . L U C K 3 1 . T e m p o r a r y l u c k . L U C K 3 2 . Y o u r l u c k y , o r u n l u c k y n a t u r e . M O T 3 3 . Y o u r e f f o r t o n t h e t e s t . M O T 3 4 . Y o u r t y p i c a l e f f o r t i n t h e s e t y p e s o f s i t u a t i o n s . M O T 3 5 . Y o u r i n t e r e s t i n t h e t e s t . M O T 3 6 . Y o u r d e s i r e t o p e r f o r m w e l l o n t h e t e s t . M O T 3 7 . Y o u r d e s i r e t o p e r f o r m w e l l o n t h e j o b f o r w h i c h t h i s t e s t i s b e i n g u s e d . M O T 3 8 . Y o u r t y p i c a l d e s i r e t o m e e t c h a l l e n g e s t h a t a r e p l a c e d i n f r o n t o f y o u . 3 9 . Y o u r b a s i c l e v e l o f a b i l i t y t o p e r f o r m t a s k s l i k e t h e j o b f o r w h i c h t h i s t e s t i s b e i n g u s e d . M O T 4 0 . Y o u r m o t i v a t i o n t o s u c c e e d o n t h e p r e - e m p l o y m e n t t e s t . T E S T 4 1 . T h e d i f f i c u l t y o f t h e t e s t . 4 2 . Y o u r t e s t - t a k i n g a b i l i t y . T E S T 4 3 . T h e l e n g t h o f t h e t e s t . T E S T 4 4 . T h e t i m e c o n s t r a i n t s i m p o s e d o n t h e t e s t . T E S T 4 5 . T h e s p e c i f i c t y p e s o f q u e s t i o n s t h a t w e r e a s k e d o n t h e t e s t . B I A S 4 6 . B i a s i n t h e t e s t t h a t w o r k s t o h o l d d o w n t h e p e r f o r m a n c e o f w o m e n . B I A S B I A S B I A S B I A S B I A S B I A S B I A S B I A S B I A S 3 7 2 4 7 . F a c t o r s i n t h e t e s t t h a t c a u s e i t t o p r o v i d e a p o o r a s s e s s m e n t o f w o m e n ’ s a b i l i t i e s . 4 8 . B i a s i n t h e s e l e c t i o n p r o c e d u r e t h a t l i m i t s t h e n u m b e r o f w o m e n w h o a r e h i r e d u s i n g t h i s t e s t . 4 9 . T h e l o w e x p e c t a t i o n s h e l d b y t h e e m p l o y e r f o r t h e e v e n t u a l s u c c e s s o f w o m e n o n t h e j o b f o r w h i c h t h i s t e s t i s b e i n g u s e d . 5 0 . T h e u s e o f t h e s e l e c t i o n t e s t b y t h e e m p l o y e r t o l i m i t t h e n u m b e r o f w o m e n i t h a s t o h i r e . 5 1 . T h e t e n d e n c y f o r w o m e n t o l a c k t h e a b i l i t i e s t o p e r f o r m t h e j o b f o r w h i c h t h i s t e s t i s b e i n g u s e d . 5 2 . T h e n e g a t i v e a t t i t u d e s t o w a r d w o m e n h e l d b y t h e e m p l o y e r u s i n g t h i s t e s t . 5 3 . T h e d e s i r e o n t h e p a r t o f t h e e m p l o y e r t o h i r e m e n r a t h e r t h a n w o m e n . 5 4 . T h e ” m a l e n e s s " o f t h e j o b f o r w h i c h t h i s t e s t i s b e i n g u s e d . 5 5 . T h e b e l i e f o n t h e p a r t o f t h e e m p l o y e r t h a t w o m e n c a n n o t p e r f o r m t h e j o b v e r y w e l l . 5 6 . Y o u r a b i l i t y t o p e r f o r m t h e j o b f o r w h i c h t h i s t e s t i s b e i n g u s e d . a b r e v i a t i o n s r e f e r t o i t e m s r e t a i n e d t h e f o l l o w i n g f i n a l s c a l e s : I U 8 i n t e r n a l - u n s t a b l e ; I S 8 i n t e r n a l - s t a b l e ; E U 8 e x t e r n a l - u n s t a b l e ; A B I L 8 a b i l i t y a t t r i b u t i o n s ; L U C K = l u c k a t t r i b u t i o n s ; M O T = m o t i v a t i o n a t t r i b u t i o n s ; T E S T 8 a t t r i b u t i o n s t o t e s t c h a r a c t e r i s t i c s ; B I A S = a t t r i b u t i o n s t o s e x b i a s . 3 7 3 A P P E N D I X K E x p e c t a n c i e s Q u e s t i o n n a i r e N o w t h a t y o u h a v e b e e n s e l e c t e d f o r t h e j o b , w e a r e i n t e r e s t e d i n y o u r e x p e c t a t i o n s r e g a r d i n g h o w s u c c e s s f u l y o u r p e r f o r m a n c e w i l l b e o n t h e A i r D e f e n s e T a s k . I N S T R U C T I O N S . P l e a s e i n d i c a t e ( b y w r i t i n g t h e n u m b e r i n t h e b l a n k b e f o r e e a c h i t e m ) t h e e x t e n t t o w h i c h y o u a g r e e o r d i s a g r e e w i t h e a c h o f t h e s t a t e m e n t s . U s e t h e f o l l o w i n g s c a l e t o m a k e y o u r r a t i n g s : 1 8 S t r o n g l y D i s a g r e e 2 8 D i s a g r e e 3 8 N e i t h e r A g r e e n o r D i s a g r e e 4 8 A g r e e 5 8 S t r o n g l y A g r e e E X P - P ‘ 1 . I t h i n k m y p e r f o r m a n c e o n t h e A i r D e f e n s e T a s k w i l l b e c o n s i d e r e d v e r y g o o d . ‘ E X P - P 2 . I a m c o n f i d e n t t h a t m y p e r f o r m a n c e o n t h e A D T w i l l b e c o n s i d e r e d a b o v e a v e r a g e . E X P - P 3 . I h a v e a g o o d c h a n c e o f b e i n g h i r e d b a c k f o r t h e f o l l o w - u p t a s k . E X P - P 4 . M y o u t c o m e s o n t h e A D T w i l l p l a c e m e i n t h e t o p 1 0 % o f a l l p e o p l e w h o p e r f o r m t h i s t a s k . E X P - P 5 . M y o u t c o m e s o n t h e A D T w i l l p l a c e m e i n t h e t o p 2 5 % o f a l l p e o p l e w h o p e r f o r m t h i s t a s k . E X P - P 6 . M y o u t c o m e s o n t h e A D T w i l l p l a c e m e i n t h e t o p 5 0 % o f a l l p e o p l e w h o p e r f o r m t h i s t a s k . 7 . M y o u t c o m e s o n t h e A D T w i l l p l a c e m e a b o v e t h e b o t t o m 3 0 % o f a l l p e o p l e w h o p e r f o r m t h i s t a s k . 8 . T h e i n d i v i d u a l w h o e v a l u a t e s m y p e r f o r m a n c e w i l l c o n s i d e r m e b e t t e r t h a n 2 5 % o f a l l p e o p l e w h o p e r f o r m t h i s t a s k . E X P - P 9 . T h e i n d i v i d u a l w h o e v a l u a t e s m y p e r f o r m a n c e w i l l c o n s i d e r m e b e t t e r t h a n 5 0 % o f a l l p e o p l e w h o p e r f o r m t h i s t a s k . E X P - P 1 0 . T h e i n d i v i d u a l w h o e v a l u a t e s m y p e r f o r m a n c e w i l l c o n s i d e r m e b e t t e r t h a n 7 5 % o f a l l p e o p l e w h o p e r f o r m t h i s t a s k . E X P - P E X P - P E X P - P E X P - P E X P - P E X P - P E X P - P E X P - P E X P - P E X P - P E X P - C E X P - P E X P - C E X P - C 1 1 . 1 2 . 1 3 . 1 4 . 1 5 . 1 6 . 1 7 . 1 8 . 1 9 . 2 0 . 2 1 . 2 2 . 2 3 . 2 4 . 2 5 . E X P - P r e f e r s t o a n 3 7 4 T h e i n d i v i d u a l w h o e v a l u a t e s m y p e r f o r m a n c e w i l l c o n s i d e r m e b e t t e r t h a n 9 0 % o f a l l p e o p l e w h o p e r f o r m t h i s t a s k . M y c h a n c e s o f b e i n g a s k e d b a c k f o r t h e f o l l o w - u p t a s k a r e b e t t e r t h a n 5 0 - 5 0 . M y c h a n c e s o f b e i n g a s k e d b a c k f o r t h e f o l l o w - u p t a s k a r e b e t t e r t h a n 7 0 % . M y c h a n c e s o f b e i n g a s k e d b a c k f o r t h e f o l l o w - u p t a s k a r e b e t t e r t h a n 9 0 % . I a m 1 0 0 % c e r t a i n I w i l l b e a s k e d t o p a r t i c i p a t e i n t h e f o l l o w - u p t a s k . ‘ M y o b j e c t i v e l e v e l o f p e r f o r m a n c e w i l l b e c o n s i d e r e d s u f f i c i e n t t o c a l l m e b a c k f o r t h e f o l l o w - u p t a s k . M y o b j e c t i v e l e v e l o f p e r f o r m a n c e w i l l n o t b e r e g a r d e d a s g o o d e n o u g h t o c a l l m e b a c k f o r t h e f o l l o w - u p t a s k . I a m c o n f i d e n t t h a t m y p e r f o r m a n c e w i l l b e v e r y h i g h o n t h e A i r D e f e n s e T a s k . I t h i n k I c a n p e r f o r m t h e A D T v e r y e f f e c t i v e l y . C o m p a r e d t o m o s t o t h e r p e o p l e , m y p e r f o r m a n c e o n t h e t a s k w i l l b e f a i r l y l o w . I d o n ' t t h i n k I c a n a c h i e v e a h i g h l e v e l o f p e r f o r m a n c e o n t h e A D T t a s k . O v e r a l l , m y p e r f o r m a n c e o n t h e A D T t a s k w i l l b e h i g h e r t h a n I t h i n k I w i l l b e g i v e n c r e d i t f o r . O t h e r p e o p l e w o u l d p r o b a b l y c o n s i d e r m y p e r f o r m a n c e o n t h e A D T t o b e o u t s t a n d i n g . I t h i n k I c a n d o b e t t e r o n t h e A D T t h a n p e o p l e w i l l p r o b a b l y g i v e m e c r e d i t f o r . P e o p l e w i l l c o n s i d e r m y p e r f o r m a n c e f a i r l y m e d i o c r e e v e n t h o u g h i t w i l l p r o b a b l y b e v e r y h i g h . i t e m r e t a i n e d i n t h e f i n a l E x p e c t a n c i e s : P e r f o r m a n c e s c a l e . E X P - C r e f e r s t o a n C r e d i t i t e m r e t a i n e d i n t h e f i n a l E x p e c t a n c i e s : s c a l e . 3 7 5 A P P E N D I X L G o a l Q u e s t i o n n a i r e ‘ W e w o u l d l i k e y o u t o s e t a p e r s o n a l g o a l f o r y o u r p e r f o r m a n c e o n t h e A i r D e f e n s e T a s k . T h i s s h o u l d b e t h e l e v e l o f p e r f o r m a n c e ( i n n u m b e r o f g a m e p o i n t s ) y o u a r e s t r i v i n g t o a t t a i n o n t h e t a s k , i r r e s p e c t i v e o f h o w c e r t a i n y o u a r e t h a t y o u c a n e a c h t h i s l e v e l o f p e r f o r m a n c e . I N S T R U C T I O N S : I n d i c a t e y o u r p e r s o n a l g o a l b y i n d i c a t i n g t h e n u m b e r o f p o i n t s y o u w i l l s t r i v e t o a t t a i n a s a s y o u r o w n p e r f o r m a n c e t a r g e t o n t h e A i r D e f e n s e T a s k . N o t e t h a t t h e t a b l e b e l o w p r o v i d e s i n f o r m a t i o n o n h o w p e o p l e t y p i c a l l y d o o n t h e A i r D e f e n s e T a s k . Y o u s h o u l d u s e t h i s i n f o r m a t i o n a s a b a s i s f o r s e t t i n g y o u r o w n p e r s o n a l g o a l f o r t h e t a s k . F o r e x a m p l e , i f y o u d e c i d e t o s t r i v e f o r a n e x c e p t i o n a l l y h i g h l e v e l o f p e r f o r m a n c e , t h e n y o u r g o a l s h o u l d b e h i g h e r t h a n t h e a v e r a g e p e r f o r m a n c e o f o t h e r s w h o h a v e w o r k e d o n t h i s t a s k . L i k e w i s e , i f y o u d e c i d e t o s e t y o u r s i g h t s l o w e r , y o u m a y s e t g o a l s t h a t a r e b e l o w t h e a v e r a g e p e r f o r m e r o n t h e A D T . A v e r a g e B e s t 1 0 % B e s t 2 5 % L o w e s t 1 0 % o f p a s t o f p a s t o f p a s t o f p a s t p l a y e r s p l a y e r s p l a y e r s p l a y e r s N u m b e r o f G a m e P o i n t s E a r n e d 3 7 5 2 4 6 1 2 W h a t l e v e l o f p e r f o r m a n c e ( i n n u m b e r o f p o i n t s ) a r e y o u u s i n g a s a g o a l ? ( i . e . h o w m a n y p o i n t s a r e y o u s h o o t i n g f o r a s y o u r p e r s o n a l p e r f o r m a n c e g o a l ? ) 3 7 6 A P P E N D I X M F a i r n e s s Q u e s t i o n n a i r e W e w o u l d l i k e t o k n o w h o w f a i r y o u c o n s i d e r e d o u r h i r i n g p r o c e d u r e a n d o u r d e c i s i o n t o h i r e y o u i n p a r t i c u l a r . I N S T R U C T I O N S : P l e a s e i n d i c a t e ( b y w r i t i n g t h e n u m b e r i n t h e b l a n k b e f o r e e a c h i t e m ) t h e e x t e n t t o w h i c h y o u a g r e e o r d i s a g r e e w i t h e a c h o f t h e s t a t e m e n t s . U s e t h e f o l l o w i n g s c a l e t o m a k e y o u r r a t i n g s : 1 8 S t r o n g l y D i s a g r e e 2 8 D i s a g r e e 3 8 N e i t h e r A g r e e n o r D i s a g r e e 4 8 A g r e e 5 8 S t r o n g l y A g r e e G F 1 . T h e d e c i s i o n t o g r a n t m e t h e j o b w a s f a i r , u n d e r t h e c i r c u m s t a n c e s . G F 2 . T h e d e c i s i o n t o o f f e r m e t h e A i r D e f e n s e j o b w a s a p p r o p r i a t e . G F 3 . I d o n ' t t h i n k i t w a s a f a i r d e c i s i o n t o o f f e r m e t h e A D T j o b . G F 4 . I r e c e i v e d w h a t I d e s e r v e d b y b e i n g o f f e r e d t h e A D T j o b . G E 5 . I c o n s i d e r t h e d e c i s i o n t o o f f e r m e t h e A D T j o b a f a i r o u t c o m e . G F 6 . B y g i v i n g m e t h e A D T j o b , I a m r e c e i v i n g g r e a t e r o u t c o m e s t h a n I r e a l l y t h i n k I d e s e r v e . G P 7 . I w o u l d h a v e m a d e t h e s a m e h i r i n g d e c i s i o n a s w a s m a d e i n m y o w n c a s e . 8 . M y o u t c o m e s f r o m t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e s s w e r e g r e a t e r t h a n m y r e a l i n p u t s , o r q u a l i f i c a t i o n s . G F 9 . T h e d i s t r i b u t i o n o f j o b a s s i g n m e n t s w a s u n f a i r i n m y o w n c i r c u m s t a n c e s . 1 0 . M y o u t c o m e s f r o m t h e p r e - e m p l o y m e n t s e l e c t i o n p r o c e s s w e r e e q u a l t o m y r e a l i n p u t s , o r q u a l i f i c a t i o n s . G E G E G E G E G E G E G E G E G E G E P F - T P F - B P F - T P F - T P F - B 1 1 . 1 2 . 1 3 . 1 4 . 1 5 . 1 6 . 1 7 . 1 8 . 1 9 . 2 0 . 2 1 . 2 2 . 2 3 . 2 4 . 2 5 . 3 7 7 I t h i n k t h e d e c i s i o n t o o f f e r m e t h e j o b w a s b a s e d o n a n a p p r o p r i a t e w e i g h t i n g o f m y t e s t p e r f o r m a n c e a n d m y p e r s o n a l c h a r a c t e r i s t i c s . G i v e n t h e w a y t e s t s c o r e s a n d g e n d e r w e r e u s e d t o d e t e r m i n e w h o s h o u l d b e h i r e d f o r t h e A i r D e f e n s e T a s k , I c o n s i d e r t h e d e c i s i o n m a d e i n m y o w n c a s e t o b e f a i r . I w o u l d d i s a g r e e w i t h a n y o n e w h o t r i e d t o t e l l m e t h a t t h e d e c i s i o n t o g i v e m e t h e j o b w a s r e a l l y u n f a i r . I f s o m e o n e w e r e t o c h a l l e n g e m y o w n h i r i n g o u t c o m e s , I w o u l d a r g u e t h a t t h e d e c i s i o n w a s a p p r o p r i a t e u n d e r t h e c i r c u m s t a n c e s . I h a v e n o d o u b t s t h a t a n e q u i t a b l e a n d f a i r d e c i s i o n w a s m a d e i n m y o w n s e l e c t i o n d e c i s i o n . U n d e r t h e c i r c u m s t a n c e s , I s h o u l d n o t h a v e b e e n h i r e d t o p e r f o r m t h e A i r D e f e n s e T a s k . R a t h e r t h a n h i r e m e f o r t h e A D T , t h e s i m u l a t o r t r a i n i n g g r o u p r e a l l y s h o u l d h a v e r e s e r v e d t h e p o s i t i o n s f o r m o r e q u a l i f i e d i n d i v i d u a l s . I t w o u l d h a v e b e e n m o r e a p p r o p r i a t e t o d e n y t h e p o s i t i o n t o m e i n f a v o r o f g i v i n g i t t o s o m e o n e w h o i s m o r e q u a l i f i e d . U n d e r t h e c i r c u m s t a n c e s , I a m t h e " r i g h t ” p e r s o n f o r t h i s j o b . E v e n t h o u g h h i r i n g t h e v e r y b e s t p e o p l e f o r t h i s j o b m a y r e s u l t i n f e w w o m e n a c t u a l l y b e i n g h i r e d , t h e o r g a n i z a t i o n s h o u l d n o t b e h i r i n g p e o p l e l i k e m e . T h e t e s t u s e d t o d e t e r m i n e w h o s h o u l d b e h i r e d f o r t h e A D T i s n o t a r e l i a b l e a n d v a l i d i n d i c a t o r o f a b i l i t y t o p e r f o r m t h e j o b . T h e t e s t u s e d t o h i r e p e o p l e f o r t h e j o b i s b i a s e d a g a i n s t w o m e n . T h e s e l e c t i o n t e s t i s a n u n f a i r t e s t o f a p e r s o n ' s t r u e a b i l i t y t o p e r f o r m t h i s t y p e o f s i m u l a t e d A i r D e f e n s e T a s k . I t i s i m p o s s i b l e f o r a p p l i c a n t s t o r e c e i v e a f a i r e v a l u a t i o n d u r i n g t h e p r e - e m p l o y m e n t t e s t i n g p r o c e s s o f t h e i r t r u e a b i l i t i e s t o e v e n t u a l l y p e r f o r m t h e A D T . T h e t e s t i n g p r o c e d u r e u s e d t o d e t e r m i n e a p p l i c a n t q u a l i f i c a t i o n s i s u n f a i r t o f e m a l e a p p l i c a n t s . P F - B G E G E G E P F - T G E G E G E G E 2 6 . 2 7 . 2 8 . 2 9 . 3 0 . 3 1 . 3 2 . 3 3 . 3 4 . 3 5 . 3 6 . 3 7 . 3 8 . 3 9 . 4 0 . 4 1 . 4 2 . 3 7 8 T h e t e s t i n g p r o c e d u r e u s e d t o d e t e r m i n e a p p l i c a n t q u a l i f i c a t i o n s i s u n f a i r t o m a l e a p p l i c a n t s . A l l i n a l l , t h e p r e - e m p l o y m e n t h i r i n g p r o c e d u r e s a r e g e n e r a l l y f a i r t o w o m e n . A l l i n a l l , t h e p r e - e m p l o y m e n t h i r i n g p r o c e d u r e s a r e g e n e r a l l y f a i r t o m e n . T h e t e s t u s e d t o d e t e r m i n e m y q u a l i f i c a t i o n s t r e a t e d m e u n f a i r l y . T h e p r o c e d u r e u s e d t o d e t e r m i n e w h e t h e r I s h o u l d b e h i r e d w a s u n f a i r t o m e . T h e p r e - e m p l o y m e n t h i r i n g p r o c e d u r e i n c l u d e d c o n s i s t e n t s t a n d a r d s f o r h i r i n g p e o p l e . T h e p r o c e d u r e u s e d i n m y h i r i n g d e c i s i o n r e f l e c t e d a r e a l i n t e r e s t o n t h e p a r t o f t h e o r g a n i z a t i o n i n t r y i n g t o b e f a i r . T h e o r g a n i z a t i o n b a s e d h i r i n g d e c i s i o n s o n a t h o r o u g h f a m i l i a r i t y w i t h e a c h a p p l i c a n t ' s a b i l i t i e s t o p e r f o r m t h e A D T . T h e h i r i n g p r o c e d u r e o b t a i n e d a c c u r a t e i n f o r m a t i o n a b o u t e a c h a p p l i c a n t ' s a b i l i t i e s t o p e r f o r m t h e A D T . T h e h i r i n g p r o c e d u r e a l l o w e d t h e h i r i n g s u p e r v i s o r ' s m o t i v e s o r b i a s e s t o i n f l u e n c e t h e h i r i n g d e c i s i o n . T h e h i r i n g d e c i s i o n w a s i n f l u e n c e d b y t h i n g s t h a t s h o u l d n o t h a v e b e e n c o n s i d e r e d . T h e p r o c e s s u s e d t o d e c i d e w h e t h e r I s h o u l d b e h i r e d w a s a p p r o p r i a t e . T h e p r o c e s s u s e d i n c o m b i n i n g m y t e s t s c o r e a n d m y p e r s o n a l c h a r a c t e r i s t i c s t o d e t e r m i n e m y h i r i n g d e c i s i o n w a s f a i r . T h e d e c i s i o n t o h i r e m e w a s b a s e d o n a f a i r b a l a n c e b e t w e e n m y t e s t s c o r e s a n d m y g e n d e r . M y g e n d e r s h o u l d n o t h a v e b e e n c o n s i d e r e d d u r i n g t h e h i r i n g p r o c e s s . U n d e r t h e c i r c u m s t a n c e s , t h e p r o c e s s u s e d t o d e c i d e w h e t h e r I s h o u l d b e h i r e d o r n o t w a s f a i r t o m e . U n d e r t h e c i r c u m s t a n c e s , t h e p r o c e s s u s e d t o d e c i d e w h e t h e r I s h o u l d b e h i r e d o r n o t w a s f a i r t o o t h e r a p p l i c a n t s . P F - T 3 7 9 4 3 . T h e o r g a n i z a t i o n u s e s a s e l e c t i o n p r o c e d u r e t h a t i s u n f a i r . 4 4 . I w o u l d r e c o m m e n d c h a n g i n g t h e o r g a n i z a t i o n ' s h i r i n g p r o c e s s . 4 5 . I h a v e s t r o n g d o u b t s t h a t t h e p r e - e m p l o y m e n t t e s t r e a l l y m e a s u r e s a p e r s o n ' s a b i l i t y t o p e r f o r m t h e A D T . G P r e f e r s t o a n i t e m r e t a i n e d i n t h e f i n a l g e n e r a l f a i r n e s s s c a l e . P F - T r e f e r s t o a n i t e m r e t a i n e d i n t h e f i n a l t e s t v a l i d i t y s c a l e . P F - B r e f e r s t o a n i t e m r e t a i n e d i n t h e f i n a l p r o c e d u r a l b i a s s c a l e . W A N T E D : 3 8 0 A P P E N D I X N A d v e r t i s e m e n t f o r R e s e a r c h P a r t i c i p a n t s S t u d e n t s t o p a r t i c i p a t e i n a c o m p u t e r - c o n t r o l l e d M i l i t a r y A i r D e f e n s e a n d R a d a r T r a i n i n g S i m u l a t i o n . W o r k f o r 2 & 1 / 2 h o u r s o n a n i n t e r e s t i n g c o m p u t e r g a m e / s i m u l a t i o n a n d c o m p l e t e a f e w q u e s t i o n n a i r e s d e a l i n g w i t h r e a c t i o n s a n d a t t i t u d e s . R e c e i v e $ 1 5 f o r 2 & 1 / 2 h o u r s o f p a r t i c i p a t i o n . N o r e s t r i c t i o n s . T o a p p l y c a l l 3 5 3 - 2 8 8 0 . L I S T O F R E F E R E N C E S L I S T O F R E F E R E N C E S A b r a m s o n , L . Y . , S e l i g m a n , M . E . , & T e a s d a l e , J . D . ( 1 9 7 8 ) . L e a r n e d h e l p l e s s n e s s i n h u m a n s : C r i t i q u e a n d r e f o r m u l a t i o n . J o o f h h h o g m a l g s y c h o i o g y , g 1 , 4 9 - 7 4 . A d a m s , J . S . ( 1 9 6 3 ) . W a g e i n e q u i t i e s , p r o d u c t i v i t y a n d w o r k q u a l i t y . i n d u s t g i a l B e i a t i o h s , ; , 9 - 1 6 . A d a m s , J . S . ( 1 9 6 5 ) . I n e q u i t y i n s o c i a l e x c h a n g e . I n L . B e r k o w i t z ( E d . ) , A d v a n c e s i n E x p e r i m e n t a l S o c i a l P s y c h o l o g y ( V o l . 2 ) . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . . A d a m s , J . S . , & J a c o b s e n , P . R . ( 1 9 6 4 ) . E f f e c t s o f w a g e i n e q u i t i e s o n w o r k q u a l i t y . J o u r n a l o f h h n o r m a l a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , g g , 1 9 - 2 5 . A i k e n , L . s . , a W e s t , 5 . G . ( 1 9 9 1 ) . u t e r e r e s o : e s a n d i n t e r p r e t i n g i n t e r a c t i o n s . N e w b u r y P a r k , C A : S a g e . A n d r e w s , I . R . , a V a l e n z i , E . ( 1 9 7 0 ) . O v e r p a y i n e q u i t y o r s e l f - i m a g e a s a w o r k e r : A c r i t i c a l e x a m i n a t i o n o f a n e x p e r i m e n t a l i n d u c t i o n p r o c e d u r e . O r g a n i z a t i o n a i B e h a v i o r g n d H u m a h g g g f o r m a n c e , g , 2 2 - 2 7 . A r k i n , R . M . , & B a u m g a r d n e r , A . H . ( 1 9 8 5 a ) . S e l f - h a n d i c a p p i n g . I n J . H . H a r v e y a n d G . W . L e a r y ( E d s . ) , t r i b u t o n : a s c s e d g p p l i g g t i o h s . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . 3 8 1 3 8 2 A r k i n , R . M . , & B a u m g a r d n e r , A . H . ( 1 9 8 5 b ) . T h e f a c i l i t a t i v e e f f e c t s o f p r o v i d i n g a h a n d i c a p . U n p u b l i s h e d m a n u s c r i p t , U n i v e r s i t y o f M i s s o u r i , C o l u m b i a . A r o n s o n , E . , & C a r l s m i t h , J . M . ( 1 9 6 2 ) . P e r f o r m a n c e e x p e c t a n c y a s a d e t e r m i n a n t o f a c t u a l p e r f o r m a n c e . J o u r n a l o f h h n o r m a i g h d A r v e y , R . D . , & P a l e y , R . H . ( 1 9 8 8 ) . a e s s i n S e l e c t i n o a s ( 2 n d E d . ) . R e a d i n g , M A : A d d i s o n - W e s l e y . A u s t i n , W . , F r i e d m a n , J . 8 . , M a r t z , R . A . , H o o e , G . 8 . , a B a l l , K . P . ( 1 9 7 7 ) . R e s p o n s e s t o f a v o r a b l e s e x d i s c r i m i n a t i o n . L a w a n d h u m a n fi g h a v i o r , i , 2 8 3 - 2 9 8 . B a n d u r a , A . ( 1 9 7 7 ) . S e l f - e f f i c a c y T o w a r d a u n i f y i n g t h e o r y o f b e h a v i o r a l c h a n g e . P s y c h o l o g i c a l g e v i e w , p g , 1 9 1 - 2 1 5 . B a n d u r a , A . ( 1 9 8 2 ) . S e l f - e f f i c a c y m e c h a n i s m i n h u m a n a g e n c y . A m e r i c a n P s y c h o l o g i s , g 1 , 1 2 2 - 1 4 7 . B a n d u r a , A . ( 1 9 8 6 ) . S o c i a l f o u n d a t i o n s o f t h o u g h t a n d a g t i o n : 5 o c a n v o r . E n g l e w o o d C l i f f s , N J : P r i n c e t o n H a l l . B a n d u r a , A . ( 1 9 8 8 ) . P e r c e i v e d s e l f - e f f i c a c y : e x e r c i s e o f c o n t r o l t h r o u g h s e l f - b e l i e f . I n J . P . D a u w a l d e r , M . P e r r e z , & V . H o b i ( E d s . ) , h n n u a i s e r i e s o f E u r o p e a n r e s e a r c h i n h e h a v i o ; t h e r g p y ( V o l . 2 ) . L i s s e , N e t h e r l a n d s : S w e t s & Z e i t l i n g e r . B a n d u r a , A . ( 1 9 8 9 ) . H u m a n a g e n c y i n s o c i a l c o g n i t i v e t h e o r y . W E E ! $ 4 . : 1 1 7 5 - 1 1 8 4 - B a n d u r a , A . , & C e r v o n e , D . ( 1 9 8 6 ) . D i f f e r e n t i a l e n g a g e m e n t o f s e l f - r e a c t i v e i n f l u e n c e s i n c o g n i t i v e m o t i v a t i o n . O n a t i o n a l W . a . 9 2 - 1 1 3 - 3 8 3 B a n d u r a , A . , & S c h u n k , D . H . ( 1 9 8 1 ) . C u l t i v a t i n g c o m p e t e n c e , s e l f - e f f i c a c y , a n d i n t r i n s i c i n t e r e s t t h r o u g h p r o x i m a l s e l f - m o t i v a t i o n . J o u g h g i o f E g g s o n a l i t y a n d S o c i g i E s y c h o i o g y , 5 ; , 5 8 6 - 5 9 8 . B a n d u r a , A . , 5 W o o d , R . ( 1 9 8 9 ) . E f f e c t o f s e l f - p e r c e i v e d c o n t r o l l a b i l i t y a n d p e r f o r m a n c e s t a n d a r d s o n s e l f - r e g u l a t i o n o f c o m p l e x d e c i s i o n m a k i n g . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t a n d c c 1 z s y g h o i o g y , § § , 8 0 5 - 8 1 4 . B a n k s , W . M . ( 1 9 8 4 ) . A f r o - A m e r i c a n s c h o l a r s i n t h e u n i v e r s i t y . A m e r i c a n B e h a v i o r a l S c i e n t i s t , 1 1 , 3 2 5 - 3 3 8 . B a r n e s N a c o s t e , R . ( 1 9 9 0 ) . S o u r c e s o f s t i g m a : A n a l y z i n g t h e p s y c h o l o g y o f a f f i r m a t i v e a c t i o n . L a w a n d P o i i c y , 1 2 , 1 7 5 - 1 9 5 . B a r n e s N a c o s t e , R . ( 1 9 9 1 ) . I f e m p o y e r m e n t i s t h e g o a l . . . : A f f i r m a t i v e a c t i o n a n d s o c i a l i n t e r a c t i o n . P a p e r p r e s e n t e d a t t h e T h i r d I n t e r n a t i o n a l C o n f e r e n c e o n S o c i a l J u s t i c e R e s e a r c h , J u l y , U t r e c h t - T h e N e t h e r l a n d s . B a u m e i s t e r , R . F . ( 1 9 8 2 ) . S e l f - e s t e e m , s e l f - p r e s e n t a t i o n , a n d f u t u r e i n t e r a c t i o n : A d i l e m m a o f r e p u t a t i o n . J o u r n a o f e r s o n t , 5 Q , 2 9 - 4 5 . B a u m e i s t e r , R . F . , H a m i l t o n , J . C . , & T i c e , D . M . ( 1 9 8 5 ) . P u b l i c v e r s u s p r i v a t e e x p e c t a n c y o f s u c c e s s : C o n f i d e n c e b o o s t e r o r p e r f o r m a n c e p r e s s u r e ? J o u p n a l o f g e r s o n a l i t y a n d S o c i a l E p y c h o i o g y , fi g , 1 4 4 7 - 1 4 5 7 . B a u m e i s t e r , R . E . , & T i c e , D . M . ( 1 9 8 5 ) . S e l f - e s t e e m a n d r e s p o n s e s t o s u c c e s s a n d f a i l u r e : S u b s e q u e n t p e r f o r m a n c e a n d i n t r i n s i c m o t i v a t i o n . J p g r n g i g ; E g g g o h a i i p y , g g , 4 5 0 - 4 6 7 . 3 8 4 B a u m g a r d n e r , A . H . ( 1 9 9 0 ) . T o k n o w o n e s e l f i s t o l i k e o n e s e l f : S e l f - c e r t a i n t y a n d s e l f - a f f e c t . J o u r n a l o f P e r s o n a l i a n d S o c 1 E E Y E D Q L Q Q Y : § § p 1 0 6 2 - 1 0 7 2 . B a u m g a r d n e r , A . H . , & B r o w n l e e , E . A . ( 1 9 8 7 ) . W h e n s e l f - p r e s e n t a t i o n i s c o n s t r a i n e d b y t h e t a r g e t ' s k n o w l e d g e : C o n s i s t e n c y a n d c o m p e n s a t i o n . J p g p n a i g : P p p s o n a i i t y a n d S o c i a i n g g h p i p g y , g g , B a u m g a r d n e r , A . H . , H e p p n e r , P . P . , & A r k i n , R . M . ( 1 9 8 6 ) . R o l e o f c a u s a l a t t r i b u t i o n s i n p e r s o n a l p r o b l e m s o l v i n g . J o u o f g g g g p p g i i t y a h g S o c i a l g p y c h o l o g y , 5 9 , 3 6 3 - 6 4 3 . B a u m g a r d n e r , A . H . , K a u f m a n , C . M . , & L e v y , P . E . ( 1 9 8 9 ) . R e g u l a t i n g a f f e c t i n t e r p e r s o n a l l y : W h e n l o w s e l f - e s t e e m l e a d s t o g r e a t e r e n h a n c e m e n t . J o u r n a l o f P e r s o n a i i t y a n d S o c i a l P s y c h o i o g y , p p , 9 0 7 - 9 2 1 . B a u m g a r d n e r , A . H . , L a k e , E . A . , a A r k i n , R . M . ( 1 9 8 5 ) . C l a i m i n g m o o d a s a s e l f - h a n d i c a p : T h e i n f l u e n c e o f s p o i l e d a n d u n s p o i l e d p u b l i c i d e n t i t i e s . e s o n a d S o c i a s c h o l o u l t , i i , 3 4 9 - 3 5 7 . B e r g l a s , 8 . , 5 J o n e s , E . E . ( 1 9 7 8 ) . D r u g c h o i c e a n d s e l f - h a n d i c a p p i n g s t r a t e g y i n r e s p o n s e t o n o n - c o n t i n g e n t s u c c e s s . J o u o f g e g g o n a i i t y a h d S o c i a l P s y c h o l o g y , i g , 4 0 5 - 4 1 7 . B e r r y , W . D . ( 1 9 8 4 ) . o n c u r s i v e u s a o d e l s . B e v e r l y H i l l s , C A : S a g e B e t z , N . E . , & H a c k e t t , G . ( 1 9 8 1 ) . T h e r e l a t i o n s h i p s o f c a r e e r - r e l a t e d s e l f - e f f i c a c y e x p e c t a t i o n s t o p e r c e i v e d c a r e e r o p t i o n s i n c o l l e g e w o m e n a n d m e n . J o u r n a l o f C o u n s e l i n g P s y c h o l o g y , g g , 3 9 9 - 4 1 0 . 3 8 5 B r e h m , J . W . ( 1 9 6 6 ) . t o o l o ' c a l t c e . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . B r e h m , J . W . ( 1 9 7 2 ) . n s e s t o l o s o f f r e e d o m : A t h e o c a c . M o r r i s t o w n , N J : G e n e r a l L e a r n i n g P r e s s . B r o c k n e r , J . ( 1 9 7 9 a ) . S e l f - e s t e e m , s e l f - c o n s c i o u s n e s s , a n d t a s k p e r f o r m a n c e : R e p l i c a t i o n s , e x t e n s i o n s , a n d p o s s i b l e e x p l a n a t i o n s . g o u r n a i o i P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l n g c h o l o g y , 3 1 , 4 4 7 - 4 6 1 . B r o c k n e r , J . ( 1 9 7 9 b ) . T h e e f f e c t s o f s e l f - e s t e e m , s u c c e s s - f a i l u r e , a n d s e l f - c o n s c i o u s n e s s o n t a s k p e r f o r m a n c e . J o u r n a l o f E e p s g h a l i t y g h g § o g i a i z s y c h o i o g y , g 1 , 1 7 3 2 - 1 7 4 1 . B r o c k n e r , J . , G a r d n e r , M . , B i e r m a n , J . , M a h a n , T . , T h o m a s , B . , W e i s s , W . , W i n t e r s , L . , & M i t c h e l l , A . ( 1 9 8 3 ) . T h e r o l e s o f s e l f - e s t e e m a n d s e l f - c o n s c i o u s n e s s i n t h e W o r t m a n - B r e h m m o d e l o f r e a c t a n c e a n d l e a r n e d h e l p l e s s n e s s . J o u r n a l e s o t a d S o c i a i g s y c h o l o g y , fi g , 1 9 9 - 2 0 9 . B r o c k n e r , J . , & G u a r e , J . ( 1 9 8 3 ) . I m p r o v i n g t h e p e r f o r m a n c e o f l o w s e l f - e s t e e m i n d i v i d u a l s : A n a t t r i b u t i o n a l a p p r o a c h . h g a d e m y o f h a h g g g m e n t g g u g p a l , 2 g , 6 4 2 - 6 5 6 . B r o w n , J . D . , C o l l i n s , R . L . , & S c h m i d t , G . W . ( 1 9 8 8 ) . S e l f - e s t e e m a n d d i r e c t v e r s u s i n d i r e c t f o r m s o f s e l f - e n h a n c e m e n t . J o u r n o f E g g g o h g i i t y a h d § o c i p i g g y c h o l o g y , § § , 4 4 5 - 4 5 3 . B u n z e l , J . H . ( 1 9 8 8 ) . A f f i r m a t i v e - a c t i o n a d m i s s i o n s : H o w i t " w o r k s " a t U C B e r k e l e y . T h e g u b i i c I n t e g e s t , p 1 , 1 1 9 - 1 2 3 . , B u s s , A . H . ( 1 9 8 0 ) . S 1 - c o n o u s n e a n d s o c i a l x i e t . S a n F r a n c i s c o , C A : W . H . F r e e m a n . 3 8 6 C a m p b e l l , J . D . ( 1 9 9 0 ) . S e l f - e s t e e m a n d c l a r i t y o f s e l f - c o n c e p t . g g g p h g i o ; E g g p o n g i i t y g h d S o c i a l g s y c h o i o g y , 5 2 , 5 3 8 - 5 4 9 . C a m p b e l l , J . D . , a F a i r e y , P . J . ( 1 9 8 5 ) . E f f e c t s o f s e l f - e s t e e m , h y p o t h e t i c a l e x p l a n a t i o n s , a n d v e r b a l i z a t i o n o f e x p e c t a n c i e s o n f u t u r e p e r f o r m a n c e . J o u n a l o f e s o n a i t a d c c 1 E s y c h o l o g y , A g , 1 0 9 7 - 1 1 1 1 . C a m p b e l l , J . P . , & P r i t c h a r d , R . D . ( 1 9 7 6 ) . M o t i v a t i o n t h e o r y i n i n d u s t r i a l a n d o r g a n i z a t i o n a l p s y c h o l o g y . I n M . D . D u n n e t t e ( E d . ) , H a n d b o o k o f I n d u s p p i g i a h d O g g a h i g a t i o h a l P s y c h o i o g y . C h i c a g o : R a n d M c N a l l y . C a r r e l l , M . R . , & D i t t r i c h , J . E . ( 1 9 7 8 ) . E q u i t y t h e o r y : T h e r e c e n t l i t e r a t u r e , m e t h o d o l o g i c a l c o n s i d e r a t i o n s , a n d n e w d i r e c t i o n s . A c a d e m y o f M a n a g e m e n t A g v i e w , ; , 2 0 2 - 2 1 0 . C a r v e r , C . 8 . , B l a n e y , P . H . , & S c h e i e r , M . F . ( 1 9 7 9 ) . R e a s s e r t i o n a a n d g i v i n g u p : T h e i n t e r a c t i v e r o l e o f s e l f - d i r e c t e d a t t e n t i o n a n d o u t c o m e e x p e c t a n c y . J o u r n a o f P e r s o n a l i t a n d S o c 1 g p y g h g i g g y , 3 1 , 1 8 5 9 - 1 8 7 0 . C a r v e r , C . 8 . , P e t e r s o n , L . M . , F o l l a n s b e e , D . J . , & S c h e i e r , M . F . ( 1 9 8 3 ) . E f f e c t s o f s e l f - d i r e c t e d a t t e n t i o n o n p e r f o r m a n c e a n d p e r s i s t e n c e a m o n g p e r s o n s h i g h a n d l o w i n e s t a n x i e t y . C o g p i t i v e T h g p g p y g n g A e s e a p c h , 1 , 3 3 3 - 3 5 4 . C a r v e r , C . 8 . , & S c h e i e r , M . F . ( 1 9 8 2 ) . O u t c o m e e x p e c t a n c y , l o c u s o f a t t r i b u t i o n f o r e x p e c t a n c y , a n d s e l f - d i r e c t e d a t t e n t i o n a s d e t e r m i n a n t s o f e v a l u a t i o n s a n d p e r f o r m a n c e . J o u r n a l o f E h p g p i m e n p a l § o c i a 1 g s y c h o i o g y , i g , 1 8 4 - 2 0 0 . 3 8 7 C a r v e r , C . 8 . , & S c h e i e r , M . F . ( 1 9 9 0 ) . P r i n c i p l e s o f s e l f - r e g u l a t i o n : A c t i o n a n d e m o t i o n . I n I n R . M . S o r r e n t i n o & E . T . H i g g i n s ( E d s . ) , H a n d b o o k o f m o t i v a t i o n a n d c o g n i t i o n ( V o l . 2 ) . N e w Y o r k : G u i l f o r d P r e s s . C e r v o n e , D . , & P e a k e , P . K . ( 1 9 8 6 ) . A n c h o r i n g , e f f i c a c y , a n d a c t i o n : T h e i n f l u e n c e o f j u d g m e n t a l h e u r i s t i c s o n s e l f - e f f i c a c y j u d g m e n t s a n d b e h a v i o r . g o u r h a l o f E g g s o n a i i h y a n d S o c i g i g s y c h o i o g y , § Q , 4 9 2 - 5 0 1 . C h a c k o , T . I . ( 1 9 8 2 ) . W o m e n a n d e q u a l e m p l o y m e n t o p p o r t u n i t y : S o m e u n i n t e n d e d e f f e c t s . g o u g h h i o f A p p i i g g P s y c h o i o g y , p 1 , 1 1 9 - 1 2 3 . C i v i l R i g h t s a n d W o m e n ' s E q u i t y i n E m p l o y m e n t A c t o f 1 9 9 1 ( H . R . 1 ) . C o h e n , A . R . ( 1 9 5 9 ) . S o m e i m p l i c a t i o n s o f s e l f - e s t e e m f o r s o c i a l i n f l u e n c e . I n I . L . J a n i s e t a l . ( E d s . ) , z e r g o n a i i t y g h d p g r s u a s i b i l i t y . N e w H a v e n : Y a l e U n i v e r s i t y P r e s s . C o h e n , J . ( 1 9 8 8 ) . S t a t i s t i c a l p p w e r a n a l y s i s f o r t h e b e h a v i o r a l s c i e n c e s . H i l l s d a l e , N J : E r l b a u m . C o h e n , J . , & C o h e n , P . ( 1 9 8 3 ) . A p p i i g g _ h g i p i p i g g e g r e s s i o n l c o g p e i a g i o n a n a l y s i s f o r t h e b e h a v i o p a l s c i e n c e s . H i l l s d a l e , N J : E r l b a u m . C o h e n , R . L . ( 1 9 8 2 ) . P e r c e i v i n g j u s t i c e : A n a t t r i b u t i o n a l p e r s p e c t i v e . I n J G r e e n b e r g & R . L . C o h e n ( E d s . ) , E g g i t y a h d s t o c v . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . C o v i n g t o n , M . V . , a O m e l i c h , C . L . ( 1 9 7 9 ) . A r e c a u s a l a t t r i b u t i o n s c a u s a l ? A p a t h a n a l y s i s o f t h e c o g n i t i v e m o d e l o f a c h i e v e m e n t m o t i v a t i o n . g o u g n a i p g E g p p o n a l i h y a h d § o c i a l E g y c h p i o g y , g 1 , 1 4 8 7 - 1 5 0 4 . 3 8 8 C r a n o , W . D . , a M e l l o n , P . M . ( 1 9 7 8 ) . C a u s a l i n f l u e n c e o f t e a c h e r s ' e x p e c t a t i o n s o n c h i l d r e n ' s a c a d e m i c p e r f o r m a n c e : A c r o s s e d l a g g e d p a n e l a n a l y s i s . g g u p h g i o : E d g g g p i g h h l E s y c h o i o g y , 1 Q , 3 9 - 4 9 . C r a r y , W . G . ( 1 9 6 6 . ) . R e a c t i o n s t o i n c o n g r u e n t s e l f - e x p e r i e n c e s . g o g p h g i o i C o h g g i p i h g z s y c h o i o g y , 1 9 , 2 4 6 - 2 5 2 . C r o c k e r , J . , 8 M a j o r , B . ( 1 9 8 9 ) . S o c i a l s t i g m a a n d s e l f - e s t e e m : t h e s e l f - p r o t e c t i v e p r o p e r t i e s o f s t i g m a . g g y p h p i g g i g g i _ 3 g y i g y , 2 g , 6 0 8 - 6 3 0 . C r o c k e r , J . , V o e k l , K . , T e s t a , M . , & M a j o r , B . ( 1 9 9 1 ) . S o c i a l s t i g m a : T h e a f f e c t i v e c o n s e q u e n c e s o f a t t r i b u t i o n a l a m b i g u i t y . J o u p h a l o i B e g s o n a l i t y A n d S o c i a i P s y c h o i p g y , p p , 2 1 8 - 2 2 8 . C r o s b y , F . ( 1 9 8 4 ) . T h e d e n i a l o f p e r s o n a l d i s c r i m i n a t i o n . A g g y i g g h B e h a v i o r a l S c i e n t i s t , 1 1 , 3 7 1 - 3 8 6 . C r o s b y , F . , 5 C l a y t o n , 8 . ( 1 9 9 0 ) . A f f i r m a t i v e a c t i o n a n d t h e i s s u e o f e x p e c t a n c i e s . g o u r n a i o g S o c i a i i s g g g g , A g , 6 1 - 7 9 . D a r l e y , J . M . , & F a z i o , R . H . ( 1 9 8 0 ) . E x p e c t a n c y - c o n f i r m a t i o n p r o c e s s e s a r i s i n g i n t h e s o c i a l i n t e r a c t i o n s e q u e n c e . A m g p i g g h W E L L : 3 . 5 . 8 6 7 - 8 8 1 . D e C h a r m s , R . ( 1 9 6 8 ) . e r s o a l C u s a t i o n : h e n t e r n a l e v e t e t s o f a v ' o . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . D e C h a r m s . R . , & R o s e n b a u m , M . ( 1 9 6 0 ) . S t a t u s v a r i a b l e s a n d m a t c h i n g b e h a v i o r . g p g p h a i o ; 2 g p g o n a i i p y , 2 g , 4 9 2 - 5 0 2 . D e G r e e , C . E . , & S n y d e r , C . R . ( 1 9 8 5 ) . A d l e r ’ s p s y c h o l o g y ( o f u s e ) t o d a y : P e r s o n a l h i s t o r y o f t r a u m a t i c l i f e e v e n t s a s a s e l f - h a n d i c a p p i n g s t r a t e g y . g o g g n a l p i E g g s o n a l i t y a n d S o c i a l E g y g h p i p g y , g g , 1 5 1 2 - 1 5 1 9 . 3 8 9 D e u t s c h , M . ( 1 9 7 5 ) . E q u i t y , e q u a l i t y , a n d n e e d : W h a t d e t e r m i n e s w h i c h v a l u e w i l l b e u s e d a s t h e b a s i s f o r d i s t r i b u t i v e j u s t i c e ? g o u i h a i o i S o c i a i i s s u e g , 1 1 , 1 3 7 - 1 4 9 . D e a u x , K . , & M a j o r , B . ( 1 9 8 7 ) . P u t t i n g g e n d e r i n t o c o n t e x t : A n i n t e r a c t i v e m o d e l o f g e n d e r - r e l a t e d b e h a v i o r . g p y g h p i p g i g g i A g y i g y , 2 5 , 3 6 9 - 3 8 9 . D i o n , K . L . ( 1 9 8 6 ) . R e s p o n s e s t o p e r c e i v e d d i s c r i m i n a t i o n a n d r e l a t i v e d e p r i v a t i o n . I n J . M . O l s o n , C . P . H e r m a n , & Z a n n a , M . P . ( E d s . ) , e a t i v e d e r ' v a t i o n a n d s o c i a l c o m a r s : h e t h a p i o S y m p o s i u m ( V o l . 4 ) . H i l l s d a l e , N J : E r l b a u m . D i p b o y e , R . L . ( 1 9 7 7 ) . A c r i t i c a l r e v i e w o f K o r m a n ' s s e l f - c o n s i s t e n c y t h e o r y o f w o r k m o t i v a t i o n a n d o c c u p a t i o n a l c h o i c e . g i g a h i p a t i o n a l A e h a v i o r a n d H u m a n P e r f o p p a n c e , i g , 1 0 8 - 1 2 6 . D u b e , L . , & G u i m o n d , S . ( 1 9 8 6 ) . R e l a t i v e d e p r i v a t i o n a n d s o c i a l p r o t e s t : T h e p e r s o n a l - g r o u p i s s u e . I n J . M . O l s o n , C . P . H e r m a n , & M . P . Z a n n a ( E d s . ) , A e l a t i v e d e p r i v a t i o n a n d s o c i a l c o m p a r i s o n : I h g O n t a i i o S y m p g g i u m ( V o l . 4 ) . H i l l s d a l e , N J : E r l b a u m . D w e c k , C . 8 . , & B u s h , E . S . ( 1 9 7 6 ) . S e x d i f f e r e n c e s i n l e a r n e d h e l p l e s s n e s s : I . D i f f e r e n t i a l d e b i l i t a t i o n w i t h p e e r a n d a d u l t e v a l u a t o r s . D e v e i o p p e n t a i g s y c h o l o g y , 1 1 , 1 4 7 - 1 5 6 . D w e c k , C . 8 . , & L e g g e t t , E . L . ( 1 9 8 8 ) . A s o c i a l - c o g n i t i v e a p p r o a c h t o m o t i v a t i o n a n d p e r s o n a l i t y . g s y c h o l o g i g a l R e v i e w , 2 5 , 2 5 6 - 2 7 3 . D w e c k , C . 8 . , & R e p p u c c i , N . D . ( 1 9 7 3 ) . L e a r n e d h e l p l e s s n e s s a n d r e i n f o r c e m e n t r e s p o n s i b i l i t y i n c h i l d r e n . J o r a 0 s o t a h d S Q g i A i n g g h p i o g y , g fi , 1 0 9 - 1 6 6 . 3 9 0 D y c k , D . G . , V a l l e n t y n e , 8 . , 8 B r e e n , L . J . ( 1 9 7 9 ) . D u r a t i o n o f f a i l u r e , c a u s a l a t t r i b u t i o n s f o r f a i l u r e , a n s s u b s e q u e n t r e a c t i o n s . g o u r h a l o f E x p g r i m g h t a i § o c i g i g s y c h g i g g y , 1 1 , 1 2 2 - 1 3 2 . E l i g , T . W . , 5 F r i e z e , I . H . ( 1 9 7 9 ) . M e a s u r i n g c a u s a l a t t r i b u t i o n s f o r s u c c e s s a n d f a i l u r e . J o u l 0 s o n ' a n d S o c a l E p y p h p i g g y , i 1 , 6 2 1 - 6 3 4 . E p s t e i n , S . ( 1 9 7 3 ) . T h e s e l f - c o n c e p t r e v i s i t e d : O n a t h e o r y o f a t h e o r y . A m e p i c g h g s y g h o i p g i s , z g , 4 0 4 - 4 1 6 . F e a t h e r , N . T . , 5 S i m o n , J . G . ( 1 9 7 1 a ) . A t t r i b u t i o n o f r e s p o n s i b i l i t y a n d v a l e n c e o f s u c c e s s a n d f a i l u r e i n r e l a t i o n t o i n i t i a l c o n f i d e n c e a n d t a s k p e r f o r m a n c e . J o u r n a l 0 e r s o a t a n d § o c i a l P s y c h o l o g y , 1 Q , 1 7 3 - 1 8 8 . F e a t h e r , N . T . , & S i m o n , J . G . ( 1 9 7 1 b ) . C a u s a l a t t r i b u t i o n f o r s u c c e s s a n d f a i l u r e i n r e l a t i o n t o e x p e c t a t i o n s o f s u c c e s s b a s e d u p o n s e l e c t i v e o r m a n i p u l a t i v e c o n t r o l . J o u r n a l o i P e r s o h a l i t y , 1 2 , 5 2 7 - 5 4 1 . F e a t h e r , N . T . , 8 S i m o n , J . G . ( 1 9 7 3 ) . F e a r o f s u c c e s s a n d c a u s a l a t t r i b u t i o n f o r o u t c o m e . J o u r n a i o i g e r s o h a l i t y , 5 1 , 5 2 5 - 5 4 2 . F e l s o n , R . B . ( 1 9 8 1 ) . S o c i a l s o u r c e s o f i n f o r m a t i o n i n t h e d e v e l o p m e n t o f t h e s e l f . fi g c i o i o g i c g i Q u h g i e p i y , 2 1 , 6 9 - 7 9 . F e n i g s t e i n , A . , S c h e i e r , M . F . , & B u s s , A . H . ( 1 9 7 5 ) . P u b l i c a n d p r o v a t e s e l f - c o n s c i o u s n e s s : A s s e s s m e n t a n d t h e o r y . J o a o f C o h s u l t i n g a n d C l i h i c g l P s y c h o i g g y , 5 ; , 5 2 2 - 5 2 7 . 3 9 1 F i s k e , S . T . , & N e u b e r g , S . L . ( 1 9 9 0 ) . A c o n t i n u u m o f i m p r e s s i o n f o r m a t i o n f r o m c a t e g o r y - b a s e d t o i n d i v i d u a t i n g p r o c e s s e s : I n f l u e n c e s o f i n f o r m a t i o n a n d m o t i v a t i o n o n a t t e n t i o n a n d i n t e r p r e t a t i o n . I n M . P . Z a n n a ( E d . ) , d v c e s x l fi g ; i p i _ z p y g h g i g g y , V o l . 2 3 . S a n D i e g o , C A : A c a d e m i c P r e s s . F i s k e , S . T . , a T a y l o r , S . E . ( 1 9 9 1 ) . S o c i a i c o g n i t i o n . N e w Y o r k : M c G r a w H i l l . F i t c h , G . ( 1 9 7 0 ) . E f f e c t s o f s e l f - e s t e e m , p e r c e i v e d p e r f o r m a n c e a n d c h o i c e o n c a u s a l a t t r i b u t i o n s . J o u r o f P r s o n t a c l g g y g h g i p g y , i i , 3 1 1 - 3 1 5 . F o l g e r , R . , & G r e e n b e r g , J . ( 1 9 8 5 ) . P r o c e d u r a l j u s t i c e : A n i n t e r p r e t a t i v e a n a l y s i s o f p e r s o n n e l s y s t e m s . I n K R o w l a n d & G . F e r r i s ( E d s . ) , A e s g g p c h i h p g i g p h h g l a n d h u m a n i g g o g p g e s m p g h g g p g h p ( V o l . 3 ) . G r e e n w i c h , C T : J A I P r e s s . F o l g e r , R . , & K o n o v s k y , M . A . ( 1 9 8 9 ) . E f f e c t s o f p r o c e d u r a l a n d d i s t r i b u t i v e j u s t i c e o n r e a c t i o n s t o p a y r a i s e d e c i s i o n s . W . 3 . 2 . 1 1 5 - 1 3 0 - F r a n k e l , A . , & S n y d e r , M . L . ( 1 9 7 8 ) . P o o r p e r f o r m a n c e f o l l o w i n g u n s o l v a b l e p r o b l e m s : L e a r n e d h e l p l e s s n e s s o r e g o t i s m ? g o g i h g i o f E p i g o p h i i t y g h d S o c i a l g s y c h g i o g y , g g , 1 4 1 5 - 1 4 2 3 . F r y x e l l , G . E . , 8 G o r d o n , M . E . ( 1 9 8 9 ) . W o r k p l a c e j u s t i c e a n d j o b s a t i s f a c t i o n a s p r e d i c t o r s o f s a t i s f a c t i o n w i t h u n i o n a n d m a n a g e m e n t . A c g d e m y o f h a n a g g m e h i J o u p h h i , 1 1 , 8 5 1 - 8 6 6 . G a r c i a , L . T . , E r s k i n e , N . , H a w n , K . , a C a s m a y , s . a . ( 1 9 8 1 ) . T h e e f f e c t s o f a f f i r m a t i v e a c t i o n o n a t t r i b u t i o n s a b o u t m i n o r i t y g r o u p m e m b e r s . J o u r h a i o i g g r g o n g i i y , 3 2 , 4 2 7 - 4 3 7 . 3 9 2 G e r g e n , K . J . ( 1 9 7 7 ) . T h e s o c i a l c o n s t r u c t i o n o f s e l f - k n o w l e d g e . I n T . M i s c h e l ( E d . ) , h e e f : s c h o l o i c a n d ‘ l o s o h c a l i g g u e s . T o t o w a , N J : R o w m a n & L i t t l e f i e l d . G e r g e n , K . J . , a T a y l o r , M . G . ( 1 9 6 9 ) . S o c i a l e x p e c t a n c y a n d s e l f - p r e s e n t a t i o n i n a s t a t u s h e i r a r c h y . J o u n o x 1 § g c i a l z g y c h o i o g y , i , 7 9 - 9 2 . G i l m o r e , T . , a M i n t o n , H . ( 1 9 7 4 ) . I n t e r n a l v s . e x t e r n a l a t t r i b u t i o n o f t a s k p e r f o r m a n c e a s a f u n c t i o n o f l o c u s o f c o n t r o l , i n i t i a l c o n f i d e n c e a n d s u c c e s s - f a i l u r e o u t c o m e . J o u n a l o o t , 1 2 , 1 5 9 - 1 7 4 . G l a s s , D . C . , & S i n g e r , J . E . ( 1 9 7 2 ) . b a n s : x r s o n p o i s e a n d s o c i a i s t g e s s o r s . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . G r e e n b e r g , J . ( 1 9 8 2 ) . A p p r o a c h i n g e q i t y a n d a v o i d i n g i n e q u i t y i n g r o u p s a n d o r g a n i z a t i o n s . I n J . G r e e n b e r g & R . L . C o h e n ( E d s . ) , E i t a n d u s t i c n s o c i a l b e h a v i o . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . G r e e n b e r g , J . ( 1 9 8 7 ) . A t a x o n o m y o f o r g a n i z a t i o n a l j u s t i c e t h e o r i e s . A g g d g h i y o i A h h a g e m e h p A e v i e w , i i , ~ 9 - 2 2 . G r e e n b e r g , J . ( 1 9 8 8 ) . E q u i t y a n d w o r k p l a c e s t a t u s : A f i e l d e x p e r i m e n t . J o u i n a i o f A p p i i e d z s y c h o l o g y , 1 1 , 6 0 6 - 6 1 3 . G r e e n b e r g , J . ( 1 9 9 0 ) . L o o k i n g f a i r v s . b e i n g f a i r : M a n a g i n g i m p r e s s i o n s o f o r g a n i z a t i o n a l j u s t i c e . I n B . M . S t a w & L . L . C u m m i n g s ( E d s . ) , A e s e g i c h i n o r g a h i p a t i o h g i h e h g v i g ; ( V o l . 1 2 ) . G r e e n w i c h , C T : J A I P r e s s . G r e e n b e r g , J . , & C o h e n , R . L . ( 1 9 8 2 ) . W h y j u s t i c e ? N o r m a t i v e a n d i n s t r u m e n t a l i n t e r p r e t a t i o n s . I n J . G r e e n b e r g & R . L . C o h e n ( E d s . ) , E g p i t y a h d j u g t i c g i n s o g i g l b e h a v i o r . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . 3 9 3 G r e e n b e r g , J . , & O r n s t e i n , s . ( 1 9 8 3 ) . H i g h s t a t u s j o b t i t l e a s c o m p e n s a t i o n f o r u n d e r p a y m e n t : A t e s t o f e q u i t y t h e o r y . J o u i n a l p i A p p i i e d E s y c h p i o g y , p g , 2 8 5 - 2 9 7 . G r e e n b e r g , J . , P y s z c y n s k i , T . , & P a i s l e y , C . ( 1 9 8 5 ) . E f f e c t s o f e x t r i n s i c i n c e n t i v e s o n u s e o f t e s t a n x i e t y a s a n a n t i c i p a t o r y a t t r i b u t i o n a l d e f e n s e : P l a y i n g i t c o o l w h e n t h e s t a k e s a r e h i g h . g g g p h g i p f P g i g g n a l i i y g a g § o g i g i Z s y c h o l o g y , A 1 , 1 1 3 6 - 1 1 4 5 . G r e e n w a l d , A . G . ( 1 9 8 0 ) . T h e t o t a l i t a r i a n e g o : F a b r i c a t i o n a n d r e v i s i o n o f p e r s o n a l h i s t o r y . A m g p i g h h _ g p y p h p i p g i § p , 1 ; , 6 0 3 - 6 1 8 . H a r r i s , R . N . , & S n y d e r , C . R . ( 1 9 8 6 ) . T h e r o l e o f u n c e r t a i n s e l f - e s t e e m i n s e l f - h a n d i c a p p i n g . J o u o f P e s o a i t d S o c 1 E g y p h p i p g y , i i , 4 5 1 - 4 5 8 . H a r v e y , O . J . , K e l l e y , H . H . , & S h a p i r o , M . M . ( 1 9 5 7 ) . R e a c t i o n s t o u n f a v o r a b l e e v a l u a t i o n s o f s e l f m a d e b y o t h e r p e r s o n s . g p p g h g i p i P g r g o n a i i t y , g g , 3 9 3 - 4 1 1 . H a t t r u p , K . ( 1 9 9 0 ) . S t e r e o t y p e s i n D e c i s i o n M a k i n g : T h e E f f e c t s o f C a t e g o r y L a b e l l i n g , I n f o r m a t i o n C o n s i s t e n c y , a n d N e e d f o r C o g n i t i o n o n I n f o r m a t i o n A c q u i s i t i o n . U n p u b l i s h e d M a s t e r s T h e s i s , M i c h i g a n S t a t e U n i v e r s i t y . H e i l m a n , M . E . , & H e r l i h y , J . M . ( 1 9 8 4 ) . A f f i r m a t i v e a c t i o n , n e g a t i v e r e a c t i o n ? S o m e m o d e r a t i n g c o n d i t i o n s . O r a n a t v i o r g h d A g m a n E e r f o r m a h c e , 1 ; , 2 0 4 - 2 1 3 . H e i l m a n , M . E . , L u c a s , J . A . , & K a p l o w , S . R . ( 1 9 9 0 ) . S e l f - d e r o g a t i n g c o n s e q u e n c e s o f s e x - b a s e d p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n : T h e m o d e r a t i n g r o l e o f i n i t i a l s e l f - c o n f i d e n c e . O a ' z a o n a B e a v a n d A g m g p p e c i s i o n P i o c e s s e s , A g , 2 0 2 - 2 1 6 . 3 9 4 H e i l m a n , M . E . , R i v e r o , J . C . , & B r e t t , J . F . ( 1 9 9 1 ) . S k i r t i n g t h e c o m p e t e n c e i s s u e : E f f e c t s o f s e x - b a s e d p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n o n t a s k c h o i c e s o f w o m e n a n d m e n . J o u r n a o f 1 e d P s 0 1 0 , 1 p , 9 9 - 1 0 5 . H e i l m a n , M . E . , S i m o n , M . , & R a p p e r , D . ( 1 9 8 7 ) . I n t e n t i o n a l l y f a v o r e d , u n i n t e n t i o n a l l y h a r m e d ? T h e i m p a c t o f s e x - b a s e d p r e f e r e n t i a l s e l e c t i o n o n s e l f - p e r c e p t i o n s a n d s e l f - e v a l u a t i o n s . J o u r n a o f A p p i i e d z s y c h o l o g y , 1 1 , 6 2 - 6 8 . H i g g i n s , R . L . ( 1 9 9 0 ) . S e l f - h a n d i c a p p i n g : H i s t o r i c a l r o o t s a n d c o n t e m p o r a r y b r a n c h e s . I n R . L . H i g g i n s , C . R . S n y d e r , & S . B e r g l a s ( E d s . ) , S e l - h a n d i c a i n : h e a r a d o x t h a t n ' t . N e w Y o r k : P l e n u m P r e s s . H i g g i n s , R . L . , S S n y d e r , C . R . ( 1 9 8 9 ) . E x c u s e s g o n e a w r y : A n ‘ a n a l y s i s o f s e l f - d e f e a t i n g e x c u s e s . I n R . L . C u r t i s ( E d . ) , § g i i ; f e t ' b e h a v i o r s : x e r ' m e t r e s e a r c n ' c a l m r e s ' o n g n d p i g c t i c a l i m p i i c a t i o n s . N e w Y o r k : P l e n u m P r e s s . H i l t o n , J . L . , & D a r l e y , J . M . ( 1 9 8 5 ) . C o n s t r u c t i n g o t h e r p e r s o n s : A l i m i t o n t h e e f f e c t . J o u r n a i o i E h p g r i m e n t a i S o c i g i z s y c h o l o g y , 1 1 , 1 - 1 8 . H i r o t o , D . S . ( 1 9 7 4 ) . L o c u s o f c o n t r o l a n d l e a r n e d h e l p l e s s n e s s . g o h p h g l o i E i p g p i m e n t a i g s y c h o l p g y , 1 2 1 , 1 8 7 - 1 9 3 . H i r o t o , D . 8 . , & S e l i g m a n , M . . E . ( 1 9 7 5 ) . G e n e r a l i t y o f l e a r n e d h e l p l e s s n e s s i n m a n . J g u r n g l o f P e r s o n g i i t y h h d S o c i g l E g y c h o l o g y , 1 1 , 3 1 1 - 3 2 7 . 3 9 5 H o l l e n b e c k , J . R . , S e g o , D . J . , I l g e n , D . R . , a M a j o r , D . A . ( 1 9 9 1 ) . T e a m i n t e r a c t i v e d e c i s i o n e x e r c i s e f o r t e a m s i n c o r p o r a t i n g d i s t r i b u t e d e x p e r t i s e ( T I D E fi : A . p r o g r a m a n d p a r a d i g m f o r t e a m r e s e a r c h . T e c h n i c a l R e p o r t N o . 9 1 - 1 , O f f i c e o f N a v a l R e s e a r c h - E f f e c t i v e T e a m P e r f o r m a n c e U n d e r S t r e s s a n d N o r m a l C o n d i t i o n s , M i c h i g a n S t a t e U n i v e r s i t y . H o m a n s , G . C . ( 1 9 6 1 ) . c a 1 b e h a v i o r : t s e l e m e n t a r m s . N e w Y o r k : H a r b c o u r t , B r a c e a n d W o r l d . H u n t e r , J . E . , S c h m i d t . F . L . , & R a u s c h e n b e r g e r , J . M . ( 1 9 7 7 ) . F a i r n e s s o f p s y c h o l o g i c a l t e s t s : I m p l i c a t i o n s o f f o u r d e f i n i t i o n s f o r s e l e c t i o n u t i l i t y a n d m i n o r i t y h i r i n g . J o u i n a l o f A p p l i e d z s y c h o l o g y , p 1 , 2 4 5 - 2 6 0 . H u s t o n , T . L . , & L e v i n g e r , G . ( 1 9 7 8 ) . I n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n a n d r e l a t i o n s h i p s . A n n u a l R e v i e w o f g s y c h o l o g y , 1 2 , 1 1 5 - 1 5 6 . I c k e s , W . , S L a y d e n , M . A . ( 1 9 7 8 ) . A t t r i b u t i o n s t y l e s . I n J . H a r v e y , W . I c k e s , & R . K i d d ( E d s . ) , N e w d i r e c t i o n i n a t t i i b u t i o n a l p e s e a r c h ( V o l . 2 ) . H i l l s d a l e , N J : E r l b a u m . I l g e n , D . R . ( 1 9 8 6 ) . L a b o r a t o r y r e s e a r c h : A q u e s t i o n o f w h e n , n o t i f . I n E . A . L o c k e ( E d . ) , e n e r a z o m . a b o r a t o t o f i e l d p e t t i n g s . L e x i n g t o n , M A : L e x i n g t o n B o o k s . J a c o b s , B . , P r e n t i c e - D u n n , 8 . , & R o g e r s , R . W . ( 1 9 8 4 ) . U n d e r s t a n d i n g p e r s i s t e n c e : A n i n t e r f a c e o f c o n t r o l t h e o r y a n d s e l f - e f f i c a c y t h e o r y . B a s i c a n d A p p l i e d S o c i a l P s y c h o i o g y , p , 3 3 3 - 3 4 7 . J a c o b s o n , M . , & K o c h , W . ( 1 9 7 7 ) . W o m e n a s l e a d e r s : P e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n a s a f u n c t i o n o f m e t h o d o f l e a d e r s e l e c t i o n . g i g a h i i a t i o n a l B e h a v i o r g n d h u m a n D e c i s i o n P r o c e s s e s , 1 9 , 1 4 9 - 1 5 7 . 3 9 6 J a m e s , L . R . , 8 B r e t t , J . M . ( 1 9 8 4 ) . M e d i a t o r s , m o d e r a t o r s , a n d t e s t s f o r m e d i a t i o n . g o u r n a i p i A p p l i e d z p y c h o l o g y p p , 3 0 7 - 3 2 1 . J a m e s , L . R . , M u l a i k , S . A . , & B r e t t , J . M . ( 1 9 8 2 ) . a u s l s s : a s t o s d e l s n d d a t a . B e v e r l y H i l l s , C A : S a g e . J a m e s , W . ( 1 8 9 0 ) . h e c a s o c h o l ( 2 v o l s . ) . N e w Y o r k : H e n r y H o l t . J a n o f f - B u l m a n , R . , & B r i c k m a n , P . ( 1 9 8 2 ) . E x p e c t a t i o n s a n d w h a t p e o p l e l e a r n f r o m f a i l u r e . I n F e a t h e r ( E d . ) , t ' o n s d c t o s : x c c - v u d s o l . H i l l s d a l e , N J : E r l b a u m . J e n s e n , A . R . ( 1 9 8 0 ) . a s e n t a e . N e w Y o r k : T h e F r e e P r e s s . J o n e s , E . E . , & B e r g l a s , 8 . ( 1 9 7 8 ) . C o n t r o l o f a t t r i b u t i o n s a b o u t t h e s e l f t h r o u g h s e l f - h a n d i c a p p i n g s t r a t e g i e s . g e r s o n a l i t y a n d 1 P s c h o l o B u l e t , A , 2 0 0 - 2 0 6 . J o n e s , E . E . , a N i s b e t t , R . E . ( 1 9 7 2 ) . T h e a c t o r a n d t h e o b e r v e r : D i v e r g e n t p e r c e p t i o n s o f t h e c a u s e s o f b e h a v i o r . I n E . E . J o n e s , D . E . K a n o u s e , H . H . K e l l e y , R . E . N i s b e t t , S . V a l i n s , & B . W e i n e r ( E d s . ) , t t ' b t : c e v n t u s e s e v o . M o r r i s t o w n , N J : G e n e r a l L e a r n i n g P r e s s . J o n e s , E . E . , & P i t t m a n , T . S . ( 1 9 8 2 ) . T o w a r d a g e n e r a l t h e o r y o f s t r a t e g i c s e l f - p r e s e n t a t i o n . I n J . S u l s ( E d . ) , E g y p h p l p g i p p i g e r s p p c t i v p p p h i h e S e i i ( V o l . 1 ) . H i l l s d a l e , N J : E r l b a u m . J o n e s , E . E . , & R h o d e w a l t , F . ( 1 9 8 2 ) . T h e S e l f - H a n d i c a p p i n g S c a l e . U n p u b l i s h e d q u e s t i o n n a i r e , P r i n c e t o n U n i v e r s i t y . J o n e s , J . E . , M u r p h y , W , P . , & B e l t o n , R . ( 1 9 8 7 ) . ' s a t o i n e m p i o y m e n t ( 5 t h E d . ) . S t P a u l , M N : W e s t P u b l i s h i n g C o . 3 9 7 J u s s i m , L . ( 1 9 8 6 ) . S e l f - f u l f i l l i n g p r o p h e c i e s : A t h e o r e t i c a l a n d i n t e g r a t i v e r e v i e w . E p y c h o l o g i c a l A e v i e w , 2 1 , 4 2 9 - 4 4 5 . K a n f e r , R . ( 1 9 9 1 ) . M o t i v a t i o n t h e o r y i n i n d u s t r i a l [ o r g a n i z a t i o n a l p s y c h o l o g y . I n M . D . D u n n e t t e ( E d . ) , a d b o d u s t a n d p i g a h i p a t i p n a l g s y c h o i o g y , 2 n d e d . , V o l . 1 . S a n D i e g o , C A : P s y c h o l o g i c a l C o r p o r a t i o n . K a n f e r , R . , & A c k e r m a n , P . L . ( 1 9 8 9 ) . M o t i v a t i o n a n d c o g n i t i v e a b i l i t i e s : a n i n t e g r a t i v e / a p t i t u d e - t r e a t m e n t i n t e r a c t i o n a p p r o a c h t o s k i l l a c q u i s i t i o n ( M o n o g r a p h ) . J o u a l o f e d c h o l o , 1 A , 6 5 7 - 6 9 0 . K a z d i n , A . E . ( 1 9 7 9 ) . I m a g e r y e l a b o r a t i o n a n d s e l f - e f f i c a c y i n t h e c o v e r t m o d e l i n g t r e a t m e n t o f u n a s s e r t i v e b e h a v i o r . J o u r a o f o n s u l t n n d C ' c a c h o o , 4 7 , 7 2 5 - 7 3 3 . K e l l e y , H . H . ( 1 9 7 1 ) . A t t r i b u t i o n i n s o c i a l i n t e r a c t i o n . M o r r i s t o w n , N J : G e n e r a l L e a r n i n g P r e s s . K l u e g e l , J . R . , & S m i t h , E . R . ( 1 9 8 3 ) . A f f i r m a t i v e a c t i o n a t t i t u d e s : E f f e c t s o f s e l f - i n t e r e s t , r a c i a l a f f e c t , a n d s t r a t i f i c a t i o n b e l i e f s o n W h i t e s ' v i e w s . S o p i a l z o r c p s , p 1 , 7 9 7 - 8 2 4 . K o r m a n , A . K . ( 1 9 6 8 ) . T a s k s u c c e s s , t a s k p o p u l a r i t y , a n d s e l f - e s t e e m a s i n f l u e n c e s o n t a s k l i k i n g . g o u i h a l o f A p p i i e d z p y c h o i p g y , i 1 , 4 8 4 - 4 9 0 . K r a n t z , D . 8 . , G l a s s , D . C . , & S n y d e r , M . L . ( 1 9 7 4 ) . H e l p l e s s n e s s , s t r e s s l e v e l , a n d t h e c o r o n a r y p r o n e b e h a v i o r p a t t e r n . J o u r h a l o i E g p p p i m p h t g i S o c i a i z s y c h o i o g y , 1 Q , 2 8 4 - 3 0 0 . 3 9 B K u l i k , J . A . , S l e d g e , P . , S M a h l e r , H . I . M . ( 1 9 8 6 ) . S e l f - c o n f i r m a t o r y a t t r i b u t i o n , e g o c e n t r i s m , a n d t h e p e r p e t u a t i o n o f s e l f - b e l i e f s . A p p i n a l o f P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o i o g y , p p , 5 8 7 - 5 9 4 . L a w l e r , E . E . ( 1 9 6 8 ) . E q u i t y t h e o r y a s a p r e d i c t o r o f p r o d u c t i v i t y a n d w o r k q u a l i t y . z s y p h p i o g i c a i g u i i p t i h , 1 9 , 5 9 6 - 6 1 0 . L a w l e r , E . J . , 8 T h o m p s o n , M . E . ( 1 9 7 8 ) . I m p a c t o f l e a d e r r e s p o n s i b i l i t y f o r i n e q u i t y o n s u b s e q u e n t r e v o l t s . c c 1 £ s y c h o i o g y , A 1 , 2 6 4 - 2 6 8 . L e a r y , M . R . , & K o w a l s k i , R . M . ( 1 9 9 0 ) . I m p r e s s i o n m a n a g e m e n t : a l i t e r a t u r e r e v i e w a n d t w o - c o m p o n e n t m o d e l . P s c h o o c l A p i i p p i h , i Q _ , 3 4 - 4 7 . L e a r y , M . R . , & S h e p p a r d , J . A . ( 1 9 8 6 ) . B e h a v i o r a l s e l f - h a n d i c a p s v e r s u s s e l f - r e p o r t e d h a n d i c a p s : a c o n c e p t u a l n o t e . J o u o f g e r s o n a l i t y a n d S o c i g i P s y c h o l o g y , g 1 , 1 2 6 5 - 1 2 6 8 . L e c k y , P . ( 1 9 4 5 ) . S l - o s t e n c : e o r o f r s o n a l i t . N e w Y o r k : I s l a n d P r e s s . L e e , C . , a E a r l e y , P . C . ( 1 9 8 8 ) . C o m p a r a t i v e p e e r e v a l u a t i o n s o f o r g a n i z a t i o n a l b e h a v i o r t h e o r i e s . U n p u b l i s h e d m a n u s c r i p t , C o l l e g e o f B u s i n e s s A d m i n i s t r a t i o n , N o r t h e a s t e r n U n i v e r s i t y . L e r n e r , M . J . ( 1 9 7 0 ) . T h e d e s i r e f o r j u s t i c e a n d r e a c t i o n s t o v i c t i m s . I n J . R . M a c a u l a y a n d L . B e r k o w i t z ( E d s . ) , A i i p u i s m a n d h p i p i p g _ h p h g y i p £ . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . L e r n e r , M . J . ( 1 9 7 1 ) . D e s e r v i n g v e r s u s j u s t i c e : A c o n t e m p o r a r y d i l e m m a . R e p o r t N o . 2 4 , U n i v e r s i t y o f W a t e r l o o , W a n t e r l o o , O n t a r i o . 3 9 9 L e r n e r , M . J . ( 1 9 8 2 ) . T h e j u s t i c e m o t i v e i n h u m a n r e l a t i o n s a n d t h e e c o n o m i c m o d e l o f m a n : A r a t i o n a l a n a l y s i s o f f a c t s a n d f i c t i o n s . I n V . e r l e g a & J . G r e z l a k ( E d s . ) , C o o p g i a t i o n a h d h e i p i n g h e h a v i o i g I h e o i i p s A n d i e s e a r c h . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . L e r n e r , M . J . , & M i l l e r , D . T . ( 1 9 7 8 ) . J u s t w o r l d r e s e a r c h a n d t h e a t t r i b u t i o n p r o c e s s : L o o k i n g b a c k a n d a h e a d . E g y p h p i p g i p p i fi u i l e t i n , p p , 1 0 3 0 - 1 0 5 1 . L e u n g , K . , & L i , W . ( 1 9 9 0 ) . P s y c h o l o g i c a l m e c h a n i s m s o f p r o c e s s - c o n t r o l e f f e c t s . J o u i h a i p i A p p l i e d P s y c h o l o g y , 1 ; , 6 1 3 - 6 2 0 . L e v e n t h a l , G . S . ( 1 9 7 6 ) . T h e d i s t r i b u t i o n s o r r e w a r d s a n d r e s o u r c e s i n g r o u p s a n d o r g a n i z a t i o n s . I n L . B e r k o w i t z ( E d . ) , A d v a n c e ; i n E x p e r i m p h t a i S o c i h i z s y c h o l o g y ( V o l . 9 ) . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . L e v e n t h a l , G . S . ( 1 9 8 0 ) . W h a t s h o u l d b e d o n e w i t h e q u i t y t h e o r y ? I n K . J . G e r g e n , M . S . G r e e n b e r g , & R . H . W i l l i s ( E d s . ) , S o c i a i x c h a n e : A d v a n c e s n t h e o r a n d r e s e a r c h . N e w Y o r k : P l e n u m P r e s s . L e v e n t h a l , G . 8 . , W e i s s , T . , & L o n g , G . ( 1 9 6 9 ) . E q u i t y , r e c i p r o c i t y , a n d r e a l l o c a t i n g r e q a r d s i n t h e d y a d . J o u n a l f P e o n e i t n d S o c i a l g s y c h o i o g y , 1 1 , 3 0 0 - 3 0 5 . L i b b y , W . L . , & G a r r e t t , J . ( 1 9 7 4 ) . R o l e o f i n t e n t i o n a l i t y i n m e d i a t i n g c h i l d r e n ’ s r e s p o n s e s t o i n e q u i t y . e v e t a l L a m . L Q . 2 9 4 - 2 9 7 . L i n d , E . A . , & T y l e r , T . R . ( 1 9 8 8 ) . h e s o c i a s c h o o o f p i o c p d u p a l j u s t i c e . N e w Y o r k : P l e n u m P r e s s . 4 0 0 L o c k e , E . A . , F r e d e r i c k , E . , L e e , C . , & B o b k o , P . ( 1 9 8 4 ) . E f f e c t o f s e l f - e f f i c a c y , g o a l s , a n d t a s k s t r a t e g i e s o n t a s k p e r f o r m a n c e . g p g i h h i p i A p p i i e d z s y c h o i o g y , p 2 , 2 4 1 - 2 5 1 . L o c k e , E . A . , S L a t h a m , G . P . ( 1 9 9 0 ) . A T h p p p y o f G o a i S e t t i h g g h d i a s k g e r i o i p a n c e . E n g l e w o o d C l i f f s , N J : P r e n t i c e - H a l l . L o c k e , E . A . , S h a w , K . N . , S a a r i , L . M . , & L a t h a m , G . P . ( 1 9 8 1 ) . G o a l s e t t i n g a n d t a s k p e r f o r m a n c e : 1 9 6 9 - 1 9 8 0 . P s y c h o l o g i c a i fi g i i p t i n , _ 9 , 1 2 5 - 1 5 2 . L o u r y , G . ( 1 9 8 6 ) . B e y o n d c i v i l r i g h t s . I n J . D . W i l l i a m s ( E d . ) , I h p s t t e o b a c e ‘ c a . N e w Y o r k : N a t i o n a l U r b a n L e a g u e . M a j o r , B . , C o z z a r e l l i , C . , T e s t a , M . , & M c F a r l i n , D . B . ( 1 9 8 8 ) . S e l f - v e r i f i c a t i o n v e r s u s e x p e c t a n c y c o n f i r m a t i o n i n s o c i a l i n t e r a c t i o n : T h e i m p a c t o f s e l f - f o c u s . s o n a l t a n d a l g s y c h o l o g y B u l l e t i n , 1 A , 3 4 6 - 3 5 9 . M a r a c e k , J . , & M e t e e , D . R . ( 1 9 7 2 ) . A v o i d a n c e o f c o n t i n u e d s u c c e s s a s a f u n c t i o n o f s e l f - e s t e e m , l e v e l o f e s t e e m c e r t a i n t y , a n d r e s p o n s i b i l i t y f o r s u c c e s s . J o u i n a l p i E p i s o n a l i i y a n d S o p i g l z s y c h o i o g y , 1 1 , 9 0 - 1 0 7 . M a r k u s , H . ( 1 9 7 7 ) . S e l f - s c h e m a s a n d p r o c e s s i n g i n f o r m a t i o n a b o u t t h e s e l f . g p u i n i i o i E p i s o n a i i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 1 1 , 6 3 - 7 8 . M a r k u s , H . , & N u r i u s , P . ( 1 9 8 6 ) . P o s s i b l e s e l v e s . A m e i i c a n M a r k u s , H . , a W u r f , E . ( 1 9 8 7 ) . T h e d y n a m i c s e l f - c o n c e p t : A s o c i a l p s y c h o l o g i c a l p e r s p e c t i v e . A h h g g i A p v i e w o i z p y c h o i o g y , p g , 2 9 9 - 3 3 7 . 4 0 1 M a t h i e u , J . E . , & H a m e l , K . ( 1 9 8 9 ) . A c a u s a l m o d e l o f t h e a n t e c e d e n t s o f o r g a n i z a t i o n a l c o m m i t m e n t a m o n g p r o f e s s i o n a l s a n d n o n p r o f e s s i o n a l s . g o u i n a i p i V o c a t i o n a i A p h g v i o i , 1 A , 2 9 9 - 3 1 7 . M a y e r s o n , N . H . , & R h o d e w a l t , F . ( 1 9 8 8 ) . T h e r o l e o f s e l f - p r o t e c t i v e a t t r i b u t i o n s i n t h e e x p e r i e n c e o f p a i n . J o u r n S o c n d Q i i n i c a i z s y c h o i o g y , p , 2 0 3 - 2 1 8 . M c C l i n t o c k . C . G . , & K e i l , L . J . ( 1 9 8 2 ) . E q u i t y a n d s o c i a l e x c h a n g e . I n J . G r e e n b e r g & R . L . C o h e n ( E d s . ) , i t a u s t i c ' n p p p i a l b p h a v i p i . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . M c F a r l a n d , C . , & R o s e , M . ( 1 9 8 2 ) . I m p a c t o f c a u s a l a t t r i b u t i o n s o n a f f e c t i v e r e a c t i o n s t o s u c c e s s a n d f a i l u r e . J o r n a o f P p r s o n a l i t y g h d S o c i a i P s y c h o l o g y , A 1 , 9 3 7 - 9 4 6 . M c F a r l i n , D . B . , B a u m e i s t e r , R . E . , & B l a s c o v i c h , J . ( 1 9 8 4 ) . O n k n o w i n g w h e n t o q u i t : T a s k f a i l u r e , s e l f - e s t e e m , a d v i c e , a n d n o n p r o d u c t i v e p e r s i s t e n c e . g p u r h a l p i P p i s o n a i i t y , i 1 , 1 3 8 - 1 5 5 . M c F a r l i n , D . B . , & B l a s c o v i c h , J . ( 1 9 8 1 ) . E f f e c t s o f s e l f - e s t e e m a n d p e r f o r m a n c e o n f u t u r e a f f e c t i v e p r e f e r e n c e s a n d c o g n i t i v e e x p e c t a t i o n s . J o u r a l 0 e r s o n 1 i a n d o c ’ a l s c o , A g , 5 2 1 - 5 3 1 . M e a d , G . H . ( 1 9 3 4 ) . i d s s o c t . C h i c a g o : U n i v e r s i t y o f C h i c a g o P r e s s . M e y e r , J . P . ( 1 9 8 0 ) . C a u s a l a t t r i b u t i o n s f o r s u c c e s s a n d f a i l u r e : A m u l t i v a r i a t e i n v e s t i g a t i o n o f d i m e n s i o n a l i t y , f o r m a t i o n , a n d c o n s e q u e n c e s . Q O p r h g i o i P e p p o h g i i i y p h g S p c i a i E p y c h o i o g y , p p , 7 0 4 - 7 1 8 . 4 0 2 M i k u l i n c e r , M . ( 1 9 8 8 ) . R e a c t a n c e a n d h e l p l e s s n e s s f o l l w o i n g e x p o s u r e t o u n s o l v a b l e p r o b l e m s : T h e e f f e c t s o f a t t r i b u t i o n a l s t y l e . g p u i h a i p i E p i p o n a i i i y g n d S o c i a i P s y c h o l o g y , 1 A , 6 7 9 - 6 8 6 . M i l l e r , D . T . , & T u r n b u l l , W . ( 1 9 8 6 ) . E x p e c t a n c i e s a n d i n t e r p e r s o n a l p r o c e s s e s . A h h u a l A p v i e w p f P s y c h o l o g y , 1 1 , 2 3 3 - 2 5 6 . M i l l e r , I . W . , & N o r m a n , W . H . ( 1 9 7 9 ) . L e a r n e d h e l p l e s s n e s s i n h u m a n s : A r e v i e w a n d a t t r i b u t i o n - t h e o r y m o d e l . g s y c h o i o g i c a l B u l l e t i n , 1 1 , 9 3 - 1 1 8 . M i t c h e l l , T . R . ( 1 9 7 4 ) . E x p e c t a n c y m o d e l s o f s a t i s f a c t i o n , o c c u p a t i o n a l p r e f e r e n c e , a n d e f f o r t : A t h e o r e t i c a l , m e t h o d o l o g i c a l , a n d e m p i r i c a l a p p r a i s a l . P s y c h o l o g i c a l h u l l e t i n , 1 1 , 1 0 5 3 - 1 0 7 7 . M o o r m a n , R . H . ( 1 9 9 1 ) . R e l a t i o n s h i p b e t w e e n o r g a n i z a t i o n a l j u s t i c e a n d o r g a n i z a t i o n a l c i t i z e n s h i p b e h a v i o r s : D o f a i r n e s s p e r c e p t i o n s i n f l u e n c e e m p l o y e e c i t i z e n s h i p ? J o u i n a l o f A p p i i p d P s y c h o i o g y , 1 1 , 8 4 5 - 8 5 5 . M o r e l a n d , R . L . , & S w e e n e y , P . D . ( 1 9 8 4 ) . S e l f - e x p e c t a n c i e s a n d r e a c t i o n t o e v a l u a t i o n o f p e r s o n a l p e r f o r m a n c e . J o u o f g e r s o n a l i t y , 1 1 , 1 5 6 - 1 7 6 . M u r r a y , C . ( 1 9 8 4 ) . A f f i r m a t i v e r a c i s m : H o w p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t w o r k s a g a i n s t b l a c k s . 1 h p N e w R e p u b l i c , D e c e m b e r , 1 8 - 2 3 . M y e r s , D . G . , & R i d l , J . ( 1 9 7 9 ) . C a n w e a l l b e b e t t e r t h a n a v e r a g e ? £ § Y £ h 2 1 2 9 2 _ I Q Q e Y : 1 2 : 8 9 - 9 8 - 1 N a c o s t e , R . W . ( 1 9 8 5 ) . S e l e c t i o n p r o c e d u r e a n d r e s p o n s e s t o a f f i r m a t i v e a c t i o n : T h e c a s e o f f a v o r a b l e t r e a t m e n t . n g a n d W . 2 . 2 2 5 - 2 4 2 . 4 0 3 N a c o s t e , R . W . ( 1 9 8 7 ) . B u t d o t h e y c a r e a b o u t f a i r n e s s ? T h e d y n a m i c s o f p r e f e r e n t i a l t r e a t m e n t a n d m i n o r i t y i n t e r e s t s . B a s c d 8 2 2 W : Q : 1 7 7 - 1 9 1 - N a c o s t e , R . W . ( 1 9 8 9 ) . A f f i r m a t i v e a c t i o n a n d s e l f - e v a l u a t i o n . I n F . A . B l a n c h a r d & F . J . C r o s b y ( E d s . ) , A f f i r m a t i v p a c i i o n i h p p p p p p p i i y p . N e w Y o r k : S p r i n g e r - V e r l a g . N a c o s t e , R . W . , & L e h m a n , D . R . ( 1 9 8 7 ) . P r o c e d u r a l s t i g m a . A e p r e s e n t a t i v e R e s e a r c h i n S o c i a l P s y c h o l o g y , 1 1 , 2 5 - 3 8 . N a y l o r , J . C . , P r i t c h a r d , R . D . , & I l g e n , D . R . ( 1 9 8 0 ) . A i h p p p y o f b p h a v i o r i n o r g a h i i a i i o n p . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . N e w m a n , J . D . ( 1 9 8 9 ) . A f f i r m a t i v e a c t i o n a n d t h e c o u r t s . I n F . A . B l a n c h a r d & F . J . C r o s b y ( E d s . ) , A i i i i m a t i v p a c t i p h i n p p i s p p c t i v e . N e w Y o r k : S p r i n g e r - V e r l a g . O r p e n , C . , & B u s h , R . ( 1 9 7 4 ) . T h e l a c k o f c o n g r u e n c e b e t w e e n s e l f - c o n c e p t a n d p u b l i c i m a g e . J O u i h a i o i S o c i g i - E s y c h o i o g y , 1 1 , 1 4 5 - 1 4 6 . O v e r m i e r , J . B . , & S e l i g m a n , M . E . ( 1 9 6 7 ) . E f f e c t s o f i n e s c a p a b l e s h o c k u p o n s u b s e q u e n t e s c a p e a n d a v o i d a n c e l e a r n i n g . J o n a o f p o m p g i i t i v e a n d R h y s i o l o g i c a i P s y c h o i o g y , 1 1 , 2 3 - 3 3 . O z e r , E . , & B a n d u r a , A . ( 1 9 8 9 ) . M e c h a n i s m s g o v e r n i n g e m p o w e r m e n t e f f e c t s . U n p u b l i s h e d m a n u s c r i p t . P a s s e r , M . W . ( 1 9 7 7 ) . P e r c e i v i n g t h e C a u s e s o f S u c c e s s a n d F a i l u r e R e v i s i t e d : A M u l t i d i m e n s i o n a l S c a l i n g A p p r o a c h . U n p u b l i s h e d D o c t o r a l D i s s e r t a t i o n , U n i v e r s i t y o f C a l i f o r n i a , L o s A n g e l e s . P e d h a z u r , E . J . ( 1 9 8 2 ) . u t l e r s o n n b a v ' o e s e c h . N e w Y o r k : H o l t , R i n e h a r t a n d W i n s t o n . 4 0 4 P e l h a m , B . W . ( 1 9 9 0 ) . O f c o n f i d e n c e a n d c o n s e q u e n c e : O n t h e c e r t a i n t y a n i m p o r t a n c e o f s o c i a l k n o w l e d g e . U n p u b l i s h e d m a n u s c r i p t . P e l h a m , B . W . , a S w a n n , W . B . , J r . ( 1 9 8 9 ) . F r o m s e l f - c o n c e p t i o n s t o s e l f - w o r t h : T h e s o u r c e s a n d s t r u c t u r e o f s e l f - e s t e e m . J o p r n a l o f g e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 1 1 , 6 7 2 - 6 8 0 . P e r e z , R . C . ( 1 9 7 3 ) . T h e e f f e c t o f e x p e r i m e n t a l l y i n d u c e d f a i l u r e , s e l f - e s t e e m , a n d s e x o n c o g n i t i v e d i f f e r e n t i a t i o n . J o u r n a o f A h n o p h a i P s y c h o i o g y , 1 1 , 7 4 - 7 9 . P e r v i n , L . A . , & R u b i n , D . B . ( 1 9 6 7 ) . S t u d e n t d i s s a t i s f a c t i o n w i t h c o l l e g e a n d t h e c o l l e g e d r o p o u t : A t r a n s a c t i o n a l a p p r o a c h . J o u r n a l o f S o c i a l g s y c h o l o g y , 1 1 , 2 8 5 - 2 9 5 . P i n d e r , C . C . ( 1 9 8 4 ) . W o r k m o t i v a t i o n . G l e n v i e w , I L : S c o t t , F o r e s m a n . P i t t m a n , N . L . , & P i t t m a n , T . S . ( 1 9 7 9 ) . E f f e c t s o f a m o u n t o f h e l p l e s s n e s s t r a i n i n g a n d i n t e r n a l - e x t e r n a l l o c u s o f c o n t r o l o n m o o d a n d p e r f o r m a n c e . J o u r n a l o f P e i s o n a l i t y a n d S o c i a l g s y c h o l o g y , 1 1 , 3 9 - 4 7 . P r i t c h a r d , R . D . ( 1 9 6 9 ) . E q u i t y t h e o r y : A r e v i e w a n d c r i t i q u e . g i g a n i z a i i o n g l ‘ h p h a v i o r a n d A g p h n g p r i o p h a h c e , A , 1 7 6 - 2 1 1 . P y s z c z y n s k i , T . A . , & G r e e n b e r g , J . ( 1 9 8 3 ) . D e t e r m i n a n t s o f r e d u c t i o n i n i n t e n d e d e f f o r t a s a s t r a t e g y f o r c e p i n g w i t h a n t i c i p a t e d f a i l u r e . q u i n g l o i R e s e a i c h i n E e r g o n g l i t y , 1 1 , 4 1 2 - 4 2 2 . P y s z c z y n s k i , T . A . , & G r e e n b e r g , J . ( 1 9 8 7 ) . S e l f - r e g u l a t o r y p e r s e v e r a t i o n a n d t h e d e p r e s s i v e s e l f - f o c u s i n g s t y l e : A s e l f - a w a r e n e s s t h e o r y o r r e a c t i v e d e p r e s s i o n . P s y c h o l o g i c a l B u l l p t i n , 1 0 1 , 1 2 2 - 1 3 8 . 4 0 5 R h o d e w a l t , F . ( 1 9 8 4 ) . S e l f - h a n d i c a p p i n g s c a l e : C o n v e r g e n t a n d d i s c r i m i n a n t v a l i d i t y . U n p u b l i s h e d d a t a , c i t e d i n R h o d e w a l t , 1 9 9 0 , S e l f - h a n d i c a p p e r s : I n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n t h e p r e f e r e n c e f o r a n t i c i p a t o r y , s e l f - p r o t e c t i v e a c t s . I n R . L . H i g g i n s , C . R . S n y d e r , & S . B e r g l a s ( E d s . ) , - d n : T h p p g i a d o h t h a t i p h ' i . N e w Y o r k : P l e n u m P r e s s . R h o d e w a l t , F . ( 1 9 9 0 ) . ' S e l f - h a n d i c a p p e r s : I n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n t h e p r e f e r e n c e f o r a n t i c i p a t o r y , s e l f - p r o t e c t i v e a c t s . I n R . L . H i g g i n s , C . R . S n y d e r , & S . B e r g l a s ( E d s . ) , S e l i - h a n d i c p p p i n g : e d t a t s ' t . N e w Y o r k : P l e n u m P r e s s . R h o d e w a l t , F . , & D a v i s o n , J . ( 1 9 8 6 ) . S e l f - h a n d i c a p p n g a n d s u b s e q u e n t p e r f o r m a n c e : R o l e o f o u t c o m e v a l e n c e a n d a t t r i b u t i o n a l a m b i g u i t y . E p s i c p h d A p p l i e d § o c i a l n g p h p i o g y , 1 , 3 0 7 - 3 2 3 . R h o d e w a l t , F . , & F a i r f i e l d , M . L . ( 1 9 8 9 ) . C l a i m e d s e l f - h a n d i c a p s a n d t h e s e l f - h a n d i c a p p e r : t h e e f f e c t s o f r e d u c t i o n i n i n t e n d e d e f f o r t o n p e r f o r m a n c e . U n p u b l i s h e d m a n u s c r i p t . R h o d e w a l t , F . , S a l t z m a n , A . T . , & W i t t m e r , J . ( 1 9 8 4 ) . S e l f - h a n d i c a p p i n g a m o n g c o m p e t i t i v e a t h l e t e s : T h e r o l e o f p r a c t i c e i n s e l f - e s t e e m p r o t e c t i o n . A g g i c A n d A p p l i e d § o c i a i g s y c h o i o g y , 1 , 1 9 7 - 2 1 0 . R o s e n , B . , & M e r i c l e , M . F . ( 1 9 7 9 ) . I n f l u e n c e o f s t r o n g v e r s u s w e a k f a i r e m p l o y m e n t p o l i c i e s a n d a p p l i c a n t ' s s e x o n s e l e c t i o n d e c i s i o n s a n d s a l a r y r e c o m m e n d a t i o n s i n a m a n a g e m e n t s i m u l a t i o n . J p g i p h i o f A p p i i p d p r c h o i o g y , 1 A , 4 3 5 - 4 3 9 . R o s e n b e r g , M . ( 1 9 6 5 ) . o c ' e a n d e o s c e n t s e l - a e . P r i n c e t o n , N J : P r i n c e t o n U n i v e r s i t y P r e s s . 4 0 6 R o s e n t h a l , R . , & J a c o b s o n , L . ( 1 9 6 8 ) . i o n n t e : a c h e e c t t 0 s t e n t e c t u a e v o e . N e w Y o r k : H o l t , R i n e h a r t & W i n s t o n . R o t h , 8 . , & B o o t z i n , R . R . ( 1 9 7 4 ) . T h e e f f e c t s o f e x p e r i m e n t a l l y i n d u c e d e x p e c t a n c i e s o f e x t e r n a l c o n t r o l : A n i n v e s t i g a t i o n o f l e a r n e d h e l p l e s s n e s s . J o u i h g i o i P e r s o n a i i t y a p p S o c i a l B a x s h e l e g x . 2 2 . 2 5 3 - 2 6 4 - R o t h , 8 . , & K u b a l , L . ( 1 9 7 5 ) . E f f e c t s o f n o n c o n t i n g e n t r e i n f o r c e m e n t o n t a s k s o f d i f f e r i n g i m p o r t a n c e : F a c i l i t a t i o n a n d l e a r n e d h e l p l e s s n e s s . g o u p n a l o i P e r s o h p i i t y a n d S o c i g i E g y p h p i p g y , 1 1 , 6 8 0 - 6 9 1 . R o t t e r , J . B . ( 1 9 6 6 ) . G e n e r a l i z e d e x p e c t a n c i e s f o r i n t e r n a l v e r s u s e x t e r n a l c o n t r o l o f r e i n f o r c e m e n t . P s y c h o l o g i c g i A o p p g i p p h s , 1 1 , ( W h o l e N o . 6 0 9 ) . R u s s e l l , D . ( 1 9 8 2 ) . T h e c a u s a l d i m e n s i o n s c a l e : a m e a s u r e o f h o w i n d i v i d u a l s p e r c e i v e c a u s e s . J o u n o f F e s o a t d S c a l E s y c h o l o g y , A 1 , 1 1 3 7 - 1 1 4 5 . R u s s e l l , D . , & M c A u l e y , E . ( 1 9 8 6 ) . C a u s a l a t t r i b u t i o n s , c a u s a l d i m e n s i o n s , a n d a f f e c t i v e r e a c t i o n s t o s u c c e s s a n d f a i l u r e . g o g i h g i p f P p i s o n g i i t y a h d S o c i a i z s y c h o i o g y , 1 1 , 1 1 7 4 - 1 1 8 5 . S c h a i e , K . W . , & W i l l i s , 8 . L . ( 1 9 9 1 ) . A d g i t d e v p i o p p e n t a h d A g i n g . N e w Y o r k : H a r p e r C o l l i n s . S c h e i e r , M . F . , & C a r v e r , C . S . ( 1 9 8 8 ) . A m o d e l o f b e h a v i o r a l s e l f - r e g u l a t i o n : T r a n s l a t i n g i n t e n t i o n i n t o a c t i o n . I n L . B e r k o w i t z ( 1 3 6 - ) . W W W ( V o l - 2 1 ) - N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . 4 0 7 S c h e i n , E . H . ( 1 9 5 6 ) . T h e C h i n e s e i n d o c r i n a t i o n p r o g r a m f o r p r i s o n s e r s o f w a r . A p y p h i g p p y , 1 1 , 1 4 9 - 1 7 2 . S c h l e n k e r , B . R . , W e i g o l d , M . F . , 8 H a l l a m , J . R . ( 1 9 9 0 ) . S e l f - s e r v i n g a t t r i b u t i o n s i n s o c i a l c o n t e x t : E f f e c t s o f s e l f - e s t e e m a n d s o c i a l p r e s s u r e . 0 e s o n s 0 { p y p h p i p g y , 1 1 , 8 5 5 - 8 6 3 . S c h w i n g e r , T . ( 1 9 8 6 ) . T h e n e e d p r i n c i p l e o f d i s t r i b u t i v e j u s t i c e . I n H . W . B i e r h o f f , R . L . o h e n , & J . G r e e n b e r g ( E d s . ) , J g s t i c e i n s o c i a i i p l a t i o n s . N e w Y o r k : P l e n u m P r e s s . S e b e r h a g e n , L . W . ( 1 9 9 1 ) . S h o w d o w n n e a r o n C i v i l R i g h t s B i l l a n d G A T B . I h e I n d u s t i i a l - O i g p h i z a t i p p a i z p y c h p i p g i s t , 1 1 ( 2 ) , 1 6 - 2 7 . S e c o r d , P . F . , & B a c k m a n , C . W . ( 1 9 6 5 ) . A n i n t e r p e r s o n a l a p p r o a c h t o p e r s o n a l i t y . I n B . M a h e r ( E d . ) , e e n t a l p p i s o h a i i t y r e s e a r c h ( V o l . 2 ) . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . S e l f , E . A . ( 1 9 9 0 ) . S i t u a t i o n a l i n f l u e n c e s o n s e l f - h a n d i c a p p i n g . I n R . L . H i g g i n s , C . R . S n y d e r , & S . B e r g l a s ( E d s . ) , 1 1 1 i ; n d c i n : a r d o t ' t . N e w Y o r k : P l e n u m P r e s s . S e l i g m a n , M . E . ( 1 9 7 4 ) . D e p r e s s i o n a n d l e a r n e d h e l p l e s s n e s s . I n R . J . F r i e d m a n a M . M . K a t z ( E d s . ) , I h e p s y c h o i o g y o i d p p p p p p i p h ; C o t o r r t o r d s e a c . W a s h i n g t o n , D C : W i n s t o n - W i l e y . S e l i g m a n , M . E . ( 1 9 7 5 ) . h e i p i p p p n e s s . S a n F r a n c i s c o , C A : F r e e m a n . S e l i g m a n , M . E . , & G r o v e s , D . ( 1 9 7 0 ) . N o n - t r a n s i e n t l e a r n e d h e l p l e s s n e s s . z y s c h o n o m i c S c i e n c p , 1 1 , 1 9 1 - 1 9 2 . S e l i g m a n , M . E . , R o s e l l i n i , R . A . , & K o z a k , M . J . ( 1 9 7 5 ) . L e a r n e d - h e l p l e s s n e s s i n t h e r a t : R e v e r s i b i l i t y , t i m e c o u r s e , a n d i m m u n i z a t i o n . u r n C o m a r t v e a n d P h s i o o c l g s y c h o i p g y , p p , 5 2 4 - 5 4 1 . 4 0 8 S h a l o n , C . L . ( 1 9 6 8 ) . E f f e c t o f s e l f - e s t e e m u p o n p e r f o r m a n c e f o l l o w i n g f a i l u r e s t r e s s . J o u i h a l o f C o h s u l t i n g a n d C l i n i c a l W : 3 2 . 4 9 7 ° S h r a u g e r , J . S . ( 1 9 7 5 ) . R e s p o n s e s t o e v a l u a t i o n a s a f u n c t i o n o f i n i t i a l s e l f - p e r c e p t i o n s . g s y c h o i o g i c a l 1 u l l p i i h , 1 1 , 5 8 1 - 5 9 6 . S h r a u g e r , J . 8 . , & L u n d , A . K . ( 1 9 7 5 ) . S e l f - e v a l u a t i o n a n d r e a c t i o n s t o e v a l u a t i o n s f r o m o t h e r s . g o u i h a l o f P e r s o n a i i t y , A 1 , 9 4 - 1 0 8 . S h r a u g e r , J . 8 . , & S c h o e n e m a n , T . J . ( 1 9 7 9 ) . S y m b o l i c i n t e r a c t i o n i s t v i e w o f s e l f - c o n c e p t : T h r o u g h t h e l o o k i n g g l a s s d a r k l y . A s y c h p l o g i c a i 1 u i l p t i n , 1 1 , 5 4 9 - 5 7 3 . S h r a u g e r , J . 8 . , & S o r m a n , P . B . ( 1 9 7 7 ) . S e l f - e v a l u a t i o n s , i n i t i a l s u c c e s a n d f a i l u r e , a n d i m p r o v e m e n t a s d e t e r m i n a n t s o f p e r s i s t e n c e . J o u r h p i o i C o n s u i t i h g a n d C i i n i c g l z s y c h p i o g y , A 1 , 7 8 4 - 7 9 5 . S i l v e r m a n , I . ( 1 9 6 4 ) . S e l f - e s t e e m a n d d i f f e r e n t i a l r e s p o n s i v e n e s s t o s u c c e s s a n d f a i l u r e . o u n a l o n o 1 a n d S o c a s c o , 1 1 , 1 1 5 - 1 1 9 . S m i t h , T . W . , S n y d e r , C . R . , & H a n d e l s m a n , M . M . ( 1 9 8 2 ) . O n t h e s e l f - s e r v i n g f u n c t i o n o f a n a c a d e m i c w o o d e n l e g : t e s t a n x i e t y a s a s e l f - h a n d i c a p p i n g s t r a t e g y . g a p i h a l o i g e r g p h g i i i y 1 n d S o p i a l E g y c h o l o g y , A 1 , 3 1 4 - 3 2 1 . S m i t h , T . W . , S n y d e r , C . R . , & P e r k i n s , S . C . ( 1 9 8 3 ) . T h e s e l f - s e r r v i n g f u n c t i o n s o f h y p o c h o n d r i a c a l c o m p l a i n t s : P h y s i c a l s y m p t o m s a s s e l f - h a n d i c a p p i n g s t r a t e g i e s . J o u r n a l o f P e p s o n a l i t y g h d 1 p c i 1 1 z p y c h o i p g y , A A , 7 8 7 - 7 9 7 . 4 0 9 S n y d e r , C . R . ( 1 9 9 0 ) . S e l f - h a n d i c a p p i n g p r o c e s s e s a n d s e q u e l a e : O n t h e t a k i n g o f a p s y c h o l o g i c a l d i v e . ‘ I n R . L . H i g g i n s , C . R . S n y d e r , & S . B e r g l a s ( E d s . ) , 1 e 1 i - h 1 n d i p g p p i n g : I h e p g p g d o h i h a t i p p i p . N e w Y o r k : P l e n u m P r e s s . S n y d e r , C . R . , & H i g g i n s , R . L . ( 1 9 8 8 ) . E x c u s e s : T h e i r e f f e c t i v e r o l e i n t h e n o g i a t i o n o f s o c i a l r e a l i t y . E p y c h o i o g i c a i 1 g i i p i i h , 1 0 4 2 5 - 3 5 . S n y d e r , C . R . , & S m i t h , T . W . ( 1 9 8 2 ) . S y m p t o m s a s s e l f - h a n d i c a p p i n g s t r a t e g i e s : T h e v i r t u e s o f o l d w i n e i n a n e w b o t t l e . I n G . W e a r y & H . L . M i r e l s ( E d s . ) , i h t e g i p t i o h p p i c i i h i c p i g h g s o p i p l p p y p h p i p g y . N e w Y o r k : O x f o r d U n i v e r s i t y P r e s s . S n y d e r , C . R . , & S m i t h , T . W . ( 1 9 8 6 ) . O n b e i n g ” s h y l i k e a f o x ” : a s e l f - h a n d i c a p p i n g a n a l y s i s . I n W . E . J o n e s , J . M . C h e e k , S . R . B r i g g s ( E d s . ) , S h y n e s s : P e r s p e c t i v e p o n r e s e a r c h a n d t i e a t m e n t . N e w Y o r k : P l e n u m P r e s s . S n y d e r , M . , & S w a n n , W . B . , J r . ( 1 9 7 6 ) . W h e n a c t i o n s r e f l e c t a t t i t u d e s : T h e p o l i t i c s o f i m p r e s s i o n m a n a g e m e n t . 1 p g p h 1 1 _ p i E p i p p h g i i t y a n d S o c i p l g s y c h o i o g y , 1 A , 1 0 3 4 - 1 0 4 2 . S n y d e r , M . , T a n k e , E . D . , & B e r s c h e i d , E . ( 1 9 7 7 ) . S o c i a l p e r c e p t i o n a n d i n t e r p e r s o n a l b e h a v i o r : O n t h e s e l f - f u l f i l l i n g n a t u r e o f s o c i a l s t e r e o t y p e s . o u r o f e s o ' t a n d S c E a x s h e l e g x . 3 5 . 6 5 6 - 6 6 6 - S o l l e y , C . M . , & S t a g n e r , R . ( 1 9 5 6 ) . E f f e c t s o f m a g n i t u d e o f t e m p o r a l b a r r i e r s , t y p e o f g o a l a n d p e r c e p t i o n o f s e l f . J o u o f E x p e r i m e n t a l _ 2 § x 2 h e l e g x . 5 1 . 6 2 - 7 0 . 4 1 0 S p r i n g s t e e n , F . J . , & C h a f e , P . M . ( 1 9 8 7 ) . I m p r e s s i o n s o f f i c t i o n a l p r o t a g o n i s t s e x h i b i t i n g s e l f - h a n d i c a p p i n g b e h a v i o r s . P a p e r p r e s e n t e d a t t h e C a n a d i a n P s y c h o l o g i c a l A s s o c i a t i o n C o n v e n t i o n , V a n c o u v e r , B . C . S t e e l e , C . M . ( 1 9 7 5 ) . N a m e - c a l l i n g a n d c o m p l i a n c e . 1 p u r n a l o f z p p p o h g i i t y A n d S o c i a l g s y c h o l o g y , 1 1 , 3 6 1 - 3 6 9 . S t e e l e , C . M . ( 1 9 8 8 ) . T h e p s y c h o l o g y o f s e l f - a f f i r m a t i o n : S u s t a i n i n g t h e i n t e g r i t y o f t h e s e l f . I n L . B e r k o w i t z ( E d . ) , A d v a n c e s i n x e t a S o c a o 0 ( V o l . 2 1 ) . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . S t o t l a n d , E . , T h o r l e y , 8 . , T h o m a s , E . , C o h e n , A . R . , & Z a n d e r , A . ( 1 9 5 7 ) . J o u i h a l o f A b n o r m a l a n d S o c i h i P s y c h o i o g y , 1 A , 5 5 - 6 3 . S t r u b e , M . J . ( 1 9 8 5 ) . A n a n a l y s i s o f t h e S e l f - H a n d i c a p p i n g S c a l e . 1 g s i c a n d A p p l i e d S o c i a i E s y c h o l o g y , 1 , 2 1 1 - 2 2 4 . S u i n n , R . M . , O s b o r n e , D . , a P a g e , W . ( 1 9 6 2 ) . T h e s e l f - c o n c e p t a n d a c c u r a c y o f r e c a l l o f i n c o n s i s t e n t s e l f - r e l a t e d i n f o r m a t i o n . g p p g p p i o f C i i n i c a i g p y c h o l o g y , 1 1 , 4 7 3 - 4 7 4 . S w a n n , W . B . , J r . ( 1 9 8 3 ) . S e l f - v e r i f i c a t i o n : B r i n g i n g s o c i a l r e a l i t y i n t o h a r m o n y w i t h t h e s e l f . I n J . S u l s & A . G . G r e e n w a l d ( E d s . ) , P s y c h o l o g i c g l P e r s p p c t i v e s o n t h e S e i i ( V o l . 1 ) . H i l l s d a l e , N J : E r l b a u m . S w a n n , W . B . , J r . ( 1 9 8 7 ) . I d e n t i t y n e g o t i a t i o n : W h e r e t w o r o a d s m e e t . A o u i n a l o f g e r s o n a l i t y a h d S o c i a l P s y c h o l o g y , 1 1 , 1 0 3 8 - 1 0 5 1 . S w a n n , W . B . , J r . ( 1 9 9 0 ) . T o b e k n o w n o r t o b e a d o r e d : T h e i n t e r p l a y o f s e l f - e n h a n c e m e n t a n d s e l f - v e r i f i c a t i o n . I n R . M . S o r r e n t i n o & E s ' r . H i g g i n s ( E d a o ) . W W ( V o l . 2 ) . N e w Y o r k : G u i l f o r d P r e s s . 4 1 1 S w a n n , W . B . , J r . , & E l y , R . J . ( 1 9 8 4 ) . A b a t t l e o f w i l l s : S e l f - v e r i f i c a t i o n v e r s u s b e h a v i o r a l c o n f i r m a t i o n . J o u r n a l o f z p p p o n a i i t y 1 n d § o c i a 1 P s y p h p i o g y , y A 1 , 1 2 8 7 - 1 3 0 2 . S w a n n , W . B . , J r . , G r i f f i n , J . J . , P r e d m o r e , 8 . , & G a i n e s , B . ( 1 9 8 7 ) . T h e c o g n i t i v e - a f f e c t i v e c r o s s f i r e : W h e n s e l f - c o n s i s t e n c y c o n f r o n t s s e l f - e n h a n c e m e n t . J o u a l 0 e r s o a i t a n d a 1 z s y c h o i o g y , 1 1 , 8 8 1 - 8 8 9 . S w a n n , W . B . , J r . , & H i l l , C . A . ( 1 9 8 2 ) . W h e n o u r i d e n t i t i e s a r e m i s t a k e n : R e a f f i r m i n g s e l f - c o n c e p t i o n s t h r o u g h s o c i a l i n t e r a c t i o n . J o u r n a i o i g p r s o p a i i t y a n d § o c i g i g s y c h o i p g y , A 1 , 5 9 - 6 6 . S w a n n , W . B . , J r . , & H i x o n , J . G . , S t e i n - S t e r o u s s i , A . , a G i l b e r t , D . T . ( 1 9 9 0 ) . T h e f l e e t i n g g l e a m o f p r a i s e : C o g n i t i v e p r o c e s s e s u n d e r l y i n g b e h a v i o r a l r e a c t i o n s t o s e l f - r e l e v a n t f e e d b a c k . J o u r n a i p f g e i s o n a l i t y g h g S o c i a l E s y c h o l o g y , 1 1 , 1 7 - 2 6 . S w a n n , W . B . , J r . , & P e l h a m , B . W . ( 1 9 8 8 ) . T h e s o c i a l c o n s t r u c t i o n o f i d e n t i t y : S e l f - v e r i f i c a t i o n t h r o u g h f r i e n d a n d i n t i m a t e s e l e c t i o n . U n p u b l i s h e d m a n u s c r i p t , U n i v e r s i t y o f T e x a s - A u s t i n . S w a n n , W . B . , J r . , & P e l h a m , B . W . ( 1 9 9 0 ) . E m b r a c i n g t h e b i t t e r t r u t h : P o s i s t i v i t y a n d a u t h e n t i c i t y i n s o c i a l r e l a t i o n s h i p s . U n p u b l i s h e d m a n u s c r i p t , U n i v e r i s t y o f T e x a s - A u s t i n . S w a n n , W . B . , J r . , P e l h a m , B . W . , & K r u l l , D . S . ( 1 9 8 9 ) . A g r e e a b l e f a n c y o r d i s a g r e e a b l e t r u t h ? R e c o n c i l i n g s e l f - e n h a n c e m e n t a n d s e l f - v e r i f i c a t i o n . J a o n d 0 a l 0 1 0 , 5 7 , 7 8 2 - 7 9 1 . 4 1 2 S w a n n , W . B . , J r . , a R e a d , 8 . J . ( 1 9 8 1 a ) . A c q u i r i n g s e l f - k n o w l e d g e : T h e s e a r c h f o r f e e d b a c k t h a t f i t s . J o u i n h l o i g e r s o h a l i t y a n d § o c i g i P s y c h o l o g y , A 1 , 1 1 1 9 - 1 1 2 8 . S w a n n , W . B . , J r . , & R e a d , 8 . J . ( 1 9 8 1 b ) . S e l f - v e r i f i c a t i o n p r o c e s s e s : H o w w e s u s t a i n o u r s e l f - c o n c e p t i o n s . o u r o f E z p p p i m e h i g i S o c i g i E p y c h o i p g y , 1 1 , 3 5 1 - 3 7 2 . S w a n n , W . B . , J r . , & S n y d e r , M . ( 1 9 8 0 ) . O n t r a n s l a t i n g b e l i e f s i n t o a c t i o n : T h e o r i e s o f a b i l i t y a n d t h e i r a p p l i c a t i o n i n a n i n s t r u c t i o n a l s e t t i n g . J p g i n a i o i P e r p o n a i i t y h h d S o c i a l g s y c h o l o g y , 1 1 , 8 7 9 - 8 8 8 . S w a n n , W . B . , J r . , W e n z l a f f , R . M . , K r u l l , D . 8 . , & P e l h a m , B . W . ( 1 9 9 0 ) . S e e k i n g t r u t h , r e a p i n g d e s p a i r : D e p r e s s i o n , s e l f - v e r i f i c a t i o n , a n d t h e q u e s t f o r n e g a t i v e f e e d b a c k . U n p u b l i s h e d m a n u s c r i p t . T a j f e l , H . ( 1 9 7 8 ) . i f f e r e n t i a i o n b e t w e e n s o c i 1 c u 3 : S t u d e s i n e s c h o l o o t 0 a t s . L o n d o n : A c a d e m i c P r e s s . T a j f e l , H . ( 1 9 8 2 ) . S o c i a l p s y c h o l o g y o f i n t e r g r o u p r e l a t i o n s . A h n u p l A e v i e w o i P s y c h o l o g y , 1 1 , 1 - 3 9 . T a y l o r , S . E . , & B r o w n , J . D . ( 1 9 8 8 ) . I l l u s i o n a n d w e l l - b e i n g : S o m e s o c i a l p s y c h o l o g i c a l c o n t r i b u t i o n s t o a t h e o r y o f m e n t a l h e a l t h . E a x s h e l e g i s a l _ § a l l e § i a . 1 2 3 . 1 9 3 - 2 1 0 . T e d e s c h i , J . T . , & L i n d s k o l d , S . ( 1 9 7 6 ) . o c : n t e r d e n d e n t a t o n d n f u e n c e . N e w Y o r k : W i l e y . T e n n e n , H . , & E l l e r , S . J . ( 1 9 7 7 ) . A t t r i b u t i o n a l c o m p o n e n t s o f l e a r n e d h e p l e s s n e s s a n d f a c i l i t a t i o n . J o u r a f e s o n a t a n d § 2 2 1 a l . £ a 1 2 h 2 1 2 9 x . 3 5 . 2 6 5 - 2 7 1 . 4 1 3 T e a s e r , A . ( 1 9 8 6 ) . S o m e e f f e c t s o f s e l f - e v a l u a t i o n m a i n t e n a n c e o n c o g n i t i o n a n d a c t i o n . I n R . M . S o r r e n t i n o & E . T . H i g g i n s ( E d s . ) , H a n d b o o k o f m o t i v a t i o n a n d c o g n i t i o n ( V o l . 1 ) . N e w Y o r k : G u i f o r d P r e s s . T e s s e r , A . ( 1 9 8 8 ) . T o w a r d a s e l f - e v a l u a t i o n m a i n t e n a n c e m o d e l o f s o c i a l b e h a v i o r . I n L . B e r k o w i t z ( E d . ) , A d v a n c e s i n A x p p i i n e n t a l S o c i a l g s y c h o i o g y ( V o l . 2 1 ) . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . T o u g a s , F . , & V e i l l e u x , F . ( 1 9 8 8 ) . T h e i n f l u e n c e o f i d e n t i f i c a t i o n , c o l l e c t i v e r e l a t i v e d e p r i v a t i o n , a n d p r o c e d u r e o f i m p l e m e n t a t i o n o n w o m e n ' s r e s p o n s e t o a f f i r m a t i v e a c t i o n : A c a u s a l m o d e l i n g a p p r o a c h . a n a g i a n J o n i n n i o i 1 p h p v i p i a i 1 p i e n c p , 1 1 , 1 5 - 2 8 . U n i f o r m G u i d e l i n e s o n E m p l o y e e S e l e c t i o n P r o c e d u r e s . ( 1 9 7 8 ) . F e d e i a l R e i s t e r , A 1 , 3 8 2 9 0 - 3 8 3 1 5 . V r o o m , V . H . ( 1 9 6 4 ) . 1 0 : 1 a n d n o t i v n i i o n . N e w Y o r k : W i l e y . W a l s t e r , E . ( 1 9 6 6 ) . ' S e c o n d g u e s s i n g ' i m p o r t a n t e v e n t s . H u m a n A p i n i i p n p , 1 1 , 2 3 9 - 2 5 0 . W a l s t e r , E . , B e r s c h e i d , E . , & W a l s t e r , G . W . ( 1 9 7 3 ) . N e w d i r e c t i o n s i n e q u i t y r e s e a r c h . g o u r n a l o i P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l z s y c h o l o g y , 1 1 , 1 5 1 - 1 7 6 . W e a r y , G . ( 1 9 8 0 ) . A n e x a m i n a t i o n o f a f f e c t a n d e g o t i s m a s m e d i a t o r s o f b i a s i n c a u s a l a t t r i b u t i o n s . J o u a o f n i t d W e i n e r , B . ( 1 9 7 9 ) . A t h e o r y o f m o t i v a t i o n f o r s o m e c l a s s r o o m e x p e r i e n c e s . J o u i n a l o i E d u c a t i o n a i P s y c h o l o g y , 1 1 , 3 - 2 5 . W e i n e r , B . ( 1 9 8 5 ) . A n a t t r i b u t i o n a l t h e o r y o f a c h i e v e m e n t m o t i v a t i o n a n d e m o t i o n . P s y c h o i o g i c a i A e v i e w , 1 1 , 5 4 8 - 5 7 3 . 4 1 4 W e i n e r , B . ( 1 9 8 6 ) . o n t o m o t v t 0 n d o n . N e w Y o r k : S p r i n g e r - V e r l a g . W e i n e r , Y . ( 1 9 7 0 ) . T h e e f f e c t s o f ” t a s k - a n d " e g o - o r i e n t e d " p e r f o r m a n c e o n t w o k i n d s o f o v e r c o m p e n s a t i o n i n e q u i t y . W m ” a n c e . 5 . 1 9 1 - 2 0 8 . W e i n e r , Y . ( 1 9 7 3 ) . T a s k e g o - i n v o l v e m e n t a n d s e l f - e s t e e m a s m o d e r a t o r s o f s i t u a t i o n a l l y d e v a l u e d s e l f - e s t e e m . J o u r n n i p i A p p l i p d g s y c h o l o g y , 1 1 , 2 2 5 - 2 3 2 . W e i n b e r g , R . 8 . , Y u k e l s o n , 8 . , a J a c k s o n , A . ( 1 9 8 0 ) . E f f e c t o f p u b l i c a n d p r i v a c y e f f i c a c y e x p e c t a t i o n s o n c o m p e t i t i v e p e r f o r m a n c e . 1 p u r n a 1 o i § p p r t g s y p h p i p g y , 1 , 3 4 0 - 3 4 9 . W h i t e , R . W . ( 1 9 5 9 ) . M o t i v a t i o n r e c o n s i d e r e d : T h e c o n c e p t o f c o m p e t e n c e . g s y c h o i p g i c n i v a i e w , 1 1 , 2 9 7 - 3 3 3 . W o o d , R . E . , & B a n d u r a , A . ( 1 9 8 9 a ) . I m p a c t o f c o n c e p t i o n s o f a b i l i t y o n s e l f - r e g u l a t o r y m e c h a n i s m s a n d c o m p l e x d e c i s i o n m a k i n g . J o u i n a l o f P e r s o n a i i t y a n d S o c i a i g s y c h o l o g y , 1 1 , 4 0 7 - 4 1 5 . W o o d , R . E . , & B a n d u r a , A . ( 1 9 8 9 b ) . S o c i a l c o g n i t i v e t h e o r y o f o r g a n i z a t i o n a l m a n a g e m e n t . A c a d e m y o f M a n a g e m e n t A e v i e w , 1 A , 3 6 1 - 3 8 4 . W o o d , R . E . , B a n d u r a , A . , E B a i l e y , T . ( 1 9 9 0 ) . M e c h a n i s m s g o v e r n i n g o r g a n i z a t i o n a l p e r f o r m a n c e i n c o m p l e x d e c i s i o n - m a k i n g e n v i r o n m e n t s . a v i o n d u m c s i o n g i p p p p p p p , A 1 , 1 8 1 - 2 0 1 . W o o d , R . E . , & L o c k e , E . A . ( 1 9 9 0 ) . G o a l s e t t i n g a n d s t r a t e g y e f f e c t s o n c o m p l e x t a s k s . I n B . M . S t a w a n d L . L . C u m m i n g s ( E d s . ) , e n i a v ( V o l . 1 2 ) . G r e e n w i c h , C T : J A I P I O S S e 4 1 5 W y l i e , R . ( 1 9 7 9 ) . i h p _ p p i i ; p p n p p p _ . L i n c o l n : U n i v e r s i t y o f N e b r a s k a P r e s s . W o r t m a n , C . B . , G B r e h m , J . W . ( 1 9 7 5 ) . R e s p o n s e s t o u n c o n t r o l l a b l e o u t c o m e s : A n i n t e g r a t i o n o f r e a c t a n c e t h e o r y a n d t h e l e a r n e d h e l p l e s s n e s s m o d e l . I n L . B e r k o w i t z ( E d . ) , A d y a n c e s i n 1 n p p p i m p n i n 1 _ 1 p p i 1 1 _ fi p y p h p 1 p g y ( V o l . 8 ) . N e w Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . Z a j o n c , R . B . ( 1 9 8 0 ) . F e e l i n g a n d t h i n k i n g : P r e f e r e n c e s n e e d n o i n f e r e n c e s . A m e r i c a n z p y c h o l o g i s , 1 1 , 1 5 1 - 1 7 5 . Z a n n a , M . P . , S h e r a s , P . L . , C o o p e r , J . , & S h a w , C . ( 1 9 7 5 ) . P y g m a l i o n a n d G a l a t e a : T h e i n t e r a c t i v e e f f e c t s o f t e a c h e r a n d s t u d e n t e x p e c t a n c i e s . W . 1 . 1 . 2 7 9 - 2 8 7 . Z i m b a r d o , P . G . ( 1 9 6 8 ) . C o g n i t i v e d i s s o n a n c e a n d t h e c o n t r o l o f h u m a n m o t i v a t i o n . I n R . P . A b e l s o n , E . A r o n s o n , W . J . M c G u i r e , T . M . N e w c o m b , M . J . R o s e n b e r g , & P . M . T a n n e n b a u m ( E d s . ) , T h e o i i e s o f ' v e c o e ° s o u c e . C h i c a g o , I L : R a n d M c N a l l y . Z u c k e r m a n , M . ( 1 9 7 9 ) . A t t r i b u t i o n o f s u c c e s s a n d f a i l u r e r e v i s i t e d , o r : T h e m o t i v a t i o n b i a s i s a l i v e a n d w e l l i n a t t r i b u t i o n t h e o r y . J o u i n a i p i E p i p o n g i i i y , A 1 , 2 4 5 - 2 8 7 . n I C H I a n S T A T E U N I V . L I B R A R I E S l l W W W “ ! H I " W I 1 " I I I I V I W I ‘ N I W I W H I W I 3 1 2 9 3 0 0 8 9 9 3 5 6 4